Beusichem Special

te maken voor klanten in meer dan 25
landen ter wereld. De fabrikant begon
ooit als kleine meubelmaker in 1900 en
nog altijd is de familie betrokken bij het
bedrijf. Wiemann ontwikkelt producten
die zichzelf hebben bewezen in de
praktijk. De slaapkamermeubelen lopen
kwa stijl uiteen van modern tot klassiek
en in aantrekkelijke kleuren en texturen,
stijlvol glas en chroom of juist helemaal
natuurlijk met hout. Sinds 2015 heeft
Wiemann een showroom in het Meubelhart
Beusichem, aan de Expo kant.
Smaak
Een job bij Wiemann in Nederland is
meer dan alleen maar klanten bezoeken
en meedraaien op beurzen. Nederland
zit in de top van de exportmarkten voor
de fabrikant, dus de mannen zitten erbij
aan de ontwikkelingstafel als er nieuwe
producten en lijnen worden uitgedacht.
De thuismarkt blijft het grootst, maar de
heren proberen hun stem te laten horen
in de aanloopfase. Mark vertelt dat de
smaak van de Nederlandse en Duitse
markt in de afgelopen jaren naar elkaar
is toegekropen. Boxsprings worden in
Duitsland steeds populairder, terwijl in
Nederland weer meer aandacht is voor
ledikanten en hout. “Boxspring voeren
in Nederland nog steeds de boventoon,
maar er is wel weer meer variatie in de
slaapkamers.” Een voorbeeld van de
Nederlandse invloed in de ontwikkeling
is de brede selectie nachtkastjes.
Relatiebeheer
Zowel Henk als Mark kennen het klappen
van de zweep en hebben meegeholpen
om Wiemann in Nederland op
te bouwen. Henk gaat zo langzaamaan
zijn werkzaamheden afbouwen en Cas
gaat het opbouwen. Waar de focus jaren
geleden lag op het opbouwen van vertrouwen
en relaties, ligt de focus nu op
het onderhouden daarvan en het waar
blijven maken van de verwachtingen.
Henk: “Die relaties zijn zo’n belangrijk
aspect van ons werk, dat je altijd je best
blijft doen voor een klant, ook achter de
schermen. Dat de prijslijsten kloppen en
dat de service goed is.”
Eigen stijl
Mark Dillisse is duidelijk een trotse vader
en heeft vertrouwen in zijn zoon. “Cas
heeft verschillende aspecten van het
werk leren kennen, en hij gaat ongetwijfeld
zijn eigen stijl ontwikkelen in
zijn benadering van de markt. Wat hem
naast leergierigheid zo geschikt maakt
voor deze job, is dat hij een sociaal dier
is.” Henk en Mark zijn het erover eens:
“Je behandelt iedereen in de winkel als
gelijke, van de logistieke mensen tot de
directeur. En dat is geen trucje, zo hoor
je dat te doen, je relaties zijn het belangrijkste
wat je hebt in de meubelwereld
en dat is een oprecht standpunt.”
Op de werkvloer noemen vader en
zoon elkaar gewoon Mark en Cas. In de
afgelopen maanden hebben ze al veel
van elkaar geleerd. Cas: “Ik heb de kunst
van deze twee al een beetje af kunnen
kijken.” Mark: “Cas is met computers een
stuk handiger dan wij zijn, daar hebben
wij al weer veel van opgepikt.”
Beursdagen
Dit najaar is Wiemann te vinden op
Beusichem en op de MOW. De beurs in
Beusichem is op 10, 11, 17 en 18 september.
De MOW in Westfalen loopt van
16 tot en met 20 september, inderdaad is
er overlap tussen de twee. “We moeten
onze troepen verdelen in de tweede
beursweek van Beusichem, gelukkig hebben
we nu een extra man,” lacht Henk.
34 september 2018 / 16 INTERIOR BUSINESS MAGAZINE