Energie verbindt isolatie en installatie - Air Trade Centre
Energie verbindt isolatie en installatie - Air Trade Centre
Energie verbindt isolatie en installatie - Air Trade Centre
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ISOLATIE LOGISTIEK<strong>Air</strong> <strong>Trade</strong> C<strong>en</strong>tre ‘special’ binn<strong>en</strong> SIG Technical Insulation<strong>Energie</strong> <strong>verbindt</strong> <strong>isolatie</strong><strong>en</strong> <strong>installatie</strong><strong>Energie</strong>beheersing <strong>en</strong> veiligheid krijg<strong>en</strong> de verdi<strong>en</strong>deaandacht. Nieuwbouw <strong>en</strong> r<strong>en</strong>ovatie in de utiliteit kom<strong>en</strong>niet meer tot stand zonder het hoofdstuk <strong>en</strong>ergiebeheersing<strong>en</strong> veiligheid. Op het technische <strong>en</strong> logistiekeraakvlak tuss<strong>en</strong> de vakgebied<strong>en</strong> <strong>isolatie</strong> <strong>en</strong> <strong>installatie</strong> is<strong>Air</strong> <strong>Trade</strong> C<strong>en</strong>tre Nederland (ATC) e<strong>en</strong> begrip in de utiliteitdankzij e<strong>en</strong> breed <strong>en</strong> diep specialisme in luchtbehandeling.ATC maakt sinds 2008 deel uit van de internationaleSIG-organisatie. E<strong>en</strong> eig<strong>en</strong> positie binn<strong>en</strong> SIGTechnical Insulation B<strong>en</strong>elux verscherpt de focus op deklant <strong>en</strong> concretiseert lat<strong>en</strong>te synergie.Blader<strong>en</strong>d in de ‘Dikke ATC’ kost het algeme<strong>en</strong> directeurTjerk Metz weinig moeite om de kracht van <strong>Air</strong> <strong>Trade</strong> C<strong>en</strong>trete herleid<strong>en</strong> tot harde product<strong>en</strong>. Honderd<strong>en</strong> pagina’s pres<strong>en</strong>ter<strong>en</strong>vele duiz<strong>en</strong>d<strong>en</strong> product<strong>en</strong> met afbeelding <strong>en</strong> specificaties.Volg<strong>en</strong>s de traditie in de twintigjarige geschied<strong>en</strong>isdraagt deze luchtbehandelings<strong>en</strong>cyclopedie de platte naam‘Prijslijst’, hoewel de inhoud minimaal de term ‘Catalogus’rechtvaardigt. Het veld beslaat klimaatbeheersing vanafluchtbehandelingskast<strong>en</strong> tot uitstroomroosters <strong>en</strong> alles watdaar aan hardware <strong>en</strong> k<strong>en</strong>nis tuss<strong>en</strong>ligt.ATC binn<strong>en</strong> SIGIn 2008 is <strong>Air</strong> <strong>Trade</strong> C<strong>en</strong>tre met vestiging<strong>en</strong> in elf land<strong>en</strong>zelfstandig onderdeel van het Engelse SIG-concern. DeNederlandse vestiging in Nieuwerkerk aan d<strong>en</strong> IJssel is voorde <strong>isolatie</strong>-groothandels Coolag-Hamar (Waalwijk), Bracol(Zoeterwoude) <strong>en</strong> Isolatec (Hasselt) e<strong>en</strong> volle ‘nicht’. Lievergezegd: was. Sinds september 2012 is de Europese ATC-structuuringepast in de lokale bestaande SIGorganisatie, behalvein België. ATC is nu als zelfstandige ‘special’ binn<strong>en</strong> SIGTechnical Insulation B<strong>en</strong>elux, toegespitst op Nederland, e<strong>en</strong>zusterbedrijf van g<strong>en</strong>oemde <strong>isolatie</strong>groothandels. Voor SIG-B<strong>en</strong>elux divisiedirecteur Joël Neves verandert de verschuivingniets aan zijn huidige verantwoordelijkhed<strong>en</strong> voor de <strong>isolatie</strong>-activiteit<strong>en</strong>,met di<strong>en</strong> verstande dat ook ATC Nederlandper september 2012 onder zijn verantwoordelijkheid valt.Tjerk Metz houdt als vanouds de leiding heeft over ATC teNieuwerkerk. “Het is logisch om verwante bedrijv<strong>en</strong> organisatorischbinn<strong>en</strong> dezelfde divisiestructuur te plaats<strong>en</strong>”, lichtJoël Neves toe. “Met e<strong>en</strong> ev<strong>en</strong> logisch doel: ons scherper opde w<strong>en</strong>s<strong>en</strong> van de klant richt<strong>en</strong> <strong>en</strong> synergievoordel<strong>en</strong> behal<strong>en</strong>.We k<strong>en</strong>n<strong>en</strong> de natuurlijke gr<strong>en</strong>z<strong>en</strong> tuss<strong>en</strong> <strong>isolatie</strong> <strong>en</strong><strong>installatie</strong>, met aan weerszijd<strong>en</strong> zeer verschill<strong>en</strong>de specialism<strong>en</strong>.En we zi<strong>en</strong> in verander<strong>en</strong>de markt<strong>en</strong> ook de raakvlakk<strong>en</strong>.In de organisatie inv<strong>en</strong>tariser<strong>en</strong> we waar de synergieligt, in de markt gaan we graag <strong>en</strong> vooral het gesprek met”… <strong>en</strong>ergie <strong>verbindt</strong> <strong>isolatie</strong> <strong>en</strong> <strong>installatie</strong> …”. Links ATC-directeurTjerk Metz, rechts SIG-B<strong>en</strong>elux divisiedirecteur Joël Neves.de klant aan.” Te midd<strong>en</strong> van verschuiv<strong>en</strong>de markt<strong>en</strong> <strong>en</strong>technische innovaties verbind<strong>en</strong> de begripp<strong>en</strong> <strong>en</strong>ergie <strong>en</strong>veiligheid de <strong>isolatie</strong>- <strong>en</strong> <strong>installatie</strong>specialism<strong>en</strong>. Zo zijn <strong>isolatie</strong>onderneming<strong>en</strong>actief in realisatie van brandwer<strong>en</strong>dedoorvoering<strong>en</strong>, aanvull<strong>en</strong>d op <strong>isolatie</strong>werk aan luchtkanal<strong>en</strong>,leiding<strong>en</strong> <strong>en</strong> gebouw<strong>installatie</strong>s.. De twee zusterbedrijv<strong>en</strong>k<strong>en</strong>n<strong>en</strong> dan ook e<strong>en</strong> aantal geme<strong>en</strong>schappelijke klant<strong>en</strong>.K<strong>en</strong>nis <strong>en</strong> logistiekATC is in de achtti<strong>en</strong> jar<strong>en</strong> van zijn bestaan uitgegroeid tote<strong>en</strong> specialist in compon<strong>en</strong>t<strong>en</strong> <strong>en</strong> onderdel<strong>en</strong> voor luchtbehandelings<strong>installatie</strong>s.Binn<strong>en</strong> ruime capaciteitsgr<strong>en</strong>z<strong>en</strong>levert deze voorraadhoud<strong>en</strong>de organisatie bijvoorbeeldkernelem<strong>en</strong>t<strong>en</strong> als luchtbehandelingskast<strong>en</strong>, warmteterugwin-<strong>installatie</strong>s,airco-units <strong>en</strong> dergelijke zoals die doorgaansop het dak van e<strong>en</strong> utiliteitsgebouw te vind<strong>en</strong> zijn.Verdelers, distributieleiding<strong>en</strong>, v<strong>en</strong>tilator<strong>en</strong>, pl<strong>en</strong>ums <strong>en</strong> uitstroomroostersvorm<strong>en</strong> e<strong>en</strong> greep uit de compon<strong>en</strong>t<strong>en</strong> dieiedere <strong>isolatie</strong>specialist ‘bov<strong>en</strong> het plafond’ ziet. En zowaar,de catalogus omvat e<strong>en</strong> bescheid<strong>en</strong> hoofdstuk hulpmaterial<strong>en</strong>in de categorie <strong>isolatie</strong>. “De compleetheid is uniek, <strong>en</strong>betek<strong>en</strong>t dat de klant niet elk half uur zijn werk moetonderbrek<strong>en</strong> voor de volg<strong>en</strong>de deels lege vrachtauto, maarhet hele pakket in één keer krijgt. Wellicht e<strong>en</strong> bek<strong>en</strong>delogistieke prestatie, maar daarom niet minder actueel”, ligtTjerk Metz toe.Het ATC-assortim<strong>en</strong>t is opgebouwd uit eersteklas product<strong>en</strong>,afgestemd op de lokale marktw<strong>en</strong>s<strong>en</strong> <strong>en</strong> –conv<strong>en</strong>ties <strong>en</strong> inde handel gebracht onder ATC-label, in specifieke gevall<strong>en</strong>in combinatie met het produc<strong>en</strong>t<strong>en</strong>label. De verkoopbinn<strong>en</strong>di<strong>en</strong>stbeschikt over ruime technische k<strong>en</strong>nis <strong>en</strong> scha-48 ............... ISOLATIE Magazine OKTOBER 2012
Klassiek technisch knooppunt tuss<strong>en</strong> <strong>isolatie</strong> <strong>en</strong> <strong>installatie</strong>: de dakunit van luchtbehandelings<strong>installatie</strong>s.kelt waar nodig door naar de eig<strong>en</strong> technische afdeling metproduct- <strong>en</strong> applicatiespecialist<strong>en</strong>. Als die er niet meer uitkom<strong>en</strong>,hetge<strong>en</strong> zeld<strong>en</strong> het geval is, doet ATC natuurlijk e<strong>en</strong>beroep op toelever<strong>en</strong>de produc<strong>en</strong>t<strong>en</strong>. “Het gaat om complexeproduct<strong>en</strong> <strong>en</strong> system<strong>en</strong>, dus technisch advies is e<strong>en</strong>kernfunctie van ons team.”E-serviceIntegrale di<strong>en</strong>stverl<strong>en</strong>ing op basis van k<strong>en</strong>nis <strong>en</strong> logistiek isk<strong>en</strong>merk<strong>en</strong>d voor de verschill<strong>en</strong>de SIG -onderneming<strong>en</strong>,zowel ATC als de <strong>isolatie</strong>groothandels. Relatief ver is ditbedrijf in de elektronische di<strong>en</strong>stverl<strong>en</strong>ing. Meer dan e<strong>en</strong>kwart van de bestelling<strong>en</strong> komt al efficiënt via de webshoptot stand. In de voorligg<strong>en</strong>de fase kan de klant gebruikmak<strong>en</strong> van de offerteservice. Putt<strong>en</strong>d uit de product<strong>en</strong>databasedie ook eerderg<strong>en</strong>oemde catalogus vult, kan de klantBlader<strong>en</strong> in de ‘Dikke ATC’, die <strong>Air</strong> <strong>Trade</strong> C<strong>en</strong>tre herleidt totduiz<strong>en</strong>d<strong>en</strong> product<strong>en</strong> met afbeelding <strong>en</strong> specificaties.via e<strong>en</strong> calculatieservice uitgebreide productinformatieimporter<strong>en</strong> in zijn eig<strong>en</strong> klantoffertes. Deze zijn onbelemmerdmet eig<strong>en</strong> prijsinformatie, condities <strong>en</strong> dergelijke aante vull<strong>en</strong>. E<strong>en</strong> succesvolle offerte is – u raadt het al – met ééndruk op de knop opgewaardeerd tot bestelling. Ook SIG-B<strong>en</strong>elux beschikt over e<strong>en</strong> geavanceerde <strong>en</strong> zeer uitgebreidedatabank, dus synergierichting<strong>en</strong> lat<strong>en</strong> zich rad<strong>en</strong>.Verdiept specialismeEerder in dit artikel is al gesignaleerd dat Coolag Hamar,Bracol <strong>en</strong> Isolatec e<strong>en</strong> aantal klant<strong>en</strong> del<strong>en</strong> met ATC, iedervanuit zijn eig<strong>en</strong> specialisme. Dit betreft uiteraard <strong>isolatie</strong>bedrijv<strong>en</strong>die actief zijn in de utiliteit <strong>en</strong> met name in de <strong>isolatie</strong>van luchtkanal<strong>en</strong> <strong>en</strong> sam<strong>en</strong>hang<strong>en</strong>de system<strong>en</strong>. Zij kond<strong>en</strong>al gebruik mak<strong>en</strong> van ATC-product<strong>en</strong> <strong>en</strong> k<strong>en</strong>nis. In d<strong>en</strong>ieuwe structuur staan deze bedrijv<strong>en</strong> dichter bij elkaar,zodat gemakkelijker het aangr<strong>en</strong>z<strong>en</strong>de vak- <strong>en</strong> k<strong>en</strong>nisgebiedkan word<strong>en</strong> ingezet, zonder het bestaande specialismetekort te do<strong>en</strong>. “In de sam<strong>en</strong>hang wordt de SIG-di<strong>en</strong>stverl<strong>en</strong>ingdus breder <strong>en</strong> dieper. Vanzelfsprek<strong>en</strong>d, want we zijnniet zomaar groothandel maar logistiek specialist <strong>en</strong> partner”,concludeert Joël Neves. “Dus snel, volledig, scherpgeprijsd <strong>en</strong> met één hoofddoel; onze klant<strong>en</strong> ontzorg<strong>en</strong>.”<strong>Energie</strong>E<strong>en</strong> van de bind<strong>en</strong>de factor<strong>en</strong> tuss<strong>en</strong> <strong>installatie</strong> <strong>en</strong> <strong>isolatie</strong> is<strong>en</strong>ergie. Op dat punt signaleert Tjerk Metz e<strong>en</strong> tr<strong>en</strong>d die <strong>isolatie</strong>specialist<strong>en</strong>als muziek in de or<strong>en</strong> klinkt: “We hebb<strong>en</strong>gezi<strong>en</strong> dat <strong>en</strong>ergiebesparing bij voorkeur de vorm had vane<strong>en</strong> complex ‘apparaat met draadjes’. Heel nuttig, maar wezi<strong>en</strong> nu veel meer aandacht voor de basis: als het luchtkanaalgoed geïsoleerd is, werkt de <strong>installatie</strong> zuiniger. E<strong>en</strong> goedsluit<strong>en</strong>d luchtkanaal verliest heel weinig druk <strong>en</strong> heeft duse<strong>en</strong> minder zware v<strong>en</strong>tilator nodig”, aldus Tjerk Metz.“Binn<strong>en</strong> SIG prat<strong>en</strong> we veel over <strong>en</strong>ergiemanagem<strong>en</strong>t. Vooronze gezam<strong>en</strong>lijke business is dat e<strong>en</strong> allesomvatt<strong>en</strong>d begrip.Dus voer<strong>en</strong> we dit compleet onder één dak, aan beide kant<strong>en</strong>van de natuurlijke gr<strong>en</strong>s tuss<strong>en</strong> <strong>installatie</strong> <strong>en</strong> <strong>isolatie</strong>”.OKTOBER 2012 ISOLATIE Magazine ............... 49