PB Watersport in actie - Yachtfocus

“Als je vindingrijk bent, verkoop je ookin deze economische tijd snel een boot”YachtFocus Magazine 93 - juli 2012De jachtmakelaar in actieHet zijn moeilijke tijden, ook in dewatersport. Verschillende jachtmakelaarswerken hard om het hoofdboven water te houden, want hoewelde werkinzet hoog is, zijn de margeslaag. Een risicovolle tijd om eennieuwe makelaardij te beginnen. Tochnam Peter de Boer op 1 januari 2011de stap en zette PB Watersport op. Nu, anderhalf jaar later,blijkt dat geen slechte zet te zijn geweest. Peter heeft zo’nvijftig gebruikte schepen in bemiddeling, haalde het importeurschapvoor de Benelux van het inmiddels in Duitslandgevestigde merk Krezel in huis en verkocht voor de werfin een half jaar tijd ruim 65 boten. Per 1 mei is de makelaarzelfs verhuisd naar een grotere vestiging in het FrieseHeeg. Zijn wapens? “Een goed netwerk, innovativiteit eneen mooie prijs-kwaliteitverhouding,” aldus Peter de Boer.HeegDe keuze voor een eigen jachtmakelaardijkwam niet uit het niets. Peterlegt uit: “Ik had al 10 jaar ervaring in dewatersportbranche, waarvan de laatstedrie jaar vanuit de werf van Aquatec:Antaris, Maril en Makma te Woudsend.Het werk beviel goed, maar doorinkrimping werd ik in 2010 als meestrecent in dienst getreden verkoper vrijgelaten.Toen was het mijn eigen wensom optimaal gebruik te maken van dievrijheid door zelf een makelaardij opte zetten en dat is PB Watersport inWorkum geworden. Natuurlijk was datspannend, maar ik was ervan overtuigdover voldoende bagage en ervaring enhet juiste netwerk binnen de branchete beschikken. Al snel groeide ik uit hetkleinere pand in Workum. Inmiddelswas ik ook importeur van de boten vanKrezel geworden. Op mijn verzoek verhuisdenzij vanuit Polen naar Duitsland,waar de werf centraler ligt en zo meermogelijkheden heeft. Omdat ik nu binnende Benelux het uithangbord werdvoor de werf verzochten zij mij vanuiteen representatief pand met een showroommet uitstraling te werken. Datvond ik aan It Swee in het watersportrijkeen eveneens Friese Heeg dat maar20 kilometer van Workum verwijderdligt. Het pand heeft een oppervlaktevan 2.400 m 2 en ligt aan het water.Perfect voor zowel de zomer waarin ikme vooral richt op de verkoop, als dewinter wanneer ik ook winterstallingaanbied.”InnovatiefPB Watersport blijft dus groeien. Vooreen groot deel is dit te danken aanPeters creativiteit. Peter: “Het isbelangrijk om als jachtmakelaar nietin slaap te sukkelen, maar juist eenactieve houding aan te nemen. Ik staopen voor nieuwe, kansrijke ontwikkelingen.Zo begon ik samen met MaredMarine en Waterpark Beulaeke Havende verkoopsite Dezeisvoormij.nlwaarop boten tegen grote kortingenworden aangeboden. Hiervoor werkenwe samen met diverse grote werven inNederland. De boten zijn als inruilersbinnengebracht bij de werven diede booteigenaren een nieuwe bootverkochten. Deze inruilers kopen wijtegen een scherp tarief op. Wervendoen hieraan mee omdat ze de botenweliswaar tegen een laag tarief, maarwel direct verkopen. Deze constructiemaakt het voor ons mogelijk om de botenvoor een mooie prijs aan de marktaan te bieden en dat werkt.”Peter vervolgt: “Een ander mooi voorbeeldis de beursdeelname. Op eenbeurs probeer je toch een beetje opte vallen. Vorig jaar nam ik in oktoberdeel aan Bootoutlet in Leeuwarden.Iedereen zette een vraagprijs op eenbordje. Ik besloot een andere tactiektoe te passen; verkopen per opbod.Bezoekers konden bieden op de boten.De hoogste bieder met een aanvaardbaarbod ging met een gekochte bootnaar huis. Zondagmiddag had ik voor4 van de 5 meegebrachte boten eenreëel bod gekregen. Had ik voor vastevraagprijzen gekozen, dan had ik deboten wellicht weer mee naar de zaakmoeten nemen, maar nu had ik dus80% van mijn inbreng op de beurs verkocht.Op deze manier verkoop je deboot tegen een iets lager bedrag, maarin de praktijk blijkt de prijs toch dichtbijde verwachte verkoopprijs te liggen.Bovendien is een snelle doorstroomvoor elke partij beter. Deze variant hebik ook een paar keer in Workum uitgeprobeerd.Telkens verkocht ik hiermee1 op de 5 boten die bij mij in bemidde-30YachtFocus Magazine 93 • www.yachtfocus.com nieuwe jachten - gebruikte jachten

Krezel 483 bleek met de fijne zitplaatsenmet rugsteun en leuke prijs een gatin de markt. Inmiddels zijn er door onsvan deze sloep al meer dan 35 exemplarenverkocht. Zelf verkoop ik veelop het eigen terrein en via beurzen. OpBoot Holland verkocht ik tien boten, bijde HISWA in de RAI ook. In de nasleepvan de HISWA gingen er nog eensveertien de deur uit. Dat is het voordeelvan de betaalbare modellen. Daarbijbeslissen kopers toch sneller.”ling lagen en dat binnen een week. Hetis dus ook in deze tijd absoluut mogelijkom snel een boot te verkopen, alsje maar vindingrijk bent en tegen destoom in durft te gaan.”KrezelNaast de 50 tot 70 gebruikte boten diePB Watersport aanbiedt, vindt men inde showroom in Heeg ook de nieuwemodellen van botenmerk Krezel. Peter:“Krezel is een van oorsprong Poolsmerk dat zowel zeilboten, motorboten,sloepen als vissersbootjes tegeneen betaalbare prijs aanbiedt, ideaalvoor bijvoorbeeld de beginnendewatersporter. Ik zag de boten voor heteerst op Boot Holland in 2010 en wasdirect enthousiast. Ik werd dealer ensinds een paar maanden ben ik zelfsimporteur voor de Benelux. Het dealernetwerkvan deze regio is in kortetijd uitgebreid met vijf dealers; MaredMarine in Meppel, Hinrichs Watersportin Steendam, Riviera Beach in Biddinghuizen,R&R Aquasports in Nijverdal enMD Jachtbemiddeling in Sloten. Nogsteeds zijn we op zoek naar nieuwedealers om de Benelux nog beter tedekken.”“Groot voordeel van de Krezel is debrede modellijn en de goede prijs-kwaliteitverhouding,”aldus Peter. “ Tussende acht- en de tienduizend euro heb jeal een nieuwe boot met motor. Daarmeetrekt Krezel een andere doelgroepdan onze gebruikte modellen van ondermeer Antaris, Makma en Maril. Dat bijtelkaar niet. Onder de zeiljachten is deKrezel 27 populair, de werf noemt ditde snelste zeilboot gemaakt in Polenen Duitsland. De visboten - waar dewerf mee begonnen is - worden geliefddoor de grote breedte en ook de kleinesloepen doen het goed. Vooral deDe schepen van Krezel mogen nietvergeleken worden met de goedkopeChinese modellen. Peter: “Ondanks datKrezel tot een lage prijsklasse behoort,is er op kwaliteit niet bespaard. Krezelheeft nu ook een eigen machine voorhet maken van mallen waardoor ergeen kopieën met een andere merknaamrond zullen varen. Daarmee blijftde Krezel haar eigen uitstraling houden.Inmiddels telt Krezel al veertien modellenen daar komen er steeds meer bij.Afgelopen tijd was de werf druk metde verhuizing naar Duitsland en hetverwerken van de orders, maar weverwachten zeker met behulp van dienieuwe machine al snel weer nieuweaanwas. Het merk groeit en wij als importeurdaarmee ook. Ik ben van planKrezel nog veel duidelijker op de kaartte zetten, onder andere met de nieuwewebsite www.krezel.nl, en verwachtdan ook een goede toekomst. Als degroei zo doorzet, hebben we over eenpaar jaar wellicht nog een groter gebouwnodig, maar dat is pas voor later.Voorlopig verwelkom ik de bootliefhebberstrots in dit prachtige nieuwe pandin Heeg.”Profiel PB WatersportLigging: It Swee 10 in HeegGestart op: 1 januari 2011 (in Workum)Aanbod: gebruikte sloepen, motorboten,zeilboten, tourboten en rubberboten enhet nieuwbouwaanbod van Krezel.Telefoon: 0515-444255 / 06-53293448Websites: www.pbwatersport.nl enwww.krezel.nlYachtFocus Magazine 93 • www.yachtfocus.com nieuwe jachten - gebruikte jachten31