Duitsland - ABN Amro

44 zakendoen met Duitsland een bedrijf opzetten
45
Duitse beurzen
Duitsland heeft meer dan 150 grote internationale vakbeurzen en is
daarmee wereldwijd het beurzenland bij uitstek. U kunt er een goede
indruk krijgen van de markt en u ontmoet potentiële klanten door
contact te leggen met beursdeelnemers en bezoekers uit binnen- en
buitenland. Toch is beursbezoek op zich voor deelnemers en bezoekers
nooit een stand-alone actie. Het succes wordt grotendeels bepaald na
terugkomst op kantoor. Verwerk vergaarde informatie, geef opvolging
aan nieuwe contacten en plan vervolgstappen.
Marketing
Duitse promotiemiddelen verschillen qua vorm en inhoud enorm van
hun Nederlandse tegenhangers. Bij ons ligt de focus voornamelijk op
gevoel en de beleving van de lezer. Voor Duitsers staat het product
altijd voorop. Ze streven naar perfectie, zijn gespitst op details en proberen
alle vragen op voorhand te beantwoorden. Websites, brochures
en presentaties bevatten veel primaire kleuren en harde vormen.
“Het is niet moeilijk om in Duitsland een
bedrijf te starten. Zolang je je maar aan
de regels houdt, net als in Nederland.
Duitsers maken het je als buitenlander
niet extra moeilijk, maar je moet je wel
aanpassen aan hun voorschriften.”
Henisol - Arie Bouma
Kennis is macht
Wilt u het vertrouwen van een Duitse zakenpartner winnen, dan moeten
uw product en service perfect aansluiten op zijn behoefte. Toon bovendien
uw kennis van product en technologie door gede tailleerde (bij
voorkeur Duitse) specificaties, certificeringen en klant referenties te
noemen. Als u deze expertise combineert met een lange adem en
intensief klantcontact, vergroot u de kans op langdurig commercieel
succes op de Duitse markt.