Beusichem Special
Over één ding zijn alle deelnemers aan het rondetafelgesprek het met elkaar eens: de markt is niet meer hetzelfde als vroeger. Waar het de een ietwat weemoedig maakt, maakt die verandering de ander juist extra strijdlustig. Aan tafel zitten broer en zus Samien en Sanco Blaauwendraad (Sit Design), Thijs Wildeboer (W&W Furniture), Ronald Bongers (Meubitrend), Hans Allersma (Continue Meubelagenturen), Henk Wieten (Hjort Knudsen), John van der Donk (Van der Drift), Ronald Hannessen, Fedor Lange en Patrick Elbersen (Mecam), Henk Vergunst (Wiemann) en Victor Bockweg (namens Expo Beusichem). Tussendoor wat achtergrondinformatie: het Meubelhart bestaat uit twee delen, de Expo en de Sit Design-hallen. De panden zijn van verschillende eigenaren, maar de partijen trekken samen op in het houden van de voorjaars- en najaarsbeurzen. Voor de bezoeker is de splitsing niet merkbaar, op het oversteken van de Beijerdstraat na. Saamhorigheid Henk Wieten staat voor het zitmeubelmerk Hjort Knudsen, te vinden aan de Sit Design-kant. Hij vraagt zich hardop af of er nog saamhorigheid is in de meubelbranche. Samien Blaauwendraad van Sit Design hielp tijdens haar tienerjaren al mee in het restaurant van Sit Design. Nu is ze commercieel medewerker bij de bankenleverancier. Ze vertelt: “Vroeger bleven mensen hangen, een drankje doen, tot ’s avonds laat. Dat gebeurt inderdaad niet echt meer en dat zie je in de hele branche gebeuren. Wat dat betreft is de saamhorigheid minder geworden.” Victor Bockweg is bij de Expo betrokken en houdt zich bezig met de interne bewegingen en werving van nieuwe exposanten. Hij haakt in op de vraag van Wieten: “We trekken hier samen op en hebben Henk Wieten (Hjort Knudsen, tweede van rechts): “We introduceren tien boxspringcombinaties.” 26 september 2018 / 16 INTERIOR BUSINESS MAGAZINE
Samien Blaauwendraad en Sanco Blaauwendraad (Sit Design): “We komen met een jonge en moderne lijn met het gekende comfort van Sit Design.” hetzelfde belang, namelijk een succes maken van de beurs en van onze handel.” ‘Het verkooptraject is langer en intensiever dan vroeger’ Minder inkopers, meer aanbod Wat Samien aanstipt, dat de bezoekers niet meer massaal tot in de kleine uurtjes aan de bar hangen, komt door de beweging in de markt waarbij er steeds minder inkopers zijn die steeds meer winkels moeten bedienen. Sinds de crisis is de verhouding tussen de papa- en mamawinkels en het grootwinkelbedrijf verschoven in het voordeel van de laatste. Bovendien staan er meer huisshows en beurzen in de agenda. Een groot deel van de bezoekers van Beusichem is nog de vrije inkoper die voor de eigen winkel op zoek is naar een uniek aanbod. Het andere deel bezoekers bestaat uit inkopers die langskomen voor de winkelketens of voor de invulling van de meters bij de aangesloten leden. Voor de ene exposant bestaat het grootste deel van de handel uit de vrije markt, voor de ander slaat de weegschaal door in het belang van de grotere inkopers. De beursdagen zijn steeds op maandag en dinsdag, de groepen komen vaak voor die tijd al langs. De vrijdag vóór de beurs is daarom minstens zo belangrijk voor het succes als de daadwerkelijke beursdagen. De beursdagen sluiten misschien niet af met een feestavond, maar het zijn belangrijke dagen in het contact tussen vraag en aanbod. “En dat gaat gelukkig nog steeds gepaard met gezelligheid”, zegt Henk Wieten. “De beursdagen zijn voor ons altijd heel goed.” Fedor Lange, een van de mannen van Mecam, vervolgt. “De beurs is een deadline om nieuwe dingen te realiseren en op de vloer te zetten. Bezoekers verwachten iets nieuws te zien.” Daar is de tafel het mee eens. Hans Allersma van Continue haakt daarop in: “Dat klanten komen om iets nieuws te zien, betekent niet dat de beurs ook het koopmoment is. Het traject wat je met een klant ingaat voor het ontwikkelen en inkopen is intensiever en duurt langer dan vroeger.” Startpunt Hans Allersma vertegenwoordigt binnen het agentuur de bedrijven Mobliberica, Neo-Style en Theuns. “Het traject met je klanten is een continu proces, inkopen gebeurt het hele jaar rond en via allerlei manieren, INTERIOR BUSINESS MAGAZINE 16 / september 2018 27
- Page 1 and 2: 16 / SEPTEMBER - 2018 / TWEEDE JAAR
- Page 3: Van Der Drift Camme Continue Dynami
- Page 8 and 9: ijvoorbeeld ook online. Maar de beu
- Page 10 and 11: Nieuwe tafelcollectie bij Van Der D
- Page 12 and 13: Van links naar rechts: Mark Dilliss
- Page 14 and 15: te maken voor klanten in meer dan 2
- Page 16 and 17: LENSELINK FURNITURE • VILMERS •
- Page 18 and 19: Klaar voor het najaar De markt is d
- Page 20 and 21: S T O E L E N ARMSTOELEN BARKRUKKEN
- Page 22 and 23: Volop nieuws bij Koopmans Uiteraard
- Page 24 and 25: Sit Design wordt Sit Design Interna
- Page 26 and 27: Zitten als een vorst Stella Furnitu
Over één ding zijn alle deelnemers aan<br />
het rondetafelgesprek het met elkaar<br />
eens: de markt is niet meer hetzelfde<br />
als vroeger. Waar het de een ietwat<br />
weemoedig maakt, maakt die verandering<br />
de ander juist extra strijdlustig. Aan tafel zitten<br />
broer en zus Samien en Sanco Blaauwendraad (Sit<br />
Design), Thijs Wildeboer (W&W Furniture), Ronald<br />
Bongers (Meubitrend), Hans Allersma (Continue<br />
Meubelagenturen), Henk Wieten (Hjort Knudsen),<br />
John van der Donk (Van der Drift), Ronald Hannessen,<br />
Fedor Lange en Patrick Elbersen (Mecam),<br />
Henk Vergunst (Wiemann) en Victor Bockweg<br />
(namens Expo <strong>Beusichem</strong>).<br />
Tussendoor wat achtergrondinformatie: het Meubelhart<br />
bestaat uit twee delen, de Expo en de Sit<br />
Design-hallen. De panden zijn van verschillende<br />
eigenaren, maar de partijen trekken samen op in<br />
het houden van de voorjaars- en najaarsbeurzen.<br />
Voor de bezoeker is de splitsing niet merkbaar, op<br />
het oversteken van de Beijerdstraat na.<br />
Saamhorigheid<br />
Henk Wieten staat voor het zitmeubelmerk Hjort<br />
Knudsen, te vinden aan de Sit Design-kant. Hij<br />
vraagt zich hardop af of er nog saamhorigheid is in<br />
de meubelbranche. Samien Blaauwendraad van Sit<br />
Design hielp tijdens haar tienerjaren al mee in het<br />
restaurant van Sit Design. Nu is ze commercieel<br />
medewerker bij de bankenleverancier. Ze vertelt:<br />
“Vroeger bleven mensen hangen, een drankje doen,<br />
tot ’s avonds laat. Dat gebeurt inderdaad niet echt<br />
meer en dat zie je in de hele branche gebeuren. Wat<br />
dat betreft is de saamhorigheid minder geworden.”<br />
Victor Bockweg is bij de Expo betrokken en houdt<br />
zich bezig met de interne bewegingen en werving<br />
van nieuwe exposanten. Hij haakt in op de vraag<br />
van Wieten: “We trekken hier samen op en hebben<br />
Henk Wieten (Hjort Knudsen, tweede van rechts):<br />
“We introduceren tien boxspringcombinaties.”<br />
26 september 2018 / 16 INTERIOR BUSINESS MAGAZINE
Change language