Energie verbindt isolatie en installatie - Air Trade Centre

ISOLATIE LOGISTIEKAir Trade Centre ‘special’ binnen SIG Technical InsulationEnergie verbindt isolatieen installatieEnergiebeheersing en veiligheid krijgen de verdiendeaandacht. Nieuwbouw en renovatie in de utiliteit komenniet meer tot stand zonder het hoofdstuk energiebeheersingen veiligheid. Op het technische en logistiekeraakvlak tussen de vakgebieden isolatie en installatie isAir Trade Centre Nederland (ATC) een begrip in de utiliteitdankzij een breed en diep specialisme in luchtbehandeling.ATC maakt sinds 2008 deel uit van de internationaleSIG-organisatie. Een eigen positie binnen SIGTechnical Insulation Benelux verscherpt de focus op deklant en concretiseert latente synergie.Bladerend in de ‘Dikke ATC’ kost het algemeen directeurTjerk Metz weinig moeite om de kracht van Air Trade Centrete herleiden tot harde producten. Honderden pagina’s presenterenvele duizenden producten met afbeelding en specificaties.Volgens de traditie in de twintigjarige geschiedenisdraagt deze luchtbehandelingsencyclopedie de platte naam‘Prijslijst’, hoewel de inhoud minimaal de term ‘Catalogus’rechtvaardigt. Het veld beslaat klimaatbeheersing vanafluchtbehandelingskasten tot uitstroomroosters en alles watdaar aan hardware en kennis tussenligt.ATC binnen SIGIn 2008 is Air Trade Centre met vestigingen in elf landenzelfstandig onderdeel van het Engelse SIG-concern. DeNederlandse vestiging in Nieuwerkerk aan den IJssel is voorde isolatie-groothandels Coolag-Hamar (Waalwijk), Bracol(Zoeterwoude) en Isolatec (Hasselt) een volle ‘nicht’. Lievergezegd: was. Sinds september 2012 is de Europese ATC-structuuringepast in de lokale bestaande SIGorganisatie, behalvein België. ATC is nu als zelfstandige ‘special’ binnen SIGTechnical Insulation Benelux, toegespitst op Nederland, eenzusterbedrijf van genoemde isolatiegroothandels. Voor SIG-Benelux divisiedirecteur Joël Neves verandert de verschuivingniets aan zijn huidige verantwoordelijkheden voor de isolatie-activiteiten,met dien verstande dat ook ATC Nederlandper september 2012 onder zijn verantwoordelijkheid valt.Tjerk Metz houdt als vanouds de leiding heeft over ATC teNieuwerkerk. “Het is logisch om verwante bedrijven organisatorischbinnen dezelfde divisiestructuur te plaatsen”, lichtJoël Neves toe. “Met een even logisch doel: ons scherper opde wensen van de klant richten en synergievoordelen behalen.We kennen de natuurlijke grenzen tussen isolatie eninstallatie, met aan weerszijden zeer verschillende specialismen.En we zien in veranderende markten ook de raakvlakken.In de organisatie inventariseren we waar de synergieligt, in de markt gaan we graag en vooral het gesprek met”… energie verbindt isolatie en installatie …”. Links ATC-directeurTjerk Metz, rechts SIG-Benelux divisiedirecteur Joël Neves.de klant aan.” Te midden van verschuivende markten entechnische innovaties verbinden de begrippen energie enveiligheid de isolatie- en installatiespecialismen. Zo zijn isolatieondernemingenactief in realisatie van brandwerendedoorvoeringen, aanvullend op isolatiewerk aan luchtkanalen,leidingen en gebouwinstallaties.. De twee zusterbedrijvenkennen dan ook een aantal gemeenschappelijke klanten.Kennis en logistiekATC is in de achttien jaren van zijn bestaan uitgegroeid toteen specialist in componenten en onderdelen voor luchtbehandelingsinstallaties.Binnen ruime capaciteitsgrenzenlevert deze voorraadhoudende organisatie bijvoorbeeldkernelementen als luchtbehandelingskasten, warmteterugwin-installaties,airco-units en dergelijke zoals die doorgaansop het dak van een utiliteitsgebouw te vinden zijn.Verdelers, distributieleidingen, ventilatoren, plenums en uitstroomroostersvormen een greep uit de componenten dieiedere isolatiespecialist ‘boven het plafond’ ziet. En zowaar,de catalogus omvat een bescheiden hoofdstuk hulpmaterialenin de categorie isolatie. “De compleetheid is uniek, enbetekent dat de klant niet elk half uur zijn werk moetonderbreken voor de volgende deels lege vrachtauto, maarhet hele pakket in één keer krijgt. Wellicht een bekendelogistieke prestatie, maar daarom niet minder actueel”, ligtTjerk Metz toe.Het ATC-assortiment is opgebouwd uit eersteklas producten,afgestemd op de lokale marktwensen en –conventies en inde handel gebracht onder ATC-label, in specifieke gevallenin combinatie met het producentenlabel. De verkoopbinnendienstbeschikt over ruime technische kennis en scha-48 ............... ISOLATIE Magazine OKTOBER 2012

Klassiek technisch knooppunt tussen isolatie en installatie: de dakunit van luchtbehandelingsinstallaties.kelt waar nodig door naar de eigen technische afdeling metproduct- en applicatiespecialisten. Als die er niet meer uitkomen,hetgeen zelden het geval is, doet ATC natuurlijk eenberoep op toeleverende producenten. “Het gaat om complexeproducten en systemen, dus technisch advies is eenkernfunctie van ons team.”E-serviceIntegrale dienstverlening op basis van kennis en logistiek iskenmerkend voor de verschillende SIG -ondernemingen,zowel ATC als de isolatiegroothandels. Relatief ver is ditbedrijf in de elektronische dienstverlening. Meer dan eenkwart van de bestellingen komt al efficiënt via de webshoptot stand. In de voorliggende fase kan de klant gebruikmaken van de offerteservice. Puttend uit de productendatabasedie ook eerdergenoemde catalogus vult, kan de klantBladeren in de ‘Dikke ATC’, die Air Trade Centre herleidt totduizenden producten met afbeelding en specificaties.via een calculatieservice uitgebreide productinformatieimporteren in zijn eigen klantoffertes. Deze zijn onbelemmerdmet eigen prijsinformatie, condities en dergelijke aante vullen. Een succesvolle offerte is – u raadt het al – met ééndruk op de knop opgewaardeerd tot bestelling. Ook SIG-Benelux beschikt over een geavanceerde en zeer uitgebreidedatabank, dus synergierichtingen laten zich raden.Verdiept specialismeEerder in dit artikel is al gesignaleerd dat Coolag Hamar,Bracol en Isolatec een aantal klanten delen met ATC, iedervanuit zijn eigen specialisme. Dit betreft uiteraard isolatiebedrijvendie actief zijn in de utiliteit en met name in de isolatievan luchtkanalen en samenhangende systemen. Zij kondenal gebruik maken van ATC-producten en kennis. In denieuwe structuur staan deze bedrijven dichter bij elkaar,zodat gemakkelijker het aangrenzende vak- en kennisgebiedkan worden ingezet, zonder het bestaande specialismetekort te doen. “In de samenhang wordt de SIG-dienstverleningdus breder en dieper. Vanzelfsprekend, want we zijnniet zomaar groothandel maar logistiek specialist en partner”,concludeert Joël Neves. “Dus snel, volledig, scherpgeprijsd en met één hoofddoel; onze klanten ontzorgen.”EnergieEen van de bindende factoren tussen installatie en isolatie isenergie. Op dat punt signaleert Tjerk Metz een trend die isolatiespecialistenals muziek in de oren klinkt: “We hebbengezien dat energiebesparing bij voorkeur de vorm had vaneen complex ‘apparaat met draadjes’. Heel nuttig, maar wezien nu veel meer aandacht voor de basis: als het luchtkanaalgoed geïsoleerd is, werkt de installatie zuiniger. Een goedsluitend luchtkanaal verliest heel weinig druk en heeft duseen minder zware ventilator nodig”, aldus Tjerk Metz.“Binnen SIG praten we veel over energiemanagement. Vooronze gezamenlijke business is dat een allesomvattend begrip.Dus voeren we dit compleet onder één dak, aan beide kantenvan de natuurlijke grens tussen installatie en isolatie”.OKTOBER 2012 ISOLATIE Magazine ............... 49