You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Vervolg van pag<strong>in</strong>a 1:<br />
Canyon & Prestigio bundelen krachten onder ASBIS NL<br />
Tevens was de verkoop organisatie van<br />
Prestigio hier gevestigd, waar Canyon met<br />
het sales en market<strong>in</strong>g team <strong>in</strong> Gor<strong>in</strong>chem<br />
gevestigd was.<br />
Het consolideren van de activiteiten van<br />
Canyon en Prestigio onder Asbis NL zorgt<br />
voor een fl<strong>in</strong>ke kosten efficiency, die zal<br />
leiden tot nog meer concurrerende prijzen<br />
van de beide merken. Canyon is s<strong>in</strong>ds vier<br />
jaar actief <strong>in</strong> verschillende verkoopkanalen<br />
door heel West-Europa. Het <strong>in</strong>troduceren<br />
van Prestigio (s<strong>in</strong>ds een jaar actief <strong>in</strong><br />
Nederland) <strong>in</strong> deze bestaande kanalen van<br />
Canyon, zal Prestigio een fl<strong>in</strong>ke impuls<br />
geven <strong>in</strong> omzet en naamsbekendheid.<br />
‘In plaats van verschillende kantoren en<br />
strategiën zit de verkoop nu bij elkaar. Dat<br />
geeft ons de mogelijkheid de kennis en relaties<br />
die met de verkoop van Canyon zijn<br />
opgebouwd te gebruiken om Prestigio<br />
veel actiever <strong>in</strong> de markt te zetten. Daarnaast<br />
bestaat eventueel de mogelijkheid<br />
om later standaard PC componenten mee<br />
te gaan leveren. Dit heeft echter bij Asbis<br />
NL geen directe focus en ik verwacht niet<br />
dat dit b<strong>in</strong>nen een half jaar opgestart gaat<br />
worden. Het gaat <strong>in</strong> eerste <strong>in</strong>stantie om de<br />
distributie van de eigen merken Canyon<br />
en Prestigio,’ zegt de nieuwe general manager<br />
van Asbis Eric Derks. Derks (voormalig<br />
mede-eigenaar van distributeur<br />
BDCC, vervolgens T-Mobile en Canyon<br />
Technology) ziet veel potentie <strong>in</strong> Prestigio<br />
en Canyon en is nu bezig de sales en dealer<br />
support voor beide merken op te zetten.<br />
Het product management en market<strong>in</strong>g<br />
team van Canyon blijft overigens <strong>in</strong><br />
Gor<strong>in</strong>chem gevestigd.<br />
Asbis Enterprises, s<strong>in</strong>ds vorig jaar<br />
beursgenoteerd aan de London<br />
Stock Exchange is een grote distributeur<br />
met logistieke hubs en vestig<strong>in</strong>gen<br />
<strong>in</strong> Midden- en Oost-Europa,<br />
het Midden-Oosten, Noord- en<br />
Zuid-Afrika, diverse service centra<br />
en assemblage faciliteiten door heel<br />
Europa en een <strong>in</strong>koopkantoor voor Canyon<br />
en Prestigio <strong>in</strong> Azië. Het goed gesettelde<br />
retailmerk Canyon levert onder<br />
andere PC peripherals, webcams,<br />
VoIP producten, netwerkproducten,<br />
MP3 spelers, etc., waarbij erg<br />
veel aandacht wordt besteed aan<br />
de kwaliteit maar ook aan de uiterlijke<br />
verton<strong>in</strong>g (uitstekende retailverpakk<strong>in</strong>gen).<br />
De kwaliteit<br />
wordt gewaarborgd door een zeer<br />
strenge quality control <strong>in</strong> Azië.<br />
Canyon wist <strong>in</strong> het verleden al te<br />
scoren met de Plat<strong>in</strong>um Series, de<br />
Regular L<strong>in</strong>e en de Sportsl<strong>in</strong>e.<br />
Met name de bundle packs als de<br />
Chatpacks zijn een knallend succes<br />
gebleken en <strong>in</strong>middels door<br />
menig leverancier gekopieerd.<br />
Prestigio is Asbis’ Hi-Tech/Lifestyle merk<br />
voor Digital Home producten en zakelijke<br />
hardware. Prestigio levert onder meer<br />
LCD monitoren, LCD TV’s (met <strong>in</strong>gebouwde<br />
DVD speler en vanaf volgend<br />
jaar met <strong>in</strong>gebouwde HDD/DVD recorder),<br />
LCD PC’s, notebooks, media center<br />
PC’s, externe harde schijven, portable<br />
multi media spelers en exclusieve lederen<br />
USB flash drives. Over het algemeen net<br />
even wat andere producten die tegen het<br />
echte high-end aan zitten. Prestigio is met<br />
name met LCD schermen en notebooks<br />
erg succesvol geworden <strong>in</strong> Oost-Europa<br />
en andere opkomende markten. Met de <strong>in</strong>zet<br />
van het sales team van Asbis zal met<br />
grote stappen de Nederlands en<br />
West-Europese markt worden betreden.<br />
‘We gaan Prestigio en Canyon veel nadrukkelijker<br />
onder de ogen brengen<br />
van dealers en retailers. Door mail<strong>in</strong>gen,<br />
een nieuwe website, door leaflets<br />
en samples te verstrekken,<br />
product tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gen te geven en door<br />
de nauwe samenwerk<strong>in</strong>g met onze<br />
distributeurs. In Nederland hebben<br />
we distributeurs die focus hebben en<br />
erg actief bezig zijn met Canyon<br />
en/of Prestigio (Qwerty, Complies,<br />
Temco en All2Mation).’<br />
Zoals Canyon met de productlijnen en distributie<br />
onderscheid maakt tussen de massaretailers,<br />
webshops en het dealerkanaal,<br />
zal Asbis dat ook gaan doen met Prestigio.<br />
Derks wil met zijn ervar<strong>in</strong>g <strong>in</strong> distributie<br />
vooral een breed dealerbestand opbouwen.<br />
‘Een paar duizend dealers die misschien<br />
eentjes en tweetjes doen, dat creëert een<br />
veel stevigere basis en meer exposure.<br />
Goede <strong>in</strong>formatie kunnen dealers bij onze<br />
distributeurs krijgen maar ook bij ons direct,<br />
de bus<strong>in</strong>ess verandert en <strong>in</strong>ternet<br />
speelt een grote rol, dealers weten wat ze<br />
willen qua producten en condities, maar<br />
persoonlijk contact en iemand aan de lijn,<br />
is voor klanten en voor ons, wel zo prettig.<br />
Dat was ook een reden om Asbis NL<br />
op te zetten. De kracht van Asbis is mooie<br />
en goede producten uit voorraad te kunnen<br />
leveren en een prettig persoonlijk<br />
contact met de klant te hebben.’<br />
Asbis, 020-6556080, www.asbisnl.com,<br />
www.prestigio.com, www.canyon-tech.com<br />
<strong>10</strong> 31 augustus 2007