VVP 4-20

MARKETING
Vraag een willekeurige jongere eens naar zijn pensioen en u wordt waarschijnlijk met glazige ogen
aangekeken. Logisch, want pensioen is - zeker nu - wel ongeveer het laatste waar een jongvolwassene
aan denkt. De maatregelen tegen de coronacrisis hebben het leven van Nederlandse jongeren
behoorlijk overhoop gegooid en diezelfde crisis levert hen ongetwijfeld flink wat (financiële)
zorgen op. Niet echt een situatie waarin je even rustig stilstaat bij je pensioen.
Uw klant is nooit te jong
voor pensioen
TEKST SIMONE NIEUWENHUIZEN, BRAND NEW DAY
En toch is het juist nu van cruciaal belang
dat jongeren bezig zijn met later. Mede
door het nieuwe pensioenakkoord. Dat
akkoord lijkt - te midden van de stortvloed
aan coronanieuws - misschien een ondergeschoven
kindje. Toch is er de laatste tijd veel om
te doen. Jarenlang was Nederland een toonaangevend
pensioenland, maar tegenwoordig klinkt
er vooral gemopper en discussie in het Hollandse
pensioenlandschap. Ouderen worden gekort
op hun uitkering, pensioenfondsen worden in de
houdgreep gehouden door de dekkingsgraden en
ondertussen wordt de groep Nederlandse pensionado’s
alsmaar groter.
KIJK OP MARKETING
Deze rubriek wordt afwisselend
verzorgd
door Joost Tieland en
Simone Nieuwenhuizen,
respectievelijk
Commercieel Manager
Particuliere Producten
en marketeer bij Brand
New Day. Reacties zijn
welkom op jtieland@
brandnewday.nl of
snieuwenhuizen
@brandnewday.nl
VERANDERING
Tijd voor verandering dus. Met het nieuwe pensioenakkoord
is de eerste stap naar verandering
gezet. Een speerpunt in dat akkoord is een transparantere
pensioenmarkt. Nederlanders moeten
straks precies weten wat ze maandelijks voor hun
pensioen opzij zetten en wat ze al hebben opgebouwd.
Een andere hoeksteen van het akkoord:
flexibiliteit. Uitkeringen bewegen straks mee met
de Nederlandse economie. Doet die economie
het goed, dan zijn de gepensioneerden spekkoper.
Presteert de economie slecht, dan geldt het omgekeerde.
Dat brengt - zeker voor de huidige jongeren
- een hoop onzekerheid met zich mee. Want
waarom zou je wél maandelijks moeten inleggen,
maar voor je pensioenpotje straks alsnog afhankelijk
moeten zijn van externe factoren?
De jongeren van nu moeten zelf zorgen voor
een (financieel) stressvrij pensioen. Ja, ze krijgen later
AOW. Maar dat is geen vetpot. En ja, veel werkgevers
bieden een pensioenregeling aan. Maar die
pensioenregeling is lang niet altijd voldoende om
later goed van te leven. En dan zijn er ook nog de
vele jonge zelfstandigen en freelancers. Met vaak
genoeg werk, maar zónder pensioenregeling.
WAT HEEFT U ZE TE BIEDEN?
Jongeren lopen vast uw deur niet plat voor specifiek
pensioenadvies. Maar grote kans dat u deze
doelgroep wél spreekt. Over hypotheekadvies, verzekeringsvragen
of advies over hun nieuw te starten
onderneming. Momenten die bij uitstek geschikt
zijn om het ook eens over hun pensioen te
hebben. Nee, van termen als jaarruimte of reserveringsruimte
wordt niemand warm. Maar van
(flink wat) belastingvoordeel wél. Ook jongeren.
En bovendien gaat er ook bij hen echt wel een
belletje rinkelen als u het over de extreem karige
spaarrentes heeft. Een mooi alternatief voor die
lage rente: beleggen. U weet als geen ander dat
beleggende jongeren in de toekomst - zeer waarschijnlijk
- profiteren van het rendement-op rendement
effect. Zélfs met een bescheiden inleg per
maand. Weet u jongeren enthousiast te maken
over die voordelen van (vroege) pensioenopbouw?
Dan zijn ze u, als ze straks wat ouder en grijzer
zijn, ongetwijfeld dankbaar. n
‘Jarenlang was Nederland een toonaangevend
pensioenland, maar tegenwoordig klinkt
er vooral gemopper en discussie’
64 | VVP NR 14 FEBRUARI SEPTEMBER 2019 2020