LR_H&L_1_februari-2016

Bijschrift
MEENEEM-
PRIJS
Vorig jaar is
De Tol, leverancier
van
het woonmerk
Mansion
Atmosphere, met deze nieuwe aanpak begonnen. Ook toen werden
een paar weken in het voorjaar uitgetrokken voor de huisshow
en voorverkoop. Voor het eerst was toen een deel van de collectie
toegespitst op kerst. Het kerstaanbod is dit jaar zeker drie keer zo
groot. De huisshow betekent niet dat De Tol niet op de vakbeurzen
te vinden is. Onder meer &Trendz en Christmasworld stonden
begin 2016 op de agenda. In het najaar wil Joost opnieuw naar
Gorinchem voor &Trendz. “Het is goed voor de branche dat er nu
een beurs is op een centrale plaats in het land. Dat is voor ons
Gorinchem.”
Volgens De Tol heeft de consument vooral behoefte aan spullen
van tussen de 3,50 euro en 19,95 euro. Joost: “Dat is een bedrag dat
de klant nog relatief makkelijk uitgeeft. De crisis mag dan voorbij
lijken te zijn, over alle bedragen boven de 15 euro wordt nog goed
nagedacht. Dat is nog niet verdwenen. Daarom kiezen wij voor
producten met een meeneemprijs.”
KIJKDOOS
Een voorproefje van het kerstassortiment was te zien op &Trendz,
waar De Tol een grote kijkdoos op de stand had staan. Wie wilde
kon een blik naar binnen werpen, maar het kerstassortiment was er
niet te bestellen. Belangstellenden mochten hun gegevens achterlaten
en kregen later een persoonlijke uitnodiging voor de huisshow.
“Het zal je verbazen hoeveel kaartjes dat heeft opgeleverd”,
glundert Joost. “Er is erg leuk op de kijkdoos op
gereageerd. Op een beurs is het belangrijk dat je
presentatie goed is en dat je het net weer even
anders doet dan anders. Bezoekers zien veel op
een beurs en als exposant wil je blijven hangen.”
De manier waarop De Tol de huisshow aanpakt is
weliswaar niet nieuw, maar het is wel een manier
die goed bij het bedrijf past. Joost legt uit: “We
geloven in persoonlijk contact. Dat is simpelweg
gezellig en we denken dat we door de tijd
te nemen voor onze klanten, ook tot een betere
samenwerking komen.”
VOORRAAD
De voorverkoop van de huisshow houdt in dat De
Tol minder uit voorraad verkoopt. “Daar kiezen
we bewust voor. Later leveren betekent ook dat
we betere prijzen kunnen realiseren, omdat we
minder risico lopen met het inkopen”, legt Joost
uit. “De tijd waarin we de huisshow plannen is de
periode waarin duidelijk is wat de trends met de
komende kerstdagen gaan zijn. De klanten hebben
nu ook nog duidelijk op het netvlies hoe ze
het de afgelopen kerst hebben gedaan en welke
artikelen goed liepen en welke niet. De levering
voor het najaar wil je echter niet meteen hebben,
maar pas aan het einde van de zomer.”
Nog niet aangemeld, maar wel interesse? Bel met
+31 (0) 252 431 000 of mail naar info@detollisse.nl
om een afspraak te maken.
februari 2016 - Home & Living 21