You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
14 REPORTAGE GOLF Weekly | donderdag 14 febuari 2013 | www.golfweekly.nl<br />
CASUS: GOLFPARK DE TURFVAERT<br />
Vroeger<br />
Obligaties van 1.000 tot 4.000<br />
euro of ‘speelrecht zonder obligatie’<br />
Nu<br />
Speelrecht met obligatie OF de<br />
keuze uit 7 verschillende speelrechten<br />
zonder obligatie<br />
De 18-holes baan van Golfpark<br />
de Turfvaert is in 2010 geopend.<br />
Vanaf het begin konden nieuwe<br />
leden kiezen tussen ‘speelrecht<br />
met obligatie’ of ‘speelrecht zonder<br />
obligatie’. De obligaties hadden<br />
verschillende waardes – van<br />
1.000 euro tot 4.000 euro – en<br />
Golfpark de Turfvaert geeft een<br />
rente van 4 procent op de obligatie.<br />
Deze rentevergoeding wordt<br />
verrekend middels het jaarlijks<br />
speelrecht. Vanaf 2011 is voor het<br />
management duidelijk merkbaar<br />
dat de belangstelling voor<br />
speelrechten zonder obligatie<br />
groter is dan voor speelrechten<br />
met obligatie, hoewel deze speelrechten<br />
zonder obligatie (door de<br />
rentevergoeding) duurder zijn.<br />
Nieuwe leden (volwassenen) kunnen<br />
nu kiezen uit zeven verschil-<br />
lende speelrechten. Bijvoorbeeld<br />
de ’18 Holes Golfcard’ (onbeperkt<br />
golf op week- een weekenddagen:<br />
1.195 euro per jaar of 105 euro<br />
per maand) of de ‘Easy Golfcard’<br />
(onbeperkt 18 holes golfen op<br />
week- een weekenddagen na<br />
16:00 uur: 585 euro per jaar of<br />
52,50 euro per maand). Het is nog<br />
steeds mogelijk om een obligatie<br />
te storten maar dit wordt niet<br />
meer actief gevoerd. De Turfvaert<br />
loopt voorop in een trend om<br />
allerlei doelgroepen met eigen<br />
abonnementen te bedienen. ‘We<br />
hebben het afgelopen jaar een<br />
erg mooie groei doorgemaakt,’<br />
zegt oud-manager Ferry van<br />
Dongen, ‘en we zien dat mensen<br />
ook willen switchen op basis<br />
van hun speelgedrag in het jaar<br />
voorafgaand, bijvoorbeeld van<br />
een 9-holes speelrecht naar een<br />
18-holes speelrecht, of andersom.’<br />
Met zeven speelrechten voor<br />
volwassenen probeert de baan<br />
ook de dal- en piekuren beter te<br />
verkopen en dat lukt aardig. Van<br />
Dongen: ‘Het voordeel is meer<br />
spreiding over de dag en dat is<br />
voor iedereen prettig: de golfers,<br />
receptie, horeca en greenkeeping.’<br />
CASUS: NIEUWEGEINSE GC<br />
Vroeger: Lidmaatschap met aandeel van 3.000<br />
euro + 799 euro contributie<br />
Nu: Lidmaatschap met aandeel van 3.000 euro<br />
+ 799 euro contributie OF lidmaatschap zonder<br />
participatie + 1.099 euro contributie<br />
In de NGF-uitgave Golfmarkt werd het nieuwe<br />
financieringsmodel van de Nieuwegeinse<br />
GC belicht, een model dat in totaal op zo’n<br />
dertig clubs is geïntroduceerd. Gerard Oudijk,<br />
voorzitter van de Nieuwegeinse: ‘Naast het<br />
traditionele lidmaatschap met participatie (een<br />
aandeel kost 3.000 euro) hebben we nieuwe<br />
vormen gevonden, die naar onze mening<br />
beter passen bij het profiel van de huidige<br />
golfer. Sinds 2012 hebben we gekozen voor de<br />
mogelijkheid van een clublidmaatschap zonder<br />
participatie, waarbij de contributie wel 300<br />
euro per jaar hoger is. Hiermee hebben we een<br />
andere drempel verlaagd voor nieuwe leden.<br />
Het leverde ons direct 20 nieuwe A-leden op!<br />
(…) Daarnaast bieden we diverse varianten<br />
aan, zoals onbeperkt, werkdagen, student,<br />
jeugd en jaarkaarthouders. Ook de betalingswijze<br />
hebben we aangepast, alle leden kunnen<br />
het totaalbedrag ook in maandelijkse termijnen<br />
betalen, waardoor de drempel nog lager wordt.<br />
(…) Ik zie voor de komende jaren wel dat de<br />
participatie op termijn zal verdwijnen. Nieuwe<br />
vormen van lidmaatschap nemen de overhand.<br />
Het is een ontwikkeling waar we als club in<br />
meegaan, we creëren een ander verdienmodel.’
Change language