Beusichem Special

ijvoorbeeld ook online. Maar
de beurs blijft naast een contactmoment
ook het startpunt
van het seizoen en daarom
verliest het niet z’n waarde.”
Dat is Thijs Wildeboer van
W&W Furniture met hem eens.
“De beurs is een impuls om
te zien of het de moeite is om
bepaalde artikelen in productie
te nemen. Je peilt de reacties en de orders.”
Verkoopargumenten
Duurzaamheid van de productie en materialen is in
Beusichem geen groot thema. De inkopers vragen
hier niet expliciet om, ondervinden de exposanten.
De sterkste verkoopargumenten zijn volgens Wildeboer
‘of je een leuke bank hebt in een goede stof,
voor de juiste prijs. Dan sta je in de kijker.’ “Het ene
jaar lukt dat beter dan het andere jaar,” zegt hij. De
tafel knikt. Ronald Bongers van Meubitrend: “Duurzaamheid
komt als thema wel op, maar is vooralsnog
geen doorslaggevend argument in de verkoop.”
Prijs en levertijd zijn wel grote thema’s. Wildeboer
‘Beurs is
startpunt van
een nieuw
seizoen’
windt zich daar soms wel
eens over op. “Mensen kopen
zonder blikken of blozen een
overhemd voor 50 euro en dragen
dat vervolgens maar tien
keer. Een eetkamerstoel die
dagelijks wordt gebruikt moet
minstens tien jaar meegaan en
moet hetzelfde kosten. Dat is
toch een kromme wereld?”
De levertijden van de deelnemers aan tafel zijn
eigenlijk nergens meer dan zes weken, tenzij het
specifiek maatwerk betreft. “De markt accepteert
het niet als het veel langer is dan dat,” ondervindt
Bongers. “Bij Meubitrend wordt alles op vraag geproduceerd,
binnen vier weken. Dat is al jarenlang
een sterk argument.”
Geen consumentendag
Iedereen in het Meubelhart werkt b2b en blijft dat
vooralsnog ook doen. Op de vraag of het instellen
van een consumentendag niet iets is, wordt lacherig
gereageerd. “Gelukkig hebben we dat niet”, is het
gedeelde antwoord. Ieder z’n specialiteit en het con-
Patrick Elbersen (Mecam, links): “We blijven in
Beusichem, het is voor ons een goede showroom.”
28 september 2018 / 16 INTERIOR BUSINESS MAGAZINE