483 - Doordacht starten als ijsbereider.pdf - Hba

2.4 Een bedrijf overnemenMisschien start je geen bedrijf, maar neem je een bestaand bedrijf over.Dat heeft voordelen. Er is al een locatie, er is een inventaris, er zijn afsprakenmet leveranciers, er is naamsbekendheid en er zijn klanten. Je stapt op eenrijdende trein.Een bedrijf overnemen kan op verschillende manieren. Misschien hebben jeouders een bedrijf en neem je dat geleidelijk over. Het kan ook zijn dat je alswerknemer het bedrijf van je baas overneemt. Of dat je via vakbladen enwebsites gericht op zoek gaat naar een bedrijf en dat je tenslotte een ondernemingoverneemt waar je een jaar geleden nog nooit van had gehoord.Ook voor een bedrijfsovername heb je een ondernemingsplan nodig. Demeeste factoren die een rol spelen bij ondernemers die vanaf nul beginnen,spelen hier ook een rol. Bijvoorbeeld hoe het staat met je ondernemerskwaliteiten,hoe je de zaken organiseert, welke rechtsvorm je wilt en hoe je definanciering rond krijgt. Sommige zaken hoef je niet te regelen, zoals deaanschaf van apparatuur of het zoeken van een geschikte locatie. Maar erkomt wel iets extra’s bij kijken: een bestaand bedrijf kopen. Hoe weet je nuwat dat bedrijf waard is?WaardebepalingWat is een bedrijf waard? Als je de waarde van alle apparatuur en machinesbij elkaar optelt, ben je snel klaar. Dit wordt de ‘intrinsieke waarde’ genoemd.Daarmee doe je alle andere aspecten van het bedrijf tekort. Je kunt ook kijkennaar de omzetten van voorgaande jaren en op basis daarvan een winstverwachtingvoorspellen. Dan weet je de ‘rentabiliteitswaarde’ van het bedrijf.Ook daarmee doe je verschillende aspecten tekort. Want het bedrijf heeft ook13Doordacht starten >> als ambachtelijk ijsbereider‘goodwill’. Daarmee wordt de naamsbekendheid van het bedrijf bedoeld.Het bedrijf heeft misschien een zeer goede naam en een trouwe klantenkring.Bovendien spelen er meer factoren een rol. Misschien heeft het bedrijfdeskundig en ervaren personeel. Als je het hele bedrijf overneemt, ‘krijg’ jedat ervaren personeel er ook bij. Plus de lopende – wellicht zeer gunstige –contracten met leveranciers.Het kan ook zijn dat de ‘goodwill’ grotendeels te maken heeft met de persoonvan de vorige ondernemer. Die heeft jarenlang elke zomer in de ijssalongewerkt en iedereen kent hem. Dan heb je als nieuwe ondernemer nietveel aan die ‘goodwill’, want je voorganger houdt er immers mee op.Al met al is het ingewikkeld om vast te stellen wat een bedrijf waard is.Er wordt gekeken naar alle genoemde factoren. Daarom is er geen standaardregelom de waarde te bepalen. Uiteindelijk komt het vaak neer op eenpercentage van de jaaromzet, maar dat kan net zo makkelijk 20 of 30 procentvan die jaaromzet zijn als eenmaal de jaaromzet of zelfs meer.Laat je adviseren. Door deskundigen in je eigen omgeving, deskundigen van jebrancheorganisatie, je boekhouder én de bank. Voor de financiering heb je debank waarschijnlijk nodig, dus die moet je in een vroeg stadium bij je plannenbetrekken. Bij banken werken overnamespecialisten.PrijsDe waarde van een bedrijf en de prijs die je ervoor betaalt, hoeven net perse hetzelfde te zijn. Ook nu spelen weer allerlei factoren een rol. Hoe graagwil de ondernemer van zijn bedrijf af? Hoeveel haast heeft hij? En hoe graagwil jij het bedrijf hebben? Als de ondernemer zijn bedrijf wegens persoonlijkeomstandigheden – bijvoorbeeld ziekte of plannen om te emigreren – snelwil verkopen en jij hebt alle tijd van de wereld, kan de prijs daardoor dalen.Bovendien is de prijs ook een kwestie van vraag en aanbod. Als in eengegevens opslaan