Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Onetrail: facilitator voor serieuze eBus<strong>in</strong>ess<br />
Onetrail komt naar de 3D <strong>Dealer</strong> <strong>Info</strong> Dagen om een bredere groep fabrikanten, distributeurs en resellers<br />
bekend te maken met de dienst Onetrail.net. Grote b-to-b resellers, automatiseerders,<br />
ICT-dienstverleners kennen deze ‘e-commerce hub’ of elektronische tussenschakel al wel een aantal<br />
jaren, nu trekt Onetrail ook middelgrote en kle<strong>in</strong>ere resellers. Momenteel biedt Onetrail resellers onl<strong>in</strong>e<br />
koppel<strong>in</strong>gen naar de ERP systemen van 22 (ICT) distributeurs, een aantal dat steeds groeit en waar<br />
ook (enkele) telecom en office distributeurs tussen zitten.<br />
Bij e-commerce denken we direct aan<br />
webshops die aan distributeurs zijn gekoppeld,<br />
maar we kunnen het beter hebben<br />
over een onl<strong>in</strong>e-(product)<strong>in</strong>formatie<br />
hub voor de (ICT) vakhandel. Onetrail.net<br />
is vooral een handelshub die geïntegreerd<br />
is met het ERP-systeem van<br />
de resellers. Onetrail heeft uiteraard ook<br />
<strong>10</strong>0% webresellers als klant, maar de<br />
core-bus<strong>in</strong>ess bestaat uit de<br />
XML/EDI-koppel<strong>in</strong>gen tussen de systemen<br />
van distributeurs en resellers (met<br />
of zonder webshop), dat betekent keten<strong>in</strong>tegratie<br />
en de efficiency van volledig<br />
geautomatiseerde verkoop/<strong>in</strong>koop processen.<br />
In het beg<strong>in</strong> van de e-commerce<br />
<strong>in</strong> de ICT had je (prijzige) 1-op-1 koppel<strong>in</strong>gen<br />
tussen een distributeur en een<br />
reseller. Via Onetrail.net, er zijn ook<br />
concurrerende voorbeelden, werden dat<br />
many-to-many connecties, veel beter,<br />
efficiënter en goedkoper. ‘Onetrail.net<br />
verb<strong>in</strong>dt de elektronische orderprocessen<br />
tussen distributeurs en resellers. Belangrijk<br />
punt is dat wij de actuele artikelbestanden/datasheets<br />
(met prijs,<br />
voorraad, productomschrijv<strong>in</strong>g) van verschillende<br />
distributeurs niet alleen b<strong>in</strong>nenhalen<br />
maar ook onderhouden, bewerken<br />
en uniform maken. Daarbij delen<br />
wij alle producten ook universeel <strong>in</strong><br />
(conform de UN/SPSC groeper<strong>in</strong>g). De<br />
reseller komt dus niet <strong>in</strong> zijn systeem te<br />
zitten met onderl<strong>in</strong>g afwijkende artikelcodes,<br />
part<strong>nummer</strong>s of omschrijv<strong>in</strong>gen<br />
die distributeurs hanteren. Verder worden<br />
alle data die <strong>in</strong> het orderproces spelen<br />
<strong>in</strong> de hub meegenomen, zoals klantspecifieke<br />
prijzen, voorraden, <strong>in</strong>kooporders,<br />
facturen, orderkosten, orderstatus<br />
notificaties en andere berichten. We zien<br />
errors <strong>in</strong> orderprocessen ook als eerste.<br />
Altijd juiste, actuele en uniforme artikelbestanden<br />
zorgen voor procesverbeter<strong>in</strong>g,<br />
het artikelbestand is de cruciale<br />
factor qua tijd en kosten.’ licht Commercieel<br />
Directeur Richard Zuijdam<br />
toe.’ Iedere reseller kan hier gebruik van<br />
maken, die betaalt een vast bedrag per<br />
maand per gekoppelde distributeur, en<br />
heeft daarnaast <strong>in</strong>itiële kosten om de<br />
koppel<strong>in</strong>g naar zijn adm<strong>in</strong>istratie tot<br />
stand te brengen. Onetrail heeft standaard<br />
connectors (of add-ons) voor veel<br />
gebruikte ERP pakkekten bij de resellers<br />
(onder meer Exact, SAP Bus<strong>in</strong>essOne,<br />
Microsoft Dynamics Navision/Axapta,<br />
Onetrail.net sem<strong>in</strong>ar op 3D <strong>Dealer</strong> <strong>Info</strong> Dagen<br />
Onetrail verzorgt een sem<strong>in</strong>ar op de 3D <strong>Dealer</strong> <strong>Info</strong> Dagen (zie beurskatern en <strong>in</strong>formatie<br />
bij de entree voor tijd en locatie). Richard Zuijdam zal bespreken hoe belangrijk<br />
de kwaliteit van uw artikeldata is voor het <strong>in</strong>- en verkoopproces, uitleg<br />
geven over belang van de kwaliteit van het artikelbestand bij de reseller en dieper<br />
<strong>in</strong>gaan op de voordelen voor het gehele bedrijfsproces van de reseller. Richard<br />
Zuijdam is 20 jaar werkzaam <strong>in</strong> de<br />
ICT branche. S<strong>in</strong>ds oktober vorig<br />
jaar is hij Commercieel Directeur<br />
Onetrail.net ICT Benelux. Daarvoor<br />
heeft hij 12 jaar <strong>in</strong> diverse Sales- en<br />
Market<strong>in</strong>gmanagement functies gewerkt<br />
bij Actebis Computers en<br />
Tech Data Nederland.<br />
OFB, Bus<strong>in</strong>essbase, Accountview) of<br />
maakt er een op maat. Distributeurs betalen<br />
een vast bedrag per maand en per<br />
order.<br />
Voor resellers die werken vanuit een<br />
webomgev<strong>in</strong>g is Onetrail samenwerk<strong>in</strong>g<br />
aangegaan met een aantal websitebouwers<br />
(bijvoorbeeld Vivendo). De verkoop<br />
van de webshop is de verantwoordelijkheid<br />
van de partner. Het ‘wegzetten’<br />
van webshops is dus<br />
niet de <strong>in</strong>steek van Onetrail,<br />
en dat is qua positioner<strong>in</strong>g<br />
een verschil met<br />
de <strong>in</strong> de ICT- en officemarkt<br />
veel genoemde<br />
‘concurrenten’ ICEshop<br />
en WebArchitects, die<br />
Richard Zuijdam<br />
wel zelf webshops bouwen<br />
en hosten en die dit<br />
voortuig <strong>in</strong>zetten voor de<br />
verkoop van connectors. ‘Wij faciliteren<br />
wel een aantal grote etailers maar die<br />
gebruiken Onetrail.net dan weer als voed<strong>in</strong>g<br />
van hun ERP-systeem. Onetrail is<br />
dus primair een pure hub en geen besteltool.<br />
De koppel<strong>in</strong>gen tussen de hub en<br />
het bestaande ERP-systeem van resellers<br />
staan centraal. Het is een andere positioner<strong>in</strong>g.<br />
Of je maakt een ERP-systeem<br />
van je webshop of je zet een shop op die<br />
als basis een ERP-systeem gebruikt. In<br />
eerste <strong>in</strong>stantie waren er veel resellers<br />
die hun webshop ook als ERP-systeem<br />
<strong>in</strong>gezet hebben maar er is een duidelijke<br />
tendens zichtbaar dat veel resellers nu<br />
kiezen om het ERP-systeem als basis <strong>in</strong><br />
te zetten en de webshop als uitbreid<strong>in</strong>g<br />
aan te sluiten op hun ERP-systeem. Tot<br />
dusver wordt Onetrail.net vooral gebruikt<br />
door grote automatiseerders,<br />
dienstverleners en etailers om het <strong>in</strong>koopproces<br />
te automatiseren en professionaliseren,<br />
dat is onze specialiteit. Een<br />
aantal dienstverleners stelt de Onetrail.net<br />
koppel<strong>in</strong>gen simpelweg als eis<br />
aan hun toeleveranciers, een aantal gebruikt<br />
het ook voor <strong>in</strong>koopportals voor<br />
hun klanten.’<br />
ICT<br />
vakhandel<br />
80 31 augustus 2007
Change language