VVP 4-20

STARTUP
JONGE PROFESSIONALS WILLEN HET VAAK NÉT
EVEN ANDERS DOEN DAN HUN VOORGANGERS. ZE
ZOEKEN DE GRENZEN OP, LEREN MET VALLEN EN
OPSTAAN EN ONTDEKKEN UITEINDELIJK HOE ZE HET
VAK VAN FINANCIEEL ADVISEUR VERDER KUNNEN
VERBETEREN. DEZE FRISSE DENKERS VERTELLEN
HUN VERHAAL IN DE RUBRIEK STARTUP.
TEKST MARTIN NEYT
START ã UP
Hoe wil je zelf behandeld worden? Stel,
je gaat door de bekleding van een bureaustoel
heen en je wilt de stoel laten
repareren. Heb je dan veel aan het
advies ‘ga naar een stoffeerderij’? Nee.
Het wordt pas iets als iemand je bij de
hand neemt, de beste stoffeerder binnen
jouw budget kiest, een prijs opvraagt, meteen een
bedrijf inschakelt om het onderstel te controleren en
ook nog tips geeft om langer met de bekleding te doen.
Kortom, een compleet plaatje. Zo heb ik advisering altijd
al benaderd. Stap over polissen heen, die zijn beschikbaar
indien nodig en gewenst, en kijk naar de werkelijke
behoefte van de klant. Komt daar bijvoorbeeld
juridische dienstverlening bij kijken, dan kan ik meteen
contact opnemen met een samenwerkingspartner.
Gaat het om brandpreventie, dan weet ik de weg naar
een bedrijf dat brandmeldingssystemen en beschermingsmiddelen
aanbiedt. Zelf verdien ik daar niets aan,
maar het hoort bij mijn totaaladvies.
Een leeuw met zijn borst vooruit. Dat is mijn logo.
Apart verhaal, maar pas toen mijn bedrijf eind vorig jaar
officieel startklaar was, moest ik nog een naam bedenken.
Zelf kwam ik niet verder dan mijn eigen naam met ‘advies’
erachter, vandaar dat ik het creatieve proces bij een
marketingbureau neergelegde. Zij bedachten Leeuwenhart.
De leeuw staat voor trots, loyaliteit en betrouwbaarheid,
het hart voor de passie. Leeuwenhart beklijft beter
dan de zoveelste saaie kantoornaam. Het duurt als startup
zeker drie, vier maanden voordat je ‘up and running’
bent. Natuurlijk kost het vergunningstraject tijd, maar
vergis je vooral niet in de automatisering en marketing.
Het idee om een eigen kantoor te beginnen, speelde
al heel lang. Ik heb bij verschillende banken en verzekeraars
gewerkt en was mede-eigenaar van een advieskantoor,
maar ik kon daar niet helemaal mijn vak
uitoefenen zoals ik wilde. Het pure advieswerk is mijn
kracht, daar wil ik al mijn tijd in steken. En dat kan nu,
het administratieve deel heb ik namelijk uitbesteed.
Mijn tip aan collega-startups luidt dan ook: doe wat je
het liefst doet. Een tweede tip: sta pal voor je adviestarieven.
Als je meteen begint met korting geven omdat
een klant over kosten zeurt, dan vind je jouw advies
kennelijk niet waardevol genoeg.
28 | VVP NR 4 SEPTEMBER 2020