Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ONSADAGIUM<br />
<strong>Magazine</strong> over bedrijfsoverdracht<br />
Editie #<strong>22</strong> – jaargang <strong>2023</strong><br />
“ Verkoop je<br />
BEDRIJF VOOR JE<br />
ERAAN TOE BENT<br />
Henry van Zutphen - TB Brown<br />
“<br />
Feestelijke opening!<br />
1
Colofon<br />
Voorwoord<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Ons Adagium is een uitgave van Adagium<br />
Corporate Finance B.V. en verschijnt één<br />
keer per jaar.<br />
Redactie<br />
Adagium<br />
Albert Dominicus, Simone van Bree<br />
Creatie Maakt Alles<br />
Tekst<br />
Creatie Maakt Alles<br />
Vormgeving<br />
Creatie Maakt Alles<br />
Fotografie<br />
Creatie Maakt Alles<br />
Adagium<br />
Istockphoto<br />
Externe bronnen<br />
Druk<br />
Q-Promotions, Tilburg<br />
Adagium Corporate Finance B.V.<br />
Eisenhowerweg 14D<br />
5466 AC Veghel<br />
Tel. (0413) <strong>22</strong> 50 10<br />
Locatie Venlo<br />
Kazernestraat 10<br />
5928 NL Venlo<br />
E-mail info@adagium.nl<br />
Kijk ook eens op www.adagium.nl<br />
Wat een bijzonder jaar was 20<strong>22</strong>. Waar we in dat voorjaar nog geconfronteerd<br />
werden met COVID-19, zijn we na 3 jaar eindelijk vrij van alle maatregelen.<br />
De impact van de oorlog in Oekraïne kunnen we niet negeren, met alle daaraan<br />
verbonden gevolgen, zoals stijgende energielasten, tekorten aan personeel,<br />
stijgende rente en een hoge inflatie. Ondanks al deze ontwikkelingen kijken<br />
we als team Adagium terug op een fantastisch jaar.<br />
We hebben mooie bedrijven begeleid naar de volgende fase en we hebben ons<br />
eigen bedrijf verzekerd van een mooie toekomst met de betrekking van ons<br />
fantastische nieuwe pand. In april 20<strong>22</strong> zijn we, na ruim 15 jaar, verhuisd naar<br />
“de buren”. Voorafgaand aan de verhuizing hebben we 3 maanden verbouwd<br />
om tot het prachtig ingerichte kantoorpand te komen waar we nu werken.<br />
Op deze manier hebben we als team dus ook aan ons eigen bedrijf gebouwd.<br />
We hebben onze eigen slogan waargemaakt: “Ieder bedrijf een goed vervolg.”<br />
Daar geloven we samen in.<br />
Wij geloven namelijk dat je samen verder komt, ook al weet je dat je alleen<br />
misschien harder loopt. Het draait om de kracht van samen. Op basis daarvan<br />
vinden wij dat ieder bedrijf een goed vervolg verdient. Dat bleek ook voor<br />
20<strong>22</strong> hét centrale thema.<br />
Wij zijn trots dat we voor het vierde jaar op rij door de Fusie en Overname<br />
Awards zijn genomineerd als ‘Overnamekantoor van het jaar’. In 2020 en 2021<br />
waren we de winnaar van deze mooie prijs, in 20<strong>22</strong> behoorden we tot de<br />
genomineerden. Het is mooi om te zien hoe de prestaties van ons team jaar<br />
op jaar erkend worden.<br />
Die erkenning vanuit de markt kan er alleen maar zijn doordat we ook dit jaar<br />
weer prachtige deals hebben gesloten. Dat waar het bij ons om draait. In dit<br />
magazine vindt u een aantal van de door ons begeleide deals van afgelopen<br />
jaar.<br />
Wij wensen u veel leesplezier!<br />
Inhoud<br />
Adagium - Verhuizing<br />
Deal - Interzorg<br />
Interview - Jon & Tom 5 jaar in dienst<br />
Adagium - Nominatie overnamekantoor<br />
Deal - JWR Elektrotechniek<br />
Deal - Jacobs & van Zutphen<br />
Deal - Raaijmakers en Zn.<br />
3 tot 5 jaar later - Infoplaza<br />
Deal - Van Wijk Uitvaartkisten<br />
Adagium - Sponsoring Heroes<br />
Deal - Van Leiden Interieurs<br />
4<br />
6<br />
10<br />
13<br />
14<br />
17<br />
20<br />
24<br />
27<br />
29<br />
30<br />
33<br />
p.14 - Het verhaal van JWR Elektrotechniek<br />
Adagium - Whitepapers<br />
Team Adagium<br />
Albert, Frank, Jon, Tom, Jasper, Roel, Wouter en Simone<br />
Nieuwe teamfoto<br />
Ieder<br />
bedrijf<br />
EEN GOED<br />
VERVOLG<br />
34<br />
36<br />
40<br />
42<br />
45<br />
46<br />
Interview - Wouter van Grunsven<br />
Deal - TB Brown<br />
3 tot 5 jaar later - Taxi van Dijk<br />
Deal - Shake Group<br />
Adagium - Bedrijfsbezoek Kalfire<br />
Rondetafelgesprek -<br />
Vermogensbeheerders en private bankers<br />
50<br />
Deal - VERSADO<br />
54<br />
Adagium - Waardeer uw bedrijf<br />
55<br />
Adagium - Greep uit onze transacties<br />
2 3
Artikel – Adagium – Verhuizing<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Adagium is<br />
VERHUISD<br />
Op woensdag 6 juli 20<strong>22</strong> vierden we op feestelijke wijze de opening van<br />
ons nieuwe kantoor. Dit nieuwe onderkomen, aan de Eisenhowerweg 14D<br />
in Veghel, ligt op een steenworp afstand van ons oude pand en is volledig<br />
naar onze smaak ingericht door Van Leiden Interieur uit Veghel.<br />
Tijdens de feestelijke opening, verzorgd door Sferemoniemeester Ron Bons<br />
uit Beuningen, konden relaties van Adagium een kijkje nemen op deze fijne<br />
plek. Adagium heeft een nieuw jasje, maar verder blijft alles vertrouwd. Daar<br />
hebben we op geproost.<br />
Lees meer:<br />
4
Deal – Interzorg Oss<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Interzorg Oss<br />
Dagelijks zetten de circa 640 medewerkers van Interzorg zich in<br />
voor verpleging en verzorging, begeleiding en hulp in het huishouden<br />
bij zo'n 3.300 cliënten thuis in de regio Oss en Nijmegen. Om de zorg<br />
toekomstbestendig te houden, nemen ZuidZorg en Assist Zorg samen<br />
Interzorg Oss over. Adagium heeft Interzorg bij deze overname<br />
begeleidt. We spraken Yvonne Althuizen, directeur en eigenaar<br />
van Interzorg Oss over deze overname.<br />
Yvonne: “Interzorg Oss is opgericht in 1987 door Toos<br />
Steenbruggen. Zij werkte in het ziekenhuis als hoofdverpleegkundige<br />
en wilde graag de zorg aan huis<br />
verbeteren en is toen Interzorg Oss gestart. Zelf heb<br />
ik een achtergrond in de zorg. Ik ben Z-verpleegkundige<br />
en heb in deeltijd de opleiding Sociaal<br />
Pedagogische Hulpverlening gedaan. Ook ben ik<br />
afgestudeerd als onderwijskundige aan de Radboud<br />
Universiteit Nijmegen. Vervolgens heb ik een aantal<br />
jaar gewerkt bij BrabantZorg. De opleidingscoördinator<br />
van BrabantZorg zat in de klachtencommissie<br />
bij Interzorg Oss en toen Interzorg Oss op zoek was<br />
naar een manager interne organisatie heeft de<br />
opleidingscoördinator mij aanbevolen. Op 1 april<br />
2003 ben ik bij Interzorg Oss in die functie begonnen<br />
en na een half jaar ben ik ook leiding gaan geven aan<br />
de circa vijftig zorgverleners die toen in dienst waren.<br />
In 2010 ben ik eigenaar van Interzorg Oss geworden.”<br />
In korte tijd snel gegroeid<br />
Wanneer Yvonne gevraagd wordt naar de relatief<br />
snelle groei van Interzorg Oss vertelt ze: “Wij hebben<br />
nooit groei als doel op zich gehad. Toen ik in 2003<br />
startte, was Interzorg Oss net toegelaten tot de<br />
Algemene Wet Bijzondere Ziektekosten (AWBZ).<br />
Dit was een verplichte, collectieve ziektekosten-<br />
verzekering voor inwoners van Nederland die<br />
bepaalde inkomsten genoten. De wet is met ingang<br />
van 1 januari 2015 vervallen. Voor die tijd werd er<br />
door Interzorg Oss vooral in onderaanneming voor<br />
andere thuiszorgorganisaties gewerkt. Door de<br />
toelating tot de AWBZ konden cliënten vanaf 2003<br />
rechtstreeks voor ons als zorgverlener kiezen. Dit<br />
heeft voor een een groei gezorgd van het cliëntenbestand<br />
waardoor Interzorg Oss ook in het aantal<br />
zorgverleners is gegroeid.”<br />
Yvonne Althuizen<br />
Nu kunnen we<br />
AAN DE VRAAG NAAR<br />
COMPLEXE<br />
ZORG VOLDOEN<br />
Onderscheidende thuiszorg<br />
Yvonne vervolgt: “Het werkgebied van Interzorg Oss<br />
omvat regio Oss, Uden/Veghel, Wijchen/Nijmegen.<br />
Binnen dit gebied bieden we alle mogelijke functies<br />
aan in de thuiszorg. Denk aan persoonlijke verzorging,<br />
verpleging, begeleiding en huishoudelijke ondersteuning.<br />
Deze combinatie onderscheidt Interzorg<br />
Oss van alle andere organisaties, omdat die vaak<br />
een beperkter zorgaanbod hebben.”<br />
Hoe groeide Interzorg Oss van<br />
50 naar 600+ medewerkers?<br />
Toelating tot AWBZ<br />
Rechtstreeks zorg aanbieden bij<br />
gemeenten<br />
Winnen van een aanbesteding<br />
Werkgebied wijkverpleging<br />
6 vergroot<br />
7
Deal – Interzorg<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Yvonne vervolgt: “Toen de huishoudelijke zorg uit<br />
de AWBZ ging en bij gemeenten werd ondergebracht<br />
zagen wij een groeikans, door deze vorm van zorg<br />
rechtstreeks aan te bieden bij gemeenten.<br />
Aanvankelijk hadden we relatief weinig huishoudelijke<br />
verzorgers, dus die zijn we gaan werven en aannemen.<br />
In diezelfde periode hebben we deelgenomen aan<br />
een aanbesteding in ons werkgebied, die we hebben<br />
gewonnen. Zo zijn we in een relatief korte tijd snel<br />
gegroeid. Daarnaast hebben we ook ons werkgebied<br />
in de wijkverpleging vergroot. Mede dankzij deze<br />
groeikansen hebben we inmiddels meer dan 600<br />
medewerkers in dienst.”<br />
Cliënten hebben de mogelijkheid om<br />
zelf te kiezen<br />
“Het is zo geregeld dat wanneer iemand huishoudelijke<br />
zorg nodig heeft, de aanvraag via de gemeente<br />
verloopt”, vertelt Yvonne. “Vervolgens geeft de<br />
gemeente een indicatie af en zodra die rond is, mag<br />
de zorgbehoevende zelf een zorgverlener kiezen die<br />
in de regio actief is. Als iemand thuiszorg, persoonlijke<br />
verzorging of verpleging nodig heeft, zijn er<br />
meerdere opties om dit te regelen. Dit kan via de<br />
huisarts, het ziekenhuis of via de kinderen van de<br />
zorgbehoevende verlopen. Eerst komt er een wijk-<br />
verpleegkundige langs die een indicatie van de<br />
benodigde zorg afgeeft. Daarna kan de cliënt zelf<br />
kiezen door welke zorgorganisatie zij dit willen laten<br />
doen. De zorginstelling die zij kiezen dient actief te<br />
zijn in de regio én een contract te hebben met de<br />
eigen zorgverzekeraar. Meestal kunnen cliënten<br />
dan rechtstreeks voor Interzorg Oss kiezen.”<br />
Tijd en ruimte voor andere activiteiten<br />
Yvonne vertelt over haar beslissing om Interzorg<br />
Oss te verkopen: “Zorg is altijd in beweging en<br />
wordt in toenemende mate complexer. Directeur en<br />
eigenaar zijn is een hele verantwoordelijkheid en kun<br />
je alleen doen als je hier 7 dagen per week, 24 uur<br />
per dag aandacht aan besteedt. De afgelopen tijd<br />
ben ik me gaan afvragen hoe ik de rest van mijn<br />
werkzame leven wil invullen. Er zijn nog een heleboel<br />
andere dingen die ik graag zou willen doen,<br />
maar zich niet laten combineren met dit werk.<br />
Dit maakte dat ik om me heen ging kijken naar de<br />
mogelijkheden voor de verkoop van Interzorg Oss.”<br />
Met Adagium vond ik de juiste<br />
overnamekandidaat<br />
“Ik kende Adagium zelf niet, maar toen ik mijn<br />
wensen besprak met mijn adviserend accountant,<br />
gaf hij aan dat Adagium hier de juiste ondersteuning<br />
in kon bieden”, vervolgt Yvonne. “Mijn accountant<br />
heeft contact opgenomen voor een oriënterend<br />
gesprek. Zo maakte ik kennis met Adagium. Dat<br />
voelde meteen goed, dus heb ik dit proces verder<br />
met hen in gang gezet. Adagium heeft allereerst<br />
een verkoopbrochure voor Interzorg Oss gemaakt en<br />
we hebben samen een lijst met potentiële overnamekandidaten<br />
opgesteld. Zij hebben deze kandidaten<br />
vervolgens benaderd. Daar vloeide diverse gesprekken<br />
met interessante partijen uit voort. Uiteindelijk<br />
heb ik gekozen om met Assist Zorg en ZuidZorg de<br />
overname verder in te zetten.”<br />
Een verkooptraject is ingrijpend en<br />
vereist maatwerk<br />
Yvonne vertelt over het overnametraject: “Dat het<br />
traject ingrijpend was wist ik, maar toen ik er eenmaal<br />
middenin zat dacht ik: wat overkomt mij?<br />
Naast de doorlopende werkzaamheden kwam<br />
er veel op me af met het verzamelen van allerlei<br />
documenten en gegevens. Dat was best pittig om<br />
te combineren. Het brengt mij geen energie als ik<br />
me moet verdiepen in cijfers, complexe rapporten<br />
en overeenkomsten. Ik vond het erg fijn dat ik<br />
Adagium hierin kon vertrouwen en ze kon vragen<br />
om me te informeren welke stukken echt van belang<br />
waren te lezen, zodat ik mij alleen daar op hoefde te<br />
richten. Zo kon ik me blijven focussen op het werk<br />
wat bij Interzorg Oss te doen stond. Adagium heeft<br />
mij op een heel fijne manier ontzorgd waarbij maat-<br />
werk centraal stond. Ik heb de samenwerking met<br />
Adagium dan ook als heel prettig ervaren.”<br />
Een overnametraject in de zorgsector is<br />
complex<br />
Yvonne vervolgt: “Wanneer je een een overname-<br />
traject in de zorgsector ingaat, heb je een positief<br />
advies nodig van de raad van toezicht, ondernemings-<br />
raad en cliëntenraad. Deze adviezen worden mee-<br />
genomen in de aanvraag bij de Nederlandse<br />
Zorgautoriteit (NZa). Daar wordt de aanvraag<br />
beoordeeld. Als NZa de aanvraag goedkeurt, gaat<br />
het door naar Autoriteit Consument en Markt. Ook<br />
zij beoordelen de vraag voor goedkeuring. NZa doet<br />
officiële publicatie over dit soort aanvragen. Daarom<br />
was het van belang dat onze medewerkers vóór die<br />
publicatiedatum op de hoogte waren van deze<br />
overname. Dit was een spannend moment. Het<br />
proces heeft al die tijd achter de schermen afgespeeld.<br />
Ik heb daar met niemand binnen de organisatie over<br />
gesproken. Ik vond dat moeilijk, aangezien ik een<br />
hechte band met de medewerkers heb. Ik had het<br />
gevoel dat wat ik als een soort van ‘geheim’ met me<br />
meedroeg, eindelijk kon delen met de buitenwereld.<br />
Dat luchtte op.”<br />
Voldoen aan de toenemende vraag van<br />
(complexe) zorg<br />
Wanneer we Yvonne vragen wat er concreet gaat<br />
veranderen na de overname, antwoordt ze: “Om te<br />
beginnen zal er een nieuwe directeur/bestuurder<br />
aangesteld worden die mijn rol overneemt. Dat is<br />
een behoorlijke grote verandering, aangezien ik deze<br />
rol voor 20 jaar heb vervuld. Interzorg Oss blijft<br />
Interzorg Oss en met de overnemende partijen, die<br />
dezelfde visie op zorg delen, ben ik ervan overtuigd<br />
dat de organisatie in goede handen is. Daarnaast<br />
is het in mijn optiek voor de organisatie goed dat er<br />
na 20 jaar een frisse wind gaat waaien. Interzorg Oss<br />
is een middelgrote organisatie. Om die toekomst-<br />
bestendig te maken dient de overhead beter<br />
georganiseerd te worden. Dit moet bekostigd<br />
worden uit de omzet en is met ons volume lastig.<br />
Met deze krachtenbundeling is dat wel mogelijk. Zo<br />
kunnen we als groep aan de toenemende vraag van<br />
(complexe) zorg en begeleiding blijven voldoen. De<br />
cliënten van Interzorg Oss blijven de zorg, begeleiding<br />
en hulp in het huishouden ontvangen, zoals zij dat<br />
gewend zijn.”<br />
Advies: Ga op zoek naar een geschikte<br />
partner<br />
Yvonne heeft een belangrijk advies aan ondernemers<br />
die eraan denken om ook een overnametraject te<br />
starten: “Zoek een geschikte partner die je bij het<br />
proces begeleidt. Met de begeleiding van Adagium<br />
kon ik namelijk zoveel mogelijk de focus houden op<br />
mijn doorlopende werkzaamheden binnen Interzorg<br />
Oss. Wees je er ook van bewust dat de uitkomst van<br />
zo’n traject kan zijn dat het niet lukt om het bedrijf te ver-<br />
kopen. Of dat het proces langer duurt dan verwacht.”<br />
Dromen en werkzaamheden voor de<br />
toekomst<br />
Yvonne: “Wat ik na Interzorg Oss ga doen? Ik vind<br />
het erg leuk om op projectbasis te werken, met een<br />
kop en een staart. Het onderwijs trekt mij enorm, ik<br />
vind het coachen en opleiden van mensen erg leuk.<br />
Voor nu zal ik me voornamelijk richten op het af-<br />
ronden van mijn huidige werk bij Interzorg Oss en<br />
het inwerken van de nieuwe directeur/bestuurder.<br />
Daarna ga ik kijken wat er op mijn pad komt en zal<br />
ik op basis daarvan een keuze maken wat ik in mijn<br />
verdere toekomst ga doen.”<br />
“Dat het traject ingrijpend<br />
was wist ik, maar toen ik er<br />
eenmaal middenin zat dacht<br />
ik: wat overkomt mij?“<br />
Lees meer:<br />
8 9
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
"We bundelen<br />
intern onze<br />
krachten"<br />
v.l.n.r. – Jon Pieper, Tom Vestjens<br />
5 jaar in dienst!<br />
EEN TERUGBLIK MET<br />
JON & TOM<br />
Dit jaar zijn overnameadviseurs Jon Pieper en Tom Vestjens<br />
alweer ruim 5 jaar in dienst bij Adagium. Wij spraken beide<br />
heren over zowel hun persoonlijke ontwikkeling als die van<br />
Adagium in de afgelopen 5 jaar.<br />
Gefeliciteerd met jullie jubileum! Kunnen jullie iets over jezelf vertellen?<br />
Jon trapt af: “Ik heb International Business gestudeerd aan de Universiteit van Maastricht en heb daar<br />
zowel mijn bachelor als mijn master behaald. Tijdens mijn studie merkte ik dat mijn interesse uitging naar<br />
fusies en overnames. Ik kom zelf uit een klein dorp en heb voorheen bij een mkb-familiebedrijf gewerkt.<br />
Ik vond het altijd erg prettig om korte lijnen te hebben en te werken in een platte organisatie waar iedereen<br />
persoonlijk betrokken is. Een logisch gevolg na mijn studie en werkervaring was dan ook dat ik een baan<br />
zou vinden waarin ik mij kon verdiepen in fusies en overnames binnen mkb-bedrijven. Zo kwam Adagium<br />
op mijn pad.”<br />
Tom volgt: “Na mijn studie bedrijfseconomie ben ik in 2017 afgestudeerd als Master of Finance. Mijn<br />
interesses waren toen nog vrij breed, maar wat ik wel zeker wist is dat ik iets met ondernemers en met<br />
cijfers en analyses wilde doen. Op LinkedIn ben ik gaan kijken of er een bedrijf was die voldeed aan deze<br />
criteria. Na een tijdje zoeken kwam ik Adagium tegen en heb contact opgenomen. Ik werd uitgenodigd<br />
voor een gesprek, waarop een tweede gesprek volgde. Eén week later was mijn eerste werkdag. Dat is<br />
nu ruim 5 jaar geleden.”<br />
Jullie zijn beiden overname adviseur, maar uiteraard wel verschillend, wat is jullie<br />
kracht?<br />
Tom vertelt: “Iedere adviseur binnen Adagium kan een overnametraject volledig begeleiden. Dat doen wij<br />
binnen ons team altijd met z'n tweeën. We hebben natuurlijk wel onze eigen specifieke kwaliteiten. Zo ben<br />
ik meer analytisch dan Jon, terwijl Jon commerciëler is dan ik ben. Wanneer er bijvoorbeeld een complexe<br />
overname bij ons binnenkomt, zal deze waarschijnlijk bij mij terecht komen. Als het een traject betreft dat<br />
meer gericht is op people management, zal deze eerst bij Jon terecht komen. Onderling sparren we vaak.<br />
Het kan dus zijn dat we niet samen op het project zitten, maar wel samen overleggen over de inhoudelijke<br />
vraagstukken. Zo bundelen we intern onze krachten.”<br />
Wat is er in de afgelopen 5 jaar zowel op persoonlijk vlak als bij Adagium<br />
veranderd?<br />
Jon: “Toen ik van de universiteit kwam dacht ik dat ik veel wist, maar toen ik startte bij Adagium kwam ik<br />
al snel tot de conclusie dat er nog heel veel te leren viel. Ik vind het mooi dat ik bij Adagium de kans heb<br />
te leren en mijzelf te ontwikkelen tot volwaardig adviseur.”<br />
10 11
Tom vult aan: “Als overnamekantoor hebben we een<br />
mooie ontwikkkeling doorgemaakt in de afgelopen<br />
5 jaar, zowel op inhoudelijk als op communicatief<br />
vlak. Dit blijkt bijvoorbeeld uit het feit dat we de<br />
laatste jaren meer overnames begeleiden en ons<br />
meer en meer specialiseren in de complexere<br />
overnames. Je ziet het ook in de groei van onze<br />
naamsbekendheid, het team is inmiddels uitgebreid<br />
naar negen mensen, onze vakkennis en ervaring is<br />
groter én we hebben een tweede vestiging in<br />
Noord-Limburg.”<br />
Welke overname is jullie het meest<br />
bijgebleven en waarom?<br />
“Dat is de overname van HEMA bakkerijen,” vertelt<br />
Tom, “omdat dit de meest complexe overname was<br />
die Adagium tot dan toe heeft begeleid. Omdat de<br />
deal op 31 december 2021 werd gesloten bracht<br />
dat een extra feestelijke afsluiting van het jaar.”<br />
Jon: “Naast HEMA bakkerijen is voor mij de overname<br />
van Raaijmakers en Zn. er een om niet te vergeten.<br />
Het contact verliep erg goed en omdat het een heel<br />
hecht familiebedrijf is en ik hier affiniteit mee heb,<br />
paste deze overname goed bij mij. Ook zal mijn eerste<br />
overname die ik mocht begeleiden, me altijd bijblijven.<br />
Ik was toen nog onervaren en ik ontdekte dat er veel<br />
meer bij een overnametraject komt kijken dan ik op<br />
voorhand had gedacht. Toen de deal gesloten was,<br />
voelde dat voor mij als een bijzonder moment.”<br />
Wat is de meest gestelde vraag van jullie<br />
klanten?<br />
Tom: “De meeste klanten vragen ons 'Kunnen jullie<br />
wel voor mij de juiste koper vinden?'. Deze vraag<br />
kunnen we eigenlijk altijd met 'ja' beantwoorden,<br />
want op basis van ons netwerk in de markt, onze<br />
kennis en kunde en track record brengen wij na-<br />
genoeg ieder traject tot een succesvol einde. Ons<br />
Adagium is niet voor niets: 'Ieder bedrijf een goed<br />
vervolg' en daar leven we ook echt naar. Wij gaan<br />
niet alleen voor de hoogste bieder. We kijken vooral<br />
ook of de bedrijfsculturen van beide partijen bij<br />
elkaar passen. Het vinden van de juiste match is<br />
onze kracht. Een overnametraject is heel ingrijpend<br />
en kost tijd. Het is onze taak om de ondernemers<br />
hierin op alle vlakken te ondersteunen en ontzorgen.<br />
Het managen van verwachtingen en het geruststellen<br />
hoort hier zeker ook bij.”<br />
Wat zouden jullie ondernemers die hun<br />
bedrijf op termijn willen verkopen mee<br />
willen geven?<br />
“De belangrijkste tip die ik kan geven is: 'Begin op<br />
tijd',” vertelt Jon. “Als ondernemers weten dat ze<br />
over 5 jaar misschien wel iets anders willen doen,<br />
dan begint het proces eigenlijk nu al. Het bedrijf<br />
klaar maken voor een overdracht en het in kaart<br />
brengen wie geschikt zou zijn het bedrijf over te<br />
nemen kost tijd. Zijn er mensen intern die geschikt<br />
zijn en dat graag zouden willen, maar nog niet de<br />
capaciteit hebben het bedrijf over te nemen? Dan<br />
zal diegene voorbereid moeten worden en de juiste<br />
middelen aangereikt moeten krijgen zodat de over-<br />
name op termijn gerealiseerd kan worden. Daar moet<br />
je echt op tijd mee beginnen.<br />
Voor iedereen is het beter de overname in te zetten<br />
als de voorbereiding is gedaan dan wanneer bijvoorbeeld<br />
een overname uit noodzaak of heel acuut<br />
plaatsvindt.”<br />
Tom vult aan: “Kies een adviseur op basis van gevoel,<br />
vertrouwen en kwaliteit, omdat je met die partij een<br />
heel intensief traject aangaat. Die match is van groot<br />
belang.”<br />
Hoe zien jullie de komende 5 jaar met<br />
en bij Adagium?<br />
Jon: “Ik ga me voor de komende jaren meer focussen<br />
op de Limburgse markt. En natuurlijk wil ik graag<br />
op zowel persoonlijk als vakinhoudelijk vlak blijven<br />
groeien en me ontwikkelen.”<br />
Tom: “De komende periode ga ik mij meer richten op<br />
mooie branches én het begeleiden en coachen van<br />
onze junior adviseurs, zodat we over 5 jaar nog meer<br />
aan de vraag en behoefte in de markt kunnen<br />
voldoen.”<br />
Lees meer:<br />
Nominatie<br />
Na de nominatie in 2019 en de overwinningen in 2020<br />
en 2021, werd Adagium ook in 20<strong>22</strong> genomineerd voor<br />
Overnamekantoor van het jaar.<br />
De Fusie & Overname Awards 20<strong>22</strong><br />
De Fusie & Overname Awards zijn een initiatief van<br />
de Brookz en Dealsuite en zijn een erkenning voor<br />
een gecombineerde prestatie: dealmaking, zichtbaarheid<br />
in de markt en bijdragen aan het vak.<br />
De Fusie & Overname Awards 20<strong>22</strong> werden op<br />
woensdag 7 december uitgereikt tijdens het Fusie<br />
& Overname Jaarcongres in Hotel Houten. Dit is<br />
dé jaarlijkse ontmoetingsplek voor alle overnameprofessionals<br />
in de Nederlandse overnamemarkt.<br />
Adagium bedrijfsoverdrachten voor het<br />
vierde jaar op een rij genomineerd<br />
Adagium bedrijfsoverdrachten is nu voor de vierde<br />
keer genomineerd voor het Overnamekantoor van<br />
het jaar in de categorie “medium”.<br />
Voor de beoordeling gelden de volgende criteria:<br />
●<br />
●<br />
●<br />
Adagium vier jaar<br />
op rij genomineerd voor<br />
OVERNAMEKANTOOR<br />
van het jaar!<br />
Kennis, netwerk en ervaring<br />
Prestatie op het gebied van dealmaking<br />
Dealsize<br />
De winnaar wordt bepaald op basis van het oordeel<br />
van een vakjury in combinatie met het aantal stemmen<br />
dat het publiek heeft uitgebracht.<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Adagium feliciteert Florijnz Corporate<br />
Finance<br />
Afgelopen jaar mocht Florijnz Corporate Finance<br />
de titel Overnamekantoor van het jaar in ontvangst<br />
nemen. Adagium feliciteert hen van harte met deze<br />
mooie prestatie.<br />
“De nominatie is wederom een prachtige<br />
erkenning voor 16 jaar inspanning en<br />
bouwen in de markt. Maar ook voor de<br />
vakbekwaamheid en betrokkenheid bij<br />
onze klanten. Daar zijn wij natuurlijk<br />
heel erg trots op! Het motiveert ons om<br />
door te gaan met het begeleiden van<br />
gedreven ondernemers bij hun bedrijfsoverdacht<br />
en een goede voortzetting van<br />
hun bedrijf.<br />
Dank aan iedereen die op Adagium<br />
Bedrijfsoverdrachten heeft gestemd.”<br />
12 13
Deal – JWR Elektrotechniek<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
JWR<br />
Elektrotechniek<br />
JWR is een elektrotechnisch installatiebureau dat licht- en krachtinstallaties,<br />
inbraakbeveiliging, brandbeveiliging en camerasystemen<br />
installeert in onder andere kantoren, laboratoria, supermarkten, zorgcentra,<br />
distributiecentra en parkeergarages. Jan-Willem de Rover,<br />
voormalig eigenaar van JWR Elektrotechniek, wilde zijn bedrijf overdragen<br />
aan een nieuwe generatie. Begin 20<strong>22</strong> nam DES Group JWR<br />
Elektrotechniek over. Jan-Willem vertelt over deze overname.<br />
Jan-Willem de Rover<br />
Een partner<br />
WAARMEE JE OOK<br />
KUNT LACHEN<br />
IS ESSENTIEEL<br />
Jan-Willem: “In 2000 ben ik als commerciële kracht<br />
gestart bij Elektrotechnisch Bureau Wille. In 2003<br />
heb ik een aantal aandelen gekocht en in 2005 nam<br />
ik het bedrijf helemaal over en is de naam veranderd<br />
naar JWR Elektrotechniek. Inmiddels is het bedrijf uit-<br />
gegroeid tot een zelfstandig florerende organisatie, met<br />
55 goed opgeleide en gemotiveerde medewerkers.”<br />
Van de drukke dagelijkse operatie naar<br />
de rust in Italië<br />
“Na een aantal jaar groeide de organisatie. Ik werd<br />
ouder en wijzer en ik stelde mijzelf de vraag: ‘Is dit<br />
wat ik wil voor de rest van mijn leven?’, vertelt<br />
Jan-Willem. “Er zijn een heleboel zaken die ik leuk<br />
vind om te doen. Ik ben een klantenman en een<br />
optimist, maar de operationele kant van het runnen<br />
van een bedrijf vind ik minder leuk. Bijvoorbeeld de<br />
discussies over procedures en hoe daar invulling<br />
aan te geven. Het is uiteraard belangrijk en het zijn<br />
legitieme vragen voor mensen binnen de organisatie,<br />
maar ik krijg daar geen energie van. Daarnaast heb<br />
ik met mijn vrouw al zo’n tien jaar een droom die wij<br />
graag willen verwezenlijken. Na diverse jaren in Italië<br />
op vakantie te zijn geweest, is de wens ontstaan om<br />
een huis in Italië te kopen, met als doel daar in de toe-<br />
komst permanent te gaan wonen. Ik wil daarom niet<br />
langer afhankelijk zijn van mijn bedrijf en vice versa.”<br />
Jan-Willem vervolgt: “Nu ben ik nog op een leeftijd<br />
dat ik fit ben en veel kan, dus waarom zou ik nog<br />
jaren wachten? Omdat ik geen opvolging heb in de<br />
familie, was de beslissing te gaan verkopen aan een<br />
externe partij een logische.”<br />
Een partner die je begrijpt<br />
Jan-Willem: “Ik benaderde, net voor COVID-19,<br />
Frank Schuurmans van Adagium en nog ander<br />
bedrijf gespecialiseerd in overnames. Ik vind het<br />
namelijk altijd goed om te vergelijken. Uiteindelijk<br />
heb ik voor Adagium gekozen omdat ik met Frank<br />
een betere klik had. De andere partij had voor mijn<br />
gevoel voornamelijk oog voor het zakelijke gedeelte.<br />
Frank was oprecht geïnteresseerd. Voor mij is het<br />
belangrijk dat we naast het serieuze deel ook met<br />
elkaar kunnen lachen.”<br />
“Toen in 2020 COVID-19 uitbrak, schoof de overname<br />
voor mij een beetje naar de achtergrond. Frank<br />
was voortvarend en nam contact met mij op in die<br />
periode. Ik gaf aan dat ik eerst even wilde afwachten.<br />
Een jaar later kwam het besef dat de COVID-19<br />
situatie niet op korte termijn zou veranderen en heb<br />
ik contact met Frank gezocht om opnieuw om de<br />
tafel te gaan.”<br />
14 15
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
De Brabantse mentaliteit<br />
“Adagium heeft naast de begeleiding in het boekenonderzoek,<br />
samen met mij een lijst met geschikte<br />
overnamekandidaten opgesteld. We keken welke<br />
bedrijven in aanmerking kwamen, en welke vooral<br />
ook niet,” vertelt Jan-Willem.<br />
“Uiteindelijk kwam DES Group (Dutch Electrical<br />
Solutions) in beeld. Het is een Brabants bedrijf en<br />
dat spreekt mij aan. Ik ben zelf ook Brabander en<br />
hou van de Brabantse nuchterheid en begrijp de<br />
cultuur. De mannen van DES Group zijn vier jonge(re)<br />
ondernemers, alle vier met hun eigen specialismen.<br />
Zij vormen samen een hele mooie combi en zijn<br />
reeds eigenaar van zeven technische bedrijven. Ze<br />
zochten daar uitbreiding in. Wat mij daadwerkelijk<br />
aansprak aan hen is dat zij in stand willen houden<br />
wat al goed is en willen helpen zaken te verbeteren.<br />
Ze willen de cultuur bewaken, de mensen leren<br />
kennen en plezier hebben met elkaar.“<br />
Droom in Italië<br />
“Ik heb er nooit een geheim van gemaakt dat ik<br />
samen met mijn vrouw de droom had in Italië te<br />
wonen. Omdat ik geen opvolging heb in de familie,<br />
was het intern bekend dat er een moment zou<br />
komen dat ik afscheid zou nemen. Het nieuws van<br />
de overname kwam dan ook niet onverwacht, maar<br />
neemt niet weg dat ’t niet voor iedereen leuk is. Ik<br />
heb bijvoorbeeld een hechte band met mijn secretaresse.<br />
Samen met haar heb ik wel even een traantje<br />
weggepinkt. Zij wilde liever dat ik nog even aanbleef,<br />
maar ze snapte ook heel goed dat ik voor mezelf<br />
moest kiezen. Wat heel fijn was aan de mannen van<br />
DES Group is dat ze zich direct mengden onder<br />
onze mensen. Zij zijn ook techneuten en daarmee<br />
gelijkgestemden waar ze mee op één lijn zitten. Dat<br />
is echt heel erg prettig.”<br />
Ondersteuning bij zo’n proces is<br />
essentieel<br />
“Om je bedrijf te kunnen verkopen is een boeken-<br />
onderzoek noodzakelijk. Ik wist wel dat dit 'gedoe'<br />
met zich mee zou brengen, maar ik heb dit echt<br />
onderschat. Je krijgt een lange lijst met vragen<br />
die beantwoord moeten worden. Eenderde kon ik<br />
redelijk snel zelf invullen, voor het voldoen van die<br />
andere vragen had ik input nodig vanuit de organisatie.<br />
Het lastige hieraan is dat je de intentie om je bedrijf<br />
te gaan verkopen niet kunt delen met je medewerkers.<br />
Toch moest ik iemand in vertrouwen nemen mij te<br />
helpen met de antwoorden,” aldus Jan-Willem.<br />
Hij vervolgt: “In mijn geval was dit het hoofd van de<br />
administratie en dat is prima. Ik vertrouw die man<br />
blind, maar ook hij heeft een baan en is bij mij in<br />
dienst. Ik moest hem overspoelen met werk dat hij<br />
naast zijn gewone werk moest uitvoeren. Natuurlijk<br />
zijn de vragen die bij een boekenonderzoek komen<br />
kijken heel logisch, maar het geeft een hele andere<br />
dynamiek en dat vond ik best lastig. Ik had het fijn<br />
gevonden als ik een buddy had gehad die hetzelfde<br />
heeft meegemaakt en die ik had kunnen bellen om<br />
mijn ei bij kwijt te kunnen. Ik zou het andere ondernemers,<br />
die ook een overnameproces ingaan, zeker<br />
aanraden deze vorm van ondersteuning te vinden.”<br />
"De Brabantse<br />
nuchterheid spreekt<br />
mij aan"<br />
Lees meer:<br />
Met deze overname<br />
ZIJN WE EEN COMPLETE<br />
GROOTHANDEL<br />
in bouwmaterialen<br />
16 17<br />
v.l.n.r. – Jorin Jacobs, Jorgo van Zutphen
Deal – Jacobs & van Zutphen<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Jacobs &<br />
van Zutphen<br />
Jacobs & van Zutphen Materieel B.V. uit Heeswijk-Dinther is een<br />
regionale onderneming gespecialiseerd in de ontwikkeling van<br />
nieuwbouw en verbouw van woningen en utiliteitsbouw. Zij hebben<br />
recentelijk Houthandel W. Jacobs, overgenomen. Door deze overname<br />
is er een sterk fundament voor de toekomst gecreëerd. We spraken<br />
Jorin Jacobs en Jorgo van Zutphen over hierover.<br />
Jorin vertelt over de geschiedenis van het familie-<br />
bedrijf: “De oudste broer van mijn vader, Piet<br />
Jacobs, startte in april 1982 de onderneming<br />
Piet Jacobs Aannemersbedrijf en Timmerwerken.<br />
Op 1 januari 2001 nam mijn vader, Theo Jacobs,<br />
het bedrijf van hem over en veranderde de naam<br />
in Jacobs Aannemersbedrijf. In december 2019<br />
heb ik samen met Jorgo het bedrijf van mijn vader<br />
overgenomen.”<br />
Een veelzijdig bedrijf<br />
“Jacobs & van Zutphen Materieel is een veelzijdig<br />
bedrijf in de regio Bernheze doordat we met onze<br />
15 specialisten alle type bouwwerkzaamheden<br />
realiseren”, vertelt Jorin. “Wij zijn vooral gespecialiseerd<br />
in de luxe villabouw. We werken nauwkeurig en<br />
transparant, bij ons is afspraak ook echt afspraak.<br />
Klanten weten vooraf wat de kosten zijn en komen<br />
nooit voor verrassingen achteraf te staan. Binnen<br />
ieder project is er één vast aanspreekpunt. Dat<br />
geeft stabiliteit en werkt prettig voor zowel de klant,<br />
het team als leveranciers. Wij garanderen vakwerk<br />
met ons team van 15 specialisten, die ieder hun<br />
eigen disciplines beheersen. Wij werken altijd met<br />
eigen mensen, waarvan het merendeel al meer dan<br />
25 jaar bij ons in dienst is. Daar zijn wij dan ook erg<br />
trots op.”<br />
Overname door Jorin en Jorgo<br />
“In 2016 kreeg ik de vraag van mijn ouders of ik het<br />
bedrijf voort wilde zetten”, vertelt Jorin. “Ik heb toen<br />
aangegeven dat ik wel interesse had, maar dat ik het<br />
niet alleen wilde doen. Jorgo was toen al 15 jaar bij<br />
ons in dienst, gegroeid van calculator naar uitvoerder<br />
en bedrijfsleider. Ik heb hem toen de vraag gesteld<br />
of hij het zag zitten om samen met mij het bedrijf<br />
over te nemen. Ik kreeg al snel een positief antwoord.<br />
Zo is in 2019 de overname tot stand gekomen en<br />
zijn we verder gegaan als Jacobs & van Zutphen<br />
Materieel. Zelf doe ik de boekhouding en houd ik<br />
mij bezig met personeelszaken, financiën en alle<br />
randzaken. Jorgo is verantwoordelijk voor de uit-<br />
voering buiten, calculaties en personeelsplanning.”<br />
Niet alleen familie, maar ook buren<br />
Jorin vertelt over de geschiedenis van Houthandel<br />
W. Jacobs: “Dit bedrijf, gespecialiseerd in hout,<br />
tuinhout en afwerkmaterialen werd geleid door<br />
Toon en Frans Jacobs, twee neven van mijn vader.<br />
Toevallig zitten de loodsen aan elkaar vast. Via via<br />
kregen wij te horen dat dit bedrijf te koop stond.<br />
Daar hadden we wel oren naar, aangezien het een<br />
groeikans voor ons zou zijn. Met de uitbreiding naar<br />
houthandel en afwerkmaterialen kunnen we aan-<br />
nemers, zzp’ers en particulieren voorzien in alle<br />
materialen die zij nodig hebben voor hun projecten.<br />
Daarnaast is het voor ons eigen aannemersbedrijf<br />
goed, zodat we meer grip hebben op de inkoop<br />
van bouwmaterialen. En aangezien de loodsen aan<br />
elkaar liggen, is het logistiek ook nog eens heel erg<br />
aantrekkelijk.”<br />
Een geschikte overnamepartner<br />
Jorgo vertelt hoe het overnameproces tot stand is<br />
gekomen: “Wij wisten dat wanneer we dit proces in<br />
zouden gaan, we daar een partner bij nodig hadden<br />
om ons te begeleiden. Een relatie in de regio die<br />
recentelijk zijn bedrijf heeft verkocht raadde ons<br />
Adagium aan. In maart 20<strong>22</strong> hebben we een oriënterend<br />
gesprek gevoerd met Adagium om de mogelijkheden<br />
te bespreken. Adagium heeft vervolgens het<br />
lijntje gelegd met Houthandel Jacobs. Er bleken een<br />
aantal andere potentiële kopers te zijn, maar wij<br />
werden als de meest geschikte kandidaat gezien.<br />
Houthandel Jacobs heeft daarom besloten met<br />
ons het overnameproces verder in te gaan.”<br />
Jorin vult aan: “Adagium heeft ons hierin perfect<br />
begeleid. Vanuit juridisch tot fiscaal oogpunt en<br />
van projectbegeleiding tot belangenbehartiging.<br />
Een dergelijk overnametraject is heel complex, iets<br />
waar wij niet dagelijks mee bezig zijn. Je kunt dan<br />
zelf wel aan de slag gaan met lijstjes maken, maar<br />
je weet helemaal niet in welke fase je welke actie<br />
onderneemt. Er moet een heleboel geregeld worden<br />
in zo’n traject en van veel van de gebruikte termen<br />
hadden wij nog nooit gehoord. Adagium heeft ons<br />
op alle facetten begeleid en daar zijn wij heel erg<br />
tevreden over. Bij een dergelijke overname komen<br />
een hoop emoties kijken, ook hierbij heeft Adagium<br />
ons perfect ondersteund. Ik zou ook zeker aan<br />
andere ondernemers, die in zo’n zelfde situatie<br />
zitten, mee willen geven: investeer in een goede<br />
overnamepartij, zodat je bij een overname op alle<br />
vlakken op de juiste manier wordt ondersteund.<br />
Uiteindelijk heeft de overdracht op 16 december<br />
20<strong>22</strong> plaatsgevonden.”<br />
Eigen identiteit en mensen behouden<br />
“De houthandel behoudt het eigen personeel en<br />
hiermee ook de eigen identiteit van de houthandel”,<br />
vertelt Jorgo: “Deze mensen werken er al vele<br />
jaren met heel veel toewijding, vergelijkbaar met<br />
het personeel binnen ons aannemersbedrijf.<br />
De houthandel heeft al jarenlang een vertrouwde<br />
bedrijfsleider met veel ervaring binnen het bedrijf.<br />
Met hem behouden we het vertrouwde gezicht voor<br />
de vaste klantenkring. Achter de schermen zijn wij<br />
aanwezig, maar het eerste aanspreekpunt zijn en<br />
blijven de mensen achter de balie.”<br />
Een breder aanbod bieden<br />
Als Jorin gevraagd wordt wat de overname hen<br />
heeft gebracht antwoord hij: “Door de overname<br />
behouden we de continuïteit van ons aannemers-<br />
bedrijf, maar we halen ook meer kennis, kunde en<br />
een bredere dienstverlening in huis. De komende<br />
periode zullen wij ons richten op de communicatie<br />
naar de klanten van ons aannemersbedrijf. Wij<br />
merken dat het nog niet voor iedereen helemaal<br />
helder is dat we zijn uitgebreid met de houthandel.<br />
Binnen ons aannemersbedrijf hebben we bijvoorbeeld<br />
een showroom waar we ons aanbod in bouw-<br />
materialen tonen, die bij de houthandel op voorraad<br />
zijn en besteld kunnen worden. Wij verzorgen, indien<br />
wenselijk, ook het transport van de bouwmaterialen.<br />
Wanneer onze klanten voor het einde van de ochtend<br />
bestellen wordt het de volgende dag met een bus of<br />
vrachtwagen op het gewenste adres geleverd. Wij<br />
kunnen nu aan iedere aannemer, zzp’er en doe-hetzelver<br />
leveren en bieden zo het complete plaatje aan.<br />
Dit realiseren wij samen met ons mooie team en<br />
daar zijn we trots op.”<br />
"Door deze overname<br />
kunnen we continuïteit<br />
blijven bieden"<br />
Lees meer:<br />
18 19
Deal – Raaijmakers en Zn.<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Raaijmakers<br />
en Zn.<br />
Familiebedrijf Raaijmakers en Zn. Bronbemaling B.V. is dé specialist in<br />
alle mogelijke methodes van bronbemalingen als ook het aanbrengen<br />
van brand- en beregeningsbronnen. Nadat Frans en Jo Raaijmakers,<br />
oprichters van Raaijmakers en Zn., het stokje geleidelijk overdroegen<br />
aan de drie zonen William, Robert en Frank, groeide de afgelopen<br />
jaren het besef dat er geen geschikte opvolging na deze generatie<br />
was om het bedrijf over te nemen. In goed overleg met de hele familie<br />
is besloten om op zoek te gaan naar een geschikte koper.<br />
Adagium heeft deze overname succesvol begeleid. Wij vroegen Robert<br />
Raaijmakers, de commerciële drijvende kracht achter Raaijmakers en<br />
Zn., om zijn verhaal over de overname met ons te delen.<br />
Bronbemaling en bronnen aanleggen<br />
Robert vertelt: “Bronbemaling is het tijdelijk verlagen<br />
van het grondwaterpeil om te kunnen bouwen. Dit<br />
kan nodig zijn voor het zwembad achter in je tuin of<br />
het aanleggen van een kelder, maar is uiteraard ook<br />
nodig voor grotere bouw- en infraprojecten. Naast<br />
bronbemaling verzorgen wij ook het aanleggen van<br />
bronnen met een grote watercapaciteit, die bijvoorbeeld<br />
gebruikt worden voor de beregening van<br />
gewassen, maar ook voor het blussen van branden.”<br />
vader had in die tijd al een gierton die hij kon gebruiken<br />
om de bronnen aan te leggen. Omdat de vraag<br />
naar het aanleggen van bronnen met een grotere<br />
capaciteit groeide, schakelden veel boeren een Duits<br />
bedrijf in dat een speciale machine had om deze<br />
grotere bronnen te realiseren. Mijn vader dacht: dat<br />
kan ik ook, dus in 1976 regelde hij een financiering<br />
van 2,5 ton, wat in die tijd een enorm bedrag was,<br />
om een boormachine te kopen om dit soort bronnen<br />
te kunnen boren.”<br />
v.l.n.r. – Robert Raaijmakers, William Raaijmakers<br />
Onze kracht?<br />
WE ZIJN<br />
NIET BANG OM<br />
TE INVESTEREN<br />
De geschiedenis van het familiebedrijf<br />
Wanneer wij vragen naar de geschiedenis van het<br />
familiebedrijf vertelt Robert: “Mijn vader Frans en<br />
moeder Jo zijn de oprichters van Raaijmakers en Zn.<br />
In 1968 startten zij vanuit het boerenbedrijf van mijn<br />
opa met het ophalen van melkbussen bij verschillende<br />
boeren om deze vervolgens naar de melkfabriek te<br />
brengen. Dit groeide uit tot een eigen loonbedrijf<br />
waarmee hij destijds onder andere mest afvoerde<br />
bij boerenbedrijven. Niet veel later kwam de vraag<br />
vanuit de boerenbedrijven om bronnen te maken,<br />
zodat de gewassen besproeid konden worden. Mijn<br />
Een enorme investering<br />
Robert: “1976 en 1977 waren droge jaren, waardoor<br />
er veel vraag naar bronnen was. Dat was een groot<br />
voordeel voor mijn vader. Hij bleef het loonwerk<br />
doen, maar de vraag naar het aanleggen van bronnen<br />
bleef groeien. De boerenbedrijven beleefden in die tijd<br />
ook een enorme groei en er werden steeds grotere<br />
stallen gebouwd met mestputten eronder. Om deze<br />
putten te kunnen realiseren moest er grondwater weg-<br />
gepompt worden. Omdat mijn vader al met grondwater<br />
(beregeningsbronnen) bezig was kreeg hij een aantal<br />
keer de vraag of hij het grondwater ook weg kon<br />
20 21
Deal – Raaijmakers en Zn.<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
pompen, wat bronbemalen heet. Hij heeft zich hier<br />
toen in verdiept en er zich uiteindelijk ook verder in<br />
gespecialiseerd. In de loop van de jaren ‘80 werd de<br />
vraag naar bronbemalingen steeds groter en besloot<br />
mijn vader het loonwerk af te stoten. Dit was namelijk<br />
seizoenswerk en hield in dat er een grote investering<br />
in de vorm van machines nodig was die alleen in de<br />
seizoenen gebruikt werden. Machines staan dus voor<br />
langere perioden per jaar stil en dat is bedrijfstechnisch<br />
gezien niet interessant. Hij besloot met bronbemaling<br />
verder te gaan. Het bedrijf groeide verder en zo rond<br />
het begin van de jaren ‘90 had hij vijf mensen in dienst.”<br />
Een leegte die altijd zal blijven<br />
Robert: “In tegenstelling tot mijn broers William en<br />
Frank, die altijd al geïnteresseerd waren in het bedrijf<br />
en in machines, had ik meer interesse in economie<br />
en commercie. Ik was na het afronden van mijn VWO<br />
voorbestemd om een universitaire studie te doen.<br />
Tot mijn ouders vroegen of ik er toch over na wilde<br />
denken om in het bedrijf te stappen. Ze hadden<br />
iemand nodig en als ik het niet zou doen zouden ze<br />
iemand anders gaan zoeken. In overleg met hen ben<br />
ik, na een 2-jarige HBO studie, in 1990 in het bedrijf<br />
gestapt om me te richten op de economische,<br />
administratieve en commerciële kant van het bedrijf.<br />
Mijn broer William was al eerder in dienst bij het<br />
bedrijf als uitvoerder en Frank was onze drijvende<br />
kracht als monteur. Drie zoons die alledrie hun eigen<br />
rol hadden in het bedrijf, mooier kon het niet. Helaas<br />
is tot ons grote verdriet Frank in 2003 ziek geworden<br />
en uiteindelijk in 2005 overleden aan leukemie. Dit<br />
zal altijd een leegte blijven in onze familie. Het was<br />
een heftige tijd. Ondanks ons verdriet moest er op-<br />
volging komen voor Frank. Die hebben we gevonden<br />
in de peetoom van Frank. Hij heeft bijvoorbeeld de<br />
huidige chef van de werkplaats opgeleid. Hij had al<br />
veel ervaring binnen ons bedrijf en was daarmee een<br />
goede aanvulling.”<br />
Nadenken over de toekomst<br />
Robert vervolgt: “Samen met mijn broers en mijn<br />
ouders hadden we een VOF en vanaf 1997 een B.V..<br />
Nadat Frank ziek werd en overleed hebben mijn<br />
ouders het bedrijf formeel aan William en mij over-<br />
gedragen. We hebben hier nooit een moment van<br />
gemaakt. Mijn ouders hebben nog steeds een rol<br />
in het bedrijf. Ze zijn hier elke dag en zijn nog steeds<br />
onze belangrijkste sparringpartners. Dat William en ik<br />
speelden met hoe het bedrijf op termijn het beste<br />
voortgezet zou kunnen worden hebben we ook heel<br />
open met onze ouders besproken.”<br />
“William en ik zijn allebei de 50 gepasseerd en<br />
langzaam kwam het besef dat we moesten gaan<br />
nadenken over wat we met de verdere toekomst<br />
willen. We hadden namelijk altijd tegen elkaar gezegd<br />
dat we dit niet tot ons 60e zouden blijven doen. Niet<br />
omdat we het niet leuk vinden, maar wij werken, al<br />
vanaf dat we 20 jaar oud zijn, zes dagen per week.<br />
De verantwoording die we dragen is groot. Uiteraard<br />
hebben we wel gekeken naar eventuele opvolging in<br />
de familie en binnen het bedrijf, maar dat is uiteindelijk<br />
niet gelukt. In goed overleg, ook met onze ouders,<br />
hebben we besloten dat de beste oplossing zou zijn<br />
het bedrijf te verkopen.”<br />
Mogelijkheden om te verkopen<br />
Robert: “William en ik woonden zo’n 4 jaar geleden<br />
een voorlichtingsmiddag van de Rabobank bij die<br />
gegeven werd door Albert Dominicus van Adagium.<br />
Albert had indruk op ons gemaakt door zijn kennis,<br />
betrokkenheid en bevlogenheid. Eind 2020 hebben<br />
we hem gebeld en gevraagd hoe een overname nu<br />
precies in zijn werk gaat. Na deze afspraak hebben<br />
we er met ‘ons pap en ons mam’ over gesproken en<br />
besloten om de stap te zetten, samen met Adagium.”<br />
“In 2021, aan het begin van de zomer, hebben we<br />
opnieuw contact opgenomen met Adagium, ditmaal<br />
om echt de stap te zetten naar een overname. Voor<br />
ons was het een vereiste dat het bedrijf dat ons zou<br />
overnemen niets zou veranderen aan de locatie. We<br />
hebben immers een verantwoordelijkheid voor de<br />
ruim 20 mensen die hier in dienst zijn en al jarenlang<br />
voor ons werken. In september zijn we samen gaan<br />
zitten en is het traject opgestart. Met Albert en Jon<br />
zijn alle opties besproken. Zo waren er mogelijk-<br />
heden voor een verkoop aan een branchegenoot,<br />
een investeerder of wellicht een aannemer die in<br />
eigen beheer bronbemaling wilde doen. Onze<br />
voorkeur ging uit naar een branchegenoot.”<br />
Het zoeken naar een mogelijke koper<br />
Robert vervolgt: “Adagium ging vervolgens op zoek<br />
naar bedrijven die interesse zouden hebben. Wij<br />
hebben onze mening en ideeën gegeven over<br />
mogelijke geschikte kopers. Een belangrijk advies<br />
dat wij van Adagium meekregen was om dit traject<br />
nog niet openbaar te delen. Daar krijg je alleen maar<br />
vragen van die niet of moeilijk beantwoord kunnen<br />
worden, waardoor onrust ontstaat bij de medewerkers<br />
en onze klanten en dat is het laatste wat je wil.”<br />
“Onze branche is niet zo heel groot dus wij dachten<br />
gelijk aan familiebedrijf Van Tongeren Watertechniek<br />
uit Apeldoorn”, vertelt Robert. “Wij wisten echter<br />
dat ze recentelijk al een branchegenoot hadden<br />
overgenomen. In onze ogen was de kans dan ook<br />
niet zo groot dat zij interesse in nog een overname<br />
zouden hebben. Maar toen we met hen in gesprek<br />
gingen, bleek dit wel zo te zijn.”<br />
Robert: “We hebben biedingen van meerdere partijen<br />
ontvangen en hebben ook diverse gesprekken met<br />
gegadigden gevoerd. Maar het gevoel bij Van<br />
Tongeren Watertechniek was direct goed. Ook wilde<br />
Guido, de eigenaar van Van Tongeren Watertechniek,<br />
niets veranderen aan de locatie, wat voor ons een<br />
vereiste was. Hij wilde zelfs de naam Raaijmakers<br />
behouden, wat wij erg fijn vonden.”<br />
Voorlopig geen verandering in de<br />
bedrijfsvoering<br />
“Van Tongeren Watertechniek had voor de overname<br />
van ons bedrijf ook al een ander bronbemalings-<br />
bedrijf overgenomen, namelijk Theo Van Velzen<br />
Grondboortechniek en Bronbemaling uit Alkmaar.<br />
De eigenaar van dit bedrijf stopte direct na overname,<br />
dus daar heeft Guido moeten inspringen om dat op te<br />
vangen. Guido gaf aan dat hij het niet kon bolwerken<br />
als William en ik er ook meteen mee zouden stoppen”,<br />
vervolgt Robert. “Dat was ook zeker niet onze intentie,<br />
dus samen hebben we afgesproken dat William en ik<br />
nog minimaal twee jaar doorwerken. Dat voelt gewoon<br />
goed.”<br />
Adagium is voortvarend en levert kwaliteit<br />
“Adagium heeft ons in het gehele proces perfect<br />
ondersteund”, vervolgt Robert. “We hadden natuurlijk<br />
zelf op zoek kunnen gaan naar een koper, maar dan<br />
heeft het geen prioriteit. De voortvarendheid waarmee<br />
Adagium aan de slag is gegaan om voor ons de meest<br />
geschikte koper te zoeken was geweldig. Ook de conti-<br />
nuïteit en aandacht die er voor ons was, hebben wij als<br />
zeer prettig ervaren. Op deze manier werden we ook<br />
gedwongen om de juiste acties te ondernemen. Met de<br />
biedingen heeft Adagium heel duidelijk de voortgang<br />
weten te behouden door concrete deadlines te stellen,<br />
zodat werd voorkomen dat het traject stil zou vallen.<br />
Naast het feit dat ze aandacht hebben voor ons als<br />
familiebedrijf zijn het echte Brabanders en dat klikte<br />
meteen, daardoor hebben we ook nooit een ander<br />
bedrijf benaderd om ons bij de overname te helpen.”<br />
“We hebben het niet uit een boek<br />
en het staat niet op papier,<br />
maar we doen het altijd samen,<br />
we komen afspraken na,<br />
we staan open voor nieuwe ideeën<br />
en we zijn niet bang om te investeren.<br />
Dát is de kracht van ons bedrijf”<br />
Lees meer:<br />
<strong>22</strong> 23
3 tot 5 jaar later – Infoplaza<br />
In ons bedrijf<br />
STAAN MEDEWERKERS<br />
CENTRAAL<br />
In 2020 nam Infoplaza, samen met investeringsmaatschappij Bolster<br />
Investment Partners, Weeronline over. Adagium heeft Infoplaza destijds<br />
bij deze overname begeleid. Inmiddels zijn er drie jaar verstreken.<br />
Wij vroegen Menno Bom van Infoplaza en Robbert van Kampen van<br />
Bolster Investment Partners naar hun verhaal enkele jaren na overname<br />
van Weeronline.<br />
Menno trapt af: “Met onze diensten geven wij<br />
onze klanten het juiste advies als het gaat om<br />
de weersverwachting. Dit doen wij niet alleen voor<br />
consumenten, die inzicht krijgen in het weer om<br />
een dagje uit te plannen, maar ook voor de zake-<br />
lijke markt. Voor ProRail worden bijvoorbeeld alle<br />
aspecten die invloed kunnen hebben op de dienst-<br />
regeling door ons bewaakt. Op basis van onze<br />
analyses geven wij onze klanten advies. Denk aan<br />
ijs op de bovenleidingen, gladde sporen door vorst<br />
of blaadjes die vastplakken op de rails. Ook geven<br />
wij advies aan gladheidsbestrijders, zodat zij weten<br />
wanneer en waar zout te strooien. Hier hebben wij<br />
speciale modellen voor, zodat we het weer kunnen<br />
vertalen naar oplossingen voor onze klanten.”<br />
Een overname samen met een<br />
investeerder<br />
“Samen met René Westening ben ik eigenaar<br />
van Infoplaza en voor ons was de overname<br />
van Weeronline best spannend”, vervolgt Menno.<br />
“Enerzijds omdat je een overname doet die groter<br />
is dan je zelf of bij een bank kunt financieren.<br />
Anderzijds omdat je, om de overname mogelijk te<br />
maken, een investeerder aan boord krijgt. Hierdoor<br />
zouden wij niet meer de volledige zeggenschap<br />
behouden. Adagium heeft ons hierin goed begeleid<br />
en heeft ervoor gezorgd dat Bolster Investment<br />
Partners uiteindelijk bij ons in beeld kwam als de<br />
ideale investeringskandidaat.”<br />
“De daadwerkelijke overname van Weeronline<br />
hebben René en ik met Bolster gedaan. Tot het<br />
einde van de deal was Adagium betrokken als<br />
sparringpartner. Dat hebben wij als erg fijn ervaren.<br />
Het contact is er zo af en toe nog steeds en dat is<br />
zeer positief.”<br />
Robbert vult aan: “Adagium is een bekend corporate<br />
finance kantoor uit de regio met een goede naam en<br />
een mooi trackrecord. Wij kennen Adagium al langer<br />
en het is voor ons als investeringsmaatschappij<br />
belangrijk met hen een goede relatie te onderhouden.”<br />
Een samenwerking met dezelfde<br />
ambities<br />
Robbert: “Het doen van overnames en het verder<br />
bouwen aan bedrijven is mijn vak en ik werk hierbij<br />
veel samen met ondernemers. Meestal nemen wij<br />
een minderheidsbelang in een onderneming, maar<br />
een meerderheid kan ook. Wij zijn vaak de eerste<br />
externe aandeelhouder naast de oprichters of de<br />
familie. En dat was in deze transactie ook het geval.<br />
Menno en René waren Infoplaza gestart en dan is<br />
het een legitieme afweging of zij een gedeelte van<br />
de zeggenschap willen delen met een externe partij.<br />
Om die reden is vaak een minderheidsbelang<br />
gewenst, zodat ondernemers het grootste gedeelte<br />
van de zeggenschap behouden. Daarbij is het<br />
belangrijk aan te geven dat wij niet de partij zijn<br />
die met de vuist op tafel slaat. Bolster gaat als<br />
betrokken aandeelhouder de dialoog aan met<br />
ondernemers om gezamenlijk duurzame groei te<br />
realiseren. Onze investeringshorizon van achttien<br />
jaar stelt ons ook in staat om lange termijn te<br />
denken en daar naar te handelen. Al snel kwamen<br />
we er in deze samenwerking achter dat we dezelfde<br />
ambities hebben om het bedrijf verder te laten<br />
groeien.”<br />
Menno vertelt verder: “Onze samenwerking is heel<br />
prettig. We hebben maandelijks overleg, waarin we<br />
op een informele manier naar de business kijken.<br />
Je staat samen voor hetzelfde doel en dat wil je<br />
behalen. Inmiddels zijn we nu drie jaar verder en<br />
hebben we nog steeds dezelfde ambities.”<br />
Robbert vult aan: “Voor de transactie hebben we<br />
formele afspraken gemaakt over de invulling van<br />
de samenwerking. In de praktijk werken we op een<br />
informele en natuurlijke manier met elkaar samen.<br />
Menno weet goed wat hij wel én niet van ons kan<br />
verwachten en wanneer afstemming gewenst is.”<br />
Groei in resultaat en de organisatie<br />
“Voor de overname hadden we ongeveer 45<br />
medewerkers in dienst en met de overname van<br />
Weeronline kwamen er 28 medewerkers bij”, vervolgt<br />
Menno. “Inmiddels werken er 117 medewerkers<br />
binnen onze organisatie, waarvan er <strong>22</strong> werkzaam<br />
zijn in ons kantoor in Kazachstan. Een dergelijke groei<br />
in medewerkers heeft impact. Om dit goed te laten<br />
verlopen hebben we goed gekeken naar de interne<br />
processen en hebben we geïnvesteerd in product-<br />
ontwikkeling. Nu, drie jaar na de overname, merken<br />
we dat er van een samensmelting van verschillende<br />
bedrijfsculturen één cultuur is ontstaan. We zijn zowel<br />
informeel als professioneel. We weten heel goed waar<br />
we naartoe willen en welke processen en acties<br />
hiervoor nodig zijn om dit te bereiken. Er is bij ons<br />
veel ruimte voor eigen inbreng en creativiteit.”<br />
Menno: “In ons bedrijf staan de mensen centraal, zij<br />
zijn voor ons de belangrijkste factor. Het is bijzonder<br />
te zien dat we er samen in geslaagd zijn om tijdens<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
de covid-periode, waarin fysiek contact niet vanzelfsprekend<br />
was, als team verder naar elkaar toe te<br />
groeien.”<br />
Visie op de toekomst<br />
“Onze toekomstvisie is vertaald naar een roadmap<br />
tot 2030”, vervolgt Menno. “Ons voornaamste doel<br />
is de nummer één te zijn in Nederland als het gaat<br />
om het bieden van inzicht en het geven van advies<br />
aan onze klanten over alles wat met weersverwachtingen<br />
te maken heeft. Wanneer we kijken naar<br />
traffic hebben we dit in de consumentenmarkt<br />
bereikt, maar op de zakelijke markt hebben we<br />
nog een aantal stappen te zetten. In 2024 denken<br />
wij deze positie ook voor de zakelijke markt te<br />
bereiken. Dit zal gerealiseerd worden door onze<br />
focus op continue innovatie en mogelijk toekomstige<br />
acquisities met ondersteuning van Bolster.”<br />
Robbert vult aan: “Sinds onze instap zijn er verschillende<br />
overnamekandidaten en strategische kansen<br />
voorbijgekomen. Dit heeft tot nu toe geleid tot twee<br />
overnames en biedt zeker kansen voor een zonnige<br />
toekomst.”<br />
24 25<br />
v.l.n.r. – Menno Bom, Robbert van Kampen
Deal – Van Wijk Uitvaartkisten<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Van Wijk<br />
Uitvaartkisten<br />
Van Wijk Uitvaartkisten vervaardigt duurzame uitvaartkisten met alleen<br />
ecologisch verantwoorde grondstoffen. Van Wijk Uitvaartkisten wilde<br />
haar positie in de markt versterken en heeft daarom DZU Uitvaartkisten<br />
overgenomen. Een grote speler in de markt met meer dan 100 jaar<br />
ervaring in de levering van uitvaartkisten. Adagium heeft deze overname<br />
begeleid. Peter van Wijk vertelt ons op welke wijze de overname heeft<br />
bijgedragen aan het versterken van de positie in de markt.<br />
Wij realiseren<br />
HET LAATSTE DUURZAME<br />
MEUBEL VOOR<br />
EEN DIERBARE<br />
Peter is de vierde generatie van Wijk binnen het<br />
bedrijf dat hij samen met zijn neef Nathan leidt. Door<br />
zijn vroege interesse in het bedrijf is hij er al op jonge<br />
leeftijd gaan werken en in de loop der jaren doorgegroeid<br />
tot directeur. Peter vertelt over het ontstaan<br />
van het bedrijf: “Mijn vaders opa was in 1903<br />
kistenmaker bij een kistenfabriek. Hij heeft daar<br />
gewerkt totdat de eigenaar met pensioen ging en<br />
nam het bedrijf over. In 1925 besloot hij de bedrijfsnaam<br />
te veranderen in ‘Van Wijk Uitvaartkisten’.<br />
Onder deze naam leveren wij nog steeds uitvaart-<br />
kisten aan uitvaartondernemers.”<br />
Duurzaamheid staat centraal<br />
Peter vervolgt: “Wij vinden het belangrijk<br />
om te ondernemen met een langetermijnvisie.<br />
Duurzaamheid en de duurzame ontwikkeling van<br />
ons bedrijf is daar een belangrijk thema in geworden.<br />
Mijn neef Nathan, de vijfde generatie van Wijk die in<br />
2013 bij het bedrijf aansloot, gaf ons nieuwe kennis<br />
en inzichten met betrekking tot duurzaamheid. Van<br />
2013 tot 2016 hebben we onderzoek gedaan naar<br />
de mogelijkheden om de productie van kisten te<br />
verduurzamen. Uit ons onderzoek bleek toen dat<br />
zo’n 90% van de uitvaartkisten van spaanplaat<br />
werden gemaakt. Spaanplaat wordt o.a. vervaardigd<br />
uit vermalen sloophout zoals oude raamkozijnen en<br />
deurposten. Het zit vol met verfresten en chemicaliën<br />
om de verbinding tussen de spanen mogelijk te<br />
maken, waardoor het gewicht extra toeneemt. Deze<br />
chemische middelen komen bij begraven en cremeren<br />
in het milieu terecht. Bovendien is er veel meer<br />
energie nodig om een kist van spaanplaat te verbranden<br />
en blijven er resten van het hout over die<br />
niet volledig verbrand zijn. Dit waren voor ons<br />
voldoende redenen om op zoek te gaan naar een<br />
alternatief voor het gebruik van spaanplaat.”<br />
Populierenhout bleek een heel goed<br />
duurzaam alternatief<br />
Peter: “Vervolgens zijn we de wereld over gereisd,<br />
op zoek naar een duurzaam alternatief voor het<br />
traditionele spaanplaat. Dat hebben we gevonden<br />
in populierenhout. Onze leverancier maakt massief<br />
houten planken van populierenhout, waardoor er<br />
restmateriaal overblijft. Dit restmateriaal laten we<br />
persen tot ecoboard, genaamd Eco-Populier-<br />
Composiet (EPC), dat wij vervolgens voor de<br />
vervaardiging van onze kisten gebruiken. Een<br />
bijkomend voordeel is dat EPC 30% lichter in<br />
gewicht is dan traditioneel spaanplaat. Dit komt<br />
doordat er nagenoeg geen lijmen en chemische<br />
26 27<br />
v.l.n.r. – Peter van Wijk, Nathan Baart
Deal – Van Wijk Uitvaartkisten<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
stoffen in zitten. Er is dan ook minder energie nodig<br />
bij een crematie en de as die overblijft is mooi egaal<br />
van kleur. De kisten worden altijd afgewerkt met een<br />
lak, wij maken alleen gebruik van watergedragen<br />
lakken. Deze zijn minder belastend voor het milieu<br />
omdat het geen vluchtige stoffen zoals terpentine<br />
bevat.”<br />
“Waar wij als bedrijf in 2016 bezig waren met<br />
verduurzamen,” vervolgt Peter, “waren onze klanten<br />
daar nog niet echt mee bezig. De keuze voor een<br />
populierhouten kist werd in die tijd voornamelijk<br />
gemaakt omdat deze lichter was, niet louter voor<br />
de duurzaamheid ervan. De markt beweegt inmiddels<br />
volop naar duurzame alternatieven en we<br />
merken de laatste drie jaar dat onze klanten veel<br />
vaker bewuste keuzes maken. We wilden de prijsstelling<br />
van de duurzame kisten gelijk houden aan<br />
de prijs van kisten van traditioneel spaanplaat. We<br />
willen namelijk de keuze voor een duurzame kist<br />
stimuleren en daar de prijs geen rol in laten spelen.<br />
Dat is gelukt. In 2016 verliet dan ook de laatste kist<br />
van traditioneel spaanplaat onze productiehallen.”<br />
Het versterken van de marktpositie<br />
Peter vertelt over de overname: “Wij wisten dat<br />
DZU Uitvaartkisten in Apeldoorn werd geleid door<br />
investeerders. Over het algemeen willen investeerders<br />
op termijn een bedrijf weer doorverkopen.<br />
Waar andere partijen in onze markt leveren aan de<br />
verzekeringsmaatschappijen, leveren zowel wij als<br />
DZU Uitvaartkisten aan particuliere uitvaartonder-<br />
nemers. Op basis van die overeenkomstigheid én<br />
de wens van de investeerders om te verkopen<br />
raakten wij geïnteresseerd in een overname van<br />
DZU Uitvaartkisen. Het zou de marktpositie van ons<br />
bedrijf namelijk verder versterken.”<br />
Adagium was de geschikte<br />
overnamepartner<br />
Peter: “Ik kende Adagium vanuit een eerder overname-<br />
traject, het was voor mij dan ook een logische stap<br />
hen te vragen hoe we deze overname konden<br />
realiseren. Nadat we het traject zijn gestart duurde<br />
dit toch wat langer dan ik had gehoopt. Naast de<br />
zakelijke kant van een overname is er namelijk ook<br />
een emotionele kant. Dat zijn zaken die je op voor-<br />
hand niet kunt voorzien, maar die wel impact hebben<br />
op het proces. Ik denk dat de overname niet gelukt<br />
was als Adagium er niet bij betrokken was geweest.<br />
Vooral de kennis en kunde die zij hebben met<br />
betrekking tot de juiste timing voor de te nemen<br />
acties. Ze weten exact op welke manier en wanneer<br />
acties gedaan moeten worden, om het gewenste<br />
resultaat te behalen. Dit vond ik een toegevoegde<br />
waarde van Adagium als overnamepartner.”<br />
Heb vertrouwen in het proces<br />
“Wat ik aan ondernemers mee zou willen geven die<br />
een bedrijf willen overnemen? Zoek een geschikte<br />
partner die je hierin kan begeleiden en vermijd<br />
detail-geneuzel. Blijf je richten op de grote lijnen<br />
en heb vertrouwen in het proces”, adviseert Peter.<br />
“Als team realiseren we samen het laatste duurzame<br />
meubel voor dierbaren. De komende jaren zal ik me<br />
blijven focussen op het creëren van mooie producten<br />
waarin we ons blijven ontwikkelen en specialiseren.<br />
Met de nadruk op dat we dit samen doen, want dat<br />
is de kracht van ons familiebedrijf.”<br />
Sponsoring<br />
Heroes Den Bosch Kampioen<br />
"Tijdens onze<br />
wereldwijde zoektocht<br />
bleek populierenhout een<br />
duurzaam alternatief"<br />
Lees meer:<br />
Adagium trotse sponsor van Heroes Den Bosch<br />
Heroes Den Bosch is niet alleen recordkampioen Adagium is, als sponsor en naamgever van de<br />
basketbal, maar ook gastheer van een uitzonderlijk Heroes businessclub, enorm trots op de club<br />
business platform binnen de Nederlandse topsport, en alle spelers.<br />
waar zo’n 160 bedrijven bij betrokken zijn.<br />
28 29
Deal – Van Leiden Interieur<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Van Leiden<br />
Interieur<br />
Van Leiden Interieur B.V., sinds 1997 specialist in maatwerkinterieurs<br />
voor bedrijven en particulieren, was op zoek naar een manier om het<br />
familiebedrijf een goed vervolg te geven. Omdat er geen geschikte<br />
opvolging binnen de familie of in het bedrijf aanwezig was, is er<br />
besloten om tot verkoop over te gaan. Wij spraken Miranda van<br />
Leiden en Peter van de Valk, van Van Leiden Interieur B.V., over<br />
deze overname.<br />
Een fraai interieur<br />
ZET DE UITSTRALING VAN<br />
EEN ONDERNEMING<br />
KRACHT BIJ<br />
30 31<br />
v.l.n.r. – Miranda van Leiden, Peter van de Valk<br />
Miranda vertelt over de geschiedenis van het familie-<br />
bedrijf: “Op 12 april 1968 startten mijn ouders Frans<br />
en Jo van Leiden een bedrijf aan huis waar zij hobby-<br />
producten verkochten. De zaken gingen zo goed<br />
dat mijn ouders al snel meer ruimte nodig hadden.<br />
Ze openden een winkel in het centrum van Veghel,<br />
waar de hobbyproducten plaats maakten voor<br />
doe-het-zelfartikelen.”<br />
Van hobbyshop naar doe-het-zelfartikelen<br />
naar interieurbouw<br />
“In 1976 wilden mijn ouders zich gaan richten op<br />
een ander segment. Ze maakten als één van de<br />
eersten in Nederland deuren, wandpanelen, kasten<br />
en andere interieuronderdelen op maat. Vanaf 1989<br />
kon ook de zakelijke markt bij Van Leiden terecht<br />
voor deze maatwerkproducten”, vertelt Miranda.<br />
“Dit gebeurde op een nieuwe locatie, het huidige<br />
pand van Van Leiden Interieur aan de Marconiweg<br />
in Veghel.”<br />
Miranda vervolgt: “In 1995 werd ik mede-eigenaar<br />
en is de focus gelegd op interieurbouw. De doe-hetzelfzaak<br />
sloot in 1997 de deuren en in 2004 hebben<br />
mijn ouders het bedrijf aan mij overgedragen. Vanaf<br />
dat moment hebben wij het bedrijf verder laten<br />
groeien. Inmiddels telt het bedrijf 21 werknemers.<br />
Wij leveren voornamelijk aan retail, groothandel,<br />
kantoren, industrie, scholen en overheids- en<br />
zorginstellingen als opdrachtgevers.”<br />
Het professionele karakter van de<br />
organisatie kracht bijzetten<br />
Als Miranda gevraagd wordt waar Van Leiden<br />
Interieur voor staat antwoordt ze: “Met een fraai<br />
interieur zet je het professionele karakter van je<br />
organisatie kracht bij en wek je vertrouwen. Van<br />
ontwerp tot materiaalkeuze en montage, leveren we<br />
een maatwerkinterieur waar je jaren later nog trots<br />
op bent en plezier van hebt. Dat is waar we het voor<br />
doen bij Van Leiden Interieur. Met aandacht voor<br />
vakmanschap en voor het proces, waarbij kwaliteit<br />
altijd het uitgangspunt is. Het productieproces<br />
verloopt zo duurzaam mogelijk. Zo beperken we<br />
energieverbruik tot een minimum, gaan we zorg-<br />
vuldig om met ons afval en maken we veelvuldig<br />
gebruik van plaatmateriaal met een FSC- of PEFCkeurmerk.<br />
Onze aandacht gaat uit naar het welzijn<br />
van medewerkers. Wij investeren in opleiding en<br />
begeleiding van onze mensen. Ook zijn wij een<br />
erkend leerbedrijf en bieden we leerwerkplaatsen<br />
voor jongeren met een passie voor ons vak.”
Deal – Van Leiden Interieur<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Peter: “Van Leiden Interieur denkt in mogelijkheden<br />
en oplossingen en we begeleiden onze klanten van<br />
begin tot eind in het proces. Wij houden ons aan<br />
onze afspraken en dat vinden onze klanten erg fijn.”<br />
De continuïteit voor onze medewerkers<br />
en klanten waarborgen<br />
Miranda vertelt over de beslissing om Van Leiden<br />
Interieur te verkopen: “Wij bereiken de leeftijd dat<br />
het logisch is na te denken over de voortzetting<br />
van het bedrijf. We kregen regelmatig de vraag van<br />
klanten en medewerkers, wanneer we zouden gaan<br />
stoppen. Voor Peter en mij is het belangrijk dat de<br />
continuïteit voor onze medewerkers en klanten<br />
gewaarborgd blijft. Met deze overname hebben<br />
we dat gerealiseerd.”<br />
Een overname kan niet zonder geschikte<br />
overnamepartij<br />
“Peter en ik hebben het al heel druk met onze<br />
dagelijkse taken en wij beheersen de materie die bij<br />
een overname komt kijken niet. We waren ons ervan<br />
bewust dat we hier externe expertise bij nodig<br />
hadden”, vertelt Miranda.<br />
Peter vult aan: “We hebben contact gezocht met<br />
Adagium. We kenden Adagium al want we hebben<br />
het interieur verzorgd in hun huidige pand. We<br />
wisten dan ook dat zij de juiste partij waren om<br />
ons te helpen bij de bedrijfsoverdracht. Adagium<br />
is het proces gestart met een bedrijfswaardering en<br />
heeft een lijst met potentiële kopers opgesteld.”<br />
Een keuze maken op gevoel, passend bij<br />
onze normen, waarden en toekomstvisie<br />
“Wij zijn door Adagium vooraf en gedurende het<br />
proces aan de hand meegenomen om alle stappen<br />
die nodig waren op een juiste manier uit te voeren<br />
en af te ronden”, vertelt Miranda. “Uiteindelijk heeft<br />
Adagium alles voor ons geregeld en hebben wij<br />
alleen antwoord hoeven geven op de vragen die<br />
gesteld werden. Uit de lijst van geschikte kandidaten,<br />
opgesteld door Adagium, en de gesprekken die<br />
gevoerd zijn, hebben wij een keuze gemaakt op<br />
gevoel. Voor ons stond centraal dat er een goed<br />
vervolg gegeven moest worden aan Van Leiden<br />
Interieur en dat een overnamepartij dicht bij onze<br />
normen, waarden en toekomstvisie zou staan. Deze<br />
hebben we gevonden in een investeerder die zich<br />
richt op familiebedrijven.”<br />
Adagium heeft ons op alle vlakken<br />
ontzorgd<br />
“Het lastige bij een overname is dat er een uitgebreid<br />
boekenonderzoek plaatsvindt. Dat is nodig,<br />
maar kost ook heel veel tijd en energie”, vervolgt<br />
Miranda. “Je kunt het proces met niemand delen en<br />
dat maakt het ingewikkeld. Peter: “Wij hadden van<br />
tevoren niet bedacht dat een dergelijk overname-<br />
proces zo complex zou zijn. Adagium heeft ons<br />
niet alleen op operationeel vlak, maar ook op het<br />
emotionele vlak ondersteund.”<br />
Als Miranda gevraagd wordt naar wat ze onder-<br />
nemers zou willen meegeven die ook de leeftijd<br />
bereikt hebben te gaan stoppen vertelt ze: “Wacht<br />
niet te lang met de verkoop van je bedrijf. Het kan<br />
best een tijd duren voordat er een goede match is<br />
gevonden. Zoek een overnamepartij die hierin<br />
gespecialiseerd is en je hierin goed begeleidt.”<br />
Een langzame overdracht<br />
Peter: “De overdracht zal op een natuurlijke wijze<br />
verlopen. Er zullen nieuwe mensen voor ons in de<br />
plaats komen. Zij zullen onze taken en werkzaamheden<br />
geleidelijk overnemen, zodat we langzaam<br />
afscheid kunnen nemen. Miranda vult aan: “We<br />
hebben nog geen concrete toekomstplannen. Onze<br />
prioriteit ligt op het zo goed mogelijk overdragen van<br />
ons bedrijf.”<br />
"Wacht niet te<br />
lang met de verkoop<br />
van je bedrijf"<br />
Lees meer:<br />
Alles over bedrijfsovernames en het familiebedrijf<br />
Download gratis waardevolle whitepapers<br />
In de praktijk blijkt dat ieder overnametraject anders<br />
verloopt. Er is geen blauwdruk waarmee op voorhand<br />
te voorspellen is hoe het uitpakt. Binnen<br />
bedrijfsoverdrachten zijn er wel een aantal vaste<br />
stappen die doorlopen worden.<br />
Team Adagium heeft diverse whitepapers uitgewerkt<br />
waarin op deskundige wijze het overnameproces<br />
van onder andere een familiebedrijf uitgelegd wordt.<br />
Op deze manier krijgen ondernemers meer gevoel<br />
bij een bedrijfsoverdracht.<br />
Al onze gedetailleerde whitepapers zijn gratis te downloaden op www.adagium.nl/whitepapers<br />
32 33<br />
Lees meer:
Interview – Wouter van Grunsven<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Wouter vertelt verder over zijn<br />
kennismaking met Adagium en<br />
het vakgebied Corporate Finance:<br />
grote organisatie niet goed bij me<br />
past. Ik vind het fijner te werken in<br />
een klein team waar je interesse in<br />
Meteen volledig meedraaien<br />
in het team<br />
“Wat ik merk is dat het anders is<br />
“Adagium heeft mij tijdens mijn<br />
elkaar hebt en samen met elkaar<br />
dan op school. Tijdens je studie<br />
derde studiejaar begeleid. In de<br />
iets bereikt. Adagium heeft een<br />
wordt de ideale situatie geschetst,<br />
casus die zij hebben aangeleverd<br />
klein team waar persoonlijke<br />
waarvoor één oplossing de juiste<br />
werden enkele studenten gevraagd<br />
aandacht en samenwerken<br />
is. In het werkveld zijn er meerdere<br />
een fictief bedrijf te waarderen.<br />
centraal staat. Voor mij de perfecte<br />
oplossingen en mogelijkheden,<br />
Dit was de eerste keer dat ik in<br />
werkomgeving, dus ik reageerde<br />
dat maakt het werk extra leuk.”<br />
aanraking kwam met Corporate<br />
direct op deze kans. Binnen een<br />
Finance en het heeft mij eigenlijk<br />
paar dagen zat ik in gesprek met<br />
We vragen Wouter naar zijn<br />
niet meer los gelaten. Het is interes-<br />
Albert en Frank.”<br />
toekomst bij Adagium: “Als ik<br />
sant om met het totaalplaatje van<br />
helemaal ingewerkt ben ga ik<br />
een bedrijf bezig te zijn en het<br />
Als Wouter gevraagd wordt naar<br />
samen met een collega overnames<br />
Wouter van Grunsven<br />
geeft veel afwisseling omdat<br />
ieder bedrijf anders is.”<br />
zijn ervaring van het afgelopen<br />
jaar, steekt hij van wal: “Ik voel<br />
begeleiden. Voornamelijk de intake,<br />
onderhandelingen en acquisitie<br />
Het totale plaatje van<br />
EEN ONDERNEMING<br />
IN KAART BRENGEN<br />
is interessant en afwisselend<br />
Een hecht team, samen<br />
streven we naar onze<br />
doelen<br />
Wouter heeft in juli 20<strong>22</strong> zijn studie<br />
Finance en Control succesvol<br />
afgerond. Hij vervolgt: “Nadat ik<br />
afstudeerde, kregen de studenten<br />
die aan de casus van Adagium<br />
hadden gewerkt een mail of er<br />
interesse was in een gesprek voor<br />
me als een vis in het water. Ik vind<br />
het fijn om in een omgeving te<br />
werken waar persoonlijke aandacht<br />
centraal staat. Dit geldt<br />
zowel voor de medewerkers als<br />
voor de klanten van Adagium. Als<br />
ik vragen heb, wordt er tijd voor<br />
me gemaakt. Het mkb-segment<br />
trekt me enorm. Doordat je direct<br />
met de ondernemer zelf schakelt,<br />
krijg je veel mee van de passie die<br />
lijken mij erg leuk om te doen.<br />
Mijn voorkeur gaat uit naar pro-<br />
ductiebedrijven waar goederen<br />
worden ingekocht en verkocht.<br />
Bedrijven die vanuit passie zijn<br />
ontstaan en die echt een ziel<br />
hebben, voor hen zou ik graag<br />
van betekenis zijn.”<br />
“Ik zou het fantastisch vinden<br />
als ik in de toekomst zelfstandig<br />
een baan bij Adagium. Tijdens<br />
hij of zij heeft. Ik zie bij Adagium<br />
projecten kan begeleiden. Ik ga<br />
mijn stage bij een grote vastgoed-<br />
dus alle kans om te leren en uit te<br />
de komende jaren investeren dit<br />
belegger kwam ik erachter dat een<br />
groeien tot volwaardig adviseur.”<br />
doel te kunnen bereiken.”<br />
Wouter vertelt: “Ik ben <strong>22</strong> jaar<br />
en kom uit 's-Hertogenbosch. Al<br />
van jongs af aan heb ik een reken-<br />
knobbel. Op de middelbare school<br />
was ik goed in economie, manage-<br />
ment en organisatie. Het was voor<br />
mij dan ook logisch na de middel-<br />
Sinds 5 september is Wouter van Grunsven gestart bij Adagium<br />
Bedrijfsoverdrachten als overname adviseur. Wij vroegen Wouter<br />
naar zijn functie en zijn ambities.<br />
bare school Finance en Control te<br />
gaan studeren aan Avans Hogeschool<br />
in 's-Hertogenbosch. Ik<br />
kwam binnen mijn opleiding in aan-<br />
raking met beroepsvraagstukken<br />
waarbij je als student advies geeft<br />
op een fictief procesmatig of<br />
organisatiekundig vraagstuk.<br />
Deze worden vaak door bedrijven<br />
aangeleverd, zo krijg je als student<br />
een betere aansluiting met de<br />
praktijk. Via zo’n vraagstuk maakte<br />
ik kennis met Adagium.”<br />
“Bij Adagium kan ik<br />
door persoonlijke aandacht<br />
leren en uitgroeien tot een<br />
volwaardig adviseur”<br />
Lees meer:<br />
34
Deal – TB Brown<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Wij leveren het<br />
ALLERBESTE KOPJE<br />
INSTANTKOFFIE<br />
VOOR ONZE KLANTEN<br />
TB Brown<br />
TB Brown, specialist in het naar klantwens melangeren van instantkoffie-concepten,<br />
was op zoek naar een geschikte koper die het bedrijf<br />
samen verder op de kaart kon zetten. Sucafina SA, een mondiale<br />
speler op het gebied van koffie en instantkoffie en een bekende van<br />
TB Brown, wilde haar marktpositie versterken door kennis te verkrijgen<br />
van het melangeren van instantkoffie. De overname van TB Brown<br />
door Sucafina SA was de perfecte oplossing voor beide partijen.<br />
Adagium begeleidde TB Brown bij het overnameproces. Henry<br />
van Zutphen van TB Brown vertelt ons over deze overname.<br />
Henry: “Met ruim veertig jaar ervaring heeft TB<br />
Brown een rijke expertise verworven op het gebied<br />
van instantkoffie. In 2004 is Nils Rijneveld TB Brown<br />
gestart en niet veel later sloot Eric Bezemer als mede-<br />
ondernemer aan om de missie waar te maken; ‘Het<br />
allerbeste kopje instantkoffie voor onze klanten’. Zelf<br />
ben ik sinds 2013 betrokken bij de organisatie. Mijn<br />
doel was voornamelijk om de continuïteit van het<br />
bedrijf te waarborgen. Nils was van de afdeling<br />
inkoop en het melangeren, Eric had veel ervaring<br />
in de retaibranchel en ik ben meer gericht op de<br />
operationele en strategische kant van het bedrijf.<br />
Die match was heel goed. Uiteindelijk heeft Eric in<br />
2018 afstand genomen van TB Brown, sindsdien<br />
hebben Nils en ik het bedrijf samen gerund.”<br />
Het ontstaan van instantkoffie<br />
Henry gaat verder: “TB Brown is wereldwijd op zoek<br />
naar de beste koffiesoorten. Deze koffies worden<br />
gebruikt om verschillende melanges te ontwikkelen,<br />
waarmee we onze klanten voorzien van een uniek<br />
samengestelde blend. Onze koffie-experts mengen<br />
verschillende koffiesoorten tot de smaak en aroma<br />
is bereikt die precies aansluit bij de wensen van de<br />
koffiedrinker. De koffie wordt vervolgens ontwikkeld<br />
door een bepaalde wijze van dehydreren.”<br />
De samenstelling is per land anders<br />
“De marktleiders in koffie bepalen de smaken die in<br />
een bepaald land worden geleverd”, vertelt Henry.<br />
“Binnen iederland heeft de smaak van koffie een<br />
eigen samenstelling, aansluitend op wat men daar<br />
lekker vindt. In Nederland wordt bijvoorbeeld de<br />
niet al te zwaar gebrande, robuuste koffie lekkerder<br />
bevonden. In Scandinavische landen is dat een wat<br />
zuurdere koffie. De meest gewenste koffiesmaak<br />
van een land wordt daardoor als uitgangspunt<br />
genomen voor de koffieblend die wij voor klanten<br />
in dat land maken. Daarna kijken we naar de<br />
verhouding tussen arabica en robusta en het<br />
brandingsprofiel. Op die manier kunnen we de<br />
best passend koffie in de markt positioneren. Wij<br />
ontwikkelen een aantal melanges waar de klant<br />
uit kan kiezen. Dit wordt gedaan met proeverijen.<br />
De melange die zij kiezen laten we de proevers<br />
vervolgens een aantal dagen achter elkaar drinken.<br />
Dit omdat de ervaring van smaak beïnvloed kan<br />
worden door externe factoren, bijvoorbeeld door<br />
wat men ervoor gegeten of gedronken heeft. Zo<br />
komen we tot de best passende melange voor de<br />
klant en haar doelgroep.”<br />
Henry van Zutphen<br />
36 37
Deal – TB Brown<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
“Het imago van instantkoffie, dat deze slecht zou<br />
zijn, is onterecht. Instantkoffie concurreert tegenwoordig,<br />
en zeker in Nederland, steeds vaker met<br />
koffie uit de bonenmachine. Met een goede koffiemelange<br />
en een juist afgestelde machine leveren we<br />
met instantkoffie net zo’n lekkere koffie. Daarnaast<br />
is instantkoffie vaak vele malen goedkoper en dus<br />
aantrekkelijker in de inkoop.”<br />
Werken volgens<br />
duurzaamheidsstandaarden<br />
Henry vertelt over duurzamheid binnen TB Brown:<br />
“Onze focus ligt meer en meer op het inkopen van<br />
duurzaam gecertificeerde koffiesoorten om te<br />
werken volgens de duurzaamheidsstandaarden:<br />
biologisch, fair trade en UTZ/Rainforest Alliance.<br />
De productieruimten rusten we uit met energie-<br />
efficiënte machines. De energie die we verbruiken<br />
komt voor een belangrijk deel van onze eigen<br />
zonnepanelen. Samen met een aantal klanten<br />
zijn we begonnen CO2-neutraal te worden.”<br />
Nadenken over de toekomst<br />
Henry: “Nils Rijneveld bereikte vorig jaar de pensioen-<br />
gerechtigde leeftijd. Eerder heeft hij al met mij<br />
gedeeld dat hij in <strong>2023</strong> zou willen stoppen. Daarom<br />
is hij in de afgelopen jaren al begonnen met het<br />
afbouwen van zijn werkzaamheden. Nils en ik hadden<br />
de afspraak dat we geen slapende aandeelhouder<br />
wilden, omdat dit niet past bij onze mentaliteit. Hoe<br />
gaan we dan verder met TB Brown? Nils draagt nog<br />
steeds veel ideeën aan, maar kan er geen volledige<br />
uitvoering meer aan geven. Voor mij dus de vraag of<br />
ik het dan alleen wilde voortzetten. Ik ben net 60<br />
geworden en we hebben 55 man in dienst. Ik kwam<br />
tot de conclusie dat het voor mij niet ideaal was om<br />
dit alleen te blijven doen. Daarnaast moet ik ook<br />
nadenken over mijn toekomst en de opvolging over<br />
een paar jaar. Ik heb twee dochters die niet direct de<br />
wens hadden om in mijn voetsporen te treden. TB<br />
Brown is mijn bedrijf, mijn passie en mijn droom en<br />
ik wil niet dat mijn dochters zich verplicht voelen om<br />
dit van mij over te nemen. Ze moeten vooral doen<br />
wat ze leuk vinden. Omdat er geen opvolging in de<br />
familie was heb ik besloten om op zoek te gaan naar<br />
een overnamepartij.”<br />
Adagium was altijd al een fijne partner<br />
“Toen we eenmaal de beslissing hadden gemaakt<br />
om te gaan verkopen, was de stap naar Adagium<br />
eenvoudig. Adagium heeft ons in het verleden<br />
geholpen toen Eric Bezemer afscheid nam van<br />
TB Brown en wij vonden het destijds een fijne<br />
partner om mee samen te werken”, vertelt Henry.<br />
“Voor de overname van TB Brown gaven wij de<br />
voorkeur aan een strategisch partner. De koffie-<br />
wereld is relatief klein. Dus we hadden al snel een<br />
lijst met mogelijke kopers. Na een aantal opties te<br />
hebben bekeken, is er besloten om te kiezen voor<br />
Sucafina SA, een mondiale speler op het gebied<br />
van koffie.”<br />
Henry vervolgt: “Adagium heeft ons prima begeleid<br />
en geholpen bij deze overname. Ze voelen aan wie<br />
wij zijn, hoe we in elkaar zitten en wat wij nodig<br />
hebben. Calculeren kunnen veel mensen, maar het<br />
proces erachter, het emotionele aspect wat voor de<br />
individuele personen belangrijk is, kent Adagium als<br />
geen ander. Ze weten wanneer ze gas terug moeten<br />
nemen, of juist gas moeten geven en mee moeten<br />
bewegen. Ze spreken onze taal, zijn no-nonsense<br />
en staan met beide benen op de grond. Ze geven<br />
ruimte aan onze visie en versterken dat met hun<br />
expertise.”<br />
Een overnameproces is complex<br />
Henry zegt stellig: “Bereid je voor op je verkoop.<br />
Weet goed wat je wil, hoe je dat wil, wat de omvang<br />
daarvan is en wat de consequenties hiervan zijn.<br />
Want een overname binnen de familie ziet er anders<br />
uit dan een overname door een beursgenoteerd<br />
bedrijf. Daarnaast kost het overnameproces inspanning,<br />
moeite en energie. Zeker wanneer je nauw en<br />
emotioneel betrokken bent bij het bedrijf. Het is niet<br />
iets wat je er zomaar even bij doet, terwijl je het er<br />
eigenlijk wel bij moet doen, omdat je eigen werkzaamheden<br />
ook doorgaan.”<br />
“Het belangrijkste advies wat ik kan geven”, vervolgt<br />
Henry, “is dat je een goede adviseur zoekt die je in<br />
dit proces begeleidt. Bepaal ook welke rol je zelf in<br />
het verkoopproces wil innemen, dit hangt nauw<br />
samen met de rol die je achteraf nog wil vervullen<br />
binnen het bedrijf. Zowel voor de koper als voor<br />
het bedrijf zelf is het fijn als je nog werkzaam blijft<br />
gedurende een paar jaar, zodat zaken goed en<br />
geleidelijk overgedragen worden. Ga dus niet pas<br />
kijken naar een geschikte koper als je eigenlijk al<br />
per direct wil stoppen. Verkoop je bedrijf vóór je<br />
eraan toe bent.“<br />
Eigen positionering behouden<br />
Henry: “De naam TB Brown blijft omdat we een<br />
goede naam hebben opgebouwd, we zelfstandig<br />
blijven opereren en een eigen positionering behouden<br />
in de markt. Ik blijf de komende tijd aan het roer. Dat<br />
nam onder onze mensen een heel stuk onrust weg.<br />
De afgelopen jaren was ik voor hen de kartrekker<br />
van het bedrijf. Dat ik vol voor de verdere groei<br />
van TP Brown blijf gaan, werd goed door het team<br />
ontvangen. Het doel is om het model van TB Brown<br />
op een aantal plekken in de wereld te dupliceren en<br />
zo groei te bewerkstelligen.”<br />
Henry sluit af: “Met de hulp van Adagium in deze<br />
overname hebben we niet alleen een mooie deal,<br />
maar ook een goede match gerealiseerd. Adagium<br />
heeft ons op een fijne manier bijgestaan, zowel op<br />
het procesmatige als bedrijfskundige vlak, maar ook<br />
bij de emotionele kant van de overname. TB Brown<br />
is een ontzettend mooi bedrijf en door het samengaan<br />
met Sucafina SA kunnen we nog meer stappen<br />
maken in onze markt.”<br />
"Een goede melange van<br />
instantkoffie is net zo<br />
lekker als koffie uit een<br />
bonenmachine, maar dan<br />
stukken goedkoper"<br />
Lees meer:<br />
38 39
3 tot 5 jaar later – Taxi van Dijk<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Nu kan ik<br />
ECHT GENIETEN<br />
VAN DE VRIJHEID<br />
WAAROP IK HAD GEHOOPT<br />
vastgoed. Soms bellen mensen mij op om te vragen<br />
of ik vervoer kan regelen in de vorm van een touringcar<br />
voor een groep. Ik bemiddel hier dan graag in en<br />
neem contact op met de overnamepartij om dit voor<br />
ze te regelen. Ook vind ik het leuk om oude auto’s<br />
te restaureren. Ik koop dan een auto en maak deze<br />
weer als vanouds. Het gaat mij niet specifiek om<br />
een bepaald model of merk, ik doe het graag en het<br />
houdt me bezig. Mijn schoonzoon belt mij zo af en<br />
toe. Hij heeft een bedrijf in autobanden en vindt het<br />
heel fijn als ik help met wat hand-en-spandiensten.“<br />
Uitstapjes maken, de vrijheid echt ervaren<br />
Sjel: “De jaren dat ik als ondernemer actief was, was<br />
ik lid van verschillende verenigingen en sponsor van<br />
diverse clubs. Ik ben hier nog altijd bij betrokken. Ik<br />
word dan ook regelmatig uitgenodigd voor bijeenkomsten<br />
of uitstapjes in binnen- en buitenland.<br />
Samen met mijn vrouw gaan we vaak op pad met<br />
onze camper waar wij enorm van genieten. Wij<br />
ervaren dan ook echt de vrijheid waar we op<br />
gehoopt hadden.”<br />
Sjel van Dijk verkocht in 2019 zijn bedrijf Taxi van Dijk waarbij Adagium<br />
destijds de overname begeleidde. Vier jaar geleden vertelde Sjel in Ons<br />
Adagium dat zijn doel was meer vrijheid te ervaren vanaf zijn 60e. Wij<br />
zijn benieuwd of dit ook gelukt is. Daarom spraken we Sjel opnieuw<br />
om te horen hoe het 4 jaar later met hem gaat.<br />
"Het is erg fijn om het wat<br />
rustiger aan te doen, maar<br />
stilzitten doe ik zeker niet"<br />
Sjel vertelt over de periode na de overname:<br />
“Na mijn 43 dienstjaren in de taxiwereld, besloten<br />
mijn vrouw en ik de rust op te zoeken, met minder<br />
verplichtingen en minder druk. Daarnaast ontdekte<br />
ik een paar jaar voor de overdracht dat ik diabetes-<br />
patiënt ben. In mijn vakgebied is dat lastig en dat<br />
gaf mij onrust. Dat was voor mij destijds een extra<br />
reden om het rustiger aan te gaan doen. Gelukkig<br />
was dit mogelijk doordat ik mijn bedrijf, onder<br />
begeleiding van Adagium, heb kunnen verkopen.”<br />
Een soepele en snelle overname<br />
“Binnen een half jaar was de overname door Van<br />
Driel Groep een feit. Dat is allemaal heel soepel en<br />
snel verlopen”, vertelt Sjel. “Veel medewerkers zijn<br />
bij het bedrijf blijven werken. In de periode na de<br />
overname heb ik nog kort een rol gespeeld voor<br />
een goede overdracht. De afgelopen twee jaar heb<br />
ik wat minder contact gehad. En het is naar mijn<br />
idee ook gezond om afstand te nemen van iets<br />
waar je afscheid van hebt genomen. Ik heb mijn<br />
bedrijf net voor de pandemie verkocht en dat was<br />
voor de overnamepartij, net als vele andere ondernemers,<br />
een zware periode. Maar voor zover ik weet<br />
hebben ze dit prima doorstaan.”<br />
Niet vreemd om minder om handen te<br />
hebben<br />
Sjel: “Omdat ik er al een aantal jaren naartoe leefde,<br />
vond ik het niet vreemd om ineens minder om handen<br />
te hebben. Je mist in het begin natuurlijk wel acti-<br />
viteiten en je gaat een nieuwe invulling geven aan<br />
je dag. Het is erg fijn om het wat rustiger aan te<br />
kunnen doen.”<br />
Vastgoed en het opknappen van oude<br />
auto’s<br />
“De wereld van taxivervoer en de touringcars heb<br />
ik helemaal verlaten”, vervolgt Sjel. “Zo nu en dan<br />
houd ik me bezig met het kopen en verkopen van<br />
Lees meer:<br />
40 41<br />
Sjel van Dijk
Deal – Shake Group<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Shake Group<br />
Shake Group helpt ondernemers en marketeers met online marketing.<br />
Shake Media, onderdeel van Shake Group, helpt bedrijven groeien met<br />
behulp van online marketing, zoals het trainen van marketeers en het<br />
uit handen nemen van social media marketing, online advertising en het<br />
creëren van funnels. Shake Group heeft Mark Bongers Academy overgenomen<br />
en verbreedt hiermee haar dienstverlening met het faciliteren<br />
van cursussen voor adverteren via socialmediakanalen. Adagium heeft<br />
Shake Group bij deze overname begeleid. Wij spraken met Mark<br />
Bongers, oprichter en tevens mede-eigenaar van Shake Group over<br />
deze overname. Een bijzondere overname, omdat Mark zowel de rol<br />
van verkoper als koper bekleedt.<br />
Mark Bongers<br />
Met Shake Group<br />
HELPEN WE ONZE KLANTEN<br />
SUCCESVOL ONLINE<br />
TE ADVERTEREN<br />
Mark is de oprichter van Mark Bongers Academy.<br />
Hij vertelt hoe zijn carrière als online marketeer startte:<br />
“Tijdens mijn studie Marketing Management aan de<br />
Universiteit van Tilburg schreef ik een scriptie voor<br />
een klein pretpark in de regio. De eigenaar van dit<br />
pretpark had mij de opdracht gegeven onderzoek<br />
te doen naar het effect van klantloyaliteit middels<br />
het gebruik van social media.”<br />
“De pretpark-eigenaar had een apart bedrijf op-<br />
gericht om andere ondernemers te helpen met<br />
het verhogen van klantloyaliteit via social media”,<br />
vervolgt Mark. “Na mijn afstuderen in 2009 ben<br />
ik daar in dienst gekomen. In deze tijd was social<br />
media flink in opkomst. Hyves raakte uit beeld en<br />
Facebook werd heel populair. Dat begon steeds<br />
meer te leven bij bedrijven. We hadden een eigen<br />
systeem ontwikkeld om advertentiecampagnes te<br />
draaien op social media met als doel klantloyaliteit<br />
te genereren voor het pretpark. Zo kon je bijvoorbeeld<br />
bij de lokale slager en bakker sparen voor<br />
een dagje pretpark. Tot 2015 heb ik daar gewerkt<br />
als online marketeer.”<br />
Het ontstaan van Mark Bongers<br />
Academy<br />
Mark vervolgt: “De focus lag destijds voornamelijk<br />
op Facebook. Ik bedacht me dat het voor onder-<br />
nemers best wel handig zou zijn als zij zelf ook<br />
bedreven zouden worden in het gebruik van social<br />
media voor hun eigen bedrijf. Het is niet heel in-<br />
gewikkeld en als ondernemers er tijd in steken<br />
kunnen ze dit prima zelf. Toen besloot ik daar<br />
trainingen in te gaan geven. Zo is Mark Bongers<br />
Academy geboren. Ik ben in eerste instantie vanuit<br />
huis begonnen. Elke keer als ik een training gaf<br />
huurde ik een vergaderruimte om de training te<br />
geven. In 2017 nam ik de eerste medewerker aan.”<br />
Van Academy naar Shake Media<br />
“De trainingen geven wij klassikaal in kleine groepen”,<br />
vertelt Mark. “Steeds vaker kreeg ik de vraag of<br />
ondernemers ook online marketing aan mij konden<br />
uitbesteden. Ik heb hier niet direct gehoor aan<br />
gegeven, omdat mijn focus lag op het geven van<br />
trainingen. Toen ik de vraag op wekelijkse basis<br />
kreeg ben ik gaan kijken of we dit toch konden<br />
faciliteren, in plaats van door te verwijzen naar<br />
bedrijven waarvan ik niet goed wist welke kwaliteit<br />
zij leverden. Ik ontmoette een ondernemer die een<br />
eenmanszaak had op het gebied van marketing-<br />
uitbesteding”, vervolgt Mark. “Dit bracht mij op<br />
het idee om onze krachten te bundelen. Zo konden<br />
we onze klanten bedienen in het trainen en het uit<br />
handen nemen van marketingactiviteiten. Om deze<br />
samenwerking goed vorm te geven is besloten om<br />
de eenmanszaak om te zetten naar een B.V. en op<br />
die manier Shake Media op te starten.<br />
42 43
Deal – Shake Group<br />
Vanaf dat moment liepen voor mij twee onder-<br />
nemingen naast elkaar. Mark Bongers Academy,<br />
waar ik 100% eigenaar van ben en Shake Media<br />
waar ik voor de helft eigenaar van ben.”<br />
En van Shake Media naar Shake Group<br />
Mark: “Omdat we recentelijk besloten hebben een<br />
bedrijfspand aan te schaffen voor zowel Mark Bongers<br />
Academy als voor Shake Media hebben we gekeken<br />
welke mogelijkheden er waren om de bedrijfsstructuur<br />
anders in te richten. Enerzijds om de constructie<br />
voor het bedrijfspand goed te regelen en anderzijds<br />
omdat we in de toekomst als één herkenbare naam<br />
naar buiten willen treden. Mark Bongers Academy<br />
verandert van naam en gaat verder als Shake<br />
Academy. Shake Academy en Shake Media vallen<br />
dan weer onder Shake Group. Een bijkomend<br />
voordeel van deze constructie is dat medewerkers<br />
van de verschillende bedrijven hun talenten kunnen<br />
benutten binnen de hele organisatie.”<br />
Op zoek naar een geschikte<br />
overnamepartner<br />
“In het verleden heb ik ooit de vraag gehad van<br />
een deelnemer of hij zichzelf kon inkopen in Mark<br />
Bongers Academy”, vertelt Mark. “Ik heb hier<br />
destijds onderzoek naar gedaan en hieruit kwam<br />
naar voren dat de eerste stap in dit proces een<br />
waardebepaling van de onderneming is. Toen kwam<br />
ik bij Adagium uit en heb ik een oriënterend gesprek<br />
gehad. Uiteindelijk heeft het proces geen vervolg<br />
gekregen omdat de persoon in kwestie, die mijn<br />
compagnon zou worden, voor een andere onder-<br />
neming heeft gekozen. Toen we de beslissing hadden<br />
genomen de bedrijfsstructuur te veranderen wist ik<br />
al snel dat ik hiervoor niet terecht kon bij mijn<br />
accountantskantoor. Doordat ik gegoogled had<br />
op ‘bedrijfswaardering’ ben ik op de website van<br />
Adagium terecht gekomen. Ik had, vanwege ons<br />
eerdere contact, een goed gevoel bij hen. Ook zag<br />
ik dat zij overnamekantoor van het jaar geworden<br />
waren. Dat gaf mij het vertrouwen dat Adagium de<br />
juiste partij was om mijn vraagstuk neer te leggen.”<br />
Lees meer:<br />
Verschillende belangen met één<br />
overnamepartner<br />
Mark vertelt over de verschillende belangen als<br />
koper en verkoper: "Omdat ik mede-eigenaar ben<br />
van Shake Group, maar ook eigenaar ben van Mark<br />
Bongers Academy, ben ik zowel koper als verkoper<br />
in dit proces. Dat maakt dat ik verschillende rollen,<br />
maar ook belangen heb. Ik verkoop een bedrijf dat<br />
volledig van mij is aan een bedrijf dat 50% van mij<br />
en 50% van mijn compagnon Marin is. Adagium<br />
heeft aangevoeld hoe beide belangen goed te<br />
behartigen. Er is meegedacht, de risico’s zijn in kaart<br />
gebracht en de mogelijkheden zijn heel duidelijk<br />
uitgelegd voor beide partijen. Dit was heel fijn.<br />
Op financieel en fiscaal gebied heeft Adagium ons<br />
eveneens goed ondersteund. Zij leggen heel helder<br />
uit wat er exact moet gebeuren en hoe dat in zijn<br />
werk gaat, zonder te verzanden in jargon. Dat vond<br />
ik ontzettend prettig.”<br />
De koers van Shake Group voor de<br />
toekomst<br />
“Uit recentelijk onderzoek is gebleken dat mensen<br />
steeds meer verschillende social media en online<br />
platformen gebruiken” vertelt Mark. “Door deze<br />
trend moesten wij als Shake Group ook verbreden.<br />
Daarnaast kregen we vanuit diverse klanten de<br />
vraag naar een programma om ondernemers op<br />
langere periode te ondersteunen in hun marketingactiviteiten.<br />
Om die reden hebben wij een nieuw<br />
programma gelanceerd; The MasterShake.”<br />
Als Mark gevraagd wordt naar wat hij ondernemers<br />
zou meegeven die ook een verandering in hun<br />
bedrijfsstructuur willen realiseren, antwoord hij:<br />
“Neem de tijd om te kijken welke veranderingen<br />
er nodig zijn om de wensen, dromen en doelen<br />
die je hebt te realiseren. Je bent als ondernemer<br />
emotioneel verbonden met je bedrijf waardoor je<br />
soms niet goed kunt overzien wat de omvang is<br />
van een dergelijke verandering. Zeker als je het hebt<br />
over een proces zoals ik heb doorgemaakt, waardoor<br />
je zowel de rol als verkoper en koper hebt.<br />
Door een goede overname adviseur in de arm te<br />
nemen zorg je ervoor dat de belangen van alle<br />
partijen goed behartigd worden.”<br />
Kalfire<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Bedrijfsbezoek Kalfire<br />
Bedrijfsbezoek Kalfire<br />
Op 15 december heeft Adagium samen met en bij bezoek een presentatie verzorgd over de actuele<br />
Kalfire te Belfeld (gemeente Venlo) een bedrijfs- ontwikkelingen in de haardenbranche en de manier<br />
bezoek georganiseerd. Het familiebedrijf Kalfire, waarop Kalfire hier proactief op inspeelt.<br />
opgericht in 1981, is Nederlandse marktleider in het De genodigden waren onder de indruk van de<br />
produceren van hoogwaardige gashaarden, hout- visie en innovatie van dit internationaal opererende<br />
haarden en elektrische haarden.<br />
bedrijf. Na de presentatie volgde een rondleiding<br />
door de productiefaciliteit en showroom, waarna<br />
Eigenaar Beijko van Melick nam in 2010 het bedrijf werd afgesloten met een kop koffie en echte<br />
van zijn ouders over. Hij heeft tijdens dit bedrijfs- Limburgse vlaai.<br />
44 45
Rondetafelgesprek – Vermogensbeheerders en private bankers aan het woord<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
v.l.n.r. - Erik Dobbelsteen, Tjeerd Jenniskens, Tim Pollux, Albert Dominicus<br />
In gesprek met<br />
VERMOGENSBEHEERDERS<br />
& PRIVATE BANKERS<br />
Ook ná een succesvolle bedrijfsovername kunnen partijen zoals vermogensbeheerders<br />
en private bankers nauw betrokken blijven bij de ondernemer.<br />
Adagium organiseerde een rondetafelgeprek waarin ervaren vermogensbeheerders<br />
en private bankers hun visie op vermogensondersteuning van ondernemers na<br />
een bedrijfsoverdracht geven. We gingen in gesprek met: Erik Dobbelsteen van<br />
Rabobank, Tim Pollux van ABN AMRO MeesPierson en Tjeerd Jenniskens van<br />
Duisenburgh Vermogensregie Jenniskens. Zij namen deel aan dit Adagium<br />
rondetafelgesprek, dat door Albert Dominicus werd geleid.<br />
Van het managen van een bedrijf naar<br />
het managen van geld<br />
Wanneer een bedrijf wordt verkocht, komt er geld<br />
vrij. De focus van de ondernemer wordt dan verlegd<br />
van het managen van het bedrijf naar het managen<br />
van geld. Dat is een grote verandering en er komen<br />
vaak veel emoties bij kijken wanneer er beschikking<br />
komt over veel geld. De meeste ondernemers vinden<br />
het daarom lastig om met hun vermogen naar een<br />
externe partij te gaan. Hoe ga je als adviseur met<br />
die situatie en emoties om?<br />
Tjeerd Jenniskens (Duisenburgh Vermogensregie<br />
Jenniskens) steekt van wal: “Het begint met inzicht<br />
geven in het vermogen. We brengen eerst alles in kaart<br />
en vragen welke wensen en behoefte de ondernemer<br />
heeft. Middels een financieel plan zorgen we ervoor<br />
dat helder is welke stappen er genomen moeten<br />
worden om de ondernemer financiële zekerheid te<br />
bieden. Daar hebben wij diverse instrumentaria voor<br />
ontwikkeld die inzicht geven en wij, waar nodig,<br />
kunnen bijsturen. Door inzicht te bieden, neem je<br />
angst en onrust weg en dat is voor de ondernemer<br />
van groot belang.”<br />
Erik Dobbelsteen (Rabobank) vult aan: “De onder-<br />
nemer is opgegroeid met zijn bedrijf en weet heel<br />
goed hoe dit te managen, maar als het gaat om zijn<br />
privévermogen is dit vaak een ander verhaal. Je kunt<br />
hier zelf een hoop tijd en energie in steken, maar je<br />
kunt er als ondernemer vertrouwen op partners zoals<br />
vermogensbeheerders en private bankers die je daar-<br />
bij goed ondersteunen. Het geeft inzicht en rust voor<br />
de ondernemer én zijn naasten, als je weet welk<br />
doel het vermogen heeft.”<br />
Tim Pollux (ABN AMRO MeesPierson) deelt zijn<br />
idee hierover: “Geld brengt emotie met zich mee.<br />
Hoe eerder de ondernemer aan tafel komt met een<br />
vermogensbeheerder of private banker hoe beter<br />
je met die emotie kunt omgaan. Wanneer je al vóór<br />
de bedrijfsoverdracht aan de slag gaat met een<br />
financieel plan kun je op tijd bijsturen en de impact<br />
van toekomstig vermogen en inkomen inschatten.<br />
Als de ondernemer kan visualiseren hoe het verkoopproces<br />
gaat verlopen geeft het rust en ruimte.”<br />
Waar eindigt de verantwoordelijkheid<br />
van een vermogensbeheerder/private<br />
banker?<br />
Erik: “De ondernemer kiest uiteraard helemaal<br />
zelf wie hij zijn vermogen toevertrouwt, dat is heel<br />
persoonlijk. Maar wanneer het vertrouwen er eenmaal<br />
is, kan dit ver gaan. Als adviseur ga je namelijk<br />
voor de beste ondersteuning voor de lange termijn.<br />
Denk aan vraagstukken zoals het bijstaan van de<br />
volgende generatie, het faciliteren bij nieuwe investeringen,<br />
helpen bij schenkingen aan goede doelen,<br />
of het bijstaan van nabestaanden bij de afwikkeling<br />
van een nalatenschap.”<br />
Tjeerd: “De ondernemer bepaalt in hoeverre wij als<br />
een zogenaamd family office opereren. Maar we<br />
doen natuurlijk niet alles. Onze focus ligt nu eenmaal<br />
op het financiële vlak. En daarvoor hebben we alles<br />
in huis.”<br />
Tim vult aan: “Als vermogensbeheerder zorg je voor<br />
een plan met vermogensoplossingen, denk hierbij<br />
aan een financiële of estate planning. De uitwerking<br />
hiervan, in bijvoorbeeld een testament, doen wij niet.<br />
Wij adviseren wel in partners die dit voor de ondernemer<br />
kan uitvoeren.”<br />
Wat is het minimale vermogen om een<br />
vermogensbeheerder in te schakelen?<br />
Erik: “Wij starten met private banking vanaf een<br />
belegbaar vermogen van €250.000,-. Rabobank<br />
hanteert verschillende niveaus van vermogen en<br />
begeleiding. Bij een belegbaar vermogen van meer<br />
dan 1 miljoen wordt de ondernemer door een ander<br />
team begeleidt dan bij een belegbaar vermogen van<br />
boven de 10 miljoen. Dan werken we namelijk vanuit<br />
ons landelijk opererend wealthmanagement team.”<br />
Tjeerd: “Ook Duisenburgh Vermogensbeheer<br />
hanteert een instap van €250.000,- belegbaar<br />
vermogen met als doel om door te groeien naar<br />
€500.000. Wij hanteren geen maximum.”<br />
Tim: Bij ABN AMRO is dit redelijk vergelijkbaar met<br />
als richtlijn €500.000,- belegbaar vermogen. Daarbij<br />
kijken we goed naar de behoefte van de klant.<br />
Ondernemers hoeven bijvoorbeeld nog niet aan<br />
deze ondergrens van €500.000 te voldoen.”<br />
Welke garanties geef je klanten dat hun<br />
vermogen gaat groeien?<br />
Tim: “Garanties, kun je niet geven. Maar door de<br />
wijze van aanpak kun je er wel voor zorgen dat het<br />
beoogde resultaat wordt afgestemd op de wensen<br />
en behoeftes van de klant.”<br />
Erik: “Het is belangrijk te achterhalen welk doel de<br />
ondernemer heeft met zijn vermogen om op basis<br />
hiervan op de juiste wijze te adviseren. En welke<br />
mate van risico de ondernemer acceptabel vindt.<br />
Dit heeft bijvoorbeeld te maken met de mate van<br />
beweeglijkheid van het vermogen in een wat minder<br />
goed jaar. We bespreken periodiek met de klant of<br />
46 47
Rondetafelgesprek – Vermogensbeheerders en private bankers aan het woord<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
en dromen te verwezenlijken. Wij adviseren onderwe<br />
de juiste koers varen en hoe groot de kans is<br />
dat de gestelde doelen worden behaald.”<br />
Wanneer is een klant tevreden?<br />
Erik: “Wanneer een klant de rust ervaart, wordt<br />
ontzorgd, gelukkig is met de nieuwe situatie en<br />
kan genieten van het leven. Financieel rendement<br />
is zeker niet het belangrijkste in het bepalen van<br />
geluk, er dient een juiste balans tussen die twee<br />
te zijn.<br />
Tjeerd: “Persoonlijke aandacht en verbinden is<br />
belangrijk. Ieder kwartaal spreken wij de ondernemer.<br />
We blijven luisteren. De wensen en behoeften van<br />
een ondernemer kunnen namelijk van jaar tot jaar<br />
veranderen. Rendement is belangrijk maar belang-<br />
rijker is dat de geldstroom blijft doorlopen en wij<br />
hierin blijven ontzorgen.”<br />
Tim: “Door de behoefte te achterhalen waar een<br />
ondernemer gelukkig van wordt. Dat is bij elke klant<br />
anders. Dan kun je hier vervolgens op de juiste<br />
manier invulling aan gaan geven.”<br />
In hoeverre komen jullie in conflict<br />
met een accountant?<br />
Tim: “Eigenlijk niet. Wat wij vaak zien is dat de<br />
accountant de rol heeft van vertrouwenspersoon<br />
binnen het bedrijf. Om die reden is de accountant<br />
ook meestal aanwezig bij onze gesprekken. Het is<br />
onze taak om samen met de accountant kansen te<br />
bespreken en te toetsen of die bijdragen aan het<br />
vermogensdoel van de ondernemer.”<br />
Tjeerd: “Wij hebben de accountant hard nodig. Maar<br />
het is wel belangrijk dat iedere betrokkenen binnen<br />
zijn eigen rol en vakgebied blijft. Op het moment dat<br />
het klantbelang in het geding komt doordat bijvoorbeeld<br />
een accountant of fiscalist advies geeft in een<br />
andere expertise, is het belangrijk dat je hierin<br />
bemiddelt met open en eerlijk advies.”<br />
Op welk punt in het proces van een<br />
bedrijfsoverdracht schakel je een<br />
vermogensbeheerder in?<br />
Erik: “Zo vroeg mogelijk! Het benodigde bedrag voor<br />
een ondernemer, wanneer hij zijn bedrijf verkoopt en<br />
goed wil leven, staat los van het bedrag dat de onder-<br />
neming waard is. Het komt vaker voor dat het bedrijf<br />
meer waard is dan nodig om financieel vrij te zijn,<br />
maar ook andersom komt het voor. Vroegtijdig hierin<br />
inzicht geven is belangrijk, zodat de juiste stappen<br />
kunnen worden ondernomen.”<br />
Tim beaamt dit: “Dat is ook de reden waarom je in<br />
een zo vroeg mogelijk stadium aan tafel wil zitten.<br />
Zo weet je wat er nodig is om je doelen te behalen<br />
nemers om ons al twee tot drie jaar vóór een beoogde<br />
overname in te schakelen. In veel gevallen schatten<br />
ondernemers de waarde van hun onderneming lager<br />
in, waardoor ze meer overhouden dan in eerste<br />
instantie gedacht. Met goed vermogensbeheer<br />
bepaal je de beste bestemming voor het geld.”<br />
Wanneer is je werk leuk, lonend en<br />
leerzaam?<br />
Albert leidt in: “Binnen Adagium geven wij onze<br />
adviseurs mee dat een dossier leuk, lonend en<br />
leerzaam moet zijn. Wanneer is een klant voor jullie<br />
leuk, lonend en leerzaam?”<br />
Erik: “Leuk is het omdat iedere ondernemer een<br />
ander verhaal heeft. En voor mijzelf als adviseur<br />
is het leuk dat ik het vertrouwen krijg om hier deel-<br />
genoot van te zijn. Met veel ondernemers ontstaat<br />
er meer dan een zakelijke relatie. Lonend is het<br />
wanneer ik het vertrouwen gegund krijg om bij te<br />
dragen aan een succesvol vervolg voor de invulling<br />
van het vermogen. En dat ik mijn klant vervolgens<br />
zorgeloos zie genieten van wat hij heeft bereikt.<br />
Ieder traject is anders en dat maakt het leerzaam.<br />
Iedere ondernemer heeft een andere behoefte<br />
waardoor het een uitdaging is om hier de juiste<br />
richting aan te geven. Je leert van elk traject.”<br />
Tjeerd: “Inmiddels hebben we de luxe dat wij onze<br />
klanten kunnen kiezen, dat maakt het werk ontzettend<br />
leuk. Lonend; ook hier moet de schoorsteen<br />
roken, maar het vertrouwen winnen van de onder-<br />
nemer en het vervolgens ook waarmaken is voor<br />
mij heel lonend. Door zelf te ondernemen geeft het<br />
mij voldoening en leer ik elke dag weer.”<br />
Tim: “Voor mij is het leuk het vertrouwen te winnen<br />
vanuit het financieel plan en zorgen dat vertrouwen<br />
te behouden. Dit is een bevestiging dat alles wat je<br />
in het voortraject hebt gedaan, goed is geweest.<br />
Maar ook dat de invulling van het vermogen waar<br />
iemand hard voor heeft gewerkt geluk brengt.<br />
Lonend zijn de langdurige relaties die ik opbouw met<br />
de klanten en leerzaam is dat ik elke dag weer nieuwe,<br />
persoonlijke situaties tegenkom waar ik van mag<br />
leren.”<br />
Wat willen jullie ondernemers meegeven<br />
die hun bedrijf op termijn gaan<br />
verkopen?<br />
Erik: “Wanneer een ondernemer gaat verkopen, zijn<br />
er een heleboel partijen die vervolgens iets van de<br />
ondernemer willen. Voor je het weet raak je het over-<br />
zicht kwijt en heb je in zaken geïnvesteerd die je<br />
achteraf wellicht anders zou hebben gedaan. Neem<br />
geen overhaaste beslissingen en kies een betrouwbare<br />
partner die het totaalplaatje ziet.”<br />
Tim: “Zorg dat je in een vroeg stadium nadenkt over<br />
vermogensbeheer en op tijd hulp inschakelt.”<br />
Tjeerd: “Denk niet alleen aan rendement, maar<br />
bedenk waar je gelukkig van wordt en wat hiervoor<br />
nodig is.”<br />
“Er bestaat geen standaardcasus.<br />
Om een ondernemer goed te<br />
kunnen helpen moet je als<br />
vermogensbeheerder goed<br />
luisteren en zijn werkelijke<br />
behoefte achterhalen”<br />
Lees meer:<br />
48 49
Deal – VERSADO<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
VERSADO<br />
VERSADO houdt zich bezig met het uitzenden, detacheren, als ook<br />
de werving en selectie van personeel voor de groen-, logistieke,<br />
technische en productiesector. Globen Intervent B.V. heeft begin<br />
december 20<strong>22</strong> VERSADO Personeelsdiensten B.V., VERSADO Advies<br />
B.V. en VERSADO Zuid B.V. overgenomen. Adagium heeft VERSADO<br />
bij deze overname begeleid. Marcel Mooren vertelt ons zijn verhaal.<br />
Marcel Mooren<br />
Ook na overname blijft<br />
HET PERSOONLIJKE KARAKTER<br />
VAN HET BEDRIJF<br />
CENTRAAL STAAN<br />
Marcel vertelt over de geschiedenis van het bedrijf:<br />
“VERSADO is in 1998 opgericht door Hans en Anita<br />
Hendericks. Hans werkte in de hovenierswereld als<br />
uitvoerder en Anita was werkzaam op de HR afdeling<br />
van een ordnerfabrikant. Samen hebben ze hun<br />
expertise samengevoegd en is VERSADO personeels-<br />
diensten ontstaan. Destijds richtten zij zich op het<br />
werven van personeel voor opdrachtgevers in de<br />
groensector.<br />
Groenvoorzieners kunnen bijna jaarrond aan het<br />
werk. Het groenseizoen begint namelijk kort na<br />
carnaval en eindigt meestal in oktober of november.<br />
Zolang het onkruid groeit, zijn er groenvoorzieners<br />
nodig. Personeel is dus voor langere tijd van het jaar<br />
bij bedrijven te plaatsen. Dit, gecombineerd met het<br />
grote netwerk in de hovenierswereld van Marcel,<br />
maakte voor hen een mooie kans om VERSADO in<br />
de markt te zetten. Hans wist namelijk kandidaten<br />
perfect te matchen met de bedrijven in deze sector.”<br />
Het persoonlijke karakter staat centraal<br />
Marcel vervolgt: “In de beginperiode van VERSADO<br />
reisde Hans door het zuidelijke gedeelte van Nederland<br />
om zoveel mogelijk kandidaten te werven. Er<br />
werd in lokale kranten in diverse plaatsen in Limburg<br />
een advertentie geplaatst om werkzoekenden te<br />
enthousiasmeren bij VERSADO te solliciteren. In<br />
zo’n personeelsadvertentie stond de dag, tijd en<br />
de locatie waar Hans aanwezig zou zijn voor een<br />
persoonlijke kennismaking. Bij een goede match<br />
koppelde Hans de kandidaten aan een van de<br />
opdrachtgevers. Deze persoonlijke werkwijze<br />
stond en staat nog steeds centraal in het bedrijf.”<br />
Naar de kandidaat toe in plaats van<br />
een vaste dag per regio<br />
“Het continu reizen naar verschillende locaties om<br />
kandidaten te werven zorgde voor minder flexibiliteit”,<br />
vertelt Marcel. “Goede kandidaten die net niet op<br />
de dag konden komen wanneer Hans aanwezig<br />
was, moesten weer wachten tot de volgende ronde.<br />
Hans bedacht dat het veel fijner zou zijn, om naar<br />
de kandidaten toe te reizen. Dat heeft hij zo de<br />
eerste 20 jaar gedaan.”<br />
De overname in 2016: Marcel werd<br />
eigenaar<br />
“Ik kende VERSADO goed omdat Hans en Anita<br />
destijds mijn zwager en schoonzus waren”, vervolgt<br />
Marcel. “Toen Hans en Anita het gevoel hadden te<br />
willen stoppen, hebben we hier diverse gesprekken<br />
over gevoerd. Ik kende VERSADO redelijk goed<br />
omdat ik het in de loop der jaren van dichtbij heb<br />
gevolgd. Mijn ervaring ligt in de sales, ik ben een<br />
50 51
Deal – VERSADO<br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
snelle beslisser en ben goed in het zien van de<br />
groeikansen bij een bedrijf. Dit heeft ertoe geleid dat<br />
ik op 1 januari 2016 VERSADO heb overgenomen,<br />
destijds met 2 medewerkers. In 2017 heb ik twee<br />
extra medewerkers aangenomen voor het plaatsen<br />
van kandidaten.”<br />
Kansen buiten het groeiseizoen<br />
Marcel vertelt over de luwe periode: “Het nadeel<br />
van een dergelijke niche in de groenvoorziening is<br />
dat de kandidaten in de winterperiode niet geplaatst<br />
kunnen worden, simpelweg omdat er in deze periode<br />
geen werk is. Ik vond het zonde om deze mensen<br />
niets te kunnen bieden in deze periode. Daarom heb<br />
ik besloten om bedrijven uit andere branches aan te<br />
schrijven om onze mensen ook in het luwe seizoen<br />
te kunnen plaatsen. Zo ben ik gaan samenwerken<br />
met plantenkwekers. Zij beginnen in de winter met<br />
kweken, bomen snoeien en bomen verplanten. Dit<br />
sloeg aan en dat hebben wij kunnen toevoegen aan<br />
het portfolio van ons bedrijf. Later hebben we ook<br />
logistieke bedrijven benaderd die tijdens de feest-<br />
dagen veel drukte ervaren met extra pakketbezorgingen,<br />
maar in de lente en zomer juist weer minder.<br />
VERSADO richt zich daardoor niet meer alleen op<br />
groenvoorzieners en hoveniers. We zijn veranderd<br />
en completer geworden. Ook het werven van kandi-<br />
daten hebben we aangepast. We rijden niet meer<br />
naar de kandidaten toe, maar hebben een aantal<br />
vestigingen waar wij kandidaten ontvangen.”<br />
Terug naar een ‘normale werkweek’<br />
Marcel: “De afgelopen 7 jaar heb ik 50 weken van<br />
minimaal 60 uur gewerkt. Dat kan voor je gevoel<br />
lang goed gaan, totdat je tot het besef komt dat je<br />
je tijd maar één keer kunt besteden. Dit heeft wel<br />
zijn tol geëist, zowel op persoonlijk als op zakelijk<br />
vlak. Ik merkte aan mijzelf dat ik bepaalde dingen<br />
vervelend begon te vinden en het plezier in mijn<br />
werk verloor. Ik verlangde weer terug naar een<br />
normale fulltime werkweek. Daarom heb ik eind<br />
2021 besloten dat ik de huidige situatie niet langer<br />
wilde voortzetten.”<br />
Richten op groei en pilot Sittard<br />
“Naast de doorlopende bedrijfsvoering is het<br />
belangrijk dat we ons blijven richten op groei”,<br />
vervolgt Marcel. “Zo heb ik VERSADO Zuid opgericht<br />
met een lokale werkwijze, waarbij we met de juiste<br />
persoon op de juiste plek zeer succesvol zijn gestart.<br />
Deze constructie wilde ik ook doorvoeren in de<br />
regio’s Nijmegen, Eindhoven en Helmond. Terwijl ik<br />
met dat idee liep, kwam ik begin 2021 op een beurs<br />
met Adagium in gesprek. Er werd mij toen gevraagd:<br />
‘Als het niet loopt zoals je wil, wat wil je dan wel?’.<br />
Het zette mij aan tot nadenken over de optie van<br />
bedrijfsovername. Dat opende de deur tot een<br />
nadere kennismaking met Adagium. Tijdens dit zeer<br />
prettige gesprek werd mij duidelijk hoe een overname<br />
in zijn werk gaat en welke stappen er gezet moeten<br />
worden. Na er goed over nagedacht te hebben<br />
besloot ik dat dit de beste oplossing voor mij was.”<br />
Adagium als geschikte overnamepartij<br />
Wanneer we Marcel vragen hoe hij tot de keuze is<br />
gekomen met Adagium te werken, antwoordt hij:<br />
“Naast Adagium heb ik ook een andere overnamepartij<br />
aangeschreven om te kijken hoe zij konden<br />
ondersteunen bij de overname. Toch heb ik voor<br />
Adagium gekozen. De doorslaggevende factor was<br />
dat zij beter passen bij onze filosofie. Bij Adagium<br />
staat, net als bij VERSADO, het persoonlijke karakter<br />
centraal. Dit voelde voor mij als de juiste match. Ik<br />
ben een persoon die graag snel schakelt en direct<br />
handelt, maar bij een overname werkt dat niet zo.<br />
Adagium heeft mij goed voorbereid met een helder<br />
tijdschema. Daarna is er een shortlist opgesteld met<br />
interessante overnamekandidaten en hebben we in<br />
overleg bepaald welke bedrijven het meest geschikt<br />
leken. Deze bedrijven hebben een informatiememorandum<br />
ontvangen. Adagium heeft hierin goed<br />
rekening gehouden met de type bedrijven die bij<br />
VERSADO zouden passen met als doel het persoonlijke<br />
karakter in stand houden.”<br />
Marcel vertelt over het vervolg van het traject:<br />
“Uiteindelijk zijn er diverse gesprekken gevoerd met<br />
verschillende bedrijven die interesse hadden om te<br />
kopen. Ik had persoonlijk een klik met de directeur<br />
van Globen Group. Wij zijn beide snelle beslissers<br />
en we passen goed bij elkaar. Na diverse gesprekken<br />
zijn we eruitgekomen met Globen Group.”<br />
Een overnamepartij is essentieel<br />
Als Marcel wordt gevraagd naar de daadwerkelijke<br />
overname vertelt hij verder: “Uiteindelijk duurde de<br />
overname toch wat langer dan verwacht. Dit kwam<br />
met name door de aanlevering en afstemming van<br />
de transactiedocumentatie. Je bent dan toch mede<br />
afhankelijk van de overnemende partij. Uiteindelijk<br />
heeft Adagium mij hierbij keurig ondersteund en<br />
hebben we op 2 december bij de notaris getekend.<br />
Als ik andere ondernemers een advies mag geven:<br />
Zorg dat je een goede partij in de arm neemt ten<br />
tijde van een bedrijfsoverdracht. Je hebt echt<br />
coaching nodig om ervoor te zorgen dat het proces<br />
goed verloopt. Je bent als ondernemer emotioneel<br />
betrokken bij het bedrijf en dat maakt dat het bijna<br />
onmogelijk is zonder overnameadviseur je bedrijf<br />
te verkopen.”<br />
Marcel vervolgt: “Daarnaast is het fijn dat je met een<br />
adviseur kunt sparren. Mede omdat je dit proces<br />
niet met je medewerkers kunt delen. Als je zegt dat<br />
je het bedrijf wil verkopen creëer je onrust in het<br />
bedrijf en dat is niet wat je wil. Adagium heeft mij dit<br />
hele proces ontzorgd en dat was voor mij ontzettend<br />
fijn. Ik ga de komende periode mijn rust pakken en<br />
de tijd nemen om na te denken wat ik wil gaan doen.<br />
Inmiddels heb ik al diverse aanbiedingen van<br />
bekende relaties om aan de slag te gaan, maar<br />
voor mij is rust nu het allerbelangrijkste. De naam<br />
VERSADO zal blijven bestaan, de medewerkers<br />
blijven waar ze zitten, dit zal niet veranderen. Ik ben<br />
vooral ook blij dat de persoonlijke bedrijfscultuur<br />
blijft bestaan.”<br />
"Zolang het<br />
onkruid groeit zijn er<br />
groenvoorzieners nodig"<br />
Lees meer:<br />
52 53
Waardebepaling<br />
Waardeer uw bedrijf<br />
GREEP UIT ONZE<br />
TRANSACTIES<br />
IN 20<strong>22</strong><br />
ONS ADAGIUM – Editie #<strong>22</strong> – <strong>2023</strong><br />
Wat is uw onderneming waard?<br />
Dat is een vraag die veel ondernemers<br />
in meer of mindere mate<br />
bezighoudt. Logisch ook, want<br />
de waarde van uw bedrijf heeft<br />
invloed op vele factoren. Deze<br />
vlieger gaat in het bijzonder op<br />
binnen een overnameproces.<br />
Bij een bedrijfsoverdracht is een<br />
waardebepaling namelijk vaak de<br />
eerste stap die gezet wordt. Een<br />
waarderingsrapport biedt een<br />
belangrijk uitgangspunt in de<br />
onderhandeling over de prijs<br />
tussen u en de koper.<br />
Via de waarderingstool van<br />
Adagium is het mogelijk om gratis<br />
een globale waardebepaling van<br />
uw bedrijf te ontvangen. Het geeft<br />
u inzicht in wat uw bedrijf globaal<br />
gezien waard is. Van daaruit<br />
bepaalt u eventuele vervolgstappen<br />
of een uitgebreidere<br />
waardering.<br />
Lees meer:<br />
54
Ieder bedrijf<br />
een goed vervolg<br />
www.adagium.nl<br />
Onze succesvolle deals van<br />
2020 t/m 20<strong>22</strong> binnen Nederland<br />
49<br />
DEALS<br />
299 6, 1<br />
MILJOEN<br />
MILJOEN<br />
TOTALE<br />
DEALWAARDE<br />
56<br />
GEMIDDELDE<br />
DEALWAARDE