Duitsland dichterbij - MKB-Nederland
Duitsland dichterbij - MKB-Nederland
Duitsland dichterbij - MKB-Nederland
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Paul Palthe VOS instrumenten bv<br />
“In <strong>Duitsland</strong> werken wij intensief samen met onze Duitse collega Steinfurth. Ik ben<br />
hun distributeur in <strong>Nederland</strong>, zij doen voor mij de Duitse markt. Die constructie<br />
bevalt mij prima. Voor ons is dit een goede manier om in <strong>Duitsland</strong> zaken te doen.”<br />
VOS instrumenten bv (www.vosinstrumenten.nl) is een groothandel in instrumenten<br />
en verbruiksmaterialen voor practica van middelbare scholen en bedrijven<br />
(industrie). Het bedrijf richt o.a. de meeste laboratoria van Heineken in. Ook<br />
Coca Cola, met name in Afrika, is een belangrijke afnemer. 25 procent van de<br />
omzet komt van buiten de EU en een klein percentage komt uit de EU, waaronder<br />
<strong>Duitsland</strong>. <strong>Nederland</strong> is de belangrijkste afzetmarkt voor het bedrijf. Een aantal<br />
producten ontwikkelt het bedrijf zelf, waarbij de productie wordt uitbesteed.<br />
Ondanks intensieve samenwerking met Steinfurth is deze niet officieel vastgelegd.<br />
Dit is een bewuste keuze van Paul Palthe, directeur/eigenaar van VOS instrumenten.<br />
Paul: “We zijn allebei klein en dan moet je elkaar gewoon vertrouwen. Als het<br />
dan niet meer gaat moet je er mee stoppen... zo simpel is het. Bij ons werkt het<br />
goed. We trekken samen op bij beurzen, delen een stand, staan daar ook onder<br />
gezamenlijke naam Steinfurth-VOS en delen de kosten. Die constructie bevalt mij<br />
prima. Wel notuleren we onze besprekingen. Dit doen we in het Engels. Slechts<br />
44
Change language