3xGpZh

E-Health & geld, pagina 291maar die wordt steeds beter gedekt doorde bruto marge die op de producten wordtgemaakt. Een succesvolle groeifinancieringleidt tot bewijs van een levensvatbareonderneming (proof of market).• Expansiefinanciering De laatste fase inVenture Capital financiering is expansie- of“later stage”-financiering. Veel investeerders indit segment willen investeren in bedrijven die inelk geval (flinke) omzet maken en bij voorkeurook winst. Het geld is nodig om de groei tekunnen versnellen, bijvoorbeeld in nieuwemarkten (geografisch of product).Welk type investeerder past bij mij?Er zijn vele typen investeerders in (pre)seeden groeifinanciering: oud-ondernemers,verzekeraars, (regionale) overheden, grotebedrijven, etc. Belangrijker dan de vraag waarhet geld vandaan komt is of je in staat bent metde investeerder (bedrijf en persoon) samen jebusiness op te bouwen. Een aandeelhouderis iemand waar je later – op de meest kritischemoment – samen problemen mee te lijf zalmoeten. Een investeerder waar je een klik meehebt en die je op die lastige momenten kanhelpen is goud waard.Waar let een VC op bij eeninvesteringsverzoek ?Mocht je tot de conclusie komen op zoek te gaannaar een VC, zorg dan dat je een duidelijk beeldhebt van de markt, de kansen en zwakheden vanje oplossing en de mogelijkheid die je biedt omsamen een mooi bedrijf te bouwen en daar geldaan te verdienen. Om de kans op succes bij eeninvesteerder enigszins te vergroten enkele tipswaaraan een eHealth investeringsvoorstel in elkgeval moet voldoen:• Kies je businessmodel: techniek of klantVeel ondernemers in eHealth maken dezekeuze niet duidelijk, terwijl het twee hele anderemodellen zijn.• Techniek: Alleen hele slimme technologie,die uniek (patenteerbaar) is en wereldwijdin te zetten komt in aanmerking. Er moeteen echt voordeel zijn ten opzichte vancommodities (PC’s, tablets, telefoons, etc.) endat moet ook door de klant worden erkend.Vervolgens zal geïnvesteerd moeten worden inproductie, cost-leadership en volume voor eenwereldwijde afzetmarkt.• Klant: Geen eigen technologie ontwikkelen,maar gebruiken wat beschikbaar is (meteventueel enkele kleine aanpassingen). Hetbusinessmodel hier is om beter dan alleanderen te snappen hoe het Nederlandsezorgmodel in elkaar zit en weten wat de klantenin Nederland willen kopen, om dat vervolgens –naadloos passend in de zorgprocessen – aante bieden.• Wat voeg je toe in de waardeketen De zorggaat over het verlenen van zorg en niet overhet gebruiken van gadgets. Alleen als je eenduidelijke propositie hebt in de waardeketenzullen particulieren en instellingen het productkopen en gebruiken.