Refresh augustus 2016
Joost Luijken Verkoper Aartsenfruit Breda Focus op assortiment In voorgaande artikelen bespraken we de kwaliteitsbewaking, talentontwikkeling, snelheid en merkenbeleid. Dit keer een andere invalshoek: het brede assortiment van het bedrijf. Waarschijnlijk zijn er geen concurrerende bedrijven in de Benelux die zo gefocust zijn op de breedte van het assortiment als Aartsenfruit. Er wordt geprobeerd uit elk land een zo breed mogelijk assortiment aan te bieden. Daarbij kijken ze dan absoluut niet altijd naar de volumes, soms zijn het echte nicheproducten. Soorten, herkomst en kwaliteit De breedte van het assortiment is onderdeel van de commerciële strategie die wordt gevoerd. Breed in verschillende opzichten. Het is veelomvattend als het gaat om het aantal soorten. Breed in de zin van herkomst: ze zijn altijd bezig met nieuwe producten uit nieuwe regio’s en landen. Ook als het product al binnen het assortiment vertegenwoordigd is, is er altijd ruimte voor een andere verpakking of variëteit. Verdieping dus! Breedte is ook kwaliteit: niet alleen de Rolls-Roys onder de producten, maar ook de Volkswagen, en soms zelfs een Lada. Dit beleid werpt vruchten af voor partners, klanten én het bedrijf zelf. 18
Meerwaarde partner Voor partners is Aartsenfruit een verlengstuk. Het bedrijf vermarkt de groenten en fruit voor hen. Gezien het uitgebreide assortiment hebben de partners het voordeel dat ze heel divers kunnen leveren: verschillende soorten kwaliteiten én meerdere productsoorten, omdat Aartsenfruit daar de afzetmarkt voor heeft. Zo bereiken de partners een gevarieerde doelgroep en is Aartsenfruit een echte handelspartner voor hen. Meerwaarde klant Niet iedere klant hecht evenveel waarde aan een uitgebreid assortiment. Sommige kiezen bepaalde producten uit het assortiment. Binnen een categorie hebben de klanten in veel gevallen dan ruime keuze. Daarnaast zijn er natuurlijk veel afnemers die het overgrote deel van hun inkoop bij Aartsenfruit doen. Met het brede en kwalitatief goede assortiment binden ze hen op een overtuigende manier aan zich. Niet alleen vinden klanten altijd wat ze zoeken, ze worden ook nog geïnspireerd door het aanbod. Risicospreiding Dankzij het omvangrijke assortiment spreidt Aartsenfruit zijn risico’s. Een breed assortiment vraagt echter heel veel van de inkoop- en invoerkant van het bedrijf. Het vereist een strakke organisatie om aan de wensen van partners en afnemers te voldoen. De ervaring leert dat ze dat als geen ander voor elkaar hebben. Het is zeker niet de makkelijkste weg die Aartsenfruit kiest, maar succesvol voor zowel klanten als leveranciers. Uitbreiding assortiment Nu Aartsenfruit Asia zich verder ontwikkelt, liggen er continu nieuwe mogelijkheden. Met het eigen merk Yami komen er, bijvoorbeeld, steeds meer Aziatische producten uit verschillende landen naar de Benelux. Daarnaast vraagt de markt in Hong Kong om producten die Aartsenfruit in de Benelux niet verhandelt. Zo ontwikkelt zich het totale assortiment en maken de vestigingen elkaar steeds sterker. Momenteel importeert Aartsenfruit uit 35 tot 40 landen en dat aantal groeit. Maar het draait om de juiste partner: bedrijven die de juiste kwaliteit koppelen aan een constructieve en prettige samenwerking. Het is en blijft een peoples business! Nooit klaar! Het mooie van de commerciële strategie is dat het ook effect sorteert binnen het bedrijf. Aartsenfruit is nooit klaar. Directie en medewerkers kunnen niet op hun lauweren rusten: het pakket kan altijd breder. Al draait het natuurlijk altijd exclusief om verse producten. Rechtstreeks van de bron. Op basis daarvan stellen ze een steeds breder assortiment samen. Zo denkt Aartsenfruit niet zozeer het grootste als wel het beste groenten- en fruitbedrijf van de Benelux te worden. 19
- Page 1 and 2: augustus ‘16 Jaargang 9 - Nr.2 Ma
- Page 3 and 4: over de grens met Refresh Cristina
- Page 5 and 6: et is eds gen, st tot n, Onze menta
- Page 7 and 8: Smokkelen en souvenirs Grenzen cre
- Page 9 and 10: Records Lange grenzen, korte grenze
- Page 11 and 12: ampagne fruit is... 11
- Page 13 and 14: Onze mentaliteit Ons verhaal Belang
- Page 15 and 16: PLANNEN En nu? In de zomer zijn er
- Page 17: Wat is typisch Aartsenfruit? Op wel
- Page 21 and 22: TELERSVERENIGING Global Green Team
- Page 23 and 24: Check-in Hong Kong & Madrid. Kom oo
- Page 25 and 26: Wie zijn nu precies de mensen die A
- Page 27 and 28: Inmiddels heb ik al heel wat avonde
- Page 29 and 30: Enthousiast Via een tussenstop rond
- Page 31 and 32: 31
- Page 33 and 34: kinderen naar het zwembad te brenge
- Page 35 and 36: victoria vertelt! column Victoria K
- Page 37 and 38: In mei reisden Bianca Tai en Menno
- Page 39 and 40: BTM Farms Dean Lazzara en Menno van
- Page 41 and 42: Voorbijgangers staan met hun gezich
- Page 43 and 44: gevestigd is. We hebben dus gewoon
- Page 45 and 46: Nieuw kantoor Aartsenfruit Asia Nie
- Page 47: Colofon Refresh is een uitgave van
Meerwaarde partner<br />
Voor partners is Aartsenfruit een verlengstuk. Het bedrijf vermarkt de groenten en fruit voor hen.<br />
Gezien het uitgebreide assortiment hebben de partners het voordeel dat ze heel divers kunnen<br />
leveren: verschillende soorten kwaliteiten én meerdere productsoorten, omdat Aartsenfruit daar<br />
de afzetmarkt voor heeft. Zo bereiken de partners een gevarieerde doelgroep en is Aartsenfruit<br />
een echte handelspartner voor hen.<br />
Meerwaarde klant<br />
Niet iedere klant hecht evenveel waarde aan een uitgebreid assortiment.<br />
Sommige kiezen bepaalde producten uit het assortiment. Binnen een<br />
categorie hebben de klanten in veel gevallen dan ruime keuze. Daarnaast zijn<br />
er natuurlijk veel afnemers die het overgrote deel van hun inkoop bij<br />
Aartsenfruit doen. Met het brede en kwalitatief goede assortiment binden ze<br />
hen op een overtuigende manier aan zich. Niet alleen vinden klanten altijd<br />
wat ze zoeken, ze worden ook nog geïnspireerd door het aanbod.<br />
Risicospreiding<br />
Dankzij het omvangrijke assortiment spreidt Aartsenfruit zijn risico’s. Een breed<br />
assortiment vraagt echter heel veel van de inkoop- en invoerkant van het bedrijf.<br />
Het vereist een strakke organisatie om aan de wensen van partners en afnemers<br />
te voldoen. De ervaring leert dat ze dat als geen ander voor elkaar hebben.<br />
Het is zeker niet de makkelijkste weg die Aartsenfruit kiest, maar succesvol<br />
voor zowel klanten als leveranciers.<br />
Uitbreiding assortiment<br />
Nu Aartsenfruit Asia zich verder ontwikkelt, liggen er continu nieuwe<br />
mogelijkheden. Met het eigen merk Yami komen er, bijvoorbeeld, steeds meer<br />
Aziatische producten uit verschillende landen naar de Benelux.<br />
Daarnaast vraagt de markt in Hong Kong om producten die Aartsenfruit in de<br />
Benelux niet verhandelt. Zo ontwikkelt zich het totale assortiment en maken<br />
de vestigingen elkaar steeds sterker. Momenteel importeert Aartsenfruit uit<br />
35 tot 40 landen en dat aantal groeit. Maar het draait om de juiste partner:<br />
bedrijven die de juiste kwaliteit koppelen aan een constructieve en prettige<br />
samenwerking. Het is en blijft een peoples business!<br />
Nooit klaar!<br />
Het mooie van de commerciële strategie is dat het ook effect sorteert binnen het bedrijf.<br />
Aartsenfruit is nooit klaar. Directie en medewerkers kunnen niet op hun lauweren rusten:<br />
het pakket kan altijd breder. Al draait het natuurlijk altijd exclusief om verse producten.<br />
Rechtstreeks van de bron. Op basis daarvan stellen ze een steeds breder assortiment<br />
samen. Zo denkt Aartsenfruit niet zozeer het grootste als wel het beste groenten- en<br />
fruitbedrijf van de Benelux te worden.<br />
19
Change language