INGOnderneming - ING Belgium

HET MAGAZINE IN HET HART VAN DE ONDERNEMINGINGOnderneming# 181DECEMBER 2007 JANUARI 2008JAARREKENINGENBesteed zorg aan uw balans,graadmeter van uw gezondheid!COMMERCIAL FINANCEUw schuldvorderingen zijnbij ING geld waardMANAGEMENTVENNOOTSCHAPEen vennootschap oprichtenom er financieel beter van te worden?BART CLAESJBC“Wij brengenmode op maatvan de Belg”www.ing-onderneming.be

INHOUDSTAFELwww.ing-onderneming.bePORTRET VAN EEN ONDERNEMER06 JBC: nog altijd in de modeMet familiebedrijf JBC gaat alles goed. Onder leiding van detweede generatie, Ann en Bart Claes, opent de Belgischemodeketen dit jaar haar honderdste winkel.HET MAGAZINE IN HET HART VAN DE ONDERNEMINGINGOnderneming# 181DECEMBER 2007 JANUARI 200809ING, UW PARTNERCommercial Finance: er zit meer in uw facturendan u dacht!Een partner die systematisch uw uitstaande vorderingen opvolgten u intussen alvast het grootste deel van die som voorschiet?Hij bestaat!# 181JAARREKENINGENBesteed zorg aan uw balans,graadmeter van uw gezondheid!COMMERCIAL FINANCEUw schuldvorderingen zijnbij ING geld waardMANAGEMENTVENNOOTSCHAPEen vennootschap oprichtenom er financieel beter van te worden?www.ing-onderneming.beBART CLAESJBC“Wij brengenmode op maatvan de Belg”december 2007 januari 200809 16REDACTIECOMITEL. Baltussen, I. Bourgeois, G. Busseniers,D. Delmeire, S. Druart, I. Juchtmans,V. Manneback, L. Muguet, D. Spaenjers,B. Speetjens, A. Toussaint, A. Van Brakel,L. Violon, S. Vrijdags, P. WalkiersHOOFDREDACTRICEV. ThielemansINGOnderneming# 181 december 2007 > januari 20080206 14 1814KMO'S DAG IN DAG UITJaarrekeningen: de balans, uw financiële visitekaartjeBetaalt u uw facturen netjes op tijd? Bent u voldoendeopgewassen tegen de aflossingslast van een lening? Uw balansen resultatenrekening vertellen heel wat over uw onderneming…en de manier waarop u die beheert.16FISCALITEIT EN VERMOGENManagementvennootschap: de ideale manier om desociale en fiscale druk te verlagen?Minder sociale lasten én minder belastingen betalen? Het ismet die bedoeling dat sommige kader- en directieleden eeneigen managementvennootschap oprichten. Een oplossing dietalrijke voordelen biedt, maar ook een keerzijde heeft.18INITIATIEVENDag van het FamiliebedrijfOp naar de top!Transport & LogisticsHoe omgaan met nieuwe uitdagingen?Real EstateMet u mee te denkenWijndegustatiesIn het teken van grand cru’sExpo Schitterend EuropaKoninklijke juwelen voor u alleenCirque du SoleilVarekai, een magische avondREDACTIEL. Baltussen, G. Bourgeois, I. Bracke,S. Druart, B. Mathieu, F. WautersFOTO’SL. Bazzoni, Corbis, Dann, Fotolia,F. RaevensLAY-OUTM. Bourgois, C. Harmignies© ING ONDERNEMINGReproductie is toegestaan, mitsbronvermelding. Alle rechtenvoorbehouden voor de reproductie vanfoto’s, de lay-out en de illustraties, dieeigendom zijn van Elixis.ING-Onderneming paraît égalementen français.ISSN-nummer: 1379-7123.CONTACTPERSOON INGV. ThielemansMarnixlaan 24 - 1000 BrusselTel: 02 547 77 34 - Fax: 02 547 31 19E-mail: vicky.thielemans@ing.beWebsite: www.ing-onderneming.beGRATIS ABONNEMENTwww.ing-onderneming.beREALISATIEELIXIS bvbaDucpétiauxlaan 123 - 1060 BrusselTel: 02 640 49 13 - Fax: 02 640 97 56E-mail: info@elixis.beVERANTWOORDELIJKE UITGEVERPh. Wallez – ING België nvMarnixlaan 24 - 1000 BrusselRPR BrusselBTW BE 0403.200.393BIC (SWIFT): BBRUBEBBRekeningnummer: 310-9156027-89IBAN: BE45 3109 1560 2789

[ EDITO ]HET ZITin defamilie...Elk bedrijf is uniek, net als elke ondernemer. Als bankier denkenwij met u mee en bieden wij u graag een nuttig klankbord,objectief advies en een geïntegreerde, professionele aanpakvan zaken die u ons toevertrouwt. Wij zetten al onze vaardigheden inom u als bedrijfsleider en familiebedrijf de beste oplossingen aante reiken.Tijdens de recent georganiseerde Dag van het Familiebedrijf hebben weduidelijk aangevoeld dat ook de wereld van de familiale ondernemingenvoor die professionele koers kiest. Thema’s die traditioneel moeilijkbespreekbaar waren, vormen vandaag het voorwerp van een open debaten van een professionele aanpak: de familiale opvolging, de bedrijfsstrategie,de versterking van de raad van bestuur en zelfs van het managementmet externen... Het is een evolutie die ons inspireert en die wijgraag toejuichen. Openheid en professionalisering geven een bankierimmers meer zekerheid. En die maakt méér toegevoegde waarde in debankrelatie mogelijk.Het familiebedrijf is natuurlijk al langer dan vandaag ons troetelkind.Sinds jaren zijn wij partner van het Instituut voor het Familiebedrijf.Vandaag zijn we heel blij een gelijkaardig initiatief in franstalig Belgiëte kunnen steunen. Zoals het goede partners betaamt, is dat niethelemaal onbaatzuchtig: veel studies geven aan dat familiebedrijvendoor de bank genomen beter scoren. Hun professionalisering kan dietrend alleen versterken.Door de bankgenomenscorenfamilie bedrijvenbeterdecember 2007 > januari 2008Luc TRUYENSDirecteur België Ondernemingen & Institutionelening-onderneming.be # 181U wilt reageren op een bepaald artikel of ons gewoon een vraag stellen?Stuur dan een e-mail naar ing-onderneming@ing.be.03

NEWSBATIBOUWING financiertuw projectenBij de verkoop van “BarcoVision”,een afdeling die door de beursgenoteerdeBarcogroep als nietstrategisch werd beschouwd, trad INGCorporate Finance als exclusief adviseurop. De beurs, die kan bogen op 48 jaarervaring, is een gigan tische showroomvan producten en diensten uit de bouwenrenovatiesector. Van 28 februari tot9 maart 2008 heten 1.000 exposantenverspreid over 140.000 m 2 u van hartewelkom in Brussels Expo. Ook ING, specialistin onroerendgoed dankzijonze specifiekesectorbenaderingen partnerbij uitstek vooruw projecten,zal van de partijzijn. Wij staangraag terbeschikking omal uw vragen tebeantwoordenen om uw dromente hel penfinancieren!Info:Sarah Vrijdags, National SectorCoordinator Real Estate,02 547 38 57, sarah.vrijdags@ing.beM&AKanakna’s verder uitbouwverzekerd dankzij INGKanakna Productions, het vermaarde Belgische productiehuis met tal van internationaalgelauwerde programma’s als Peking Express, Temptation Island en The Block op zijnpalmares, werd door ING Corporate Finance bijgestaan in de zoektocht naar een internationalepartner die de uitbouw van Kanakna op het Europese continent verder kan bestendigen.In mei 2007 werd een beperkt aantal partijen benaderd, onder wie Zodiak Television,een vooraanstaande Scandinavische televisieproducent. In een vroeg stadium van het proceswerd de strategische en culturele fit tussen beide partijen duidelijk. ING Corporate Financespeelde een cruciale rol bij die en verdere intense onderhandelingen, die tot een optimaleverkoopsprijs leidden zonder te verzaken aan een beoogde win-winsituatie voor alle betrokkenpartijen: enerzijds verkrijgen de stichters van Kanakna een stevige prijs met behoud vanstrategische inspraak, anderzijds incorporeert Zodiak het sterke groeipotentieel en excellentewinstgevendheid, eigen aan Kanakna.Info:Jos Behiels, 02 547 34 87, jos.behiels@ing.beEUROPAMalta en Cyprus schakelen over op de euroOp 1 januari 2008 treden de Europese staten Malta en Cyprus toe tot de eurozone.Vanaf die datum worden de Maltese lira (MTL) en de Cypriotische pond (CYP) dus vervangendoor de euro en zijn enkel nog betalingen in euro toegestaan. De vastgelegdeconversiekoers bedraagt:➔ voor Malta: 1 EUR = 0,429300 MTL;➔ voor Cyprus: 1 EUR = 0,585274 CYP.Tot 31 januari 2008 zullen zowel de euro als de Maltese lira en het Cypriotische pond wordenaanvaard. Nadien wordt de euro het enige wettelijke betaalmiddel. De Maltese lira kan nogtot 31 maart bij de commerciële banken worden omgeruild tegen euro. De Maltese muntenkunnen tot 1 februari 2010 worden omgeruild bij de Centrale Bank van Malta en de Maltesebankbiljetten tot 31 januari 2018. De Cypriotische ponden kunnen tot 30 juni 2008 wordenomgeruild bij de commerciële banken. De munten kunnen tot eind 2009 worden omgeruild bijde Centrale Bank van Cyprus en de bankbiljetten tot eind 2017. Voor overschrijvingen wordtvanaf 1 januari 2008 enkel nog de euro aanvaard. Alle toekomstige betalingen in MTL en CYPmoeten worden omgezet in EUR.INGOnderneming# 181 december 2007 > januari 2008M&A04BC Partnersverwerft BVDEPop advies van INGBC Partners, een van de grootsteEuropese financiële investeerders,liet zich bij de verwervingvan de Groep Bureau Van Dijk ElectronicPublishing bijstaan door het departementCorporate Finance van ING. Het gaatom een van de belangrijkste transactiesop de Belgische markt in 2007. BVDEPgeeft financiële databases in elektronischformaat uit en is vooral bekenddoor producten als Bankscope, Amadeus,Fame… De Groep is wereldwijd actief, kenteen constante sterke groei en realiseertdaarbij een opmerkelijke winstmarge.Info:Jos Behiels, 02 547 34 87,jos.behiels@ing.beEBDOok u kunt munt slaanuit de Londense SpelenDe Britse economie is al meer dan 25 jaar gestoeld op het Angelsaksische model, datgekenmerkt wordt door liberalisering, een vrije markt, een lage belastingheffing eneen beperkte regelgeving. Een economie met nog steeds goede vooruitzichten…Getuige bijvoorbeeld de verlaging van de vennootschapsbelasting met 28%, die van krachtwordt op 1 april volgend jaar. In het Verenigd Koninkrijk vertegenwoordigt de tertiaire sector,die wordt beheerst door de financiële dienstverlening – meer bepaald het bank- en verzekeringswezen– 70% van het bbp. In de financiële wereld bekleedt Londen de tweede plaats, naNew York. Heel wat multinationals hebben hier hun Europese of zelfs wereldwijde zetel. Met60 miljoen inwoners is het Verenigd Koninkrijk een belangrijke markt, die zeer interessantemogelijkheden biedt voor Belgische ondernemingen. Het feit dat Londen in 2012 gastland isvoor de Olympische Spelen maakt het er alleen maar interessanter op. Via de ING EuropeanBusiness Desk (EBD) in het Verenigd Koninkrijk kunt u rekenen op een ervaren team en eenkennisnetwerk bij de ontwikkeling van uw activiteiten over het Kanaal. Er is een ruime waaierPayment & Cash Management-producten en -diensten beschikbaar. Aarzel niet om contactop te nemen met onze plaatselijke vertegenwoordigers voor meer informatie.Info:Nico Himpe, EBD Manager Belgium, 02 547 29 02, nico.himpe@ing.be;Evelyne Deswysen, Relationship Manager EBD UK, 00 44 20 7767 1689,evelyne.deswysen@uk.ing.com; Stefan Urlings, Relationship Manager EBD UK,00 44 20 7767 1483, stefan.urlings@uk.ing.com

INGOnderneming© D.R.M&AING exclusief adviseurbij de verkoopvan “BarcoVision”Maar liefst 360.000 bezoekerskwamen in 2007 aan hun dromenbouwen op Batibouw, meer danooit dé jaarlijkse afspraak voor het grotepubliek en voor professionals uit de bouwsector.BarcoVision, in 2006 goed vooreen omzet van € 56 miljoen (7% van degroep) en 350 werknemers, is hoofdzakelijkgericht op de textielsector, met optischesensoren voor de spinne rij- enweverijsector, veredelingssystemen enMES-software voor het beheer vantextielbedrijven. De belangrijkste productiecentravan BarcoVision bevindenzich in Zwitserland, België en Duitsland,terwijl de eindklanten vooral Aziatisch(China, India en Pakistan) zijn. De verkoopaan de textielmachinebouwer Itema uithet Noord-Italiaanse Bergamo werdondertekend eind juli en zal Barcoca. € 72 miljoen opleveren, na de goedkeuringvan de Europese controleautoriteiten.Een team van ervaren professionelenvan ING Corporate Finance inBrussel begeleidde Barco gedurendemeer dan 6 maanden op een intensievewijze om het dossier voor te bereiden, degeschikte koper te vinden en de prijsevenals de contractuele voorwaarden teoptimaliseren.Info:Johan Pede,02 547 26 67,johan.pede@ing.beALS PARTNER VAN HET NIEUWE THALYS-MEETINGPOINT IN BRUSSEL-ZUID BIEDTING EEN SERVICE AAN DE REIZIGERS.BROCHUREDe overdracht van uwbedrijf,een zaak van hoofd en hartDe wisseling van de wacht, waarbij een bedrijfsleider-aandeelhouderterugtreedt en plaatsmaaktvoor een opvolger, is een van de meest ingrijpendegebeurtenissen in de levenscyclus van een onderneming.En in het leven van de ondernemer… Een bedrijfsoverdrachtis een technisch ingewikkeld en uiterst emotioneelproces, een beslissing die men niet zomaar van de ene dagop de andere neemt. Een degelijke voorbereiding is danook geen overbodige luxe. Om u daarbij te helpen, heeftING een brochure uitgewerkt die u kunt downloaden opwww.ing-onderneming.be. De brochure biedt een antwoordop uw vragen en bevat de informatie die u nodig hebt omde overdracht in de hand te houden. Zo kunt u de verschillende stappen in kaart brengen: vanafuw persoonlijke oriëntatie via de technische voorbereiding tot de feitelijke deal. ING begeleidtu graag om er samen met u op toe te zien dat het overdrachtsproces volgens uw wensenverloopt.Info:Ils Juchtmans, Family Business Coordinator, 02 547 77 39, ils.juchtmans@ing.beM&AOvername Dynaco succesvol afgerondDynaco ontwerpt, fabriceert en verkooptindustriële snelloopdeuren.Het bedrijf behoort tot de wereldtopen mag de belangrijkste innovator in zijnsector worden genoemd. Benoit Coenraets,stichter en grootste aandeelhouder vanDynaco, besloot zijn kapitaal te verzilverenen tegelijk de verdere groei van het bedrijfmogelijk te maken. ING Corporate Financekreeg het dossier toevertrouwd en steldehet einde mei aan investeerders voor. Hetprofiel, de nicheproducten, de ondernemersmentaliteit,de groei en de bovengemiddeldewinst van Dynaco maakten hetInfo:Jos Behiels, 02 547 34 87, jos.behiels@ing.beTHALYSEen ING meetingpointin Brussel-ZuidUhebtbedrijf bijzonder geschikt voor eenmanagementbuy-out. KBC Private Equitybleek de meest verleidelijke optie. Dankzijde duidelijke intenties van het management,dat zich lovend uitliet over het geleverdewerk, kon het bedrijf tegen uitstekendevoorwaarden worden verkocht.Weten wie de beste partners zijn, een nauwesamenwerking tussen de zakenbank, deaandeelhouders en het management, eenverstandig beheer van de concurrentiedruken een flinke dosis flexibiliteit waren ook nuweer bepalend voor het succes van dergelijkeoperatie.het ongetwijfeld al opgemerkt: het nieuwe meetingpoint in het internationalestation Brussel-Zuid is uitgedost in de kleuren van ING. Voor die gelegenheid werktING samen met de NMBS Holding, de marktleider in stedelijke affichering ClearChannel en het informatiekanaal Euronews. Op het kruispunt van de centrale gang en de gangvoor de Thalys en de Eurostar verdeelt het meetingpoint een ruime waaier aan informatieaan de 6,7 miljoen passagiers die jaarlijks de Thalys nemen en de 2 miljoen Eurostarreizigers– cijfers die nog zullen toenemen bij de opening van de nieuwe lijnen naar Amsterdam enFrankfurt – plus de reizigers die in Brussel-Zuid een lokale trein nemen. Twee lcd-schermenzenden onafgebroken beelden van het Europese informatiekanaal uit, terwijl reizigers viatouchscreens op de vier infozuilen kunnen grasduinen in het informatiebestand: het BrusselsGewest met zijn gemeenten en politiezones, een culturele agenda, jobaanbiedingen, hetweerbericht en een handige softwaretool om adressen op te zoeken en inlichtingen over degratis e-rekening van ING!december 2007 > januari 2008ing-onderneming.be # 18105

PORTRET VAN EEN ONDERNEMER© Laetizia Bazzoni© JBC© Laetizia BazzoniJBCNog altijd in de modeMET FAMILIEBEDRIJF JBC GAAT ALLES GOED. ONDER LEIDING VAN DE TWEEDEGENERATIE, ANN EN BART CLAES, OPENT DE BELGISCHE MODEKETEN DIT JAARHAAR HONDERDSTE WINKEL.INGOnderneming# 181 december 2007 > januari 200806In 1975 opent Jean-Baptist Claes, een voormaligprofwielrenner, een 'outlet store' in hetHasseltse dorpje Schulen. Dertig jaar later telthet familiebedrijf met zijn initialen liefst100 modewinkels, verspreid over België enLuxemburg. “Mijn vader merkte dat vooral kledinggoed verkocht, en besloot zich daarop toe te leggen.Betaalbare mode voor het hele gezin bleek een succesconcepten stapje voor stapje, provincie na provincie,breidde JBC uit”, vertelt zoon Bart Claes.Als gedelegeerd bestuurder is hij sinds 2004 verantwoordelijkvoor de dagelijkse leiding van het bedrijf.Zijn zus Ann Claes is sinds 2003 directrice aankoopen creatie en zo de eindverantwoordelijke van de collectie.Stichter en bezieler Jean-Baptist Claes gafdus de fakkel door, maar is achter de schermen nogaltijd actief als president van de raad van bestuur.SUSTAINABLE PROFITABLEGROWTHBij hun aantreden in de zaak, midden jaren tachtig,telde JBC een tiental winkels. Ruim twintig jaar lateris dat aantal vertienvoudigd. Het logistieke centrumin Houthalen-Helchteren, waar ook de administratie,marketing en ontwerpafdeling huizen, telt nu ongeveer150 medewerkers. De winkels worden uitgebaatdoor zelfstandigen. In totaal biedt de JBC-groepwerk aan zo’n 700 mensen. “De uitbreiding is altijdtrapsgewijs gegaan. Na een periode van expansie,volgde een consolidatieperiode. Ik denk ook dat hetvoor mijn vader heel belangrijk was om te weten datde opvolging was verzekerd. Het was voor hem hetsein om te groeien en meer winkels te openen. Dieduurzame winstgevende groei, sustainable profitablegrowth, blijft ook vandaag nog ons motto”, weetBart Claes.Terwijl de omzet van de kledingmarkt slechts lichtjesstijgt met een of twee procent, groeide de omzetvan JBC in 2006 met 7%. “Maar dat is relatief, wantH&M bijvoorbeeld kon ook heel goede groeicijfersvoorleggen”, zegt Bart Claes. Toch slaagt JBC erinzijn marktaandeel van 3,5% (een kleine € 150miljoen) op de Belgische kledingmarkt te behoudenen te versterken. Een hele prestatie voor de enigeoverblijvende Belgische modeketen die moet optornentegen internationale zwaargewichten zoalsH&M, Zara en C&A.We kunnen ons Belgischsuccesconcept niet klakkelooskopiëren naar het buitenland

SLEUTELS VAN HET SUCCES“We wisten van in het begin welke klant we wildenbereiken: jonge gezinnen met kinderen. En we wistenook hóe die te bereiken. Door voortdurend mee teevolueren met die klant en onze producten, onzewinkels en onze marketing continu aan te passen. Wehebben altijd kunnen brengen wat de klant vroeg,verduidelijkt Bart Claes. Onze klanten zijn heelmodebewust, maar geen trendsetters. Ze willenactuele, betaalbare mode van een goede kwaliteit. DeBelgische klant wil ‘value for money’. Als relatiefkleine speler kúnnen we ook niet de goedkoopstezijn. Maar we onderscheiden ons wel door kwaliteit.”“En niet alleen door kwaliteit, maar ook door eeneigen identiteit, vult Ann Claes aan. Begin jaren 2000zag onze vader de noodzaak in van een eigen identiteit,een eigen gezicht, om te overleven en de klantente blijven verrassen. Voorheen kochten we onzecollectie in bij groothandels, importeurs en tussenpersonen.Maar in 2002 zijn we gestart met onzeeigen ontwerpafdeling. Stap voor stap hebben wemodeontwerpers en grafici in dienst genomen.Vandaag telt onze ontwerpafdeling een vijftientalmedewerkers. Nu bestaat 80 tot 90% van onze collectieuit eigen ontwerpen. Sinds 2005 werken weook samen met externe topdesigners zoalsWalter Van Beirendonck, Joke Houbrechts, MietCrabbé en Christina Julsgaard.”BUITENLANDS AVONTUURDe buitenlandse avonturen van JBC bleken tot nu toeminder succesvol. “In Tsjechië (van 1998 tot 2002) enin Nederland (van 2000 tot 2004) hebben we hetgeprobeerd. Maar we hebben moeten constaterendat we niet zomaar ons Belgische succesconceptkunnen kopiëren naar het buitenland. We voelen deBelgische klant heel goed aan – we leven hier, weademen dezelfde lucht in. Dat laat ons toe voorhonderd procent in te spelen op zijn wensen enbehoeften. En ons te onderscheiden van grote internationaleketens zoals H&M en Zara, voor wie deBelgische markt slechts enkele procenten van hunomzet vertegenwoordigt. Maar het nadeel is wel datwe die lokale ‘touch’ ontberen als we naar het buitenlandtrekken. Dan ben je verplicht terug te vallen ophet internationale karakter van je kleding, en daarzijn die grote ketens veel sterker in. Hoe kunnen wedan wel succesvol zijn in het buitenland? Die strategischeoefening maken we nu. Maar veel kan ik daarnog niet over vertellen.”PERIFERIE ÉN BINNENSTADDe volgende jaren staat er alvast een verdere uitbreidingin België op het programma. Jarenlang vestigdende JBC-winkels zich in de periferie. “Want daarwoont onze klant. Jonge gezinnen met kinderenwonen op ‘de buiten’, minder in de binnenstad. Maarnu laten onze financiële middelen toe om toch ookmeer die duurdere binnenstad op te zoeken. Zo’n 75%van de omzet van de kledingmarkt wordt gegenereerdin binnensteden en shoppingcentra. We willen daardus óók aanwezig zijn – maar niet tegen elke prijs.Het moet betaalbaar blijven. Nu hebben we al centrumwinkelsin o.a. Namen, Hasselt, Verviers, Bilzen© Laetizia BazzoniJBCin een notendopINGOnderneming1975Stichter Jean-Baptist Claes (JBC) opent zijn eerste winkelin Schulen, Limburg. Een echte outlet store, maarJean-Baptist Claes voelt het potentieel aan van betaalbaremodieuze kleding.1986De eerste winkel volgens de JBC-succesformule: 1.000 m 2betaalbare mode voor de hele familie.2000JBC opent zijn eerste winkel in de binnenstad: Verviers krijgtde eer.2002JBC ontvangt de Ambiorixprijs, uitgereikt door de Limburgsewerkgeversorganisatie VKW. Deze prijs wil de waarde vanhet kwalitatief ondernemerschap, gericht op een succesvolmanagement maar met bijzondere aandacht voor de medewerkersen de omgeving, onderlijnen.2002/2003Twee jaar na elkaar ontvangt JBC de 'Trends Gazellen'-prijsbij de grote ondernemingen: JBC hoort bij de snelst groeiendeondernemingen van ons land.2004Stichter Jean-Baptist Claes draagt de dagelijkse leidingover aan zijn kinderen Ann en Bart. Ann wordt verantwoordelijkeaankoop en creatie. Bart neemt als gedelegeerdbestuurder de dagelijkse leiding over.2005De eerste collectie getekend door een externe designerziet het licht: de kindercollectie ZulupaPUWA vanWalter Van Beirendonck.2005JBC krijgt een nieuw logo en investeert € 40 miljoen in deherinrichting van alle winkels."HET JBCLOGISTIEKECENTRUM INHOUTHALEN-HELCHTEREN TELTNU ONGEVEER150 MEDE-WERKERS",VERKLAARTBART CLAES,GEDELEGEERDdecember 2007 > januari 2008ing-onderneming.be # 181BESTUURDER.07

PORTRET VAN EEN ONDERNEMERANN CLAES, DIRECTRICEAANKOOP EN CREATIE,EN HAAR BROER BART,GEDELEGEERDBESTUURDER VAN JBC,NAMEN DE FAKKELOVER VAN HUN VADERJEAN-BAPTIST.We willen aanwezigzijn in de binnenstadmaar niet tegenelke prijsen Geraardsbergen. Begin september 2007 hebbenwe samen met schoenenketen Torfs een duowinkelgeopend op de Antwerpse Meir. Een absolute toplocatie,waar we nu aanwezig kunnen zijn dankzij dezeunieke samenwerking. Afwachten of het een succeswordt, maar we richten ons op hetzelfde doelpublieken de allereerste klantenreacties zijn alvast positief.Volgend jaar openen we ook centrumwinkels in o.a.Tongeren, Genk en Beveren. Ik schat dat we de volgendevijf jaar in België toch nog kunnen uitbreidenmet een vijfentwintigtal winkels. Maar dan zitten wemisschien aan onze limiet. Alhoewel, tien jaar geledendacht ik dat een zeventigtal winkels het maximumwas.” (lacht)JBC heeft niet alleen oog voor de nieuwe winkels, ookde bestaande winkels worden in een nieuw kleedjegestoken. Twee jaar geleden maakte JBC liefst€ 40 miljoen vrij, uit eigen middelen, om te investerenin een nieuw winkelconcept. “Zo’n herinrichtingvan de winkels doen we gemiddeld om de vijf à zesjaar. Maar dit is inderdaad een drastische verbouwingsronde.We kiezen resoluut voor modernere,gezellige winkels met veel ruimte. Niet alleen deinrichting – met koffieautomaten en speciale ‘mannenhoeken’bijvoorbeeld – maar ook de buitenkantwordt flink onder handen genomen. Momenteel isal € 29 miljoen besteed. Tegen eind 2008 steken allewinkels in een nieuw kleedje”, belooft Bart Claes.STEEDS SNELLER“De mode gaat steeds sneller en we moeten steedskorter op de bal spelen. Mensen, zowel jong en oud,zijn via de media heel goed op de hoogte. Ze wetenwat er reilt en zeilt in Londen, Milaan en New York.Dat zorgt voor positieve druk en genereert eenbepaalde dynamiek. We gaan proberen om te blijvenverrassen, en als ik kijk naar het enthousiasme vanons team, dan moet dat lukken. JBC zal nooit de grotetrendsetter zijn, maar ik zie wel ruimte om nógsneller de modetrends te vertalen op maat van onzeBelgische klanten”, besluit Ann Claes.■ Info:JBC, Centrum Zuid 2080, 3530 Houthalen-Helchteren,011 60 88 06, mode@jbc.be, www.jbc.be"We verbergen niets voor elkaar"INGOnderneming# 181 december 2007 > januari 200808De relatie tussen ING en JBC gaat terug tot het prille begin, toen ING nog BBL heette. Bart Vrancken, relatiebeheerdervan ING, onderhoudt sinds 2002 de dagelijkse contacten met JBC. Jaarlijks ook ontmoetende top van ING België en JBC elkaar om te praten over de strategische visie, en huidige en toekomstigewensen en noden.DOCUMENTAIR KREDIET“We onderhouden een heel nauw contact met het management van JBC, vertelt Bart Vrancken. We respecterenelkaar en zijn heel open en direct in onze wederzijdse communicatie. JBC kan steeds op ons rekenen: wemaken er een punt van altijd beschikbaar te zijn en heel snel te reageren op hun vragen.”“Een belangrijk moment was toen JBC in 2004 zijn productie en aankoop in het Verre Oosten serieus opdreef.Toen hebben we echt alles in het werk gesteld om via documentair krediet hun internationale handel te vergemakkelijkenen te steunen. En dat is ook gelukt”, zegt Bart Vrancken.”WETEN WAT WE AAN ELKAAR HEBBEN”Luc Beerten, financieel directeur van JBC, beaamt de goede relatie: “We hebben met ING en onze relatiebeheerderinderdaad een echte vertrouwensrelatie. We weten wat we aan elkaar hebben, en verbergen niets voorelkaar. Die open relatie zorgt ervoor dat zowel wij als ING geen kansen laten liggen. Bart Vrancken is ook heelbeschikbaar en reageert altijd snel op onze vragen. Voeg daar het goede persoonlijke contact aan toe, en jekunt besluiten dat we heel tevreden zijn over onze samenwerking”.

ING, UW PARTNEREEN PARTNER DIE SYSTEMATISCH UW UITSTAANDE VORDERINGEN OPVOLGTEN U INTUSSEN ALVAST HET GROOTSTE DEEL VAN DIE SOM VOORSCHIET?HIJ BESTAAT!COMMERCIAL FINANCEEr zit meerin uw facturendan u dacht!"De meeste cliënten worden geïntroduceerddoor hun ING-relatiebeheerder,vertelt gedelegeerd bestuurder AlbertBiebuyck van ING Commercial Finance(ComFin). De aanleiding is doorgaans dat de financieringsbehoeftenvan het bedrijf de spankracht van debestaande kredietlijnen overstijgen. Met commercialfinance kunnen we dan een stap verder zetten.” Meteen grotere risicobereidheid bij ING ComFin heeftdat niets te maken. Wel met het feit dat ING ComFinzich niet alleen op het bedrijf zelf baseert, maar ookop de uitstaande vorderingen. Geert Uyttersprot,Regional Sales Manager, legt het uit: “Het basisproductvan ING ComFin is de debiteurenfinanciering.De bank ‘koopt’de facturen van haar cliënt en betaalteen overeengekomen percentage contant uit.Doorgaans 75 tot 90%. Het saldo wordt doorgestortnadat de debiteuren aan de bank hebben betaald”.OUTSOURCING TEGENKWETSBAARHEIDHoeveel precies wordt voorgefinancierd, hangt af vande kwaliteit van de debiteuren. “En van de matewaarin wij die kwaliteit kunnen inschatten, vultGeert Uyttersprot aan. In de meeste gevallen nemenwe zelf ook de opvolging van de debiteuren voor onzerekening en dan merken we natuurlijk gauw genoegwelke debiteuren op tijd betalen, welke een aanmaningnodig hebben en welke werkelijk een risicovormen.” De overname van het debiteurenbeheervormt dus de tweedeALBERT belangrijke activiteit van ING ComFin.BIEBUYCK IS De meeste cliënten die voor de outsourcingvan die dienst opteren, doenGEDELEGEERDdat in het verlengde van een financiering.Maar de diensten worden ook losBESTUURDERVAN INGvan elkaar aangeboden. En volgensCOMMERCIALAlbert Biebuyck zijn er ook wel cliëntendie bewust kiezen voor het cederenFINANCE(COMFIN). van hun vorderingen, zoals het officieeldecember 2007 > januari 2008ing-onderneming.be # 181

ING, UW PARTNERCommercial financezonder grenzen"FACTUREN AAN BUITENLANDSE DEBITEUREN KAN ING COMFIN INHEEL EUROPA OPVOLGEN VIA EEN EIGEN NETWERK VAN VESTIGINGEN”,BENADRUKT REGIONAL SALES MANAGER GEERT UYTTERSPROT.Aan het ING ComFinverhaal zit een mooibuitenlands kantje. Mooi, omdat bedrijvenmet klanten in het buitenland nu eenmaal nietaltijd voldoende kennis in huis hebben om hunbuitenlandse facturen op te volgen: ze kennende taal niet of ze zijn gewoon niet vertrouwdmet de commerciële gewoonten in die landen.Geert Uyttersprot: “Wij springen dan graag bij.Facturen aan buitenlandse debiteuren kan INGComFin in heel Europa opvolgen via een eigennetwerk van vestigingen; via correspondentenkan het over vrijwel de hele wereld.”De buitenlandse vestigingen van ING ComFinstaan uiteraard ook ten dienste van cliëntendie zelf vestigingen hebben in die landen.Lokaal kan ING ComFin financiering en dienstenaanbieden in Nederland, Luxemburg, Duitsland,Polen, Frankrijk, Oostenrijk, Zwitserland, hetVerenigd Koninkrijk en Roemenië. En dataantal landen wordt nog uitgebreid.INGOnderneming# 181 december 2007 > januari 200810heet: “Dat zijn dan ofwel bedrijven die heel openstaan naar outsourcing toe, ofwel bedrijven die beseffendat ze zelf te weinig mensen hebben om de facturenbehoorlijk op te volgen”.VOORFINANCIERINGEN SALDOWat gebeurt er precies, als een bedrijf beslist om metING ComFin in zee te gaan? Geert Uyttersprot: “Steldat we een portefeuille van € 1.000 gecedeerd krijgen.Dan filteren we daar eerst de ‘slechte’ facturen uit,zoals de betwiste vorderingen of de facturen vandebiteuren van wie we denken of uit ervaring wetendat ze niet kredietwaardig zijn. Ook intercompanyvorderingensluiten we van de financiering uit. Stel dater dan € 900 overblijft en dat we beslissen om tefinancieren tegen 80%. Dan wil dat zeggen dat weonmiddellijk € 720 overmaken.”Veel bedrijven beseffen niethoeveel opportuniteiten erin hun debiteurenportefeuilleverborgen zittenDe cliënt informeert er zijn klanten over, dat ze hunfactuur voortaan op een rekeningnummer van INGComFin moeten betalen. Dat gebeurt doorgaans meteen vermelding op de factuur of met een zogenaamde‘cessiesticker’. Elke dag brengt de cliënt ING ComFinop de hoogte van de facturen die hij verstuurd heeft.Dat vergt geen administratie: de gegevens zittengewoon in een bestand dat naar ING ComFin wordtgemaild. En elke dag opnieuw betaalt die dan hetafgesproken deel van die facturen.“Komt daarna de betaling van de debiteur binnen,gaat Geert Uyttersprot verder, dan houden we hetdeel dat we al voorfinancierden af en storten we hetsaldo door naar onze cliënt.” De cliënt beschikt overigensover de nodige communicatiemiddelen om dehele operatie op de voet te volgen.DEBITEURENBEHEER OP MAATKomen de facturen op vervaldag, dan is het aanING ComFin om in actie te komen. Albert Biebuyck:“Dat kan op maat van wat onze cliënt wil. De cliëntkan ons bijvoorbeeld vragen om pas voor de opvolgingvan de vorderingen in te staan vanaf vier wekenná de vervaldag. Of hij kan voor bepaalde klanten eenuitzondering maken.”De professionele en gestructureerdemanier waarop ING ComFin de opvolging vande debiteuren aanpakt, drukt doorgaans de gemiddeldebetalingstermijn. “In veel gevallen zul je ziendat we de gemiddelde betalingstermijn aanmerkelijkkunnen terugdringen, bijvoorbeeld van 70 naar60 dagen, aldus Geert Uyttersprot. Dat effect is voorde cliënt belangrijk.Want tien dagen minder wachtenop het geld, betekent ook tien dagen minder kredietbehoefteen dus lagere financieringskosten.”Albert Biebuyck evalueert: “In feite kunnen bedrijventwee keer geld verdienen aan hun facturenportefeuille:één keer omdat we door een efficiëntereopvolging de betalingstermijnen kunnen inkorten enéén keer omdat de facturen een goede basis vormenvoor een financiering tegen aantrekkelijke voorwaarden,zeker als we ook voor het debiteurenbeheerkunnen instaan”.

INGOndernemingPOPULARITEIT NEEMT TOEDe populariteit van commercial finance neemt sneltoe en de doelgroep is bijzonder ruim: “Elk bedrijf datwerkkapitaal nodig heeft, stelt Geert Uyttersprotonomwonden. Zeker 95% van onze cliënten is in deeerste plaats op zoek naar meer werkkapitaalfinanciering.”Groeiende bedrijven zijn natuurlijk extragecharmeerd. En dat geldt ook als de groei doorovernames gerealiseerd wordt. “Ook het bedrijf datovergenomen zal worden, heeft een debiteurenportefeuille,stipt Albert Biebuyck aan. Daar kunnen weook meewerken.”Voor een aantal bedrijven is een extra aantrekkelijkaspect aan commercial finance dat een debiteurenfinancieringhet balanstotaal van de onderneming kanverlagen. Men spreekt dan van off-balance financing:wat ING ComFin betaalt, wordt immers geboekt alsinkomsten. Bij de vorderingen blijft alleen het openstaandesaldo staan. Aan de passiefzijde is de financieringhelemaal niet te zien.FLEXIBILITEIT EN MAATWERKZeker 95% van onzecliënten is in de eersteplaats op zoek naar meerwerkkapitaalfinancieringIn vergelijking met de ‘factoring’ van vroeger zijnvolgens Albert Biebuyck zowel de formules als definancieringsmogelijkheden veranderd: “In de ogenvan veel bedrijven betekende factoringdat de bank in het bedrijfde wetten kwam stellen.IN VERGELIJKINGFactoring was toen vaak een MET DE ‘FACTORING’oplossing voor moeilijke risico’sVAN VROEGER ZIJNen voor bedrijven die in moeilijkeVOLGENS ALBERTpapieren verzeild geraakt waren.BIEBUYCK ZOWELWaar de bank dus een goedereden had om het incasso in DE FORMULES ALSeigen handen te nemen. Vandaag DE FINANCIERINGSligtdat helemaal anders. Voor MOGELIJKHEDENde banken vormt debiteurenfinancieringeen manier omVERANDERD.tegemoette komen aan de strenge solvabiliteitsregels vanBasel II: debiteurenfinancieringen vallen immers onder watin bancaire termen heet ‘asset based lending’. En voor de clientenis een debiteurenfinanciering vooral een heel flexibelefinancieringsvorm omdat ze met het bedrijf meegroeit: hoemeer klanten, hoe meer facturen en dus ook hoe groter definancieringsruimte. De flexibiliteit van deze vorm van financiering,samen met het feit dat wij echt maatwerk kunnenaanbieden, vormen volgens mij de voornaamste verklaringenvoor het groeiende succes van commercial finance.”■ Info:Geert Uyttersprot, ING Commercial Finance Regional SalesManager, 02 739 89 03, geert.uyttersprot@ingcomfin.be .Het debiteurenrisico afdekkenBehalve debiteurenfinanciering en debiteurenbeheer kan ING ComFin zijn cliënten ook helpen met eenkredietverzekering.GEEN TAKSOfficieel heet die dan ‘dekking van het debiteurenrisico’, want ING ComFin is geen verzekeringsmaatschappij.Albert Biebuyck lacht fijntjes als hij het verschil uitlegt: “In tegenstelling tot een echte kredietverzekeraarworden wij eigenaar van de facturen en dat heeft zo zijn voordelen. In de praktijk kunnen wij tot 100% van defactuur verzekeren, zelfs met inbegrip van de btw. Bovendien worden onze cliënten niet lastiggevallen met dievervelende taks van 9,25% waaraan de verzekeraars onderworpen zijn”.DRIE MAANDEN NA VERVALDAGHoewel ook de kredietverzekering apart te krijgen is, wordt zij doorgaans als een optie beschouwd bij het debiteurenbeheer.Het slot van de opvolgingsprocedure verloopt uiteraard anders wanneer er een kredietverzekeringis. Geert Uyttersprot: “In principe volgen we de facturen op tot drie maanden na de vervaldag. Als blijkt dateen debiteur op dat ogenblik nog altijd niet betaald heeft, dan moeten wij bij onze cliënt het deel recupererendat we al voorgefinancierd hadden. Behalve natuurlijk als hij een kredietverzekering heeft. In dat geval betalenwij op de 100 ste dag na de vervaldag het openstaande saldo uit”.december 2007 > januari 2008ing-onderneming.be # 18111

PASSIE VOOR DE CLIËNTING HERSTRUCTUREERT HAAR REGIONALE EXPERTISECENTRA. SPECIALISTEN INFINANCIAL MARKETS EN LOANS & DEPOSITS BIEDEN MEER DAN OOIT DEDESKUNDIGHEID DIE ONDERNEMINGEN VERWACHTEN.Reorganisatieals basis voorextra meerwaardeIEDER ZIJN SPECIALITEIT“De regionale expertisecentra groeperen consultantsmet een verschillend profiel, legt Anton Janssens,ING Head of PCM (Payments & Cash Management)Domestic Network, uit. In het verleden beheerdende Treasury Sales Advisors zowel Financial Marketsgerelateerdeonderwerpen, m.a.w. de financiële verrichtingenop de financiële markten, als alles wat temaken heeft met Loans & Deposits, voornamelijkvoorafbetalingen en liquiditeitenbeheer.”Maar die koepel werd te nauw om adequaat te kunneninspelen op de verwachtingen van onze cliënten. “Detaken van een financieel expert worden steeds complexeren ook de cliënten verwerven steeds meerkennis van zaken”, gaat Anton Janssens verder.INGOnderneming# 181 december 2007 > januari 200812ELLEN AELVOET, MANAGER FINANCIAL MARKETSDOMESTIC WHOLESALE DESK, EN WIM BARBAIX,MANAGER LOANS & DEPOSITS DESK.Enquêtes bij ondernemingen of instellingendie cliënt zijn bij ING bevestigen het belangvan een gerichte aanpak die inspeelt op hunspecifieke behoeften. ING wil de ingeslagenweg graag verderzetten, waardoor er enkele wijzigingenzullen opduiken in de organisatie van uwbank. In lijn met deze strategische optie worden deCommercial Advisory Desks (CAD), de regionaleexpertisecentra, geherstructureerd. Inmiddelswerd uzelf of uw financieel verantwoordelijke alpersoonlijk geïnformeerd over de wijzigingen in decentra die u gewoonlijk contacteert. Maar misschienvraagt u zich af waarom wij onze CAD reorganiseren?Het antwoord is heel eenvoudig: als uw financiëlepartner willen wij u nog deskundiger kunnenadviseren.ING is op zoek gegaan naareen manier om haar consultancymeer te specialiseren“Onze cliënten zijn beter geïnformeerd en doen bijgevolgvaker een beroep op digitale platforms, zoalsING Trade, voor hun basisverrichtingen. Tegelijkverwachten ze vakkundig advies rond complexereproducten, bijvoorbeeld om de invloed van risico’sgelinkt aan inflatie of grondstofprijzen op hun balanste dekken”, voegt Ellen Aelvoet, Manager FinancialMarkets Domestic Wholesale Desk, daaraan toe.Daarom is ING op zoek gegaan naar een manier omhaar consultancy meer te specialiseren. Vanuit dieoptiek werd beslist om 20 consultants te verbinden aande Financial Markets Desk en 10 consultants aan deLoans & Deposits Desk. Om een maximale efficiëntiete garanderen worden beide Desks gecentraliseerd inde Marnixzetel in Brussel. Er is dus geenszins sprakevan een vermindering van het personeelsbestand; demedewerkers worden gewoon anders ingezet methet oog op een sterkere dienstverlening.

DICHTER BIJ DE CLIËNTEN“Een afzonderlijke Loans & Deposits Desk speeltin op een ontwikkeling in het ondernemingsbeleid,verduidelijkt Anton Janssens. Onze cliëntendoen steeds meer verrichtingen zelf en hechtenbijgevolg meer en meer belang aan het dagelijksbeheer van hun financiële middelen, de kwaliteitvan de uitvoering ervan en de waarde van consultancy.Daarom is het noodzakelijk om ons ookop dit domein te specialiseren, door onze kenniste centraliseren met het oog op een maximaleexpertise.”De opsplitsing en specialisering van de FinancialMarkets en Loans & Deposits Desks betekentuiteraard niet dat er geen aandacht meer zalworden besteed aan vragen van cliënten overbasisproducten. “Beide diensten zullen bovendiennauw samenwerken en informatie uitwisselen,zowel wat cliënten als producten betreft”,onderstreept Anton Janssens.Vormelijk verandert alleen het telefoonnummervan de diensten. “Sommige ex-Treasury SalesAdvisors zullen bovendien hun huidige cliëntenblijven opvolgen, zodat het bestaande contactbehouden blijft.” Inhoudelijk heeft de cliënt baatbij de reorganisatie: vroeger wijdde een consultantzijn energie aan twee verschillende domeinen,terwijl hij zich nu kan concentreren op ééndomein. “Zo staat hij dichter bij de cliënt en heefthij de mogelijkheid om hem vaker op te zoeken.”DESKUNDIGHEIDALS ENIG DOEL“De rol van de relatiebeheerderblijft echter essentieel, benadruktEllen Aelvoet. Hij is immers deuitgelezen persoon om een beeldte krijgen van de eventuele behoeftevan zijn cliënten om risico’s op hetniveau van de financiële marktente dekken.”Als volgende stap in het reorganisatieproceskomt ElectronicBanking aan de beurt. ING wil deontwikkeling van de markt, endus ook de verwachtingen vanhaar cliënten, op de voet kunnenvolgen. “Door de overstap naarSEPA (Single Euro PaymentsArea) en de implementatie vanhet Isabel 6.0-systeem tussen2008 en 2010 zal de lokale specialistimmers een beperktere rolgaan spelen.”Kortom, de herstructurering vande CAD kan verwarrend lijken,maar dat is slechts schijn. Want deze reorganisatieheeft enkel tot doel om de toegevoegdewaarde van de ING-consultants teverhogen, zodat zij u in de toekomst noggerichter kunnen helpen.ANTON JANSSENS,HEAD OF PCMDOMESTIC NETWORK.Zeg niet langer CAD, maar PCM DesksDe zeven regionale Commercial Advisory Desks van ING (Gent, Kortrijk, Brussel, Antwerpen, Leuven, Luiken Gosselies) verhuizen vanaf oktober naar hun nieuwe stek. Dat doen ze stap voor stap, met aandachtvoor de regionale bijzonderheden en een optimale opvolging. De verhuizing zal helemaal rond zijn op1 januari 2008. Een aantal van hun vele bevoegdheden werd voordien gegroepeerd bij de Treasury SalesAdvisors. Die worden nu opgedeeld in Financial Markets en Loans & Deposits, maar worden ook gecentraliseerdbuiten de CAD. Omdat ING graag dicht bij haar cliënten-ondernemingen staat, worden de lokale desksbehouden, maar ze krijgen een nieuwe naam, die hun functie beter dekt. Voortaan hebben we het dus nietmeer over CAD, maar over Payments & Cash Management Desks! Van de zeven CAD blijven vier PCM Desksover, zodat elke desk een team heeft dat u optimaal kan adviseren. De PCM Desks zijn gevestigd in Antwerpen,Gent, Brussel en Gosselies. Hun respectievelijke managers zijn…december 2007 > januari 2008PETER PICEU,PCM MANAGER WEST- ENOOST-VLAANDEREN.GÉRARD DE MUYLDER,PCM MANAGER BRUSSEL.THIERRY LEPAGE,PCM MANAGER WALLONIË.HUGO NOTEZ, PCM MANAGERAD INTERIM ANTWERPEN,LIMBURG EN LEUVEN.ing-onderneming.be # 18113

KMO’S DAG IN DAG UITBETAALT U UW FACTUREN NETJES OP TIJD?BENT U VOLDOENDE OPGEWASSEN TEGEN DEAFLOSSINGSLAST VAN EEN LENING? UW BALANS ENRESULTATENREKENING VERTELLEN HEEL WAT OVERUW ONDERNEMING… EN DE MANIER WAAROP U DIEBEHEERT.JAARREKENINGENDe balans, uw financiëlevisitekaartjeDe jaarrekeningen van uw vennootschap zijnmeestal… een publiek geheim! Eender wie kan zemet een paar muisklikken – tegen € 5 – downloadenop de website van de Nationale Bank vanBelgië (www.nbb.be). Gespecialiseerde firma’s als Graydonof Dun & Bradstreet bieden zelfs een volledige solvabiliteitsanalyseaan op basis van onder meer uw balans.Via die diensten kan men nagaan of een potentiële klant solvabelis en of een onderneming gezond is. In dat kader moetenhandelsvennootschappen en grote vzw’s jaarlijks hun jaarrekeningenneerleggen bij de griffie van de rechtbank van koophandel.Enkele onder hen verkiezen dat niet te doen (en eenboete te betalen), zodat hun concurrenten geen inzage hebbenin hun financiële situatie. Een goede strategie? Vergeet nietdat uw leveranciers en uw bankier u ook in het oog houden!EEN VEELZEGGENDEGEZONDHEIDSBALANSJaarrekeningen weerspiegelen de manier waarop een bedrijfwordt geleid. Daar dienen ze voor. Experts 'ontleden' dierekeningen aan de hand van financiële ratio’s. Ze berekenenBereken zelf uw financiële ratio’s!INGOnderneming# 181 december 2007 > januari 200814hoeft helemaal geen expert te zijn om zelf uw ratio’s te berekenen: een rekenmachine, wat goede wil enU uw jaarrekeningen volstaan voor een degelijke analyse. Hieronder vindt u enkele courante ratio’s die uzelf kunt berekenen.LIQUIDITEITSRATIOLaten we eerst de liquiditeit van uw onderneming bekijken, die weergeeft of u ook in moeilijke omstandighedenuw schulden kunt aflossen. Analisten evalueren de liquiditeit aan de hand van de liquiditeitsratio in ruime zin,in het Engels de 'current ratio' genaamd. U vindt alle cijfers voor de berekening in uw balans.Vlottende activa (VI tot X)*Current ratio =Schulden op ten hoogste één jaar (IX) – Schulden op meer dan één jaar die binnen hetjaar vervallen (IX.a) + Overlopende rekeningen passiva (X)De 'current ratio' moet groter zijn dan 1: de verkoop van uw activa op korte termijn volstaat dan om uwkortetermijnschulden af te lossen.KREDIETDAGEN LEVERANCIERSOm af te sluiten geven we u ook mee hoe u kunt berekenen binnen welke termijn u gemiddeld uw facturenbetaalt. U gebruikt daarvoor de cijfers uit de noemer (uitgezonderd de btw op aankopen) van uwresultatenrekening:Handelsschulden op ten hoogste één jaar (IX.c) x 365Kredietdagen leveranciers =Handelsgoederen, grond- en hulpstoffen (II.a)+ Diensten en diverse goederen (II.b) + Btw op aankopen (9145)* Nummers van de rubrieken op de balansen, neergelegd bij de NBB.

INGOndernemingde verhouding tussen verschillende elementen van debalans en de resultatenrekening (zie kader) en beoordelenzo de gezondheid van een onderneming. Financiële ratio’szijn ook handig om de bedrijfsresultaten af te toetsen aanandere ondernemingen uit de sector of aan voorafbepaalde criteria. Sommige ratio’s dienen om de financielesoliditeit van een onderneming en haar vermogen totterugbetaling te evalueren. Andere om de rentabiliteit tebeoordelen of een beter beeld te krijgen van bepaaldeparameters van de exploitatiecyclus, zoals de rotatiesnelheidvan de voorraden.Vooral banken tonen interesse in de financiële ratio’s: zijwillen toegekende leningen immers graag terugbetaaldzien. Bijgevolg hebben zij modellen ontwikkeld om het'risicoprofiel' van potentiële kredietnemers te evalueren.“Bij ING werken we sinds 1994 met ‘rating models’, zegtRenilde Vandebroek, afdelingsmanager Credit RiskManagement Support. Zij helpen ons te beslissen of weeen onderneming krediet kunnen verstrekken. Daarnaastvormen ze ook een basis voor het bepalen van de rentevoeten de globale kredietenveloppe die we de cliëntkunnen aanbieden.”De financiële ratio’s zijn belangrijke criteria in deze vertrouwelijkemodellen, maar er wordt ook rekening gehoudenmet andere factoren… Als de onderneming cliënt is,wordt bij de analyse ook de rentabiliteit beoordeeld.Bovendien gaat men dan ook na of de onderneming deafbetalingstermijnen van haar leningen respecteert en ofze haar kredietlimiet al dan niet regelmatig overschrijdt.STRENGERE CRITERIA“Elke bank heeft haar eigen modellen ontwikkeld, gaatRenilde Vandebroek verder. Het nieuwe internationale kapitaalakkoordBasel II heeft echter voor enkele wijzigingengezorgd.” De banken moeten een deel van het kapitaalonbeschikbaar maken om elk toegekend krediet te 'dekken'.De manier om dat te berekenen is nu strikter geworden.“De criteria zijn strenger. Met Basel II is bijvoorbeeld dedefinitie van het begrip nalatigheid veel enger geworden…Vroeger werd een debiteur pas als nalatig bestempeld naeen faillissement of een gerechtelijk concordaat. Vandaagvolstaan 90 dagen betalingsachterstand.”Die wijzigingen zullen amper invloed hebben op het aantaltoegekende kredieten. Maar ze zullen er wel voor zorgendat de banken aan 'slechte leerlingen' een aanzienlijkhogere rentevoet zullen opleggen. “Al mogen we niet teveel focussen op de probleemgevallen, meent RenildeVandebroek. Het merendeel van de kredieten wordtimmers probleemloos terugbetaald.”PROFIEL VANEEN 'GOEDE LEERLING'Wanneer spreekt men in de kredietwereld van een 'goedeleerling'? In eerste instantie is dat een goede beheerder.“De ratio’s die betrekking hebben op de financiële structuurmoeten blijk geven van een gezonde situatie en moetenenkele jaren op rij stabiel blijven, licht Renilde Vandenbroektoe. Natuurlijk moeten ook de afbetalingstermijnen wordengerespecteerd. Daarnaast controleren we of er geen achterstalligebetalingen aan de RSZ zijn. Ten slotte gaan weook na of de frequentie en termijnen voor publicatie van dejaarrekeningen worden gerespecteerd.”De balans en de resultatenrekening van uw vennootschapzijn dus slechts een van de elementen die uw bankieronder de loep neemt bij het beoordelen van uw financiëlesoliditeit. Hij kan bijvoorbeeld ook rekening houden metde manier waarop uw onderneming haar bankvermogenbeheert. Maar voor uw leveranciers en klanten blijven uwjaarrekeningen de belangrijkste informatiebron over degezondheid van uw onderneming. Een sterke balans is dusmeer dan ooit een belangrijke troef… Een gewaarschuwdondernemer is er twee waard!DE 'ACID TEST'Sommigen vinden de 'current ratio' te laks in de beoordeling van de liquiditeit, omdat er geenrekening wordt gehouden met de moeilijkheid om de voorraden of lopende bestellingen uit te voeren(verkopen). Heel wat analisten geven bijgevolg de voorkeur aan de liquiditeitsratio in enge zin, diewegens zijn onbetwistbare resultaten in het Engels de beeldrijke naam 'acid test' heeft gekregen.Vorderingen op ten hoogste één jaar (VII) + Geldbeleggingen (VIII)+ Liquide middelen (IX)Acid Test =Schulden op ten hoogste één jaar (IX)Met een 'acid test' > 1 staat u er goed voor!PERMANENTE FINANCIERINGSRATIOEen andere manier om de financiële gezondheid van uw onderneming te beoordelen, is depermanente financieringsratio.Permanentefinancieringsratio =Permanent kapitaal (Eigen kapitaal (I tot VI) + Voorzieningenen uitgestelde belastingen (VII) + Schulden op meer dan één jaar (VIII)+ Schulden op meer dan één jaar die binnen het jaar vervallen) (IX.a)Vaste activa (I tot V)december 2007 > januari 2008ing-onderneming.be # 181Bij een ratio < 1 zit u in de gevarenzone: in dat geval financiert u een deel van uw investeringen metuw kortetermijnschulden!

FISCALITEIT EN VERMOGENMANAGEMENTVENNOOTSCHAPDe ideale manier omde sociale en fiscaledruk te verlagen?MINDER SOCIALE LASTEN ÉN MINDER BELASTINGEN BETALEN? HET IS METDIE BEDOELING DAT SOMMIGE KADER- EN DIRECTIELEDEN EEN EIGENMANAGEMENTVENNOOTSCHAP OPRICHTEN. EEN OPLOSSING DIE TALRIJKEVOORDELEN BIEDT, MAAR OOK EEN KEERZIJDE HEEFT.van € 61.500 integraal worden volgestort. Als wedan gaan kijken naar de voordelen, komen we in deeerste plaats bij de sociale lasten terecht.”Laten we het voorbeeld nemen van een loontrekkendtopkaderlid. Werkgever en werknemer betalenbijdragen voor een totaalbedrag dat kan oplopen tot48% van het salaris, waarvan het grootste deel (35%)ten laste is van de werkgever. “De oprichting van eenmanagementvennootschap betekent dat men eeneinde maakt aan de bindende relatie tussen werkgeveren werknemer, om te werken op basis van eenondernemingscontract.” Het voordeel is aanzienlijk:de lagere sociale lasten leiden tot een wezenlijkebesparing. Dat komt in de eerste plaats de werkgeverten goede, maar ook de ex-werknemer kan zijngraantje meepikken…INGOnderneming# 181 december 2007 > januari 200816EEN BEDRIJFSLEIDER KAN ZICH VIRTUEEL VERSCHUILEN ACHTERZIJN MANAGEMENTVENNOOTSCHAP, DIE EEN BRUG VORMT TUSSENZIJN PERSOON EN ZIJN 'OPERATIONELE' VENNOOTSCHAP.Welke voordelen houdt de oprichting vaneen managementvennootschap in vooreen bedrijfsleider of een loontrekkendhoger kaderlid? “Die vraag wordt meregelmatig gesteld, steekt Sophie Vanhaelst, advocate-fiscalisteen lector aan de Solvay BusinessSchool, van wal. Een bvba (besloten vennootschapmet beperkte aansprakelijkheid) wordt algemeenbeschouwd als de meest geschikte juridische vorm.Voor de oprichting van een bvba volstaat immerseen maatschappelijk kapitaal van € 18.550, waarvan€ 6.200 moet worden volgestort. Bij een naamlozevennootschap moet het maatschappelijk kapitaalOPGELET VOORSCHIJNZELFSTANDIGHEIDDe nieuwbakken zelfstandige wordt dan beheerdervan zijn bvba, wat echter niet betekent dat hij geenbijdragen meer moet betalen. “Maar de sociale lastenvan een zelfstandige bedragen maximaal € 12.604per jaar.” Uiteindelijk besparen beide partijen dus opsociaal vlak. De ex-werkgever betaalt geen werkgeversbijdragenmeer – een besparing die hij misschienwel bereid is gedeeltelijk om te zetten in een hogere'verloning' – en de ex-werknemer betaalt minderlasten. Keerzijde? Hij wordt niet meer beschermddoor een arbeidscontract: jaarlijkse vakantie, eenruimere ziekteverzekering, opzegging bij verbreking,werkloosheidsuitkering enz. “Opletten is hier deboodschap: wie in het managementcontract clausulesopneemt die aanleunen bij die van een arbeidscontract,loopt het risico een rode kaart te krijgen vande RSZ”, waarschuwt Sophie Vanhaelst.

INGOndernemingDe essentiële voorwaarde voor een waterdichte constructie?Er mag geen band van ondergeschiktheidbestaan tussen de zelfstandige en zijn ex-werkgever.Zo vermijdt men dat de managementvennootschapwordt beschouwd als een fiscale façade. Daarom ishet ook beter om met meerdere klanten te werken inplaats van met één klant. “De eerste vraag die menzich moet stellen luidt dus als volgt: ben ik echt onafhankelijkin mijn besluitvorming? Ten tweede: ben ikbereid om de bescherming van een arbeidscontractte laten varen?” Dat is de prijs die een ex-loontrekkendkaderlid betaalt voor een managementvennootschap.SALARIS WORDT WINST“Meer dan de helft van mijn dossiers heeft betrekkingop kaderleden die de aderlating aan sociale lastenwillen verlagen.” Blijft dan nog een kleine helft over:de bedrijfsleiders – zaakvoerders of gedelegeerdbestuurders van hun onderneming. Ook zij kunnenbaat hebben bij een managementvennootschap alsbrug tussen hun persoon en hun 'operationele' vennootschap.Vermits ze al zelfstandige zijn, is er geenenkel nadeel op sociaal vlak. Integendeel, zij zullenhun sociale lasten zien afnemen als hun managementvennootschap,die dan de bezoldiging ontvangt,hen daar slechts een deel van uitkeert.Op fiscaal vlak kunnen we zelfs spreken van eendubbel voordeel… Aangezien ze minder bezoldigdworden, betalen ze ook minder personenbelasting“met een aanslagvoet die al snel oploopt tot 50%”. Hetsaldo dat in de managementvennootschap blijft, wordtals winst belast volgens de vennootschapsbelasting,met een aanslagvoet van 25% (onder voorwaarden)tot 33,99%. De belaste winst kan dan – naargelangzijn financiële behoeften – gedeeltelijk of zelfs volledigaan de bedrijfsleider worden uitgekeerd in deBesparing over de hele lijn!Laten we het – ietwat extreme – voorbeeld nemen vaneen zelfstandige bedrijfsleider die een brutosalaris van€ 100.000 ontvangt van zijn vennootschap. We nemen zijnsituatie onder de loep na oprichting van zijn managementvennootschap.Daarbij gaan we ervan uit dat die hem devolledige winst uitkeert in de vorm van dividenden.ZELFSTANDIGE BEDRIJFSLEIDER> Jaarlijks bruto-inkomen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 100.000> Sociale bijdragen (plafond). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .€ 13.111> Forfaitaire beroepskosten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 3.230(maximaal € 3230)> Belastbaar inkomen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 83.659> Belastingen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .€ 39.046(Alleenstaand, 7% gemeentelijke opcentiemen inbegrepen)> Netto-inkomen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 47.843MANAGEMENTVENNOOTSCHAP> Brutojaarwinst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 100.000(zonder aftrek van de beroepskosten)> Vennootschapsbelasting (33,99%). . . . . . . . . . . - € 33.990> Nettovennootschapswinst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 66.010> Dividend, uitgekeerdaan de aandeelhouder-zaakvoerder . . . . . . . . . . € 66.010(geen bezoldiging)> Roerende voorheffing (15 %). . . . . . . . . . . . . . . . . . - € 9.902> Netto-inkomen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 56.108Voordeel: + 17,3% voor de managementvennootschapEen managementvennootschapvlakt de bezoldiging af en vermijdtzo pieken en dalenvorm van dividenden. Die zijn, mits betaling van 15%voorheffing, niet onderworpen aan sociale bijdragenen gemeentelijke opcentiemen. De gecombineerdefiscale lasten op die 'uitgestelde' bezoldiging bedragendan in totaal 36 tot 44% (zie voorbeeld in kader).Dat is beduidend minder dan de personenbelastingvoor de hoogste inkomensschijven, zelfs zonder desociale lasten in rekening te nemen.DE JUISTE DOSERINGEen verlaagde belastingdruk is niet het enige fiscalevoordeel van een managementvennootschap. “Erzijn verschillende constructies mogelijk… Een vennootschapmet liquide middelen kan bijvoorbeeldinvesteren in onroerend goed, eventueel samen metde bedrijfsleider” (zie http://businessnews.ing.be,ING Onderneming 175, december 2006 – januari 2007,artikel “U wilt vastgoed kopen? Denk dan aan de splitsingsformule!”).Een dergelijke investering vermindertde belastbare massa: de rente op de lening en deafschrijving van het gebouw kunnen immers wordenafgetrokken. Een bvba kan ook een groepsverzekeringafsluiten voor rekening van haar zaakvoerder,hem een bedrijfswagen ter beschikking stellen ofandere aftrekbare voordelen financieren. “De lijst islang. Het komt erop aan de juiste dosering te vinden,die mettertijd kan worden aangepast. Dat betekentjongleren tussen dividenden, bezoldiging, voordelen,investeringen of een groepsverzekering. Een managementvennootschapis een waardevol instrument omde bezoldiging af te vlakken en zo pieken en dalen tevermijden.”Deze vennootschapsvorm blijkt dus flexibel en voordeligte zijn. Maar is het voor iedereen zaligmakend?“Zeker niet! Een vennootschap kost immers flink watgeld: oprichtingskosten, neerlegging van de jaarrekeningen,accountancy. Het totale kostenplaatjebedraagt al snel € 2.500 per jaar! Bij een jaaromzetlager dan € 75.000 is dat zelfs geen optie: de besparingendreigen dan opgeslokt te worden door definanciering van de kosten.”Beter tweemaal nadenken dus, en voorzichtigblijven… “Er zijn geschillen bekend met de RSZ of defiscus. Maar elke zaak moet apart worden bekekenen ook de rechtspraak evolueert. Daarom is het zobelangrijk om te zoeken naar een oplossing op maaten zich goed te laten adviseren…”december 2007 > januari 2008ing-onderneming.be # 18117

INITIATIEVENOP 8 NOVEMBER 2007 VOND IN DE GENTSE KINEPOLISDE 5 DE EDITIE VAN DE DAG VAN HET FAMILIEBEDRIJFPLAATS. HET TALRIJK AANWEZIGE PUBLIEK KREEG EENBOEIEND PROGRAMMA VOORGESCHOTELD.DE FAMILIE CLAES, VAN HET BEDRIJF JBC: VLNR ZOONBART, DOCHTER AN EN VADER JEAN-BAPTIST.DAG VAN HET FAMILIEBEDRIJFOp naar de top!JOZEF LIEVENS BIJ DEVOORSTELLING VAN ZIJNNIEUWSTE BOEK “MET UWFAMILIEBEDRIJF NAAR DECHAMPIONS LEAGUE” (VANJOZEF LIEVENS EN JOHANLAMBRECHT – ROULARTABOOKS 2007).INGOnderneming# 181 december 2007 > januari 2008© Reporters18De lustrumeditie van de Dag van hetFamiliebedrijf – een organisatie van hetInstituut voor het Familiebedrijf in samenwerkingmet ING – gaf de aanwezigen eenduidelijke boodschap mee: om als familiebedrijfsuccesvol te zijn, moet u de zaken uiterst professioneelaanpakken. Het centrale thema “Met uwfamiliebedrijf naar de Champions League” werduitgediept aan de hand van cases, getuigenissen endebatten met onder meer vertegenwoordigers vanFilliers, Moortgat, JBC, Torfs, Palm en Reynaers.Stuk voor stuk bedrijven die een indrukwekkendparcours hebben afgelegd en die een eerlijk beeldschetsten van hun groeiproces en de daarmeegepaard gaande uitdagingen. De aanwezigen vondener ongetwijfeld inspiratie in om ook hun familiebedrijfnaar de top te brengen.JBC: EEN STERKE GROEIER…Eén van de bedrijven die bewezen hebben dat ze metdeze uitdagingen kunnen omgaan, is JBC. Zoals uelders in dit nummer kunt lezen, groeide dezeLimburgse kledingketen in één generatie uit van eeneenmansbedrijf tot een belangrijke speler in deBelgische markt. In Gent praatten stichter Jean-Baptist Claes en zijn kinderen Bart en Ann openlijkover hun manier van samenwerken en over hun ervaringenmet de delicate kwestie van de opvolgingbinnen een familiebedrijf. “Het is vooral belangrijkom goede afspraken te maken, aldus Bart Claes, diein 2004 zijn vader opvolgde als gedelegeerd bestuurdervan JBC. Het is een spel van geven en nemen. Datheeft wat tijd nodig, maar je evolueert daarin en jeHET IFB HEEFT DE AWARD UITGEREIKT VOOR HET MEEST PROFESSIONEELGELEIDE FAMILIEBEDRIJF. EEN JURY ONDER HET VOORZITTERSCHAP VANPROFESSOR HERMAN DAEMS, TEVENS VOORZITTER GIMV, SELECTEERDEPALM BREWERIES NV ALS WINNAAR.leert elkaars rol te respecteren. Mijn zus en ik stellenhet advies van mijn vader – die nu voorzitter is van deRaad van Bestuur – nog steeds ontzettend op prijs.”…OMRINGD DOORSTERKE PARTNERSIn 1999 deden externe bestuurders hun intrede bijJBC. “Voor een familiebedrijf is het belangrijk om metexterne professionals samen te werken. Zij houden jeeen spiegel voor en helpen je om de juiste strategischebeslissingen te nemen”, getuigt Bart Claes.Luc Truyens, Directeur België Ondernemingen& Institutionelen, toonde zich na afloop van het evenementtevreden. “Met een initiatief als dit stimuleert hetInstituut voor het Familiebedrijf familiale ondernemingenom zich professioneel te ontwikkelen en zo decontinuïteit van hun bedrijf op lange termijn zeker testellen. Als bank verbinden wij daar graag onze naamaan, omdat ook wij ons willen onderscheiden als eensterke partner voor familiale ondernemers op zoeknaar objectief advies en professionele begeleiding.”■ Info: www.familiebedrijf.beinfo.familybusiness@ing.beMet uw familiebedrijfnaar de Champions LeagueHoe leidt u uw familiebedrijf naar de top? Door eenevenwicht te vinden tussen het bedrijf, de familie, deaandeelhouders en de individuele familieleden, stellenJozef Lievens en Johan Lambrecht in hun pas verschenenboek 'Met uw familiebedrijf naar de Champions League'.In het volgende nummer van ING Onderneming bestedenwe uitgebreid aandacht aan deze 'musthave' voor eigenaars,bestuurders en managers van een familiebedrijf.© Dann

INGOndernemingJEAN-MARIE BECKER, MANAGINGDIRECTOR LOGISTICS IN WALLONIA,LEIDDE HET SEMINARIE IN.MATHIEU VEROUGSTRAETE,ECONOMIST ING, HAD HET OVER DEMOGELIJKE INVLOED VAN DE HUIDIGEKREDIETCRISIS.FRANÇOIS PETIT, CORPORATE SALESADVISOR ING, LEGDE UIT HOE INGKAN HELPEN OM HET RISICO VAN DESTIJGENDE DIESELPRIJS TE DEKKEN.VINCENT GAILLARD VAN JEKATRANSSPRAK OVER ZIJN ERVARING MET DEDEKKING VAN HET RISICO VERBONDENAAN DE DIESELPRIJS.TRANSPORT & LOGISTICSHoe omgaan metnieuwe uitdagingen?“DE LOGISTIEKE UITDAGINGEN VOOR2008”? DIE KREGEN VORM TIJDENSEEN STUDIENAMIDDAG ROND VRAAG-STUKKEN IN EEN SECTOR DIE INGNA AAN HET HART LIGT.Actuele thema’s in de Transport & Logisticssector,toegelicht door specialisten enaangevuld met een uitgebreid debat… eenmooi programma voor de studienamiddagin het Point Centre in Gosselies, georganiseerddoor Logistics in Wallonia, ING en ING Lease. Op15 november konden de verschillende spelers uit desector voor het tweede jaar op rij deelnemen aanhet seminarie “De logistieke uitdagingen voor 2008”.Samen kregen ze een grondig beeld van de uitdagingenvan een sector die een belangrijke plaatsinneemt in de sectorbenadering van ING. Zo bevestigdeING nogmaals haar rol als uw zakenpartner bijuitstek.CONCRETE GETUIGENISSENEen vijftigtal genodigden woonde het seminarie bij,wat aantoont dat dit soort initiatieven op de nodigebelangstelling kan rekenen. Er stonden verschillendeuiteenzettingen op het programma, aangevuld metconcrete getuigenissen van bedrijfsleiders. MathieuVerougstraete, Economist ING, had het over de mogelijkeinvloed van de huidige kredietcrisis en FrançoisPetit, Corporate Sales Advisor, legde uit hoe ING kanhelpen om het risico van de stijgende dieselprijs tedekken bij het opstellen van het ondernemingsbudget.Filip Indigne, Head of Real Estate ING Lease, gaften slotte een overzicht van de boekhoudkundige proceduresvoor vastgoedleasing volgens de internationaleIFRS-normen.PROFITEERVAN ONZE EXPERTISEAansluitend werd informeel verder gepraat over dieen andere thema’s. ING vindt het immers belangrijkom haar cliënten goed te kennen: zo krijgen we eenbeter beeld van uw verwachtingen en de uitdagingenwaarmee u wordt geconfronteerd. Dat betekent uiteraardniet dat u tot volgend jaar moet wachten om uwvragen voor te leggen aan onze Transport & Logisticsspecialisten!■ Info: National Sector CoordinatorTransport & Logistics, 02 547 28 76ing-onderneming.be # 18119

INITIATIEVENREAL ESTATEMet u meete denkenKAN DE AMERIKAANSE VASTGOEDCRISIS NAARHIER OVERSLAAN? HOE GAAN WE OM MET DESTIJGENDE RENTEVOETEN? WELKE RISICO’SHOUDT EEN VASTGOEDTRANSACTIE TEGEN-WOORDIG IN? ING WIJDDE EEN SEMINARIE AANDEZE GEVOELIGE THEMA’S.WIM DESCHRIJVER (RECHTS), RELATIEBEHEERDER ONDERNEMINGEN ING,DIDIER KERCKHOF VAN DE FIRMA EUROSHOP, KRISTOFFEL HAENTJES VAN DE FIRMAIMMO EURO EN DIRK SMESSAERT VAN DE FIRMA DE STEENOVEN.DRIE 'HOT' ITEMSIn het kader van deze sectoraanpak organiseerdeING West-Vlaanderen voor de tweede keer een vastgoedseminarievoor de Real Estate professionals,op dinsdag 23 oktober 2007 in het In-Ham Congrescentrumin Gits. De drie sprekers belichtten een'hot' item. Peter Vanden Houte, Chief EconomistING België, schetste de situatie op de Amerikaansevastgoedmarkt en vergeleek deze met de Belgischemarkt. Ellen Aelvoet, Head of Domestic WholesaleDesk ING België, besprak in detail de mogelijkhedenom op een succesvolle manier om te gaanmet stijgende rentevoeten. Als afsluiter gafJohan Van Haeverbeke, partner bij Ernst & Young,een overzicht van de fiscale en financiële gevolgenvan een vastgoedtransactie. Na dit meer formelegedeelte was er ruimte voor een gezellige netwerkborrel.Met een 100-tal aanwezigen was het kruimvan de West-Vlaamse vastgoedmarkt dan ook mooivertegen woordigd.INGOnderneming# 181 december 2007 > januari 200820Bij ING proberen we, net zoals u binnen uwbedrijf, op continue basis ons service niveaute verhogen. We zoeken naar methodesom onze dienstverlening nog efficiënter temaken en beter aan te passen aan de noden van onzecliënten. U als zaakvoerder weet als geen ander datenkel een relatiebeheerder die uw sector tot in definesses kent écht iets voor u kan betekenen. Daaromheeft ING begin 2005 de strategische keuze gemaaktom zijn relatiebeheerders te organiseren per sector.DE SPREKERS VAN HET SEMINARIE: JOHAN VAN HAEVERBEKE, PARTNER BIJADVIESBUREAU ERNST & YOUNG, THIERRY VAN ALPHEN, DIRECTEUR INGBUSINESS CENTER BRUGGE, STEFAAN VERHAEGHE, ZIJN VOORGANGER ENORGANISATOR VAN HET SEMINARIE, ELLEN AELVOET, HEAD OF DOMESTICWHOLESALE DESK ING BELGIË, EN PETER VANDEN HOUTE, CHIEF ECONOMISTING BELGIË.PETER VANDEN HOUTE, CHIEF ECONOMIST ING BELGIË.UW DROMEN TE VERTALENLokale initiatieven zijn zeer belangrijk binnen onzeReal Estate sector. We kunnen immers stellen dat deBelgische vastgoedmarkt een verzameling van kleinemicromarkten is met elk hun eigen specificaties engevoeligheden. Het is dan ook heel belangrijk om alsfinanciële partner deze lokale markten goed te begrijpen.Door deze seminaries te organiseren, proberenwij op een proactieve manier met u mee te denken enonze betrokkenheid als financiële partner met uwvakgebied te maximaliseren. Zodoende zijn we instaat om u een nog betere service aan te bieden enuw dromen en plannen te vertalen naar financiëlekansen en mogelijkheden.■ Info: Sarah Vrijdags, National Sector CoordinatorReal Estate, 02 547 38 57, sarah.vrijdags@ing.be

INGOndernemingWIJNDEGUSTATIESIn het tekenvan grand cru’sVAN LINKS NAAR RECHTS: (MET DE RUG NAAR DE FOTO) MEVR. EN DHRLUC VAN DEN RIJN, DEPUTY HEAD OF LOCAL RELATIONSHIP MANAGEMENTING BELGIUM, IVO DE BACKER, CFO DELOITTE, BRIGITTE VANDEBROEK,SENIOR RELATIONSHIP MANAGER ING, EN HAAR MAN EN SAMIRA BOUMEDIAN,FINANCIEEL VERANTWOORDELIJKE ACCOR SERVICES, EN HAAR ECHTGENOOT.ORIGINEEL, GEZELLIG EN EXCLUSIEF: DRIE GOEDEREDENEN DIE ING ERTOE AANZETTEN OM ELK JAARWIJNDEGUSTATIES TE ORGANISEREN VOOR HAARCLIENTÈLE. EEN MOOIE GELEGENHEID OMINFORMEEL BIJ TE PRATEN EN UITZONDERLIJKECRU’S TE ONTDEKKEN.Château Cheval Blanc, 1 er Grand Cru classé2001, Château Cos d'Estournel 1997,2 e Cru classé Saint-Estèphe, Vieux ChâteauCertan 1997 Pomerol, Château d’Yquem2002… Genoeg, de maat is vol! Of beter gezegd, desmaakpapillen zijn verzadigd. Deze grote ‘appellations’behoren tot de topwijnen die ING-cliëntenop 17 oktober jongstleden konden ontdekken in deprivésalons van de Marnixzetel. Het werd een gezelligeontdekkingstocht van grote bordeauxwijnenonder leiding van meesterproever Eric Merny.VAN KLEUR TOT BEWARINGBij het begin van de avond kwamen een paar basistechniekenvan het degusteren aan bod. Er werdenzes bordeauxwijnen beoordeeld, elk van een anderjaartal om aan te tonen hoezeer dat een rol speelt.Eric Merny gaf ook uitleg over het verband tussen eengoed jaartal en het bewaarpotentieel, de invloed vannieuwe vaten en het proces van edele rotting bij degrote sauterneswijnen.HERINNERINGENEN CONTACTENDe degustatie werd gevolgd door een maaltijd, metals orgelpunt een Château d’Yquem 2002! Dit exclusieveevenement was dus een waar genot voor desmaakpapillen en tegelijk een gelegenheid waaropcliënten konden bijpraten met hun ING-contactpersonen.Wegens de uitzonderlijke aantrekkingskrachtvan topwijnen organiseren de ING-zetels sindsenkele jaren een tiental degustaties per jaar vangrote bordeaux-, bourgogne- en wereldwijnen.december 2007 > januari 2008ing-onderneming.be # 181VAN L. NAAR R.: LUDOVIC MAISIN, ALGEMEEN DIRECTEUR COMPASS BELGIË, ROBERT MAURISSEN, HEAD OF LOCAL RELATIONSHIPMANAGEMENT ING BELGIUM, YVAN ABSIL, CFO HEWLETT PACKARD BELGIUM, EN ZIJN ECHTGENOTE, STEVEN TIJDGAT, RELATIONSHIPMANAGER ING, RUDY LATHOUWERS, DIRECTOR FINANCE AND ADMINISTRATION VEDIOR.21

INGOndernemingVOOR EN NA HET VAREKAISPEKTAKEL IN DE TENT VAN HET CIRQUE DU SOLEILVERWELKOMDE ING HAAR GASTEN IN DE BEFAAMDE ANTWERPSE GALERIE CAMPO.CIRQUE DU SOLEILVarekai,een magische avondHET PRESTIGIEUZE CIRQUE DU SOLEILHEEFT ZIJN TENTEN OPGESLAGEN INANTWERPEN. DE ING-GENODIGDENLIETEN ZICH BETOVEREN DOOR DESCHOONHEID EN ACROBATIE VAN HETVAREKAISPEKTAKEL.LINKS:INGRID DE KELVER,SENIOR PROJECTFINANCE MANAGERING EN HAAR MAN,TOM GEYS.RECHTS:DIRK OELLIBRANDT,CEO MSCHOMETERMINAL, ENZIJN ECHTGENOTE.VAN L. NAAR R.: REIJI MATSUSHIMA, PARENT ACCOUNT MANAGER JAPAN ING,HIROMI TOGUCHI, ACCOUNT MANAGER JAPAN ING, HIDEKI SOGABE,PRESIDENT NIPPON SHOKUBAI EUROPE NV, AKIHIRO MORITA, GENERAL MANAGERTECHNICAL ADVISOR & QUALITY NIPPON SHOKUBAI EUROPE NV.Op 21 november werden de ING-genodigdenwarm onthaald in de befaamde Antwerpsegalerie Campo. In de tent van het prestigieuzeCirque du Soleil genoten ze vervolgensvan een avond vol poëzie en magie in eentoverbos. Een voorsmaakje van de feestperiode,waarbij onze gasten werden ondergedompeld in eenfeeëriek kleurenuniversum… en een ideale gelegenheidvoor een informele babbel tussen cliënten enhun financiële partner.NOMADENZIELDiep in het bos op de top van een vulkaan bestaateen bontgekleurde wereld die Varekai heet. In de taalvan de Roma betekent Varekai “waar dan ook”, watmeteen de kern van het spektakel samenvat: eeneerbetoon aan de eeuwige nomaden. Het verhaal vanVarekai begint als een jongen uit de lucht komt vallenen in een sprookjesachtige wereld terechtkomt,bewoond door wonderlijke wezens die voortdurendeen andere gedaante aannemen. Het begin van eenbuitengewoon avontuur, een hymne aan het herontdekteleven.WERELDFAAMCirque du Soleil werd in het begin van de jaren tachtigopgericht door een theatergezelschap in de buurt vanQuébec en is intussen uitgegroeid tot een referentiein de artistieke wereld. Wereldwijd werken bijna1.000 artiesten mee aan de producties. In 2007 werdenvijftien spektakels gelijktijdig opgevoerd, samen goedvoor zowat tien miljoen toeschouwers. Een cijfer datboekdelen spreekt over de aantrekkingskracht vandit unieke Circus met de meest bizarre dromen. Onzecliënten waren daarvan de bevoorrechte getuigen.december 2007 > januari 2008ing-onderneming.be # 18123