Groeimarkt toerisme kan Zaanse economie meer ... - Zaanbusiness

adviesPieter van den BergManaging PartnerSophista B.V.AlkmaarBedrijfsoverdracht:De oplossing!?Enige tijd geleden kwam Erik bij ons op kantoor. Hij wilde zijn bedrijf verkopen, omdat het hem allemaal teveel werd. Jaren geleden was hij voor zichzelf begonnen. Enthousiast gestart en succesvol uitgebouwd. Eendegelijke ondernemer, die geen onnodig risico nam. Jaarlijks groeide zijn onderneming. Maar toch: nu washet zover.Vaak komen ondernemers bij ons aan tafelals het besluit tot verkoop is genomen. Wijmoeten dan 'slechts' uitvoeren. Immers, hetbesluit staat vast. Maar toch wil je achtergrondenweten. Waar houdt zijn ondernemingzich exact mee bezig? Waarom washij in het verleden gestart? Wat bepaaldezijn succes? En, uiteraard ook: waarom ishet besluit tot verkoop genomen?Sowieso uit interesse, want het boeit mealtijd weer waarom ondernemers bepaaldekeuzes maken.Maar ook om de opdracht goed te kunnenbeoordelen en te zorgen dat we een maximaalresultaat kunnen behalen.Enthousiast vertelde Erik hoe klanten voorhem gekozen hebben. De klant centraalstellen en kwaliteit leveren was zijnsucces. Maar de laatste tijd was het plezierverdwenen. Hij kon het allemaal niet meeraan. De onderneming was gegroeid, zelfszodanig dat hij het niet allemaal meer konoverzien, en eigenlijk nog maar één uitwegzag: Alles verkopen!Nu kunnen we uiteraard deze opdrachtdirect uitvoeren, maar was het de echteoplossing voor zijn probleem? Erik was54 jaar. De verkoop zou hem financieelzeker niet onafhankelijk maken en eenoptimale voorbereiding had niet plaatsgevonden. Bovendien: wat zou hij danmoeten gaan doen? Een lastige situatie.Het groeimodel van Greiner kwam in meop. Die stelt, dat elk bedrijf in de tijd eenaantal fasen doorloopt en aan het eind vanelke fase er sprake is van een korte 'crisis',waardoor een andere (management-)structuur noodzakelijk wordt. Door degroei, gebaseerd op zijn creativiteit, wasde onderneming zodanig gegroeid datleiding geven in zijn oorspronkelijke vormniet meer mogelijk was. Erik wilde alles zelfnog beheersen, en dat kon gewoon nietmeer. Daarvoor was het bedrijf te grootgeworden. Verkoop was zijn oplossing.Maar tijdens ons gesprek kwamen wetot een andere conclusie: Erik had zoenthousiast vertelt over zijn commerciëlekwaliteiten, alleen de interne organisatieen de aansturing van projecten sloktenvolledig zijn tijd op, waardoor hij aanzijn commerciële successen niet meertoe kwam. Een operationeel directeuraanstellen was de echte oplossing.Met daarbij een andere interne structuur.Erik kon zich dan weer specifiek richtenop de verkoop en marketing en de operationeledirecteur kon zich met de projectenen andere operationele en financiëlezaken bezig houden. Een perfecteoplossing. We hebben Erik verwezennaar een gerenommeerd werving- enselectiebureau.Erik was zichtbaar opgelucht en hadweer zin in de toekomst. Geweldig hoedit uitpakte. Dat hij daar niet eerder aangedacht had. Over een paar jaar komtErik weer terug bij ons. Dan zal verkoopwel plaats gaan vinden. Hij heeft zijnopvolger misschien nu al geregeld…Voor advies inzake bedrijfsoverdracht, waarderingen en financieringRobijnstraat 20, 1812 RB Alkmaar www.sophista.nl Tel (072) 540 80 10Postbus 3026, 1801 GA Alkmaar info@sophista.nl Fax (072) 540 80 20Kijk ook eens op www.zaanbusiness.nl19