Villa d'Arte 2

‘ Het vinden van een
naald in deze Spaanse
hooiberg vereist
proactief onderzoek’
west- naar de oostkust. Er staan
op dit moment (2021) ongeveer
1.500 exclusieve huizen op Mallorca
te koop. Wij werken vanuit
elf vestigingen op het eiland en
kennen vrijwel elk object. De prijzen
worden vooral bepaald door
de locatie. Het zuidwesten van
Mallorca is het duurste gebied. De
prijzen nemen af naarmate men
meer oostwaarts gaat. Zoals te
verwachten is het kwaliteits niveau
hoog op het eiland.”
Het vinden van makelaars op de
Balearen is niet moeilijk. “Je struikelt
erover,” vertelt Peter. “Maar de
juiste vinden is bepaald niet eenvoudig,
zeker als je hier de markt
niet kent. Dit eiland doet niet
onder voor andere Zuid- Europese
bestemmingen; het barst van de
cowboys en fee-hunters die liever
hun eigen agenda volgen dan die
van hun clientèle. Het kopen van
een huis in Zuid-Europa brengt nu
eenmaal on-Hollandse problemen
en risico’s met zich mee. Er
bestaat hier ook niet zoiets als
Funda. Met de beste objecten
wordt vaak niet geadverteerd, veel
huizen zijn vergeven van gebreken
en legaliteitsproblemen, en vaak
zijn ze niet eerlijk geprijsd. Wie zelf
online op zoek gaat weet er alles
van. Je zoekt je een ongeluk, komt
hetzelfde huis bij tal van makelaars
tegen, voor verschillende
prijzen en met andere gegevens.
En de kennis en service is meestal
bar slecht. Het is als huizenkoper
om gek van te worden. Wie kun je
vertrouwen, waar moet je zijn?”
“De meeste makelaars in Zuid-
Europa geven er de voorkeur aan
om de markt ondoorzichtig te
houden. Hoe minder de consument
ervan begrijpt, des te groter is hun
bestaansrecht,” zegt Peter zichtbaar
geïrriteerd. “Het vinden van
een naald in deze Spaanse hooiberg
vereist proactief onderzoek en een
uitgebreid netwerk van professionele
en particuliere contacten
met wie we gedurende vele jaren
wederzijds vertrouwen hebben
opgebouwd. Het is niet voor niets
dat wij op Mallorca de Nederlandse
aanpak van een aankoopmakelaar
introduceerden en dus vaak als
aankoopadviseurs optreden. Wij
kennen de markt, het hele eiland en
de meeste makelaars en kunnen kaf
van koren scheiden. Je moet niet
bang zijn om mensen te vertellen
wat ze niet willen horen. Zo kunnen
wij onze opdrachtgevers enerzijds
optimaal helpen, en anderzijds uit
de problemen houden.”
Op Mallorca betalen alleen huiseigenaren
die hun bezit verkopen
courtage aan hun verkoopmakelaars.
Kopers betalen geen courtage.
Op onze vraag of kopers dan
toch niet liever zonder makelaar
zelfstandig naar een huis op zoek
gaan, is Peter stellig: “Alhoewel dat
voor kopers op het eerste gezicht
voordeliger lijkt, komt men zichzelf
later weer tegen. Alleen als je een
makelaar aanwijst die niet meewerkt
aan tegenstrijdige belangen,
kun je objectief resultaat verwachten.
De bescheiden courtage die
wij daarvoor vragen verdienen we
gemiddeld met een factor vijf terug,
door scherp te onderhandelen
en van tevoren gedegen onderzoek
uit te voeren, waardoor financiële
schade achteraf wordt voorkomen.
Daar komt bij dat wij onze
opdrachtgevers volledig ontzorgen.
Dat zijn meestal drukbezette
zakenmensen, die al het loopwerk
graag aan professionals uitbesteden.
Dus niet alleen selecteren,
adviseren en faciliteren wij het hele
aankooptraject, wij renoveren,
decoreren en beheren ook.”
Wie meer wil weten over wonen
op Mallorca, bezoekt baerz.com
72