3xGpZh

E-Health & geld, pagina 292• Pas je in het zorgmodel De zorg is heelbureaucratisch georganiseerd. Als eeninstelling per uur betaald krijgt en jij kan metslimme techniek de behandeltijd verkorten, dankrijgt de instelling dus minder betaald als zedie slimme techniek aanschaffen. Denk van tevoren na over het verdienmodel om het te latenpassen.En let verder op:• Zorg voor een goede roadmap. “Het productis nooit af”. Iedere keer als de ondernemer bijpotentiële klanten komt, zijn er wel weer zakendie nog beter kunnen. Met een roadmap zorgje dat je verkoopt en blijft doorontwikkelen. Laatklanten alleen meepraten over het volgendeproduct als ze het huidige hebben gekocht enaccepteer, zeker in de beginfase, dat er nogonvolkomenheden kunnen zijn.• Zorg voor een goede marketingstrategie.“Ook een goed product verkoopt zichzelfniet”. De founder van de ondernemer (vaakde “uitvinder”) denkt dé oplossing te hebben,maar op de een of andere manier komen deklanten niet meteen naar de founder toe omhet product te kopen. Het probleem is datde klant helemaal niet zo erg bezig is metdit probleem en de oplossing niet zo ideaalis als hij eerst dacht (nog niemand gebruikthet, inkoopafdeling doet moeilijk, praktischebezwaren).• Verkoop is een vak (dat je zelf moet leren).Het beeld is vaak dat het aannemen van eenverkoper alles oplost: “Dit is een geweldigproduct, het moet alleen nog verkocht wordenen daar ben ik gewoon niet zo goed in. Weetje, ik neem iemand aan die het moet gaanverkopen”. Als founder weet je het bestewelk probleem je wilde oplossen en waaromdit de beste oplossing is. Of je het nu wilt ofniet, je zal zelf moeten verkopen, eventueelondersteund door een verkoopteam ofgecoached door een goede marketeer ofverkoper.• Zorg voor voldoende cash. “Het duurt tweekeer zo lang, zelfs als je er rekening mee houdtdat het twee keer zo lang duurt…”. En ditgaat helemaal op voor de zorg en nog meervoor nieuwe technologieën, waar niet eendirecte noodzaak voor bestaat. Zorg dus datje voldoende tijd neemt voor het verkooptrajecten zorg dat je ruim gefinancierd bent, of eeninvesteerder hebt die ook in moeilijke tijdendoor wil gaan. Dit neemt niet weg dat je welvoortgang moet kunnen laten zien.