Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Welkom op de 3D dealer <strong>Info</strong> Dagen<br />
Weer een dealerbeurs en misschien is uit<br />
de naam 3D <strong>Dealer</strong> <strong>Info</strong> Dagen wel duidelijk<br />
dat we dit jaar breder gaan, meer<br />
bieden en met name de sectoren Office<br />
en Telecom ruimte geven naast de <strong>Info</strong>rmatie<br />
technologie (ICT). Een bredere <strong>in</strong>steek,<br />
daardoor ook een grotere beurs<br />
(bijna 75% groter dan de <strong>Dealer</strong>-<strong>Info</strong><br />
van vorig jaar) met een breder aanbod<br />
qua exposanten.<br />
Sala Communications als uitgever van<br />
<strong>Dealer</strong>-<strong>Info</strong> doet dit evenement samen<br />
met Magenta, uitgever van vakbladen<br />
als CBM, KBM, TVM en daarmee hebben<br />
we niet alleen een veel breder bereik<br />
qua lezers en promotie, maar maken<br />
we ook duidelijk dat convergentie meer<br />
is dan een modekreet. Door de digitaliser<strong>in</strong>g<br />
groeit de techniek, maar ook<br />
het gebruik naar elkaar toe. Internetten<br />
via je mobieltje, Skypen naast bellen,<br />
de ooit zo verschillende branches<br />
en bus<strong>in</strong>ess-modellen groeien naar elkaar<br />
toe. De all-<strong>in</strong>-one copier/scanner/pr<strong>in</strong>ter<br />
is een mooi voorbeeld,<br />
welk kanaal is nu optimaal om dergelijke<br />
apparatuur te verkopen of kan iedereen<br />
dat en dan verdwijnt het uit<br />
beeld voor de vakhandel. Want onze<br />
vakbladen en deze vakbeurs zijn voor<br />
de vakhandel, voor specialisten, die<br />
hun deskundigheid, hun ervar<strong>in</strong>g en hun<br />
professionele <strong>in</strong>stell<strong>in</strong>g toevoegen aan<br />
de kale doos, value added resellers die<br />
meerwaarde bieden, <strong>in</strong> <strong>in</strong>stallatie, customiz<strong>in</strong>g<br />
en beheer van hardware en software.<br />
Die specialisten worden geconfronteerd<br />
met een afvlakkende groei,<br />
toenemende prijsdruk en <strong>in</strong> zekere z<strong>in</strong><br />
ook met verzadig<strong>in</strong>g <strong>in</strong> hun afzetmarkten.<br />
Je daartegen verweren kan door op<br />
grotere schaal te gaan werken, maar ook<br />
door meer specialisatie en door meer<br />
diensten aan te gaan bieden. De vakhandelaar<br />
is daar<strong>in</strong> eigenlijk een voorhoede-vechter,<br />
die steeds nieuwe d<strong>in</strong>gen<br />
moet v<strong>in</strong>den of bedenken voor z’n klanten,<br />
want het standaard spul koopt men<br />
wel via <strong>in</strong>ternet of bij de discounter.<br />
We verwachten dat op deze 3D <strong>Dealer</strong><br />
<strong>Info</strong> Dagen de exposanten vooral zullen<br />
proberen, de retailers en resellers te helpen<br />
bij enerzijds die specialisatie en anderzijds<br />
een dieper dienstenaanbod zoeken.<br />
Zeker kan dat met nieuwe producten,<br />
maar juist de comb<strong>in</strong>atie van diensten<br />
en producten is waar men naar<br />
zoekt. Dat moet verder gaan dan uurtje<br />
factuurtje, er moet een duidelijk voordeel<br />
voor de e<strong>in</strong>dverbruiker aanwezig<br />
zijn, de total cost of ownership (TOC) is<br />
waar zeker de professionele <strong>in</strong>koper<br />
steeds meer op gespitst<br />
is. Outsourc<strong>in</strong>g<br />
is een duidelijk<br />
trend en of dat<br />
nu op kle<strong>in</strong>e<br />
schaal gaat om<br />
verhuur van kantoormeubelen,<br />
werkpleksupport,<br />
pr<strong>in</strong>tshop of remote<br />
backup faciliteiten<br />
of compleet netwerkbeheer op afstand,<br />
hier liggen kansen voor de vakhandel. Een<br />
vakhandel die niet meer alleen naar de eigen<br />
sector kan kijken, maar oog moet krijgen<br />
voor wat die convergentie <strong>in</strong>houdt, hoe alles<br />
door elkaar loopt en hoe nieuwe oploss<strong>in</strong>gen<br />
gevonden kunnen worden.<br />
Als organisatoren van dit evenement voor<br />
de vakhandel hopen we dat zowel bezoekers<br />
als exposanten er goede contacten en leuke<br />
ideeën opdoen voor het komende seizoen.<br />
We wensen dat ook iedereen een productieve<br />
en leuke beurs, en hopen u graag persoonlijk<br />
even te ontmoeten op de beursvloer,<br />
aarzel niet ons aan te spreken!<br />
Luc Sala<br />
3D DEALER INFO DAGEN<br />
Met tegen de honderd exposanten, uit de ICT, Telecom en<br />
Kantoor-hoek, is 3D <strong>Dealer</strong> <strong>Info</strong> Dagen het enige vak-event<br />
<strong>in</strong> de Benelux waar dealers en resellers <strong>in</strong> twee dagen tijd<br />
een update van hun markt, en aanpalende markten kunnen<br />
v<strong>in</strong>den.<br />
Onder de exposanten bev<strong>in</strong>den zich onder meer Actebis, Siemens,<br />
BAS, Voxtel, Dissit, GO Telecom, LaCie, Pridis, Pelican<br />
Hardcopy en Intop. Namen waarvoor resellers graag de reis<br />
naar Utrecht maken. Stuk voor stuk sterke bedrijven die dealers<br />
en resellers veel te bieden hebben.<br />
Sem<strong>in</strong>ars<br />
Het beursprogramma wordt versterkt door een sem<strong>in</strong>arprogramma.<br />
Keynote spreker is goeroe V<strong>in</strong>cent Everts, die op maandagochtend<br />
het sem<strong>in</strong>arprogramma opent met een besprek<strong>in</strong>g van<br />
trends op het gebied van <strong>in</strong>ternet en ICT.<br />
Geen schutt<strong>in</strong>gen<br />
Met de 3D <strong>Dealer</strong> <strong>Info</strong> Dagen wordt geprobeerd de schutt<strong>in</strong>gen<br />
tussen de branches te verm<strong>in</strong>deren, lager te maken. Niet <strong>in</strong> het<br />
e<strong>in</strong>dklantencontact (daar zijn nog wel degelijk verschillen <strong>in</strong><br />
benader<strong>in</strong>g) maar <strong>in</strong> de relatie tussen vendors en de vakhandel.<br />
Op de vakbeursvloer draait het altijd om B2B contacten, daar is<br />
een langdurige relatie altijd van belang, daar zijn de meeste retailers/resellers<br />
op zoek naar nieuwe bus<strong>in</strong>ess, nieuwe oploss<strong>in</strong>gen,<br />
het verbreden van het aanbod en het <strong>in</strong>tegreren van<br />
nieuwe diensten <strong>in</strong> het aanbod. Van de kant van de vendors<br />
worden de schutt<strong>in</strong>gen tussen de deelbranches al behoorlijk<br />
neergehaald, en voor de bezoekers is het <strong>in</strong>teressant dat ze niet<br />
alleen de “eigen” relaties kunnen bezoeken, maar juist ook even<br />
kunnen neuzen buiten het traditionele, geïnspireerd kunnen<br />
raken, wat nieuws meenemen en hun aanbod kunnen uitbreiden<br />
of vernieuwen.<br />
4 3D <strong>Dealer</strong> <strong>Info</strong> Dagen - Dutch <strong>Dealer</strong> <strong>Info</strong> Days 31 augustus 2007
Change language