ERM 03 2023

ACHTERGROND
Liebherr-tak opgetuigd. Hier bij ons speelde dat geen rol omdat
Liebherr altijd ons enige merk was.”
Vreemde eend
Terugblikkend op de periode van Buram Electro stelt Kraan vast
dat dit bedrijf al die tijd een vreemde eend in de bijt is gebleven.
“In tegenstelling tot andere witgoedfabrikanten gaat het bij ons
om slechts één productgroep. Dat biedt grote
voordelen omdat wij ons volledig kunnen
concentreren op koelen en vriezen.
Bij Liebherr leidt het werken met die ene
huishoudelijke productgroep niet alleen tot
veelvuldige en vaak bekroonde innovaties,
maar heeft dit ook een opmerkelijk breed
assortiment opgeleverd. Daarmee bedienen
taak een markt te gaan opbouwen, terwijl nog slechts in 3% van
de Nederlandse huishoudens een koelkast stond.”
AH-actie
Kraan vertelt met een brede glimlach over één van de acties
waarmee werd getracht de consument in die dagen te verleiden
tot de aanschaf van een koelkast. In 1962 kocht supermarktketen
WERELDPRIMEUR: EERSTE
HUISHOUDELIJKE APPARAAT
DAT 100% HERBRUIKBAAR IS
wij niet alleen de consumentenmarkt, maar
ook professionele kanalen zoals laboratoria,
ziekenhuizen en supermarkten. In Nederland
beschikt Liebherr over het grootste assortiment
in de koel- en vriessector. In totaal gaat
het op dit moment om 760 modellen, waarvan
bijna de helft in het huishoudelijke segment.”
Stabiel merk
Bart Kraan kwam in 1999 in dienst bij Buram Electro, dat toen
nog in Amstelveen was gevestigd. “Toen ik hier aantrad als hoofd
marketing had Liebherr al de status van een heel stabiel merk.
Daarbij speelde natuurlijk de consequent hoge kwaliteit van de
producten een rol, maar zeker ook de inzet van de mensen van
het eerste uur bij Buram Electro. In 1955 stonden zij voor de
Albert Heyn 20.000 Liebherr-koelkasten die werden ingezet
voor de Premie van de Maand Club. Met een vol zegeltjesboekje
kreeg je 50% korting op de koelkast. De actie was een daverend
succes en de eerste lading was binnen een maand uitverkocht.
In totaal verkocht AH 145.000 Liebherr-koelkasten. Eén van de
exemplaren uit deze serie staat als trots museumstuk opgesteld
in het Liebherr-kantoor in Uithoorn.
Kraan: “Dat mooie succes had echter ook schaduwkanten. De
Rijdende etalage
Als Hans Liebherr in 1955 een huishoudelijke afdeling met
koel- en vrieskasten toevoegt aan zijn bedrijf komt hij op
het lumineuze idee om ʻrijdende etalages ʼ als promotiemiddel
in te zetten. Deze omgebouwde bestelbussen fungeren
in een groot deel van Duitsland als uithangbord van
de jonge en nog relatief onbekende nieuwe tak van de
onderneming. In die tijd bestaan nog nauwelijks winkels
met grote oppervlakten en dus is dit een uitgelezen kans
voor de handelaren om een Liebherr-bus te huren en op
deze originele wijze de koel- en vrieskastmodellen aan de
bevolking te presenteren. Op het laadvlak van de bussen
werden speciale podia en grote glazen ruiten aan weerszijden
gemonteerd
In eerste instantie was de bus zwart en geel, de kleuren
van de divisie Liebherr bouwkranen. Pas later werd de
bus blauw gespoten, in de kleur van de huishouddivisie.
Omdat in die periode nog maar weinig huishoudens over
een koelkast beschikten, was er op het gebied van marketing
en verkoop flink wat eer te behalen.
Maart 2 023 33
ERM2303_Artikelen.indd 33 20-02-2023 15:11