Colloquium Vervoersplanologisch Speurwerk 7997

Figuur 5: voorbeelden van analyses van verkoopgegevens9Al enkele jaren wordt de Voordeelurenkaart in de maand September aangeboden voor f 89,- inplaats van f 99,-. De verkoopcijfers stijgen enorm in September. Dit jaar zal deze actieaanbiedingmet in September maar in oktober plaatsvinden. De vraag is dan of deverkoopcijfers net zo sterk zullen groeien (oorzaak is dan zeer waarschijnhjk de actieaanbieding) of dat de groei minder zal zijn (oorzaak van de groei in September in vorige jarenis dan minder toe te wijzen aan de actie-aanbieding, welbcht werd die groei mede veroorzaaktdoordat veel mensen aan het begin van het nieuwe (school)jaar een nieuwe kaart aanschaffen).1Van een acne op moederdag werd veel gebruik gemaakt. Uit aanvullend onderzoek bleekechter het meer substitutie genereerde (men was anders tech we1 met de trein gereisd tegeneen hoger tarief) dan additie (door de aanbieding heeft men een treinreis gemaakt die menanders met had gemaakt. De actie met dezelfde formule zal niet meer plaatsvinden.3.5 MODELONTWIKKELINGDoor middel van het ontwikkelen van modellen wordt getracht inzicht te krijgen in de relatietussen media-&et en communicatie-effecten, teneinde een mediastrategie voor toekomstigecampagnes te ontwikkelen. Resultaten uit het tracking onderzoek en gegevens over mediainzetdienen als input voor de te ontwikkelen modellen.Zoals het woord al zegt, een model is een vereenvoudigde weergave van de werkelijkheid. Dekunst is aan de ene kant de juiste factoren in een model op te nemen die een groot deel van deeffecten kunnen verklaren en aan de andere kant overzicht na te streven.Door middel van literatuurstudie en informatie van mediabureaus over bestaande reclameeffectiviteitsmodellen,heeft Marketingonderzoek & Advies de verschillen en overeenkomstenvan bestaande modellen uiteen gezet en een eerste opzet gemaakt voor een eigen model voorNS. Een van de conclusies is dat de ontwikkeling van het perfecte model nog een lange wegheel? te gaan. Een voorwaarde voor het opzetten van een eigen model voor NS is hetbijhouden van een goede consistente database.780