OnsAdagium_2024
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ONS<br />
ADAGIUM<br />
“Adagium stond mij<br />
uitstekend bij in<br />
deze zoektocht en het<br />
sluiten van de deal”<br />
P.8<br />
Tom Vestjens treedt<br />
toe als partner<br />
P.52<br />
In gesprek met<br />
Stephan Zwiers<br />
P.21<br />
Meat the master<br />
in zomer <strong>2024</strong><br />
JAARGANG <strong>2024</strong> EDITIE #23
INHOUD<br />
ONS ADAGIUM<br />
P.4<br />
Huisman Gemert<br />
P.52<br />
Zwiers Vleeswarenbedrijf<br />
We bouwen nu verder<br />
Veilige toekomst van mijn bedrijf en gezin<br />
P.8<br />
Tom Vestjens<br />
P.58<br />
Installatiebedrijf Werkendam<br />
Toetreding als partner bij Adagium<br />
Deze duurzame oplossing werkt<br />
P.10<br />
Showoff Imports<br />
P.62<br />
VDS Tandtechniek<br />
Tijd om mijn koers te wijzigen<br />
We zetten onze tanden in de toekomst<br />
P.14<br />
Albert Dominicus<br />
P.65<br />
Het verhaal van Bob van Leur<br />
Mijlpaal: 20 jaar ondernemen<br />
De deal die niet doorging<br />
P.17<br />
Regionale Overname Dagen<br />
P.66<br />
Polyvision Bedproductions<br />
Georganiseerd door Brookz<br />
Vertrouwen vormt de basis<br />
COLOFON<br />
VOORWOORD<br />
P.18<br />
Vetipak<br />
Borduurt verder op strategie<br />
P.70<br />
Van Zutphen Elektro<br />
Deze overdracht brengt nieuwe energie<br />
Ons Adagium is een uitgave<br />
Voor u ligt alweer ons nieuwe magazine Ons Adagium <strong>2024</strong>. Het jaar 2023 kan als een<br />
P.22<br />
Simone van Bree<br />
van Adagium Corporate<br />
Finance B.V. en verschijnt<br />
bijzonder jaar worden aangemerkt. De markt stond stil, liep hard en eindigde rennend.<br />
Was 2022 nog het jaar van de toenemende onzekerheden, het jaar 2023 kunnen we<br />
Al 12,5 jaar onderdeel van Adagium<br />
P.10<br />
één keer per jaar.<br />
Redactie<br />
Albert Dominicus,<br />
Simone van Bree,<br />
duiden als een jaar van gewenning. We raakten gewend aan de oorlogsdreiging, aan<br />
fluctuatie in energieprijzen en aan het feit dat het leven als overnamekantoor nooit saai is.<br />
Mooie bedrijven hebben we mogen begeleiden naar een nieuwe eigenaar. Ook ons eigen<br />
bedrijf is verzekerd van een mooie toekomst. Zo konden we melden dat we in 2022<br />
P.24<br />
P.26<br />
Terugblik op bedrijfsbezoeken<br />
Een kijkje in verschillende keukens<br />
Restaurant Bomenpark<br />
We investeren in de toekomst<br />
Ieder bedrijf<br />
een goed<br />
vervolg<br />
Jochem Palubski<br />
verhuisd zijn naar een nieuw pand en dat Tom Vestjens in juli 2023 is toegetreden als<br />
aandeelhouder van Adagium. Een mooie stap voor Tom, maar nog belangrijker een stap<br />
P.30<br />
Kanters e.tech<br />
Tekst<br />
Jochem Palubski<br />
waarbij de continuïteit van Adagium is verzekerd als zelfstandig overnamekantoor.<br />
Wie de mensen heeft, heeft het werk<br />
P.8<br />
Trots zijn we ook dat onze collega Tom Vestjens in 2023 is genomineerd als Young<br />
P.34<br />
Tijssen Group<br />
Vormgeving<br />
Overname Professional. Dit nadat we voor het 4de jaar op rij zijn genomineerd als<br />
Alles in een stroomversnelling<br />
Marlon van Kessel<br />
Overnamekantoor van het jaar in 2022. In 2020 en 2021 schreven we deze prijs op<br />
onze naam. Iets waar we als team uiterst trots op zijn.<br />
P.38<br />
Audio Components<br />
Fotografie<br />
Een overdracht luistert zeer nauw<br />
Jeroen Kuppens<br />
Naast erkenning uit de markt van collega’s en relaties, hebben we ook weer prachtige<br />
deals kunnen sluiten. In dit magazine vindt u verschillende deals die wij in 2023 hebben<br />
P.42<br />
Jos van Heeswijk<br />
Druk<br />
mogen realiseren.<br />
Nu meer tijd voor thuisfront<br />
Q-Promotions, Tilburg<br />
Wij wensen u veel leesplezier!<br />
P.48<br />
Van Acht Koel- & Vriesopslag<br />
Team Adagium<br />
Met frisse energie de toekomst in<br />
2<br />
Inhoudsopgave 3
HET VERHAAL VAN<br />
HUISMAN GEMERT<br />
Richard Huisman, algemeen directeur Huisman Gemert,<br />
vertelt over de strategische overname van Qwinpro en<br />
welke plannen zij in petto hebben.<br />
IJzersterk in hallenbouw en bouwmaterialen<br />
Familiebedrijf Huisman Gemert timmert al sinds 1962 aan de<br />
weg. Inmiddels staat de derde generatie aan het roer en is<br />
het bedrijf gespecialiseerd in hallenbouw en de verkoop van<br />
bijbehorende bouwmaterialen. Richard: “Al decennialang<br />
bouwen we aan ons bedrijf. Samen met 90 medewerkers<br />
drukken we onze ijzersterke stempel als specialist in staalbouw<br />
met hellende daken. Van ontwerp en berekeningen tot aan<br />
productie en montage. Daarnaast zijn we een groothandel<br />
en voorraadhouder in hallenbouw gerelateerde bouwmaterialen.<br />
Zo zijn we één van Nederlands grootste leveranciers<br />
in sandwichpanelen en vezelcement golfplaten. Nadat we in 2021<br />
een splinternieuw en duurzaam pand gerealiseerd hebben en<br />
in onze organisatie diverse verbeterslagen maakten, wilden we<br />
onze horizon verbreden.”<br />
“Adagium stond mij<br />
uitstekend bij in<br />
deze zoektocht en het<br />
sluiten van de deal”<br />
Uitbreiding naar het noorden<br />
Het is een strategische stap om een extra locatie in het noorden<br />
te openen. “We wilden het oosten en noorden van Nederland<br />
beter bedienen. Vandaar dat ik bewust naar een noordelijke plek<br />
zocht om ons te vestigen, ergens tussen Meppel en Zwolle”, legt<br />
Richard uit. “Mijn oog viel op Qwinpro, gelegen in Heino onder de<br />
rook van Zwolle. Dit is een ideale plek om een extra afhaallocatie<br />
voor bouwmaterialen te openen. Bijkomend voordeel is dat we<br />
onze renovatiewerkzaamheden in deze regio op deze manier ook<br />
kunnen versterken.”<br />
Dezelfde cultuur, dezelfde interesse<br />
Direct in het eerste gesprek bleek dat er aan beide kanten<br />
interesse was. Richard: “In 2020 trok ik de stoute schoenen aan<br />
en reed ik naar het noorden toe. Er volgde een goed gesprek.<br />
Hierin spraken we zelfs voorzichtig over een overname. We<br />
startten toen direct een samenwerking, daardoor leerden we<br />
elkaar beter kennen. Het bleek dat beide bedrijven het<br />
goed met elkaar konden vinden. Mede dankzij de soortgelijk<br />
cultuur. Toegankelijk en no-nonsens. En in alles wat<br />
Foto van Richard Huisman<br />
gedaan wordt, denkt men mee met de klant. Op die onderdelen<br />
vinden we elkaar gemakkelijk. Daarmee werd het ook tijd om<br />
dingen te formaliseren.”<br />
De begeleiding die nodig was<br />
Op basis van positieve ervaringen uit het verleden klopte<br />
Richard aan bij Adagium. “Met 7 jaar ervaring in investment<br />
banking ken ik de materie die gepaard gaat met overnames.<br />
Maar ik heb altijd aan de advieskant gestaan. Op de stoel<br />
van de aankopende partij had ik nog niet eerder gezeten.<br />
Het was dan ook erg prettig om ervaren adviseurs aan mijn<br />
zijde te hebben die weten hoe een aankooptraject werkt.<br />
De grote lijnen van de overname stonden al snel op papier.<br />
Met de strategische overname<br />
van Qwinpro vergroot Huisman<br />
Gemert het afzetgebied in oosten<br />
en noorden van Nederland. Waar<br />
Huisman Gemert in hallenbouw en<br />
bouwmaterialen al landelijk actief<br />
was, worden de renovatie activiteiten<br />
nu ook in heel Nederland uitgevoerd.<br />
4 Interview: Huisman Gemert B.V.<br />
Interview: Huisman Gemert B.V. 5
“Een goede,<br />
ervaren adviseur<br />
is onmisbaar in<br />
een overnametraject”<br />
“Vanuit een stevig<br />
fundament bouwen<br />
we nu verder”<br />
De kwaliteiten van Adagium komen duidelijk<br />
naar voren in het structureren van het proces<br />
en het op juiste wijze onderhandelen<br />
in de deal. Zij wisten precies wat we in een<br />
aankooptraject konden verwachten en hoe<br />
er gehandeld moest worden. Daarna volgde<br />
het due diligence onderzoek. Het was<br />
prettig dat er geen konijnen uit de hoge<br />
hoed kwamen en we met vertrouwen het<br />
proces voort konden zetten.”<br />
Een fijne club mensen<br />
“Adagium wist welke oplossingen er<br />
gehanteerd moesten worden”, legt Richard<br />
uit. “In Nederland, maar ook specifiek<br />
gericht op de handel- en bouwsector. Dat<br />
was zeer welkom. Ze vormen een klankbord<br />
en geven objectief advies. Waarbij ze<br />
écht bereid zijn om voor je te vechten. Het<br />
team zit er kort op en zorgt ervoor dat in<br />
elke fase van het proces op tijd de juiste<br />
stappen worden doorlopen. Wat dat<br />
betreft is het een fijne club mensen.”<br />
Tijd voor de integratie<br />
Nu de overname rond is, is de integratie<br />
tussen Qwinpro en Huisman Gemert<br />
in volle gang. Richard: “Dat is een heel<br />
nieuw hoofdstuk. Het is aan ons de taak<br />
om er een succes van te maken. We<br />
proberen het overigens niet te forceren.<br />
Dat is iets waar ik erg waakzaam voor<br />
ben. We willen het plezier en geloof erin<br />
brengen door mensen langzaam warm te<br />
krijgen voor deze stap. Het zal ongetwijfeld<br />
even wennen zijn, maar beide bedrijven<br />
passen bij elkaar.” Complimenten ook aan<br />
Johan Vliek, eigenaar van Qwinpro: “Zijn<br />
professionaliteit gedurende het traject<br />
kwam duidelijk naar voren. Mede dankzij<br />
zijn medewerking verliep het overnameproces<br />
zo soepel. Dat mag ook gezegd<br />
worden.”<br />
Enthousiaste reacties<br />
“Samen met Johan heb ik het nieuws<br />
verteld. De enthousiaste reacties deden<br />
mij deugd. Ze zagen gelukkig direct de<br />
voordelen die de overname gaat brengen.<br />
Op deze wijze bieden we een toekomstperspectief<br />
voor het bedrijf Qwinpro, waar<br />
geen opvolger in beeld was. De diepere<br />
plannen worden nu gemaakt om te kijken<br />
hoe we de synergievoordelen maximaal<br />
kunnen benutten. Denk bijvoorbeeld aan<br />
het integreren van teams en systemen.”<br />
Naast de landelijke dekking voor renovatiewerkzaamheden,<br />
beschikt Huisman Gemert<br />
door de overname ook over een extra<br />
verkooppunt voor bouwmaterialen. Dat<br />
biedt ook logistieke voordelen en drukt de<br />
bezorgkosten.<br />
Goed advies is goud waard<br />
“Een goede, ervaren adviseur is onmisbaar<br />
in een overnametraject. Zij weten<br />
namelijk hoe de paden lopen en wanneer<br />
ze op welke wijze moeten handelen. Hun<br />
vergaande kennis dankzij deals in verschillende<br />
sectoren, maakt dat ze snel kunnen<br />
schakelen. Dat is goud waard. Voor mij was<br />
het een mooie ervaring om zo’n proces van<br />
begin tot eind te doorlopen. Wie weet in<br />
hoeverre dit soort trajecten vaker op ons<br />
pad komen in de toekomst”, besluit Richard<br />
zijn verhaal.<br />
6 Interview: Huisman Gemert B.V.<br />
Inhoudsopgave 7<br />
Interview: Huisman Gemert B.V. 7
TOM VESTJENS TREEDT TOE<br />
ALS PARTNER BIJ ADAGIUM<br />
14 juli 2023 was een gedenkwaardige dag voor<br />
Adagium Bedrijfsoverdrachten. Tom Vestjens trad<br />
namelijk officieel toe als aandeelhouder en partner<br />
bij de specialist in het begeleiden van bedrijfsoverdrachten.<br />
Hierdoor bestaat het partnerschap<br />
nu uit Albert Dominicus, Frank Schuurmans en Tom<br />
Vestjens. Daarmee speelt Adagium in op de groei en<br />
waarborgt het haar continuïteit naar de toekomst.<br />
Tom licht toe hoe hij de afgelopen 6 jaar stapsgewijs<br />
naar dit punt heeft toegewerkt.<br />
“We blijven ons richten op<br />
hetgeen we goed in zijn:<br />
ondernemers begeleiden bij<br />
een verkoop of aankoop van<br />
een bedrijf”<br />
Samen bouwen aan de toekomst<br />
In 2017 sloot Tom zich aan bij Adagium en ontwikkelde zich in<br />
de loop der jaren tot zelfstandig overnameadviseur. Om nu als<br />
aandeelhouder en partner toe te treden is voor alle partijen een<br />
logische volgende stap. Tom: “Bij Adagium voel ik mij thuis en<br />
krijg ik vanaf dag één de ruimte om mijzelf te ontwikkelen. Ik<br />
adem en leef Adagium. Daarbij vind ik het mooi verder te denken<br />
dan morgen en Adagium nog beter op de kaart te zetten. Juist<br />
ook gericht op de lange termijn. Ik ben blij dat Albert en Frank mij<br />
deze kans bieden.”<br />
Meegroeien met Adagium<br />
Deze stap brengt Adagium stabiliteit en continuïteit naar de<br />
toekomst toe. Hierdoor kan de verwachte groei verder vormgegeven<br />
worden. Tom: “We zijn een hecht en hardwerkend<br />
team. De laatste jaren heeft Adagium zich als kantoor sterk<br />
ontwikkeld. Getuige ook de benoeming tot overnamekantoor<br />
van het jaar in 2020 én 2021. In die zin ben ik ook met Adagium<br />
meegegroeid. Van junior tot zelfstandig adviseur. Inmiddels<br />
begeleidde ik tientallen ondernemers en ondernemingen en het<br />
is een mooie gewaarwording nu zelf een soortgelijk traject te<br />
doorlopen. Ik voorzie een lange toekomst bij Adagium om als<br />
medekartrekker Adagium verder uit te bouwen. Dat doen we<br />
vooral samen, als team Adagium, waarbij we van eenieders<br />
kracht gebruikmaken.”<br />
Altijd voor de beste deal<br />
Deze ontwikkeling brengt geen grote veranderingen met zich<br />
mee binnen het team van Adagium. Tom: “We blijven ons richten<br />
op hetgeen we goed in zijn: ondernemers begeleiden bij een<br />
verkoop of aankoop van een bedrijf. Ik ben er trots op dat wij<br />
in de markt bekend staan als een betrouwbaar en daadkrachtig<br />
overnamekantoor. Ondernemers weten dat hun overnametraject<br />
bij ons in goede handen is. En persoonlijk vind ik het mooi<br />
complexe trajecten tot een goed eind te brengen. Daarbij staat<br />
het ontzorgen van onze klanten en het gaan voor de beste deal<br />
met stip op nummer 1.”<br />
Met volle kracht vooruit<br />
Met deze uitbreiding schakelt het team van Adagium vanuit een<br />
sterke basis door naar de volgende versnelling. Dat bevestigen<br />
ook Albert Dominicus en Frank Schuurmans: “We zijn ontzettend<br />
blij met het uitbreiden van ons partnerschap in de vorm van het<br />
toetreden van Tom. Hiermee spelen we adequaat in op onze<br />
groeiambities en bieden we Tom de logische vervolgstap in zijn<br />
carrière bij Adagium.”<br />
Foto van Tom Vestjens<br />
8 Interview: Tom Vestjens<br />
Interview: Tom Vestjens 9
HET VERHAAL VAN<br />
SHOWOFF IMPORTS<br />
Ronald Gosens verkocht na 23 jaar ondernemen zijn bedrijf in<br />
exclusieve autotuning en -styling onderdelen. Showoff Imports<br />
werd onderdeel van het Engelse The Performance Company.<br />
Foto van Ronald Gosens<br />
“Als je zelf geen<br />
ervaring hebt met<br />
bedrijfsverkoop, is<br />
het prettig om door<br />
adviseurs bijgestaan<br />
te worden die precies<br />
weten welke route zij<br />
af moeten leggen”<br />
Pionieren en plankgas vooruit<br />
We schakelen terug naar het jaar 1999. Ronald Gosens<br />
studeert Bedrijfskunde en gaat graag naar autotuning meetings.<br />
In Amerika is deze markt in opkomst, maar de meeste<br />
onderdelen zijn niet verkrijgbaar in Europa. Ronald: “Vanuit mijn<br />
hobby probeerde ik deze exclusieve onderdelen naar Nederland<br />
te halen. Al snel vroegen vrienden of ik dit ook voor hen wilde<br />
doen. Dat was in het begin pionieren, maar werd steeds groter.<br />
Ik pakte de koe bij de horens en richtte Showoff Imports op in<br />
2000. In de prille dagen van het<br />
internet bood ik als een van de<br />
weinigen het assortiment online aan,<br />
via onder meer autoforums. Waar<br />
klanten eerst bij ons thuiskwamen naar<br />
de schuur, huurden we in 2003 de eerste<br />
winkel. In 2007 kocht ik grond in Dongen<br />
en bouwden we een eigen pand.”<br />
Ronald wijzigde daarna bewust zijn<br />
koers. Hij werd exclusieve distributeur<br />
van een aantal nichemerken in de<br />
autotuning en -performance markt. Hij richtte zich voortaan op<br />
de verkoop aan winkels. Export groeide hierdoor explosief, zo<br />
verscheen Showoff Imports op het internationale toneel.<br />
Een verminderde drive<br />
De laatste jaren haalde Ronald minder voldoening uit het runnen<br />
van zijn bedrijf. “Alles wat ik wilde bereiken was gelukt”, legt<br />
hij uit. “De drive was er een beetje uit. Daarbij constateerde ik<br />
dat ik veel liever ondernemer ben dan werkgever. Medewerkers<br />
moet je toch aan het werk hebben en houden. Daar kwamen<br />
dus soms zorgen bij kijken. Toen iemand in mijn omgeving zei:<br />
‘waarom verkoop je de boel niet gewoon?’, moest dat landen. Ik<br />
had daar nog niet eerder over nagedacht, maar het bleef plakken.<br />
Op advies van mijn accountant ging ik naar de Brookz Bedrijfsovernamedagen.<br />
Daar kwam ik in contact met Adagium. En zo is<br />
het balletje gaan rollen.”<br />
“Het was tijd<br />
om mijn koers<br />
te wijzigen”<br />
Naast Adagium informeerde Ronald bij een ander overname-<br />
kantoor. “Bij het maken van een keuze ging ik op mijn gevoel af.<br />
Bij Adagium wist ik dat ze voor mij door<br />
het vuur zouden gaan. Daarbij zijn zij<br />
ook iets meer gericht op het MKB, in<br />
tegenstelling tot de andere partij.”<br />
Afgeketste overname<br />
In 2022 kreeg het overnameproces<br />
meer vorm en werd er een potentiële<br />
koper gevonden. “Het was spannend<br />
en stressvol, op een positieve manier.<br />
Nu ging het echt gebeuren. Ik leverde<br />
zelf een lijst met grote klanten en leveranciers aan. Al snel kwam<br />
Adagium met een investeringsmaatschappij met vergaande<br />
interesse. De handen waren geschut tijdens de onder-<br />
handelingen en de deal was bijna rond. Echter besloot de<br />
koper zich op het laatste moment terug te trekken in verband<br />
met een dreigende recessie. Ze hielden de hand op de knip.<br />
Een flinke teleurstelling natuurlijk! De stip op de horizon, die<br />
ik enkele maanden voor ogen had, verdween. Het kostte wel de<br />
nodige moeite om de knop weer om te zetten. Om opnieuw dat<br />
proces in te gaan en in de tussentijd ook weer vol gas te geven<br />
in het bedrijf.”<br />
10 Interview: Showoff Imports B.V.<br />
Interview: Showoff Imports B.V. 11
De juiste match<br />
In de 2de ronde werd het zoekgebied vergroot, naar buiten<br />
de landsgrenzen. “Samen met Adagium kwamen we uit bij een<br />
serieuze overnamekandidaat. Mijn grootste klant in Engeland was<br />
al distributeur van één van onze merken en ik ken hen al 10 jaar.<br />
Zij toonden interesse. Het zijn dezelfde type ondernemers als mij,<br />
informeel in de omgang en zakelijk als het moet. Ik weet dus wat<br />
voor vlees ik in de kuip heb. Het grote voordeel is dat zij de business<br />
begrijpen en een soortgelijk bedrijf hebben. Dat zou de overdracht<br />
eenvoudig maken. Op hoofdlijnen waren we er snel uit en gelukkig<br />
konden we dit proces tot een positief einde brengen. Daar ben ik<br />
natuurlijk superblij mee.”<br />
De trein laten rijden<br />
Een bedrijfsverkoop was volledig nieuw voor Ronald. “Het lastige<br />
vind ik dat ik geen lat had om dit traject tegenaan te houden.<br />
Adagium hield de trein rijdende, ze regisseerden het volledige<br />
proces. Ze legden exact uit wat de<br />
stappen waren en hoe we op ieder<br />
moment moesten handelen. Daarbij<br />
hadden de adviseurs een goede<br />
dynamiek en rolverdeling. Ze sloegen<br />
altijd de juiste toon aan en konden<br />
direct uit de hoek komen als dat<br />
moest. Ze hielden altijd zicht op<br />
het totaalplaatje en einddoel. Dat<br />
wierp absoluut z’n vruchten af.”<br />
verkopen. Ik ben vooral blij dat de toekomst er voor de<br />
medewerkers ook rooskleurig uitziet.”<br />
De komende 3 maanden werkt Ronald nog in het bedrijf. “Om alles<br />
goed over te dragen. Daarna wil ik mij maximaal 1 jaar nergens<br />
zorgen over maken. Die tijd neem ik ook om rustig na te denken<br />
over wat ik wil gaan doen. In ieder geval weg uit de handel. Maar<br />
meer gericht op mensen en met meer dynamiek.”<br />
Onderneem actie<br />
“Speel je met de gedachte om te verkopen? Maak er direct werk<br />
van”, stelt Ronald. “Ik hield het te lang in mijn hoofd waardoor ik er<br />
ook echt vanaf wilde toen het eenmaal ging spelen. Bovendien,<br />
het duurt even voordat je bedrijf klaar is voor de verkoop. Laat<br />
die waardering maken, ga met een adviseur praten. Je wint er tijd<br />
mee en je bedrijf wordt er alleen maar beter van. Ook als je besluit<br />
om nog niet te verkopen.”<br />
“Adagium hield<br />
de trein rijdende,<br />
ze regisseerden het<br />
volledige proces”<br />
Nieuwe energie<br />
Deze overname past uitstekend.<br />
“De kopers hebben flinke plannen,<br />
ze distribueren een populair Japans<br />
merk. Ze willen onze showroom<br />
opnieuw inrichten en hier een<br />
Europees experience center maken.<br />
Specifiek gericht op het hogere<br />
segment auto’s. Ze zetten Showoff<br />
Imports voort op de manier zoals<br />
het nu is met webshops, pand,<br />
naam én medewerkers. De nieuwe<br />
directeur was aanwezig om het<br />
nieuws te vertellen. En dat pakte<br />
absoluut goed uit. Je merkt<br />
dat zij er veel energie in willen stoppen. Energie die er bij<br />
mij een beetje uit was, dat zagen de medewerkers ook.<br />
Ze hadden het ook wel verwacht dat ik het op termijn zou<br />
12 Interview: Showoff Imports B.V.<br />
Interview: Showoff Imports B.V. 13
Foto van Albert Dominicus<br />
MIJLPAAL 20 JAAR<br />
ONDERNEMEN ALS<br />
OVERNAMEADVISEUR<br />
Samen met Albert Dominicus blikken we terug op<br />
20 jaar ondernemerschap. Hij neemt ons mee in zijn<br />
verhaal en ontwikkelingen die hij én Adagium in 2<br />
decennia doormaakten. De droom die hij 20 jaar<br />
geleden had is grotendeels verwezenlijkt: een bedrijf<br />
bouwen met uitstekende naam qua dienstverlening<br />
en daardoor collega-ondernemers kunnen helpen met<br />
hun bedrijfsopvolging.<br />
Albert: “Op het moment van dit interview bevind ik mij in mijn<br />
20ste ondernemingsjaar. Een periode van groei, leermomenten,<br />
kansen en tegenslagen ligt achter mij. Ook een periode die<br />
voorbij is gevlogen. Hoewel er ontzettend veel veranderd is, zijn<br />
sommige dingen in de basis hetzelfde. Waar ik in 2005 met<br />
mensen aan tafel zat met een telefoon, pennenhoesje en<br />
notitieblok voor m’n neus, is daar nu alleen een bril aan<br />
toegevoegd vanwege de leeftijd.”<br />
Terug in de tijd<br />
We spoelen terug naar november 2004. Albert werkte bij een<br />
groot accountantskantoor en zat in de zaal bij een lezing van<br />
Harvard-professor David Maister. “Tijdens die lezing kreeg ik<br />
een telefoontje dat mijn benoeming voor een hogere functie<br />
niet doorging. Eenmaal terug in de zaal bleef er één zin hangen<br />
van die lezing: ‘life is to short to work for idiots’. Direct hakte ik<br />
de knoop door en startte ik per 1 januari 2005 voor mijzelf als<br />
overnameadviseur. Datzelfde jaar ontmoette ik Han Galema en<br />
in 2006 legden we onze portemonnees bij elkaar. We zijn samen<br />
gaan bouwen aan onze droom, ons bedrijf.”<br />
Het ontstaan van Adagium<br />
Vanaf september 2006 werken Albert en Han samen en vanaf<br />
1 januari 2010 onder de naam Adagium Bedrijfsoverdrachten.<br />
Albert: “De eerste jaren waren we onderdeel van een franchise-<br />
organisatie in de corporate finance. Vanaf dag één wilden we<br />
bewust gaan bouwen aan een stabiel overnamekantoor. De<br />
markt voor overdracht van familiebedrijven was in opkomst,<br />
mede doordat de acceptatie binnen familiebedrijven extern te<br />
verkopen steeg. Ook kwam private equity opzetten. Binnen 3 jaar<br />
groeiden we naar 5 medewerkers. Han en ik ontwikkelden<br />
een duidelijke strategie met focus op regio Oost-Brabant.<br />
Hier zit namelijk enorm veelbedrijvigheid. Bovendien, hielden<br />
we ons voor, waarom zouden we onbetaald de A2 op rijden?<br />
We vestigden stapsgewijs onze naam, gericht op verbinding en<br />
lange termijn relaties.”<br />
Katalysator voor groei<br />
Adagium groeide door naar 7 medewerkers en kende ook<br />
uitdagingen. Zoals de kredietcrisis die ervoor zorgde dat de<br />
overnamemarkt in 2009 stil lag. Er werd niet gehandeld,<br />
waardoor het voor Adagium een jaar van horten en stoten was.<br />
Albert: “In dit vakgebied ben je zo goed als je laatste deal. Ieder<br />
jaar starten we weer opnieuw. Daardoor moet je scherp zijn op<br />
je netwerk. Het is essentieel om verbindingen te maken en weten<br />
met wie je zaken wil doen. Zo was ik jarenlang voorzitter van een<br />
ondernemingsvereniging, gaf ik honderden lezingen in het land.<br />
Dat werkte als een katalysator voor onze groei.”<br />
Sinds 2018 plukt Adagium de vruchten van alle inspanningen.<br />
“We hebben een sterke naam en goede buffer opgebouwd. We<br />
wonnen de DCFA Deal of the Year Award, kregen 4 nominaties voor<br />
Overnamekantoor van het jaar en in 2020 en 2021 schreven we die<br />
prijs ook op onze naam. Die geweldige erkenning vanuit de markt<br />
bezorgde ons de nodige landelijke publiciteit. En het mooie is,<br />
dat kan alleen als je goede deals maakt met goede mensen die<br />
kwaliteit leveren.”<br />
“Blijf bewegen en<br />
blijf bij jezelf”<br />
“Dankbaar<br />
dat ik de<br />
ruimte<br />
gekregen<br />
heb om het<br />
op mijn<br />
manier te<br />
doen”<br />
14 Interview: Albert Dominicus<br />
Interview: Albert Dominicus 15
Dankzij hen kan ik als ondernemer floreren<br />
De laatste jaren werkt iedereen in het bedrijf hard om<br />
Adagium als merk in de markt te zetten. Als erkend en<br />
onafhankelijk overnamekantoor. Albert: “Kwaliteit leveren is een<br />
basisvoorwaarde, daarbij ben ik blij dat we te boek staan als<br />
een nuchter Brabants bedrijf dat zijn mouwen opstroopt en<br />
doorgaat. En we blijven in ontwikkeling. Er staat een mooi<br />
bedrijf op de kaart. Een belangrijk onderdeel van het succes<br />
ligt bij goede mensen. Door hen ruimte en vertrouwen te geven,<br />
kunnen zij excelleren. Denk aan Simone, en voorheen Mieke,<br />
die voor mij de gaten dichtlopen. Alle overnameadviseurs in<br />
het team die eigenaarschap tonen. Het mooie is, dat werkt ook<br />
andersom. Vanuit de andere partners krijg ik ook de ruimte om<br />
nevenactiviteiten te ontplooien. Daardoor kan ik mijn netwerk<br />
onderhouden en uitbouwen. Daar ben ik voorheen Han en<br />
nu Frank Schuurmans en Tom Vestjens, die zijn toegetreden,<br />
dankbaar voor.”<br />
“Natuurlijk staat er achter elke ondernemende man of vrouw<br />
een dragende partner”, vult Albert aan. “De ruimte die ik van het<br />
thuisfront krijg is goud waard. Daardoor kan ik als ondernemer<br />
floreren.”<br />
Respect voor iedere ondernemer<br />
Vanaf het startschot is dat een belangrijk uitgangspunt voor de<br />
adviseurs van Adagium. “Of het nu gaat om een groot bedrijf<br />
met 1000 mensen of een ondernemer met 20 medewerkers.<br />
Bij ons krijgt elke ondernemer evenveel respect”, vertelt Albert.<br />
“Iedereen worstelt namelijk met zijn eigen zaken. We hebben<br />
niet alleen oog voor de harde kant van dealmaking, maar kijken<br />
juist ook naar het menselijke aspect. In al die jaren heb ik veel<br />
gesprekken gevoerd met ondernemers. Ik bracht 2 boeken<br />
uit (2016 en 2021), gevuld met interviews met ondernemers in<br />
familiebedrijven. Dan merk je ook dat de echte problemen van<br />
ondernemers op tafel komen. Omdat ik fungeer als sparringpartner<br />
en zij mij herkennen als ondernemer.”<br />
Het draait om het menselijke aspect<br />
In 20 jaar ondernemerschap zijn tal van hoogtepunten de<br />
revue gepasseerd. Albert: “Met de verhuizing van 2 jaar<br />
geleden maakten we een enorme professionaliseringsslag. Maar<br />
ook de vele netwerkborrels die we al jaren organiseren, die<br />
worden altijd goed ontvangen. Zoals bijvoorbeeld Lentekriebels<br />
uit de beginjaren. De prijzen die we in de wacht sleepten,<br />
dat tekent de erkenning uit de markt en stemt mij trots.<br />
En natuurlijk zijn er tal van deals die zijn bijgebleven. Elke<br />
deal heeft iets unieks. Maar het zijn de trajecten waar je iets<br />
menselijks met de ondernemer meemaakt, die blijven plakken.<br />
Het draait niet om geld, maar juist om mensen. Als Adagium<br />
staan wij schouder aan schouder met de ondernemer in<br />
het overnameproces. Wij willen de bondgenoot zijn van<br />
de ondernemer in deze fase van het ondernemerschap.”<br />
Andere manier van ondernemen<br />
De rol van Albert als ondernemer is door de jaren heen ook<br />
gewijzigd. “Vroeger was ik de ondernemer die voor op de<br />
bok van de kar zat, die zelf harder en sneller moest lopen.<br />
Door goede mensen te vinden en bij mij te houden, ben<br />
ik niet meer degene met de teugels in handen. Nu zit<br />
ik veel meer in de bijrijdersstoel om op te letten dat<br />
iedereen nog op die bok zit. Ik zorg ervoor dat we de juiste<br />
snelheid hebben en kan bijsturen. Nu ligt mijn aandacht op het<br />
ontwikkelen van jonge medewerkers en onze positionering in<br />
de markt. Zodat Adagium over een decennium ook zonder mij<br />
verder kan, als sterk en erkend merk.”<br />
Dit wil ik andere ondernemers meegeven:<br />
“Geloof in je eigen overtuigingskracht, maar wel met 2 benen<br />
op de grond. Gelukkig heb ik een thuisfront die mij op de grond<br />
houdt mocht ik gaan zweven. Ondernemerschap heeft mij altijd<br />
veel plezier en vrijheid gegeven”, blikt Albert terug. “Ondernemen<br />
is niet alleen rozengeur en maneschijn. Je kunt in zwaar weer<br />
verkeren, maar een stabiele thuisbasis en vertrouwen houden in<br />
goede mensen om je heen helpen je er doorheen. Doe waarin je<br />
gelooft, dan komt het goed. Onthoud ook dat de wereld klein is.<br />
Je komt altijd mensen tegen die iets voor je kunnen betekenen.<br />
Durf te vragen, maar vraag niet altijd. Je hoeft ook niet tegen<br />
iedereen te vertellen wat je voor anderen doet. Blijf bescheiden.”<br />
Het gevoel dat na 20 jaar ondernemen<br />
overheerst?<br />
“Ik ben blij dat de route zo gelopen is. Want mijn koffer is tot de rand<br />
gevuld met alles dat ik geleerd heb. Dit maakt mij een rijker mens.<br />
Dankbaar ben ik dat ik de ruimte heb gekregen van mensen om<br />
mij heen, om het op mijn manier te kunnen doen. En de komende<br />
jaren gaan we Adagium nóg sterker in de markt zetten!”<br />
TERUGBLIK OP<br />
DE REGIONALE<br />
OVERNAME DAGEN<br />
In september 2023 vonden de Regionale Overname Dagen plaats.<br />
Een event dat mede georganiseerd werd door overnameplatform Brookz.<br />
Albert Dominicus sprak daar samen met Marian Wagemakers om het<br />
verhaal over haar pre-exit bij Dalco Food BV te vertellen.<br />
Pre-exit strategie<br />
Een volle zaal ondernemers luisterde aandachtig<br />
naar het verhaal van Albert. Centraal stond het thema<br />
‘verkoop middels een pre-exit strategie’. Eenvoudig<br />
uitgelegd: een ondernemer verkoopt zijn bedrijf in<br />
twee stappen. In zijn betoog ging Albert dieper in op<br />
de voor- en nadelen van een pre-exit.<br />
Op uitnodiging van Albert vertelde Marian<br />
Wagemakers haar persoonlijk verhaal over de<br />
verkoop van Dalco Food BV aan het Engelse Hilton<br />
Food Ltd.<br />
“De continuïteit is<br />
gewaarborgd”<br />
Ze is jarenlang algemeen directeur geweest van het<br />
familiebedrijf Dalco Food. Een grote landelijke<br />
producent van vega en vegan producten met twee<br />
vestigingen en 140 medewerkers. Marian legde uit<br />
hoe dit overnameproces in elkaar steekt en hoe zij<br />
de pre-exit beleefd heeft.<br />
Netwerken tijdens de Regionale<br />
Overname Dagen<br />
Na afloop was er een kennismarkt waar alle<br />
aanwezigen met de sprekers in gesprek konden gaan.<br />
Ook was er alle ruimte om te netwerken. Voor de<br />
mensen die interesse hadden, lag er een exemplaar<br />
van Ons Verhaal klaar. Hét boek over bedrijfs-<br />
opvolging binnen familiebedrijven.<br />
16 Interview Albert Dominicus<br />
Terugblik: Regionale Overname Dagen 17
VETIPAK BORDUURT<br />
VERDER OP UITGEZETTE<br />
STRATEGIE<br />
Familiebedrijf Vetipak is al 26 jaar een sterke naam<br />
binnen de markt van co-packing. De verpakkingsspecialist<br />
zet met de overname van medisch<br />
producent ECM Europe een belangrijke stap hun groeiambities<br />
waar te maken. Beide bedrijven gaan samen<br />
verder onder de paraplu van Vetico. Dit is de nieuwe<br />
holding, opgericht vanuit Vetipak, waarmee zij de<br />
verdere groei van het familiebedrijf willen realiseren.<br />
Adagium begeleidde Vetipak bij de overname van ECM<br />
Europe. Mark van der Burgt, commercieel directeur, en Seth<br />
Winterscheidt, financieel directeur, beiden van Vetico vertellen<br />
het verhaal achter dit aankooptraject.<br />
Groot in verpakkingsvraagstukken<br />
Vetipak is uitgegroeid tot volwaardig partner in co-packing<br />
oplossingen. Van technisch ontwerp en inkoop tot productie<br />
en transport. Vetipak denkt voor elke opdrachtgever mee in<br />
het verpakkingsproces, van begin tot eind. Mark: “Daarbij kijken<br />
we naar materialen, techniek en het kostenplaatje. Alles gericht<br />
op een kwalitatieve verpakking in een efficiënt proces. Vetipak<br />
is actief in een vijftal branches: confectionery, food, petfood,<br />
consumer electronics en personal care.”<br />
Van vertraging naar versnellen en verbeteren<br />
In 2019 ontwikkelde Vetipak een nieuw strategisch plan om de<br />
gewenste duurzame groei te realiseren. Naast autonome groei,<br />
verschoof de focus ook naar diversificatie. Vetipak wil haar<br />
portfolio verbreden en nieuwe markten betreden door middel<br />
van acquisities en samenwerkingen. Mark: “De plannen waren er,<br />
maar door corona belandden deze in de ijskast. Toen was het alle<br />
hens aan dek. We bleven echter weerbaar, dankzij onze diversiteit<br />
en schaalgrootte. Na de pandemie besloten we weer door te<br />
pakken, de komst van Seth hielp ons accelereren.”<br />
Seth: “Vanuit mijn financiële achtergrond en ervaring met overnames<br />
zie ik voor Vetipak mooie kansen richting de toekomst.<br />
We hebben een gedreven team om de gewenste professionali-<br />
seringen door te voeren. Sinds maart 2022 ben ik financieel<br />
eindverantwoordelijk binnen Vetipak.”<br />
De juiste match<br />
Begin 2022 besloot Vetipak actief naar key stakeholders<br />
te communiceren dat zij op zoek zijn naar een strategisch<br />
acquisitie. Seth: “Via het informele circuit werden we al snel<br />
getipt over ECM Europe. Een interessante fabrikant van<br />
medische hulpmiddelen. Zij ontwerpen, produceren en<br />
verpakken medische producten. We wilden hun businessmodel<br />
begrijpen en het bleek een diamant te zijn: ECM Europe loopt<br />
namelijk voorop op het gebied van certificering en produceert<br />
nog veel handmatig. Op het vlak van automatisering en ons<br />
‘shared service center’ kunnen wij hen veel bieden.”<br />
Mark: “We zijn sterk in de familiesfeer en handelen vanuit een<br />
lange termijnvisie. Dat sprak ECM Europe zeer aan. Zij wilden<br />
namelijk geen partij die er in zat voor het snelle geld. In de<br />
beginfase zochten we nadrukkelijk naar een match qua DNA en<br />
cultuur. Gelukkig resoneerde dit uitstekend met ECM Europe.<br />
Zij zagen ook direct welke kansen het aansluiten bij Vetipak hen<br />
bood. De connectie met Adagium was er al vanuit het verleden.<br />
Voor ons duidelijke zaak om hen weer in te schakelen.”<br />
Open kaart spelen<br />
Vetipak schakelde snel door en zette de juiste mensen aan tafel,<br />
waaronder Adagium. Seth: “In het traject dat volgde pakten we<br />
zaken gezamenlijk en constructief op. Er kwamen gelukkig geen<br />
“Vetipak is al 26 jaar<br />
een sterke naam<br />
binnen de markt van<br />
co-packing”<br />
Foto van Seth Winterscheidt (l), Mark van der Burgt (r)<br />
18 Interview: Vetipak B.V., onderdeel van Vetico B.V.<br />
Interview: Vetipak B.V., onderdeel van Vetico B.V. 19
Foto van Seth Winterscheidt (l), Mark van der Burgt (r)<br />
lijken uit de kast. En wanneer er iets ter sprake kwam, staken we<br />
direct de koppen bij elkaar. Juist ook met de verkopende partij.<br />
Er is een culturele match, dat voelen we allemaal. Dan moet je<br />
geen politiek bedrijven, maar open kaart spelen naar elkaar. Dat<br />
voelde Adagium goed aan en ze regisseerden het proces.” Mark:<br />
“De shareholders agreement stelden we gezamenlijk op. We<br />
hebben de inhoud met elkaar vormgegeven en daar het<br />
document omheen geschreven. Dat geeft wel aan hoe de<br />
verhoudingen zijn. Liever dingen direct op tafel leggen en een<br />
mening hebben, dan achteraf discussie krijgen. Gelukkig verliep<br />
dat allemaal prima.”<br />
De beste deal<br />
Vlak voor kerst was de deal zo goed als<br />
rond. Na het opmaken van de jaarrekening<br />
stonden alle lichten nog steeds op groen.<br />
Seth: “Het team van Adagium zat er<br />
bovenop, van begin tot eind. Zij maakten<br />
de vertaalslag van complexe inhoud naar<br />
begrijpelijke materie. Ze hielden het altijd<br />
pragmatisch. Door het volledige proces<br />
te regisseren en met name veel te<br />
sparren, wisten we samen de beste<br />
deal te realiseren. Ook stelde Adagium<br />
de businesscase mee op en zetten zij<br />
uiteindelijk de financieringsconstructie<br />
op om de overname mogelijk te maken.”<br />
Mark: “De officiële overdracht was op<br />
15 maart 2023. We voeren nu het gezamenlijk geschreven<br />
integratie- en groeiplan uit. Mensen van beide organisaties<br />
wisselen kennis en ervaring uit met elkaar. Wij hebben het idee<br />
dat we met open armen zijn ontvangen door de mensen van ECM<br />
Europe. De toekomst van de medewerkers is verzekerd en er<br />
is een exit-strategie ontstaan voor het huidige management.<br />
Vanuit Vetipak zijn er eveneens enkel enthousiaste reacties.<br />
Iedereen ziet de mogelijkheden.”<br />
“Het team van<br />
Adagium zat er<br />
bovenop, van<br />
begin tot eind”<br />
Klaar voor de toekomst<br />
Seth: “We inventariseren nu hoe we<br />
voor beide bedrijven de fundering naar<br />
de toekomst het beste klaar kunnen<br />
zetten. Om groei mogelijk te maken en<br />
verder te professionaliseren. Samen<br />
bepalen we het tempo om verbeteringen door te voeren.<br />
Dat doen we vanuit onze nieuwe holding: Vetico. Een shared<br />
service center dat de onderliggende organisaties faciliteert en<br />
de directie van ECM Europe ontzorgt. Hierdoor kunnen zij zich<br />
richten op hun corebusiness. Vetico regelt alles qua systemen,<br />
administratie en dergelijke. Hiermee zetten we de volgende<br />
belangrijke stap om schaalbaarheid te creëren.”<br />
Mark: “Het stemt ons zeer tevreden dat we door deze overname<br />
onze strategie waarmaken. ECM Europe faciliteert een nieuw<br />
segment, health & life science, waarmee wij onze dienstverlening<br />
verbreden. Een bewuste keuze vanuit Vetico om<br />
te spreiden. Vetico heeft aan ambitie geen gebrek: we willen<br />
groeien, maar het is geen doel op zich. We zoeken altijd naar een<br />
match en van daaruit kijken we verder.”<br />
Meat<br />
the master<br />
<strong>2024</strong><br />
Save the date:<br />
Wij kunnen een goede steak wel waarderen, jij toch ook? In de aanloop naar de<br />
zomer organiseert Adagium Meat the Master <strong>2024</strong>: een overheerlijk BBQ-event.<br />
We laten het boekenonderzoek achterwege en gaan direct over tot de praktijk:<br />
tijdens onze Masterclass ‘Meat the Master’ gaan we een grillige middag tegemoet.<br />
Dat slaat niet als een tang op een varken, maar heeft juist alles met spareribs,<br />
karbonades en pulled pork te maken.<br />
Kun je de heerlijke barbecuegeur al ruiken?<br />
Onze uitnodiging volgt op korte termijn.<br />
Donderdag 27 juni<br />
Verzorgt door Teun van DIS<br />
20 Interview: Vetipak B.V., onderdeel van Vetico B.V.<br />
Meat the Master <strong>2024</strong> 21
Foto van Simone van Bree<br />
“AL 12,5 JAAR VOEL<br />
IK MIJ HIER THUIS”<br />
Sinds 2011 is Simone van Bree onderdeel van het<br />
Het Adagium-gevoel<br />
Adagium-team. 12,5 jaar dus, dat vormt een mooie<br />
Direct voelde Simone zich als een vis in het water. “Vanaf dag 1<br />
aanleiding om met haar terug te blikken op de<br />
hangt er een gemoedelijke sfeer, die er vandaag nog steeds is.<br />
ontwikkelingen die zij én Adagium doorgemaakt<br />
Destijds waren we met 5 medewerkers. De lijnen zijn kort en de<br />
hebben. Als office manager is ze iemand die niet veel<br />
sfeer is gemoedelijk. Iedereen staat écht klaar voor elkaar. Ik zie<br />
op de voorgrond treedt, maar zeker van belangrijke<br />
mijn collega’s meer dan mijn partner, dan moet de band onderling<br />
waarde is voor Adagium.<br />
ook goed en hecht zijn. Mede dankzij de leuke uitstapjes<br />
die we doen, daar leren we elkaar op een andere manier<br />
Direct een goed gevoel<br />
Voordat Simone bij Adagium aansloot verdiende ze haar<br />
kennen. Natuurlijk zijn we gegroeid als bedrijf, maar dat warme<br />
Adagium-gevoel is tot op de dag van vandaag behouden.”<br />
sporen bij Rabobank. “Van 1999 tot 2011 heb ik voor diverse<br />
Rabobank-vestigingen gewerkt en meerdere rollen vervuld.<br />
Jarenlang werkte ik als assistent-bedrijfsadviseur en het<br />
contact met ondernemers sprak mij aan. Door de vele<br />
veranderingen binnen Rabobank ben ik op zoek gegaan naar<br />
een nieuwe uitdaging. Ik wist dat ik met ondernemers wil blijven<br />
werken. Daar zit namelijk volop bedrijvigheid en dat levert een<br />
mooie dynamiek op.”<br />
Op basis van vertrouwen<br />
“Door de jaren heen versterkt de band omdat je dingen<br />
meemaakt met elkaar. Positief en negatief”, vertelt Simone.<br />
“Er is een wederzijds vertrouwen met Albert ontstaan.<br />
Mede ook door mijn jarenlange ondersteuning voor de<br />
basketbalvereniging waar Albert voorzitter was. Dat maakt<br />
dat we goed op elkaar ingespeeld zijn. Dat is ook zo met<br />
Frank en Tom, voorheen met Han. Binnen Adagium is er een<br />
Ze kwam de vacature van office manager bij Adagium tegen.<br />
open cultuur waar we nagenoeg alles bespreken met elkaar.<br />
Hoewel de sollicitatietermijn eigenlijk verstreken was, werd<br />
Dat maakt dat we een hechte club zijn.”<br />
Simone toch uitgenodigd. “Er volgden snel een 1ste en<br />
2de gesprek. Ik voelde direct dat er een klik was”, vertelt<br />
Nieuw pand, nieuwe ontwikkelingen<br />
Simone. “Naast Adagium had ik nog 2 sollicitaties lopen, waar ik<br />
In 12,5 jaar tijd is Adagium op alle vlakken gegroeid als bedrijf.<br />
uiteindelijk banen aangeboden kreeg. Maar ik had mijn zinnen<br />
Simone: “De organisatie is professioneler, we zijn een erkend<br />
gezet op Adagium. De warmte van de mensen, ik voelde dat ik<br />
overnamekantoor met 8 mensen. Dat betekent ook dat we<br />
hierbij hoor. Gelukkig zag Adagium het ook zitten en boden ook<br />
steeds leukere opdrachten binnenhalen. 2 jaar geleden betraden<br />
zij mij een contract aan.”<br />
we ons nieuwe kantoor. Voor mij een bijzondere gebeurtenis,<br />
onze klanten te ontlasten. In de beginfase wilde ik alle dossiers<br />
ten. Denk aan onze golfdag en Bier-en-Bitterballen-borrel. Of het<br />
omdat ik samen met de architect de volledige inrichting op mij<br />
kennen. Dat gaat nu niet meer door de groei, maar op hoofdlijnen<br />
Graffiti-event waar we onze relaties uit de comfortzone haalden.<br />
Blik op vooruit<br />
mocht nemen. Een spannend project omdat het een leeg indus-<br />
weet ik wat elke klant doet. Het is inspirerend om de energie van<br />
Dat soort out-of-the-box activiteiten zijn superleuk om te<br />
De beginfase van Simone bij Adagium bracht de nodige uit-<br />
trieel pand was en er veel keuzes gemaakt moesten worden. Het<br />
het ondernemerschap mee te krijgen. Het gaat om hun levens-<br />
organiseren. Plus, we krijgen daar mooie reacties op.”<br />
daging met zich mee. “Laat ik het zo zeggen, Adagium liep een<br />
is erg mooi om van Frank en Albert het vertrouwen te krijgen.<br />
werk en dat voel je.”<br />
beetje achter met sommige systemen en processen”, legt ze uit.<br />
“Er waren bijvoorbeeld nog geen digitale dossiers en facturen<br />
werden in Word gemaakt. Genoeg dus waar ik mijn tanden in<br />
kon zetten en Adagium kon helpen met professionaliseren. Zo<br />
zijn we gestart met digitaliseren en verhoogden we stapsgewijs<br />
onze standaard. In het begin hadden Albert en Han daar wel wat<br />
moeite mee. Ik was jong, nieuw in de organisatie maar bracht wel<br />
een frisse blik. Geleidelijk aan is dat vertrouwen gegroeid.”<br />
Mijn belangrijkste doel was om het Adagium-gevoel in het pand<br />
en interieur te krijgen. Ik denk dat we daar goed in geslaagd zijn.”<br />
Elke dag is anders<br />
De adviseurs zijn inhoudelijk betrokken bij alle dossiers en<br />
Simone ondersteunt hen hierbij. “Ik help waar ik kan door<br />
bijvoorbeeld alle afspraken te beheren. Hierdoor wordt het voor<br />
hen gemakkelijker om het overnameproces te begeleiden en<br />
Afwisselend. Dat is de term die bij haar naar bovenkomt als ze<br />
haar werk moet beschrijven. “Van facturatie, administratie en<br />
verzekeringen tot aan klantcontact, personeelszaken en het<br />
doorlezen van alle uitgewerkte stukken. En zorgen dat de boodschappen<br />
elke week geregeld zijn, zodat de mannen genoeg<br />
snoep en cola zero hebben. Elke dag is dus anders en dat maakt<br />
het leuk! Bij Adagium organiseren we ook regelmatig evenemen-<br />
Op naar 25 jaar!<br />
Als organisatie is Adagium sterk gegroeid, maar de kern is nog<br />
steeds intact. “We zijn groter, professioneler en hebben zaken<br />
meer op orde. Waar Adagium vroeger bekend stond om Albert en<br />
Han, zie je dat het bedrijf nu als merk in de markt staat. We zijn<br />
nog steeds dat nuchtere en hechte bedrijf. Dat maakt dat ik met<br />
goede gevoelens terugkijk op 12,5 jaar Adagium. Ik zit hier op m’n<br />
plek en de tijd is voorbij gevlogen. Op naar de 25 jaar!”<br />
22 Interview: Simone van Bree<br />
Interview: Simone van Bree 23
TERUGBLIK OP<br />
BIJZONDERE<br />
BEDRIJFSBEZOEKEN<br />
Een kijkje in de keuken bij bijzondere bedrijven. Adagium<br />
organiseerde 2 exclusieve bedrijfsbezoeken voor haar<br />
gewaardeerde relaties in 2023.<br />
We waren te gast bij de prachtige bedrijven: Vetipak en Huisman<br />
Gemert. De ondernemers vertelden over hun historie, ontwikkeling en<br />
strategie. Gecombineerd met een rondleiding en borrel was het mooi<br />
om te zien dat er verbinding ontstond tussen de aanwezigen.<br />
Via deze weg willen we Mark van der Burgt (Vetipak), Richard en Jorrit<br />
Huisman (Huisman Gemert) en hun collega’s bedanken voor de<br />
gastvrijheid.<br />
Vetipak<br />
Een zeer exclusief bedrijfsbezoek bij Vetipak (Vetico), vooraanstaand<br />
verpakkingsspecialist in de Benelux. Dit familiebedrijf<br />
verzorgt op 12 locaties onder meer de verpakkingsoplossingen<br />
voor Mars, Nestle, Nespresso en Rituals.<br />
Alle genodigden kregen een unieke kans in de keuken te kijken<br />
bij Vetico. Als full service co-pack specialist bijten zij zich vast<br />
in verpakkingsuitdagingen. CCO Mark van der Burgt en zijn team<br />
vertelden het inspirerende verhaal van Vetico met daarbij sterke<br />
vragen over strategie en techniek. Dat werd opgevolgd door een<br />
rondleiding waarbij we het bijzondere productieproces mochten<br />
aanschouwen. Met afsluitend een netwerkborrel.<br />
Huisman Gemert<br />
Huisman Gemert specialiseerde zich in de afgelopen<br />
60 jaar in het bouwen van hallen, renoveren van daken<br />
en leveren van bouwmaterialen. Met meer dan 19.000<br />
gerealiseerde bouwwerken is het merk Huisman Gemert<br />
wereldwijd terug te vinden.<br />
Dit familiebedrijf kent een rijke historie. Broers Richard en<br />
Jorrit Huisman, 3de generatie, vertelden het verhaal van<br />
Huisman Gemert. Vader Louis vulde op inspirerende<br />
wijze aan. Tijdens de rondleiding door het splinternieuwe<br />
bedrijfspand werd getoond hoe het productieproces in<br />
de verschillende hallen is opgedeeld. Ook dit bedrijfsbezoek<br />
werd afgesloten met een waardevolle borrel.<br />
24 Terugblik: bedrijfsbezoeken<br />
Terugblik: bedrijfsbezoeken 25
“WE INVESTEREN<br />
BEWUST IN DE TOEKOMST”<br />
Foto van Niels van de Kamp<br />
Restaurant Bomenpark biedt een culinaire toegang<br />
tot het prachtige natuurgebied De Maashorst.<br />
Grenzend aan het stille water, is het een bruisende<br />
horecagelegenheid. Eigenaren Niels van de Kamp en<br />
Eric Rassaerts runnen de zaak met succes sinds 2012.<br />
Nu zijn 2 vaste medewerkers, Thomas en Laurens,<br />
toegetreden als aandeelhouder binnen het bedrijf.<br />
Daarmee houden zij kwaliteit aan boord en borgen ze<br />
continuïteit richting de toekomst. Niels vertelt over het<br />
Bomenpark en de totstandkoming van deze waardevolle<br />
aandelenoverdracht.<br />
Hart voor de horeca<br />
“Zelf startte ik hier in Heesch, op mijn 14de in de horeca”, start<br />
Niels. “Voordat we het Bomenpark overnamen in 2012, werkte<br />
ik 9 jaar samen met Eric bij Jordaans Horeca in Oss. Daar is<br />
onze klik ontstaan. We raakten ontzettend goed op elkaar<br />
in gespeeld. Toen in 2012 het Bomenpark op ons pad kwam,<br />
wisten we het zeker. We sprongen samen in het diepe. Dat is niet<br />
onverdienstelijk verlopen, want naast het Bomenpark runnen we<br />
inmiddels ook 3 andere horecazaken in Oss: Bistro Louis, Bar 15<br />
en Stadsbrasserie Marie. Met in totaal 150 medewerkers.”<br />
We doen het samen<br />
De belangrijkste drijfveer van Niels en Eric komt ook duidelijk<br />
naar voren binnen deze aandelenoverdracht. “In de basis willen<br />
we plezier maken met onze gasten en medewerkers. Dat zij het<br />
leuk vinden om in onze restaurants te dineren of werken. Zo<br />
simpel willen we het houden. En waar mogelijk doen we het<br />
vooral samen met onze mensen. Dat vormt voor ons beiden een<br />
belangrijke raadgever in zakelijke beslissingen. Dus toen Thomas<br />
en Laurens ons vroegen of we samen kunnen ondernemen, zijn<br />
we daar serieus over gaan nadenken. Hoewel Eric en ik beiden<br />
nog lang niet denken aan ons pensioen, willen we goede mensen<br />
behouden. Grote kans namelijk dat wanneer we niet meedenken<br />
ze op termijn zouden vertrekken. Dat zou doodzonde zijn!<br />
Want beiden werken al jaren bij ons, hebben sterke kwaliteiten<br />
en kunnen we het goed mee vinden.”<br />
De juiste constructie uitdenken<br />
Na een overleg met zijn accountant schakelde Niels bewust<br />
Adagium in. Hij legt uit: “Vanuit mijn netwerk ken ik Adagium en<br />
ik dacht al snel aan hen. Toen mijn accountant ook adviseerde<br />
om Adagium te bellen, was de keuze snel gemaakt. Ik wist<br />
namelijk dat we hulp nodig hadden om een aandelentransactie<br />
en bijbehorende constructie uit te denken en in goede banen<br />
te leiden. We willen Thomas en Laurens graag de kans geven<br />
met ons te ondernemen, maar de keerzijde was dat het ook<br />
over ons pensioen gaat. Daarom moest er zorgvuldig een goede<br />
constructie uitgedacht worden. Daar kwam Adagium om de hoek<br />
kijken.”<br />
“We bouwen met z’n<br />
vieren aan de toekomst.<br />
Open en eerlijk”<br />
26 Interview: Restaurant Bomenpark B.V.<br />
Interview: Restaurant Bomenpark B.V. 27
Open en eerlijk<br />
Gedurende het traject kwam de expertise van Adagium aan bod.<br />
“De accountant had diverse scenario’s uitgewerkt, maar je ziet<br />
dat Adagium alle kansen en mogelijkheden hierin aandraagt.<br />
Waarbij zij ook terecht aangaven: het is slim om nu na te denken<br />
over hoe jullie het over 5 of 10 jaar willen inregelen. Adagium<br />
hielp ons een toekomstbestendig plan te maken waar we alle 4<br />
achterstaan. Hierin hebben we bewust alle zaken met z’n vieren<br />
open besproken. Alle ideeën, plannen en constructies zijn<br />
brainstormend aan tafel tot stand gekomen. Adagium voelde dat<br />
aan en pakte de rol van regisseur van het proces.”<br />
Toekomstperspectief<br />
Thomas en Laurens, de nieuwe aandeelhouders, waren al<br />
operationeel verantwoordelijk binnen het Bomenpark. Niels: “Dat<br />
maakt dat er niet veel verandert in de bedrijfsvoering. Je merkt<br />
dat zij zich, logischerwijs, iets meer als ondernemer gedragen.<br />
Zij zullen gaandeweg meer aandelen verkrijgen. We hebben met<br />
elkaar nagedacht over hoe we de toekomst vormgeven en daar<br />
blijven we de komende jaren gezamenlijk over sparren. Dat biedt<br />
die jongens een stip op de horizon en zo hoort het ook te zijn. Wij<br />
zijn ontzettend blij dat we hen hebben kunnen behouden.”<br />
De waardebepaling die Adagium uitwerkte is leidend geweest.<br />
“Geld is nooit de drijfveer geweest voor Eric en mij. Wij vinden<br />
het belangrijk dat de cultuur behouden blijft en deze jongens op<br />
termijn het bedrijf over kunnen nemen. De toekomst van het restaurant<br />
is belangrijker dan het onderste uit de kan willen halen.<br />
Vandaar dat de uitgewerkte waardering van Adagium tot weinig<br />
discussie leidde. Het vertrouwen in elkaar is er, daar borduren<br />
we nu op voort.”<br />
Geen onnodige belasting<br />
Het volledige proces is voorspoedig verlopen. Logisch vindt<br />
Niels; “Adagium vormt een fijne gesprekspartner die je op alle<br />
mogelijke punten in het proces wijst. Daarbij nemen ze echt<br />
de regie en zitten ze kort op de bal. Dat vinden wij als ondernemers<br />
fijn, het kan ons namelijk niet snel genoeg gaan. In die<br />
zin hebben we het vertrouwen ook bij Adagium gelegd en ons<br />
door hen laten leiden. Dat was ook zeer prettig omdat Adagium<br />
veel zaken buiten ons om regelde, daardoor werden we niet<br />
onnodig belast. Achter de schermen zorgden zij dat alles vlot<br />
doorliep. Met de accountant, bank en notaris bijvoorbeeld.<br />
Dat maakt dat we alle 4 het traject niet hebben ervaren als<br />
belastend of tijdrovend.”<br />
“We staan er alle<br />
4 achter”<br />
“We borduren verder<br />
op het vertrouwen<br />
in elkaar”<br />
Een advies aan andere ondernemers?<br />
“Wij wilden voorkomen dat alles dat we nu in 12 jaar opgebouwd<br />
hebben weg zou vallen, zodra je het extern zou verkopen”,<br />
stelt Niels. “Probeer daarom altijd eerst in je eigen team naar<br />
opvolging te zoeken. Dan is het belangrijk om de juiste mensen<br />
om je heen te verzamelen en hen erbij te betrekken. Schakel<br />
ook absoluut een professionele partij in die je begeleidt in<br />
dergelijke trajecten. Het kost geld, maar dat wordt ook verdient<br />
voor je door de zorgvuldig gemaakte keuzes en begeleiding die<br />
zij bieden.”<br />
Tevreden vooruitkijken<br />
“Het Bomenpark is uniek”, legt Niels uit. “We hebben kwalitatief<br />
goed personeel, stuk voor stuk fijne mensen. Met elkaar maken<br />
we veel plezier hier. Dat is kenmerkend voor onze cultuur. Toen<br />
we het nieuws hier intern deelden reageerden alle mensen<br />
enthousiast. Het was een panklaar verhaal en Adagium zorgde<br />
voor een soepel en voortvarend proces. Door elke stap open<br />
met alle betrokkenen te bespreken is het traject zonder wrijving<br />
verlopen. En dat maakt dat we nu met alle aandeelhouders<br />
tevreden vooruit kunnen kijken.”<br />
Foto van Niels van de Kamp<br />
28 Interview: Restaurant Bomenpark B.V.<br />
Interview: Restaurant Bomenpark B.V. 29
“WIE DE MENSEN EN<br />
VAKKENNIS HEEFT,<br />
HEEFT HET WERK”<br />
“De continuïteit voor alle<br />
medewerkers en opdrachtgevers<br />
is gewaarborgd”<br />
Foto van Maarten Kanters<br />
Technisch dienstverlener Kanters e.tech volgt een<br />
duidelijke strategie om haar positie in de markt van<br />
industriële automatisering en elektrotechniek te<br />
verstevigen. De overname van ETIB Verstegen helpt<br />
het familiebedrijf uit Erp om verder te ontwikkelen<br />
tot een vooraanstaande en zelfstandige speler in hun<br />
branche, waarin een consolidatieslag gaande is.<br />
Directeur-grootaandeelhouder Maarten Kanters deelt<br />
zijn visie rondom deze bijzondere aankoop. Plus, hij<br />
legt uit hoe zij, naast autonome groei, bewust inzetten<br />
op groei door middel van overnames. De overname<br />
van ETIB Verstegen uit Vorstenbosch is namelijk de<br />
2 de in 1,5 jaar tijd. Adagium begeleidde hen ook bij de<br />
overname van MHA Automation uit Uden.<br />
Bewuste koerswijziging<br />
In een sterk veranderende markt waarbij product en dienstverlening<br />
steeds complexer wordt, is meer specialistische kennis<br />
noodzakelijk. Maarten: “Je bent zo goed als de mensen die je hebt.<br />
Gedrevenheid en vakmanschap zijn daarbij essentieel. Om als<br />
bedrijf een gunstig toekomstperspectief te behouden is het<br />
zaak om doorlopend te ontwikkelen. Wanneer onze opdrachtgevers<br />
groeien, dan moeten wij aan hun vraag kunnen blijven<br />
voldoen. Daarbij willen we onze medewerkers uit blijven dagen en<br />
aantrekkelijke perspectieven bieden. Door ontwikkelingskansen te<br />
bieden via een breder dienstverleningspakket of verdieping van<br />
specialisme.”<br />
Familiebedrijf met stevig fundament<br />
Bijna 40 jaar geleden startte André Kanters, vader van Maarten, zijn<br />
eigen bedrijf Kanters Elektro B.V. Maarten: “Mijn vader legde direct<br />
de focus op industriële automatisering en elektrische werken in<br />
de utiliteitsbouw. Wij engineeren, monteren en onderhouden alle<br />
expertises die vallen onder E-installaties in de utiliteit en<br />
industrie. Daarnaast zijn wij actief in de industriële automatisering<br />
voor proces en machine. Regionaal, maar zeker ook landelijk en<br />
internationaal. Waar het vroeger voornamelijk om licht en een<br />
beetje elektra ging, draaien tegenwoordig alle processen van<br />
bedrijfsvoering om elektriciteit en techniek. Dit leidt tot<br />
complexere opdrachten en vraagt naast extra capaciteit en<br />
slagkracht ook om meer specialistische kennis. Daar willen we<br />
met Kanters e.tech op inspelen.”<br />
Vader André en later jongere broer Koen legden een sterke basis<br />
voor het Erpse familiebedrijf. Daar bouwt Maarten nu gericht op<br />
verder. “Koen was voorbestemd om het bedrijf over te nemen,<br />
onder meer vanwege zijn technische achtergrond. Helaas kwam<br />
hij in 2019 door een noodlottig ongeval om het leven. Daardoor<br />
stapte ik in het bedrijf, na eerst 16 jaar zelf ondernemer te zijn<br />
geweest in een andere branche. Het voelt eervol om het harde<br />
werk van hen en alle medewerkers voort te zetten.”<br />
Kanters e.tech werkte een bewuste strategie uit waarbij zij<br />
hun positie versterken door enerzijds bedrijven met specialistische<br />
kennis over te nemen en anderzijds actief te kijken naar<br />
interessante bedrijven om capaciteitstoename te realiseren.<br />
Maarten: “2 jaar geleden kozen we voor een herpositionering en<br />
veranderden we onze naam naar Kanters e.tech. We wilden het<br />
‘merk’ Kanters in lijn brengen met waar we grotendeels al voor<br />
staan en wat we willen uitstralen. Van installateur naar technisch<br />
dienstverlener. Als bedrijf zijn we bewust deze transitie ingegaan<br />
en brachten we deze visie over op alle medewerkers. Als zoon<br />
en broer van is er mij alles aan gelegen om het familiebedrijf op<br />
gezonde wijze en zelfstandig voort te laten bestaan. Vandaar dat<br />
we de uitgestippelde route nu met vertrouwen volgen.”<br />
30 Interview: Kanters e.tech B.V.<br />
Interview: Kanters e.tech B.V. 31
toekomst voor zijn loyale werknemers. Alle zakelijk inhoudelijke<br />
punten en details dienen te kloppen, maar als het gevoelsmatig<br />
niet past dan gaat de deal niet door. Adagium is daarin de<br />
juiste partij om dit proces te begeleiden. Zij kennen de inhoud,<br />
processen en hebben het netwerk om de juiste mensen aan<br />
elkaar te verbinden. De dynamiek van dealmaking is uitermate<br />
interessant. Adagium vormt daarin de tussenpersoon, daarmee<br />
voorkom je dat de relatie eventueel beschadigd raakt. Operatie<br />
geslaagd, maar patiënt overleden. Zeker in dit geval was dat<br />
waardevol, gezien het om familiebanden ging.”<br />
Familielijnen komen samen<br />
De eerste overname betrof een bedrijf met focus op hard- en<br />
software engineering voor procesautomatisering. Een directe<br />
aanvulling op ons eigen team engineers. Daarna volgde een<br />
strategische participatie in een deskundig bedrijf in een<br />
aanvullende discipline. Nu, met de overname van ETIB<br />
Verstegen, neemt Kanters e.tech een nabijgelegen installateur<br />
over. Maarten vertelt: “Het mooie daaraan is dat de familielijnen<br />
hierbij samenkomen. Mijn vader André begon zijn technische<br />
loopbaan als 15-jarige jongen bij zijn zwager en mijn oom Christ<br />
Verstegen in Vorstenbosch. Het is bijzonder dat mijn neef Rens<br />
Verstegen en ik nu deze overname zijn overeengekomen. Beide<br />
familiebedrijven worden samengevoegd en de continuïteit voor<br />
alle medewerkers en opdrachtgevers is gewaarborgd.”<br />
Het moet gevoelsmatig kloppen<br />
Maarten licht toe: “Een bedrijfsovername is een delicaat proces.<br />
Je hebt vaak te maken met een bevlogen ondernemer die een<br />
leven lang hard gewerkt heeft aan zijn bedrijf. Logischerwijs<br />
gaat het bedrijf hem naar het hart. Daar komt per definitie veel<br />
emotie bij kijken. De verkoper moet vertrouwen hebben in jou als<br />
persoon en in jouw plannen. Hij wil verzekert zijn van een goede<br />
“Als familiebedrijf<br />
blijven we ontwikkeling<br />
najagen, door wendbaar<br />
te blijven en kansen<br />
te grijpen”<br />
Een gewaardeerde partner<br />
Maarten: “Dit zijn trajecten die je niet kunt zomaar kunt<br />
versnellen of forceren, het gaat ook om gevoel voor timing.<br />
Anders kan een deal namelijk in gevaar komen en de relatie<br />
eventueel beschadigen. Adagium is inhoudelijk ijzersterk<br />
in de analyse van het bedrijf. Maar met name in de gesprekken<br />
met de verkopende partij komt de meerwaarde boven. Zij<br />
zijn sterk in de begeleiding tussen koper en verkoper, alsmede<br />
gelieerde partijen zoals accountants, advocaten en fiscalisten.<br />
Als intermediair in het proces zorgen zij dat alles doorloopt.<br />
Doorschakelen als het moet, gas terug als het kan. Daarbij is<br />
Adagium ook een waardige sparringpartner die altijd bereikbaar<br />
is. Zij kennen mijn prioriteiten als koper, wat ik zeker waardeer.”<br />
Iedere deal staat op zichzelf, geen enkel traject verloopt<br />
hetzelfde. “Met Adagium weet ik dat zij de juiste rol pakken. Ik<br />
heb geleerd om vertrouwen te geven en maximaal te profiteren<br />
van die wisselwerking. Maar daarbinnen houd ik wel de controle.<br />
Het is immers mijn traject, mijn centen en belangen. Daarin kon<br />
ik in dit traject en mogelijk in toekomstige overnames succesvol<br />
met hen samenwerken.”<br />
We kijken vooruit<br />
“Het echte werk begint nu pas, de integratie. Het succes van<br />
een overname wordt bepaald door de mate waarin de integratie<br />
slaagt”, legt Maarten uit. “We beseffen ons al te goed dat het<br />
maatwerk betreft. Door aandacht te geven, eerlijk en duidelijk te<br />
zijn nemen we de onzekerheid weg bij mensen. En natuurlijk is het<br />
aan onze kant hard werken om alle potentiële synergievoordelen<br />
waar te maken.”<br />
“Als familiebedrijf blijven we doorlopend ontwikkeling najagen,<br />
door wendbaar te blijven om kansen te kunnen grijpen. Vandaar<br />
dat we bij Kanters e.tech openstaan voor meer overnames of<br />
participaties, mits het vanuit strategisch oogpunt past. Zo<br />
moet het goed zijn voor onze opdrachtgevers en medewerkers,<br />
want dat vertaald zich voor ons in een gezond bedrijf“, besluit<br />
Maarten zijn verhaal.<br />
32 Interview: Kanters e.tech B.V.<br />
Interview: Kanters e.tech B.V. 33
“DE OVERDRACHT<br />
ZET ALLES IN<br />
STROOMVERSNELLING”<br />
hoe we moesten handelen. We hebben een goede klik met<br />
Adagium, de samenwerking is heel open en gericht op het<br />
ontzorgen. In zo’n overnameproces trekken zij echt de kar tot aan<br />
én over de eindstreep.”<br />
Een hele sterke match<br />
De maritieme sector is een nichemarkt. Na het samen opstellen<br />
van een verkoopmemorandum, ontvingen we positieve reacties<br />
van enkele bedrijven. Hieruit werden twee potentiële kopers<br />
geselecteerd. Pedro: “Uiteindelijk zijn we met één kandidaat<br />
doorgegaan. Het gevoel met Alewijnse was direct goed en is<br />
het gehele traject goed gebleven. Er is in potentie een hele<br />
sterke synergie mogelijk tussen beide bedrijven. Waar wij<br />
stoppen gaan zij namelijk verder. Wij bouwen jachten tussen<br />
de 30 en 80 meter, zij starten bij 80 en bouwen tot 150 meter.<br />
Het werd ons al snel duidelijk dat er hier een hele goede<br />
combinatie in de maak is. Beide bedrijven versterken elkaar en<br />
Tijssen Group is een mooie verbreding van diens portfolio.”<br />
Tijssen Group voelt zich als een vis in het water aan boord bij luxe jachten.<br />
Zij verzorgen al decennialang elektrotechnische installaties in de scheepvaart.<br />
De vergaande kennis over elektrische installaties maakt Tijssen Group<br />
een turn-key systemintegrator van internationaal topniveau.<br />
Directeur-grootaandeelhouder Pedro Kappen legt uit hoe de<br />
verkoop van de volledige Tijssen Group en Tijssen Elektro Oss<br />
past bij de koers die hij voor ogen heeft. Hij blijft tot het einde van<br />
2023 verbonden aan Tijssen Group, daarna zwaait hij officieel af.<br />
Adagium begeleidde hem in dit verkooptraject.<br />
Varen op kennis, ervaring en vertrouwen<br />
Al meer dan 50 jaar verzorgt Tijssen Group landelijk elektrotechnische<br />
installaties. Naast de maritieme sector waarin<br />
Tijssen Group actief is, focust Tijssen Elektro Oss zich op de<br />
woningbouw, utiliteit en beveiliging voor de (semi) overheid.<br />
Pedro: “De heer Tijssen richtte in 1973 Tijssen Elektro op. Zelf<br />
werkte ik in 1978 al in het bedrijf als vakantiemedewerker. In<br />
1979 maakten we kennis met de maritieme markt, omdat we een<br />
verlichtingsprobleem bij overbuurman Heesen Yachts op<br />
mochten lossen. Daaruit ontstond een innige samenwerking<br />
die de jaren daarna intensireerde. Al snel volgden<br />
meerdere jachtwerven. We ontwikkelden ons sterk qua<br />
engineering, paneelbouw, softwareontwikkling en integratie van<br />
navigatie-, communicatie- en audiovisuele systemen in jachten.”<br />
Na het afronden van zijn opleiding in 1983 kwam Pedro terug bij<br />
Tijssen Group. “Sindsdien heb ik mij altijd gericht op de scheepvaart<br />
binnen Tijssen. In 1993 wilde ik voor mijzelf starten, maar<br />
eigenaar Petro Tijssen bood mij de kans om de maritieme tak<br />
verder uit te bouwen. Ik werkte een plan uit en werd medeaandeelhouder.<br />
Na 7 jaar samenwerken, nam ik het volledige<br />
bedrijf over in 2000.”<br />
Verkoop van één onderdeel<br />
Aangezien twee zonen van Pedro ook in het bedrijf werken,<br />
startten zij in 2017 een opvolgingstraject. Al snel werd duidelijk<br />
dat zijn zoons Tijssen Elektro Oss, gericht op utiliteit en<br />
beveiliging in de regio, wilden doorzetten. “De maritieme tak<br />
vonden ze te groot en complex. Tijssen Elektro Oss staat wat dat<br />
betreft ook los van Tijssen Group”, legt Pedro uit. “Ze kwamen<br />
echter gaandeweg in het traject tot de conclusie dat ze zich geen<br />
ondernemers voelen en liever een ander pad willen bewandelen.<br />
Prima natuurlijk, maar ik wilde dit onderdeel toch verkopen. Via<br />
mijn accountant kwam Adagium in beeld en samen stelden we<br />
een lijst met kandidaten op. De uiteindelijke koper is ook actief<br />
in de utiliteit en woningbouw, zocht uitbreiding en kende ik<br />
persoonlijk. Nadat we contact hadden gelegd, was het snel<br />
beklonken. Van begin tot eind werden we uitstekend begeleid<br />
door Adagium.”<br />
Kartrekkers in een complex overnameproces<br />
Voor Pedro was het vanzelfsprekend wederom Adagium in te<br />
schakelen bij de overdracht van het maritieme deel, bestaande<br />
uit Tijssen Group. Pedro: “Dit verkooptraject was vele malen<br />
complexer en daarmee ook zwaarder. Zonder de adequate<br />
begeleiding vanuit Adagium waren we daar niet doorheen<br />
gekomen. Ondanks dat we alles administratief goed op orde<br />
hebben, vraagt een dergelijk overnameproces zo veel meer van<br />
een ondernemer en zijn onderneming. Denk alleen al aan het<br />
boekenonderzoek waarin er veel vragen op je afkomen. Het<br />
proces is dankzij het Adagium-team soepel verlopen. Ze hebben<br />
dermate veel kennis en kunde dat ze ons in elke fase adviseerden<br />
Foto van Pedro Kappen<br />
34 Interview: Tijssen Group B.V.<br />
Interview: Tijssen Group B.V. 35
Alles tot in detail vastgelegd<br />
Tijdens een overnameproces ontstaan er altijd de nodige<br />
hobbels. “Maar gelukkig was Adagium daar om die stuk voor<br />
stuk glad te strijken”, stelt Pedro. “Op hoofdlijnen waren we er<br />
snel uit. Beide partijen zagen de synergievoordelen. Maar om tot<br />
een verkoopprijs te komen moest er flink wat beargumenteerd<br />
worden. Adagium speelde daar een belangrijke rol in. Van<br />
waardering en gesprekken tot begeleiding in het proces om<br />
tot het gewenste resultaat te komen. Daarbij merkte ik dat<br />
deze deal complexer in elkaar zit en er meer tot in details werd<br />
getreden. Alle afspraken zijn nauwkeurig vastgelegd en alles<br />
klopt tot achter de punten en komma’s.”<br />
De overdracht biedt kansen<br />
Het samengaan met Alewijnse, een grote organisatie, biedt<br />
mogelijkheden. Pedro: “De meeste mensen in ons bedrijf wisten<br />
dat er een punt zou komen dat ik zou verkopen. Toch schrikken<br />
ze als het dan zover is. Maar ze zagen ook direct de kansen<br />
die het biedt. De continuïteit van het bedrijf is verzekerd<br />
en er komen doorgroeimogelijkheden. De capaciteit wordt<br />
groter en de navigatie, communicatie en audiovisuele takken van<br />
beide bedrijven worden samengevoegd waardoor een groter<br />
geheel ontstaat. Zelf blijf ik tot eind 2023 bij het bedrijf<br />
betrokken, voor advies en overdracht. Doordat ik niet meer eindverantwoordelijk<br />
ben, valt de druk weg. Ik kijk ernaar uit om straks<br />
meer te gaan reizen en tijd door te brengen met mijn naasten.”<br />
Mijn advies? Start op tijd!<br />
“Je denkt vaak dat je alles voor elkaar hebt, maar zodra je echt<br />
in een overnameproces komt wordt er toch meer gevraagd dan<br />
ik dacht. Door eerder te starten met het verkoopklaar maken<br />
van je bedrijf zal het proces rondom verkoop sneller gaan en<br />
eenvoudiger worden. Een adviseur helpt je erbij om te zorgen dat<br />
je al die punten geregeld hebt”, sluit Pedro af.<br />
Het voelt vertrouwd<br />
MAAK KENNIS MET<br />
BRAM GERRITS<br />
Dat een sollicitatieprocedure snel kan lopen wanneer er een<br />
goede klik en vertrouwen is, bewijst Bram in deze. “Eind augustus<br />
kwam ik terug van een reis van 4 maanden door Zuid-Amerika.<br />
Vervolgens had ik in 1,5 week meerdere gesprekken bij Adagium<br />
en ben ik 4 september officieel gestart”, legt hij uit. “Wat mij<br />
betreft typerend voor Adagium: ze zijn toegankelijk en zitten kort<br />
op de bal.”<br />
Sinds 4 september 2023 is Bram Gerrits onderdeel van Team Adagium.<br />
Reden genoeg om nader kennis te maken. Opgegroeid in een<br />
ondernemersfamilie, achtergrond in Bedrijfskunde en Finance.<br />
Hij is vastberaden om zich de komende jaren te ontwikkelen tot<br />
zelfstandig overnameadviseur bij Adagium.<br />
Aandacht voor ondernemen<br />
Corporate finance ligt dicht bij ondernemerschap, iets dat<br />
Bram aanspreekt. “Mijn vader heeft jarenlang een elektronicafabriek<br />
gehad. Deze verkocht hij 12 jaar geleden, waardoor ik het<br />
overnameproces al eens meemaakte van dichtbij. Ik weet hoe<br />
intensief en emotioneel zo’n overdracht kan zijn. Dat ik nu<br />
andere ondernemers mag helpen bij dergelijke trajecten vind ik<br />
Foto van Bram Gerrits<br />
dankbaar werk. Het is mooi om hen te begeleiden bij zo’n<br />
intensieve fase. Bovendien kan ik op deze wijze ondernemerschap<br />
en finance mooi met elkaar combineren.”<br />
Mijn plek nu al gevonden<br />
Bram heeft een duidelijke stip op de horizon: “De komende jaren<br />
“Bij Adagium<br />
krijg ik vertrouwen,<br />
verantwoordelijkheid<br />
en word ik uitgedaagd.<br />
Dat is de snelste manier<br />
om te leren”<br />
wil ik mij ontwikkelen tot zelfstandig overnameadviseur. Ik dacht<br />
dat ik na mijn opleiding Bedrijfskunde, met specialisatie Finance,<br />
al behoorlijk wat wist. Maar ik maak dagelijks een enorme groei<br />
door. Enerzijds in sociale vaardigheden, die ontzettend belangrijk<br />
zijn in dit vak. Anderzijds in ‘harde’ vaardigheden die met bedrijfsoverdrachten<br />
te maken hebben. Gelukkig kom ik bij Adagium in<br />
een omgeving waar iedereen jaren ervaring heeft. Daarnaast ben<br />
je hier niet verantwoordelijk voor één deel van het proces, maar<br />
word je juist getraind om veelzijdig te zijn. Zodat je op termijn een<br />
overnameproces van begin tot eind kunt begeleiden. Daar kijk ik<br />
erg naar uit.”<br />
36 Inhoudsopgave<br />
Interview: Tijssen Group B.V. Interview: Bram Gerrits 37
“EEN OVERDRACHT<br />
LUISTERT ZEER NAUW”<br />
Na 38 jaar ondernemen verkocht Rolph<br />
Smulders zijn bedrijf Audio Components.<br />
Het is voor hem een mooi moment om dit<br />
boek te sluiten. Dankzij de verkoop aan<br />
het Groningse Sound Capital Group heeft<br />
hij nu tijd andere zaken verder te<br />
ontplooien. Adagium begeleidde Rolph in<br />
het verkoopproces.<br />
“De expertise van een overname adviseur<br />
is onontbeerlijk in een bedrijfsoverdracht.<br />
Zij leiden alles van begin tot eind in goede<br />
banen.”<br />
Als muziek in de oren<br />
Sinds 1986 verzorgt Audio Components de import<br />
en distributie van luidsprekers en bijbehorende<br />
audiocomponenten. Ze vertegenwoordigen diverse<br />
toonaangevende merken in de Benelux en<br />
exporteren onderdelen in Europa. Rolph: “In de<br />
tijd van mijn middelbare school begeleidde ik<br />
onder meer bands als geluidstechnicus. Van<br />
daaruit volgde ik een opleiding Elektro aan de HTS.<br />
Na mijn studie werkte ik 5 jaar als ontwerper bij<br />
een Duitse luidsprekerfabrikant. In ’86 begon ik<br />
voor mijzelf, dat klonk mij namelijk als muziek in de<br />
oren. Met een lijst met buitenlandse contacten en<br />
een portie lef ben ik vanaf 0 begonnen. Stapsgewijs<br />
wisten wij ons op te werken tot erkende importeur<br />
en distributeur. Dankzij onze vergaande technische<br />
kennis maakten we naam voor onszelf in de jaren<br />
die volgden.”<br />
Foto van Rolph Smulders<br />
38 Inhoudsopgave<br />
Interview: Audio Components B.V.<br />
Inhoudsopgave 39<br />
Interview: Audio Components B.V. 39
“Mooi moment om<br />
dit boek te sluiten”<br />
De juiste overnamekandidaat<br />
Zo’n 2 jaar geleden werd Rolph benaderd door Sound Imports,<br />
een grote Nederlandse klant van Audio Components en dochter-<br />
onderneming van Sound Capital Group. Er was direct serieuze<br />
interesse om het bedrijf over te nemen. Rolph: “Het kwam op<br />
mijn pad, ik was zelf nog niet bezig met een eventuele verkoop.<br />
Maar alles is bespreekbaar. Er meldde zich namelijk een goede<br />
potentiële overnamekandidaat, dat moest ik serieus in over-<br />
weging nemen. Ik ken het bedrijf goed. Zo weet ik wat en hoe<br />
ze verkopen en wat hun potentie is in de markt. Waar zij zich<br />
op de b2c-markt richten, zijn wij actief in b2b. Zij wilden graag<br />
uitbreiden en de zakelijke markt meepakken. Als er in Nederland<br />
één bedrijf is om het over te nemen, komen zij daar zeker voor in<br />
aanmerking. Daarbij ben ik wel op een leeftijd om serieus na te<br />
denken over zowel mijn toekomst als die van het bedrijf.”<br />
Ervaring in complexe materie<br />
Er volgden 2 inleidende gesprekken met de kandidaatkoper.<br />
Rolph licht toe: “Dat was aftasten en elkaar leren kennen. Zij<br />
bleken bereid om het traject voort te zetten en hadden een<br />
overnamespecialist ingeschakeld. Ik heb mijn fiscalist gevraagd<br />
mee te denken, hij kent ons bedrijf immers goed. Op dat<br />
moment kwam ik er zelf achter dat ik meer kennis en<br />
ervaring in dergelijke processen nodig had. Een overname<br />
betreft namelijk zo’n specifieke materie. Vanuit mijn netwerk in<br />
Oss kwam ik in contact met Adagium. De redelijk informele<br />
kennismaking verliep gemakkelijk. Er ontstond direct een klik. En<br />
op basis van vertrouwen besloot ik om samen met Adagium het<br />
overnameproces in te gaan.”<br />
Intensief en tijdrovend<br />
Adagium nam het voortouw in de gesprekken, samen met de<br />
overnamespecialist van de koper. Rolph: “Ze zaten er erg strak<br />
op om het proces op te zetten en te volgen. We werkten naar<br />
een Letter of Intent toe, dat als basis geldt voor de verdere deal.<br />
Het kostte even wat tijd om de juiste afspraken te maken. Je<br />
spreekt namelijk over tegenstrijdige belangen tussen koper en<br />
verkoper. Het heeft wat voeten in de aarde gehad om tot een<br />
prijs, afspraken en bepalingen te komen. Daarna volgde het due<br />
diligence onderzoek. Naar mijn idee een intensief onderdeel<br />
omdat de kopende partij in feite het hele bedrijf doorlicht.<br />
Gelukkig kwam er niets boven water drijven en konden we het<br />
proces vervolgen.”<br />
Opkomen voor mijn belangen<br />
De begeleiding vanuit Adagium was meer dan welkom.<br />
Rolph: “Een overname adviseur is van onschatbare waarde. Hij<br />
houdt het grote geheel helder voor ogen en zorgt dat de koppen<br />
dezelfde kant op blijven staan. Ondanks de verschillende<br />
belangen. Adagium vecht echt voor de belangen van hun<br />
cliënten. Dat resulteert er ook in dat ze soms hard met de vuist<br />
op tafel slaan, een standpunt maken en eraan vasthouden.<br />
Enkel wanneer de situatie daarom vraagt. De adviseurs van<br />
Adagium hielden zich vast aan de vooraf gekozen strategie. Ze<br />
wisten wat ze deden en dat pakte goed uit.”<br />
Kennis en kunde is vereist<br />
Gedurende het proces werkt men met elkaar naar een closing<br />
toe. Daarin komt ook de meerwaarde van het vastleggen van de<br />
oorspronkelijke afspraken naar voren. “We hebben alles in de<br />
Letter of Intent ontzettend goed laten beschrijven en vastleggen.<br />
Het was prettig dat we daar verderop in het proces<br />
meerdere keren op terug konden vallen. En dat was mede dankzij<br />
de punctualiteit van Adagium. De hoeveelheid kennis van een<br />
overname adviseur is doorslaggevend voor het succes van de<br />
deal. Binnen een overname spelen zoveel dingen, denk aan de<br />
bedrijfswaardering en complexe berekeningen. Maar ook het<br />
bemiddelen tussen beide partijen, het precies aanvoelen hoe<br />
een proces loopt en daar adequaat naar handelen.”<br />
Bieden van duidelijkheid<br />
Nu de overname rond is, verandert er in eerste instantie niet veel.<br />
Rolph vertelt: “Na het tekenen bij de notaris, heb ik er met de<br />
kopende partij een borrel op gedronken. Het was een bijzonder<br />
moment. Uiteindelijk zal het bedrijf van Oss naar Groningen<br />
verhuizen, maar tot die tijd blijft alles hetzelfde. Tot eind 2023<br />
blijf ik in het bedrijf om alle kennis en ervaring over te dragen.<br />
De kopers zijn nu bezig om de integratie zo soepel mogelijk te<br />
laten verlopen. De medewerkers heb ik vroegtijdig in het proces<br />
meegenomen. Ik vond het belangrijk om hen duidelijkheid te<br />
bieden. Gelukkig blijven alle vaste krachten aan boord en kunnen<br />
zij hun werk voortzetten.”<br />
Tijd om vooruit te kijken<br />
Terugkijkend is Rolph tevreden met het eindresultaat.<br />
“Het was een nieuw leerproces, waar ik met name content<br />
ben dat het bedrijf goed is overgedragen. Dat betekent<br />
dat ik nu minder routineus bezig kan zijn. Het is mooi om na 38<br />
jaar ondernemen dit boek te sluiten. Stilzitten is er overigens<br />
voorlopig niet bij. Ik houd mij onder meer bezig met vastgoed en<br />
andere projecten.”<br />
Inhoudsopgave 41<br />
40 Interview: Audio Components B.V. Interview: Audio Components B.V. 41
HET VERHAAL VAN<br />
JOS VAN HEESWIJK<br />
Adagium begeleidde Jos van Heeswijk, zowel bij de aankoop in 2018<br />
als, bij de verkoop van BouwPartner Den Bosch en KozijnPartner Den<br />
Bosch. Zoals de twee bedrijven vandaag de dag heten.<br />
In 2018 kocht Jos van Heeswijk BPG Van den Oetelaar, groothandel<br />
in bouwmaterialen en kozijnenfabriek. Hij wist vervolgens de<br />
gewenste groei te realiseren. Toch besloot hij dat de tijd rijp was<br />
om een nieuwe eigenaar voor zijn onderneming te vinden.<br />
Van accountant naar ondernemer<br />
Voordat Jos van Heeswijk in 2018 het ondernemerschap in<br />
stapte, had hij er al een carrière in accountancy en finance op<br />
zitten. Hij vervulde diverse rollen als accountant, controller en<br />
interim manager. “Dat bracht mij op mooie plekken. Zo werd ik<br />
financieel directeur bij een handelsonderneming en later interim<br />
manager bij een IT-bedrijf”, vertelt Jos. “Daar zag ik mogelijkheden,<br />
vandaar dat ik besloot te participeren in de onderneming<br />
en in dienst te komen als financieel directeur.. Na de verkoop<br />
van een deel van de onderneming, stond ik enkele jaren aan het<br />
roer van de deelneming als algemeen directeur. Dat werd niet<br />
helemaal wat ik ervan verwacht had, waarop ik besloot te<br />
stoppen en mij te oriënteren op mijn volgende stap.”<br />
“Adagium stond mij<br />
uitstekend bij in<br />
deze zoektocht en het<br />
sluiten van de deal”<br />
“Ik besloot te stoppen<br />
en mij te oriënteren op<br />
mijn volgende stap”<br />
Die lag in het ondernemerschap, met de aankoop van BPG Van<br />
den Oetelaar. Jos: “Ik had duidelijke selectiecriteria voor ogen.<br />
Zoals een betaalbare onderneming binnen 25 kilometer van<br />
Veghel, mijn woonplaats. Het bedrijf moest redelijk tot goed<br />
lopen, waar wel voldoende ruimte voor verbetering lag. Het liefst<br />
in de handel of productie, geen dienstverlening. Adagium stond<br />
mij uitstekend bij in deze zoektocht en het sluiten van de deal.”<br />
Foto van Jos van Heeswijk<br />
Geleidelijke groei, dankzij de juiste mensen<br />
Vanaf maart 2018 leidde Jos BPG Van den Oetelaar. “Roerige<br />
tijden, maar ik kijk er hartstikke positief op terug”, legt Jos uit.<br />
“2018 was geen goed jaar voor de bouw en ik moest direct<br />
een opvolger vinden voor één van de key medewerkers binnen<br />
het bedrijf. En met corona ontstond er natuurlijk een andere<br />
dynamiek qua ondernemen. Overigens is het altijd goed gegaan.<br />
Ik kreeg ook écht energie van de mensen die hart voor de zaak<br />
hebben. Hen heb ik altijd proberen te stimuleren.”<br />
Foto van Jos van Heeswijk<br />
42 Interview: BouwPartner Den Bosch B.V.<br />
Inhoudsopgave 43<br />
Interview: BouwPartner Den Bosch B.V. 43
BPG Van den Oetelaar werd BouwPartner Den Bosch en Kozijn-<br />
kostte de corona-periode mij veel energie. In november 2021<br />
Partner Den Bosch. “Het was mijn doel om meer structuur en<br />
nam ik het besluit dat ik meer tijd met mijn gezin wilde door-<br />
efficiency in het bedrijf te brengen. Vandaar dat ik investeerde<br />
brengen. Na overleg met Adagium zijn we in 2022 actief gestart<br />
in nieuwe machines, de twee bedrijven meer los trok van elkaar<br />
en alle processen meer stroomlijnde. Maar uiteindelijk hebben<br />
vooral de mensen in het bedrijf het gedaan. Ik schetste de<br />
kaders, zij zorgden voor de groei.”<br />
Aandacht voor het gezin<br />
Er kwam een punt dat Jos merkte dat hij niet meer alle energie<br />
in het bedrijf kon stoppen, terwijl dat wel nodig was. Jos: “Als<br />
met het verkooptraject.”<br />
Een strategische koper<br />
Samen met Adagium stelde Jos een shortlist met potentiële<br />
kopers op. “Er zijn gesprekken gevoerd met meerdere<br />
kandidaat-kopers. Uiteindelijk kwam er uit het netwerk een<br />
strategische koper naar voren, die ook direct interesse bleek te<br />
hebben”, licht Jos toe. “En de klik was er, het is eenzelfde type<br />
“<br />
Leg het fundament voor succes door je<br />
onderneming tijdig verkoopklaar te maken.<br />
Bouw vertrouwen op bij potentiële kopers<br />
met een doordachte aanpak. Minimaliseer<br />
risicogebieden, dat verhoogt de waarde en<br />
ondernemer moet je constant bezig zijn met verbeteren,<br />
ondernemer als dat ik ben. Nuchter, gaat voor kwaliteit en geeft<br />
mensen de ruimte. Plus, de overname biedt hem allerlei voordelen.<br />
bevordert een soepel overnameproces.<br />
“Het waren roerige<br />
tijden”<br />
innovatie en groei. Vanwege ontwikkelingen in de privésfeer<br />
kon ik mijn aandacht hier niet meer volledig aan schenken. Het<br />
ging niet goed met de gezondheid van enkele dierbaren. Daarbij<br />
Nu beschikken ze namelijk over een eigen kozijnenfabriek en<br />
hebben ze een extra hub in Den Bosch.” De gesprekken verliepen<br />
voorspoedig en op hoofdlijnen waren beide partijen er snel uit.<br />
Vertraging op de lijn<br />
Waar de geplande overdrachtsdatum op november 2022 lag,<br />
werd dit uiteindelijk januari 2023. Jos: “Het overnametraject<br />
verliep in principe prima, behalve dat de gewenste snelheid<br />
Roel van Houtum<br />
Overname adviseur<br />
vanuit de tegenpartij ontbrak. Gelukkig acteerde Adagium daar<br />
goed op. Zij zaten kort op de bal, hielden de regie en haalden<br />
voor mij de kastanjes uit het vuur. De relatie tussen de koper en<br />
mij bleef daardoor, gelukkig, overeind. Op deze manier konden<br />
we na het afronden van de deal op een goede manier de verdere<br />
overdracht regelen.”<br />
Alles ligt open<br />
Na de closing zorgde Jos dat alle belangrijke zaken op een goede<br />
manier overgedragen werden. Nu kan hij zijn tijd vrij indelen. “De<br />
eerste 6 tot 12 maanden doe ik helemaal niets, behalve genieten<br />
met mijn familie. Momenteel werk ik rustig de eerste nieuwe<br />
plannen uit, maar alles staat nog open.”<br />
Uiteindelijk kwam voor beide partijen de beste deal naar<br />
boven. In de prijsbepaling werd ook de ontstane onzekerheid in<br />
de bouwmarkt meegenomen. Jos: “De bouwsector was onrustig<br />
geworden. Daar moesten we rekening mee houden. Maar ik ben<br />
hoe dan ook blij met de uitkomst. Mede dankzij de expertise van<br />
Adagium heb ik dit boek met een gerust hart kunnen sluiten.<br />
Ik ben vooral blij voor de medewerkers, dat hun toekomst goed<br />
geborgd is. Deze overname pakt goed uit voor alle partijen.”<br />
“De eerste maanden<br />
doe ik helemaal niets,<br />
behalve genieten met<br />
mijn familie”<br />
44 Interview: BouwPartner Den Bosch B.V.<br />
Interview: BouwPartner Den Bosch B.V. 45
STIMULEREN VAN<br />
CREATIEVE TALENTEN VAN<br />
DE NIEUWE GENERATIE<br />
CHV Academy, Circle of Talent is een uniek samenwerkingsverband binnen<br />
gemeente Meierijstad. Zij zetten in op het inspireren van kinderen en jongeren<br />
om hun creatieve talenten te ontwikkelen en tot bloei te laten komen.<br />
“Dankzij donaties<br />
van onder meer<br />
Adagium kunnen<br />
we alle activiteiten<br />
ontplooien en op<br />
een professioneel<br />
niveau inzetten”<br />
Mede initiatiefnemer en directeur Barbara Brouwer<br />
vertelt over dit prachtige en welkome initiatief<br />
waarbij het bedrijfsleven, onderwijs en gemeente<br />
intensief samenwerken. Adagium is als partner<br />
verbonden aan de CHV Academy.<br />
Structureel aandacht voor kunst en cultuur<br />
Barbara Brouwer is directeur bij Phoenix Cultuur, het centrum<br />
voor kunstonderwijs in Meierijstad, waar legio kunstprofessionals<br />
zijn aangesloten. Gezamenlijk zorgen zij dat leerlingen en<br />
cursisten in vrije tijd goede lessen in kunst en cultuur<br />
krijgen. Barbara: “Mijn achtergrond ligt in de evenementenorganisatie<br />
en communicatie, maar inmiddels werk ik zo’n<br />
20 jaar in de kunst- en cultuursector. Vanuit Phoenix Cultuur<br />
zijn mijn collega Marc van Kessel en ik in 2016 gaan dromen. Er<br />
was te weinig structurele aandacht voor kunst, cultuur en<br />
inzet van kunstprofessionals op scholen in Nederland. Zo ook in<br />
gemeente Meierijstad, onder andere door toedoen van<br />
bezuinigingen. Samen hebben we CHV Academy, Circle of<br />
Talent opgericht. In oktober 2017 kwam dit initiatief uit de<br />
startblokken en wordt inmiddels breed en actief gesteund<br />
door het onderwijs, bedrijfsleven en gemeente. Samen zetten we<br />
professioneel kunstonderwijs weer structureel op de kaart.”<br />
Het gedachtegoed<br />
“We willen kinderen en jongeren hun creatieve talent op jonge<br />
leeftijd laten ontdekken en ze stimuleren dit verder te<br />
ontplooien”, legt Barbara uit. “Die ontwikkeling is van onschatbare<br />
waarde. We investeren daarmee namelijk in de creatieve<br />
volwassenen van de toekomst. Creativiteit zit al in het kind, maar<br />
het heeft ruimte, vertrouwen en coaching nodig om te laten<br />
groeien. Daardoor ontstaan de creatieve denkers en makers<br />
van de toekomst. Zij zullen het verschil gaan maken. Niet alleen<br />
in de kunst, maar juist ook in de maatschappij, het bedrijfsleven<br />
en het onderwijs. We bieden een mooi programma aan,<br />
geïnspireerd op talentontwikkeling in de sportwereld. In<br />
het primair en voortgezet onderwijs laten we kinderen in de<br />
breedtekunst kennismaken door het inzetten van structureel<br />
professioneel kunstonderwijs. In talentklassen kunnen zij zich in<br />
hun vrije tijd verder door ontwikkelen. En daarnaast bieden we<br />
ook coaching en ondersteuning aan jongeren die door willen<br />
groeien naar een (kunst)vakopleiding. Dankzij de investeringen<br />
van onze partners kunnen wij dit programma gratis aanbieden<br />
aan alle kinderen en jongeren. Dat is fantastisch natuurlijk!”<br />
Samen de schouders eronder<br />
Adagium is als vaste partner verbonden aan de CHV Academy<br />
en steunt dit initiatief. Barbara: “We zijn ontzettend blij dat het<br />
bedrijfsleven in grote getalen meewerkt en mee investeert.<br />
Dankzij donaties van onder meer Adagium kunnen we alle<br />
activiteiten ontplooien en op professioneel niveau inzetten.<br />
Het is mooi te zien dat bedrijven, zoals Adagium, iets<br />
terug willen doen voor de gemeenschap. En tegelijkertijd ook<br />
willen investeren in een bruisende gemeente én hun collega van<br />
de toekomst. Dat geldt ook voor het onderwijs en de gemeente,<br />
het draagvlak is groot. We doen het samen, met alle betrokkenen.<br />
Wat mij betreft een prachtig voorbeeld van het in praktijk<br />
brengen van de quote: it takes a village to raise a child.”<br />
Albert Dominicus: “We vinden het belangrijk om een bijdrage<br />
te leveren aan de ontwikkeling van creatieve talenten en het<br />
zelfvertrouwen van jongeren in de gemeenschap. Dat zijn namelijk<br />
de creatieve en ondernemende mensen van de toekomst.”<br />
Foto van Barbara Brouwer<br />
Inhoudsopgave 47<br />
46 Interview: CHV Academy, Circle of Talent Interview: CHV Academy, Circle of Talent 47
HET VERHAAL VAN<br />
VAN ACHT KOEL- &<br />
VRIESOPSLAG<br />
Paul van Acht, Van Acht Koel- & Vriesopslag, vertelt over de toetreding tot Covolt<br />
en de stroomversnelling die ze hiermee willen realiseren. Adagium begeleidde dit<br />
proces tot een goed eindresultaat.<br />
Sinds 2018 is Paul officieel toegetreden tot het familiebedrijf.<br />
“Op mijn 13de liep ik hier al rond. Ik hielp mee in het magazijn<br />
en groeide stapsgewijs in de werkzaamheden. De wens om<br />
later een rol in het familiebedrijf te vervullen was er al als kind. In<br />
2018 kwam deze stap eerder dan gepland, vanwege het wegvallen<br />
van mijn oom. Sindsdien richt ik mij op de logistieke tak van onze<br />
organisatie. Adagium begeleidde ons destijds ook bij de aandelenoverdracht.<br />
Zij geven ons vaker advies en helpen bij waarderingsvraagstukken.”<br />
Covolt brengt frisse energie en veel potentie in een<br />
sterk ontwikkelende energiemarkt. Met nieuwe<br />
partners aan boord verwacht het bedrijf in energieinstallaties<br />
de gewenste groei te bewerkstelligen.<br />
Van Acht Koel- & Vriesopslag treedt namelijk toe als<br />
aandeelhouder binnen Covolt. Ze zetten ieder hun<br />
eigen expertise in om het bedrijf te<br />
professionaliseren en kansen te verzilveren.<br />
Toonaangevend in koel- en vriesopslag<br />
Familiebedrijf Van Acht Koel- & Vriesopslag zag het levenslicht<br />
in 1930. Opgericht door de overgroot opa van Paul van<br />
Acht. Paul is onderdeel van de 4 de generatie die toegetreden<br />
is bij de specialist in geconditioneerde en ongeconditioneerde<br />
opslag. “We zijn gestart als agrarisch<br />
bedrijf”, vertelt hij. “De oogst verkochten we<br />
op lokale markten. In 1968 bouwden we<br />
de eerste mechanische koelcel om onze<br />
oogsten langer te kunnen bewaren. Mijn<br />
vader en oom verlegden de focus naar de<br />
opslag van voorraden voor andere partijen.<br />
Vandaag de dag beschikken we over meer<br />
dan 85.000 pallets aan opslag. Voor onder<br />
meer telers, tuinders, foodproducenten<br />
en fabrikanten.”<br />
Foto van Paul van Acht<br />
48 Inhoudsopgave<br />
Interview: Van Acht Koel- & Vriesopslag B.V.<br />
Inhoudsopgave 49<br />
Interview: Van Acht Koel- & Vriesopslag B.V. 49
Bijzondere speler in een opkomende markt<br />
Covolt is een interessante partij in een sterk opkomende<br />
energiemarkt. Ze beheren energie-installaties en sturen deze<br />
met slimme software. Paul: “Binnen Van Acht zijn we serieus<br />
bezig met een energiezuinige huishouding en denken we vanuit<br />
een langetermijnvisie. Alle daken van onze bedrijfspanden<br />
zijn voorzien van zonnepanelen. Zo’n 30.000 panelen in totaal.<br />
Dat leidde ertoe dat we meer energie opwekken dan verbruiken.<br />
Samen met Covolt voerden we gesprekken om het gebruik van<br />
onze zonnepanelen te optimaliseren en te zorgen dat deze het<br />
hoogst mogelijke rendement behalen.”<br />
De ontwikkelingen in de energiemarkt gaan sneller dan het licht<br />
en dat biedt Covolt kansen voor groei. “In 2021 startten we<br />
oriënterende gesprekken met eigenaar Teun van Sinten. Hij zocht<br />
partners die de kennis en het netwerk meebrachten om de<br />
groeiambities van Covolt waar te maken.” Naast Van Acht Koel-<br />
& Vriesopslag sloot beoogd partner YouKnights in een eerder<br />
stadium ook aan.<br />
Maak duidelijke afspraken<br />
Al snel bleek er voldoende draagvlak te zijn om de participatie<br />
serieus vorm te geven. “Vertrouwen en een goede klik vinden<br />
we belangrijk”, legt Paul uit. “Doordat we al jaren regelmatig met<br />
Covolt spraken, weten we dat dit goed zit. We kwamen erachter<br />
dat we als 3 partijen complementair zijn aan elkaar. Om de<br />
participatie op een goede manier op te zetten schakelden we<br />
Adagium in. Zij brachten de juiste kennis en kunde aan tafel.<br />
In het traject gaven ze ook altijd een goed tegengeluid. Ze<br />
leggen de vinger op de zere plek. Daarbij schetsen<br />
ze de juiste scenario’s om duidelijke<br />
“Dit biedt mooie<br />
kansen voor groei”<br />
bepalingen en afspraken te maken. Juist ook om goed<br />
voorbereid te zijn op tijden wanneer de onderneming in zwaar<br />
weer zou komen.”<br />
Gezamenlijk vertrouwen in de toekomst<br />
Covolt is een relatief nieuw bedrijf in een jonge markt, met weinig<br />
historie maar veel potentie. Daardoor ligt er geen standaard<br />
bedrijfswaardering ten grondslag aan de participatie. Paul: “De<br />
gesprekken gingen veel meer over rolverdeling, toegevoegde<br />
waarde en gedeelde visie. Het draaide dus minder om de cijfers.<br />
Maar meer om het gezamenlijke vertrouwen in de toekomst. Toen<br />
we het op hoofdlijnen eens waren, hielp Adagium ons bij het<br />
uitwerken van de Letter of Intent, het boekenonderzoek en het<br />
opmaken van de uiteindelijke stukken. Zij hielden de vaart in het<br />
proces. Het grote voordeel is dat het hier gaat om een participatie.<br />
Alle partijen willen er gezamenlijk een succes van te maken.”<br />
Een transparant tegengeluid<br />
De drie participanten vormen een echte drie-eenheid. “We<br />
vullen elkaar uitstekend aan. Covolt vanuit hun expertise in<br />
zonnepanelen, technische kennis en software. En YouKnights<br />
op het gebied van organisatie, data science, opschalen en<br />
internationalisering. Wij brengen ons netwerk, kennis van de<br />
energiemarkt en focus op een klantgerichte organisatie. De<br />
ontwikkelingen in de energiemarkt bieden een opening voor een<br />
transparant tegengeluid, zoals Covolt. Het is ons doel om de<br />
energiemarkt transparant te maken voor de klant en voor hen<br />
veel rendement te halen uit hun duurzame installaties tegen<br />
een vaste vergoeding. Dit doen we door te kunnen schakelen<br />
op alle energiemarkten en software te ontwikkelen die per<br />
locatie de beste keuzes voor de klant maakt. En dat slaat aan,<br />
zo verwelkomen we nu per maand 70 nieuwe klanten.”<br />
Vertrouwen in de toekomst<br />
“De samenwerking verloopt uitstekend. Je leert elkaar gedurende<br />
zo’n traject natuurlijk nog beter kennen. We zijn blij met het<br />
resultaat en kijken de toekomst zonnig tegemoet”, eindigt Paul<br />
zijn verhaal.<br />
Direct waarde indicatie<br />
van uw bedrijf<br />
“ “Voor elke ondernemer is deze vraag vroeg of laat relevant: wat is<br />
mijn bedrijf waard? Dit geeft namelijk veel inzicht in de staat van uw<br />
onderneming. Onze unieke waarderingstool geeft een goede eerste<br />
indicatie van de mogelijke koopsom van de onderneming in de markt.<br />
Gebaseerd op enkele variabelen, vastgesteld op basis van marktgegevens<br />
én gecombineerd met de door u verstrekte informatie.<br />
Dat geeft u dus een duidelijke eerste richtlijn. Daarbij delen we tips<br />
om uw onderneming op termijn verkoopklaar te maken. Inzichten die<br />
voor elke ondernemer uiterst waardevol zijn.”<br />
Wilt u een eerste richtlijn van wat uw bedrijf waard is?<br />
Vul dan gratis onze waarderingstool in.<br />
U ontvangt in een rapport de waarde indicatie.<br />
Jasper van Geffen<br />
Overname adviseur<br />
50 Inhoudsopgave<br />
Interview: Van Acht Koel- & Vriesopslag B.V. 50<br />
Inhoudsopgave 51<br />
Event: VR Waarderingstool Experience 51 51
HET VERHAAL VAN<br />
ZWIERS<br />
VLEESWARENBEDRIJF<br />
Zwiers Vleeswarenbedrijf staat<br />
landelijk bekend als ambachtelijke<br />
rokerij dat vleesproducten maakt<br />
van topkwaliteit.<br />
Stephan Zwiers is voormalig directeur en eigenaar van<br />
dit authentieke familiebedrijf. Hij verkocht zijn onderneming<br />
aan The Group of Butchers en stelde daarmee<br />
de toekomst van zowel het bedrijf als zijn gezin veilig.<br />
Stephan legt uit waarom dit het juiste moment was om<br />
het bedrijf over te dragen.<br />
“De toekomst van<br />
mijn bedrijf en gezin<br />
is veiliggesteld”<br />
Een ambachtelijke vleeswarenfabriek in modern<br />
jasje<br />
Historisch gezien is Oss in de jaren ’50 van de vorige eeuw het<br />
epicentrum van de Nederlandse vleesindustrie. “Mijn opa startte<br />
als kleine zelfstandige met het venten van vlees’, start Stephan.<br />
“Hij haalde vleesbotten op bij slagerijen, schraapte het vlees<br />
eraf. Dit verkocht hij vervolgens aan de deur. In de decennia die<br />
volgden groeit het bedrijf van lokale slagerij tot kleine zouterij en<br />
rokerij. Met daarbij een focus op ambachtelijke producten en<br />
werkwijzen. Mijn vader nam op termijn het bedrijf over en behield<br />
de focus op 100% authentieke vleesproducten van de hoogste<br />
kwaliteit.”<br />
Stephan werkte als kind al in de zaak, net als zijn twee broers.<br />
Uiteindelijk bleek zijn interesse het grootst en nammhij het<br />
familiebedrijf over in 2000. “Ik had een duidelijk doel. Onze<br />
traditionele producten wilde ik namelijk in stand houden.<br />
Waarbij we met onze ambachtelijke manier van produceren<br />
bleven zitten aan de bovenkant van de markt. Waar mijn vader<br />
nog niets met machines en computers deed, ben ik gaan<br />
automatiseren. Ook zetten we flink in op kwaliteitsbeheersing<br />
en certificering. We maakten als bedrijf grote ontwikkelingen<br />
door.”<br />
Foto van Stephan Zwiers<br />
52 Interview: Zwiers Vleeswarenbedrijf B.V.<br />
Interview: Zwiers Vleeswarenbedrijf B.V. 53
Een strategische beslissing<br />
Deze overname ging niet over één nacht ijs, het is een weloverwogen<br />
strategisch besluit om het familiebedrijf op dit<br />
moment over te dragen. Stephan vertelt: “Binnen onze markt<br />
vindt een consolidatieslag plaats, waarbij MKB-bedrijven<br />
samengaan met grotere partijen. Om als organisatie te overleven<br />
zouden we flink moeten investeren. Dat zie ik, gezien mijn leeftijd,<br />
niet meer zitten. Daarbij was er op dat moment ook geen zicht<br />
op opvolging vanuit mijn zoon of dochters. Vanuit een realistisch<br />
en rationeel oogpunt was het verstandig na te denken over een<br />
“Adagium haalt<br />
de kolen uit het<br />
vuur en trekt het<br />
proces weer<br />
recht”<br />
verkoop.”<br />
De vele voordelen van deze verkoop<br />
De bedrijfsoverdracht aan The Group of Butchers biedt Stephan<br />
en zijn bedrijf diverse pluspunten. “In de eerste plaats is de<br />
continuïteit gewaarborgd. De familienaam, historie en locatie<br />
blijven behouden. Net als de banen van de medewerkers, zelf<br />
blijf ik ook de komende 5 jaar actief. Ik ga mij nu expliciet richten<br />
op productontwikkeling en zal mijn kennis overdragen. Daarbij is<br />
de toekomst van mij en mijn gezin ook veiliggesteld. Dat geeft<br />
natuurlijk een prettig gevoel. Door ons bij The Group of Butchers<br />
aan te sluiten kunnen we als organisatie professionaliseren. Plus,<br />
we onderzoeken waar we nog meer synergievoordelen kunnen<br />
behalen.”<br />
Klaar voor een verkoop<br />
Vanuit de bank kreeg Stephan het advies om met Adagium te<br />
praten. “Puur om eens te praten over de toekomst”, legt hij uit.<br />
“Stel dat er een punt komt dat ik wilde verkopen of dat er een<br />
Foto van Stephan Zwiers<br />
potentiële koper zich meldt, wat dan? Er was direct sprake<br />
van een klik met Adagium. Zij gaven concrete tips om onze<br />
organisatie verkoopklaar te maken. Vervolgens startten we<br />
ook een acquisitietraject waarbij Adagium op zoek ging naar<br />
kandidaatkopers. The Group of Butchers nam niet lang daarna<br />
een belangrijke klant van mij over. Aangezien zij niet direct<br />
interesse hadden in een overname hielden we die contacten<br />
warm. Gelijktijdig zocht Adagium verder. In de loop van 2023<br />
klopte The Group of Butchers alsnog bij ons aan en schakelden<br />
we snel om tot een deal te komen. De 1ste gesprekken verliepen<br />
goed en Adagium verzorgde de begeleiding tijdens het verkoopproces.”<br />
Vertrouwen vanaf dag 1<br />
Wat volgde is een intensief traject, dat naast de dagelijkse<br />
bedrijfsvoering opgetuigd moest worden. Stephan: “Het werd<br />
mij al snel duidelijk dat ik zo’n complex proces zelf nooit zou<br />
kunnen doorlopen. Adagium bleek inhoudelijk sterk en ontzorgde<br />
mij gedurende het gehele proces volledig. Ze stelden mij op<br />
m’n gemak, ook wanneer ik zaken niet begreep werd alles<br />
zorgvuldig uitgelegd. Geen vraag is te veel en ze zijn altijd<br />
bereikbaar. Dat geeft een prettig gevoel in een roerige tijd.<br />
Zakelijk gezien is het de grootste stap van mijn leven, dan is<br />
het noodzakelijk dat je kunt vertrouwen op je adviseurs.”<br />
De vaart erin houden<br />
Vraag en aanbod ligt uiteindelijk niet ver uit elkaar. En gelukkig<br />
zaten koper en verkoper relatief snel op dezelfde frequentie.<br />
Stephan: “Adagium voerde een waardering uit en werkte<br />
mogelijke constructies uit. Als verkopende partij dien je openheid<br />
van zaken te geven, je bedrijf wordt helemaal doorgelicht.<br />
Dan is het prettig dat je waar mogelijk ontlast wordt. Bijvoorbeeld<br />
tijdens het boekenonderzoek, toen er veel vragen op mij af<br />
werden gevuurd. Dankzij de begeleiding was het goed te<br />
doen. Adagium moest regelmatig de kolen uit het vuur halen<br />
om het proces weer vlot te trekken. En die rol vervulde het<br />
Adagium-team met verve.”<br />
Tijdens een overnametraject kan er van alles gebeuren. “Zo<br />
kunnen er konijnen uit de hoge hoed komen. Die onverwachts<br />
positief of negatief uitpakken. De adviseurs van Adagium zaten er<br />
scherp op, waardoor ze ook adequaat inspeelden op onvoorziene<br />
situaties die zich in het traject voordeden. Doordat zij goed aan<br />
de knoppen draaiden, ontstonden er voordelen voor mij en het<br />
bedrijf. Dat is goud waard natuurlijk.”<br />
Emotie vs ratio<br />
Wie denkt dat Stephan na het tekenen van de deal een fles<br />
champagne opentrok, heeft het mis. “Rationeel gezien weet ik<br />
dat dit de juiste keuze is, maar toch is het op emotioneel vlak<br />
bij vlagen moeilijk. De geschiedenis van het familiebedrijf, mijn<br />
eigen bloed, zweet en tranen die erin zitten. Dat is toch een lange<br />
weg geweest. Het is logisch dat het moeite kost, maar dat is<br />
inmiddels gezakt. Toen ik het nieuws intern deelde, reageerden<br />
medewerkers zeer positief. Er zijn vooralsnog geen grote<br />
wijzigingen, sterker nog: deze overname biedt juist kansen en<br />
synergievoordelen. Dat zien zij gelukkig ook in. De komende<br />
periode gaan we proberen om deze kansen maximaal te benutten.”<br />
Stephan kijkt positief terug op zijn besluit: “Het was een<br />
emotioneel, intensief traject. Maar door het serieus te nemen, te<br />
vertrouwen op mijn overnameadviseurs en de focus te houden<br />
op de bedrijfsvoering is het tot een goed einde gekomen. Met een<br />
positief resultaat!”<br />
54 Interview: Zwiers Vleeswarenbedrijf B.V.<br />
Interview: Zwiers Vleeswarenbedrijf B.V. 55
GRAFFITI WORKSHOP<br />
Soms is het goed om even ‘out of the box’ te denken. Dat is dan ook<br />
precies wat we deden afgelopen zomer. Met onze gewaardeerde<br />
relaties genoten we van een graffiti clinic en borrel.<br />
Geen driedelig pak, maar juist informeel: mét schort, handschoenen en spuitbus. Alle<br />
aanwezigen leerden eerst de basistechnieken van graffiti instructeurs Rico en Rinus van<br />
Graffitinetwerk. Daarna ging iedereen zelf aan de slag in groepen.<br />
Het resultaat: 6 creatieve schilderijen.<br />
Na afloop was er alle tijd voor een hapje en drankje. Het was mooi om te horen dat deze<br />
verrassende middag bij iedereen in de smaak viel.<br />
Team Adagium kijkt terug op een zeer geslaagde middag.<br />
56 Graffiti workshop Graffiti workshop 57
HET VERHAAL VAN<br />
INSTALLATIEBEDRIJF<br />
WERKENDAM<br />
Installatiebedrijf Werkendam, ook wel IBW genoemd, wist de continuïteit van hun organisatie te<br />
waarborgen in 2023. Middels een gefaseerde aandelenoverdracht stapten 2 aandeelhouders uit<br />
(Ron Bresser en Jos van Ojen) en verworven 3 bestaande aandeelhouders een groter belang (Joost<br />
Peters, Gerrit Vermeulen en Arie de Heer). Anco van den Heuvel, sinds 2006 aandeelhouder en<br />
directeur van IBW, behoudt zijn positie. Hij vertelt over de totstandkoming van deze transactie.<br />
“Deze duurzame<br />
oplossing werkt”<br />
Al 47 jaar de verbindende factor<br />
Sinds 1977 draait IBW als een geoliede machine in installatiewerk.<br />
Destijds opgericht door meneer de Heus en Jos van Ojen.<br />
Gespecialiseerd in werktuigkundige installatietechniek en<br />
dak- en geveltechniek. Anco vertelt: “Onze opdrachtgevers<br />
lopen uiteen. Van aannemers en projectontwikkelaars tot<br />
gemeenten, bedrijven en particulieren. En alles daar tussenin.<br />
We richten ons op nieuwbouw en renovatie van gebouwen en<br />
utiliteitswerk. Door de jaren heen zijn we gegroeid tot 90 mensen<br />
en realiseren we bijzonder mooie projecten. In 2006 verkochten<br />
meneer de Heus en Jos van Ojen alle aandelen middels een<br />
management buy-out. Jos werd weer aandeelhouder, net als Ron<br />
en ik. Sindsdien stonden wij aan het roer van IBW.”<br />
Zelf werkt Anco al sinds 1988 in het bedrijf. “Toentertijd gestart<br />
met vakantiewerk. Vervolgens doorgegroeid van assistentloodgieter<br />
naar monteur tot bedrijfsleider en directie. Vanaf<br />
2006 zetten we de groei gestaag door.”<br />
Aandelenoverdracht in fasen<br />
De 3 heren spraken af dat wanneer zij de leeftijd van 65 bereiken<br />
het moment daar is om te stoppen. Anco: “Dat was de gedachte,<br />
maar er was nog geen uitgestippeld plan. In 2020 kwam het<br />
moment daar dat Ron en Jos dachten aan uitstappen. Samen<br />
met Adagium gaven we dat proces vorm. Naar volle<br />
tevredenheid overigens, met een slimme oplossing. Jos<br />
en Ron verkochten een deel van de aandelen aan enkele<br />
medewerkers. Daarbij is het plan opgetuigd dat zij gedurende<br />
3 jaar gefaseerd terugtreden en de nieuwe aandeelhouders<br />
een grotere rol nemen.”<br />
De plannen die in 2020 gemaakt waren, werden in 2023 tot een<br />
passend eind gebracht. “De klik met Adagium is erg goed, dus de<br />
keuze om hen als adviseurs in te schakelen was snel gemaakt.<br />
Team Adagium kwam vervolgens met de constructie waarbij Jos<br />
en Ron het restant van de aandelen konden overdragen.”<br />
Foto van Anco van den Heuvel<br />
58 Interview: Installatiebedrijf Werkendam B.V.<br />
Interview: Installatiebedrijf Werkendam B.V. 59
De meerwaarde van interne opvolging<br />
IBW kiest er bewust voor eerst intern te zoeken naar opvolging.<br />
Anco: “Dat zijn kundige mensen die je kunt vertrouwen, zij kennen<br />
ons bedrijf door en door. Dat voelt goed. Bovendien wilde ik niet<br />
zelf alle aandelen overnemen. Het is eenzaam aan de top, daarbij<br />
is het prettig om te kunnen sparren. Waar we jarenlang een<br />
directie vormden met 3 mensen, bestond het team vanaf 2020<br />
uit 6 personen. Dat gaf een andere dynamiek. Verder veranderde<br />
er niet veel. Al die jaren kunnen Jos, Ron en ik elkaar blindelings<br />
vertrouwen. En dat is in de nieuwe samenstelling net zo.”<br />
Zij weten hoe de hazen lopen<br />
“Het is bijzonder prettig om adviseurs te hebben die je bij de<br />
hand nemen en begeleiden”, stelt Anco. “Adagium voerde de<br />
waardebepaling uit, kwam met de overname- en financieringsconstructie.<br />
Dit werd direct op een ijzersterke manier<br />
onderbouwd, zodat het in één keer geaccepteerd werd door<br />
“Onze mensen<br />
kennen het bedrijf<br />
als geen ander”<br />
de bank. Daar komt de expertise van Adagium om de hoek<br />
kijken. Gedurende het proces gaven zij gericht advies. Toen er op<br />
een bepaald punt een patstelling ontstond tussen de aandeel-<br />
houders, hebben zij dit gladgestreken. Het proces verliep van<br />
begin tot eind vloeiend en natuurlijk.”<br />
Een mooie toekomst voor IBW<br />
Anco had in deze aandelenoverdracht een bijzondere positie,<br />
waarbij hij 2 petten op had. “Enerzijds diende ik mijn bestaande<br />
aandelen te verkopen, net als Ron en Jos. Om ze vervolgens weer<br />
terug te kopen, samen met de aanblijvende aandeelhouders.<br />
Dan wil je in eerste instantie natuurlijk zo veel mogelijk waar<br />
voor je geld, maar anderzijds besef je dat de prijs realistisch en<br />
financierbaar moet zijn. Dat is zeker zo wanneer je de continuïteit<br />
van het bedrijf goed wil borgen. Daarin bleek Adagium ook een<br />
prettige sparringpartner die daarin de juiste raad geeft.”<br />
loodgieterswerk en onze dagelijkse business. Dan is het fijn dat<br />
een partij als Adagium het gros van het werk uit handen neemt.<br />
Zij regisseren het proces zodat wij ons op onze werkzaamheden<br />
konden richten. En mochten er ontwikkelingen of verrassingen de<br />
revue passeren, dan weet Adagium adequaat te handelen.”<br />
Mede dankzij deze uitkomst gaat IBW een positief toekomstperspectief<br />
tegemoet. “Met de nieuwe aandeelhouders aan<br />
boord staat er een sterk team waarmee we de komende jaren<br />
vooruit kunnen. Daarnaast hebben we mooie projecten binnengehaald<br />
en zit er genoeg in de pijpleiding. We staan te boek als<br />
een betrouwbare partner binnen onze markt, dat willen we graag<br />
verder uitbouwen.”<br />
Een nieuw hoofdstuk<br />
Begeleiding in een dergelijk traject is onmisbaar. Dat staat als<br />
een paal boven water, volgens Anco. “Het liefst richt ik mij op<br />
De aandelenoverdracht werd officieel afgerond op 18 oktober<br />
2023. “Voor Jos en Ron sloot hiermee een hoofdstuk, maar ze<br />
werken nog steeds bij IBW. Als bedrijf sloegen we de bladzijde om<br />
en schrijven we nu elke dag verder. De komende jaren blijf ik mij<br />
onverminderd inzetten voor ons prachtige bedrijf.”<br />
“Met dit sterke team<br />
bouwen we verder”<br />
60 Inhoudsopgave<br />
Interview: Installatiebedrijf Werkendam B.V. Interview: Installatiebedrijf Werkendam B.V. 61
HET VERHAAL VAN<br />
VDS TANDTECHNIEK<br />
Sinds 1990 houden de tandtechnische specialisten<br />
van VDS Tandtechniek zich elke dag bezig met<br />
reconstructieve tandtechniek. Petra van der Schee<br />
richtte het bedrijf op en draagt het op termijn over<br />
“Vanaf de 1ste minuut<br />
werd ik gegrepen door<br />
dit vak”<br />
“Een rooskleurige<br />
toekomst, daar<br />
zetten we samen<br />
onze tanden in”<br />
aan medewerker Tim van Son. Eerder dit jaar werd de<br />
optieovereenkomst getekend. Vanaf nu zal hij klaargestoomd<br />
worden om het stokje van Petra over te<br />
nemen. In de tussentijd worden beslissingen in<br />
overleg genomen.<br />
tiener zat ik voor de tv en zag ik iemand aan een werktafel<br />
zitten. Hij was tanden aan het maken. Ik werd erdoor gegrepen en<br />
wist: dit wil ik ook! Inmiddels werk ik 42 jaar als tandtechnicus en<br />
bouw ik 32 jaar aan VDS Tandtechniek. Het is voor mij de perfecte<br />
combinatie van creativiteit, techniek en ondernemen. Al die jaren<br />
werk ik met veel blijdschap, met een team fijne mensen.”<br />
Adagium begeleidde het duo in deze bijzondere overdracht. In<br />
dit verhaal voelen we de huidige en toekomstige eigenaar van<br />
VDS Tandtechniek hierover uitvoerig aan de tand.<br />
Thuis in tandtechniek<br />
VDS Tandtechniek is een innovatief tandtechnisch laboratorium<br />
in Oisterwijk. Ze werken in opdracht van tandartsen om vaste<br />
constructies, zoals kroon- en brugwerk, te maken. Petra: “Als<br />
Tim: “Mijn ouders hadden een horecazaak en ik heb jarenlang<br />
in die branche gewerkt, als bedrijfsleider. Ik wilde het roer<br />
omgooien en een vriend, die zelf tandarts is, wees mij op het vak<br />
tandtechniek. Nadat ik mij erin verdiept had, ben ik de opleiding<br />
gaan volgen. Inmiddels werk ik nu 2,5 jaar met veel plezier bij VDS<br />
Tandtechniek. Ik wist dat wanneer ik het vak écht wilde leren,<br />
ik naar VDS Tandtechniek toe moest omdat zij vooroplopen in<br />
techniek en innovatie.”<br />
Foto van Tim van Son (l), Petra van der Schee (r)<br />
62 Interview: VDS Tandtechniek B.V.<br />
Interview: VDS Tandtechniek B.V. 63
Gedeelde visie: het gehele gebit<br />
In een eerder stadium doorliep Petra al twee keer een traject<br />
om VDS Tandtechniek op termijn over te dragen. Petra: “Dat<br />
liep beide keren uiteindelijk stuk op een verschil in visie. Wij zijn<br />
binnen onze branche de koploper in het digitaliseren van onze<br />
workflow. Daarnaast kijken we verder dan alleen het maken van<br />
een mooie tand. Vanuit een holistische gedachte richten we<br />
ons namelijk op het gehele gebit. Ik vind het belangrijk dat mijn<br />
opvolger die visie deelt. En dat is met Tim absoluut het geval.”<br />
Tim: “Petra verraste mij, maar ik zei al snel ja op de vraag om<br />
het bedrijf op termijn over te nemen. Het is mijn wens om iets<br />
voor mijzelf te doen. Hier is veel vrijheid en het team is hecht.<br />
Er is een mooi klantenbestand en ik hoef niet zelf van 0 te<br />
beginnen. Daarbij spreekt het mij aan dat we met onze<br />
reconstructieve tandtechniek naar het grotere geheel kijken.”<br />
Gezond verstand<br />
Door dingen te benoemen kom je uiteindelijk in contact met de<br />
juiste mensen die je verder kunnen helpen. Tim: “Iemand in mijn<br />
netwerk koppelde mij met Adagium. De klik was er en het voelde<br />
vertrouwd om hen als overname adviseur in de arm te nemen.<br />
Adagium legde elke stap in het proces helder uit en liet met name<br />
het gezonde verstand spreken. Ze vertaalden complexe zaken<br />
naar begrijpelijke materie. Daardoor begrepen wij wat er van ons<br />
verwacht werd en wat alles betekent.”<br />
Doortastend en duidelijk<br />
Petra: “Mijn vader had een bijzondere constructie in gedachten.<br />
Hierbij maken we nu heldere afspraken naar elkaar toe om<br />
onze commitment vast te leggen. In deze constructie zijn we er<br />
beiden bij gebaat om de onderneming de komende 5 jaar nog<br />
verder uit te bouwen. Adagium zorgde ervoor dat deze concrete<br />
afspraken, waar we allebei profijt bij hebben, werden vastgelegd.<br />
De deal houdt in dat Tim nu de optie verkrijgt om over 5 jaar de<br />
keuze te hebben de onderneming volledig over te nemen.<br />
Adagium werkte deze constructie tot in detail voor ons uit.”<br />
Tim: “Op verzoek van Adagium schakelden we ook Wesselman<br />
Accountants | Adviseurs in, om ons bij de fiscale uitwerking te<br />
helpen. Om voldoende comfort te krijgen bij de constructie<br />
volgde een intensief overleg met de Belastingdienst om<br />
zodoende groen licht te krijgen. Gelukkig kwam Adagium in<br />
samenwerking met Wesselman Accountants | Adviseurs<br />
“We werken beiden<br />
voor hetzelfde doel”<br />
met hen tot een constructieve oplossing voor deze<br />
ongebruikelijke constructie. Dit tekent ook het volhardende<br />
karakter van Adagium. Ze pakken door terwijl ze ook andere<br />
opties konden adviseren.”<br />
Voorkom scheve gezichten<br />
Petra: “Adagium structuur aan in het proces en bewaart het<br />
overzicht. In feite als een projectleider. Ze zetten acties uit<br />
en zitten mensen achter hun broek aan. En tijdens elke stap<br />
in het proces was er een gemoedelijke sfeer. Dat maakte de<br />
samenwerking prettig.” Tim: “Adagium is altijd bereikbaar en<br />
reageert snel. Daarbij leggen ze alles ook in Jip-en-Janneketaal<br />
uit. Handig, want er komt nog wel eens vakjargon voorbij<br />
in de documenten en brieven. Het loont ook om even de tijd te<br />
nemen om alle zaken goed uit te denken en op papier te zetten.<br />
Dit voorkomt scheve gezichten en onduidelijkheden na afloop.”<br />
Petra en Tim vinden het belangrijk dat het team van VDS<br />
Tandtechniek achter de keuze staat. “De neuzen moesten<br />
dezelfde kant op staan. Gelukkig reageerden alle medewerkers<br />
enthousiast toen we het nieuws bekend maakten.”<br />
Samen werken aan de toekomst<br />
Er is veel inhoudelijke kennis om over te dragen. Vandaar<br />
dat Petra nog jaren verbonden blijft aan VDS Tandtechniek.<br />
Tim: “Ik zit nog niet zo lang in het vak. Voor mij is het dan ook<br />
belangrijk dat Petra bij het bedrijf betrokken blijft. De komende<br />
5 jaar leidt Petra nog VDS Tandtechniek en draagt zij haar kennis<br />
en kunde over. De 5 jaren die daarop volgen blijft Petra betrokken<br />
in de rol als ambassadeur. Geleidelijk zal ik steeds meer naar<br />
voren treden. Vooruitkijkend willen we als organisatie blijven<br />
innoveren. Door onder meer te investeren in nieuwe technieken.<br />
Waar veel laboratoria nog analoog werken, gaan wij verder met<br />
digitaliseren. Daarnaast gaan we verbouwen om verdere groei te<br />
faciliteren en zetten we voornamelijk in op het versterken van<br />
onze langdurige klantrelaties.”<br />
Petra: “We trekken nu echt samen op en maken samen<br />
beslissingen. Dat werkt prettig, omdat we vaak op dezelfde lijn<br />
liggen. En dankzij de gemaakte afspraken werken we voor<br />
hetzelfde doel en zijn er geen tegenstrijdige belangen. Daarmee<br />
maken we de toekomst van VDS Tandtechniek zo rooskleurig<br />
mogelijk. Voor mij is het belangrijkste dat de continuïteit<br />
gewaarborgd blijft. De cultuur en visie behouden blijven<br />
en de energie, die het bedrijf uitstraalt, op een goede manier<br />
doorgegeven wordt.”<br />
HET VERHAAL VAN<br />
BOB VAN LEUR<br />
Een overnametraject beschouwt men in de regel als succesvol zodra<br />
er daadwerkelijk een bedrijfsaankoop plaatsvindt. Maar ook wanneer<br />
een bedrijfsovername niet doorgaat, kunnen de beoogde kopers<br />
tevreden zijn. Dat bewijzen Bob van Leur en Paul Kox.<br />
Zij schakelden Adagium in om een grote verfspecialist in<br />
Nederland over te nemen. En ondanks dat de aankoop afketste,<br />
zien zij dit toch als een succes. “Een ‘nee’ kan namelijk ook een heel<br />
fijn antwoord zijn.” Bob van Leur<br />
vertelt over hun ervaringen met<br />
dit beoogde overnametraject.<br />
Complementair aan<br />
elkaar<br />
Paul Kox en Bob van Leur kennen<br />
elkaar van hun tijd op Aruba.<br />
Bob: “We speelden hockey bij de<br />
Arubaanse hockeyclub en Paul<br />
liep stage bij mijn marketing-<br />
bureau. Er ontstond een hechte<br />
band en we raakten bevriend. De<br />
familie van Paul zit al jarenlang<br />
in de verf. Zijn vader had in het<br />
verleden de grootste verfhandel<br />
in Noord-Holland, opgericht door<br />
zijn opa. Zodoende is hij zo’n 3<br />
jaar geleden gestart bij een soortgelijke firma in de verfbranche.<br />
In feite met de intentie om het bedrijf op termijn over te nemen.<br />
Paul vroeg mij om samen het bedrijf aan te kopen. We zijn namelijk<br />
erg complementair aan elkaar. Hij is sterk in automatisering,<br />
processen en finance, ik in strategie, commercie en export.”<br />
Een stroperig proces<br />
Ze zochten bewust een overnamekantoor buiten de Randstad.<br />
Bob: “De verfspecialist is gevestigd in de buurt van Amsterdam.<br />
“De deal die niet<br />
doorging, maar toch<br />
succesvol was”<br />
Wij wilden graag met een volledig onafhankelijke partij samen-<br />
werken. De daadkracht en het nuchtere karakter van Adagium<br />
spreekt ons aan. Vol goede moed startten we samen het overname-<br />
Op tijd gestopt<br />
traject, dat helaas erg stroperig<br />
verliep. Het duurde lang voordat<br />
we de juiste cijfers ontvingen.<br />
Daarbovenop kwam dat het<br />
machinepark op termijn om flinke<br />
investeringen vroeg. Iets dat<br />
Adagium concludeerde tijdens<br />
een bedrijfsbezoek. Hierop baseerde<br />
Adagium vervolgens een<br />
keurig overnamebedrag. Maar het<br />
bleek dat het bod en de vraagprijs<br />
dermate ver uit elkaar lagen<br />
dat we daar met de verkopende<br />
partij financieel niet uitkwamen.<br />
Daardoor verloren Paul en ik het<br />
vertrouwen in een succesvolle<br />
overname.”<br />
Uiteindelijk besloten ze dat de deal niet doorging. Bob: “Simpel<br />
gezegd: Adagium behoedde ons voor een deal die verkeerd uit<br />
zou kunnen pakken. De benodigde investeringen in combinatie<br />
met de sterk concurrerende markt, gaven geen rooskleurig<br />
vooruitzicht. Dankzij de scherpte van Adagium zagen we dit op<br />
tijd in. Daar hebben we goede gesprekken met Adagium over<br />
gevoerd. Eerlijk en oprecht. Soms kan ‘nee’ ook het juiste<br />
antwoord zijn. Dat resulteert er nu in dat Paul en ik ons beraden<br />
over onze toekomst. En wie weet wat er nog op ons pad komt.”<br />
64 Interview: VDS Tandtechniek B.V.<br />
Interview: Bob van Leur 65
HET VERHAAL VAN<br />
POLYVISION<br />
BEDPRODUCTIONS<br />
“Vertrouwen<br />
vormt een<br />
belangrijke<br />
basis”<br />
Mark van de Laarschot en zijn vrouw Cindy ondernemen al 27 jaar in de meubelbranche. In 2023<br />
namen zij Polyvision Bedproductions over, een prachtige productielocatie voor schuimtoepassingen.<br />
Een bedrijf dat zij naast hun eigen familiebedrijf Hml Bedding in boxsprings en matrassen gaan<br />
runnen. Mark vertelt: “Het is bijzonder eervol om het familiebedrijf van een ander over te nemen.<br />
Ik zie het als een belangrijke taak Polyvision Bedproductions een rooskleurige toekomst te bieden.”<br />
Veelzijdig en volhardend<br />
In de meubel- en beddenbranche is Mark van de Laarschot een<br />
vertrouwd gezicht. Naast 27 jaar ondernemen, vervult Mark 2<br />
bestuurlijke rollen in onder meer de landelijke branchevereniging.<br />
“Stilzitten is niet aan mij besteed”, legt Mark uit. “Mijn vader<br />
was zelfstandig meubelagent en in 1997 startte ik met een eigen<br />
beddenspeciaalzaak. Daar is mijn ondernemersavontuur<br />
gestart. Niet lang daarna ging ik verder als meubelagent en later<br />
een compleet zelf ontwikkelde eigen productlijn in boxsprings<br />
en matrassen. Nu met de overname van deze productielocatie<br />
voegen we daar een nieuw hoofdstuk aan toe.”<br />
Polyvision is een volwaardige productielocatie. Gespecialiseerd<br />
in het complete productieproces rondom schuimtoepassingen.<br />
Van houtbewerking, schuim snijden, verlijmen en indien gewenst:<br />
confectie en stofferen. Op een mooie locatie in Friesland<br />
produceert het bedrijf zowel halffabricaten als complete eindproducten.<br />
Van boxsprings, hoofdborden en matrassen tot<br />
elementen voor animalbedding, verpakkingsindustrie, maar ook<br />
schuimelementen voor de sportbranche.<br />
Varen op vertrouwen<br />
De basis voor een overname ligt bij vertrouwen. Mark legt uit:<br />
“In mijn ogen is het cruciaal om support en draagkracht van de<br />
verkopende eigenaar te hebben wanneer je een bedrijf overneemt.<br />
Dat verhoogt de slagingskans aanzienlijk. Gelukkig is dat<br />
vertrouwen er. Na dat 1ste gesprek ging ik met Adagium om<br />
tafel om te bepalen hoe ik dit traject het beste kan aanvliegen.<br />
Adagium ken ik uit mijn ondernemersnetwerk en ik wist dat ik<br />
hen aan mijn zijde wilde hebben. Dat voelt namelijk goed en<br />
vertrouwd.”<br />
Normaal gesproken houdt Mark bij voorkeur zelf de touwtjes<br />
in handen. “Ik heb er nu bewust voor gekozen om Adagium het<br />
vertrouwen te geven de kar te trekken en het proces te<br />
regisseren. Simpelweg omdat ik geen ervaring had in overnametrajecten<br />
en al snel wist dat dit een complex proces is. Het<br />
prettige hierin is dat Adagium de tijd neemt om alles klip-en-klaar<br />
uit te leggen. Bij elke stap in het traject vertelden ze in hapklare<br />
brokjes wat de opties zijn, welke voor- en nadelen het brengt<br />
en hoe we het beste de vervolgstap kunnen zetten. Daardoor<br />
konden we dit enorme traject goed doorlopen, met goede<br />
resultaten.”<br />
Een sterke rolverdeling<br />
In de beginfase van het traject waren Mark en Adagium het eens:<br />
het is belangrijk om de relatie met de verkoper goed te houden.<br />
Mark: “Absoluut, het was ons doel dat zowel koper als verkoper<br />
tevreden zouden zijn met de transactie. Zeker omdat we ook na<br />
het sluiten van de deal nog met elkaar verder willen. Zijn kennis<br />
is namelijk van belang om een goede overdracht te realiseren.<br />
We hadden een goede rolverdeling waarbij ik nooit inhoudelijke<br />
discussies heb gevoerd met de verkoper. Die taak pakte<br />
Foto van Mark van de Laarschot<br />
66 Interview: Polyvision Bedproductions B.V.<br />
Interview: Polyvision Bedproductions B.V. 67
“Op de cruciale punten<br />
zetten zij een stap extra”<br />
Adagium met verve op. Hierdoor is mijn relatie met de vorige<br />
eigenaar meer dan overeind gebleven. In een goede deal moet je<br />
als koper en verkoper allebei tevreden zijn met het eindresultaat.<br />
Daar stuurt Adagium actief op.”<br />
Sponsoring<br />
Avesteyn<br />
Strak, zorgvuldig en prettig<br />
In het overnametraject lijnde Adagium ook de experts aan waar<br />
zij zelf regelmatig mee werken. “Dat pakte ook goed uit, want het<br />
overnametraject is voor beide partijen strak zakelijk maar wel<br />
zorgvuldig en prettig verlopen. Dan heb ik ook geen behoefte om<br />
een vinger in de pap te hebben. Dat maakt dat ik terugkijk op een<br />
uitstekende samenwerking. Op de cruciale punten in het proces<br />
merk je dat Adagium net een stapje verdergaat. Waarbij zij<br />
voortdurend de onderlinge relaties bewaken. Dat betaalt zich<br />
nu uit in de uiterst prettige overdrachtsfase met de vorige<br />
eigenaar. Hij blijft aan als adviseur en is bereid om de komende<br />
jaren beschikbaar te blijven.”<br />
Vanuit vertrouwen verder gaan<br />
Mark bereidde de eerste stappen na de closing tot in detail<br />
voor. “Ik wilde direct een goede start maken. Het speelt mee<br />
dat veel medewerkers mij al 16 jaar kennen als klant. Ze hebben<br />
een goed gevoel bij de richting die ik op wil. In de basis blijft het<br />
bedrijf voortborduren op hetgeen ze nu al doen. Onze ambitie<br />
ligt niet zozeer in het najagen van een enorme groei. We willen<br />
juist mooie dingen blijven maken met Polyvision.”<br />
De blik op vooruit<br />
“De reacties van klanten van Polyvision zijn ook positief”, vertelt<br />
Mark. “Ik voel mij gesterkt door het vertrouwen dat er is. Dat ik<br />
alle belangen goed zal behartigen en Polyvision op een goede<br />
manier zal voortzetten. Cindy en ik zijn klaar om dit nieuwe<br />
hoofdstuk te schrijven. En dat is zeker mede mogelijk gemaakt<br />
door Adagium.”<br />
Binnen het Adagium-team maken we er een sport<br />
van om iets terug te doen voor de maatschappij.<br />
Vandaar dat we onder meer de plaatselijke sponsor, naast de hoofdsponsors het hoogste<br />
sponsorschap binnen de club.”<br />
voetbalclub Avesteyn in Heeswijk-Dinther<br />
sponsoren. Voorzitter Wilson Bosch en<br />
Albert vult aan: “We vinden het belangrijk om<br />
Albert Dominicus vertellen meer over deze<br />
vanuit maatschappelijk oogpunt een bijdrage<br />
samenwerking.<br />
te leveren. Hierdoor kan Avesteyn bijvoorbeeld<br />
investeren in nieuwe faciliteiten voor de jeugdige<br />
Teruggeven aan jeugdige voetballers spelers van de club. Wat ons betreft een mooie<br />
Sinds de oprichting in 1941 voorziet voetbalclub manier van het realiseren van lokale verbinding.”<br />
Avesteyn in een belangrijke maatschappelijke<br />
behoefte voor jong en oud in Heeswijk-Dinther. Wilson: “De bijdragen van sponsoren als Adagium<br />
Wilson: “Binnen het dorp is Avesteyn een plek maakt een voetbalclub rijk. Niet zozeer qua geld,<br />
van verbinding voor zowel junioren als senioren. maar in mate van wat je kunt doen voor jeugdige<br />
Als voetbalvereniging ben je enigszins beperkt in voetballers. Onze club beschikt nu over een<br />
financiële middelen. Natuurlijk haal je inkomsten trapmuur en pannaveldje, mooie tribune en<br />
vanuit een goedlopende kantine, maar wanneer prachtig sportpark. Alle sponsorgelden komen ten<br />
je iets bijzonders wil doen zijn sponsoren van goede van de spelers. En daar zijn we dankbaar<br />
wezenlijk belang. Adagium helpt ons als 3-sterren voor.”<br />
68 Interview: Polyvision Bedproductions B.V.<br />
Sponsoring: Avesteyn 69
“DE OVERDRACHT<br />
BRENGT NIEUWE<br />
ENERGIE”<br />
Van Zutphen Elektro B.V. in<br />
Heeswijk-Dinther slaat de handen<br />
ineen met Michelbrink Elektro B.V.<br />
Samen kunnen ze beter inspelen<br />
op de ontwikkelingen in de markt.<br />
Ondernemer Dennis van Zutphen<br />
verkocht zijn bedrijf om zo de<br />
kwaliteit en continuïteit te kunnen<br />
blijven bieden richting klanten.<br />
Zelf blijft hij als bedrijfsleider<br />
verbonden aan zijn verkochte<br />
onderneming.<br />
In het overnametraject werd<br />
Dennis van start tot finish<br />
bijgestaan door Adagium.<br />
Nu vertelt hij over zijn ervaringen<br />
in dit verkoopproces.<br />
Foto van Dennis van Zutphen<br />
Expert in elektrotechniek<br />
Met tientallen jaren ervaring op de teller weet Dennis van<br />
Zutphen de juiste verbindingen te leggen binnen de elektrotechniek.<br />
“In de jaren ’90 startte ik als vakantiemedewerker bij<br />
Ketelaars Elektro”, legt hij uit. “Op mijn 20ste ben ik daar in dienst<br />
gegaan en uiteindelijk nam ik het bedrijf over in 2006. De groei<br />
verliep gestaag. In 2007 verhuisden we naar een nieuwbouwpand<br />
maar we groeiden uit onze jas. Het aantal medewerkers steeg<br />
van 3 naar 10. Daarom bouwden we in 2013 zelf het bedrijfspand<br />
waar we nu gevestigd zitten. De naam wijzigde ik in 2009 naar Van<br />
Zutphen Elektro B.V. Binnen de regio zijn wij tot op de dag van<br />
vandaag een betrouwbare partner in elektro- en agrotechniek<br />
voor onze klanten in de woningbouw, industrie, utiliteit en<br />
agrarische sector.”<br />
Tijd voor verandering<br />
Het team van Van Zutphen Elektro B.V. stond onder druk.<br />
Installaties zijn complexer geworden, de regelgeving is<br />
aangescherpt. Daarbij stroomt het werk nog steeds binnen en<br />
kampt het elektrotechnische bedrijf soms met capaciteitsproblemen.<br />
“Zelf maakte ik al enkele jaren weken van 80 uur.<br />
Wat op de lange termijn niet te doen is. Waar ik vroeger alle<br />
werkzaamheden rondom regelgeving en keuringsrapporten zelf<br />
kon uitvoeren, is dat tegenwoordig niet meer te realiseren. De<br />
norm wordt steeds strenger en dat vraagt om veel uitzoekwerk.<br />
Daarnaast zie ik ook kansen om verder te groeien, want de<br />
vraag blijft toenemen. Ik wil de continuïteit op een goede<br />
manier waarborgen.”<br />
Het juiste moment om te verkopen<br />
De tijd was rijp voor Dennis om zijn bedrijf over te dragen<br />
en hij had de perfecte overnamekandidaat op het oog. “3 jaar<br />
geleden raakte ik in gesprek met de directie van Michelbrink<br />
Elektro. Een eventuele overname werd besproken, maar ik hield<br />
de boot toen bewust af. In mijn ogen was ik met mijn 44 jaar te<br />
jong om te verkopen. Wel startten we een samenwerking. Op<br />
die manier kon ik aftasten of de juiste klik er was. En die is er<br />
zeker. We denken namelijk op dezelfde manier over het werk en<br />
komen met dezelfde oplossingen. Ook vullen we elkaar goed aan.<br />
Daarbij is het een grote club met 35 mensen, waardoor er veel<br />
meer capaciteit is om werk op te pakken. Beide bedrijven zijn<br />
actief in elektro- en agrotechniek.”<br />
Inhoudsopgave 71<br />
70 Interview: Inhoudsopgave Van Zutphen Elektro B.V. Interview: Van Zutphen Elektro B.V. 71
Soepel en snel<br />
Via zijn boekhouder kwam Dennis in contact met Adagium.<br />
“De ervaring spatte er vanaf in het eerste gesprek. Dan weet<br />
je dat je met een kundige partij te maken hebt. Het gevoel was<br />
goed en ik besloot om met Adagium aan mijn zijde het verkoop-<br />
proces in te gaan. Zij namen contact op met Michelbrink, die<br />
direct geïnteresseerd waren in een overname. De eerste plannen<br />
werden snel gemaakt, dat soepel verliep omdat we elkaar<br />
kennen. Adagium nam ons hierin echt bij de hand en leidde het<br />
proces in goede banen.”<br />
Er komt veel op je af<br />
In een dergelijk traject komt er veel op iemand af, ondervond ook<br />
Dennis. “Samen met Adagium werkten we een financieel voorstel<br />
uit, dat legden we voor aan de koper. Dat ging vervolgens<br />
een aantal keer over en weer, maar we kwamen er goed uit.<br />
Gelukkig is mijn vrouw financieel sterk onderlegd, want mijn<br />
expertise ligt daar niet. Het is moeilijke materie en er passeren<br />
zaken de revue waar je normaal gesproken niet over nadenkt.<br />
Denk aan garantieclaims bijvoorbeeld. Daarnaast werden er veel<br />
vragen op ons afgevuurd in het due diligence onderzoek. Het<br />
Adagium-team stond ons hierin bij om alles uit te leggen en te<br />
adviseren welke oplossingen het beste passen.”<br />
We versterken elkaar<br />
Van Zutphen Elektro B.V. is officieel verkocht aan Michelbrink<br />
B.V., maar beide bedrijven blijven vanuit hun eigen entiteit<br />
opereren. De agrarische activiteiten worden wel overgedragen<br />
aan Michelbrink Beekveld Agrotechniek B.V. maar blijven vanuit<br />
Heeswijk-Dinther gestuurd worden. Dennis: “Wij blijven de regio<br />
Heeswijk-Dinther bedienen op het gebied van elektrotechniek.<br />
Voor onze klanten in de woningbouw, industrie en utiliteit<br />
verandert er dus niets. Ik blijf zelf ook als bedrijfsleider actief<br />
in het bedrijf. En ik hoop hier nog jaren te blijven werken. Een<br />
mooie bijkomstigheid is dat ik nu met een gerust hart werk kan<br />
overdragen en we ook meer projecten aan kunnen nemen. Er<br />
staan simpelweg meer mensen paraat.”<br />
“Dankzij de goede<br />
klik kunnen we de<br />
toekomst goed<br />
tegemoet gaan”<br />
Laat je bijstaan door experts<br />
Om zonder begeleiding het verkoopproces te doorlopen was<br />
voor Dennis geen optie. “Er komt zoveel bij kijken, zaken waar je<br />
zelf geen kennis van hebt. Adagium neemt je bij de hand, stelt<br />
je gerust en laat zien wat het beste is voor jouw situatie. Denk<br />
bijvoorbeeld aan de financiële onderhandelingen. Ze weten hoe<br />
het werkt en hoe er gehandeld moet worden. Daarbij zorgen<br />
ze ervoor dat er goede afspraken op papier gezet worden én<br />
dat alles juridisch goed dichtgetimmerd is. Dat is natuurlijk erg<br />
prettig!”<br />
“Ze nemen je<br />
bij de hand en<br />
laten zien wat het<br />
beste is voor jouw<br />
situatie”<br />
Ga voor een goede klik<br />
Het advies van Dennis is duidelijk: “In het proces hebben beide<br />
partijen wat water bij de wijn moeten doen, juist ook omdat<br />
we samen verdergaan. Dan draait het niet om de hoogste<br />
verkoopopbrengst. Het is vele malen belangrijker dat je een partij<br />
zoekt die bij je past. Zodat je klanten en medewerkers ook op<br />
een goede manier verder kunnen. Die klik is wat mij betreft het<br />
belangrijkste aspect in het traject. Dan kun je de toekomst samen<br />
op een goede manier tegemoet gaan.”<br />
Weinig veranderingen, meer mogelijkheden<br />
Het stilhouden voor medewerkers was lastig, maar Dennis had<br />
veel aan zijn vertrouwenspersonen waarmee hij kon sparren.<br />
“Je wil het graag bespreken met mensen, maar dat kan niet. Het<br />
was ook een opluchting toen er getekend was en ik het nieuws<br />
met iedereen mocht delen. Er viel iets van mijn schouders af. Na<br />
de zomervakantie heb ik, in goed overleg met de directie van<br />
Michelbrink, het nieuws gedeeld met medewerkers en klanten.<br />
De reacties zijn over het algemeen zeer positief. We blijven de<br />
kwaliteit bieden die mensen gewend zijn en door de samen-<br />
werking zullen er meer voordelen ontstaan. Dat maakt dat ik zeer<br />
tevreden terugkijk op hoe het gelopen is.”<br />
Inhoudsopgave 73<br />
72 Interview: Van Zutphen Elektro B.V. Interview: Van Zutphen Elektro B.V. 73
WHITEPAPERS OVER<br />
HET OVERNAMEPROCESS<br />
EEN GREEP UIT<br />
ONZE TRANSACTIES<br />
IN 2023<br />
Download<br />
gratis<br />
waardevolle<br />
whitepapers<br />
Voor veel ondernemers wordt het overnameproces vroeg of laat een<br />
onderwerp van gesprek. Het verkopen van uw onderneming is echter<br />
geen dagelijkse kost. In onze whitepapers leggen wij u stapsgewijs uit<br />
wat er gebeurt, wat u zelf kunt doet én wat u mag<br />
verwachten van uw adviseurs.<br />
GA NAAR ADAGIUM.NL/KENNISBANK<br />
74 Waardevolle whitepapers<br />
Transacties 2023 75
Ieder bedrijf een<br />
goed vervolg<br />
Ontvang<br />
gratis<br />
een waarde<br />
indicatie<br />
Krijg inzicht in de<br />
staat van uw bedrijf<br />
Vul gratis onze waarderingstool in.<br />
U ontvangt in een rapport de waarde indicatie.<br />
JAARGANG <strong>2024</strong> EDITIE #23<br />
WWW.ADAGIUM.NL