CER International bv from Device to Enterprise - KNX Professionals
CER International bv from Device to Enterprise - KNX Professionals
CER International bv from Device to Enterprise - KNX Professionals
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Postbus 258<br />
4700 AG Roosendaal<br />
www.cer.com<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong><br />
Tel: 0165-557417<br />
Fax:0165-562151<br />
Email: Info@cer.com<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong><br />
www.<strong>CER</strong>.com www.<strong>CER</strong>.nl www.<strong>CER</strong>.eu www.<strong>CER</strong>.nu
<strong>KNX</strong> professionals<br />
“Kansen bij<br />
tegenwind”<br />
Ad van den Broek<br />
gen.mngr.<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
• 1. Intro <strong>CER</strong><br />
– bedrijf<br />
– technologie<br />
– producten<br />
– markt<br />
• 2. Kansen<br />
– algemeen<br />
– cultuur<br />
– markt<br />
– concreter<br />
• 3. Conclusie<br />
• 4. Vragen<br />
Inhoud<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
1a. <strong>CER</strong>; bedrijf<br />
– <strong>CER</strong> is Producent<br />
• WEL producent; GEEN <strong>KNX</strong>-fabrikant<br />
• <strong>CER</strong> produceert producten die <strong>KNX</strong> compatible zijn.<br />
– <strong>CER</strong> heeft specifieke kennis:<br />
• kennis veldbussen/pro<strong>to</strong>collen<br />
• kennis mobiele/internet datacommunicatie<br />
• kennis embedded technologie (7x24; unattended)<br />
• <strong>CER</strong> is al jaren gefocused op IP-technologie.<br />
– <strong>CER</strong> s<strong>to</strong>pt die kennis in specifieke producten<br />
– <strong>CER</strong> is een <strong>KNX</strong> Technology Partner<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
1b. <strong>CER</strong>; technologie<br />
• FieldCommander; Lego blokkendoos<br />
– diverse hardware basismodulen<br />
– software blokkendoos met daarin<br />
– veldbussen:<br />
• <strong>bv</strong> ModBus; <strong>KNX</strong>; EnOcean; DMX; X10; Xcomfort;<br />
– communicatie technologieën:<br />
• internet; mobiele net; Email; SMS; Twitter; Video-sharing<br />
– systeemkoppelingen<br />
• ESPA(BMC); Alarm<br />
– FC-apps<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
1c. <strong>CER</strong>; producten<br />
– Basis producten:<br />
• FC zonder LCD<br />
• FC met LCD<br />
• HMI (&intercom)<br />
• uFC (netwerk I/O module)<br />
– FC-apps<br />
• FCDomus<br />
• FCGateway<br />
• FCAccess<br />
<strong>CER</strong><br />
ALARM<br />
ALARM<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong><br />
AA<br />
OK<br />
OK<br />
B B
1d. <strong>CER</strong>; markt & Klanten<br />
• Markten<br />
– Telemetrie<br />
– Security<br />
– Domotica<br />
• Klanten<br />
– OEM (Original Equipment Manufacturer)<br />
• Denken Product georienteerd<br />
• Samenwerking ‘levenslang’<br />
– SI (system integra<strong>to</strong>r)<br />
• Denken Project georienteerd<br />
• Samenwerking voor projectduur<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
• Van capaciteit naar kennis<br />
2a. Kansen; algemeen<br />
• Van generalisatie naar specialisatie<br />
– specialisatie domain<br />
– specialisatie diensten<br />
– specialisatie producten<br />
• Projecten worden gedaan<br />
door teams van specialisten<br />
Specialist<br />
<strong>KNX</strong> profs<br />
150x<br />
kennis-partner<br />
UNETO-leden<br />
6000x<br />
capaciteit-partner<br />
“koper(draad/pijp) sjouwen”<br />
Vooral kansen<br />
voor deze<br />
specialist<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
2a. Kansen; algemeen<br />
• Als je DE specialist bent (<strong>to</strong>p-3 speler) -<br />
desnoods in een niche markt- dan<br />
– kun je je simpeler onderscheiden<br />
– wordt prijs onbelangrijker<br />
– nemen klanten ook “bij”-producten bij je af<br />
– komen mensen graag bij je werken<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
2b. Kansen; cultuur<br />
Verschil E-wereld e-wereld.<br />
E-Installateurs<br />
Vasthouden/defensief<br />
Zoekt bezwaren nw technieken of<br />
certificeringen (NEN; Borg?!?)<br />
(waarom draadloos? Analoge<br />
camera’s hebben zich bewezen)<br />
Kennis zit vaak bij de dir.<br />
Alleen de vereiste cursussen<br />
Doet wel deurbel en intercom<br />
ICT-bedrijven<br />
Veranderen/offensief<br />
Omarmen nieuwe technieken<br />
(draadloos; IP-camera; IP-alarm)<br />
Kennis zit bij de medewerkers<br />
Veel cursus/trainingen<br />
Doet telefoon en internet<br />
Meer dynamiek<br />
Zoekt zekerheid Snellere groei<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
– Verkoop<br />
• Op prijs ?<br />
• Op Comfort !<br />
• Op Veiligheid !<br />
• Op Service !<br />
2c. Kansen; markt<br />
– Verkoop meer aan bestaande klanten !<br />
• Vb: Het wordt lente: verkoop tuinverlichting en koppel het aan<br />
het domoticasysteem van uw klanten.<br />
– Verkoop aan nieuwe klanten<br />
Communiceer je specialisatie en werf daarmee nieuwe klanten.<br />
– Er zijn div. kansen op specialisatiegebieden<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
2d-I. Kansen; integratie<br />
– I. Er zijn kansen op integratie-gebieden,<br />
daar waar 2 of meer technologieën elkaar raken.<br />
• BMC aan Domotica (verlichting; ventilatie) of telefoons<br />
• Mobiele devices: koppel voordeur met iPhone<br />
of koppel <strong>KNX</strong>-E-meters aan Twitter<br />
• beltableau koppelen aan <strong>KNX</strong> evt (SIP/T24)intercom erbij.<br />
– en <strong>CER</strong> helpt u graag eea te koppelen<br />
?<br />
<strong>KNX</strong><br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
2d-II. Kansen; domains<br />
– II. Er zijn kansen op diverse specifieke domains<br />
• Recreatieparken:<br />
– WiFi + <strong>to</strong>egangscontrole + energiemoni<strong>to</strong>ring + camera<br />
• Toegangscontrole; dit is meer dan deuren !!<br />
– Toegangscontrole voor Box Management in app.gebouw<br />
– Geef scholen lockers welke met een mobieltje zijn te bedienen.<br />
• Security in Winkelcentrum:<br />
– Koppel winkels met onderlinge signalering<br />
Draadloze alarm but<strong>to</strong>n; signalering bij de buren<br />
• Gehandicapten<br />
• Senioren<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
Wit; normaal<br />
Rood; knipperend:<br />
BRAND<br />
2d-III. Kansen; producten<br />
– III. Er zijn kansen met diverse specifieke producten<br />
• Seniorencomplex: videocaroussel.<br />
– comfort voor de bewoners<br />
– safety info voor de zorginstelling.<br />
• Product ideeen:<br />
– draadloze deurbel met BlueTooth; met ingebouwde webscam; ook<br />
handig naast bed<br />
– Huisnummer verlichting met GBS-kleurstatus<br />
– GBS-paneel; LCD met spiegel voor badkamer; domotica + internet<br />
Blauw; knipperend:<br />
INBRAAK<br />
Groen; knipperend:<br />
SOCIAAL ALARM<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
2d-IV. Kansen; combi’s<br />
– IV. Combi; <strong>bv</strong> Nieuw product gebaseerd op integratie<br />
• Bv. Internet(WiFi) op de bouwplaats.<br />
• Bv. ESPA-gateway voor penitentiaire inrichtingen<br />
• Bv. <strong>KNX</strong> gateway naar luchtventila<strong>to</strong>r unit.<br />
• Bv: Bewegwijzering of guidance systeem<br />
– <strong>bv</strong> een bezoekersinfo-scherm met <strong>KNX</strong>-koppeling en GBS-info.<br />
– Knelpunt: Reclameburo snapt GBS niet en <strong>KNX</strong> Prof. doet bordjes niet.<br />
<strong>KNX</strong>-info<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
– Zeilen bij tegenwind lukt !<br />
– Oplossing:<br />
3a. Conclusie<br />
Laveren, specialiseren en samenwerken<br />
Laveren is niet de kortste weg<br />
maar je bereikt wel je doel !<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
• Koers uitzetten<br />
3b. tips bij uw laveren<br />
– Producten/diensten onder de loupe nemen<br />
• Verkopen! Communiceer met uw klanten...<br />
• Studie! Doe meer kennis op!<br />
– Als je een kennisbedrijf wilt zijn, is studie een Must !<br />
– Er is een duidelijk verband tussen de hoeveelheid problemen die een<br />
klant heeft met <strong>CER</strong>-producten en de gedane <strong>CER</strong>-producttraining !<br />
– <strong>CER</strong> start training netwerktechnologie<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
3c. Samenwerking<br />
– Actief zijn met <strong>KNX</strong> en domotica is een belangrijke<br />
schakel maar het is nog geen ketting!<br />
– Ook <strong>CER</strong> heeft alle genoemde suggesties niet kanten-klaar<br />
op de plank.<br />
– Samenwerken is dan ook een werkwoord !<br />
– Alleen als je vandaag kunt delen,<br />
kun je morgen vermenigvuldigen.<br />
En <strong>CER</strong> is bereid te delen.<br />
– Als je specialist wilt zijn/worden<br />
• loop je vaak voorop<br />
• is er nog maar weinig ervaring<br />
• is er van veel producten/diensten nog geen catalogus<br />
• en nog geen prijslijst<br />
• en dus zul je soms moeten pionieren<br />
– wellicht lastig maar stilzitten helpt zeker niet<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
3d. Hoe starten ?<br />
– Morgen in de organisatie nagaan:<br />
‘Welke van de genoemde ideeen zouden we aan onze<br />
klanten kunnen verkopen ?’<br />
– Hanteer een NEE-lijst<br />
• Alle klantvragen waar u Nee op zegt: op de lijst!<br />
• Maandelijks de Nee-lijst langslopen en nagaan of er<br />
zich kansen voordoen.<br />
– <strong>CER</strong> werkt graag mee met partijen om de<br />
knelpunten inzake technologie weg te werken.<br />
Voorbeeld: Blue<strong>to</strong>oth moni<strong>to</strong>ring project.<br />
– Als u zelf ideeen hebt en worstelt met de<br />
techniek ervoor: bel me !<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
“Kansen bij tegenwind”<br />
Vragen ?<br />
Meer weten ?<br />
www.cer.nl<br />
www.cer.nl/catalogus<br />
<strong>CER</strong> <strong>International</strong> <strong>bv</strong> <strong>from</strong> <strong>Device</strong> <strong>to</strong> <strong>Enterprise</strong>
Change language