You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Emtec: one-stop retailgamma met extra’s<br />
Dexxon data media and storage Nederland,<br />
onderdeel van de <strong>in</strong>ternationale<br />
Dexxon Group, is al jaren een naam als<br />
distributeur van opslagmedia van de belangrijkste<br />
A-merken voor zowel de<br />
b-to-b markt als het retailkanaal. Naast<br />
die focus op storage media (opticals, tapes,<br />
videotapes, etc.) begon het een aantal<br />
jaren geleden met een eigen retailmerk,<br />
Intuix, dat o.a. USB-flashdrives,<br />
MP3, accessoires en clean<strong>in</strong>g producten<br />
omvatte. Een jaar geleden nam dexxon<br />
Emtec over, een ‘oude’ en bekend fabrikant<br />
van opslagmedia, en het was van<br />
meet af duidelijk dat Dexxon Emtec als<br />
haar nieuwe merk g<strong>in</strong>g neerzetten.<br />
‘Dexxon zag nieuwe mogelijkheden<br />
Emtec uit te bouwen, Emtec was <strong>in</strong> diverse<br />
landen ook bekender dan Intuix<br />
(dat <strong>in</strong> Frankrijk wel de nr.1 met flashdrives<br />
is) en is makkelijker uit te spreken.<br />
De filosofie was met één merk de<br />
krachten te bundelen en duidelijk één<br />
gezicht uit te stralen,’ aldus Guus<br />
Spruijt (Emtec sales manager Northern<br />
Europe) en Brenda van Leeuwen (market<strong>in</strong>g<br />
manager Dexxon). ‘Dexxon<br />
blijft de gespecialiseerde distributeur en<br />
is geen broadl<strong>in</strong>er, die focus is belangrijk<br />
voor retailer. We kunnen de retailer<br />
adviseren op het gebied van schap<strong>in</strong>del<strong>in</strong>g<br />
en kernassortiment. Daarnaast is<br />
Emtec uitgebouwd tot een breed<br />
one-stop-shopp<strong>in</strong>g retailassortiment.’<br />
Bij Emtec zijn opslagmedia zoals<br />
CD/DVD-rewritables (en ook nog<br />
VHS-banden) <strong>in</strong> zekere z<strong>in</strong> de kern gebleven,<br />
maar daaromheen is een nogal<br />
breed gamma producten opgezet, dat<br />
zich o.a. met de verpakk<strong>in</strong>gen zeker onderscheidt<br />
van de rest. Het is aldus<br />
Spruijt van belang als merk een compleet<br />
gamma te hebben, Emtec is breed<br />
maar niet te breed en niet te diep. Geen<br />
talloze versies van eenzelfde type product,<br />
maar bijvoorbeeld bij WiFi, VoIP<br />
sets, externe HDD’s, MP4, juist die<br />
items waar vraag naar is. ‘De breedte,<br />
one-stop-shopp<strong>in</strong>g, is een voordeel voor<br />
Guus Spruijt,<br />
Emtec Sales Manager<br />
Northern Europe<br />
&<br />
Brenda van Leeuwen<br />
Market<strong>in</strong>g manager Dexxon<br />
de retailer. Er is b<strong>in</strong>nen het assortiment<br />
natuurlijk enige overlap met dat van andere<br />
merken, maar ik denk dat wij een<br />
totaal andere, unieke productmix hebben<br />
en dat er geen ander merk zo’n breed assortiment<br />
heeft. Opslagmedia, flashkaarten,<br />
fotopapier, clean<strong>in</strong>g products,<br />
<strong>in</strong>ktcartridges en kabels, dat heeft niet<br />
iedereen.’ Emtec levert niet de <strong>in</strong>novatiefste<br />
producten maar aan de andere<br />
kant is het wel veel meer dan alleen<br />
maar ‘me-too’. Emtec kiest behalve<br />
standaard producten (die <strong>in</strong> Azië worden<br />
gesourced, Emtech heeft een eigen kantoor<br />
<strong>in</strong> S<strong>in</strong>gapore, verpakk<strong>in</strong>gen e.d.<br />
ontwikkelt men <strong>in</strong> Europa) juist ook<br />
producten waar extra waarde, extra<br />
functionaliteit of gewoon iets leuks aan<br />
zit wat een ander niet heeft. ‘Op productniveau<br />
is er concurrentie, de verpakk<strong>in</strong>gen<br />
moeten smoelen <strong>in</strong> de w<strong>in</strong>kel,<br />
maar wij proberen ook naar oploss<strong>in</strong>gen<br />
te zoeken, <strong>in</strong> te schatten waar de markt<br />
naar toe gaat, onderscheidende items te<br />
brengen, overal zit een gedachte achter.’<br />
Een paar voorbeelden: de Gold DVD+R<br />
media met gouden laag (beschermt tegen<br />
daglicht, dat zorgt voor<br />
een veel langere levensduur<br />
van de schijfjes, de data kun<br />
je over een eeuw nog uitlezen),<br />
USB-sticks met een<br />
knipperend bedrijfslogo, audio-CD-R’s<br />
die er uitzien als<br />
een plaatje van v<strong>in</strong>yl, MP3-spelers, externe<br />
pocket drives mét flashkaartslot,<br />
flashdrives met U3-applicaties (als<br />
OpenOffice), (foto-)papier en andere<br />
media voor creatieve toepass<strong>in</strong>gen <strong>in</strong><br />
een stevige doos (zodat de consument<br />
niet thuiskomt met gekreukeld papier).<br />
Ook een nieuw product, per september<br />
beschikbaar, is de Movie Cube R, een<br />
portable harddisk-mediaplayer voor aan<br />
de TV, maar dan met directe opnamefunctie<br />
en kaartslot. Het vierde kwartaal<br />
komt hiervan een versie met<br />
HDMI-aansluit<strong>in</strong>g.<br />
Emtec levert momenteel aan dealers,<br />
retailers en het office-kanaal. Het heeft<br />
de catalogus aardig thematisch <strong>in</strong>gedeeld<br />
<strong>in</strong> ongeveer tien themagebieden.<br />
We v<strong>in</strong>den er geheugen (USB-flash,<br />
SD-cards, high-speed voor camera’s en<br />
m<strong>in</strong>i/micro voor smartphones, bundels<br />
met een reader), externe HDD’s (als de<br />
MovieCube, maar ook een DataCube en<br />
PhotoCube), MP3-spelers en<br />
MP4-speler (met wat groter 2,2”<br />
scherm) video-transmitters, DVB-tuners,<br />
een portable DVB-TV (die ook op de<br />
gewone TV aangesloten kan worden),<br />
WiFi en Bluetooth adapters, travelkits,<br />
webcams, headsets. Er zijn ook universele<br />
(4-6-8-<strong>in</strong>-1) afstandsbedien<strong>in</strong>gen<br />
met een high-end TFT-display (dat<br />
maakt ze ‘idiot-proof’ en het is een<br />
voorbeeld van een oploss<strong>in</strong>g en een echt<br />
nieuw product), compatible <strong>in</strong>ktcartridges<br />
(voor Epson, Canon, Brother pr<strong>in</strong>-<br />
CE<br />
RETAIL<br />
MovieCube<br />
14 31 augustus 2007