Feiten om te delen - Considerati

FEITEN OM TE DELEN DIGITALE CONTENTDISTRIBUTIE IN NEDERLANDAantal verkopenKop‘Long tail’Figuur 7.1: Long tail curveBeschikbare contentbekende makers zijn, zoals bijvoorbeeld Paulo Coelho,die aangeven dat zij profiteren van sampling- ennetwerkeffecten. Welke invloed sampling- en netwerkeffectenhebben op de totale omzet van de entertainmentindustrieis niet duidelijk. Het kan zijn dat depopulaire producten minder vaak verkocht worden,maar onbekendere producten meer.In dit kader is het interessant om te kijken naar detheorie van de ‘long tail’ zoals naar voren gebracht doorAnderson (2006). 216 De long tail beschrijft een situatiein de meeste traditionele markten waarbij er eenrelatief kleine kop is van goed verkopende productenen een staart met producten die weinig verkopen.Afhankelijk van de lengte van deze staart kunnende verkopen in de staart echter een zeer significantebijdrage leveren aan de omzet (weinig verkopen vanveel). Met name daar waar de marginale kosten van hetaanhouden van een ruim assortiment laag zijn, heeftde long tail een positief effect. Dit geldt bijvoorbeeldbij digitale producten die weinig kosten voor opslag endistributie vergen.Anderson (2006) noemt de markt voor digitale muziekals een markt die bij uitstek kan profiteren van de longtail. Page & Garland (2009) zijn echter kritisch overhet effect van de long tail op de markt voor digitalemuziek. 217 Page & Garland deden empirisch onderzoeknaar de long tail bij digitale muziekverkopen. Zijvonden dat ook in het digitale domein de verkopenvan het hit assortiment zoals dat in de fysieke winkelsstaat domineert. Er is weliswaar een hele lange staart,maar deze staart bestaat voor 75% uit tracks die nooitverkocht worden. 218 Page & Garland keken vervolgensook naar de markt voor illegale downloads. Hiervonden zij min of meer hetzelfde beeld: er is een grotekop die bestaat uit een beperkt aantal nummers datwordt uitgewisseld en een hele lange staart die nietof nauwelijks wordt uitgewisseld. Het downloaden uitillegale bron vertoont in die zin veel overeenkomstenmet de markt voor legaal aangeboden entertainmentproducten: er is een grote kop en een lange, maar heeldunne staart. Bij illegale markten is dus niet zozeerhet aanbod dat beperkend werkt, maar veeleer hetontbreken van vraag.216Anderson, Chris (2006). The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More, New York: Hyperion.217Page, W., Garland, E. (2009), The long tail of P2P, in: Economic Insight, nummer 14, 14 mei 2009.218Page, W., Garland, E. (2009), The long tail of P2P, in: Economic Insight, nummer 14, 14 mei 2009, p. 2.78