Z&R_2023-01

Scherm in één dag
Bij Rainbowsol zien ze het concept ‘een knikarmscherm
binnen één dag’ als een manier om
de dealer in de huidige markt een extra optie te
bieden. “Zie het als een extra service die de dealer
zijn klanten kan bieden”, zegt Robert Bosch. “Het
is niet meer dan dat. We verwachten echt niet dat
het nu opeens storm gaat lopen en dat de bestellingen
binnenstromen, maar we bieden de dealer
wel die extra optie aan.”
De dealer die ‘een scherm in één dag’ verkoopt,
kan het in principe nog dezelfde dag bij
Rainbowsol in Leerdam ophalen en bij de consument
monteren. De schermen liggen immers op
voorraad. Snelheid is de kracht van het concept,
maar dat gaat begrijpelijkerwijs ten koste van de
keuzemogelijkheden. Als Rainbowsol de keuze
zou bieden uit tien garnituurkleuren, tien doeken
en tien afmetingen dan zouden er duizenden
verschillende schermen in aantallen op voorraad
moeten liggen. Dat kan natuurlijk niet. “Daarom
is de keuze beperkt”, legt Bosch uit, “al denk
ik dat we door de slimme keuze van de meest
gevraagde garnituurkleuren, doeken en afmetingen
een belangrijk deel afdekken van wat consumenten
in de regel vragen.”
Robert Bosch: ‘Bij Rainbowsol staan we in de startblokken voor het nieuwe seizoen.’
Het scherm dat Rainbowsol voor ‘een scherm
in één dag’ aanbiedt, is de Ibiza Plus, 4½, 5 of
5½ meter breed, in alle gevallen met 3 meter
uitval en uitgerust met een Somfy io motor. De
schermen zijn voor dit concept leverbaar in de vier
garnituurkleuren wit (RAL 9010), roomwit (RAL
9001), antraciet structuur (RAL 7016) en stargrey
structuur (RAL 9007). Elke kleur is gekoppeld aan
één bepaald doek; de meest verkochte combinaties
natuurlijk. Wil de eindgebruiker een bepaalde
garnituurkleur, dan hoort daar een doek bij en
omgekeerd dus ook.
Een scherm in één dag kan natuurlijk ook een
binnenkomer zijn. De consument die door dit
concept wordt aangetrokken, maar uiteindelijk
toch iets anders wil – een ander type scherm, een
andere garnituurkleur, een ander doek… – kiest
dan wellicht alsnog voor een andere oplossing.
“Dat kan natuurlijk altijd”, zegt Bosch, “Het is de
taak van de Rainbowsol-dealer om daar adequaat
op te reageren. Maar normaal gesproken heeft
iedere zonweringspecialist daar voldoende ervaring
mee, want het zal niet de eerste keer zijn
dat een consument met een bepaald idee de
De dealer die ‘een scherm in één dag’ verkoopt, kan
het in principe nog dezelfde dag bij Rainbowsol in
Leerdam ophalen en aan de muur schroeven
showroom instapt en vervolgens met een andere
oplossing naar buiten gaat. De consument gaat
naar voor niets naar een specialist, hij of zij wil
optimaal geadviseerd worden. En deze actie geldt
alleen voor de vakhandel”
Solar
In elke branche heb je enerzijds trendsetters en
early adapters en anderzijds bedrijven die eerder
volgend zijn. Rainbowsol is het eigenlijk alle twee.
Met concepten als Limited Edition en Q-serie,
en nu weer met ‘een scherm in één dag’, toont
het bedrijf aan over een visie te beschikken en
voorop te kunnen lopen. “Maar bijvoorbeeld
met solar zijn we eerder volgend”, zegt Bosch.
“Begrijp me niet verkeerd, we hebben het natuurlijk
wel. Met name bij screens en rolluiken neemt
het een enorme vlucht. Voor solar aandrijvingen
voor knikarmschermen is het nog te vroeg. Voor
zonneschermen zijn nu eenmaal grotere vermogens
nodig dan tot nu beschikbaar zijn.”
De voordelen van solar zijn evident, ziet ook Bosch.
Geen hak- en breekwerk meer en een snellere
installatie. Desgewenst zelfs als de bewoners niet
thuis zijn: afstandsbediening in de brievenbus en
klaar! Maar nadelen zijn er ook. “Een rolluik of
screen gaat twintig jaar mee, maar een losse accu
of de accu van een accumotor niet. Tussentijdse
vervanging is dus onvermijdelijk.” u
zenronline.eu | 11