DeZakenMarkt FoodValley regio nr. 2 2018

Bedrijfsovername
Timing
Voor de waardebepaling houdt men voor een
belangrijk deel rekening met de resultaten
van de laatste twee of drie jaar, zo nodig aangevuld
met prognoses en budgetten voor de
toekomst of minstens voor het lopende jaar.
Stijgende of stabiele resultaten over de laatste
3 jaar, alsook goede perspectieven voor
de toekomst, zullen zeker een positief effectief
hebben op de geboden prijs. Indien de
onderneming in een neerwaartse spiraal zit,
heeft de eigenaar er belang bij de verkoop uit
te stellen en eerst te werken aan het herstel,
voor zover nog mogelijk. Bij overnames is
timing dus van doorslaggevende betekenis.
Bedrijfsgebouwen
In bepaalde gevallen kan een bedrijfsgebouw
de verkoop bemoeilijken en verzwaren. Om
alle op-ties naar kandidaat-kopers open te
laten, kan het nuttig zijn te overwegen de
bedrijfsgebouwen te scheiden van de exploitatie
via bijvoorbeeld een verkoop of een
splitsing. Situaties die bij (oudere) ondernemingen
dikwijls voorkomen - en die zoveel
mogelijk moeten worden vermeden - zijn
com-binaties waarbij een deel van de gebouwen
privé eigendom is terwijl nadien andere
gebouwen werden opgetrokken of gekocht.
Indien vergunningen op relatief korte termijn
verstrijken en een verlenging mogelijk niet
aan de orde zal zijn, (bijvoorbeeld omwille
van de locatie van de onderne-ming) kan de
verkoop zwaar belasten. Weet dat preventief
een nieuwe (milieu)vergunning aange-vraagd
kan worden.
Tijdig beginnen
Zelfs grote(re) ondernemingen vormen nog al
te vaak een organisatie waarin de eigenaar
te veel belangrijke bevoegdheden naar zich
toe trekt en onvoldoende sterke mensen
om zich heen ver-zamelt. Grote klanten en
leveranciers worden nog te vaak exclusief
door de directeur-eigenaar bediend en de
onderneming is (te) zeer afhankelijk van zijn
of haar zakelijk netwerk. Dat veroorzaakt grote
risico’s en verlaagt de verkoopbaarheid.
Het onverwacht wegvallen wegens ziekte of
overlijden kan een ramp betekenen voor het
voortbestaan van de onderneming. Bovendien
zal dit bepaalde potentiële overnemers
(o.a. financiële investeerders) afschrikken.
Het is dus cruciaal dat de ondernemer tijdig
begint met de opbouw van een team van bekwame
en gemotiveerde mede-werkers. Aan
hen kunnen duidelijke verantwoordelijkheden
(verkoop, aankoop, productie, etc.) worden
gedelegeerd. Een ondernemer die denkt aan
overdracht moet ook zichzelf ‘misbaar’ durven
te maken.
Samenvattend
Heel wat ondernemers staan voor de uitdaging
om hun bedrijf op een of andere manier
over te dragen. Een goede omkadering en
begeleiding zijn daarbij noodzakelijk. Vooral
kleine ondernemingen hebben ondersteuning
nodig bij een bedrijfsoverdracht of fusie. Die
begeleiding is noodzakelijk om de continuïteit
van deze ondernemingen - en de werkgelegenheid
die zij generen - te waarborgen. Een
bedrijfsoverdracht vraagt altijd om meerdere
adviseurs. Notarissen of Accountants liggen
veelal het meest voor de hand. Intermediairs
lijken het meest geschikt, maar die richten
zich vaak niet op de wat kleinere transacties.
Maar vooral: een tijdige voorbereiding is meer
dan het halve werk. In uw regio zijn deskundigen
die u verder kunnen begeleiden.
Heel veel nuttige informatie is tevens te vinden
op via de website www.mkbservicedesk.nl
FOOD VALLEY regio
9