Duitsland - ABN Amro

42 zakendoen met Duitsland
een bedrijf opzetten
43
Bij beëindiging van de overeenkomst heeft de handelsagent onder
bepaalde voorwaarden recht op een Ausgleichsanspruch
(klantenvergoeding). Dit is een vergoeding voor de meerwaarde die
de agent aan uw onderneming heeft toegevoegd. Het recht op een
klantenvergoeding is dwingend recht, u kunt deze dus niet uitsluiten
in het contract. De hoogte van de Ausgleichsanspruch bedraagt
maximaal één jaar provisie, op basis van gemiddelde provisie in de
laatste vijf jaar.
Vergis u niet in de omvang van Duitsland. Om meerdere deelstaten te
bedienen, zult u met verschillende agenten moeten werken. Er zijn
ongeveer 60.000 handelskantoren in Duitsland. Samen bemiddelen ze
bij goederentransacties met een geschatte totaalwaarde van maar
liefst 175 miljard euro.
Zo vindt u een handelsagent
U kunt het beste een handelsagent zoeken op de Duitse markt.
Een goede agent met de juiste referenties vindt u via andere bedrijven,
de Nederlands-Duitse Handelskamer of het Netherlands Business
Support Office (NBSO). Met deze instanties kunt u zich onder andere
op Internationale Handelsvertretertage presenteren. Neem voor meer
informatie contact op met de Nederlands-Duitse Handelskamer in
Den Haag of een van de vier NBSO’s in Duitsland. De contactgegevens
vindt u bij nuttige adressen achter in deze reisgids.
Distributeur
In tegenstelling tot de handelsagent, kopen distributeurs of franchisenemers
op eigen naam en risico de producten van de ondernemer en
verkopen deze weer. Sommige distributeurs verkopen steeds goederen
van dezelfde ondernemer(s). Voor distributeurs bestaat in het Duitse
rechtssysteem geen specifieke wettelijke regeling. Een belangrijk
beginsel is contractvrijheid. Daarnaast kunnen aanvullend de regels
van het recht voor handelsagenten worden toegepast, als de
distributeur op grond van het contract met de ondernemer een soortgelijke
positie heeft. Dat kan dan ook tot gevolg hebben dat een
distributeur recht heeft op een klantenvergoeding. U doet er goed aan
de volgende zaken in ieder geval vast te leggen in een contract met
een distributeur:
▶▶
een omschrijving van de producten en afspraken over
voorraadbeheer, eigendomsvoorbehoud, regio/rayon,
minimumomzet, concurrentiebeding, exclusiviteit en het in licentie
geven van intellectuele eigendomsrechten;
▶▶
dat de distributeur optreedt als zelfstandig ondernemer en (ver)
koopt onder eigen naam en op eigen risico;
▶▶
dat de distributeur kan worden verplicht gegevens door te geven
aan de ondernemer die hem inhuurt, zoals marktanalyses,
concurrentieposities, gebruikelijke advertentiemedia en plaatselijke
gebruiken. Omschrijf deze verplichtingen zo nauwkeurig mogelijk.
Denkt u ook aan een mogelijke rechtskeuze en/of een regeling omtrent
de bevoegde rechter. Het is vanzelfsprekend ook mogelijk om arbitrage
af te spreken. De Nederlands-Duitse Handelskamer biedt voor conflicten
tussen Nederlandse en Duitse ondernemers een eigen arbitrageprocedure
aan.