Dealer Info nummer 10 in pdf formaat.

Lenovo wil Packard Bell
Lenovo maakt bekend dat het plan om
Packard Bell over te nemen in een vergevorderd
stadium zit. De Chinese
Amerikaan John Hui heeft er wel oren
naar, hij verkocht in 2004 zijn budgetmerk
eMachines aan Gateway voor $
290 miljoen en kocht in september 2006
Packard Bell van het Japanse Nec. Acer
was ook in de markt voor Packard Bell
maar heeft de interesse verlegt naar Gateway
(hoewel Acer het in de US-retail
het op eigen kracht ook steeds beter
doet).
De waarde van Packard Bell wordt geschat
op $ 800 miljoen. Het is het grootste
consumenten/retail PC-merk in Europa
en heeft het hoofdkantoor in
Wijchen. Het Chinese Lenovo is sinds
de overname van de IBM PC-divisie de
nummer 3 van de wereld maar het doet
in Europa niets in de consumentenmarkt.
Met Packard Bell erbij wordt de
positie in Europa ineens erg sterk en
komt Lenovo in de retail in de buurt van
Acer (nr. 1 in Europa met laptops en
overall nr. 3 na HP en Dell).
Cloetens tekent
distributiecontract met AOC
Cloetens uit Mechelen is per half juli
Benelux-distributeur van het volledige
productassortiment van AOC Europe.
Volgens Bob Veldhof (als general manager
teruggekeerd bij Cloetens) en
Michel van den Heuvel (sales manager
AOC Europe voor de Benelux)
zijn de LCD-monitoren en de
TV-lijnen van AOC een welkome aanvulling
op het huidige productgamma
van Cloetens. ‘Wij gaan voor
one-stop-shopping en AOC kan in alle
segmenten een gepaste monitor bieden.
Als een van de grootste LCD monitorfabrikanten
in de wereld kunnen
zij een volledige line-up bieden met
een fantastische on-site swap garantie.
Hiermee kunnen wij onze klanten
kwalitatief goede producten garanderen,’
aldus Veldhof.
Beide verwachten veel van de samenwerking.
Om de start kracht bij te zetten
was er een actie voor het verkoopteam
van Cloetens. De winnaar,
Joshua Stein die op bijstaande foto
zijn prijs ontvangt van Michel van den
Heuvel (r), is te spreken over de producten.
‘Als verkoper is het echt niet
zo moeilijk om AOC te verkopen,
enerzijds om de bekende kwaliteit, anderzijds
door de scherpe prijsstelling.’
Voor velen is AOC al wel een bekende
naam, en het wordt al langer gedistribueerd
in Nederland door Complies,
Com4, Genesis, Phoenix. De connectie
met het Aziatische moederbedrijf
echter wordt niet zo gemakkelijk gelegd.
AOC is de nr. 1 van de wereld
op monitorengebied te noemen, met
een productie van totaal 43 miljoen
monitoren voor alle grote merken,
waaronder het eigen AOC merk. Op 1
augustus 2006 werd Michel van den
Heuvel, voorheen product manager
Belinea monitoren bij Maxdata, als de
nieuwe sales manager aangesteld om
het merk in de Benelux op de kaart te
zetten en verder uit te bouwen. ‘De samenwerking
met Cloetens is weer een
stap verder in de richting van het bereiken
van dit doel,’ aldus Van den
Heuvel, en een deal met een ander grote
distributeur zit er aan te komen.
AOC Europe GmbH, 010-4947318,
www.aoc.com, www.cloetens.be
Azlan tekent Juniper op
Juniper Networks heeft de Europese distributie
via Azlan (de enterprise divisie
van Tech Data) uitgebreid naar Nederland.
Azlan zal het gehele Juniper portfolio
van netwerk en security producten
gaan voeren. Paul de Goede, channel
manager Juniper Benelux, verwacht met
volume- distributeur Tech Data het
marktbereik uit te breiden met resellers
die nog geen Juniper doen. Jos van As,
business unit manager bij Azlan, zegt
dat het netwerkassortiment (Cisco etc.)
met Juniper nu compleet is.
Tech Data, 0346-585000, www.techdata.nl
Freecom neemt Quantum
OEM-rol Tandberg over
Het Amerikaanse IT-concern Quantum
heeft de afgelopen maanden haar positie
op de Europese markt versterkt door uitgebreide
samenwerking met storage specialist
Freecom. Sinds mei is Freecom
op het gebied van omzet de sterkste regionale
distributiepartner en
OEM-fabrikant van Quantum tapedrives.
Dit omdat de Noors/Duitse fabrikant
Tandberg Data (jarenlang de maker
van Quantum drives) zich uit de
DLT-markt terug heeft getrokken. Freecom
verkoopt het complete productportfolio
van Quantum drives dat varieert
van DAT, DLT tot aan LTO alsmede de
Superloader 3, die met zijn 16-slots en
een doorvoersnelheid van 432GB/u een
opslagcapaciteit van 25,6TB biedt.
Freecom Technologies, www.freecom.nl
ETC biedt resellers SAP Business
One verkooptraining
ICT-distributeur ETC heeft Hans Jongenelen
benoemd tot Brand Account Manager
voor SAP. SAP Business One, de
speciale bedrijfssoftware voor
MKB-bedrijven tot 75 medewerkers, is
voor ETC belangrijk omdat het gaat om
een hoogwaardig product en een complexe
markt, waarin de distributeurs en
resellers toegevoegde waarde en binding
met die klant kunnen creëren. SAP heeft
hiervoor een partnerprogramma - SAP
Referral Program – waarin
niet-gecertificeerde resellers in twee dagen
worden opgeleid tot Referral Partner.
De reseller wordt geïnformeerd
over de functionaliteiten, mogelijkheden
en positionering van SAP Business One.
Kortom de basiskennis om SAP Busi-
Vervolg op pagina 50
ICT
vakhandel
48 31 augustus 2007