Duitsland dichterbij - MKB-Nederland

Alexander de Bas en Peter Janssen Vermeer Machine Techniek bv
“Duitsland is een enorme markt. Wij hebben gemerkt dan je aan één agent of
Vertreter niet genoeg hebt. Daarvoor is het land gewoon te groot.”
Vermeer Machine Techniek bv (www.vermeerMT.nl) is fabrikant en leverancier van
machines. Het bedrijf levert o.a. funderingsmachines, grondboorinstallaties, stobbenfrezen
en boothandeling materieel aan de aannemerij, kabel- en infrabedrijven,
de tuin- en parkbranche en de nautische sector. Naast standaardmachines levert
het bedrijf op verzoek speciaal ontwikkelde machines. De productie vindt voornamelijk
in de eigen fabriek plaats, maar ook wordt nauw samengewerkt met een
Amerikaanse fabrikant (Vermeer Manufacturing).
Volgens Alexander de Bas, directeur/eigenaar van Vermeer Machine Techniek
(MT) lijkt de markt onder Handelsvertreter soms net het Wilde Westen.
Alexander: “Er komen er steeds meer bij en ze hebben allemaal hun eigen gebied
of werkterrein, dat ze als een stel cowboys ook flink verdedigen. Er zitten bovendien
grote verschillen tussen de deelstaten. Wij gaan daar wel in mee, omdat we de
juiste persoon voor het juiste deelgebied willen hebben. Om de Duitse markt goed
te kunnen blijven bewerken gaan we op korte termijn gebruik maken van vijf of
zes verschillende Vertreter.”
36