ONE0420 - Winter Services
December is een maand van terugkijken én vooruitblikken. 2020 was in alle opzichten een bijzonder jaar, dat sommigen van jullie misschien het liefst zo snel mogelijk zouden willen vergeten. Begrijpelijk, maar ook jammer. Tegenslagen bieden soms ook heldere inzichten. ......
December is een maand van terugkijken én vooruitblikken. 2020 was in alle opzichten een bijzonder jaar, dat sommigen van jullie misschien het liefst zo snel mogelijk zouden willen vergeten. Begrijpelijk, maar ook jammer. Tegenslagen bieden soms ook heldere inzichten.
......
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
usiness<br />
Tekst: Sandra Houvast van Houvast Winst en Cijfers<br />
In deze periode kijk ik altijd terug op het<br />
afgelopen jaar en ga ik plannen maken<br />
voor volgend jaar. Dit doe ik ieder jaar. Zo<br />
heb ik eind 2019 mijn winstplan voor 2020<br />
gemaakt. Tijdens het terugkijken op 2020<br />
leg ik dit plan naast mijn bevindingen.<br />
Ten eerste kijk ik naar wat mijn omzet is<br />
ten opzichte van mijn plan. Heb ik al mijn<br />
omzetdoelen gehaald? Ja? Super! Nee? Ik<br />
probeer dan na te gaan waarom dit niet is<br />
gelukt.<br />
Ook kijk ik of mijn kosten kloppen, zoals<br />
ik ze bedacht had toen ik mijn plan aan<br />
het maken was. Meestal kloppen de vaste<br />
kosten wel aardig. Maar ik wil nog wel<br />
eens meer uitgeven aan opleidingskosten<br />
dan begroot… Dat is dus een persoonlijk<br />
aandachtspunt.<br />
Hoe doen jullie dit? Maak je elk jaar een<br />
plan voor het nieuwe jaar of denk je: ik<br />
zie wel wat er op mijn pad komt. Weet dat<br />
winst en succes geen toeval zijn, maar het<br />
resultaat van een goed doordacht plan!<br />
Zonder plan is er geen resultaat. Deze vijf<br />
stappen helpen je om zelf een winstplan<br />
voor 2021 op te stellen.<br />
STAP 1: INVENTARISEER JE<br />
VASTE LASTEN PRIVÉ<br />
1Inventariseer je vaste lasten privé en<br />
bepaal hoeveel salaris je iedere maand<br />
nodig hebt. Het is de bedoeling dat jouw<br />
salon voor jou zorgt, dus dat betekent ook<br />
dat je vanuit jouw salon je eigen salaris<br />
moet kunnen betalen. Jij bent immers je<br />
belangrijkste werknemer. Zonder jou is er<br />
geen salon. Een belangrijk uitgangspunt<br />
voor je winstplan, is dus je eigen benodigde<br />
salaris.<br />
STAP 2: INVENTARISEER<br />
JE ZAKELIJKE VASTE 2EN<br />
VARIABELE KOSTEN<br />
Bekijk welke kosten je maandelijks<br />
terugkerend hebt. Dit zijn bijvoorbeeld<br />
personeelskosten, huurkosten,<br />
telefoonkosten en dergelijke. Van deze<br />
kosten weet je dat je ze iedere maand moet<br />
betalen. De variabele kosten komen niet<br />
maandelijks terug, maar heb je zo af en toe<br />
wel nodig om je salon draaiend te houden.<br />
Denk aan: marketingkosten, cursussen,<br />
3<br />
4<br />
persoonlijke ontwikkelingskosten en<br />
productinkoop.<br />
STAP 3: BEPAAL JE WINST<br />
Bepaal hoeveel winst je aan het einde van<br />
het jaar wilt overhouden. Deze winst heb<br />
je nodig om te sparen voor toekomstige<br />
investeringen en om een buffer op te<br />
bouwen voor mindere tijden, zoals de<br />
lockdown begin dit jaar.<br />
STAP 4: BEPAAL HOEVEEL<br />
OMZET JE MOET HALEN<br />
Nu je weet hoeveel geld je nodig hebt,<br />
bepaal je hoeveel omzet je daarvoor moet<br />
halen om dit plan te laten slagen. Hoeveel<br />
omzet heb je elke maand nodig? Welke<br />
diensten ga je daarvoor leveren en voor<br />
welke prijs? Hoeveel van die diensten moet<br />
je leveren om je omzetdoel maandelijks<br />
te halen? Stel je hebt een omzet nodig<br />
van €4000 en je verkoopt vooral knip- en<br />
kleurbehandelingen met een gemiddelde<br />
prijs van €125. Dit betekent dus dat je elke<br />
maand 32 behandelingen moet verkopen<br />
om je omzetdoel te behalen. Als je dit niet<br />
haalt, kun je je eigen salaris en kosten niet<br />
5<br />
betalen.<br />
STAP 5: SCHAT JE NIET<br />
GEWERKTE UREN<br />
Hou ook rekening met de maanden waarin<br />
je niet volledig werkt door bijvoorbeeld<br />
feestdagen of vakantie. In deze maanden<br />
draai je minder omzet. Dit moet je in<br />
andere maanden compenseren.<br />
REALISTISCH<br />
Als je hier even voor gaat zitten, heb je voor<br />
elke maand in 2021 je omzetdoel staan.<br />
Zo kun je heel goed zien of je op koers<br />
ligt of dat je bij moet gaan sturen om je<br />
kosten te kunnen dekken. Let goed op dat<br />
je plan realistisch is. Een plan maken dat<br />
op papier al niet haalbaar is, zal dat in de<br />
praktijk helemaal niet zijn!<br />
o n e hairdre s s e r - dec e m b e r<br />
41
Change language