De nieuwe jachtmakelaardij Newpoint Yachting frisse ... - Yachtfocus

De nieuwe jachtmakelaardij Newpointfrisse kijk op de jachtmakelaardij, aYachtFocus Magazine 96 - oktober 2012De jachtmakelaar in actieHet kantoor is ingericht, de eerste boten zijn gepoetstvoor de verkoop en de website staat sinds half augustusonline. Newpoint Yachting is er klaar voor. Een groteuitdaging voor initiatiefnemers Ron Balfoort en Thijmen vande Loo, al zien zij dit zelf meer als een kans. Ron: “Juist indeze tijd is er vraag naar een betaalbare makelaardij metfull-service faciliteiten. Wij geloven in onze eigen, frisseaanpak. We zijn nu een maand op weg en de eerste boot isal verkocht.”dealerschap.” Thijmen vult aan: “Onsdoel is uiteindelijk een totaalpakket aante bieden waarbij de klant bij alle vragenslechts één aanspreekpunt heeften dat zijn wij. Of hij nu een boot wilverkopen, een nieuwe boot wil kopen,winterstalling zoekt, het huidige schipwil laten reinigen of zelfs een completerefit aan het zeil- of motorjacht wiluitvoeren, de klant kan altijd bij onsterecht en wij regelen dat alles in ordekomt. Op die manier zijn wij meer danalleen een verkopende partij en kunnenwe ook andere diensten aanbieden.Hebben we voor bepaalde wensentoch een collega nodig, dan nemenwij contact op met die collega. Deklant hoeft hier niets voor te doen endoet dus alleen zaken met NewpointYachting. Door alles in eigen hand tehouden zijn we minder afhankelijk vanandere partijen. Lukt het ons niet voor18.00 uur een opdracht af te ronden,dan gaan we ’s avonds nog even door.Bij ons is een afspraak daarmee ookecht een afspraak en dat is voor onserg belangrijk.”A new point of viewMet hun nieuwe jachtmakelaardijwerken Ron en Thijmen onder hetmotto ‘A new point of view’. Thijmenen Ron zijn geen onbekenden in debranche. Ron werkte onder meer bijJachtmakelaardij Het Wakend Oog, DeValk International Yachtbrokers,Jachtwerf Serry en MessinkYachting, waarmee hij ruime ervaringheeft in de verkoop van zowel nieuweals gebruikte boten. Ook Thijmen heeftdiverse klinkende namen op zijn CVstaan, waaronder Lengers Yachts enBMW. In 2006 werd Ron benaderddoor Ship Shop België en Bénéteauom het dealerschap van Bénéteau zeiljachtenin Zuid-Nederland op de kaartte zetten. Dit deed hij onder de naamWaypoint Willemstad, waar Thijmensinds 2008 ook werkzaam is geweest.Al deze ervaringen neemt het duo meein de nieuwe organisatie. Ron: “Dooronze ruime ervaring weten we wat erin de branche speelt. We weten wat debehoeftes van klanten zijn en vondeneen gat in de markt. Zo ontstond hetidee van Newpoint Yachting, waarbijdrie factoren voor ons van belang zijn:een goede jachtmakelaardij, een sterkbetrokken dealerschap van nieuwejachten en een betrouwbare full serviceafdeling. Het dealerschap willen wegraag in de toekomst oppakken. Deprioriteit ligt voor nu nog even bijde makelaardij en de bijbehorendeservice. Als dat eenmaal perfect loopt,gaan we ons verder verdiepen in eenGoede matchBij Newpoint zijn de taken duidelijkverdeeld. Ron: “Ik ben verantwoordelijkvoor de commerciële activiteiten vanhet bedrijf. Thijmen is van ons tweeëntechnisch het best onderlegd en ishet aanspreekpunt op het gebied vanservice en onderhoud. Op die maniervullen we elkaar goed aan en kunnenwe ons beloofde totaalpakket aanbieden.Wat ons daarbij helpt is onzevestiging op Jachtcentrum Dintelmondte Heijningen in het noordwesten vande provincie Noord-Brabant met eencentrale ligging in het Deltagebied.Dit is een perfecte locatie waar allefaciliteiten aanwezig zijn met een zeergoede bereikbaarheid via zowel hetwater als over de weg. Naast onzejachtmakelaardij zijn er op het centrumeen moderne jachthaven, verschillendeprofessionele jachtservicebedrijven eneen kwaliteitsrestaurant te vinden. Inoverleg kunnen we van elkaars faciliteitengebruik maken, op die manierhelpen we elkaar.”30YachtFocus Magazine 96 • www.yachtfocus.com nieuwe jachten - gebruikte jachten

Yachting: “Wij geven een nieuwe,new point of view”langere termijn. Wij helpen de klant metelk aspect dat met zijn of haar schip temaken heeft.”Naast de combinatie van werkzaamhedenheeft Newpoint Yachting ookeen mix van traditionele en modernecommunicatie. Ron: “Wij vinden hetzeer belangrijk om fysiek zichtbaar tezijn met een professioneel kantoor omonze bestaande en nieuwe relaties teontvangen en komende projecten tebespreken. Aan de andere kant vlakkenwe de online mogelijkheden nietuit en zijn wij actief met een strakke,overzichtelijke website en maken wegebruik van sociale netwerken alsFacebook, Twitter en LinkedIn. Overalproberen we onze frisse, vrolijke stijldoor te voeren. Daarbij letten we ookop details. Zo is ons logo grijs metoranje en die kleuren vind je terug oponze site, maar ook in ons kantoor.”Thijmen: “Ons logo is opvallend quakleur, maar ook qua vorm en creativiteit.De één ziet er een motorboot opzee in, de ander een smiley met eenzonnebril op. Wat je erin ziet is nietzozeer belangrijk, het gaat erom dat jehet onthoudt en later weer herkent. Opdie manier versterken we onze herkenbaarheid.”Provisie op maatNewpoint Yachting heeft als beginnendjachtmakelaar zo’n twintig gebruikteboten in de verkoop liggen. De eersteboot is al verkocht: een BénéteauOceanis 37 uit 2008. Thijmen legt uit:“De eerste verkoop is al direct eenmooi voorbeeld van onze werkwijze. Denieuwe eigenaar kocht de boot, maarhad daarbij nog wat wensen. Zo wildehij graag een verwarming en aanvullendeapparatuur. Dat hebben wij voorhem verzorgd. Bijzonder aan ons is datwij geen vaste provisietarieven of -percentageshanteren. We bekijken perklant wat we berekenen. Wij willen namelijkeerst contact leggen en daarnagaan we het pas over geld hebben.Bij een verkoop waarbij de klant directaangeeft ook interesse te hebben inandere aspecten van onze service, zalde gevraagde provisie voor de verkooplager liggen dan bij alleen de koop ofverkoop van een boot. We kijken dusnaar het gehele traject en bepalenaan de hand hiervan een ‘provisie opmaat’. Dit is in lijn met onze gedachtedat wij met elke nieuwe en bestaandeklant een relatie willen aangaan voorDealerschapDe jachtmakelaardij en serviceafdelinglopen al binnen korte tijd zoalsgepland. Toch willen Ron en Thijmennog even wachten met een dealerschapvoor nieuwe jachten. Ron: “Wewillen het eerste jaar gebruiken ombeide afdelingen te perfectioneren enNewpoint Yachting op de Nederlandseen internationale kaart te zetten. Wehebben veel belangrijke contacten inbinnen- en buitenland en adverterenin diverse media. Over een jaar oftwee willen we kijken wat we in denieuwbouwwereld kunnen bereiken.We hebben hier allebei ervaring in endenken met onze lage kostenstructuuren vernieuwende en verfrissende aanpakzeker een meerwaarde te kunnenleveren. Uiteindelijk willen we graagzowel nieuwe motorjachten als nieuwezeiljachten leveren. Dit kan de rangevan één merk zijn dat beide segmentenbedient, maar ook een combinatie vanmeerdere merken. En over een paarjaar hopen we uit te breiden naar drievestigingen die samen onder de Newpointvlag werken. We zijn er namelijkvan overtuigd dat er ook in Noord- enMidden-Nederland ruimte is voor onzeaanpak. Kortom: we gaan tegen destroom in. De crisis is geen periode omstil te zitten, maar juist een moment omkansen te creëren. Wij hebben plezierin wat we doen en stralen dit ook uit.Houd ons in de gaten, we zijn er:Newpoint Yachting!”Profiel Newpoint YachtingLigging: Jachtcentrum Dintelmond,Markweg Zuid 1-4, HeijningenGestart: augustus 2012Aanbod: gebruikte zeil- en motorjachtenmet een gemiddelde lengte tussende 20 en 65 voet, fullserviceonderhoud enlevering nieuwe jachten.Telefoon: 0167-520599www.newpointyachting.nlYachtFocus Magazine 96 • www.yachtfocus.com nieuwe jachten - gebruikte jachten31