Dealer Info nummer 10 in pdf formaat.

Vervolg van pagina 1:
Canyon & Prestigio bundelen krachten onder ASBIS NL
Tevens was de verkoop organisatie van
Prestigio hier gevestigd, waar Canyon met
het sales en marketing team in Gorinchem
gevestigd was.
Het consolideren van de activiteiten van
Canyon en Prestigio onder Asbis NL zorgt
voor een flinke kosten efficiency, die zal
leiden tot nog meer concurrerende prijzen
van de beide merken. Canyon is sinds vier
jaar actief in verschillende verkoopkanalen
door heel West-Europa. Het introduceren
van Prestigio (sinds een jaar actief in
Nederland) in deze bestaande kanalen van
Canyon, zal Prestigio een flinke impuls
geven in omzet en naamsbekendheid.
‘In plaats van verschillende kantoren en
strategiën zit de verkoop nu bij elkaar. Dat
geeft ons de mogelijkheid de kennis en relaties
die met de verkoop van Canyon zijn
opgebouwd te gebruiken om Prestigio
veel actiever in de markt te zetten. Daarnaast
bestaat eventueel de mogelijkheid
om later standaard PC componenten mee
te gaan leveren. Dit heeft echter bij Asbis
NL geen directe focus en ik verwacht niet
dat dit binnen een half jaar opgestart gaat
worden. Het gaat in eerste instantie om de
distributie van de eigen merken Canyon
en Prestigio,’ zegt de nieuwe general manager
van Asbis Eric Derks. Derks (voormalig
mede-eigenaar van distributeur
BDCC, vervolgens T-Mobile en Canyon
Technology) ziet veel potentie in Prestigio
en Canyon en is nu bezig de sales en dealer
support voor beide merken op te zetten.
Het product management en marketing
team van Canyon blijft overigens in
Gorinchem gevestigd.
Asbis Enterprises, sinds vorig jaar
beursgenoteerd aan de London
Stock Exchange is een grote distributeur
met logistieke hubs en vestigingen
in Midden- en Oost-Europa,
het Midden-Oosten, Noord- en
Zuid-Afrika, diverse service centra
en assemblage faciliteiten door heel
Europa en een inkoopkantoor voor Canyon
en Prestigio in Azië. Het goed gesettelde
retailmerk Canyon levert onder
andere PC peripherals, webcams,
VoIP producten, netwerkproducten,
MP3 spelers, etc., waarbij erg
veel aandacht wordt besteed aan
de kwaliteit maar ook aan de uiterlijke
vertoning (uitstekende retailverpakkingen).
De kwaliteit
wordt gewaarborgd door een zeer
strenge quality control in Azië.
Canyon wist in het verleden al te
scoren met de Platinum Series, de
Regular Line en de Sportsline.
Met name de bundle packs als de
Chatpacks zijn een knallend succes
gebleken en inmiddels door
menig leverancier gekopieerd.
Prestigio is Asbis’ Hi-Tech/Lifestyle merk
voor Digital Home producten en zakelijke
hardware. Prestigio levert onder meer
LCD monitoren, LCD TV’s (met ingebouwde
DVD speler en vanaf volgend
jaar met ingebouwde HDD/DVD recorder),
LCD PC’s, notebooks, media center
PC’s, externe harde schijven, portable
multi media spelers en exclusieve lederen
USB flash drives. Over het algemeen net
even wat andere producten die tegen het
echte high-end aan zitten. Prestigio is met
name met LCD schermen en notebooks
erg succesvol geworden in Oost-Europa
en andere opkomende markten. Met de inzet
van het sales team van Asbis zal met
grote stappen de Nederlands en
West-Europese markt worden betreden.
‘We gaan Prestigio en Canyon veel nadrukkelijker
onder de ogen brengen
van dealers en retailers. Door mailingen,
een nieuwe website, door leaflets
en samples te verstrekken,
product trainingen te geven en door
de nauwe samenwerking met onze
distributeurs. In Nederland hebben
we distributeurs die focus hebben en
erg actief bezig zijn met Canyon
en/of Prestigio (Qwerty, Complies,
Temco en All2Mation).’
Zoals Canyon met de productlijnen en distributie
onderscheid maakt tussen de massaretailers,
webshops en het dealerkanaal,
zal Asbis dat ook gaan doen met Prestigio.
Derks wil met zijn ervaring in distributie
vooral een breed dealerbestand opbouwen.
‘Een paar duizend dealers die misschien
eentjes en tweetjes doen, dat creëert een
veel stevigere basis en meer exposure.
Goede informatie kunnen dealers bij onze
distributeurs krijgen maar ook bij ons direct,
de business verandert en internet
speelt een grote rol, dealers weten wat ze
willen qua producten en condities, maar
persoonlijk contact en iemand aan de lijn,
is voor klanten en voor ons, wel zo prettig.
Dat was ook een reden om Asbis NL
op te zetten. De kracht van Asbis is mooie
en goede producten uit voorraad te kunnen
leveren en een prettig persoonlijk
contact met de klant te hebben.’
Asbis, 020-6556080, www.asbisnl.com,
www.prestigio.com, www.canyon-tech.com
10 31 augustus 2007