Duitsland dichterbij - MKB-Nederland

I-CY
in de wintersportgebieden of op de indoor skipistes van SnowWorld. Rob: “Wij
richten ons primair op de wintersporters uit Nederland, Duitsland en België, die
op wintersportvakantie gaan naar Oostenrijk, Zwitserland, Frankrijk en Italië.
Wintersporters oefenen dikwijls in SnowWorld, waar wij een sterke band mee
hebben. De luxe indoor skipistes van SnowWorld liggen in Zoetermeer en in
Landgraaf. Wij veroorzaken met ons SkiCheque product een nieuwe wintersportende
klantenstroom uit Nederland, Duitsland en België naar de SnowWorld vestigingen
en al onze andere wintersport partners. Feitelijk zijn wij hun marketing
machine”.
Starteroriëntatie
Rob was voor de Duitse - en Belgische markt in eerste instantie op zoek naar een
organisatie die hem kon ondersteunen en adviseren. Hij had weinig kennis van
subsidiemogelijkheden en wat de Nederlandse overheid voor exporterende ondernemers
kan betekenen. Via de ABN AMRO kwam hij in contact met Nico van
Paridon en Ben Kuiper, beiden exportconsulenten van de Kamer van Koophandel.
Rob: “Zo ging het balletje eigenlijk rollen voor ons. De exportconsulent maakte
me wegwijs bij de EVD en vertelde over subsidiemogelijkheden voor starters. Met
het Programma Starters op Buitenlandse markten (PSB-subsidie) van de EVD kan
een deel van de kosten van het opzetten van een exportstrategie worden vergoed.
Ik heb de EVD gebeld voor een afspraak en daarna ben ik echt fantastisch geholpen
door Maarten van de Leur en Menno Schrok. Ze hebben het maken van een
marktscan voor me geïnitieerd. Hun collega’s van het Consulaat in Düsseldorf
hebben de marktscan beschreven. Een paar maanden geleden kreeg ik vanuit
Düsseldorf de resultaten netjes verwerkt in een rapport en nu zit ik midden in
het proces van de echte start in Duitsland. In het rapport staan veel namen van
bedrijven die voor ons interessant zouden kunnen zijn. Die zijn we simpelweg aan
het bellen om afspraken te maken. Of ik er echt klanten aan over ga houden, kan
ik natuurlijk pas over een paar maanden zeggen. De EVD heeft inmiddels voor ons
H@trick product een eerste exportsubsidie verstrekt. Deze export subsidie kunnen
wij in het totale H@trick product- en marketingplan goed gebruiken. Ik heb een
Powerpoint presentatie ontwikkeld om de Duitse markt wegwijs te maken in de
H@trick- en SkiCheque producten. Mijn collega volgt nu een cursus Duitse communicatie,
om alle telefoontjes uit Duitsland goed te kunnen beantwoorden en
afspraken te maken. ”
In de samenwerking met de EVD is uiteindelijk gekozen om te starten in de deel-
57