ing onderneming 173

looptijd en een welbepaalde onderliggende referentiezoals een rente, wisselkoers, aandelenindex. Voor dieproducten is er geen rechtstreekse tussenkomst van demarktenzaal nodig. Voor complexe projecten die eenoplossing op maat vergen, doet de A&LA een beroepop de experts van het Project Team, die samen methem de cliënt opzoeken.”Martine Smets:“We hebben eerst een verkennendgesprek waarbij we de volledige portefeuille doorlichten.Op basis van de specifieke noden, de rentevisie, deinvesteringshorizonten en het risicoprofiel van decliënt, werken we een concreet voorstel op maat uitdat we dan opnieuw met hem bespreken. Beleggingenop maat gebeuren voor bedragen vanaf 2 miljoen,maar voor specifieke behoeften kan daarvan wordenafgeweken."Serge Mores: “Het belangrijkste verschil tussenbeide entiteiten is dat Investor Dealing gestructureerdeproducten lanceert waarop ondernemingen kunnenintekenen, terwijl het Project Team een gestructureerddepot uitwerkt op maat van een welbepaalde cliënt.Het is immers mogelijk dat een gestandaardiseerd productniet volledig tegemoetkomt aan zijn specifiekebehoeften. Als een onderneming bijvoorbeeld op eenwelbepaalde datum belangrijke cashbehoeften heeft,moet het al lukken dat die dag samenvalt met de vervaldagvan een gestandaardiseerd product. Het ProjectTeam kan specifiek voor haar, mits een aantal voorwaardenzijn vervuld zoals de minimumdrempel, eenbeleggingsproduct samenstellen waarvan de vervaldagsamenvalt met het moment waarop die cashbehoeftenzich stellen.”Martine Smets: “Ook de voorwaarden zijnbespreekbaar, zoals de grootte van de coupon, de conditiesdie verbonden zijn aan het rendement, de looptijdenzovoort.”OVER VEILIGHEID EN LIQUIDITEITWat zijn de bepalende factoren voor eenevenwichtig liquiditeitenbeheer?Serge Mores: “Ondernemingen hebben behoefteaan liquiditeiten om hun dagelijkse werking te verzekeren,maar daarnaast hebben ze ook vaak cashoverschottendie ze niet meteen nodig hebben en kunnenbeleggen op 6, 9, 12 maanden of langer. Soms hebbenze cash op een rekening die onvoldoende rendeert. Hetzijn precies die behoeften die de A&LA detecteert enwaarvoor hij oplossingen aanbiedt.”Martine Smets: “Het is uiterst belangrijk dat decliënt een duidelijk zicht heeft op zijn beleggingshorizon,ook al voorzien we uitstapmogelijkheden tegenmarktvoorwaarden. We raden cliënten ook sterk aanom hun beleggingen zoveel mogelijk te diversifiëren.”Anton Janssens: “Ondernemingen kiezen meestalvoor zeer veilige beleggingsproducten, die kapitaalbeschermingof kapitaalgarantie aanbieden.”Het is uiterst belangrijkdat u een duidelijk zichthebt op uwbeleggingshorizon enuw beleggingen zoveelmogelijk diversifieert.Valérie Beeckmans: “Voor dagelijkse cashbehoeftenstelt ING naast de zichtrekening ook een businessaccount voor, een soort van spaarrekening, gekoppeldaan de zichtrekening, waarop ondernemingen allebedragen kunnen storten die ze niet meteen nodighebben. Een dergelijke rekening is volledig transparanten flexibel, want u kunt er dagelijks in- en uitstappen.Maar ze biedt een hoger rendement dan de gewonezichtrekening. Vooral vandaag is de business accountzeer interessant, aangezien het rendement ervangekoppeld is aan de Euribor 1 Maand en de kortetermijnrentestijgend is. De business account is maar eenvoorbeeld van de talrijke innovatieve producten dieING in stelling brengt voor een optimaal thesauriebeheer.”■EXTRA INFOSURF NAAR ONZE WEBSITE VOORMEER INFORMATIE BIJ DIT ARTIKEL:17311.ing-ondernemingmagazine.be• Links naar eerder verschenen artikels12