Duitsland dichterbij - MKB-Nederland

Handelsagenten en distributeurs
Handelsagent of Vertreter
Een handelsagent (Handelsvertreter) is een zelfstandig werkende ondernemer die
op basis van een contract voor u kan bemiddelen. Beëindiging van de overeenkomst
is moeilijk. Bij beëindiging van de overeenkomst heeft de agent namelijk
recht op de zogenaamde Ausgleichsanspruch: een vergoeding voor de meerwaarde
die de agent aan uw onderneming toevoegt, indien u de door hem geworven
klanten in de toekomst belevert. De Ausgleichsanspruch is dwingend recht: u kunt
deze dus niet uitsluiten in het contract. De hoogte van de Ausgleichsanspruch is
maximaal één jaar provisie op basis van gemiddelde provisie in de laatste vijf jaar.
De agent mag echter niet zelf zijn ontslag hebben aangevraagd, dan vervalt het
recht op de Ausgleichsanspruch.
De juridische positie van een handelsagent in Duitsland is gelijk aan die in
Nederland. Vergis u niet in de omvang van Duitsland. Alleen Nordrhein-Westfalen
is al groter dan Nederland. Om meerdere deelstaten te bedienen zult u dus met
verschillende agenten in zee moeten gaan. Belangrijke tip van veel adviseurs:
begeef u voor het zoeken van een agent op de Duitse markt, want een goed handelsagent
met de juiste referenties haalt u bij een ander bedrijf vandaan.
Distributeur of Vertragshändler
Een distributeur (Vertragshändler) of franchisenemer heeft (in tegenstelling tot
een agent) een vaste overeenkomst en verkoopt steeds goederen van dezelfde
ondernemer(s). Voor distributeurs bestaat in het Duitse rechtssysteem geen specifieke
wettelijke regeling. Belangrijk beginsel is contractvrijheid. Daarnaast worden
aanvullend de regels van het recht voor handelsagenten toegepast. Een contract
met een Vertragshändler bevat in ieder geval:
Een omschrijving van de producten, voorraadbeheer, eigendomsvoorbehouden,
regio/rayon, minimumomzet, concurrentiebeding, in licentie geven van
intellectuele eigendomsrechten en exclusiviteit
De distributeur treedt op als zelfstandig ondernemer en koopt en verkoopt
onder eigen naam en risico
De distributeur kan worden verplicht gegevens door te geven aan de ondernemer
die hem inhuurt, zoals marktanalyses, concurrentieposities, gebruikelijke
advertentiemedia en plaatselijke gebruiken. Deze verplichtingen moeten
nauwkeurig omschreven worden
29