Pieter Donck - Hardware Conference

SARNOFF EUROPEESD DESIGNSOLUTIONSKMO’s s deel uw(commerciële) lastenJuni 2009Pieter Donck

Outline1. Voorstelling van Sarnoff Europe?2. Waarom deze titel?3. Schets van Europese halfgeleiderindustrie.4. Sterktes en zwaktes van Europa/Benelux.5. Uitdagingen voor de toekomst6. Oplossing: verregaande samenwerkingsverbandenVan waar komt dit?Wat bestaat er nu?Reden voor hechteresamenwerkingsverbandenHindernissenHoe oplossen?VoordelenRisico’sCorrecte afspraken7. Conclusie.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 2

1. Wat is Sarnoff Europe? Sarnoff Europe: opgericht in Gistel (België) in 2000.Onafhankelijke afdeling van Sarnoff Corporation(Princeton US)Is een IP ontwikkelaar gespecialiseerd in ESDoplossingen.Biedt naast IP in de vorm van een calculation tool enindividuele golden cells ook consultancy en testenaan.IP geïntegreerd in meer dan 500 IC’s; ontwikkelingenin meer als 50 processen; partner van verschillendeFoundries.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 3

Sarnoff Europe ESD design solutionsRobust track record in IDM – Fabless – Foundry businessProduct proven in 8 CMOS generations, BiCMOS, BCD…– Since 2002: >500 volume production ICs reported– Since 2007: 32 ICs released in 65nm CMOS– July 2008: 40nm ESD solutions validated in silicon!Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 4

2. Waarom deze titel?De technologische industrie en dus de halfgeleiderindustrie verandert snel. Dehele waardeketen ondergaat een metamorfose. De groeiende complexiteit vannieuwe ontwikkelingen vraagt om meer investering aan mensen en middelenwelke onmogelijk nog door één bedrijf te dragen zijn.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 5

3. Schets van de Europese halfgeleiderindustrie. (1)Source ESIA 2007Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 6

Schets van de Europese halfgeleiderindustrie. (2)Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 7

4. Sterkte en zwakte van de Europese industrie:A: Zwaktes:– Hoge kosten: loon; kloof Euro-dollar– R&D uitgaven in EU liggen lager dan rest van dewereld– Technisch onderwijs trekt te weinig studenten aan.– Wetgevend kader vaak verwarrend, te stringent,verandert te veel.(niet goed voor bedrijfswereld)– Werkgelegenheidspolitiek niet flexibel genoeg.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 8

R&D uitgavenLoonkostSarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 9

ArbeidstijdSarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 10

4. Sterkte en zwakte van de Europese industrie:B: Sterktes– Goed opleidingsniveau– Leadership in domeinen als automotive, communicatie&wireless, analog mixed signal.– Nieuwe Europese R&D programma’s, clustering– R&D centra met wereldreputatie– Vooruitstrevende software ontwikkeling (vb Autosar);Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 11

5. Uitdagingen voor de toekomst Nieuwe applicaties : op gebied van :energie, ecologie, transport, gezondsheidzorg, veiligheid, entertainment.Trends in de industrie:– Op niveau van IC: groeiend belang van de ontwikkeling en design van systemenen modules, software, simulatietechnieken en multichip oplossingen– Op niveau van R&D: meer clustering van innovatie– Op niveau van value chain: Grenzen tussen verschillende bedrijven en OEMs verdwijnen Business modellen veranderen Groeiende rol voor IP bedrijven en fabless bedrijvenSarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 12

6. Oplossingen: verregaande samenwerkingsverbandenNetwerken, niet alleen sociaal maar diepgaande samenwerking op allegebiedenPartners vormen een soort virtueel bedrijf/consortium dat, na afsprakenzorgt voor de commercialisatie, ondersteuning en naverkoop, … van deontwikkelde modules en/of systemen.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 13

Waar komt dit idee vandaan?Idee niet nieuw; komt uit de auto-industrie. Relatie toeleveranciers – OEM vaak heel verschillend ( GM, Chrysler –Toyota, BMW)In Duitsland reeds in 1999 start gemaakt met samenwerkingsverbanden,geleid tot oprichting NOAE, network of automotive excellence:basisideeIPOT (integratie van personeel, organisatie en technologie)Doel: innovatie stimuleren, best in classactoren rond een project verzamelen,soort virtueel bedrijf oprichten, nieuwsoort personeelsbeleid,…Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 14

Welke samenwerkingsverbanden bestaan er nu?Netwerk van bedrijven in een federatie of associatie. Komen samen omgemeenschappelijk standpunt te hebben, ervaringsuitwisseling te doen( vb. FME, Agoria,DSP Valley,…)Klanten/gebruikers netwerkenStandaardisatie comiteesTechnologisch cooperaties: al of niet in Europees verband (Catrene,Eniac, FP7, ….) of nationaal (IWT,…)Hechtere band is nodig!Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 15

Reden voor hechtere samenwerkingsverbandenComplexiteit van de applicaties groeit wantklant/consument wil steeds meerKlant wil totaaloplossing: verschuiving vancomponenten naar oplossingen, naarmodules.Kwaliteitseisen verhogenKosten stijgen (ontwikkeling, productie,commercialisatie)Ontwikkelingscycli versnellen, kosten R&DstijgenMiddel om tekort aan technisch geschooldemensen op te vangen.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 16

Hindernissen:De aard van de hoogtechnologische industrie zorgt voor enkele specifiekeproblemen:- Scherpe concurrentiestrijd gebaseerd op know how (dus groteconfidentialiteit)- Culturele barrieres- Interne organisatie niet geschikt voor samenwerking- Complexiteit van het probleem en van de partners verhinderen soms omsnelle beslissingen te nemen.- Afdelingen of partners geven vaak tegenstrijdige forecasts, data af.- Wantrouwen tegenover de partners.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 17

Oplossingen:Bruggen bouwen in de supply chain– Interne processen aanpassen.– Cultuur van openheid, juiste mensenStrategie gebaseerd op juist afgestemde forecasts en data. Men moet denoden van de supply chain zien en juiste signalen zenden/begrijpen vande partners.Vertrouwen: bepalen welke informatie cruciaal is, durven juistegegevens vrijgeven. Durven vasthouden aan het partnership.Delen van middelen: bv distributienetten om sales kosten te doen dalen,delen van testmateriaal.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 18

Voordelen (1)Kostreductie door gezamenlijke productontwikkeling van bij de start;co-engineering en co-design vermijden nodeloze kosten en laten toeoptimale keuzes te makenHet partnership is een uitdagende stimulerende omgeving waarbijinnovatieve ideëen sneller afgetoest worden en omgezet worden totnieuwe modules/oplossingen; dit is motiverend voor ingenieurs, enhet vergroot aantrekkingskracht van de industrie.Time to market vermindertNieuwe marktenToegang tot technologieën, middelen, capaciteiten door samen tegaanHet partnership weegt meer door in de onderhandelingen.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 19

Voordelen: illustratieEarly and intensive collaboration is essential,says Chian. It can be many months into achip’s design cycle before specificationsand design become firm or stabilise. Butif Altera were to wait until the chip designstabilises before entering into discussionswith a manufacturer, “we would lose manymonths,” says Chian, which in a timecriticalbusiness like chip design “is aneternity.” Without question, says Chian, thiscollaboration accelerates time to marketSarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 20

Source PwC.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 21

Risico’s: s: te managenWie doet wat?Wat met mijn data?KwaliteitseisenWat met mijn reputatie als het verkeerd gaat?Grootste risico voor een onderneming voor de toekomst is geensamenwerkingsverbanden te hebben. Dit wordt een kerncompetentie.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 22

Correcte afspraken makenWie leidt het partnership (afhankelijk van verschillende factoren)Interne organisatie op punt stellen en werkgever motiveert zijnwerknemers voor zo’n partnershipDefinieer goed de gebieden/markten waar er wordt samengewerkten waar niet.Een akkoord wordt vooraf gemaakt over de te volgen stappen ofprocessenBepaal samen de “haalbare” targetsInventariseer de moeilijkheden en bespreek ze bij de aanvang vanhet project.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 23

Conclusie: toekomstmodelBedrijven streven naar “excellence” door zich op een aantalkerncompetenties te focussen. De overige competenties wordenuitbesteed naar geselecteerde partners. Zo ontstaat een dynamischecosysteem.Hierbij dienen juiste afspraken te worden gemaakt en iedere partnerdient zijn verantwoordelijkheid te nemen.Risico’s worden ingeschat en elke partner zorgt voor een interneomschakeling in zijn organisatie wanneer nodigNetwerken zorgen voor opportuniteiten en kostvermindering wat geziende steeds complexere marktvraag en kostendruk een voordeel is. Deonderhandelingspositie verandert.Bovendien kan zo de schaarste aan gekwalificeerd personeel gecounterdworden.Sarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 24

Contact usTakeCharge TechnologyBart KeppensBenjamin Van CampTakeCharge BusinessPieter DonckKoen VerhaegeSarnoff Europebkeppens@sarnoffeurope.combvancamp@sarnoffeurope.compdonck@sarnoffeurope.comkverhaege@sarnoffeurope.comBrugsebaan 188A, B-8470 Gistel, BELGIUM(tel) +32-59-275-915, (fax) +32-59-275-916www.sarnoffeurope.comSarnoff Europe © 2009Proprietary & Confidential 25