Dealer Info nummer 10 in pdf formaat.

Vincent Oostlander
Kingston Nr.1
DRAM-modulema
ker
Vincent Oostlander (33),
als jaren regionaal sales
manager voor Kingston in
de Benelux en Scandinavië,
krijgt er de Baltische
Staten bij. Kingston
breidde onlangs het team
uit tot acht medewerkers
voor het Benelux-retailkanaal
en de groeiende
klantenkring in
de Baltics.
Kingston blijft
maar groeien en
bouwde zijn
voorsprong op
andere geheugenmakers
verder
uit. Op de wereldranglijst voor 2006
van marktonderzoeksbureau iSuppli
bleef Kingston de grootste fabrikant van
DRAM-geheugenmodules met een omzet
van ruim
$ 2,2 miljard (een groei van 57%) en
een marktaandeel (18%) dat driemaal
dat van de nummer twee is. Het gaat op
deze lijst puur om DRAM-modules, als
Maxdata met Belinea-notebooks naar retail
Maxdata levert per 1 september consumenten-notebooks
onder de van de
monitoren bekende merknaam Belinea.
Maxdata is vooral bekend als fabrikant
zakelijke desktops, notebooks en servers
merk die grotendeels
build-to-order levert (naast ook ‘ready
mades’ en ‘half BTO’ systemen) aan
b-to-b resellers. De keus voor het Belinea-merk
wijst erop dat Maxdata wat
meer wil gaan doen met dealers met
een winkel en retailers, dat was Maxdata
al een tijd van plan met entry-level
Maxdata notebooks, er stond
er al eens eentje in het krantje van de
Media Markt, maar daar bleef het tot
dusver bij. Maxdata brengt drie Belinea
notebooklijnen, waaronder ook
nog een entry-level zakelijk model, en
wil met de verschillende designs en
specs de consument aanspreken, een
voor Maxdata nieuwe markt. Verkoop
van Belinea ready made notebooks zal
via de bestaande distributeurs aangeboden
worden aanspreken (McDOS,
Tech Data, PST, ETC). Directiewoordvoerder
Thomas Stiegler zegt
dat Maxdata inspeelt op veranderende
marktbehoeften:
‘IT-producten hebben een stevige
positie in de particuliere sector, zodat
entertainmentelektronica en bedrijfshardware
steeds meer met elkaar
versmelten. Daarom is het des
te belangrijker dat de gebruiker zich
met zijn hardware kan identificeren.
Een attractief design draagt daaraan
bij.’ Aan de focus op B2B hardware
en build-to-order zal verder niets
veranderen, maar retail wordt belangrijker
en Maxdata die wending (en verbreding).
De Duitse fabrikant heeft een
periode van herstructureringen en financiële
malaise achter de rug, maar
heeft de afgelopen maanden de processen
en kosten heeft geoptimaliseerd,
en is nu de strategische kant aan de
beurt. Stiegler: ‘Onze herstructurering
begint vruchten af te werpen, zoals
onze cijfers aantonen. Deze koers zullen
we met strategische maatregelen
voortzetten.’ Maxdata zag de eerste
zes maanden van dit jaar de omzet dalen
van 260, miljoen euro tot 224,8
miljoen, maar bracht het verlies terug
van 30 miljoen tot 13 miljoen. In het
tweede kwartaal ging het qua aantallen
wel stukken beter: 85% meer notebooks,
13% stijging bij desktops, 10%
bij monitoren en 16,5% bij servers.
Maxdata Benelux, 076-5039246,
www.maxdata.nl
flashgeheugen, waar Kingston inmiddels
erg veel in doet, worden meegeteld dan
kwam Kingston op een omzet van $ 3,7
miljard. In de lijst gaat om het om de
zogenaamde chip-onafhankelijke modulemakers,
fabrikanten die zelf geen
DRAM-chips maken en die betrekken
van Samsung, Nec, Toshiba, Infineon,
Hynix en dergelijke. De
chip-fabrikanten die zelf ook modules
assembleren (Samsung, Infineon/ Qimonda)
ontbreken derhalve in de lijst.
En het gaat om alle DRAM-modules die
de fabrikanten maken, dus de ‘branded’
(standaard)modules, de ‘specials voor
A-merk hardware en de OEM-productie
voor de PC-OEM’s (wat voor Kingston
een enorme business is) en third-party
module makers. Wat betreft groei deden
Ramaxel (85%) uit China en TwinMos
uit Taiwan (1275) het nog wat beter dan
Kingston. Ramaxel maakt modules voor
o.a. Lenovo en HP, TwinMos levert erg
veel aan distributeurs in de China markt.
iSuppli voorspelt dat de totale wereldmarkt
van DRAM-modules in 2007 op
een omzet van $ 31 miljard zal komen
(een plus van 2,4%), waarbij de
OEM-leveringen met 1,1% zullen toenemen
en de verkoop van branded modules
van chip-onafhankelijke merken met
3,4%. Het is volgens iSuppli duidelijk
dat Kingston de stevigste factor is in de
geheugenmarkt die met zijn marktaandeel
en inkoopkracht de prijsniveaus
kan beïnvloeden. Kingston krijgt ook
steeds meer controle over het gehele
productieproces waarmee het de kosten
kan verlagen, de modulefabrikant heeft
bijvoorbeeld veel geïnvesteerd in assemblagecapaciteit,
packaging en testing,
het neemt toeleveranciers en afnemers
werk uit handen en doet zo ongeveer alles,
behalve het maken van geheugenchips.
Kingston Technology,
www.kingston.com
ICT
vakhandel
12 31 augustus 2007