Duitsland dichterbij - MKB-Nederland

franchisenemer niet als werknemer wordt gezien. Een franchisenemer moet zelf
zaken kunnen bepalen, bijvoorbeeld over de inrichting van de winkel of wat dan
ook. Is dit niet het geval, dan wordt hij in Duitsland gezien als werknemer. Bij het
aangaan van een franchiseovereenkomst is een handboek over je producten erg
belangrijk. In het handboek staan duidelijke omschrijvingen van het product dat
wordt verkocht, hoe met de hygiëne moet worden omgegaan, hoe het product (de
kaas) te snijden, enzovoorts. Onze bank (ABN AMRO) heeft ons hierin goed geadviseerd.
Zij hebben een speciale franchiseafdeling.”
Schwerin
Magdeburg
M ECKLENBURG-
VORPOMMERN
“Ons succes in Duitsland is vooral te danken aan het feit dat
de prijs-kwaliteitverhouding goed is.”
Grootste blunder
Rob: “Ik zie het werken met agenten (Vertreter) als onze grootste blunder. Wij
hebben hier tijdens onze start in Duitsland wel mee gewerkt, maar daar heb ik
echt spijt van. Je komt vreselijk moeilijk van
ze af, omdat een overeenkomst met een agent
nauwelijks is te verbreken. Wil je een overeenkomst
verbreken, dan kan deze agent dus
direct naar een advocaat stappen om volgens
het Handelsvertretergesetz aanspraak te maken
op een percentage van je omzet. Mijn tip aan
collega-ondernemers is dan ook: werk niet
met agenten. Een agent brengt een boodschap
over, niet meer en niet minder. Zo zie ik het ten
minste. Maar dit kan natuurlijk persoonlijk zijn.”
Marktverkenning
Magdebur gdeburgg
SACHSEN-
A NHALT
Potsdam
Berlin
Om de Duitse markt te verkennen staan beide broers met hun bedrijf regelmatig
op beurzen. Veel informatie krijgen ze ook van experts van de Kamer van
Koophandel, de EVD, MKB-Nederland en banken. Rob: “Ook hebben wij een
handelsreis naar Duitsland meegemaakt van de Nederlandse Ambassade en
Consulaten. Deze organiseerden na de val van de muur een soort rondreizend
Holland-dorp. Deelname aan deze reis was voor ons echt nuttig. Daarnaast worden
wij regelmatig door onze grote klanten - supermarktketens - uitgenodigd om deel
te nemen aan hun eigen huisbeurzen voor alle toeleveranciers.”
BRANDENBURG
51