Duitsland dichterbij - MKB-Nederland

VOS
je dan. Maar voor mij was het niet nodig.”
instrumenten bv
één keer heb ik gedurende onze samenwerking officieel iets ondertekend. Dat was
ons dealerschap voor hun Nederlandse markt. Daar stond Steinfurth op en dat doe
Beursdeelname
Paul: “Beursdeelname is nuttig, maar wel duur. Op een Duitse beurs moet je het
wat groter aanpakken. Een kleine stand staat voor een Duitser gelijk aan onbelangrijk.
Je hebt echt een flinke stand nodig (zo’n 35 tot 50 m 2 ) om mee te tellen,
en die moet er dan ook echt goed uitzien. Trek gerust een flink budget uit om je
bedrijf goed te presenteren. Omdat wij de kosten delen met Steinfurth kunnen wij
dat voor een redelijk bedrag doen. Pak je marketing daarbij niet te populair aan.
Dit geldt niet alleen voor beurzen. Duitsers zijn formeler en dat merk je ook in de
marketing.”
Dezelfde taal spreken
Paul is zich, sinds hij het bedrijf drie jaar geleden van de heer Vos overnam, goed
op de internationale markt gaan oriënteren. Hij wilde graag veel meer internationaal
zaken doen, dan het bedrijf tot zijn aantreden al deed. Het bedrijf was wel al
actief op de Duitse markt. De heer Vos heeft destijds de eerste contacten met de
Duitsers gelegd, maar de samenwerking verliep niet goed. Paul: “Ik denk dat dit lag
aan de manier waarop het bedrijf de Duitsers bejegende; te veel uit de hoogte. Ons
bedrijf had destijds zoiets van ‘wij zullen wel eens even laten zien hoe een en ander
werkt’. Dat pikten de Duitsers niet, waardoor de relatie verslechterde. Het heeft me
echt veel tijd en energie gekost om dit te herstellen, maar nu gaat het goed.
We doen weer goede zaken met elkaar”.
Over taal gesproken
Volgens Paul moet je weliswaar Duits spreken met Duitsers, maar hij raadt
mensen af om in het Duits te schrijven. Paul: “Denk als Nederlander niet dat je
het geschreven Duits goed beheerst. Daar zitten zoveel variaties en grammaticaelementen
in. Schrijven kan prima in het Engels. Dat hebben Duitsers ook geleerd.
Ga tijdens een vergadering waar Nederlanders en Duitsers bij aanwezig zijn ook
nooit over op de Nederlandse taal. Dat is ronduit beledigend.”
45