Dealer Info nummer 6 in pdf formaat.

Dealer Info is een driewekelijkse nieuwsbrief voor de ICT en CE vakhandel en retailers.
IDC: PC-verkoop Q3 sterk omhoog
HP heeft Dell weer afgelost als PCwereldmarktleider
en in Europa met een
groei van 22% in aantallen het gat
groter gemaakt. De ‘computer is personal
again’ van HP scoorde ook met
Dealer Info geeft onafhankelijke
informatie over de ontwikkelingen in
het verkoopkanaal, de distributie en de
marketing van de ICT en CE producten.
desktop-actiemodellen (12% groei),
heeft aldus ICD betere marketing en
agressievere prijzen dan Dell, die een
magere 6% groei noteert.
De rest van de markt moet het helemaal
van de notebooks hebben, al komt Acer
er met dekstops aan (30% groei). De
WebArchitects verrijkt RightClick
webshops met Martinic.net optie
WebArchitects, de ontwikkelaar van de
RightClick webshop-infrastructuur, is
een samenwerking aangegaan met
Martinic.net, de online productzoeker
en distributie-prijzenvergelijker.
Martinic.net gaat een xml-koppeling
maken waarmee RightClick-gebruikers
in de beheermodule van hun webshop
Martin Broerse & Jeroen van der Geest
met één druk op een knop kunnen zien
welke andere distributeurs een bepaald
product hebben en tegen welke prijs.
Deze optie komt voor RightClickgebruikers
beschikbaar op abonnementsbasis.
Martinic.net haalt continu de
prijslijsten van meer dan 80
ICT-distributeurs op en zet die in een
online database. De dealer-abonnee
(14,95 euro per maand) kan daar
vinden wie welk product levert, wat
de dagprijs is en of het beschikbaar
is, heel simpel en niet
vercommercialiseerd. Vele dealers
kennen de tool inmiddels wel en
gebruiken het, ook voor eigen
productselecties (de datapack-optie)
of hun klantspecifieke prijzen bij
enkele distributeurs.
Vervolg op pagina 8
jaargang 16, nr 13
totale PC-markt groeide volgens IDC in
het derde kwartaal met 11,2%, de notebooks
gemiddeld met 29% (in
Oost-Europa zelfs 70%). In desktops zit
dus geen groei, IDC verwacht voor de
tweede helft van volgend jaar nog
geen PC-refresh bij grote
bedrijven.
Vervolg op pagina 8
MSI video Vista ready
Op 8 november heeft MSI de
NX800 serie VGA-kaarten
uitgebracht. Die gebruiken de
GeForce 8800GTX/GTS
grafische chips van nVidia en zijn
de eerste in de markt die DirectX
10 ondersteunen. Dat is een vereiste
voor de Aero interface (met
doorzichtige vensters) van Windows
Vista. De kaarten, tevens met
HDTV/ HDMI- out, zijn een
essentiële upgrade voor bouwers en
consumenten die nu een nieuw
Vista Capable of Premium Ready
systeem willen, met XP en een
kortingscoupon van Microsoft voor
de Vista upgrade begin volgend
jaar.
MSI,
040-2676600,
www.msi-com
puter.nl
Kaspersky 12
Kaspersky beloont retailers
simpel voor renewals en heeft de
listen van cyberterroristen in de
smiezen, de kleinschalige,
geniepige spyware aanvallen en
identiteitsdiefstal van criminele
bendes, websitekrakers en
afpersers.
DataKolom 16
Polarisatie: grote markt voor
low-end dumpgoed waar weinig
valt te verdienen en kleine markt
voor dure topmodellen. Wie wil
er nog een middenklasser? De
middenmoters, vaak de toppers
van vorig jaar, lopen niet goed.
Budget én topmodel, daar zit
nog handel in.
Security Center 18
SC Netherlands heeft alles
voor CCTV-systemen, IPcamera’s,
alarmsensoren,
software, digitale videorecorders,
plus een advies,
demonstraties en ook meedenken
met de dealer en
klant over andere toepassingen
dan sec security .
Konica Minolta 50
Printer fabrikant Konica Minolta
heeft afscheid genomen van de
consumer retail en richt zich op
de VAR en b-to-b retailer. Konica
Minolta gaat het niet meer
om aantallen draaien, maar om
verdienen op de printvolumes en
de consumables in de zakelijke
markt en softwarediensten erom
heen.
Nr 13 10 november 2006

Voorpagina
Inhoud
Notebooks houden PC-markt in de lift
In Europa boven prognose 11% groei dankzij notebooks (29%). Toshiba groeit
overal als kool maar daarmee niet de enige. HP, met Acer de enig die winst boekt
met desktops, heeft Dell wereldwijd weer ingehaald.
WebArchitects & Martinic
Na de kantoorvakhandel biedt WebArchitects
nu de ICT-vakhandel een superwebshop.
Directe koppelingen met het aanbod van de
grote distributeurs en – via Martnic.net – de
producten en prijzen van alle overige.
MSI Vista Ready
De NX8800 videokaarten met DirectX 10 voor
Vista zijn binnen.
Advertentie-index
Bas Distributie 2
Bluepoint 47
Bon Chic 3
Bullguard 19
ByteCom Fanner 57
Copaco 45
Davilex 25
GMB Tech 21
h.essers 5
Kaspersky 59
Leo Gesellschaft für 33
Computer &
Kommunikation
6 Redactioneel
8 Terra Computers
Nieuw merk in Nederland
12 Kaspersky
Beloning voor retailers bij renewals.
14 Microsoft: Vista op tijd
Vista upgrade kortingsbon voor wie
in december een nieuwe Vista
Capable of Premium Ready
computer aanschaft.
16 Luc Sala’s DataKolom
Polarisatie: grote markt voor low-end
dumpgoed waar weinig aan valt te
verdienen en kleine markt voor dure
topmodellen. Wie wil er nog een
middenklasser?
18 Security Center
SC Netherlands alles in huis voor
beveiliging en meer. CCTV
systemen, IP-camera’s,
bewegingssensoren, alarmsystemen,
software, digitale videorecorders,
plus een advies, demonstraties en
ook meedenken met de dealer en
klant over andere toepassingen dan
videobewaking alleen.
22 Bullguard met Quote
Nieuw in Nederland met
onderscheidende feautures.
22 Paradigit beste keten 2006
24 Infosecurity.nl
Goede beurs voor netwerk security
en data security.
26 Adobe goes crossmedia
Adobe Bootcamp 2006
32 Panda
‘Antivirus
‘light’
36 Security
Internet-security, firewalls,
artikelbeveiliging, IP-serveillance,
inbraakalarm, brandalarm,
home-automation, software-sleutels
encryptie/authentificatie op notebooks,
USB-sticks, chipkaarten.
40 Happy Birthday iPod
Vincent Everts feliciteert Apple met
vijf jaar iPod.
50 Konica Minolta: focus op VAR
en b-to-b retailer
Afscheid van de consumer retail en
het een op volumeafzet gericht
business model. Konica Minolta gaat
het niet meer om aantallen draaien,
maar om de printvolumes en
consumables, dus de zakelijke markt,
de VAR’s en business retailers binden.
51 Microsoft TechNet briefings
Techneuten onder de indruk van
Exchange 2007.
54 More than just a bag
Koffers, tassen, etuis, accessoires,
kabels, accu’s voor notebooks,
digitale camera’s, mediaplayers en
andere meeneem-ICT: een groeiende
afzetmarkt waar nog prima valt te
verdienen.
56 New ways to compete
Goed in de pers komen met
marktaandelen en het recht breien van
schandalen en ontploffende producten.
58 Digitimes.Com
Taiwanees nieuws.
Vaste onderdelen
Nieuws 10, 14, 26, 32, 40, 62
CE-nieuws 42, 44, 46, 47, 48
Van Hot naar Her 20
Resultaten 28, 30
Deals 52, 53
Gold Column 60
Maxdata 23, 49
McDOS 15, 41
Micromedia 9
Micro-Square 27
Mio Technology 55
MSI 17, 63
Nuance 31
Poema 35
Primacom 13
Procase 38, 39
Quest Control 43
Sony 11
TCW 51, 53
VDG 29
Xitac 7
Inhoud Mobiel-Info
Retailer:
Zonder draad
KPN Mobiel presteert goed
Nokia ook in Navigatie
Amatus bellen in buitenland
Samsung i320 smartphone
recent nieuws en video’s op
www.mobiel-info.nl
4 10 november 2006

Colofon
Uitgever
Sala Communications Holding
Postbus 93048
1090 BA Amsterdam
Tel.: 020-6273198
Fax: 020-6253280
email: redactie@dealerinfo.nl
http://www.dealerinfo.nl
Bladmanager
H. Bia
tel: 035-5334282
fax: 084-8332555
sales@dealerinfo.nl
Redactie
L. Sala, R. Noordman,
U. Schuurmans, T. Sala, S. Crone
H. Klinkert
Productie
K. Sala
Medewerkers
R. van Cutsem, L. den Hoed, T.
Thijs, M. Sala, M. Hagens (MI)
Buitenland
S.Gold, L.Wood, N.Franks,
M.Barringer, J.Hemmelstein.
Abonnementen
en advertentieadministratie
A. Verschuren,
tel.: 020-6248006
astrid@dealerinfo.nl
Vragen omtrent abonnementen bij
voorkeur schriftelijk.
Telefonisch uitsluitend op werkdagen
tussen 12.00 en 15.00 u.
Dealer Info jaarabonnement
Prijs: 40 euro per jaar
(16 nummers)
Dealer Info is uitsluitend verkrijgbaar
voor wederverkopers, distributeurs en
fabrikanten van
computers, software en
randapparatuur.
Niets uit deze uitgave mag op
enigerlei wijze worden
gereproduceerd, overgenomen of op
andere wijze worden gebruikt zonder
voorafgaande schriftelijke
toestemming van de uitgever.
Ingezonden bijdragen worden
archiefmatig op het internet geplaatst
zonder auteursvergoeding.
Stock fotografie
Mindlift Beeldbankiers
Druk
Salland de Lange, Deventer
Copyrights
Sala Communications
Holding BV.
Websites
www.dealerinfo.nl
www.mobiel-info.nl
Het kerstseizoen komt er aan, de
HCC-dagen werpen hun schaduw, en de
handel is hoopvol gestemd. De consument
durft weer wat uit te geven en als we de
chaos van de verkiezingstijd eenmaal gehad
hebben zal ook het bedrijfsleven wel weer
wat meer gaan investeren. Hoewel ik
verwacht dat links hier en daar leuk zal
winnen, met name de SP wordt een
belangrijke speler, zijn de
verschillen niet groot genoeg om
Balkenende uit het torentje te
jagen. Voor het bedrijfsleven een
rustig idee, zelfs al komt er geen
CDA-VVD kabinet. Wat wel
opvalt is hoeveel gebruik de
politiek maakt van internet, men
blogt en webvideo’t wat af en de
discussie gaat daardoor heel snel,
Redactioneel
de beloftes en wederzijdse
verdachtmakingen van de heren
en dames in de karavanen worden
snel getoetst en ook snel onderuit gehaald.
De vaart van de campagne is daarmee
omhoog gegaan, maar de echte issues komen
nog steeds niet aan bod. Zo wil men wel wat
dijken verhogen, maar een echt doordacht
rampenplan, daar is men nog niet aan toe.
Men wil gewoon niet
nadenken over
wateroverlast, en ik mis
bijvoorbeeld de realisatie,
dat al die grote
kantoorgebouwen en
onderaardse metro en
parkeergarages een heel wankel
hydrostatisch evenwicht kennen, het zijn
min of meer drijvende dokken. Gaat de
grondwaterstand omhoog, dan gaan ze
meedrijven en komen los van de fundering
en dan zijn de rampen niet te overzien. Maar
ja, wij dempen de put in ons
land altijd achteraf, eerst moet
het maar flink mis gaan.
Wat de consument de
komende maanden ook gaat
aanschaffen, Microsoft
probeert duidelijk al een stukje
markt voor Vista in handen te
krijgen en is duidelijk bezig
mindshare in te kopen.
Kortingsbonnen voor Vista als
je nu een nieuwe PC koopt, op zich een
handige actie. Maar ook een signaal, er is
wat minder nadruk op de online diensten van
Microsoft, daar blijken ze toch wat minder
succesvol in te zijn, de “core” business moet
het blijven doen doen voor Gates c.s. Met
een fors hogere kwartaalwinst van 10,8
miljard dollar en daarmee een 11 procent
winstgroei, gaat het natuurlijk prima met het
bedrijf uit Redmond, maar MSN en
Windows Live zitten toch in het rood en die
Xbox en smartphones doen het op zich wel
goed, maar dragen (nog) niet bij aan de
winst. Dat patroon zien we eigenlijk steeds
opnieuw, men stapt in allerlei nieuwe
dingen, maar de dikke winst zit in dat
operating systeem en in Office, de hoop op
rendabele ‘diensten’ en online opbrengsten
wordt nog steeds niet bewaarheid. Door
illegaal gebruik van Windows flink aan te
pakken wordt de omzet opgekrikt
en nu met die ‘voucher-aanpak’
mist men toch minder van het
Kerstseizoen. Wat nog
belangrijker is, de handel kan met
een gerust hart Vista-veilige
systemen gaan pushen voor een
XP-prijs. Goed gedaan dus, want
het gevaar zat erin, dat men de
vervanging van de PC of laptop
Balkenende even ging uitstellen, zeker nu
Vista toch weer wat later komt,
ernstige bugs heeft en eigenlijk
het gebruikelijke rommelwerk is van
Microsoft, dat zelden een product in één
keer ‘af” kan leveren. De rtm-datum
verschoof weer een week en hoewel men
vasthoudt aan november voor corporate
klanten en januari voor de consument is dat
toch twijfelachtig.
Waar de niet-Vista
compatibele systemen
overigens gaan opduiken is de
vraag, gaan die in de export of
zien we ze op de HCC-Dagen
en PC-dump opduiken, of zit
men in de allochtone hoek niet zo te
wachten op Vista?
Ondertussen verlagen de chipsbakkers Intel
en AMD, gewikkeld in een heftige
concurrentiestrijd, de prijzen. Ook dat
stimuleert de verkoop weer een beetje, als
zijn we qua applicaties niet meer
power-hungry, misschien dat
Vista ook daar weer voor een
upgrade-vraag gaat zorgen.
De HCC heeft Dell goed in de
tang, onlangs deed de rechter
weer een uitspraak die erg
gunstig voor de HCC uitviel. Ze
zijn er nog niet, maar als de
tekenen niet bedriegen moet Dell
niet alleen z’n
leveringsvoorwaarden nu echt aanpassen
aan de regels hier, maar gaat de HCC ook
een leuk sommetje aan dwangsommen
incasseren. Dell blijkt ondertussen in de VS
toch niet meer de grootste, HP heeft zich
weer naar de top teruggevochten, misschien
dat het directe model van Dell z’n piek
bereikt heeft?
Luc Sala
6 10 november 2006

Vervolg van pagina 1: IDC: PC-verkoop Q3 sterk omhoog
Vooral consumentennotebooks gaan
hard in de retail, prijsdalingen ook, de
prijzen zitten hier en daar al onder de
500 euro. De A-merken verkopen de
meeste notebooks (de groei onder de
top 5 was maar 4%) en nr. 5 Toshiba
groeide het hardst van allemaal (met
42%), gevolgd door nr. 3 Acer (36%).
Beiden zijn sterk vertegenwoordigd in
de retail en zijn steeds meer
succesvol in de zakelijke
markt, Fujitsu Siemens
kwakkelt (-8%). Hieronder
hadden Lenovo en Packard
Bell/Nec ook dubbelcijferige
groei, Asus deed het nog beter
(nu nr. 8), Apple (70%) en
Sony (40%).
Terra op Nederlandse markt
De Duitse assembleur Wortmann AG gaat zijn
eigen merk Terra Computers in de rest van
Europa verkopen en opende voor de Benelux
een kantoor in Den Bosch. In Duitsland bestaat
dit desktop- en notebookmerk sinds 1986 en
heeft het zich de laatste jaren met circa 5500
dealers tot de top 5
opgewerkt. Terra
werkt alleen met dealers,
gebruikt
uitsluitend A-merk
componenten,
communiceert geen eindprijzen (die bepaalt de
dealer zelf), heeft regelmatig speciale
aanbiedingen en een servicedesk voor vragen en
onderdelen om zelf te repareren.
Dealerinformatie: Terra Computer Benelux,
073-7506645, sales@terra-computers.nl.
Vervolg van pagina 1: WebArchitects verrijkt RightClick webshops met Martinic.net optie
WebArchitects is een jong bedrijf (opgericht in 2001), dat
met het RightClick e-business platform (nu versie 4) tot
dusver vooral actief is de kantoorartikelenbranche. Het
levert en host voor wederverkopers op ASP-basis (tegen
vast bedrag per maand)
modulair opbouwbare
websites/webshops (van
basic content management
tot geavanceerde shops met
online ordertools en
betaalsystemen,
koppelingen naar
leveranciers en
administratieve pakketten).
Wat betreft ICT zijn er in
RightClick al directe
koppelingen mogelijk met
de back-office (incl.
productcontent van CNet)
Rene Bruines
van distributeurs als Actebis, Copaco, ETC Pluz Ingram Micro,
Tech Data. Jeroen van der Geest van WebArchitects en
Martin Broerse van Martinic mikken op 40 nieuwe klanten
voor een RightClick e-Business oplossing. ‘We willen hard
groeien in het ICT-kanaal (in de kantoorbranche ging dat
soms wel met drie webshops per week) en zetten daar
specifiek mensen op (Bas Leeuwerke en Rene Bruines),’
zegt Van der Geest. ‘Met de koppeling van Martinic.net
krijgt RightClick er een mooie extra inkoop-tool bij, met
name voor ICT-dealers, die willen we iets mooi wil zien.’
Het bedrijf is ook in gesprek met andere middelgrote
distributeurs waar dealers online orders kunnen inschieten.
Het mooie van de Martinic-koppeling aan RightClick is nu
net dat de dealer bij een online bestelling ook al die
alternatieve aanbieders in beeld kan roepen waar geen
webkoppeling mee bestaat. Daarmee onderscheidt
RightClick zich ook van andere e-commerce tussenschakels
in het ICT-kanaal, met ICEcat.biz en Onetrail.net (deze
biedt geen webshops, alleen product/prijsinformatie) als de
bekendste in de ICT-branche, die leveren vrijwel alleen het
aanbod van de grote broadliners of berekenen online
transactiekosten. Die webshops hebben allemaal hetzelfde
en zien er doorgaans ook qua design vrij identiek uit.
RightClick draait ook om zoveel mogelijk koppelen met
distributeurs waar je de online orders naar kunt doorschieten
(en de fulfilment eventueel aan over kunt laten), dat is voor
kostenefficiënte e-commerce onmisbaar. Het gaat
WebArchitects er echter niet om allerlei web-only
verkopers te werven (tenzij met serieus businessplan), het
mikt juist primair op de gesettelde vakhandel die óf nog
geen goede webshop heeft óf hun webshop zelf doen en die
(vanwege de tijd die het kost om die goed te onderhouden)
wel zouden willen vervangen door een kant- en- klare
oplossing met koppelingen naar leveranciers. Rene Bruines:
‘De online business groeit, zeker in de IT en (kantoor)supplies,
een professionele webshop hoort erbij voor iedere
ondernemer. Sterker nog, het is nodig om de
winkelverkoop te ondersteunen en het zorgt voor
additionele omzet, eindgebruikers oriënteren zich immers
veelal eerst op internet en kiezen
vaak voor een bedrijf als daar ook
online iets gezien, vergeleken en
gekocht kan worden. Vroeger had
je een papieren catalogus nodig,
tegenwoordig een webshop.
Bedrijven die additionele online
verkoop niet willen laten liggen
helpen we snel aan een
professionele, grafisch mooie
webshop, met diverse e-marketing
mogelijkheden, die erg makkelijk
Bas Leeuwerke
is te beheren, tegen een relatief
laag budget. Een webshop waar
dealers een complete catalogus
kunnen presenteren en zich met
eigen look & feel, producten en prijzen kunnen
onderscheiden van en beslist ook concurreren met e-tailers.’
WebArchitects, 020-6717171, www.webarchitects.nl;
Martinic.net, www.martinic.net
8 10 november 2006

ICT vakhandel
Martinic.net prijsvergelijking
Op deze website worden continu distributieprijslijsten vergeleken. Martinic.net (een
maand gratis te proberen, daarna 14,95 euro p.m.)is daardoor de makkelijkste online-tool
voor de inkoper om leveranciers van een product te vinden en hun dagprijs. Hieronder
een paar voorbeelden van veel gevraagde artikelen. Martinic.net heeft extra functies,
zoals koppelingen naar de administratie.
Artikel
Misco: distributeurs doen
het sneller
Misco heeft haar best presterende
toeleveranciers bekroond met een Award.
De catalog reseller gebruikt sinds vier
jaar een scorecard-methode (mede
ontwikkeld door de Universiteit
Nyenrode)om de performance van
fabrikanten en distributeurs in kaart te
brengen op punten als snelheid,
informatie, bereikbaarheid, kwaliteit,
flexibiliteit en kosten. De fabrikanten
scoorden over de hele linie slechter dan
vorig jaar, maar de distributeurs deden
het dit jaar (weer)beter. Dat fabrikanten
minder scoorden wijt Misco-directeur
Eddy Gans grotendeels aan de mening
van bij Misco beginnende verkopers.
‘Misco heeft ervoor gekozen om zelf
verkopers op te leiden. Maar juist bij
deze beginnende teams scoren de
fabrikanten erg laag en dat moet dus een
aandachtspunt zijn.’ Misco had het
afgelopen jaar 29% groei (in een markt
die volgens GfK met 5% is gedaald en in
het Misco-segment zelfs met 18%), dat
toont wel aan dat Misco aandeel aan het
winnen is in de kleinzakelijke en de
consumentenmarkt. De Award van 2006
ging bij de fabrikanten naar Lenovo
(hardware), McAfee (software), APC
(netwerk- en
datacommunicatieproducten), Targus
(overige producten)en HP Printing
(randapparatuur). HP en Infocus
ontvingen prijzen voor de beste marketing
acties. Tech Data kwam uit de bus als
de beste broadline-distributeur en de
beste gespecialiseerde distributeur was
Aeon (geheugen). Beste contactpersoon
dit jaar was Gaston Ludding van PST.
Gratis hotspot WiFi goede
klantenbinder
Een WiFi-hotspot maken van een
bedrijfslocatie en bezoekers daar gratis
internet-toegang geven, dat is volgens
onderzoek van free-hotspot.com een
prima klantenbinder. Hotspots waar je
eerst een voucher moet kopen of met de
creditcard of mobiel telefoonnummer af
Gemiddelde
prijs
Laagste
prijs
Hoogste
prijs
E-Tech Powerline UTP adapter 30,65 28,70 32,50 5
IIyama E1900WS-S1 19" zilver 182,38 179,53 187,62 3
Logitech MX Revolution Mouse 63,42 59,01 74,94 19
Linksys WRT300N router 99,29 90,20 108,00 14
www.martinic.net, 1 november 2006
Aantal
aanbieders
moet rekenen, zijn beduidend minder
populair.
Free-hotspot.com bestiert bijna 400 gratis
hotspots in Europa waarbij de gebruiker
alleen akkoord hoeft te gaan met het
bekijken van een advertentie. Uit het
onderzoek blijkt dat 96% terugkomt om
gratis te internetten, 84% zegt meer uit te
willen geven aan producten van een
bedrijf dat gratis WiFi aanbiedt, 50%
komt speciaal voor de gratis WiFi-dienst.
Het overige deel van de gebruikers was
al klant van de zaak en vindt internet een
extra trekker.
Hardware.info Dagen 2006: best aardig
Het bezoek en de deelname aan de
tweede editie van de Hardware.info
Dagen (20-22 oktober)was mager, de
organisatie (magevents/HUB)claimt
alleen al voor de zaterdag 3000
bezoekers maar dat zou niet eens die
RAI Compact zaal hebben gepast.
Voor de drie dagen is het al een erg
ruime schatting. Er was dit jaar ook
geen promotie vooraf in de Spits, en
er reed van een kant ook geen trein naar de RAI. De speciale
vrijdag voor de computervakandel lijkt wat overdreven, de 22
exposanten kregen in de loop van de dag hooguit 200
bezoekers, en was dat dan iemand van een computerwinkel, van
een computerblad of hobbyist? Een (vak)beurs kun je het niet
noemen, maar als lezersdagen (voor de lezers van blad en
website Hardware.info en andere in PC-componenten
geïnteresseerden)was het niet onaardig. Er is een overclock en
casemodding wedstrijd en er staan toch 18 (top)merken (als
Asus, MSI, AMD, Intel, ECS)op het gebied van mobo/VGA,
processoren, kasten, voedingen, en vier gespecialiseerde
distributeurs met goede merken (als h. essers, Warbout, Xitac).
Voor hen is het wel een moment om ’s met PC-enthousiastelingen
te praten, maar die vrijdag is zonde van de tijd,
hoewel Xitac deze dag wel even de contacten kon aanhalen
met de nieuwe leveranciers DFI en Leadtek (VGA en GPS).
AMD had groot nieuws, gaat het Live! entertainment PC platform
intensiever promoten tegenover Intel Viiv en komt met de
‘Quadfather’ campagne: twee dual-core Athlon 64 processoren
op een moederbord in plaats van één quad-core, war Intel deze
maand mee komt. Net als bij
SLI/Crossfire op videokaarten is
de performance-winst bij een
dual-processor configuratie 80%,
bij het verdubbelen van het aantal
processorkernen is dat 60%.
Dual dual-core AMD-processoren
komen ook in grote desktop-vervangende
gaming-notebooks
(AMD had er een
staan van xxodd).
ICT
vakhandel
10 10 november 2006

ICT vakhandel
Kaspersky beloont dealers voor renewals en webverkoop
De winkelier een pakket laten verkopen
en als de klant na een jaar moet
verlengen dat zelf rechtstreeks online
te regelen, dat is waar security-leverancier
Kaspersky (evenals een paar
anderen) met de aangepaste
partnerprogramma’s verder een eind
aan maakt. ‘Wij belonen verkopers van
de retail (personal) pakketten voor hun
initiële verkoop (ook van de
OEM-versies of bij PC’s
meegebundelde pakketten) door hen bij
een renewal hun marge uit te keren
(zelfde marge als bij verkoop van een
volledig pakket),’ zegt sales manager
Benelux Martijn van Lom.
We hebben gekeken wat er
in de markt gebeurt en
ervaring leert dat
consumenten voor een renewal
of upgrade niet
teruggaan naar de winkel.
We stoppen daarom met
het aanbieden van
licentievernieuwingen updates
in een retailbox. We
willen het voor de klant en
retailer zo simpel mogelijk
Martijn van Lom
houden en hebben
gekozen voor het
e-mailadres van een klant
als het herkenningspunt.
De winkelier vraagt de
klant zijn e-mailadres,
maakt dat bij ons kenbaar
(uploaden naar de
partnerportal) en als die
bij ons verlengt keren we
uit.’ Andere leveranciers
doen het anders,
bijvoorbeeld met
cijfercodes op de dozen
die de dealer dan moet
registreren (en
als hij dat vergeet, loopt die
dus de marge op een renewal
mis) of laten distributeurs er
barcodes opzetten. Een
e-mailadres is misschien
geen waterdichte
identificatie, maar mocht een
klant zich met een ander
e-mailadres melden, dan
zoekt Kasperksy wel uit
welke dealer het initiële
pakket heeft geleverd. In de
OEM-versies (altijd de helft goedkoper)
zit daarvoor overigens een automatische
link. Het loont dus voor de dealer de
moeite om een klant zijn e-mail te
vragen; zonde om die extra renewal-omzet
te laten liggen. Deze
aanpassing is onderdeel van Kasperky’s
loyalty en affiliate programma’s voor
verkopers van de personal producten, dat
ook geoptimaliseerd is. Deze partners
plaatsen banners of afbeeldingen op hun
Vervolg op pagina 14
Het viruslab van Kaspersky in de Benelux (die wordt geholpen
door een actieve community) ontdekte twee maanden geleden
in Nederland een eerste grote worm op MSN en dat gaat
volgens Kaspersky Labs wereldwijd de spuigaten uitlopen.
Zoals jaren geleden op de PC er massale, maar vrij onschuldige
virusaanvallen waren, als je attachments gewoon negeerde, gaat
dat hele gedoe zich nu herhalen op point-to-point netwerken
als MSN of Skype. Op de PC komen
die grootschalige wormen niet meer
voor, daar is de malware veel
geniepiger geworden en zijn echte
criminele bendes bezig met
kleinschalige aanvallen informatie te
stelen. De massa-wormen werden
gemaakt door pubers die wilden
scoren, nu wordt MSN een doelwit,
met virussen op de mobiele
smartphone of de Mac loopt het geen
vaart, die platformen hebben nog te
weinig gebruikers om ‘leuk’ te zijn
voor virusmakers.
Microsoft heeft uiteraard een filter op
MSN, maar die bleek pif-bestanden door te laten. Kenmerkend
voor deze aanvallen is dat ze bijvoorbeeld specifiek op het
Nederlandse taalgebied zijn gericht. De wormen spreken de
gebruiker in goed Nederlandse teksten toe en proberen hem
naar een besmette bestandslink te sturen. Wie op zo’n link klikt
installeert adware en trojans op de computers van de
De MSN wormen komen eraan
David Emm
contactpersonen . ‘De hoeveelheid geïnfecteerde computers
doet denken aan de tijden van weleer, waarbij er sprake was
van grote, zichtbare virusuitbraken. De auteur heeft
waarschijnlijk als doel gehad om zo snel mogelijk geld te
verdienen,’ aldus Roel Schouwenberg, senior anti-virus researcher
voor Kaspersky Lab Benelux. De analist en specialist
van Kaspersky, David Emm: ‘Vroeger zagen we dit soort
uitbraken zeer regelmatig. Die waren
massaal en gericht op het toebrengen van
zoveel mogelijk schade in zo kort
mogelijke tijd. Die oude aanpak komt nu
blijkbaar terug, en in de tussentijd zijn de
virussen op de desktop steeds slimmer
geworden en richten de makers zich niet
alleen maar op het op baldadige wijze
toebrengen van schade aan
computersystemen. Makers zijn
geëvolueerd van gefrustreerde hackertjes
tot regelrechte dieven van identiteit, geld
is nu gewoonweg de drijfveer.’ Het gaat
om stelen van gegevens van particulieren
die ze kunnen verkopen aan
spam-bedrijven, creditcardfraude en afpersing van bedrijven,
door (dreigen) een website/webshop te hacken of plat te leggen
met een DOS-attack. In dat licht is het niet verwonderlijk dat
cybercriminelen zich weer gaan specialiseren in massale
aanvallen waarbij, zoals op MSN, miljoenen computers
betrokken kunnen raken.
ICT
vakhandel
12 10 november 2006

ICT vakhandel
ICT
vakhandel
Vervolg van pagina 12
website die doorlinken naar de
Kaspersky online shop. Zij
ontvangen dan een commissie over
de producten die Kaspersky langs
deze weg verkoopt, en de
daaropvolgende renewals. De
geregistreerde retailpartners worden
hierbij ook op de website genoemd
en krijgen toegang tot de Kaspersky
database. Ze kunnen daar altijd zien
wat hun klanten bij Kaspersky doen,
welke renewals er zijn gedaan, de
(e-mail)adressen zelf beheren, en
daar bijvoorbeeld een marketingactie
op los laten.
Na de 6.0 versies van de
retailpakketten eerder dit jaar, kwam
Kaspersky deze maand met nieuwe
versies van de zakelijke producten
(voor servers, werkstations en
netwerken). Het programma voor die
b-to-b resellers is ook aangepast.
Kaspersky werkt nu eenvoudig met
drie niveaus: certificied, registered
en retailpartner. Geregistreerden zijn
bedrijven die met Kasperksy willen
starten. Het aantal gecertificeerden
zit inmiddels op zestig. Omdat de
zakelijke producten meer kennis en
commitment vragen, heeft Kaspersky
(i.s.m. distributeurs Acal en Copaco,
de retail en OEM-producten zijn bij
Actebis) met hen inmiddels een
aantal technische- en
verkooptrainingen gedaan. Deze resellers
leiden medewerkers op tot
gecertificeerd Kaspersky security
technician, ze krijgen leads
toegespeeld (de eindklant moet
weten dat hij bij een reseller met
kennis terecht komt) en kunnen een
beroep doen op marketingfondsen.
Retailers worden niet vergeten, ook
zij hebben recht op marketingsupport
en kunnen deelnemen aan het loyalty
programma (een uitnodiging voor het
jaarlijkse race-event). ‘Dit
programma is ontwikkeld op basis
van feedback die wij ontvingen over
licentieverlengingen,’ zegt Van Lom.
‘Met het nieuwe programma kunnen
winkels profiteren van de
verlengingen, waarmee wij hen
belonen voor hun inzet bij de initiële
aankoop.’
Kasperksy Lab, Benelux, 073-6154860,
www.kaspersky.nl
Microsoft stimuleert
decemberverkoop met
Vista Capable
upgradeactie
Half oktober heeft Microsoft in een
statement bevestigd op schema te liggen
met de lancering van het
nu al meer dan een jaar
vertraagde Vista. De
Home Basic, Home Premium,
Business en Ultimate
versies komen in
november wereldwijd
beschikbaar voor de
volumelicentieklanten en
in januari voor iedereen.
Deze planning geldt ook
voor Europa en Korea,
waar mededingingsautoriteiten van
Microsoft eisen dat het de bron van het
nieuwe besturingssysteem beschikbaar
stelt voor concurrenten en inzicht geeft
in de verbeterde beveiliging. Microsoft
heeft op advies van de EU wat zaken
aangepast in Vista. Steve Ballmer zei
dat Microsoft constructieve gesprekken
heeft met de mededingingsautoriteiten
en aan lokale wetgeving wil voldoen,
maar niet op een ‘groen licht’ van de
EU wacht.
Wachtend op Vista (en Office 2007, dat
voor maart komt) stimuleert Microsoft
de A-merken en systeembouwers deze
maanden nog even XP-gebaseerde computers
te verkopen, maar dan wel
systemen die hardwarematig Vista Capable
danwel Premium Ready zijn. Die
minimale specs voor PC’s met zo’n
PC-sticker zijn te vinden in folders van
Microsoft en op
http://www.microsoft.com/netherlands/windowsvista/getready/default.mspx.
Microsoft adviseert de
bedrijven en consument ook voor een
nieuwe Vista Ready PC naar de winkel
te gaan. Dit advies geldt met name voor
de PC’s met XP Professional, Tablet PC
Edition en XP Media Center Edition
2005. PC’s die het ‘Windows Vista Premium
Ready’ logo dragen,
ondersteunen niet alleen de
kernfunctionaliteit van Vista, maar ook
de Windows Aero gebruikersinterface
(transparante vensters) en Media
Center-functionaliteit in de Premium
en Ultimate versies.
Klanten die in december zo’n PC
aanschaffen krijgen nadien korting
op de upgrade naar Windows
Vista en Office 2007. Er kan tot
15 maart van deze ‘Express Upgrade’
gebruik gemaakt worden.
De volumelicentieklanten gaan
gratis over op Vista, de grote
fabrikanten kunnen voor de rest
hun eigen upgrade aanbiedingen maken,
die ook gratis aangeboden kan worden.
Microsoft biedt de kleinere
systeembouwers kortingscoupons om
bij de verkoop van een Vista
Capable PC mee te geven.
Voor de upgrades van XP Media
Center Edition naar Vista
Home Premium en uprgades
van XP Professional, Windows
Tablet PC Edition en
Windows XP Professional x64
Edition naar Windows Vista
Business en Windows Vista
Business 64 hoeven in dat
geval alleen de handelings- en
verzendkosten te worden
betaald. Aan upgrades van
Windows XP Home naar
Vista Home Basic of Windows
Vista Home Premium zijn
licentiekosten verbonden. Klanten die
nieuwe PC’s met Office 2003 OEM
voorgeïnstalleerd aanschaffen kunnen
de upgrade naar Office 2007 bestellen
tegen handelings- en verzendkosten.
Nieuwe general manager
Datalogic Benelux
Michael Laufen heeft het stokje van Kaj
Dunker overgenomen als general manager
van Datalogic Benelux. Laufen,
die sinds 1999 voor de fabrikant van
Auto-ID producten als barcordescanners
actief is, was de afgelopen jaren het
hoofd van Datalogic GmbH (Central
Europe) en als zodanig tot 2004 al
eerder voor de Benelux verantwoordelijk,
sindsdien is Datalogic Benelux
zo gegroeid dat er een eigen general
manager nodig is.
14 10 november 2006

ICT vakhandel
Polarisatie
Marktpolarisatie is een term, die
onlangs opdook in verband met de wat
tegenvallende resultaten van Nokia, dat
kampt met een opdrogende vraag in het
middensegment. Hun topmodellen en
de budgettelefoons doen het goed, de
middenmoters blijken minder gevraagd.
Het bedrijf doet erg z’n best met
superdingen die alles kunnen en
zogenaamde feature phones voor de
fashion, sport, camera en
muzieksegmenten, maar constateert
stagnatie bij de modellen in het
middensegment, terwijl de concurrentie
in het onderste stuk van de markt, de
budgetmodellen, zeker wereldwijd er
groot is.
Nu is dat misschien typerend voor de
mobiele telefonie-markt wereldwijd,
waar enerzijds de “westerse”markten
een grote verzadiging kennen en
anderzijds de groeimarkten en
ontwikkelingslanden het nog moeten
hebben van massagoed en goedkope
handsets. Je ziet duidelijk, dat de
fabrikanten van mobieltjes erg hun best
doen om de mooiste, fraaiste, meest
multimediale modellen uit te brengen
en daar eigenlijk een onevenredig deel
van hun marketing effort in steken,
maar dat ze daarmee eigenlijk maar een
beperkt deel van de klanten bereiken.
Zeker bij de mobieltjes zie je steeds
meer sim-only, ook bij de zakelijke
gebruikers. Niks geen gesubsidieerde
superdingen, je koopt als je een nieuw
toestel nodig hebt een lullig prepaid
modelletje voor een paar tientjes, steekt
daar je simmetje in en je kunt bellen,
sms-en en al dat suikergoed van de
topmodellen laat je
aan de hippe kids
over. Die dat wel
op hun toestel
hebben, maar
ook niet
gebruiken, omdat
dat weer te duur is.
Ziedaar het dilemma
van merken als
Nokia, en de
teloorgang
van
BenQ-Sieme
ns (dat de
laatste tijd
te veel mee wilde doen in de top) de
trend onderstrepend. Maar aan die
budgetdingen, die in grote aantallen
de wereldmarkt opgaan, valt weinig
te verdienen, want iedereen kan ze
goedkoop maken en hoe sterk is dan
je merk als Sony, Nokia, Motorola in
die derde wereld markten?
Het is een interessante analyse, het
fenomeen gaat misschien ook wel op
voor andere productgroepen. Bij
auto’s zie je het, enerzijds de
superdure topmodellen, de SUV’s en
dure bakken, maar aan de andere kant
zijn er toch ook veel gebruikers, die
voornamelijk op de centjes letten,
kijken naar verbruik en restwaarde en
niet vreselijk meer tippelen op dat
“superimage” van een merk.
Maar ook dichter bij huis, in onze eigen
branche, zie je die polarisatie. Neem de
digitale (still) camera’s.
Daar zie je behoorlijk wat ontwikkeling
in de dure, bijna professionele
modellen met nu een hele gold
spiegelreflex modellen met 10
megapixel en meer terwijl aan de
onderkant van de markt worden
goedkope, handige maar relatief
beperkte modellen als dumpgoed
weggezet. Maar de middenmoters, vaak
de toppers van vorig jaar, die lopen niet
goed meer. Wie wil er nog een 3 mp
camera, die functie zit al op je dure
mobieltje, dus die markt droogt een
beetje op. Budget én topmodel, daar zit
nog wat handel in, ieder met z’n eigen
afzetkanalen, en hopelijk passen wat dat
betreft de plannen van KPN voor
foto/mobiel shops (de oude Kral zaken)
bij de marktontwikkeling.
Dezelfde trend kunnen we zien bij veel
grijsgoed, bij de MP3 en de
videocamera’s, bij platte schermen en
misschien ook wel een beetje bij de
PC’s. Topmodellen, waar nog een stuk
voorlichting, service en klantcontact bij
nodig is zien we in de gespecialiseerde
vakhandel, de bulkmodellen tegen
budgetprijzen via het internet, in de
discountzaken en bij de Aldi. Wat dat
betreft is het ook voor de Mediamarkten
wat moeilijker aan het worden, hun
assortiment is vrij breed, hoe loopt het
met de middenmoters in het kader van
deze marktpolarisatie? Dell heeft lang
geprobeerd juist het middensegment te
bereiken, slaagde daar voor zakelijke
klanten wel aardig in, maar de
consument bereikte men onvoldoende.
Misschien ook een kwestie van imago en
service, te veel trucjes als hoge
afleverkosten en geniepige upselling , de
consument kun je maar beperkt tegen je
in het harnas jagen, maar het feit dat HP
in de VS toch weer de grootste is, moet
Dell toch wel wat zijn tegengevallen.
Marktpolarisatie, misschien niet meer
dan een modekreet die door bedrijven als
Nokia wordt gebruikt om het falen van
hun marketing te verbloemen, maar
misschien toch een trend om in de gaten
te houden.
L. Sala
ICT
vakh
16 10 november 2006

ICT vakhandel
Security Center: alles
voor veiligheid en meer
ICT
vakhandel
SC Netherlands, de brancheoffice van
het Duitse Security Center, timmert
sinds 2005 aardig aan de weg. De in
een grote oplage verspreide dealerfolders,
nieuwsbrieven en dealercatalogi
vinden gretig aftrek en hebben inmiddels
meer dan 1800 vaste dealerklanten
opgeleverd. Het bedrijf, in ’99 opgericht
en onderdeel van de Abus Group
(bekende fabrikant van sloten en andere
mechanische security) en ook gevestigd
in België, Denemarken, Oostenrijk en
Zwitserland, levert vanuit Duitsland
(daar zit de logistiek en de productmarketing)
een compleet assortiment security
producten, van CCTV-systemen en
IP-camera’s tot bewegingssensoren en
inbraakalarmsystemen, rookmelders,
noem maar op. Allemaal onder ‘private
label’; Security Center heeft zes
huismerken: Eyseo (CCTV camera’s),
eytron (digitale videorecorders), digi-lan
(IP-camera’s), digi-protect (en
PCI en kleine USB videocapturing
kaarten, secvest (draadloze alarmsystemen)
en terxon (alarmsystemen). Met
de opkomst van IP-camera’s heeft de
digitalisering toegeslagen en de voordelen
daarvan zijn wel duidelijk, eenvoudig
monitoren via het intranet of internet,
veel intelligentie software in de
camera’s zelf (beeldoptimalisatie bij
veranderde licht- en weersomstandigheden,
herkenning en snel volgen van
objecten, gezichten, nummerplaten),
makkelijker bedienen van de camera’s
en geavanceerde beheersoftware. Maar
SC Netherlands doet ook nog veel analoge
CCTV systemen, die ook vaak in
hybride omgevingen met IP-netwerkcamera’s
toepassing vinden. De
IP-camera’s variëren van outdoor en indoor
modellen (met LAN –aansluiting,
draadloos WiFi of een lange afstandszender)
tot bolvormige ronddraaiende
plafondcamera’s tot inbouw camera’s
die zo klein zijn als een speldenknop,
en dat zijn (plus de videokaarten,
software en alarmsensoren) wel de
producten waar ICT-dealers en elektrotechnische
installatiebedrijven de
meeste belangstelling voor hebben.
De derde klantengroep, de traditionele
beveiligingsbranche, pakt de digitale
beveiliging relatief minder voortvarend
op, is de indruk van Ronald
Kuyken (manager SC Netherlands),
de keuze voor installatie van een
IP-netwerk, (uitbreiding van) een
analoog videosysteem of een combinatie
is meestal een kwestie van het
omslagpunt vinden wat betreft gemak,
toeppasingen en kosten. SC levert ‘eigen
merk’ producten, maar is wel wat
meer dan alleen een in- en verkooporganisatie.
Kuyken: ‘Technisch verschillen
de producten in de security-markt
niet zo veel meer. Ook niet qua intelligentie
of de software. Een dealer vindt
het volgens mij belangrijker wat voor
een bedrijf en customer service organisatie
erachter staan. SC is niet de goedkoopste,
heeft kwaliteitsproducten en
gaat voor een goed advies en tevreden
afnemers. Ik ben blij dat we hier in
Amersfoort nu dealers kunnen trainen
en een democentrum hebben waar we
dealers en hun klanten toepassingen
kunnen laten zien (dat doet SC ook
middels DVD’s en de website, red.).’
SC informeert installateurs en eindklanten
dealers ook over juridische aspecten
en wetgeving rond IP surveillance.
Wat kwaliteit betreft is belangrijk
dat de meeste producten van SC in Nederland
inmiddels de NCP-certificering
hebben (een keuring van het Nederlands
Centrum voor Preventie, die bestaat
uit vier klassen), dat is niet verplicht
om bijvoorbeeld IP-camera’s in
Nederland te kunnen verkopen maar
een eis die de beveiligingbranche stelt
aan inbraak-alarmsystemen. ‘De klassen
lopen van 1 (voor privé-gebruik) )
tot 4 voor zakelijk. We promoten deze
certificeringen actief en gebruiken het
uit om op een simpele manier beveiligingsconcepten
uit te leggen aan dealers
en hun klanten. Ons advies is: kom
maar langs om te kijken.’ Iets van concepten
en mogelijkheden laten zien kan
een dealer ook zelf, bijvoorbeeld door
de catalogus op de toonbank te leggen
Raoul de Zoeten & Ronald Kuyken
of DVD’s te laten zien.’ Preventie, observatie,
alarmering, vastleggen, dat blijft de
nummer 1 toepassing van IP-netwerkcamera’s,
maar er zijn ook andere toepassingen
dan de pure bewaking te verzinnen.
Camera-systemen worden, om maar
een voorbeeld te noemen, ook gebruikt
om te observeren wat er in een winkel gebeurt,
kijken hoe de klanten lopen, waar
ze blijven hangen, om op basis daarvan
misschien de routing en winkelindeling
aan te passen. Er zijn ook klanten die
IP-cams gebruiken voor
‘fun-toepassingen’ als een locatie of evenement
live op internet tonen. ‘Er zijn
veel applicaties en concepten, waarmee
wij dealers ook willen helpen samen een
markt te creëren, iets bedenken waarmee
ze actief naar klanten kunnen stappen. In
de eerste plaats surveillance en alarmsystemen.
We nodigen dealers en klanten
hier graag uit om de mogelijkheden te laten
zien.’ Security Center maakt het dealers
met het partnerprogramma en website
verder makkelijk en aantrekkelijk om
security te verkopen. Iedere klant ontvangt
bij een eerste bestelling (geen minimum
orders) de Partner Card (met klantnummer),
standaard 30% marge en een
kredietlimiet van 1.000 euro (en als dank
een inkoopbon van 50 euro). Dealers kunnen
op basis van jaaromzet doorstromen
naar een Premium, Gold of Platinum status,
met voordelen als extra (procentueel
oplopende) kortingen, vermelding op de
website, vrachtvrije leveringen of een
coop-marketing bijdrage.
Security Center Nederland, 033-4519671,
www.security-center.org
Geinteresseerd in producten van Security Center,
de toepassingen en installatie? Kijk op
www.dealerinfo.nl naar enkele
demonstratievideo’s.
18 10 november 2006

ICT vakhandel
Richard Zuijdam naar
Onetrail
Na twaalf jaar in de ICT-distributie (bij
Computer 2000/Tech Data en Actebis)
treedt Richard Zuijdam per 1 november
in dienst bij Onetrail als commercieel directeur
Benelux. Bij de distributeurs
heeft hij de ontwikkeling van het elektronisch
zaken doen in de ICT ( zoals met
het Onetrail.net platform, realtime koppelingen
tussen de backoffice van fabrikanten/distributeurs
en de administratie
van resellers en webshops) van zeer nabij
kunnen volgen en hij verwacht dat dit de
komende jaren nog sterk wordt uitgebreid.
Zuijdam vormt samen met Pieter-Jan
Simonis het Benelux-team waarbij
Simonis verantwoordelijk is voor de
operationele zaken en Zuijdam voor de
commerciële. Jeroen Moonen en Cor
Zijlstra gaan zich toeleggen op de uitrol
van Onetrial naar o.a. Engeland, Frankrijk
en Duitsland waar de eerste klanten
zich inmiddels hebben aangemeld.
Onetrail, 030-6973288, www.onetrail.com
Harold Cobben
Daniël van der
Hoven
Philips’ Bouten nieuwe
topman GN Netcom/Jabra
Na de samensmelting van de headset-fabrikanten
GN Netcom en GN Mobile
(het merk Jabra) is Harold
Cobben (voorheen Jabra
Benelux) benoemd tot
Sales Director voor Jabra
in Duitsland & Benelux.
Daniël van der Hoven,
country Manager GN Netcom
Nederland, krijgt er
België en Luxemburg bij.
Cobben was op de achtergrond
al een tijdje bezig in
Duitsland. De Benelux organisatie
van GN Netcom/Jabra
in Breda telt nu
vier medewerkers, wat op
korte termijn uitgebreid zal
worden. Het Deense moederbedrijf
GN besloot de
divisies voor callcenter-headsets
(Netcom) en
Jabra (headsets voor mobiele
telefoons) te integreren
en zich volledig op
deze producten te richten.
De gehoorapparaten en
aanverwante activiteiten zijn verkocht
aan Phonak. De President/CEO van GN
(Jorn Kildegaard) heeft het bedrijf inmiddels
verlaten, evenals de CEO van GN
Netcom (Hans Hendrik Lund). De nieuwe
GN-president is de Nederlander Toon
Bouten, tot voor
kort hoofd van Philips
Consumer Electronics
Europe in
München (en daarvoor
general manager
van Compaq
EMEA). Hij verhuist
Toon Bouten binnenkort naar Denemarken.
GN Netcom/Jabra Benelux, 076-5245078,
www.jabra.nl
Bout versterk B2B Secure
Een jaartje na de oprichting van door Luc
Hullegie (voorheen o.a. ICP en Chaintech)
breidt B2B Secure uit. Natascha
Bout zal (mogelijke) klanten benaderen
waarvoor in het eerste jaar weinig tijd
was. B2B Secure is VAR (van o.a. Safeboot,
Sonicwall, Juniper, Trend Micro)
en distributeur van Reflex Magnetics security-producten,
waarvoor B2B Secure
vanwege groei nog steeds partners zoekt.
B2B Secure, 035-6020682, www.b2bsecure.nl
MSI / Mystar Computer BV
MSI (MicroStar International Co. Ltd) de
toonaangevende Taiwanese producent van
o.a. moederborden, VGA-kaarten, notebooks,
MP3 spelers, draadloze producten,
servers en barebone systemen, zoekt ter
versterking en verdere groei in
Son-Eindhoven enthousiaste:
SALES EXECUTIVE(S) M/V
MARKETING&
COMMUNICATION OFFICER(S)
M/V
WEB DESIGNER M/V
TECHNICAL SUPPORT
ENGINEER(S) M/V
MAGAZIJN MEDEWERKER(S) /
ORDER PICKER(S) M/V
Voor meer informatie kijk op
www.msi-computer.nl/vacature.
Heeft u interesse? Stuur zsm een brief
(liefst in het Engels) met CV ovv Dealer
Info naar:Mw. Ingrid Ooms,
Mystar Computer BV
Ekkersrijt 6050, 5692 GA Son
E-mail: i.ooms@msi-computer.nl
Internet: http://www.msi-computer.nl
Lugthart terug bij Hawking
Rick Lugthart is na een korte periode van
vier maanden bij EasyBOW (Nederlandse
maker file- en backup servers ) weer
terug bij netwerkfabrikant Hawking
Technology, als Europees sales & markering
manager. Voor Nederland heeft hij
nu All2mation als distributeur aangesteld.
Hawking Technology , 010-2451600,
www.hawkingeurope.com
Opening Pointsec Benelux
Chantal ’t Gilde gaat als managing director
een Benelux–kantoor in Den Bosch
opzetten voor het Zweedse Pointsec Mobile
Technologies (een dochter van Protect
Data AB), die encryptiesoftware
voor laptops, desktop-PC’s, PDA’s en
smartphones levert (en in veel landen
voorkeur-leverancier bij overheden). Hij
werkte eerder bij BorderWare (firewall
appliances) als channel manager , bij
NedSecure en distributeur Cosyco Software.
Pointsec, www.pointsec.com
Panda Software Nederland
Ontwikkelaar van security oplossingen, gespecialiseerd
in anti-malware software.Voor
onze afdeling sales te Gorinchem
zijn wij op zoek naar:
Commercieel Medewerker Binnendienst
Je behandelt offerteaanvragen, bent intern
aanspreekpunt voor resellers, je beheert
proactief klant- / prospectgegevens, verwerkt
binnenkomende orders etc.
Je hebt MBO werk- en denkniveau. Enkele
jaren ervaring in een soortgelijke functie is
een pluspunt.
Voor meer informatie: Maria Penedo Cumplido,
, +31-(0)183-619491
WAVE Nederland
Wave Nederland is een snelgroeiende distributeur
van computercomponenten,
randapparatuur, software en multimediaproducten.
Wij zijn gevestigd in Ridderkerk.
Wij zoeken enthousiaste collega’s met een
MBO/HBO werk- en denkniveau die weten
wat ze willen en plezier hebben om te werken
in een uitdagende omgeving vol mogelijkheden.
Naast de nodige functiegerichte
kwaliteiten verwachten wij: teamgeest, creativiteit,
een onbegrensde inzet en flexibiliteit.
Kijk voor meer informatie over openstaande
vacatures op www.wave-computers.nl
Wilt u ook hier gratis uw personeelsadvertentie zetten, mail deze dan naar
sales@dealerinfo.nl (max 75 woorden)
ICT
vakhandel
20 10 november 2006

ICT vakhandel
Bullguard met Quote naar de retailer en dealer
Nieuw op de markt, en toch niet helemaal,
is Bullguard. De internet security
software leverancier met
Deens-Roemeense roots (met ook een
kantoor in de UK en in handen van de
oprichters van Kazaa en Skype), kwam
begin dit jaar via distributeur Micoromedia
in Nederland op
de schappen bij retailers
als Media Markt,
maar heeft per september
Quote Components
als nieuwe distributeur. Bullguard is
ook meteen partner geworden van de
brancheorganisatie voor Nederlandse
computerwinkels NLCW. ‘BullGuard
is pas kort actief op de Nederlandse
markt, maar wij zijn van plan om lang
te blijven. Samenwerking met de
NLCW past in onze plannen. De
NLCW behartigt de belangen van zo’n
200 winkeliers en is daarmee een organisatie
waarbij wij graag betrokken willen
zijn. Wij zullen de activiteiten van
de NLCW en haar leden dan ook actief
ondersteunen,’ aldus Benjamin Verduyn,
country manager Benelux. Samenwerking
met Quote past ook perfect,
Quote is sterk in de retail en zal
(als Microsoft OEM distributeur en
PC-bouwer) heel goed de OEM-edities
van Bullguard aan systeembouwers
kunnen verkopen, voor bundeling of
pre-installatie. Bullguard heeft al een
aantal onderscheidingen op zak. Het is
een bedrijf met
veel echte securityspecialisten,
die
eindgebruikers
per e-mail en met
chatsessies directe support geven, en
Bullguard heeft een paar unieke feautures,
vertelt Verduyn. In de eerste plaats
levert het voor 59 euro een complete
personal security suite (antivirus, firewall,
anti-spyware, spamfilter), die bovendien
op drie computers geïnstalleerd
kan worden. Met zo’n licentie is
Bullguard niet meer de enige, maar het
is wel een complete suite en het pakket
bevat ook nog eens een (nu nog) gratis
1 GB online backup dienst. In de nieuwe
versie zit daarvoor een nieuwe beheertool,
waarmee de consument o.a.
het tijdstip van backup en synchronisatie
(ook van Outlook) kan instellen.
Online backup biedt geen ander antivirus-merk,
maar zal t.z.t. wel een onderdeel
worden van Microsoft’s webbased
security-dienst OneCare op Windows
Live. Bullguard is een van de eerste die
al een plug-in security tool voor
smartphones heeft, die beschermd tegen
bijvoorbeeld sms-wormen en mobiele virussen.
In Azië begint dat inmddels een
behoorlijke plaag te worden, Verduyn
ziet die binnen een of twee jaar ook in
Europa arriveren. Verduyn is nu met Quote
druk het dealerkanaal te overtuigen
van de kwaliteiten van Bullguard en andere
voordelen, zoals marge (25%) op de
pakketten en op de licentieverlengingen
die gebruikers online afsluiten. Bullguard
heeft een handige manier om de dealer
aan de renewals te laten verdienen:
een barcode op de retailpakketten. Voor
het pakket naar de dealer gaat, wordt het
gescand door de distributeur. De dealer
kan dan op de Bullguard website ook
zelf volgen zijn verkoop en renewals
volgen.
Bullguard, www.bullguard.com; Quote Components,
www.quote.nl
Paradigit beste PC-keten 2006
In de jaarlijkse ‘Beste Winkelketen’-verkiezing van Elsevier
Retail komt Paradigit Computers naar voren als winnaar in de
categorie computerspeciaalzaak. Elsevier doet voor deze verkiezing
een aardig diepgaand consumentenonderzoek, bijna
400.000 consumenten zijn gevraagd wat ze van winkels vinden
op punten als klantvriendelijkheid, deskundigheid, service,
prijsstelling en prijs/kwaliteit verhouding. Er komt ook
nog een uitgebreid rapport over hoe consumenten die aspecten
in het algemeen beoordelen (zie zibb.nl). Paradigit scoorde
een algemeen waarderingscijfer van 7,5. Daarmee belandt de
computerketen in de top 100 op de achtste plek op de algemene
lijst. Beste winkelketen van 2006 was Ikea, net als vorig
jaar. In 2005 was MyCom de beste computerspeciaalzaak (15 e
plek met een score van 7,2), dit jaar vinden we MyCom terug
op de 42 e plek met hetzelfde waarderingscijfer. De Media
Markt daalde verder op de ranglijst (van de 19 e naar de 25 e
plek), maar kreeg een rapportcijfer van 7,1. Paradigit kwam in
2005 nog niet in de top 100 voor, maar 2005 was dan ook een
jaar van verandering. Paradigit deed overnames (Jewel, Computerland,
Dunnet, ISL), ging meer op de retail en deed meer
A-merken (en relatief wat minder eigen assemblage), maar
breidde tegelijk de B2B activiteiten (Dunnet.nl en discounter
www.icentraldirect.nl) en de onderwijstak uit (Skool Automatisering).
Rob van Bergeijk, retailmanager: ‘Paradigit is van computerbouwer
een volwaardige winkelketen geworden. Onze ervaring
met de maatwerk wensen
van consumenten zorgt ervoor
dat we ons de beste computerspeciaalzaak
van Nederland
mogen noemen, nu ook officieel
door de klanten bekrachtigd.
Paradigit ziet de bekroning
als een teken dat de klant
gehoord wil worden – en gehoord
vindt in de Paradigits.
Voor het komende jaar staan er
meer veranderingen op stapel met als uitgangspunt onze klanten
zorgeloos laten blijven genieten van hun aankopen.’ Om
de verkiezing te vieren beloont Paradigit vaste klanten met
een kortingsbon, die verspreid wordt onder abonnees van de
ParaNews e-mail nieuwsbrief. De Paradigit Group heeft nu 15
eigen winkels en bedient de 20 winkels onder andere namen
(Computerland en de Vi Computer franchiseformule).
De ‘discount PC formule’ Computerland komt overigens
nieuw binnen in de top 100 op een 83 e plaats met een waardering
van 7,1. Dat cijfer kreeg ook Dynabyte (96 e plek).
ICT
vakhandel
22 10 november 2006

ICT vakhandel
Tevredenheid alom op Infosecurity.nl
De Infosecurity.nl begint qua omvang,
uitstraling en bezoek in de buurt te komen
van de TINE als belangrijkste
ICT-vakbeurs. Veel internet-security
leveranciers, distributeurs en dienstverleners
bij elkaar, een toenemende overlap
met het side-event Storage Expo en
nog een heel klein beetje Linux World
(alleen Novell en Red Hat) erbij. Het
bezoekersaantal van de beurs, die op 11
en 12 oktober in Jaarbeurs Utrecht
werd gehouden, bleef gelijk ten opzichte
van vorig jaar. Er kwamen tegen de
6500 bezoekers, maar zoals dat heet
kwalitatief goed, allemaal professionals
en voor 81% betrokken bij investeringsbeslissingen.
We vonden het gezellig
druk, maar niet té. Veel standhouders
meenden dat ze minder aanloop
hadden dan vorig jaar. Een reden
voor een wat mindere opkomst zou zijn
dat er gelijktijdig security gerelateerde
beurzen waren in Duitsland, België en
de VS.
Wat meteen opviel was dat vooral
stands van grote (antivirus)softwarefabrikanten
de toon zetten, afgezien van
firewall-appliances weinig hardware
deze keer. Uiteraard was er wel veel
hardware op de naastgelegen Storage
Expo, daar waren ook grote namen zoals
Sun, Hitachi en Nec. Antivirussoftware
in overvloed dus, met onder andere
Symantec, Kasersky, G-Data, Panda,
NOD32, F-Secure, Aladdin, McAfee,
AntiVir, BitDefender, allen prominent
aanwezig.
Entertainment en animatie is er op zo’n
serieuze beurs natuurlijk ook; zo had
NOD32 een kleine autoracebaan (om
aan te geven dat de virusscan de boel
echt niet vertraagt), schonk Panda de
cocktails en zagen we de nodige promotiedames.
Hebben de antivirusfabrikanten
nog wat nieuws
te bieden, of stonden ze er misschien
alleen om nieuwe productversies
aan te prijzen? Knut
Haug van F-Secure: ‘We hebben
als nieuwe feature Deep Guard,
dat het uitvoeren van een bestand
simuleert, en kijkt wat de
gevolgen daarvan zijn. Een soort
van geavanceerde Sandbox dus.’
Over het algemeen niet echt vernieuwend
qua functionaliteit, al
riepen de meeste vendors wel
dat de al bestaande functies allemaal
‘dramatically improved’ waren.
Resellers wanted
Wij vroegen een aantal producenten of
ze nog op zoek waren naar resellers/distributeurs
in Nederland, en reken
maar. F-Secure was ‘Really looking’,
Nederland is het enige belangrijke
land waar men naast het web geen enkele
verkoop heeft. Haug zei wekelijks
mails te krijgen van consumenten die
hier in Nederland graag F-Secure
(2007) in een winkel zouden kopen,
simpelweg omdat ze altijd wel goed tot
zeer goed scoren in de bladen.
BitDefender is net uit met versie 10 en
zoekt ook distributeurs. Vooral voor de
corporate solutions, zowel on- als offline.
Met een gebruikersgroei van 300%
per half jaar moet er toch iemand zijn
die met ze in zee gaat? Ook bij NOD
32 zijn ze ‘altijd op zoek’ naar nieuwe
resellers, hoewel ze al een kwalitatief
goed netwerk hebben Bij Aladdin idem
dito. Jan Leeflang, Aladdins channel
manager: ‘We zien dat veel distributeurs
hun keuzes meer op marges maken
dan op de eigenlijke producten. Bij
ons zijn de marges nog gezond.’ Bij
Aladdin hebben ze sinds
een paar maanden een partner
programma met statussen.
De status bepaalt dan
mede de marge. Daarnaast
investeert Aladdin in kennis
bij de disti’s. Ook bij NOD
32 doen ze dat, in de vorm
van frequente reseller trainingen.
NOD introduceerde
pasgeleden een nieuw contract,
waarin de ‘harde werkers’
meer marge krijgen,
maar dat niet alleen op omzet
maar ook op inzet en commitment
gebaseerd is. Het hardwarefront tenslotte
was ook op zoek naar resellers. Rein de
Jong van Hitachi: ‘Hitachi werkt momenteel
aan haar kanaal. We zoeken
nieuwe partners en willen onze relatie
met huidige partners uitdiepen. Onze nadruk
ligt op het indirecte kanaal.’ Hitachi
wil vooral verticaal extra waarde creëren
met behulp van partners. Sun had nog
een leuk nieuwtje; de week na de beurs
zouden ze wereldwijd een nieuw marktmodel
gaan lanceren, met als ambitie het
omzetpercentage van de indirect sales
wereldwijd van 40% tot 60%.
Hoewel de beurs qua getoonde producten
misschien wat minder was werd wel
duidelijk dat men op andere gebieden
goede zaken kon doen. Vooral hardware
als (IP-) beveiligingscamera’s was ondervertegenwoordigd.
De nadruk leek te
liggen op onderling netwerken, over de
brede security werd wat minder gesproken
dan vorig jaar. Laten we hopen dat
alle 2007 productlijnen hun weg naar de
resellers en retailers gaan vinden en dat
iedereen er weer een goede boterham
aan over houdt.
Menno Hagens
ICT
vakhandel
24 10 november 2006

Consumer Electronics Retail
Adobe Bootcamp 2006, crossmedia en overnames
In Amsterdam vond 16 en 17 oktober
jl. in de RAI de Adobe Bootcamp
plaats. Geen hands-on sessies maar plenair,
met sprekers Pieter van Helvoirt
over print en Serge Jespers over web.
De opkomst was aardig, met aanvankelijk
zo’n 300 mannen en vrouwen. Tijdens
de eerste sessie bleek
dat slechts 30 van de 300
aanwezigen nog niet over
Creative Suite 2 beschikte,
tijdens sessie twee stak 75
van de 200 aanwezigen de hand op bij
de vraag ‘wie werkt er op de Mac?’. In
de grafische branche is Adobe erg populair
en veel creatieven werken met de
Macintosh. Dat echter geen enkele
machine of software zaligmakend is bewees
InDesign, dat tijdens de presentatie
twee keer vastliep op het importeren
van XML-data.
Afgezien daarvan werd het voordeel
van XML wel duidelijk gemaakt: hetzelfde
stukje data kan gebruikt worden
voor een artikel in een magazine, als
nieuwsitem op een website en dienen
als informatie element voor een Flash
videoclip. En dat allemaal zonder programmeer-
of database kennis. Hier ligt
dus een kans op gestroomlijnde crossmedia
producties, waar je achtereenvolgens
InDesign, Dreamweaver en Flash
voor kunt gebruiken. Deze software is
allemaal los te verkrijgen, maar Adobe
biedt ook bepaalde samengestelde pakketten
aan zoals de Web Bundle en de
Video Bundle.
Nieuwe Adobe Bridge Center
Wat Adobe aardig doet, is het aan elkaar
linken van de verschillende producten.
Daar is Adobe Bridge, met geïntegreerde
link naar Adobe Stock, een
goed voorbeeld van. Vanuit elk ontwerpprogramma
is stock fotografie beschikbaar,
die meteen als ‘preview’,
zonder watermerk gebruikt kan worden,
waarbij pas later bij productie het
daadwerkelijke hoge-resolutie bestand
hoeft te worden aangeschaft. Ook het
kleurmanagement is niet langer een ondergeschoven
kindje, maar integraal
onderdeel van het (print) proces.
Samen met Certified PDF
levert dat betere resultaten
voor ontwerpers, drukkers én
klanten.
De websessie toonde verder duidelijk
aan dat Flash 8 video het helemaal is,
van online TV en YouTube tot bedrijfspresentaties.
Vergeleken met de competitie
is de Flash player kleiner, beter
compatibel en hebben meer mensen het
op hun computer staan. Daarnaast zorgt
de nieuwe ‘ON2 VP6’ codec voor hele
mooi (streaming) beelden.
Flash is in de Adobe lijn gekomen met
de definitieve overname van Macromedia
in december 2005. Dat was een verstandige
keuze gezien de vlucht die video
op internet heeft genomen en dat zal
dan ook wel gelden voor het recente het
inlijven van Serious Magic. Hun producten
zijn gericht op video professionals en
consumenten, met bijvoorbeeld Vlog It
voor video bloggers. De producten van
Macromedia worden nog steeds onder
die naam verkocht en dat is Adobe in beginsel
ook van plan met Serious Magic.
Adobe, www.adobe.nl
Mensen houden van muziek,
maar houdt de industrie wel van mensen?
Het nieuwste album van Robbie Williams
of de laatste filmhit uit de bioscoop
kun je tegenwoordig legaal van
internet downloaden en dat is lekker
gemakkelijk en sneller en goedkoper
dan in de winkel. Maar is dat wel zo?
De CD of DVD versie ligt in de winkel
voor het grijpen, vaak voor slechts
een paar duppies meer. De kwaliteit
van beeld en geluid is dan niet gecomprimeerd
en dus ontegenzeggelijk
beter. Bovendien bevatten deze tastbare
exemplaren veelal de nodige extra’s,
die ontbreken bij een te downloaden
versie. In dat digitaal ontvangen
materiaal kan ook nog wel eens een 1
of 0 door elkaar zijn geschud, waardoor
een tik in het geluid of sprong in
het beeld het kijk- en luisterplezier
bederft.
Een ander nadelig punt van de digitale
aanlevering voor de consument, is
het scala aan mogelijke beperkingen
op het aanbod en gebruik die de aanbieders
hebben. Bijvoorbeeld met muziek in iTunes,
die alleen ‘fabrikant-exclusief’ en niet
op andere merken kan worden afgespeeld.
In de toekomst zal voor digitale TV wellicht
per programma moeten worden afgerekend,
terwijl de aanbieder ook nog de
mogelijkheid heeft het bekijken te beperken
tot één fysiek apparaat (de box onder de
TV in de woonkamer bijvoorbeeld) en zelfs
het aantal uitzendingen kan controleren.
Opnemen op een HD of DVD is dus hartstikke
leuk, maar wie weet hoeveel ze dit
kunnen inperken.
Aan al deze zaken wil de Consumentenbond
wat doen. Zij organiseerde dan ook
een persconferentie waar deze punten werden
besproken. De daarmee gestarte campagne
voert actie tegen gebrekkige producten
en diensten in de entertainmentbranche
en hoopt de frustratie bij consumenten weg
te nemen en de lol en het gemak terug te
brengen.
CE
RETAIL
26 10 november 2006

ICT vakhandel
ICT
vakhandel
Ingram Micro: topkwartaal
Met een omzetstijging van 8% tot $ 7
miljard en een netto winstverbetering van
zo’n 20% tot $ 58,5 miljoen, had Ingram
Micro geen derde kwartaal om over te
klagen. Topman Greg Spierkel noemt het
een solide performance en hij kijkt als
zijn voorgangers vooral naar de puntjes
achter de komma bij de operationele
marge. Die was in de VS een stuk hoger
dan vorig jaar, 1,64% tegenover 1,42%,
mede omdat de ICT-broadliner intussen
steeds meer CE, mobiele telecom en ook
auto-ID/POS
producten distribueert.
De
VS-omzet steeg
met 9% tot $
3,37 miljard, In
Europa maakte
Ingram in lokale
munten een
vergelijkbare
groei, waar in
dollars een
4%-stijging tot
$ 2,42 miljard
Greg Spierkel
van overblijft.
Ingram Micro
Europe realiseerde
daarop een operationele winst van
$ 16,9 miljoen, ofwel een operationele
marge van 0,97%. Dat is iets beter dan
een jaar geleden en in elk geval beter dan
de voorgaande twee kwartalen. De overige
- voor de omzet geen onbelangrijke
regio - Azië-Pacific had nog betere omzetontwikkeling,
bij een vergelijkbare
operationele marge. Wereldwijd noteert
Ingram dan een operationele winst van $
94 miljoen (1,25% van de omzet) en een
netto-winstmarge van pak ‘m beet 0,8%.
Ook wat beter en steeds wat procespuntjes
erbij, dat is wat telt in volumedistributie.
Ingram had dit kwartaal wat meer
voorraad (gemiddeld voor 2,24 miljard)
en deed er gemiddeld twee dagen langer
over om die weg te werken, men deed al
een beetje aan inventory build-up voor
het altijd drukke vierde kwartaal, waarin
men $ 8,4 tot $ 8,65 omzet verwacht.
Intel lijdt onder CPU-prijsval,
AMD profiteert
Na twee kwartalen met scherpe afname
van omzet en winst, is Intel er in Q3 nog
niet bovenop gekomen. Tegenover een
jaar geleden nam de nettowinst met eenderde
af tot $ 1,3 miljard, waarbij de reorganisatiekosten
ruim gecompenseerd
werden door verkoopbelangen in o.a. Micron.
De omzet daalde met 13% tot $ 8,7
miljard. Paul Otellini is wel gelukkig met
hoe de nieuwe Intel Core 2 Duo’s aanslaan.
Deze maand komt de eerste Quad
core, Intel verkocht in het algemeen ook
recordaantallen CPU’s, maar vooral die
van de vorig generatie mobiele en server
CPU’s. De gemiddelde prijs daarvan
daalt hard, als gevolg van de concurrentie
van AMD (die sowieso goedkoper is
en de oudere chips nog sneller opruimt).
Die Core en Pentium CPU’s , met name
die voor laptops, faseert Intel voor eind
dit jaar uit, zodat de Core 2 Duo en Quad
de omzet- en winststijgingen in Q1/2007
op het oude peil zullen brengen. Voor het
lopende Q4 is Intel tevreden met een omzet
tussen de $ 9,1 en 9,7 miljard. AMD
wint intussen marktaandeel bij desktop-CPU’s
en nog sterker bij de notebook-
en server-processoren, en bij die
laatste twee steeg de gemiddelde
AMD-prijs juist. De gemiddelde prijsdaling
van 9% komt voor rekening van de
desktop-CPU’s. AMD maakte daardoor
wel 8% minder operationele winst (de
daalde van $ 129 tot $ 119 miljoen),
maar verkocht over de hele linie 18%
meer units dan het voorgaande kwartaal.
Het kon bij bijvoorbeeld de Turion 64 en
Opteron ter nauwer
nood aan de
vraag voldoen en
zag daarmee de
omzet van kwartaal
op kwartaal
met 9% stijgen tot
$ 1,33 miljard. In
vergelijking tot
Q3/2005 is dat
een stijging van
32%. Het vierde
kwartaal ziet er
ook florissant uit,
de grote PCmerken
en de Aziatische
OEM’s
Paul Otellini
komen met nieuwe
AMD64-gebaseerde servers, laptops,
dekstop en ook Dell heeft z’n eerste Dimension
desktops met een AMD aangekondigd,
waaronder een AMD Live!
mediacenter.
Fujitsu Siemens verliest
Het gaat Duitse PC-fabrikanten als Maxdata
(saneringen) en Fujitsu Siemens niet
voor de wind. FSC verkoopt wel meer en
kwam de helft van het boekjaar (tot en
met september) voor het eerst boven de 3
miljard euro omzet, maar het lijdt verlies
en de omzettarget voor het hele jaar (10
miljard) blijkt keihard door de realiteit
achterhaald. FSC boekte dit half jaar
maar een operationele winst van 4 miljoen
euro (wel inclusief een reservering
van 18 miljoen voor reorganisatie). De
aantrekkende economie vertaalt zich niet
echt in betere verkoop van PC’s, servers
en diensten, aldus FSC, dat verder wijst
op de margedruk en dalende prijzen in de
hardware business. Daarbij lag er teveel
oude voorraad bij distributeurs en kan
men wat hardware die niet aan de RoHs
eisen voldoet nu in Europa niet meer
kwijt, maar misschien nog wel in de
emerging markets. FSC gaat snijden op
de verkooporganisaties in Europa en zich
wat meer concentreren op serverproducten
en diensten voor datacenter omgevingen.
Daar werd recent een nieuwe
unit voor opgericht (IT Product Related
Services).
Dell: customer experience
hoogste prioriteit
Dell zit in de hoek waar de klappen vallen.
Er komt een onderzoek naar de verslaglegging
sinds 2002, de Q2-cijfers
werden uitgesteld en bijeenkomsten met
analisten afgelast en de koers kelderde
naar een historisch dieptepunt. De verwachte
Q2 cijfers waren geen
verrassing: een kleine (5%) omzetstijging
tot $ 14,1 miljard en
halvering van de winst tot $ 500
miljoen. De aantallen stegen wel
met 6%, maar daarmee blijft Dell
ver onder de gemiddelde marktgroei.
Topman Kevin Rollins was
teleurgesteld, op deze manier
haalt Dell de doelstelling van $
80 miljard omzet in 2008 nooit en
de beleggers beginnen aan z’n
stoelpoten te zagen. Aandeelhouder
Michael Dell neemt hem in
bescherming en vindt dat hij – als
het dan moet – ook de zwarte piet
verdient. Rollins had het over
missers in het price-management
(HP is de laatste kwartalen goedkoper),
de kostenbesparingen en de service &
support (al scoort Dell in onderzoeken
naar customer satisfaction en purchase
preferences wel goed en kan het die reputatie
nu met die recall van vier miljoen
brandgevaarlijke notebookbatterijen waar
maken). ‘We zien duidelijk veranderingen
in de service, support en voorkeur van
klanten. Onze reactie is meer te investeren
in de service en support (callcenters
in Azië) en de beste customer experience
te creëren voor al onze klanten in de hele
wereld. Dat is de topprioriteit.’
28 10 november 2006

ICT vakhandel
ICT
vakhandel
HP 5% up
Veel commotie over het
spionage-schandaal bij
HP. President-commissaris
Patrica Dunn
liet detectives uitzoeken
welke collega’s aan de
bar met reporters hebben
gesproken. Zij en een
aantal kwade collega’s
stapten daarom op en
worden inmiddels aangeklaagd
vanwege wellicht
illegale methoden
van die detectives, die
overigens al jaren voor HP werken. Maar
verder een rustig kwartaal voor CEO
Mark Hurd, die vooralsnog niet is aangeklaagd
en inmiddels een vice-president
en chief security officer voor ‘ethics and
compliancy’ heeft benoemd (die moet
zorgen dat iedereen zich in vervolg aan
HP’s Business Conduct Standards
houdt). De omzet met 5% omhoog tot $
21,9 miljard en een operationele winst
van 1,5 miljard. ‘We winnen marktaandeel
zonder marge op te offeren’, en gezien
de groei en nieuwe campagnes
schroeft hij de prognose voor het lopende
kwartaal (tot en met oktober) omhoog.
HP’s Personal Systems Group verkocht
14% meer units en maakte daarmee
8%-omzetgroei tot $ 6,9 miljard, verdeeld
over notebooks (15% groei) en
desktops (in totaal 5% groei, zakelijke
desktops 4% en Pavilion thuis-PC’s
17%). PSG zag de operationele winst
stijgen tot $ 275 miljoen. HP verkocht
ook 15% meer gewone printers (zakelijk
23%, consument 13%) maar dat gaf bij
zakelijk maar 3% omzetgroei en bij de
consumentproducten zelfs een daling van
3%. HP moet het hebben van de supplies
(plus 9% ), de all-in-one’s voor thuis
(17% groei in units), de kleurenlasers
(70%) en de MFP’s (196%).
Mark Hurd
Nieuw Cisco: virtuele
bruggenbouwer
Cisco Systems sloot het slotkwartaal van
haar boekjaar 2006 (tot en met juli) af
met $ 7,98 miljard omzet en een nettowinst
van $ 1,5 miljard. Vorig jaar draaide
Cisco in dezelfde periode $ 6,6 miljard
en $ 1,3 miljard winst. De netwerkfabrikant
sluit het boekjaar af met $ 28,5
miljard, tegenover $ 24,8 miljard in 2005
en $ 5,6 miljard winst. Sinds een paar
jaar bij Cisco weer continue groei, ook
dankzij wat overnames. Het bedrijf is
over de hele wereld in balans wat betreft
producten en klantsegmenten, vindt topman
John Chambers. ‘It’s
clear we are executing well
and on target against our
long-term strategy and our vision
that the network is not
only becoming the primary
driver of IT and communications,
it is becoming the platform
for life’s experiences.
Our ability to anticipate these
changes and execute on our
strategy is increasing our market
share as well as our share
of our customers’ total IT
spendings.’ Cisco heeft verder
een nieuw logo en de term
Systems uit de naam geschrapt. Het bedrijf
wil meer naar de consument toe
communiceren, niet alleen met de consumentenproducten
(Linksys, Kiss) maar
ook als een bedrijf dat met zijn enterprise
en providerproducten zowel bedrijven als
consumenten in staat stelt via voice, data
en video op het internet te communiceren.
‘Het internet is een netwerk van
mensen, op het werk, thuis en onderweg.
Het nieuwe logo geeft aan dat het accent
niet langer ligt op de fysieke brug, zoals
deze in ons oude logo te zien was - de
Golden Gate Bridge - maar op de virtuele
brug die we slaan tussen de netwerken
van mensen.
Mobotix distributeurs CNI Europe & Copaco:
Cameratoezicht kan twaalf keer beter
Volgens Mobotix, de Duitse producent
van IP-camera’s, zijn 95% van de huidige
beveiligingsinstallaties gebaseerd op
lage kwaliteit en sterk verouderde videotechnologie.
Daardoor kost het beoordelen
van beeldopnames, zowel live als
achteraf, onnodig veel tijd en concentratie.
Nu steeds meer gemeenten volgens
een onderzoek van minister Remkes
gaan investeren in cameratoezicht, en
banken de toenemende fraude met pinnen
willen voorkomen, wordt het tijd om
afscheid te nemen van die 50 jaar oude
technologie. Ter vervanging daarvan levert
Mobotix hoge resolutie digitale camera’s
met een ruim twaalf keer hogere
beeldkwaliteit. Die hogere kwaliteit
zorgt ervoor dat verdachte personen sneller
te identificeren zijn, verdachte pakketten
eerder worden gesignaleerd en bezittingen
beter worden bewaakt.
De camera’s in een CCTV-installatie
maken beeldopnames van maximaal 0,4
megapixel. Die opnames worden met
veel tijd en concentratie op monitoren
beoordeeld. Tegelijkertijd worden beelden
door technische beperkingen en kostenbesparingen
in een vier keer lagere
kwaliteit opgeslagen (slechts 0,1 megapixel
dus). Omdat het vaak voorkomt
dat camerabeelden achteraf opnieuw
moeten worden beoordeeld, is
die kwaliteit onacceptabel laag. Zeker
in vergelijking met de 1 tot 2 Megapixel
camera’s in de huidige mobiele
telefoons. Op de Security 2006 beurs
in het Duitse Essen heeft Mobotix de
twaalf keer hogere beeldkwaliteit gedemonstreerd
met de M12, D12 en
D22 camera’s. Deze zijn in Nederland
verkrijgbaar bij de distributeurs CNI
Europe in Dordrecht en Copaco in
Eindhoven.
Om de kwaliteit en betrouwbaarheid
van cameratoezicht te verhogen
levert Mobotix camera’s die
opnames maken met 960 beeldlijnen
in plaats van de gangbare 288.
Dat resulteert in een twaalf keer hogere
beeldkwaliteit van 1,3 Megapixel.
De Mobotix camera’s zijn
ook intelligent, ze bevatten kleine
computers met speciale software
voor beeldanalyses, beweging- en
patroonherkenning en automatische
alarmering. Door meerdere camera’s
in een netwerk te combineren
is ook een virtueel ‘hekwerk’ aan te
leggen rond een bedrijventerrein of
scholencomplex. Een actueel voorbeeld
is de Mobotix-installatie op industrieterrein
Mijlpolder
in ‘s-Gravendeel, dat van MKB Nederland
het Keurmerk ‘Veilig Ondernemen’
heeft gekregen.
CNI Europe, 078-6186899, www.mobotix.nl;
Copaco Nederland, 040-2306306,
www.copaco.nl
30 10 november 2006

ICT vakhandel
Panda presenteert ‘Antivirus light’
Panda Software heeft de 2007 edities
van Titanium en Platinum omgedoopt
tot algemene namen ‘Antivirus + Firewall’
en ‘Internet Security ’, wel zo
duidelijk, maar wat minder onderscheidend
(hoewel Titanium en Platinum
nog wel in kleine letters op de boxen
staan). Nieuw is dat deze pakketten
worden geleverd met een licentie voor
drie computers, waarmee Panda aan de
vraag tegemoet komt, veel consumenten
hebben immers wel meerdere computers
in de familie. Wie recent nog
een 2006 versie heeft gekocht of bij
een PC heeft gekregen kan gratis upgraden.
Het Antivirus + Firewall pakket
(37,95 euro) bevat ook een webfilter,
de Internet Security suite (59,95
euro) daarnaast nog een kinderslot (parental
control), een spamfilter en extra
bescherming tegen diefstal van persoonlijke
gegevens (bijvoorbeeld bij
online shoppen). Helemaal nieuw bij de
retailproducten is Antivirus 2007
(29,95 euro), een ‘lichte’ scanner (inclusief
anti spyware en adware) voor
mensen die niet zoveel op het internet
zitten. Antivirus is er voor twee gebruikers
en ook in OEM-versie beschikbaar
(Panda distributeurs: Alcom, Actebis,
SecureComm, Bell Micro, Stebis). Panda
is de retailproducten dus aan het differentiëren
en komt met de ‘antivirus
light’ omdat daar uit de markt veel
vraag voor is gekomen, aldus communicatiemanager
Tom Vanagt. ‘We leveren
uitgebreide pakketten met de meest
complete bescherming, maar daarnaast
is er ook een groep die dat in wezen helemaal
niet nodig heeft. Mensen die
misschien alleen wat e-mailen en surfen
en niet downloaden, zoals ouderen,
kunnen volstaan met een licht en eenvoudig
te installeren antivirus-pakket
met automatische updates. Dit pakket
legt bovendien geen beslag op het systeem,
want 64 MB geheugen is voldoende,
terwijl dat bij de overige pakketten
128/256 MB is. Je kunt het dus
ook probleemloos op oudere PC’s
draaien.’ Panda is ook een campagne
begonnen om de consument de verschillende
niveaus van internetbeveiliging
duidelijk te maken en ze het makkelijker
te maken een beveiligingsproduct
te kiezen dat het best bij hun PCen
internetgebruik past, en de systeembelasting
minimaliseert. Wat betreft
minimaal gebruik van de resources
wordt de gebruiker bij de drie pakketten
ook geholpen door de keuze voor
standaard, custom of minimale installatie.
De pakketten detecteren hierbij de
eigenschappen van de PC en installeren/adviseren
vervolgens de minimaal
vereiste beveiliging.
Verder nog even de renewal-aanpak.
Ook Panda wil z’n retailers en dealers
laten profiteren van de licentievernieuwingen
op door hen verkochte pakketten.
Het idee om klanten voor een renewal
terug te laten gaan naar de winkel
heeft Panda echter laten varen. De
renewal-boxen zijn niet meer beschikbaar.
Panda stuurt de gebruiker een
brief dat hij de licentie moet verlengen
en dat kan rechtstreeks via een overschrijving
naar de bank van Panda Benelux.
De consument kan ook naar
panda.com (in Spanje) of een winkel
maar betaalt dan de prijs van een full
box. ‘We raden in onze renewal-brieven
die we naar klanten sturen
aan om rechtstreeks via overschrijving
te verlengen, dat is het goedkoopste, en
het beste voor de dealer en de klant. De
dealer blijft via het renewal fee programma
zijn 30% marge behouden via
unieke nummers op de dozen die de
winkelier bij Panda op de site moet invoeren.’
Panda Software Benelux,
www.pandasoftware.com
• Epson kiest TCP Benelux als matrixspecialist
TCP Benelux legt zich toe op de verkoop
van Epson matrixprinters sinds
STAR is gestopt met de productie van
matrixprinters voor de Europese
markt. TCP heeft ruim 25 jaar ervaring
en meer dan 1 miljoen exemplaren
verkocht. Epson kiest TCP als
partner vanwege deze ruime ervaring
en de service die TCP haar resellers
biedt.
• Nippon-style Toshiba MP3-spelers
In het spoor van de notebookaccessoires
en CE-producten (als externe
HDD’s, tassen, VoIP phones,
HD-DVD drives en schermen) heeft
Toshiba twee MP3-spelers annex
USB-sticks naar de Benelux gehaald.
Ze zien eruit als de Papu Chan (roze)
en Pala Chan (wit) walvisjes die figureren
in de populaire Japanse cartoon
‘Hello Kitty’. De visjes hebben een
blauw verlicht display op hun buik.
Toshiba Information Systems Benelux,
076-5438720, http://www.computers.toshiba.nl
• Nieuwe director Livingston Benelux
Bij ICT-dienstverlener en verhuurbedrijf
Livingston volgt Siegbert Franz
Volker Tegeder op als Benelux-directeur.
Tegeder is COO en mede-aandeelhouder
van de Livingston
Group geworden. Franz werkt er 16
jaar en blijft tevens managing director
van Livingston Duitsland, Spanje,
Zwitserland en Tjechië. De dagelijkse
leiding van Livingston Benelux blijft
in handen van Martine van den Berg
(sales manager) en Huub Vastbinder
(finance manager).
Livingston, www.livingston.nl
• 25-jarig Logitech weer double digit
Marktleider in peripherals Logitech
viert het jubileum met maar weer ‘s
een recordkwartaal, 18% meer omzet
($ 393 miljoen) en een (operationele)
winst van $ 23,8 miljoen. Logitech’s
retailproducten verkochten 20% beter
in alle regio’s en met de
OEM-producten ging het 4% beter.
Sterkste groei zat in de videoproducten
als webcams (plus 56%), de Harmony
afstandsbedieningen (122%) en
de audio-artikelen, (portable) speakers
en VoIP headsets (23%). Met de nieuwe
webcams, high-end wireless desktops
en notebook-accessoires erbij
verwacht Logitech veel van het vierde
kwartaal: 15% meer omzet dan
Q4/2005, een brutomarge van 32-34%
en – netto – een winst tussen de $16
en $19 miljoen.
ICT
vakhandel
32 10 november 2006

ICT vakhandel
Bij onraad direct een
belletje
SafeGuard is een nieuw setje van Marmitek,
de specialist in home-automation,
home-security (camera’s, alarmsystemen)
en multimedia-artikelen als
AV-zenders. SafeGuard is een kastje met
(vier) draadloze bewegingssensoren (die
zonder hak- en breekwerk overal in de
woning geplaatst kunnen worden). Bij
onraad gaat een alarm af en wordt direct
een aantal vooraf ingestelde telefoonnummers
gebeld, uw eigen nummer, dat
van de buren of de buurtwachter. Een
vals alarm is vrijwel uitgesloten, bovendien
heeft de SafeGuard een paniekfunctie:
één druk op de knop van de afstandsbediening
zet het alarm op stil. Het systeem
werkt met het X-10 protocol, wat
naast beveiliging extra mogelijkheden
biedt, met extra stekkers kan met de remote
control de verlichting worden bediend.
De vierdelige SafeGuard (249
euro) is al een volwaardig systeem om
insluipers af te schrikken. Dit kan naar
believen worden uitgebreid
met extra sensoren, sirenes of rookmelders.
Marmitek, 040-2122831,
www.marmitek.com
NetASQ breidt uit
De Franse fabrikant van all-in-one firewall/VPN-appliances
NetASQ, sinds begin
dit jaar in Nederland aan de weg timmerend
met distributeur TopIT (zie ook
www.netasq.nl), heeft nieuwe modellen
en de functionaliteit van de oude verhoogd.
Een firmware update zorgt bijvoorbeeld
voor URL-filtering op basis
van de inhoud van een webpagina (een
techniek van Optenet), er is een nieuwe
versie van de reportage/analyse/notificatie-tool
(Reporter Pro) en een nieuwe
versie van de Global Administration software.
Met het laatste kunnen resellers
(o.a. ook ISP’s) de firewall vanuit één locatie
remote beheren, updaten en configureren.
TopIT organiseert iedere maand
zowel basis als expert trainingen rond de
NetASQ security producten en biedt de
resellers daarnaast desgewenst support
per telefoon of op locatie.
TopIT, 035-6038282, www.topit.nl,
www.netasq.nl
Chip-, Mifare- & Finger-ID
kaartlezers
De in Auto-ID, RFID en Point Of Sale
producten gespecialiseerde unit van distributeur
TCP Benelux biedt een heel
gamma aan beveiligingsproducten voor
o.a. PC beveiliging, registratie, toegangscontrole.
Voor PC-beveiliging hebben ze
o.a. de chipkaartlezers van het merk ACS
(Advanced Card Systems), die lezen o.a.
de veel voor komende Siemens
SLE4418/28/32/42 kaarten. Er is ook een
‘contactless’ reader, waarin RFID technologie
is verwerkt, deze scant de informatie
op plastic kaarten met ingebouwde
Mifare 13,56Mhz chip. De derde mogelijkheid
zijn de vingerafdrukscanners, leverbaar
in combinatie met geïntegreerde
chipkaartlezer, voor de dubbele controle.
ACS levert alle lezers zowel los als met
een software development. TCP distribueert
niet alleen de kaartlezer en schrijvers
maar ook de cardprinters voor personaliseren.
TCP Benelux, 073-6481481,
www.tcpbenelux.com
Aladdin eToken krijgt
hartkloppingen en leeft
langer
Aladdin Knowledge Systems, bekend
van intrenet security software en de eToken
dongle’s (voor netwerk access control,
applicatiebeveiliging, digital rights
mangement), introduceert de eToken
NG-OTP (New Generation-One Time
Password) 2.0. Deze nieuwe versie van
de USB authenticatie-oplossing heeft
batterijen met een langere levensduur en
het beheer van de passwords is eenvoudiger.
De eToken waarschuwt als de batterij
bijna leeg is. Voorheen was dit niet
mogelijk en moest er een nieuwe token
aangeschaft worden of hadden gebruikers
geen password-functionaliteit meer. De
batterij van de eToken gaat ruim vijf jaar
mee, wat ongeveer overeenkomt met
10.000 keer inloggen.
Er zijn ook eTokens met een vingerscanner,
maar Aladdin heeft op het gebied
van de biometrische authentificatie ook
wat nieuws ontwikkeld: herkenning van
de gebruiker op basis van de hartslag.
Aladdin wil dit product nog dit jaar
op de markt brengen.
Aladdin Knowledge Systems, www.aladdin.com/etoken
Artikelbeveiliging: winkeliers tegen vals alarm en rooftassen
Onzichtbare artikelbeveiliging in winkels
stijgt spectaculair, volgens het Platform
Detailhandel. In drie jaar tijd is het aantal
artikelen dat is voorzien van akoestisch-magnetische
labels verdrievoudigd.
Inmiddels is circa 15% van de artikelen
beveiligd voordat deze de schappen ingaan,
tegenover nog geen 5% in 2002. Retailketens,
warenhuizen, supers, beveiligen
door de bank genomen alles, ook zichtbaar
met staalkabels, afgesloten vitrines, alarmkabels
die afgaan als iemand dat kabeltje
lostrekt, elektro-magnetische klemmen.
Onzichtbare beveiliging met
RFID-tags/chips gebeurt hoger in de distributieketens
ook al. Kleine retailers beveiligen
meestal alleen de belangrijkste producten.
Diefstal (vooral door eigen personeel)
is een enorme kostenpost, onzichtbare
artikelbeveiliging en de detectiepoortjes
werken preventief maar leveren ook ergernis
als ze te pas en te onpas afgaan, voor
de winkelier en de consument die de winkel
binnenkomen of verlaten. Het Platform
Detailhandel wil op dit punt een nieuwe
gedragscode met de beveiligingsbranche,
nieuwe afspraken om het ‘vals alarm’ procentueel
terug te dringen. Een ander probleempje
is dat artikelbeveiliging niet helpt
tegen dieven met een ‘rooftas’, een diepvriestas
of andere met aluminium, ijzergaren
of antistralingsmateriaal geprepareerde
tas waarmee iemand de winkel uitloopt
zonder dat de detectiepoorten beginnen te
piepen. Dit schijnt niet altijd te werken,
maar volgens het platform wordt in sommige
winkelgebieden tot wel 80% van de
diefstallen gepleegd met rooftassen. Men
roept alle gemeenten op rooftassen te verbieden
via een Algemeen Plaatselijke Verordening,
wat betekent dat een winkelier
iemand staande kan houden en de politie
bellen en/of in de huisregels opnemen dat
een klant zijn tas moet openen bij een
verdenking. Een aantal Media Markten
heeft een effectieve oplossing: géén mensen
met tassen in de winkel, afgeven bij de
ingang a.u.b.
ICT
vakhandel
34 10 november 2006

ICT vakhandel
No Entry Steelbag koffers,
nog wat safer
De Amersfoortse onderneming No Entry
heeft de serie Steelbag antidiefstal-koffers
verbeterd en een aantal nieuwe
accessoires uitgebracht. Deze koffers
voor notebooks en andere zaken kunnen
met een ketting ergens aan en in de kofferbak
van de auto worden vastgeklonken.
Ze hebben nu afgeronde, kunststof
beschermhoeken, waardoor ze een tafel
of andere ondergrond niet snel meer beschadigen.
Bij de accessoires gaat het om
een ‘organizer’ (voor in het koffersdeksel,
om zaken als een PDA, pennen, documenten
op te bergen. Er is ook een extra
slot met staalkabel leverbaar, om de
koffer aan de ketting te leggen zonder dat
die geopend hoeft te worden.
SecureNotebook en
USB-stick beveiliging via
SecureComm
Secerity-distributeur SecureComm levert
naast de securityproducten (encryptie en
authentificatie) van Safeboot, waarmee
notebooks en andere mobiele datadragers
als USB-sticks worden beveiligd en beheerd,
ook de diensten van SecureNotebook.
Dit bedrijf biedt op basis van Safeboot
een ‘managed service’ (ASP) waarmee
organisaties de toegang tot informatie
en mobiele randapparatuur centraal
kunnen beheren. Rene Koops, directeur
van SecureComm, zegt: ‘Wij hebben in
onze gesprekken ontdekt dat veel resellers
dit soort security oplossingen wel
willen aanbieden aan klanten met minder
dan 50 tot 75 gebruikers, maar opzien tegen
de investeringen die hiervoor nodig
zijn. Juist voor deze omgevingen biedt
SecureNotebook hen de ondersteuning en
diensten die dit mogelijk maken.’ De
dienst van SecureNotebook biedt behalve
authentificatie, bestandsencryptie en beheer
ook centrale online backup. Naast
diefstalgevoelige notebooks zijn vooral
USB-sticks een risico voor bedrijven,
medewerkers gaan er slordig mee om,
geven ze aan derden of raken ze kwijt.
En er staat vaak gevoelige data op. SafeBoot
heeft onderzoek gedaan waaruit
blijkt dat 92% van de gebruikers gevoelige
of vertrouwelijke informatie op sticks
heeft staan en drie op de vier de data niet
versleutelt.
SecureComm, www.securecom.com
Antivirus uit de
Videoland-automaat
De klanten van videoverhuurketen Videoland
kunnen binnenkort een antiviruspakket
van Kaspersky of NOD32 uit de
automaat trekken en afrekenen met het
tegoed op hun videopasje. Schoonbeek
ICT bouwde de automaat van een Videoland
in Emmen om en trekt deze pilot
door naar alle ruim 200 filialen. Videoland
verwacht op termijn meer software
uit de muur aan te gaan
bieden. Bestaande automaten
moeten nu al wekelijks
worden bijgevuld en
Jan Schoonbeek verwacht
in de Randstad een twee
keer zo hoge omloopsnelheid.
Voor de softwarebedrijven
betekent dat ineens dik 200 winkeltjes
erbij, die dag en nacht open zijn.
Intelligente IP-camera’s
LevelOne
IP-beveiligingscamera’s krijgen steeds
meer intelligente software in de camera
zelf, ze observeren maar kunnen het
beeld ook automatisch aanpassen aan de
licht- en of weersomstandigheden, ze
kunnen personen en bewegingen heel
snel volgen, automatisch opnemen als
mensen bijvoorbeeld langer dan 10 seconden
ergens rondhangen. Wat betreft
beeldregistratie en camerabesturing is ieder
merk tegenwoordig intelligent, onderscheid
is er nog in specialistische toepassingen
als gezichtherkenning, nummerbordherkenning,
integratie met fysieke
toegangscontrole en alarmsystemen.
Ieder merk netwerkproducten heeft slimme
IP-camera’s, draadloos (WiFi of met
een 2,4 GHz zender), voor indoor en outdoor,
met daarbij geavanceeerde surveillance
management software (via een
browser van iedere locatie te gebruiken)
en speciale videokaarten voor een digitale
videorecorder, waar ook analoge videocamera’s
aan gekoppeld kunnen worden.
Digital Data Communications, van
de LevelOne en Equip netwerkproducten,
heeft bijvoorbeeld veel modellen
IP-netwerkcamera’s (onder het merk
Camcon) met management software die
32 camera’s tegelijk beheert en o.a. voorziet
in snel zoeken, objectherkenning,
alarmering voor objecten die ergens niet
thuishoren, bewegingsdetectie en andere
‘event triggers’, notificaties on-screen,
per e-mail of telefoon, automatische
beeldoptimalisatie en handmatig besturen
van de camera’s (pan/tilt). Allemaal bedoeld
voor een serieuze observatie maar
IP-netwerkcamera’s vinden zo langzamerhand
ook toepassing bij de particulier
(je huis digitaal in de gaten houden) en
als ‘super webcam’voor entertainmenttoepassingen
zoals een locatie live op het
internet in beeld brengen, ze worden
zelfs al voor broadcasting en narrowcasting
gebruikt.
Digital Data Communications,
074-2553135, www.digital-data.nl
Hawking HomeRemote
control
De HomeRemote Gateway van
Hawking Technology is een controle
paneel waarmee je via internet
je huis kunt bekijken en besturen.
De gateway gaat aan het
LAN en kan draadloos worden
verbonden met IP-camera’s, bewegingssensoren,
anti-inbraak sensoren
en modules voor besturing van huishoudelijke
apparaten. Het is mogelijk in je
eigen huis rond te kijken en te luisteren,
maar ook om te detecteren of een
deur/raam open of dicht is, elektronische
apparatuur als de buiten/binnenverlichting
of de TV aan/uit te zetten, de thermostaat
in te stellen en nog veel meer.
De gateway ondersteunt
vele third party home
control sensoren en devices.
Hawking zelf heeft
natuurlijk IP camera’s en
Wireless- G routers. De
nieuwe draadloze Netvision
Wireless G netwerkcamera is de eerste
die automatisch de router configureert
en met de webbrowser setup gemakkelijk
vanaf afstand beelden via het internet kan
bekijken. Deze camera is al uitgerust met
bewegingssensor en beheersoftware voor
het automatisch op harde schijf opnemen
van de videobeelden en het instellen van
alarmnotificaties per e-mail, telefoon.
Een camera met veel mogelijkheden voor
thuis, kantoor, scholen, ziekenhuizen, enzovoorts.
Hawking, www.hawkingeurope.com
Trend Micro e-mail security
appliance
Security/storage-distributeur Magirus
(voorheen Allasso) komt binnenkort met
ICT
vakhandel
36 10 november 2006

ICT vakhandel
een nieuw product van antivirusbedrijf
Trend Micro: de InterScan Messaging
Security Appliance. Trend Micro biedt
hiermee een complete oplossing voor ondernemingen
die op e-mail bedreigingen,
zoals spam, phishing, bots, spyware en
virussen, willen aanpakken.). De appliance
biedt dezelfde e-mailbeveiliging die
de softwareversie (IMSS) ook biedt. Zij
kunnen zelf de keus maken die het best
aansluit bij hun netwerk. Voordeel van
de appliance is snellere doorvoer en hardwareredundantie,
zodat continue beveiliging
verzekerd is. De appliance biedt
daarbij de mogelijkheid om de integriteit
van content te bewaken (flexibele content
filtering) en verlies van vertrouwelijke
informatie te voorkomen. Bovendien
wordt alle bescherming naadloos geïntegreerd
en centraal beheerd in de webconsole
van de InterScan Messaging Security
Appliance.
Magirus Nederland, www.magirusnederland.nl
VDG: Digital Intelligent
Video, slime bekeken
Closed Circuit TeleVision (CCTV) systemen
zijn technisch aan grote veranderingen
onderhevig. De doelstelling blijft
echter gelijk: videobeelden beschikbaar
maken voor een beperkte groep gebruikers.
In zoverre is CCTV zeker een vorm
van ‘narrow casting’ te noemen. Tegenwoordig
wordt steeds meer gebruik gemaakt
van standaard ICT protocollen,
componenten en netwerken om bewakingsvideo
te bewerken, verzenden, registreren
en weer te geven. De enorme
informatiestroom die hierdoor ontstaat
vraagt om slimme oplossingen om deze
gegevens te beheren en verwerken.
VDG Security heeft hiervoor haar DIVA
platform ontwikkeld. Videosignalen worden
nu reeds bij de bron (de camera of
decoder) op inhoud onderzocht, gebruikmakend
van geavanceerde algoritmes.
Vervolgens worden de verkregen gegevens
geclassificeerd, opgeslagen en – indien
gewenst - weergegeven. Ook is door
deze (baanbrekende) ontwikkeling de
systeemintegratie met bijvoorbeeld toegangscontrole,
alarminstallaties en gebouwbeheer
eenvoudiger realiseerbaar.
De DIVA range voorziet in alle benodigde
hard- en software om
een compleet, geavanceerd
CCTV systeem
te creëren. Ook
camera’s van derden en
ree
ds aanwezige bewakingscamera’s kunnen
in het systeem worden opgenomen.
Door de (veel rekenkracht vergende
beeldanalyse) algoritmes in de DIVA camera’s
en encoders te plaatsen is er aanzienlijk
mindert netwerkbandbreedte en
vervalt ook de noodzaak van krachtige
computers, ten behoeve van beeldanalyse
processen, in het netwerk. Voorts wordt
intelligente beeldanalyse nu uitgevoerd
met gebruikmaking van de ongecomprimeerde
beeldkwaliteit, hetgeen betrouwbaardere
resultaten oplevert. Object-,
scene-, kenteken- en gezichtherkenning
zijn intelligente beeldverwerkingtechnieken
die nu ‘bij de bron’ uitgevoerd worden
en cameratoezicht efficiënter maken.
VDG Security, 079-3638111, www.vdg.biz
Utimaco: partners
noodzakelijk
De verkoop van Utimaco Safeware verloopt
sinds 1 juli j.l. via resellers. ‘We
konden de vraag niet meer aan. Het was
of zelf uitbreiden of nauw samenwerken
met partners. We hebben we voor het
laatste gekozen,’ zegt Gauthier Van
Daele, managing director van Utimaco
Benelux. Utimaco levert al
23 jaar producten voor databeveiliging.
SafeGuard is het bekendste,
encryptie/authentificatie voor
laptops, PDA’s en USB-sticks, een markt
die sterk groeit, omdat bij verlies of diefstal
van deze datadragers de schade voor
bedrijven en overheden vaak hoog is.
Van Daele is zeer tevreden over de samenwerking
met zes partners in de Benelux.
‘De helft van onze leads komt inmiddels
via hen binnen. En de leads die
bij ons binnenkomen, worden direct naar
hen gespeeld. In principe kan iedereen
Utimaco verkopen, maar we focussen op
certified partners, die kunnen rekenen op
betere marges en ondersteuning.’
Utimaco, www.utimaco.com
Internetgevaren: who cares?
De Consumentenbond heeft gevonden
dat de gemiddelde consument wel op de
hoogte denkt te zijn van de risico’s van
internet, maar niet precies weet wat die
inhouden. Lang niet iedereen neemt
maatregelen die daartegen nodig zijn.
Uit dit onderzoek komt ook naar voren
dat de virusfilters van de grote internetproviders
matig scoren. De bond vindt
het verontrustend, zeker omdat mensen
zelf verantwoordelijk worden gesteld
voor het regelen van hun veiligheid. Zes
van de tien onderzochte providers laten
bovendien meer dan 1 op de 10 virusmails
door. Maar liefst 62% van de Nederlandse
computergebruikers heeft het
afgelopen jaar een veiligheidsprobleem
meegemaakt, uiteenlopend van een door
spyware vastgelopen computer tot diefstal
van gegevens. Dat leidt voor consumenten
tot kosten, privacyaantasting,
dataverlies, veel gedoe en - funest voor
de branche - minder vertrouwen in online
diensten. De Consumentenbond vindt
dat niet consumenten zelf maar dienstaanbieders
de veiligheid moeten regelen
en aansprakelijk gesteld moeten gaan
worden. Volgens antivirusleverancier
NOD32 heeft 63% van de
PC-gebruikers ooit spyware gehad, terwijl
de helft gelooft dat er spyware op
zijn computer staat, zonder dat hij het
weet. Slechts 15% denkt zeker te weten
dat er geen spyware op zijn computer
staat of heeft gestaan. Uit dit onderzoek
blijkt ook dat 75% zonder problemen
gegevens als wachtwoorden, bank- en
creditcardgegevens via het internet verstuurt.
Maar 80% heeft wel een firewall
en 70% een antispyware programma en
een spamfilter. Virussen acht men nog
steeds het grootste gevaar, ruim 90%
heeft dan ook een virusscanner. NOD32
verbaast het uitermate dat 10% geen virusscanner
gebruikt, maar wellicht hebben
die ook geen internet.
ICT
vakhandel
10 november 2006 37

Consumer Electronics Retail
Het duurde voor mij tot 2005 voordat ik
zelf een iPod kocht. Podcasten en video
trokken mij over de streep. Ik ben nu
eenmaal niet cool en liep al jaren met
een harde schijf MP3-speler rond. Nog
steeds vind ik de iPod niet echt goed
voor video, vergeleken met de portable
media players, maar de podcast integratie
en iTunes zijn zoveel beter. Natuurlijk
wil ik eigenlijk alle zaken in mijn
mobiele telefoon, maar ik wil ook een
groot videoscherm. Eens kijken wat de
komende jaren gaan brengen.
In 2001 was Apple struggling. Terwijl
Dell de darling van de beurs was, had
Apple minder dan 2% marktaandeel, ondanks
de comeback met de iMac’s sterk
dalende winsten en het leek einde oefening.
Toen introduceerde Apple op 23
oktober 2001 de iPod. Inmiddels hebben
ze met de iPods meer omzet dan heel
Apple in 2001, zijn de aandelen 10 keer
zo veel waard en lopen 60 miljoen mensen
met witte oortelefoontjes rond. De
iPod kwam, zag en overwon. Ik liep toen
al drie jaar met de Archos, de eerste harde
schijf MP3-speler, maar de combinatie
van een cool uitziend gadget wat
makkelijk te bedienen was, iTunes als
mooi programma op de computer om de
iPod te vullen met muziek en playlisten,
was een directe hit.
Het aardige was dat de meeste aandacht
ging naar de iTunes muziekwinkel, waar
je voor 1 dollar beveiligde songs kon kopen.
Dat gaf eindeloos veel publiciteit en
prachtige discussies of dit nu de muziekindustrie
ging redden. Het was een geweldige
prestatie dat een computerbedrijf
ruziënde muziekmaatschappijen
kon overtuigen zich aan een legaal systeem
te binden, terwijl miljarden songs
per maand gratis via Kazaa over het internet
zwierven. De persoon van Steve
Jobs, die iedereen zelf kende, was daar
Vincent Everts
Happy Birthday iPod
Retail doorbraak voor
simPC
De simPC is sinds half oktober te koop
bij de 150 winkels van Dixons en
binnenkort waarschijnlijk ook bij t for
telecom, Dynabyte of Expert. De thin
client internet computer van het
Amsterdams Secure Internet Machines,
een jaar geleden geïntroduceerd, sloeg
vrijwel direct aan als
gebruiksvriendelijke computer voor
senioren. SIM komt met de Dixons op
ruim 350 verkooppunten, waaronder
tientallen dealers en de KPN
Primafoon. Het bedrijf promoot de
webcomputer (399 euro, met een
abonnement van 10 euro per maand op
debet aan.
Overigens, hoewel er meer dan
een miljard songs verkocht zijn
via iTunes is dat minder dan 20
songs per iPod, dus minder dan
0.1% van de songs die op een
iPod kunnen staan. Het grootste
gedeelte van de muziek waar
mensen naar luisteren zijn de eigen
CD’s of gratis downloads. In
Nederland is muziek downloaden
volgens de wet ook nog steeds legaal
dus geef ze eens ongelijk. Om dat
echt te veranderen moet Apple een ‘all
you can listen’ abonnement introduceren
voor pakweg 10 euro per maand, zoals
je nu bij www.surf2music.nl kunt krijgen,
behalve voor de iPod natuurlijk.
De iPod is in vijf jaar tijd, vooral sinds
de verkoopexplosie in 2004, een fenomenaal
succes geworden. Je kunt geen
auto meer introduceren in de USA zonder
iPod-support en de manier waarop
mensen naar muziek luisteren is hierdoor
veranderd. Populaire radiostations
draaien slechts 1200 verschillende songs
per jaar en zijn geheel op hits gericht.
Op MP3-spelers hebben mensen hun
hele muziekcollectie bij zich en is de variatie
een stuk groter geworden.
Voor mij waren de Podcasts, het abonneren
op je favoriete MP3 show, een
soort radio on demand, wat in 2003
kwam, het meest interessant. Nu luister
ik altijd naar mijn favoriete talkradio en
hoewel Steve Jobs video lange tijd niet
interessant vond, is dat de laatste tijd het
grote nieuws. Kijken naar TV shows,
complete speelfilms of ‘vodcasts’ is nu
sterk groeiend.
Maar komt het einde van de iPod hit in
zicht? Sales zijn gedaald van 14 miljoen
in 2005 naar 8 miljoen per kwartaal nu.
Belangrijker is dat in 75% van nieuwe
mobiele telefoons een MP3-speler is
ingebouwd, wat echt de grote aantallen
zijn. Apple komt binnenkort zelf met
een smartphone dus misschien kunnen
ze daar ook nog een stap maken. Apple
houdt echter technologie meestal voor
zichzelf en werkt niet vaak makkelijk
samen met andere grote bedrijven, dus
Nokia zal niet snel met een iTunes toestel
komen. Maar gefeliciteerd met je
vijfde verjaardag Pod, je hebt de digitale
muziekwereld een flinke slinger gegeven.
Vincent Everts
Dit is een weergave van een gesproken column
van Vincent Everts op Business News
ARdio (BNR) en zijn weblog
www.vincente.nl.
online software-diensten voor o.a.
tekst, foto’s, games, opslag en security
en een speciaal ADSL-abonnement van
KPN) als een ideale eerste PC voor
ouderen. Dixons gaat op de
verkooppunten demonstraties en
voorlichting geven over de simPC en
gemakkelijk internetten. Rob Rooken,
directeur van simPC: ‘Dit is een
mijlpaal. Senioren kunnen de simPC nu
uitproberen in ruim 350 winkels door
heel Nederland. Hiermee hebben we
een belangrijke doelstelling gehaald.’
SIM kon de simPC’s in het begin niet
aanslepen uit China, tegenwoordig
worden ze in Nederland gebouwd, door
Quote Components.
simPC, 020-4226000, http://www.simpc.nl
CE
RETAIL
40 10 november 2006

ICT vakhandel
Platadrive: alternatief voor
MS Office
Bluepoint Benelux, distributeur en merchandiser
van computersupplies, introduceert
de Platadrive, een USB-stick van 1
of 4 GB met daarop een mini offfice-pakket
van Platasoft dat 100% compatible
is met Microsoft Office 2003 en
eerdere versies. Het lijkt een
U3-applicatie, met het verschil dat de office
programma’s op de stick zelf staan
en draaien maar het voordeel is hetzelfde:
je kunt op elke PC met je eigen bestanden
werken. Het Office pakket bestaat
uit: Writer, Calc (compatible met
Excel), Database (Access), Firefox
browser, Thunderbird e-mailclient
(compatible met Outlook), Draw,
een pdf maker, Image, sound en
video editors.
Bluepoint Benelux, 0172-500820,
www.bluepointcs.nl
Conceptronic weet
de weg
Tulip-merk Conceptronic breidt
het assortiment uit met een Bluetooth
GPS-adapter, die het mogelijk
maakt een mobiele telefoon, notebook of
PDA met Bluetooth om te toveren tot navigatiesysteem.
Je hoeft alleen nog maar
passende navigatie/routeplanner aan te
schaffen, de dongle
werkt met nagenoeg
alle navigatiesoftware
(van
TomTom, Route66,
Microsoft
Auti-Route, diverse
maritieme
programma’s) en is gemakkelijk op te laden
(met netadpater, de sigaretaansteker
in je auto of de USB-poort van de PC).
Adviesprijs 98,90 euro incl. BTW.
Conceptronic, 033-4549450,
www.conceptronic.net
Fashion headset Bluetrek
Bluetrek, een Frans merk Bluetooth accessoires
dat in mei is opgekocht door de
Franse Modelabs Group, komt met z’n
eerste headset in een nieuwe ‘Fashion
for Heads’-productlijn. Het gaat om een
al sieraad bedoeld gehoorapparaat in
amandelvorm, met blinkende metalen en
een fluwelen ‘skin’ van zwarte textiel. Er
zit ook een knopje op waarmee je twee
favoriete nummers kunt bellen zonder de
telefoon aan te raken. Ook te gebruiken
met andere Bluetooth-apparatuur zoals
PDA’s en computers. De Bluetrek-distributeur
voor Nederland is Mconomy.
Bluetrek, www.bluetrek.com
Tiptel Spectralink WiFi
handsets
Tiptel introduceert WiFi-handsets van
Spectralink (NetLink e340, h340 en
i640). Voor VoIP-telefonie completeert
Tiptel het aanbod routers en
USB/WiFi-telefoontjes. De
Spectralink toestellen
zijn voor soho of grote
omgevingen. Ze
kunnen eenvoudig
aangemeld worden op
een draadloos netwerk
en een (bestaande) telefooncentrale
en – met behulp
van een gateway - ook
gebruikt worden met een
ISDN of analoge telefooncentrale.
Tiptel, 036-536650, www.tiptel.nl
LG widescreens
Speciaal voor videokijkers en gamers
brengt LG 19” en 20” Flatron widescreen
LCD-monitoren. Naast 16:10 breedbeeld,
diepe, rijke kleuren, bieden deze
schermen een contrastratio van 2000:1
(hoger is er momenteel niet bij LCD’s).
De vraag naar breedbeeld neemt aldus
LG toe omdat consumenten steeds meer
snel bewegende videobeelden afspelen
op een PC-scherm, en daarom is zijn er
ook een filmmodus en andere instellingsopties
als bij een LCD-TV. De 19”
(L194WT) kost 229 euro en de 20”
L204WT) 319 euro incl. BTW.
LG, www.lge.nl
Camtasia: screendump
voor video
Camtasia Studio 4 van Techsmith is een
programma om bewegende beelden met
geluid van de Windows desktop op te nemen,
zoals screendumps kopiëren met de
printscreen-knop. De video wordt opgeslagen
als een AVI file. Je zou er webvideo
mee kunnen opnemen maar het is
vooral bedoeld om filmpjes van de desktop
te maken en die te bewerken tot een
film voor computer based training, technische
ondersteuning, demonstraties of
presentaties. Nieuw is de optie om tegelijkertijd
meerdere soorten video te maken:
voor desktop, laptop, iPod of andere
portable media players. Video’s kunnen
ook worden uitgezonden op Screencast.com.
Het pakket bevat allerlei tools
om video en powerpresentaties te verwerken
tot een professionele training of
presentatie, met interactieve mogelijkheden.
Camtasia Studio, end-user prijs 224
euro excl. BTW, wordt in retaildoos geleverd
door CD & Distribution, dat ook
andere screencapturing van Techsmith
heeft zoals Snagit.
CD & E Distribution, 020-4535357,
www.cd-e.com
HP mobility news
HP pakt uit met een aantal mobiele apparaten.
Het nieuwe nc6400 notebook heeft
een ingebouwd 3G sim-kaartje (van
Vodafone) voor overal internet via een
UMTS/HSPA netwerk, handig voor de
zakenreiziger die ergens geen WiFibereik
heeft. Drie nieuwe iPAQ handhelds
met WiFi en Bluetooth, waaronder
de rx5000 Travel Companion met
GPS en TomTom Navigator 6 voor Europa
(en ook met mediaplayer en wereldklok,
valuta, telefoon en weersinformatie).
De rw6815 is een Personal
Messenger (mobiele telefoon met Skype
support) en de rx4540 een Mobile
Media Companion, die heeft ook telefonie
en Skype aan boord en 1 GB geheugen
vrij voor muziek, foto’s en video.
HP breidt de Imprint-serie uit met twee
Pavilion-consumenten notebooks, afgewerkt
in hoogglanzend zwart met een
nieuw ‘gestempeld’ patroon. Deze zijn,
net als een paar slimline PC’s, geschikt
voor Vista. Er is 17”breedbeeld Pavilion
dv9000 entertainment notebook met een
Intel Core2 Duo-processor en het 15,4”
Pavilion dv6100 Entertainment met een
Core Duo. Beide met BrightViewbeeldscherm
en met HP QuickPlay 2.1.
HP, www.hp.nl
ICT
vakhandel
42 10 november 2006

ICT vakhandel
Wacom Volito2: digitale
schildersezel
Wacom, marktleider voor
pen-tekentablets, maakt het voor de consument
nog leuker werken met de Volito2.
Dit tablet is geschikt voor schilderen,
schrijven, navigeren, het bewerken
van foto’s en heeft een upgrade gekregen:
Wacom biedt er de tweede versie
van de teken- en schilder software
ArtRage bij aan. Daarmee krijgt de gebruiker
een hele palet drukgevoelige
schrijf- en tekenmaterialen tot zijn beschikking
(pennen, penselen, krijt, viltstiften,
potloden) en diverse canvas profielen.
ArtRage2 zelf komt in december
op de markt. Volito2 gebruikers kunnen
deze upgrade gratis downloaden. Een
nieuwe Volito2 kost 49,90 euro en wordt
in Nederland gedistribueerd door Five 4
U en Ingram Micro.
Wacom Europe, www.wacom.com,
www.my-volito.com
Eminent steunt dealers met
Homeplug
Vanaf november start Eminent een promotiecampagne
met veel instore materialen
voor Homeplug adapters (thuisnetwerken
via het stopcontact).
De campagne heet ‘Van
lichtnet tot netwerk’. Eminent
wil dealers ondersteunen
om consumenten
te informeren over Homeplug
als veilig, makkelijk
en snel alternatief
voor of aanvulling
op een draadloos
WiFi thuisnetwerk.
Zelf biedt Eminent
Homeplug-adapters aan in
een starterset en uitbreidingskit (85
Mbps). Eminent levert dealers een gratis
POS-pakket dat bestaat uit een algemene
folder over toepassingen, toonbankdisplays,
themakaartjes, strips voor in de
schappen, posters voor een stoepbord.
Allemaal bedoeld om het de (Eminent-)dealers
eenvoudig te maken het
handige van Homeplug networking aan
de consument uit te leggen.
Eminent, www.eminent-online.com
Netgear streamer goed
voor Intel Viiv
entertainment
De Digital Entertainer van Netgear is een
van de eerste mediaplayers die een Intel
Viiv certificaat heeft, waarmee Intel
aangeeft dat deze mediaplayer goed
werkt met een Intel PC met XP Media
Center Edition. De speler gaat met een
kabel aan een (wireless) router en verbindt
de PC draadloos met TV’s, home-entertainmentsystemen
of opslagapparaten
als externe harde schijven. Naast
AV-streamen via het thuisnetwerk steunt
de speler ook ander functies van Intel
Viiv, zoals het met de remote control opstarten
van een PC in slaapstand en het
configureren van ander apparaten in een
netwerk. De Digital Entertainer kan ook
gewoon media afspelen vanaf een standaardcomputer
met Windows XP en
komt half november in de winkel voor
349 euro incl. BTW.
Netgear, www.netgear.nl
Sony stuiterballen
vervangen door
verfexplosie
Sony heeft een nieuwe TV-spot voor de
Bravia HD LCD-TV’ s. De kijker ziet
hoe een grote flat onder 70.000 liter –
milieuvriendelijke - verf wordt gespoten.
Colour like.no.other. is hierbij de Sony
pay-off bij deze ‘Paint’ campagne. Net
als bij de vorige stuiteballen-spot is er
van bloggers, en gebruikers van sites als
Flickr veel interesse voor dit filmpje.
De productiekosten lopen in de miljoenen
(ook een beroemde regisseur ingehuurd),
maar gratis webcasten op sites
van derden, daarmee scoort Sony.
Het filmpje is ook beschikbaar op bravia-advert.com
en Sony zal hem exclusief
voor gebruikers van de PlayStation
Portable (waar meer specifieke Bravia
content voor is) uitgeven.
met een responstijd van 5 ms, een helderheid
van 250 cd/m2, een contrastverhouding
van 700:1. Ook met digitale
DVI-aansluiting naast
de analoge VGA ingang
(sub-D) en geïntegreerde
speakers.
staan deze kenmerken
garant voor optimale
beeldprestaties.
De voortreffelijke
uitrusting
wordt gecompleteerd
met geïntegreerde
luidsprekers.
Voor zowel
gaming, multimedia
en kantoorgebruik, snelle panels met
zoals altijd bij Belinea een goede
prijs/prestatie-verhouding (waar voor je
geld) , aldus Maxdata. De 1745 is in horizontaal
en verticaal verstelbaar en 90
graden kantelbaar.
Maxdata, www.maxdata.nl
Pretty in pink
Met de populariteit van
MP3 spelers stijgt de behoefte
aan diversiteit in
het ontwerp en kleurtjes.
Daarom lanceert Sweex
na de serie blauwe een
roze lijn USB 2.0 flashspelers.
De eerste twee
modellen hebben een rubberen
toplaag, een LCD
scherm met achtergrondverlichting in
maar liefst zeven kleuren en een geïntegreerde
microfoon. Roze is populair, er
komt een roze Sony PSP aan en bij mobiele
telefoons is roze helemaal een hype-kleur.
Radarworld, leverancier van
talloze USB-gadgets, heeft veel nieuwe
GSM-tasjes en bling-bling spulletjes als
kralenkettingen die bij roze telefoons
passen (www.radarworld.nl).
Maxdata: nieuwe 17"
Belinea’s
Deze maand twee nieuwe 17" Belinea-monitoren
van Maxdata: de zilver/zwarte
1730 S1 en 1745 S1. Beide
ICT
vakhandel
44 10 november 2006

ICT vakhandel
Trust: trendy
telefoonoorstukken
De MultiColour Headset HS-2250 van
Trust heeft verwisselbare oorstukken in
vier kleuren: chroom, roze, blauw en wit.
De microfoon is verstelbaar en de volume
knop zit in het snoer (180 cm lange )
snoer. Trust heeft met (ondermeer) dit
product een nieuwe categorie in het leven
geroepen: Internet Telephony Solutions.
Behalve voor VoIP en videochatten is de
headset ook te gebruiken voor online gaming
en luisteren naar muziek op PC of
MP3 speler. Winkeladviesprijs: 14,95
euro.
Trust International, 078-6543200,
www.trust.com
AMD Live! komt eraan
AMD gaat vanaf januari het AMD Live!
concept voor entertainment-PC’s,
AMD’s tegenhanger van Intel’s Viiv
platform, meer in de marketingschijnwerpers
zetten, vooral in Amerika met commercials
en beurzen als de CES. AMD
Live ! systemen draaien op AMD 64 X2
processoren en XP Media Center Edition,
maar wat betreft andere componenten
(als TV-tuners, WiFi-chip, moederbord,
chipset) laat AMD de OEM’s/systeembouwers
i.t.t. Intel de vrije keus (op de
website zijn er aanbevelingen en gevalideerde
producten te vinden). Daarbij levert
AMD via internet Live! entertainment
software, waarmee het makkelijk
wordt multimedia van andere apparaten
in een netwerk via de Live! PC af te spelen.
Hierbij zijn er nieuwe diensten:
Live! Communicator (videochatten),
Live! Games en Live! Kid Rocket Web
Browser (veilige browsers met online games,
de tweede voor kinderen). Bij de
online games gebruikt AMD het betaalsysteem
WildCoins. Gebruik van de
communicator en de browser is gratis.
AMD Live! is, net als Intel Viiv en media
center, nog grotendeels een Amerikaanse
aangelegenheid. Acer, HO, Fujitsu
Siemens, Gatawy behoren tot de merken
die Live-gekwalificeerde computers
leveren. Ook Dell kondigde voor Q4 een
nieuwe media center PC met AMD
Live! technologie aan.
AMD, www.amd.com
Kensington Speakers to Go
Kensington vult de PC-accessoires aan
met een portable speakerset voor alle
MP3-spelers, die worden er niet opgeklikt,
maar gewoon met speakerkabeltjes
op de koptelfoon-uitgang aangesloten.
De FX 300 Speaker to Go heeft geen afstandbediening
maar de aan-/uitknop en
de volumeknop aan de buitenkant. Hij is
spatwaterdicht en er zijn vakjes om een
koptelefoontje, pennen of geld in op te
bergen. In de VS kost-ie $ 30, inclusief
de twee AAA batterijen (voor tien uur
spelen). Speciaal voor de iPod brengt
Kensington SX 3000R speakers, waarbij
FM radio een timer en wekkerfunctie zijn
ingebakken. Deze heeft wel afstandsbediening
en de 30-pins Apple Universal
docking-connector voor alle iPods (incl.
Nano en Shuffle) .
Acco Benelux, www.accobenelux.nl,
www.kensington.nl
Sitecom stereo BT-headsets
Sitecom zet een volgende stap op het gebied
van Bluetooth headsets met microfoon.
Het retailmerk heeft de CN-350,
met een transmitter voor MP3-spelers,
dus draadloos muziek luisteren. Draadloos
webbellen en muziek luisteren vanaf
de computer kan met de CN-531, een headset
met Bluetooth USB adapter. De
CN-532 tenslotte is een Bluetooth headset
zonder toebehoren voor de mobiele
telefoon of smartphone-PDA’met Bluetooth.
Enkele opvallende specificaties:
een standby tijd van 6,5 uur en een licht
gewicht (50 gram).
Sitecom, www.sitecom.com
Samsung’s soho VoiP
Solutions
Half oktober is Samsung met WiFi routers
voor VoIP-telefonie op de markt gekomen,
en daarmee mikt men specifiek
op kleine bedrijven en thuiswerkers. De
router dient als basisstation, WiFi access
point en telefooncentrale, waar via het
Wireless LAN acht apparaten op
aangesloten kunnen worden (naast de
WiFi phones ook PDA’s en notebooks).
Het kastje heeft ook twee normale
LAN-poorten. Waar een ISDN-lijn maar
twee gesprekken tegelijkertijd ondersteunt,
biedt de
Samsung
SOHO Solution de mogelijkheid om vier
VoIP-gesprekken tegelijkertijd te voeren.
En dat kan via tien verschillende
SIP-accounts. Het basisstation is verkrijgbaar
in een ISDN- en een
PSTN-variant. Op de PSTN-variant is de
ISDN-aansluiting vervangen door twee
analoge telefoonlijnnaansluitingen. De
bijbehorende handset (SMT-W5100) is
een eyecatcher als Samsung’s mobieltjes,
met kleuren-display, trilfunctie, ringtones
etc. Opvallend: Samsung belooft kleine
bedrijven bij een defect of probleem binnen
vier uur een reparatie, 24x7 onsite. U
mag gerust zaterdagnacht bellen. De adviesprijs
van het station plus een handset
is 699 euro incl. BTW. Losse handsets
kosten 199 euro per stuk.
Samsung Electronics Benelux,
www.samsung.nl
ICT
vakhandel
46 10 november 2006

ICT vakhandel
Sony allround VAIO C
design-notebooks
Bij de door Sony’s Design Center ontworpen
C-serie Vaio notebooks gaat het
helemaal om het uiterlijk. In Azië levert
Sony deze 13,3” consumentenmodellen
in groen, geel, roze. In Europa komen alleen
de zwarte modellen met bordeauxrode
accenten. De speciaal voor deze serie
(door een Italiaan) ontworpen tassen zijn
er in allerlei kleuren. De prijzen starten
bij 1.499 euro, dan heb je een laptop met
het Sony WXGA-scherm (met X-Black
schermverbetering), een Intel Core 2
Duo-processor, 1 GB geheugen, 100 of
120 GB schijf, een Multi-format Dual
Layer DVD-brander en veel Vaio-multimediasoftware.
Het grootste LCD Public
Display
Nec heeft vanaf november de op CeBIT
in maart geshowde MultiSync LCD5710
beschikbaar, met een diameter van 57”
in maart jl. nog het grootst LCD-scherm
ter wereld. Met een contrast van 900:1,
een helderheid van 450 cd/m², 16 ms en
een maximale resolutie van 1920 x 1080,
178 graden kijkhoek is dit scherm bedoeld
als public display, voor digital signage
of narrowcasting, reclame in de retail,
congrescentra en dergelijke. Het zal
binnenkort wel ergens op Schiphol en
stations worden geplaatst, want daar is
Nec met de public displays vaker te zien.
Het schewrm levert full HD signalen en
met een externe settop-box 1080i
HDTV-kwaliteit, dus ook geschikt voor
publieke vertoning van HDTV uitzendingen.
De prijs is 13.499 euro incl.
BTW.
Nec Display Solutions Europe,
www.nec-displays.com
Mobile Point heeft de
E-TEN X500 : Skypen kan
Distributeur Mobile Point (van o.a.
T-Mobile, PDA’s en PDA-accessoires),
introduceert de nieuwe X500 smartphone-PDA
van E-TEN. Dat is
net als de populaire voorgangers
(G500) een Windows
Mobile 5 model (UK
of NL) met geïntegreerde
GPS. Sepc waarmee E-TEN
concurrenten als HTC en
Mio het nakijken wil geven
zijn o.a. de Samsung
400MHz processor en de
combinatie met WiFi voor
Skype of MSN. Applicaties als Skype
draaien, dat kon tot dusver niet op
PDA-phones met een GPS (ook niet op
de E-TEN G500). De X500 is verder een
tri-band telefoon met GPRS, Edge en
Bluetooth en 2-megapixel camera en een
aantal applicaties van E-TEN (o.a. Phonetools,
Imaging software en utilities).
Mobile Point bundelt eventueel Route 66
navigatiesoftware mee.
Mobile Point, www.mobile-point.nl
(advertentie)
10 november 2006 47

ICT vakhandel
Shuttle dwerg-PC
De voorloper in de miniaturisatie Shuttle
heeft een hele reeks nieuwe XPC barebone
in kubus-formaat voor Intel’s nieuwe
Core 2 Duo processoren. Maar Shuttle is
qua form factor aan het verbreden, men
heeft nu ook de T-serie barebones, wat
een beetje opgehoogde cube-PC’s zijn
(nano BTX), bedoeld voor goedkopere
desktops met een Celeron of Pentium M.
Verder zijn er nieuwe flat media center
behuizingen (ook voor Pentium M of
Celeron M). Dealer kan alles online bij
Shuttle compleet configureren, en ook
kiezen voor een dure Core 2 Duo. De miniaturisatie
gaat een stuk verder met de
mini-X 100, zo groot als een A4-velletje
en 5,3 cm hoog. Deze zijn momenteel
leverbaar met een Core Duo of Celeron
M, end-user prijs zo tegen de 1.000 euro.
Shuttle http://eu.shuttle.com
Denda multimedia goes
mobile
Software-uitgever Denda, tegenwoordig
onderdeel van de mobile entertainment
uitgever Targetmedia (ringtones, wallpapers,
games), heeft met de Mobile Mediastudio
een pakket om DVD’s, foto’s en
video van de PC te converteren naar een
op smartphone-PDA’s afspeelbaar fomaat
en over te zetten op uw mobiele telefoon.
Het pakket zit in een retailbox en
kost 29,95 euro.
Denda, www.denda.com
SanDisk neemt Skype mee
op U3-stick
SanDisk installeert Skype voor op de
U3-versie van de Cruzer Micro en Cruzer
Titanium USB-sticks. Dit betekent dat
Skype gebruikers op een willekeurige
gast-PC kunnen internet-videobellen,
compleet met hun eigen contacts lijst en
instellingen. U3 is het softwareplatform
dat het mogelijk maakt applicaties te
draaien van een USB-stick. Er zijn een
aantal U3-applicaties, zoals antivirus,
agenda, en password-manager. U3 maakt
het ook mogelijk je eigen desktopinstellingen,
passwords en log-in’s mee te nemen
op de stick en op een gast-PC te
werken als ware het je eigen PC. Daarbij
bijven er op een gast-PC geen sporen
achter. Voor Skype is SanDisk voorlopig
de exclusieve hardwarepartner wat betreft
USB-drives. SanDisk levert de U3
Cruzers in Amerika en Europa met een
maand gratis gebruik van de Skype voicemail
dienst.
SanDisk, www.sandisk.com
Samsung snelbrander
De ‘Super-Write Master’ (’n trademark)
noemt Samsung de SH-S182D
DVD-brander. Deze beschrijft
DVD-recordable’s op 18-voudige snelheid
en dat is momenteel de topsnelheid
voor een interne brander. De brander ondersteunt
alle CD- en DVD-formaten,
zelfs DVD-RAM (12x). Naar een dubbellaagse
DVD±R DL branden gaat op
8x, herschrijven van DVD+RW op 8x
en DVD-RW op 6x. Bij een recordabele
is er 20% tijdwinst ten opzichte van een
16x brander. Een 4,7 GB
DVD-recordable is in vijfenhalve minuut
vol. Op een DVD-RAM schijfje
staat 4,7 GB er binnen 7 minuten op (exclusief
writing check mode), dat duurt bij
een 16x vijf minuten langer. De drive
kost 49 euro. Samsung komt binnenkort
met een externe versie en een LightScribe-versie
(afbeelding/tekst op de disc
meebranden).
Samsung, www.samsung.nl
Blu-ray van BenQ en
Plextor
BenQ kondigt, al voor eind augustus, de
komst aan van een Blu-ray drive (blauwe
laser) die ook andere DVD en CD formaten
beschrijft (rode laser). Deze BenQ
Tri Writer BW1000 gaat 799 euro kosten.
De brander is in staat om Blu-ray discs te
lezen en beschrijven met een opslagcapaciteit
van maximaal 25 GB op een enkellaagse
disc en 50GB op een dubbellaagse
disc. Dat is voldoende voor tenminste
twee uur high definition televisie of meer
dan dertien uur standaard televisiebeelden
op een enkellaagse disc. In het geval
van dataopslag bieden Blu-ray discs vijf
maal de capaciteit van een gangbare
DVD.
Een maand later komt Plextor met z’n
eerste Blu-ray drive, de PX-B900A .
Deze interne (ATAPI) rewriter is tevens
een veelzijdige dubbellaagse DVD-drive
voor DVD+/-R/RW en RAM. De snelheden:
2x Blu-ray (BD-R/BD-RE), 8x
DVD+R/-R/+RW, 6x DVD-RW, 4x
DVD+R/-R DL, 5x DVD-RAM, 24x
CD-R en 16x CD-RW. De prijs is nog
niet bekend.
BenQ Benelux, 023-7990800,
www.BenQ.nl;
Plextor Europe, www.plextor.be
Everywhere tuners bij
Micro-Square
Micro-Square uit Zeewolde is sinds kort
de Nederlandse distributeur voor de digitale
TV producten voor PC en laptop
van Digital Everywhere. Dit Oostenrijkse
bedrijf levert digitale PC-TV-ontvangers
voor kabel (DVB-C), satelliet (DVB-S)
en TV via de ether (DVB-T). Deze FireDTV
tuners maken van de PC een digitale
TV decoder en videorecorder, compleet
met afstandsbediening en software.
De DVB-T en satelliet-uitvoering zijn
zelfs geschikt voor Windows XP Media
Center PC’s . Voor betaaltelevisie is wel
een geldige smartcard nodig. De FireDTV
tuners zijn er als een externe decoder.
De interne (‘Floppy DTV’) kan in
een 3,5”drive bay worden geplaatst en
wordt geleverd met frontje, software en
afstandsbediening. Hiervan is ook een
OEM-versie beschikbaar; zonder afstandsbediening
en software (maar die is
gratis te downloaden van de website).
Micro-Square, 036-5218255, www.micro-square.nl
Freecom VoIP phones
Nederlands-Duitse storagepspecialist
Freecom is naast externe harde schijven
een nieuwe productcategorie gestart:
Freecom Communication. Dat behelst
Skype gecertificeerde USB-phones en
headsets, met de Skype software voor
gratis p-to-p webbellen en een voucher
voor Skype Out (de dienst voor het via
de PC bellen naar vaste- en mobiele
nummers). Voor de internet-phone, in
zwart of wit, heeft Freecom inmiddels
een Red Dot Award. Deze ligt in de
winkel voor
34,99 euro incl.
BTW. De Internet
Headset
van Freecom
kost 17,99. In
november volgen
twee Conference
Phones.
Freecom
Europe,
www.freecom.com
ICT
vakhandel
48 10 november 2006

ICT vakhandel
ICT
vakhandel
Konica Minolta: VAR & business retailer binden
Negen maanden geleden maakte Konica
Minolta een pas op de plaats. Frank
Akihary, de Europese manager sales &
marketing, legde half september uit
waarom, en lanceerde ook negen zakelijke
printers. De printerfabrikant heeft
besloten om zich uit de consumer retail
terug te trekken en zich helemaal te focussen
op de business retail.
Frank Akihary
Afscheid van consumentenmarkt
Akihary: ‘We maken eigenlijk niets
meer dat voor onder de driehonderd
euro over de toonbank gaat. We blijven
wel leveren via bijvoorbeeld Raf, Office
Centre en MegaSellers, maar niet
meer via zaken als Media Markt. In de
specialistische kleurenlasers zit veel
meer geld dan in de andere segmenten;
een echte groeimarkt de komende jaren,
zeker als je je producten optimaliseert
voor bepaalde gebruikersgroepen.
De Europese cijfers die Konica Minolta
liet zien maken duidelijk dat HP nog
altijd heer en meester is in printerland.
Akihary: ‘Elke poging om marktaandeel
bij HP weg te halen is denk ik
zonde van je tijd. We moeten het van
de rest afsnoepen. Maar het gaat uiteindelijk
niet meer om marktaandeel. Daar
kun je tenslotte niet van leven. Het gaat
om printvolumes.’ Zoals bekend verdienen
alle printerfabrikanten nog steeds
meer geld met inkt en andere consumables
dan met de verkoop van de eigenlijke
hardware, zo’n 60% van de inkomsten
komen van de toners en inktpatronen.
‘Het is dan ook belangrijk om
klanten en resellers aan je te binden. De
markt zit nu redelijk vast. De echte
groei gaat komen door nieuwe diensten
en software aan te bieden.’ Softwaretools
die Konica nu gaat meeleveren
om klanten op het gebied van printeren
documentbeheer meer mogelijkheden
te bieden zijn PageScope, PaperPort
SE en Windows Stationery Manager.
Centraal staat b.v. ook de Emperon
kleurtechnologie die de basis vormt
van de highend Magicolor 7450 en
2550 printers. Niet alleen grafische
professionals kunnen uit de voeten met
deze printers. Met banner printing mogelijkheden
van de 7450 ( tot 1,2 meter)
kan iedereen met deze apparatuur
snel POS-materiaal maken. Verschil in
afdrukkosten t.o.v. inkjets zijn te verwaarlozen.
Bovendien zijn er weinig
inkjet printers te vinden die printjobs
binnenhalen over 1000 megabit ethernet.
De magicolor 2490MF (incl. fax)
springt eruit door veelzijdigheid, naast
de 2500W en de 2530DL (voor multi-platform
omgevingen) afdelingsprinters
Konica Minolta lanceert tegelijk met de
nieuwe line-up ook een reclamecampagne,
de Unlimited Printing Campaign.
Konica wil dat mensen in het bedrijfsleven
na gaan denken over wat ze
met printjes kunnen doen, wat ze nu
nog laten. Martin Middelkoop, sales
manager voor Nederland: ‘We gaan op
142 sites banners en streaming video
plaatsen om de campagne onder de
aandacht te brengen van onze zakelijke
doelgroep. Ook komt er een 3D microsite
die specifiek de nieuwe doelgroepen
moet gaan aanspreken. Speciaal
voor Nederland is er een extra site onder
de reguliere website waar we case
studies op gaan plaatsen.’
Martin Middelkoop
Verder wil Middelkoop in de markt
duiken, praten met nieuwe klanten en
zorgen dat printklussen die nu uitbesteed
worden weer terug komen bij bedrijven
zelf. Om de resellers tevreden
te houden komt er een nieuw loyalty programma.
Het verlaten van het volumesegement
betekent dat de rol van value added resellers
en retailers die zich op de kleinzakelijke
en creatieve markt richten belangrijker
zal worden, maar het heeft dat
geen gevolgen gehad voor de omzet.
Akihary: ‘Na negen maanden nemen we
afscheid van de oude filosofie en kijken
we naar het business kanaal waar we
graag aan deel willen nemen. Het succes
dat we het afgelopen jaar hebben gehad
willen we continueren in het IT resellerkanaal.’
Konica Minolta heeft de markt
mee. Er is weliswaar een drempel voor
aanschaf van kleurenlaserprinters, maar
het aandeel neemt gewoonweg gestaag
toe ten opzichte van monochrone printers.
IDC verwacht dat in 2010 eenderde
van het printermarkt uit kleurenlasers zal
bestaan en er met de consumables aanzienlijk
meer omzet gegenereerd gaat
worden dan met zwart/wit. Daarbij zijn
low-end machines qua eenheden sterk
aan het afvlakken. De marktwaarde van
de goedkopere machines die nu in het
veld staan is dus vrij laag en dat schept
een grote vervangingsmarkt. ‘De
zeven voornaamste landen van
West- En Centraal Europa hebben
daarbij onze voornaamste focus. De
strategie door heel Europa draait
daarbij niet meer om de aantallen,
maar om de printvolumes en die
vinden we in de zakelijke markt.
Marktaandeel is nauwelijks meer
belangrijk. Wie nu nog op marktaandeel
zit te sturen, zorgt dat er
zoveel mogelijk printers het kanaal in
gaan en heeft een verkeerd businessmodel
voor ogen.’
Konica Minolta Printing Solutions,
030-2481200, www.konicaminolta.nl
50 10 november 2006

ICT vakhandel
Techneuten onder de indruk
Onlangs organiseerde Microsoft onder de noemer TechNet
2006 weer een dagje uit voor alle Nederlandse techneuten.
Naast onderling gepraat over technische softwareproblemen
werd er goed geluisterd naar Tony Krijnen en Daniel van
Soest, die doen TechNet en (Direct Access) briefings alweer
heel wat jaartjes, maar zo enthousiast zagen wij het doorgaans
stoïcijnse publiek niet eerder. Applaus, gejoel en
lachsalvo’s tijdens de keynote gaven aan dat hier iets bijzonders
getoond werd. Reden: Exchange Server 2007. Deze van
oudsher mailapplicatie kan nu ook aan de telefoonlijn gekoppeld
worden, met nieuwe instantfunctionaliteit tot gevolg. Zo
is Exchange een receptioniste,
wat met twee
normale telefoons werd
bewezen. Tony belde
Daniel, en kreeg
Exchange aan de lijn.
In spreektaal (Engels,
dat wel) werd een
natuurlijk
‘gesprek’ gevoerd,
waarna
Exchange doorverbond.
Daniel
nam niet op,
en dus stelde
Exchange
voor een voicemail
achter te laten. Vanuit de Outlook mailbox kan deze direct
worden afgespeeld, of doorgestuurd worden naar de telefoon.
Maar er bleek nog meer mogelijk. Zo belde Daniel
zichzelf, en informeerde bij Exchange wat zijn agenda voor
de dag was. Wederom in spreektaal, waarbij de computer
door leek te hebben wat Daniel wilde, namelijk snel even een
Outlook afspraak inzien. Gejuich steeg op toen te horen
kreeg dat er een afspraak was die hij ‘niet dacht te gaan
halen’. Daniel: ‘I’ll be late’. Exchange: ‘OK. You’ll be late.
How late do you think you will be?’ Daniel: ‘40 minutes’.
Exchange: ‘I heard you say 40 minutes. I have rescheduled
the appointment, and informed the other attendees that you
will be late.’ Over een paar maanden hoeft u dus niet meer te
rommelen met afspraken verzetten, even een telefoontje plegen
en de PC regelt
het. Sprekende en luisterende
computers,
was dat niet ooit science
fiction? Nu is het realiteit,
en ook nog eens
nuttig voor de business.
Ook de Nederlandse
spraaksynthesizer was
goed. Mailtjes kunnen
door Exchange 2007
worden voorgelezen, in
erg natuurlijk klinkend
Nederlands of een andere taal. Ook zeldzame en vreemde
woorden waren goed te verstaan. Al met al een ware killer,
dat Exchange Server 2007. De deelnemers werden verder
lekker gemaakt voor Office 2007 en Vista, maar daarop waren
de reacties toch wat minder.
M.H.
ICT
vakhandel
10 november 2006 51

ICT vakhandel
Quote nieuwe business
developer voor Toshiba
Toshiba heeft Quote Components aangesteld
als distributeur in Nederland en
daarmee bereikt Toshiba een groot aantal
e-tailers, retailers en business-to-business
resellers. Quote is de vierde business development
partner (BDP) geworden,
naast BAS Distributie, McDOS en ETC
Pluz. Deze distributeurs kopen in bij
Toshiba’s logistic fullfilment partners
(Ingram Micro, Copaco, Actebis, Tech
Data) en spelen een zeer belangrijke rol
bij het bedienen van resellers waarmee
die LFP’s of Toshiba zelf geen contact
hebben. Toshiba koos een jaar geleden
voor deze opzet om de verkoop beter te
spreiden en een grotere markt te bereiken.
‘Quote is uitstekend in staat om die
rol voor ons te vervullen. Het bedrijf
biedt een interessant assortiment en ondersteunt
resellers actief op marketinggebied,’
zegt Toshiba sales manager Wilfred
Noordam. ‘Door de samenwerking
met Quote Components vergroten we ons
marktbereik nog verder.’ Quote-directeur
René Lammers vindt A-merk Toshiba
een mooie aanvulling op het aanbod (met
op notebookgebied Asus en eigen label
Q-Motion) zowel voor de zakelijke als de
consumentenmarkt. ‘Onze resellers hadden
daaraan behoefte. Wij streven naar
een breed assortiment, dat niet te diep is.
Merken moeten elkaar niet overlappen.
Toshiba is in dat opzicht de juiste partij
voor ons. Nu kijken wat de markt ervan
vindt. Wij hebben in ieder geval hooggespannen
verwachtingen.’
Toshiba Information Systems Benelux,
0800-867442, www.computers.toshiba.nl;
Quote Components, 0541-573737,
www.quote.nl
DYMO naar PC dealers via
Qwerty
De Osse distributeur Qwerty heeft het assortiment
uitgebreid met DYMO labelprinters
en levert die aan het dealer/retailkanaal.
DYMO is wel een ‘begrip’
op het gebied van labelprinters voor PC
en Mac, een populair product in de kantoor-
en PC-vakhandel, compact, snel,
veelzijdig, uitgebreide software voor PC
en Mac en thermisch (geen toner of inkt).
DYMO richt de marketing primair op administratieve
medewerkers, verkopers en
marketingmensen, de financiële- en personeelsafdeling,
maar ook bijvoorbeeld
op zelfstandigen, thuiswerkers en consumenten
die pakjes, mappen, badges, dozen,
CD’s, boeken van een label of klassiek
adresetiket willen voorzien. In het
vierde kwartaal doet DYMO de grootste
end-user reclamecampagne ooit, met advertenties
in allerlei media, e-mailings,
pos-materialen (flyers, brochures, displays)
en e-marketing support voor dealers.
Dit wordt in oktober en november
ondersteund door maar liefst 550 reclamespotjes
op nationale TV-zenders.
Qwerty, 0412-691123, www.dymo.com
Tyan pan-Europees bij
Avnet
De Taiwanese fabrikant van server-moederborden
en barebone’s Tyan
heeft de Europawijde distributie geregeld
in een overeenkomst gesloten met
Avnet. Avnet zal zowel de voor AMD
als Intel CPU’s bedoelde
barebone-systemen van
Tyan aanbieden aan
VAR’s en systeembouwers.
Resellers zullen aldus
Avnet echter het meest
kunnen profiteren van de door Avnet geassembleerde
white box servers (op basis
van Tyan) met een AMD Opteron processor.
Avnet is namelijk de nr. 1
AMD-distributeur en Tyan een Validated
Solutions Partner voor AMD. De overeenkomst
met Tyan maakt van Avnet de
enige geautoriseerde AMD-distributeur
die een complete door AMD gevalideerde
serverlijn voert.
Tyan, www.tyan.com.tw; Avnet Technology
Solutions, 040-2659300, www.atseurope.avnet.com
Memorysolution:
retail-ready modules van
Qimonda
Geheugenchip-fabrikant Infineon heeft
zijn geheugenmodules verzelfstandigd en
van dat nieuwe bedrijf – Qimonda –
blijft Memorysolution de Europese distributeur.
Memorysolution levert naast originele
Qimonda modules ook Aeneon,
het al langer bestaande
submerk van voorheen
Infineon. Aeneon is wat
goedkoper voor retail bestemd
standaardgeheugen
voor A-merk servers,
desktops, notebooks.
Nieuw is dat deze modules
nu per stuk in een
nieuwe retailverpakking
worden geleverd, met een
duidelijke installatiehandleiding in acht
talen. Memorysolution heeft ook een eigen
label propriety geheugen, Memorysolution,
en eigen retailmerk, takeMS,
wat ook een zelfstandig bedrijf is geworden.
In Nederland is tegenwoordig Quote
de distributeur van takeMS geheugenmodules,
flashdrives en Portable Media
Players.
Memorysolution, www.memorysolution.de,
www.takems.com
Oracle stelt Logix aan als
distributeur
Oracle wil groeien in de middenmarkt en
gaat daarom na jaren in Nederland weer
in zee met een distributeur. De keus is
gevallen op value added distributor Logix
Nederland, deze IBM-specialist
neemt de Oracle databaseproducten per 1
november in het assortiment en zal die
promoten bij softwareverkopers
en dienstverleners. Oracle (tot
eind vorige eeuw in Nederland
bij A-line en Tech Data en in de
VS en UK en dergelijke bij
Ingram Micro) had in Frankrijk al
positieve ervaringen met Logix, zegt
Caroline Wouters, Director Alliances
Oracle Benelux. ‘Deze distributeur beschikt
over de kennis en expertise om
ICT
vakhandel
52 10 november 2006

ICT vakhandel
onze partners te ondersteunen bij de ontwikkeling en verkoop
van oplossingen voor doelsegmenten.’
Logix, www.logix-nl.com
Nec verkoopt Packard Bell
Nec heeft Packard Bell definitief verkocht aan John Hui, de
voormalige eigenaar van het Amerikaanse budgetmerk eMachines
(dat drie jaar geleden door Gateway werd gekocht).
Pas vorig jaar splitste Nec de activiteiten met de zakelijke computers
onder de naam Nec Computers volledig af van het Europese
retail/consumentenmerk Packard Bell. Met de nadruk op
zakelijke tak, vonden de Japanners het in het belang van zowel
Nec als Packard Bell om de consumenten-PC’s en consumer
electronics (als MP3, DVD players, navigatiesystemen) te verkopen
aan iemand met focus op retail.
Shuttle etc. niet naar CeBIT
De CeBIT Hannover 2007 zal er ‘anders’ uit gaan zien, met de
toegenomen concurrentie van de IFA Berlin (en het GSM
World Congres) heeft het een na het andere bedrijf geen trek
meer in CeBIT-deelname te investeren. HP, Dell, Philips, slaan
al een paar jaar over, in maart a.s. laten ook Sony, Lenovo, Motorola,
Nokia, BenQ verstek gaan (en BenQ Mobile laat zich
uiteraard in Duitland sowieso niet meer zien). De Messe heeft
het verwachtte aantal bezoekers verlaagd, tot een paar honderd
duizend, dit jaar waren het er nog 450.000 (topjaar was 2001
met 850.000). Meest recente afzegging is die van Shuttle. De
trendsetter in Small form factor PC’s gaat na 15 jaar CeBIT de
marketingbudget anders aanwenden, eigen dealer-events organiseren,
meedoen aan dealerevents van lokale distributeurs, bedrijven
bezoeken en demo’s geven. Shuttle wil actief de decision
makers in de vakhandel bereiken, maar had daarmee de laatste
jaren op CeBIT moeite, zegt hoofd marketing Melanie Liu.
Dit jaar had Shuttle wel een op de vakhandel gerichte stand, de
jaren ervoor trok het vooral consumenten gamers.
All2Mation haalt Hercules en Thrustmaster
Hercules (netwerk- en multimediaproducten) en Thrustmaster
(gaming accessoires), twee oude bekende merken van het Franse
Guillemot, zijn weer bij een Nederlandse distributeur te krijgen.
De nieuwe distributeur All2Mation (Tim van Dam, Jimmy
van Hoof, Arn de Groot en Michael de Vries) wil de computerspeciaalzaken
optimaal ondersteunen in de ontwikkelingen op
het gebied van thuisautomatisering (en de samenkomst van de
computer, telecom en bruingoed) en bij die positionering passen
deze merken. Hercules/Thrustmaster zocht al een jaar of twee
naar een Nederlandse distributeur met sterke focus op de computerspeciaalzaken.
‘ Met de komst van All2Mation, was de
keuze gemakkelijk. Ze hebben in het verleden (bij ECL Computers
en Didi Trade vanuit België) al ervaring opgedaan met onze
producten en we verwachten een zeer goede samenwerking,’
verklaart Olivier de Coster, sales manager Nederland van Hercules/Thrustmaster.
All2Mation voert verder o.a. D-Link, Hawking,
Buffalo, Club 3D, Gigabyte, Intel, AMD, Rose en een
nieuw merk muismatten: Madmouse. Dit vorig jaar opgerichte
Nederlandse bedrijf maakt ergonomische design-muismatten
met een gladde en slijtvaste toplaag, voor zowel de gaming als
office-markt.
All2Mation, 023-5678910, www.all2mation.nl
ICT
vakhandel
10 november 2006 53

Consumer Electronics Retail
De digitale foto- en videocamera’s
vliegen de laatste paar jaar
over de toonbank (zie kader), voornamelijk
door de steeds betere technieken,
prijsstelling en gebruiksgemak.
Het is echter niet alleen de overgang
van analoog naar digitaal die heeft gezorgd
voor meer verkoopmogelijkheden.
De toenemende vergrijzing draagt
ook een steentje bij aan een grotere afzetmarkt,
die bovendien meer heeft te
besteden. De grijze gebruikers hebben
meer tijd en budget omhanden en verwachten
daarvoor meer service en kwaliteit
terug. De kans op een fatsoenlijke
marge ligt op dit gebied en dan met
name in de hoek van de accessoires.
More than ‘just a bag’
Ergo-Tech tassen
Op het gebied van camera- en laptoptassen
is er vooral een ruime keus in
zwarte tassen, grijze tassen en kleurige,
maar slappe tassen. Deze ‘just a bags’
zijn er genoeg, dus komt KATA met de
Ergo-Tech lijn, gericht op de consumentenmarkt.
Deze serie kenmerkt zich
door 17 ergonomische en stevige oplossingen
die aansluiten bij het menselijk
lichaam. Draagcomfort dus, gecombineerd
met utiliteit. Er is namelijk voor
zo’n beetje elk apparaat een vakje, met
icoontjes die aangeven of er een camera,
telefoon of MP3-speler in zou moeten.
Hoewel de Ergo-Techs nog steeds
zwart zijn aan de buitenkant, is de binnenzijde
knalgeel en hebben ze over
het algemeen een stijlvolle, trendy uitstraling.
Deze nieuwe lijn wordt geleverd
door Provak, distributeur voor
foto, video en film. Sinds 1982 leveren
zij vanuit Purmerend accessoires aan de
vakhandel in foto, film en video en nu
dus ook aan de ICT handel. Naast deze
nieuwe lijn zijn er ook interessante producten
voortgekomen uit een samenwerking
tussen Manfrotto en National
Geographic, resulterend in de Earth
Explorer range voor de reizende fotograaf.
Fotozaken erop of eronder
Er mogen dan veel digitale camera’s
worden verkocht, het aantal fotowinkels
is daarentegen een stuk minder florissant.
Camera’s zijn een massa retailproduct
geworden en worden dus door
de bekende massa retailers verkocht.
Van de 1000 fotozaken die Nederland
zo’n tien jaar geleden nog rijk was, zijn
er inmiddels dan ook ruim 300 verdwenen.
De overigen staan voor een deel
ook op de tocht. Uitzonderingen zijn de
winkels die zich naast hun frontshop
ook op tijd hebben gepresenteerd op
het internet met een goede webshop (en
bijbehorende voorraad) en die zich hebben
gespecialiseerd en verdiept in zowel
foto als video. Winkels zullen alleen
succesvol kunnen zijn op basis van
een goede voorraad en expertise
bij het personeel. Fons
van Teijn van Provak: ‘Voorraad is service.
Laat de klant niet alleen tas A zien
en aanraken, maar ook met tas B spelen,
in diverse kleuren en uitvoeringen en
met alle nodige extra’s. Daarnaast moeten
een hoop fotozaken hun kennis over
video bijspijkeren, een groeiende markt.’
Ontwikkelingen en IT
Andere ontwikkelingen zijn het uitsterven
van de finishing business en het heropleven
van de (thuis)prints. Het ontwikkelen
en afdrukken is geen specialisme
meer dat in massale fotolabs dient te gebeuren,
dat kan straks bij vele ‘hotspots’.
Bij het boodschappen doen kan men
even snel een (Flash) geheugenkaartje in
een machine stoppen, die
‘klaar-terwijl-u-wacht’ een stapel fotoprints
uitdraait. Dit is mede te danken
aan de inktjet technologie, die er ook
voor zorgt dat thuisprinters een heel aardig
resultaat geven. IT-winkels zouden
meer op al deze ontwikkelingen kunnen
inhaken. Bijna alles dat met beeld te maken
heeft, gaat immers op een zeker moment
door de PC. De IT dealer moet dan
ook niet schromen om kwaliteitscamera’s
te verkopen. De marge hierop mag
dan klein zijn, op de accessoires die de
klant er ongetwijfeld bij zal willen hebben
(omdat ze voor kwaliteit gaan, willen
ze ook de nodige extra’s), valt nog
prima te verdienen. Daarbij kan gedacht
worden aan tassen, kabels en accu’s,
maar zeker ook aan printers en multimedia
PC’s.
Provak, 0299-428005 of 0299-430980,
http://www.provak.nl, info@provak.nl
Camera cijfers
Medio 2003 was er al een forse stijging
duidelijk in de verkoop van digitale camera’s,
met een verdubbeling t.o.v. het
jaar ervoor. In februari 2004 was er een
groei van 64% van de afzetmarkt en uit
recente cijfers blijkt dat de groei anno
2006 nog steeds 19% is, tegen de verwachtingen
in. Volgens de CIPA (Camera
& Imaging Products Association) zijn
er in totaal wereldwijd dan ook 73 miljoen
digitale camera’s verkocht. De groei
zit nu voornamelijk nog in de spiegelreflexen,
in de compacte camera’s beduidend
minder. Fons van Teijn (Provak)
geeft aan dat er alleen al in Nederland
zo’n 100.000 spiegelreflexen verkocht
zijn dit jaar. Het is duidelijk een trend dat
de consument meer en meer geïnteresseerd
is in de uitgebreidere technische
mogelijkheden. Van Teijn: ‘Je kunt wel
zien dat het economisch weer wat beter
gaat: zelfs een dure camera van meer dan
duizend euro kan voor mensen tegenwoordig
een impulsaankoop zijn’.
CE
RETAIL
Fons van Teijn van Provak met een
Ergo-Tech tas van KATA
54 10 november 2006

ICT vakhandel
PC Vendors Find a New Way to Compete
Publicity is good, and good publicity is
even better. And in the last few weeks
the two top vendors in the PC field
seemed to have been in a contest to see
who could get the worst publicity. Dell
(in common with other laptop vendors)
had problems with its laptop batteries.
Hewlett-Packard got sucked into a bizarre
scandal involving its
top management attempting
(not always succesfully) to
spy on certain people to
stop leaks to the press.
Dell ended up with some
scorched machines and a product recall,
and there were complaints of people
not being allowed to board certain
airlines while carrying a Dell laptop.
HP executives were dragged before a
televised Congressional committee
hearing (the American version of a Stalinist
show trial) to explain themselves.
Surely, HP won the publicity contest. It
wasn’t good publicity, but there was a
lot of it.
The result? Both major research
firmswho follow the
PC market (IDC and
Gartner) agree that in
the last quarter HP outsold
Dell in the global
PC market for the first
time since the fourth
quarter of 2003. More
correctly, Gartner said
that HP had pulled ahead by 110,000
units, with both selling about 9.6 million
units. IDC said that HP was only
20,000 units ahead with both vendors
selling about 9.8 million units—which
IDC labeled as a statistical tie. Both
had either 16 or 17 percent of the world
market, depending on which set of figures
you believe.
Neither research firm blamed the publicity.
IDC said that Dell faltered because
of poor sales in the US, where it
commands about a third of the market.
No specific reason was given for the
softness of the U.S. market, but IDC
did predict that PC sales in the second
half of the year are likely to sag as the
market becomes increasingly fixed on
the promised advent of Vista, the next
generation of Microsoft Windows. In
other words, people are having a hard
time justifying the purchase of new XP
machines when Vista is about to replace
it.
Gartner was of the opinion that the
U.S. market is turning its back on desktop
units in favor of laptops, and purchases
by businesses (Dell’s main market)
were down. (No reason for the
business market’s softness was given,
but presumably it is tied to the Vista release.)
HP, meanwhile, was able to
capitalize on the home market, where it
has traditionally been stronger than
Dell.
Of course, in our hearts we know that it
was the publicity.
Outside the US, IDC said that EMEA
(Europe, Middle East, Africa) managed
to do better than the expected 10 percent
growth as everyone recovered
from the languor imposed by the World
Cup in the second quarter. Laptops
sales were good and the back-to-school
season was good, but
vendors there appear to
have trouble even giving
away desktops in the consumer
market.
Gartner said the third
quarter EMEA growth
rate was more like 9.6
percent, with laptop sales
growing so rapidly as to risk a shortage
as the Christmas season approaches.
Gartner predicted double-digit growth
for EMEA during the fourth quarter,
but overall 2006 will still be weaker
than 2005.
Looking away from the Dell/HP struggle,
IDC noted that Lenovo (the Chinese/IBM
fusion) did well in the
Asia/Pacific region and in Europe, but
struggled in the U.S. and Japan. IDC
said Lenovo had 7.8 percent of the
world market, up slightly from 7.7 last
year.
Acer did well around the globe, rising
to a 6 percent market share, compared
to 4.8 percent last year.
Toshiba profited from the laptop market,
its global PC market share rising
from 3.7 percent to 4.2 percent.
Gateway, which had previously retreated
to the U.S. market, actually had
some success in the international market,
but suffered from the soft U.S.
Market. And let’s not forget Apple,
whose share of the U.S. market grew
from 4.3 percent to 5.8 percent, Those
may not seem like exciting numbers, but
they indicate that sales increased by
about a third. IDC credited Apple’s success
to its transition to Intel-based hardware.
Anyway, as the Christmas buying
season approaches, followed by the Vista
upgrade season, we remain in
breathless anticipation of the next
high-profile fiasco to ensnare a
PC vendor. And, frankly, in a
world where PCs have become a
commodity, and the operating
system dictates the features of the machines,
what better way do they have to
differentiate themselves? And remember,
these are not like governmental fiascos,
where thousands of people are killed,
economies bankrupted, and large regions
turned into deserts. These fiascos involve
a few people getting embarrassed on TV.
The public can take comfort from the observation
that hubris has consequences.
The overall impact is entirely positive.
And for the vendors, the publicity is free.
Stay tuned.
Lamont Wood
(advertentie)
ICT
vakhandel
56 10 november 2006

ICT vakhandel
ICT
vakhandel
PDA phone orders to boost Taiwan
makers
Taiwan-based PDA phone manufacturers HTC, Inventec Appliances
and Gigabyte Communications are expected to benefit
from orders from O2 and Palm in the second half of 2006. O2
introduced the Gigabyte-manufactured Xda Stealth in Taiwan,
Palm will soon release Treo 750 and Treo 680 models, manufactured
by HTC and Inventec respectively.
eMEX China 2006
The eMEX (electronic manufacturer expo) China, the largest IT
trade fair in China, took place in Suzhou from October 18-21. A
total of 518 enterprises exhibited at 1,622 booths. Taiwan-based
companies account for 43%. The eMEX features five themes:
digital life (3C products), advanced semiconductor devices, PCB
(printed circuit board) & electronic assembly, software & information
services and equipment & technological services. Beginning
in 2002, eMEX China is held annually in October. The
2006 session attracted 72,000 invited professionals and 70,000
general visitors.
Quanta tests US$100 notebook
Quanta Computer has started test production for the US$100
notebook project initiated by the One Laptop per Child
(OLPC). Samples should be available in November. Libya placing
an order for 1.2 million units has come as a confidence
boost to the project. The project has raised doubts about where
demand for the notebooks will come from. But the order from
the Mideast nation, which is not from one of the originally targeted
markets, shows that demand will be coming not only
from emerging markets as Brazil, China, India, Russia, Africa
or Eastern Europe. Quanta president Michael Wang stated in
August that the company has set a shipment goal of 10 million
for a period of 12 months starting from Q1/2007 when shipments
actually start.
Prices Intel quad-core available
Intel’s first quad-core desktop processor, the Core 2 Extreme
QX6700, which is scheduled to be released in novmeber, will
sell for US$999 in 1,000-unit quantities. The Core 2 Quad
Q6600 processor will be available in January 2007 at US$851.
As prices for both are too high, it will prevent the quad-core
CPUs from gaining popularity, according to Taiwan motherboardmakers.
According to Intel’s roadmap, quad-core processors
will only account for 3% of the total desktop CPU shipments
within one year following
the launch. Prices of quad-core
CPUs may start declining in the
third quarter of 2007 when Intel
is expected to launch its
next-generation quad-core processors,
codenamed Yorkfield. At
the same timeframe, AMD will
likely begin releasing its own
quad-core CPUs.
Asustek in
preparation for spinoff
Asustek Computer, for product
diversification in the 3C (computer,
communications, consumer
Dealer-Info is op de Computex in Taipeh een uitwisselingsovereenkomst
aangegaan met Digitimes.COM, een publicatie die zich
richt op de ontwikkelingen in Zuid-Oost Azië. U gaat dus in Dealer-Info
een selectie aantreffen van nieuws uit deze bron, voorlopig
in het Engels. Wilt u helemaal up-to-date blijven, dan is een bezoek
aan de website van Digitimes.COM aan te bevelen.
electronics) market, will
reorganize in preparation
for spinning off its its
own-brand and contract
manufacturing divisions
in 2008. Analysts predict
that Asustek’s
own-brand notebook
shipments may record
on-year growth of 80%
to rank Asus among the
world’s top-10 notebook
brands. Under the reorganization,
the notebook
product manager (NB
PM) system will be taken
over by vice chair-
Asus launches UMPC
man TH Tung. The PM
team is considered the soul of Asustek’s notebook business and
will play an important role in the company’s goal to eventually
rank among the world’s top-5 notebook brands. The focus of the
NB PM system is to be fundamentally familiar with current market
needs and trends and develop design and manufacturing capabilities
for new products.
ECS, Uniwill merger approved
David Chen, the vice chairman of Uniwill, will be appointed president
of a new notebook division at Elitegroup Computer Systems
(ECS), whose board approved the company’s Uniwill acquisition.
The takeover is scheduled to take effect on December 1
and Chen will start leading both sides’ integrated notebook team.
The initial assignment is to settle new relations with notebook-contract
customers. In september, the notebook crew at ECS
and Uniwill will jointly participate in a number of meetings in
Europe, to establish a new customer base.
ECS earlier estimated that the company will ship one million notebooks
in 2006, up from 700,000 units in 2005. The sales contribution
from the notebook line
was maintained at 0.3% between
2004 and 2005. ECS’
sales from notebooks climbed
40.4-percentage points to
45.7% in 2002, as the company’s
of notebook maker
Alpha-Top took effect. However,
its Chungli notebook-production
facility to
Asustek dragged down the
contribution to 0.3% in 2004.
58 10 november 2006

ICT vakhandel
Supermarket software
The surprise news this month is that Tesco
has announced plans to offer a range
of software titles - with prices starting
under the 20 pounds mark - to take on
the mighty Microsoft.
The supermarket chain claims to be the
first retailer of its type to offer a range of
own-label software, with a range that includes
an office suite, two security/anti-virus
products, a personal finance package,
a CD/DVD burning application,
and a photo editing product. Plans call
Tesco supermarkt
for the Tesco software to be available in
more than 100 Tesco stores by the end of
the year, rolling out to all of its 250-plus
stores over the next 12 months. Tesco
says that it will offer a complete support
facility for its software via a dedicated
web portal. The software was developed
by Formjet, whose existing office package,
Ability Office, is well regarded.
ISS regarded as a trusted
advisor by its channel
Internet Security Systems (ISS), the enterprise
security specialist, says it has received
a 97.1 per cent satisfied rating
from its European sales channel, with
100 per cent of respondents viewing the
company as their trusted security advisor.
According to Patrick Teirlinckx, ISS’
partner marketing manager, all the firm’s
channel partners are an important route
to market, as they are the ones who improve
customer relationships. ‘We are
continuously reassessing what we can do
to make things easier for our partners, in
order to help them address needs and
concerns of their customers,’ he said.
Answered by an even split of sales and
marketing staff to technical staff, ISS
says that the survey revealed that over 95
per cent agreed that the company delivered
a good quality of service. ISS adds
that the survey, which ran from June until
August of this year, was run to get a
better understanding of its partners
needs, allowing the firm to improve the
way it works with its dealers. And with
67 per cent of respondents planning or
considering the introduction of managed
security services, ISS says the results
will help to improve its focus and overall
partner support.
Back-to-school sales help
Q3 PC sales
After relatively sluggish second quarter
sales, the back-to-school season has helped
to turn the third quarter of Europe’s
PC sales period into a success, says IDC.
The research firm says that disappointing
sales caused by channel inventory clearouts,
and the World Cup, European PC
shipments returned to healthy levels with
year-on-year sales growing by 11.2 per
cent. The sales growth was driven by
strong notebook sales, as well as active
marketing campaigns from several vendors.
Despite this, consumer desktop sales
were disappointing, and commercial sales
remained soft as expected in the absence
of major refresh cycles. Elsa Opitz,
IDC’s research manager, said that notebook
sales were helped by a number of
products selling at 499 pounds
tax-inclusive, with the result that notebook
sales grew 29 per cent in the third
quarter. ‘All major European countries,
and in particular southern Europe, the
UK, and the Nordics, displayed strong
shipment trends in the 20 per cent range,
while growth continued
unabated across
Central and Eastern
European countries
at above 70 per
cent,’ she said.
On the vendor front,
HP and Acer managed
to maintain good
desktop PC sales
with 12 and 30 per
cent growth rates.
The desktop sales,
says IDC, helped HP
to achieve overall
Elsa Opitz, IDC
third quarter sales
growth of 22 per
cent, due in no small
part to active marketing and aggressive
pricing. Dell maintained its second position
in the European ranking but suffered
a slower performance overall at 6.4 per
cent, directly affected by slower commercial
activity in the corporate space, as
well as slow consumer desktop demand
levels.
In third position, Acer continued to deliver
robust results, thanks to a
well-prepared back-to-school product
range and a very compelling product offering
in both the notebook and desktop
markets. As a result, IDC says, the company
enjoyed a third quarter sales growth
of 35.8 per cent.
Atempo seeks UK reseller
base
Atempo, the data protection and storage
security specialist, is looking to increase
its reseller base in the UK, with the promise
of enhanced profit margins, free dealer
training and an improved product
range. John Milner, the firm’s channel
sales manager, said that the company’s
current UK dealer base is relatively
small, which he views as a key advantage.
‘We have a limited number of channel
partners in the UK currently and have
exceptional relationships with each,
which includes lead generation, free training
and a good level of margin retention.
With this value-added approach
resellers want
re-assurance that the return on
their investment is attractive,
and to this end we are keen to
maintain a single tier channel
with equal benefits to all partners,’
he explained.
Milner went on to say that, although
the data protection market
is a competitive business,
Atempo is striving for quality
not quantity. ‘If we protect and
work with our channel, the
long term rewards are there for
us, the channel and ultimately,
customers, who get a system
that is deployed and supported
by a partner network that is there for the
long haul and not just to jump on the current
bandwagon.’
ICT
vakhandel
60 20 oktober 2006

ICT vakhandel
D-Link calls on resellers for
help to find stolen routers
D-Link has had around 7.200 of its wireless
starter kits stolen whilst they were
en-route to its European distribution centre.
The company, whilst not releasing
any details of theft, is nonetheless asking
UK resellers to be on the look out for
starter kits being sold through IT distribution
channels at very low prices.
According to D-Link, it already has evidence
that its goods are being sold
through non-standard distribution channels.
Tahira Parveen, the firm’s manager
for the UK and Ireland, said that the theft
is not just a financial loss to D-Link, but
more importantly causes confusion in the
channel and to the market. This is why,
she said, the stolen goods need to be located
as soon as possible.
The wireless starter kits include a broadband
router (code DWL-922/E) and USB
adapter. It is likely, says D-Link, that the
kits may be offered in the UK with a European
two-pin mains adapter, rather
than the more usual three-pin plug.
Elonex hits the buffers,
again
Veteran PC vendor Elonex, which went
into administration in the summer, has
hit the financial buffers once again, just
three months after the administrators
were called in the first time. Although
the firm’s services and warranty business
were acquired from the administrators by
Afic, Afic’s managing director Yivall
Ella said he had invested a large amount
of money in the company, but was not
happy with what he had acquired.
Ella has been quoted he had not received
the support he had expected from Elonex
France, a sister firm of the old Elonex.
He had also counted on, but not received,
the support of key former staff.
Despite these issues, Ella has not revealed
how much he has invested in the new
Elonex, but it is thought the bulk of the
money has been spent on keeping the
firm’s warranty engineers on the road.
Geoff Rowly, client partner at Vantis Business
Recovery Services, the administrator,
called into Elonex in October of this
year, said in Computer Reseller News
Afic has tried to turn the business
around, the impact of administration was
greater than expected. Insufficient sales
had been generated and, as a result, the
company had ceased to trade. Vantis, he
added, is now seeking to ‘realise value’
from the company’s assets.
Bell Microproducts expands
EMC portfolio
Bell Microproducts, the new name for
long-running IT distributor Ideal Hardware,
has announced it is expanding its
range of EMC products to include backup,
storage and data recovery products
for resellers to promote. The distributor
says it is expanding its range - known as
the EMC INsignia series - to better allow
resellers to pitch more into the
small-to-mid-size enterprise marketplace.
SNE verbreedt storage met
security van eSoft
Storage en (netwerk)security overlappen
elkaar steeds meer en storage-distributeur
SNE maakt dat het de internet-security
producten van eSoft levert in Nederland
en Duitsland. Het gaat om eSoft’s gehele
lijn van InstaGate Integrated Security Gateways
en ThreatWall Content Security
Gateways die alle aspecten van network
security afdekken. eSoft levert die op purpose-built
hardware (appliances) en/of als
een managed service. ‘Een zeer belangrijke
toevoeging voor ons portfolio storage
producten en services,’ zegt
SNE-directeur Edgar Beck. ‘We vonden
een enkele vendor met een productlijn die
voldoet aan alle aspecten van network security:
van de desktop tot de gateway.
Hun gedreven focus op resellers en op
hun eigen channel programma heeft de
keuze voor eSoft nog eenvoudiger gemaakt.’
SNE Europe, www.sneeurope.com,
www.esoft.com
Mitel-partners Triple P en
HPS in de prijzen
Mitel, leverancier van zakelijke
IP-telefonie/ datacommunicatieapparatuur
en software, had eind september het jaarlijkse
‘VIP Channel Forum’ aan de Costa
del Sol, waarbij zo’n 200 resellers uit Europa
aanwezig waren. Nederland geldt
Nigel Dunn, the distributor’s divisional
manager, said that the new range leverages
EMC’s market leading reputation for
high quality, scalable, reliable information
management and storage products.
‘Resellers with an SME business salesfocus
will find the EMC Insignia products
offer their customers best-in-class technology
at an affordable price, and participation
with Bell Microproducts is fast,
simple and costs nothing.’
ISS, www.iss.net;
IDC, www.idc.com;
Atempo, www.atempo.com;
D-Link, www.dlink.co.uk;
Elonex, www.elonex.co.uk;
Bell Microproducts, www.bellmicro.eu.com.
Steve Gold (sg@mail.com)
wat betreft groei in IP-telefonie als ‘testland’
voor Mitel en die groei is er, aldus country
manager Gijs Borsboom.
‘Onze partners hebben ook dit jaar weer uitstekend
gepresteerd en praktisch allemaal een
forse groei laten zien. Dat zien we terugkomen
in twee plaatsen in de Europese top 5.
Daar zijn we erg trots op. Wij zien dat een
volledig indirect model werkt en dat onze
partners profiteren van de groeiende
IP-communicatiemarkt.’ Triple P in Vianen
en HIT Professional Services (HPS) uit Oss
steken er bovenuit. Triple P won de award
als voor Mitel partner met de grootste omzet
op het Europese continent. HPS scoorde goed
en belandde op de vierde plaats.
Mitel, www.mitel.com
TCP in online-backup
TCP Benelux is gestart met de distributie van
de online backup-diensten van Backup-Connect.
Dit bedrijf is momenteel in elf
landen actief, heeft online backup als core business,
schaalgrootte en daardoor lage tarieven.
De dealer kan deze dienst doorverkopen
aan een klant en beheren. Voordelen voor
beide: een flinke besparing (tot 60%) op kosten
voor hardware, software, opslagmedia én
tijd die backuppen kost; de klant heeft dagelijks
een volledig geautomatiseerde backup;
versiebeheer, snel zoeken en met een druk op
één knop terughalen van de juiste bestanden.
TCP Benelux, 073-6481481,
www.tcpbenelux.com
ICT
vakhandel
62 10 november 2006

10 november 2006
Gaan de kabelaars ook los
op mobiel?
Ja, dat klinkt tegenstrijdig: kabelTV providers
die ‘draadloos’ gaan. Wie ik bedoel zijn de
van origine kabelTV aanbieders, nu
gebundeld in drie (UPC, Essent Kabelcom
en Zesko) zeer grote landelijke en een
aantal kleine gemeentelijke netten met
coaxkabels naar zo’n 90% van de huizen
in ons land. Met België hebben wij de
hoogste penetratie van ‘de kabel’ in
Europa. Zesko is ontstaan uit
Multikabel en Casema, en wacht op
toestemming voor overname van
Essent Kabelcom, waarbij ca. 1600
euro per abonee zal worden betaald.
Waarom zo veel zult u denken terwijl
de concurrentie met KPN c.s. en
managed glasnetten toch aan het verhevigen is?
Misschien is het volgende scenario een deel van
de verklaring, hoewel ook de wedstrijden rond
digitale(IP) TV, HDTV en DVB-T (zoals
Digitenne) onderdeel van de battle zijn.
Sinds KPN zich in ‘TV’ aan het begeven is,
hebben de Kabelaars zich in ‘telefonie’ gestort.
En beide zijn op grote schaal access-netwerk
aanbieders voor een of meerdere (eigen of
onafhankelijke) ‘internet’ providers. Zowel
KPN als Kabelaars, van origine eigenaars van
vaste first-mile infrastructuren, bieden dus nu
Triple Play (TV, internet en Telefonie) aan
waarbij je kan zien aankomen dat deze drie
‘diensten’ zullen gaan verschuiven naar op IP
(internet protocol) gebaseerde
computer-applicaties op kleine of grote PC’s
(soms vermomd als set-top boxen). Deze
beweging richting ‘computer-mindset’ wordt
versterkt door het feit dat nu ook de IT-dealers
mobieltjes en mobiele telefoniediensten
beginnen te verkopen. Dat is natuurlijk gestart
met de UMTS laptop kaarten voor
dataverbindingen met kantoor en mobiel
internetten.
Als je onder de motorkap van de
zeer populaire en goed beoordeelde
vaste-telefoniediensten van de
Kabelaars kijkt dan ontdek je dat
zonder dat de abonees het hoeven
merken aan hun gewone analoge
toestellen en telefoonnummers
verderop in het net overgegaan wordt
op het zeer goedkope Voice-Over-IP
(VOIP) wat ergens, alleen indien nodig
voor het gesprek, weer wholesale op
het ‘vaste net’ wordt aangesloten. Nederlanders
hebben deze dienst ‘telefoneren over de
coaxkabel’ massaal in gebruik genomen, tot
grote schrik van KPN en de alternatieve
belbedrijven over de KPN-draadjes. Voor die
koperdraadjes is nog steeds emplooi in de vorm
van ADSL (en het komende VDSL) met daarop
thuis Wi-Fi aangesloten. Waar weer mobiele
diensten op af komen. Zoals FON en GSM/Wifi
combinaties zoals van Orange. Internationaal
verwachten analisten dat de Kabelaars na deze
successen met vaste telefonie nu ook hun
schijnwerpers op de markt van mobiele telefonie
zullen gaan richten. Sommigen zijn daar al
voorzichtig mee begonnen.
Onder de slogan bij hen ‘Fixed Mobile
Convergence’ (FMC). Dus u zal binnenkort blij
verrast kunnen worden met een paar nieuwe
spelers op Mobiel gebied. Behalve de bekende
vijf mobiele operators zullen zich dus nieuwe
mobiele providers melden. Hoe ze dat gaan
doen qua frequentie-licenties is iets wat ik nog
niet weet. Zou kunnen dat ze beiden op de GSM
banden gaan die binnenkort weer opnieuw
geveild moeten gaan worden. Of ze zetten
basisstations voor GSM, UMTS, Wi-Fi of
WiMax van een of meer van de vijf huidige
operators op hun kabel accessnetwerken. Die
moesten toch opengesteld worden voor
allerhande diensten volgens de Kamerleden !
Er is nog een tweede drive voor Kabelaars om
ook in mobiel te gaan (Multi-Play). De
kabel-industrie is hard aan het werk en
investeert fors om al haar netwerkeilanden te
koppelen in de race om een ‘Three-Screen’
telecommunicatie service te kunnen gaan
bieden. Neen niet de drie grote schermen die
uw zoon of dochter op haar bureautje tegelijk
aan heeft staan. Neen de slogan Three-Screen
betekent dat u in de huiskamer naar iets kijkt op
een groot plat LCD scherm, of op het scherm
van uw laptop of op het scherm van uw
mobieltje. En dat u dezelfde beelden
vast/nomadisch/mobiel ongeveer evengoed zal
kunnen zien. Dit is de droom van de kabelaars,
waar ze 1600 euro voor hebben neergeteld per
abonnee. Ik wens ze veel succes.
Dat zullen ze nodig hebben want TV kijken
(hun huidige core business) zelf ondergaat onder
invloed van computers en internet een
metamorfose niet alleen in techniek maar ook in
kijk en luistergedrag van de burgers. Succes van
YouTube.com, Skoeps.nl (voor filmpjes vanuit
mobieltjes) en Tribler waarbij het publiek wordt
ingeschakeld; en de Slingbox.com liegt er niet
om. En volgens Business week kan het ‘Venice
Project’ van de makers van Kazaa en Skype wel
eens voor een revolutie op online streaming TV
gebied gaan zorgen. Ja ook op mobieltjes, als er
tenminste een verbinding met behoorlijke
capaciteit is en behoorlijk wat CPU-power. We
zullen zien (letterlijk).
De mobiele telefoon is nu vijftig jaar oud. Het
eerste ‘mobieltje’ van Ericsson in oktober 1956
woog zo’n veertig kilo en werd ingebouwd in de
kofferbak van auto’s. Er is heel wat gebeurd in
de tussentijd en we staan waarschijnlijk pas in
het begin van wat met mobieltjes kan. Maar dan
nu ontkokerd. Op naar de honderd.
Jaap van Till
13

TV commercial Vodafone
wint prijs
Vodafone Nederland wint de
Bronze World Medal 2006 voor de
commercial ‘Remember you are
not at home’. De prijs is
toegekend door New York
Festivals, een internationaal
bedrijf dat al bijna 50 jaar lang
ieder jaar speurt naar reclame,
design, en marketing initiatieven
wereldwijd en de beste creaties
beloont met prijzen.
De humoristische TV commercial
van Vodafone Nederland
‘Remember you are not at home’
was onderdeel van de
Nederlandse Live TV campagne en
werd uitgezonden in november en
december 2005. Vodafone liet in
de TV reclame zien dat kijken
naar televisie op de mobiele
telefoon mensen het gevoel geeft
dat ze lekker thuis TV zitten te
kijken, terwijl ze in werkelijkheid
in een openbare gelegenheid zijn.
KPN, dat nu op de markt wordt gebracht onder
de naam ‘Digitenne van KPN’, bleef stijgen en
bereikte het aantal van 245.000. Op 11
december wordt het analoge ethersignaal
uitgeschakeld en zullen de publieke omroepen
geen programma’s meer uitzenden via de
analoge ether. Per dezelfde datum zal KPN
deze programma’s uitzenden via een gratis
digitale DVB-T-dienst.
De commerciële uitrol van interactieve IP TV
van KPN – Mine – gaat (vertraagd) in januari
2007 echt van start. Er worden meer dan 60
Vodafone heeft de Vodafone BloX
geïntroduceerd, voordeelbundels die gelden
als aanvulling op een Basis Abonnement. BloX
zijn verkrijgbaar in drie categoriëen:
sms/mms, bellen naar vast en mobiel internet.
Ze zijn eenvoudig te activeren en desgewenst
na een maand al weer uit te zetten.
Wie voor Dubbel sms/mms kiest, krijgt 50%
korting op het versturen van sms- en
mms-berichten. Deze voordeelbundel kost
maandelijks 2 euro. De fanatiekste sms’ers
kunnen voor een tientje per maand kiezen
BloX van Vodafone
televisiezenders aangeboden en momenteel
zijn er meer dan 500 films opvraagbaar. Het
pakket wordt voortdurend uitgebreid met
content die zowel voor de massamarkt als voor
nichemarkten bestemd is. Een voorbeeld van
dat laatste is ‘NostalgieNet’, het digitale
platform voor de nostalgische beleving van
Nederland, met onder andere een TV-zender,
website en mobiele diensten. KPN zal elk
kwartaal extra functionaliteit toevoegen aan
IP TV om nog meer tegemoet te komen aan de
wensen van de kijkers.
voor Onbeperkt SMS. Hier geldt een
maandelijks maximum van 1.000 berichtjes.
Onbeperkt Bellen naar vaste nummers kost
maandelijks 20 euro. Hier is het maximum
1.000 minuten per maand. BloX voor mobiel
internet is er in live! plus en mobiel internet
plus. Beide varianten bevatten onbeperkt
surfen op Vodafone live! sites en een gratis
e-mailabonnement. Het onderscheid zit in de
internet surfbundel, met maxima van 1 uur/1
Mb en 10 uur/10 Mb. De kleine bundel kost
2,50 euro, de grote 10 euro.
TomTom en Vodafone Nederland ontwikkelen
‘reistijdinformatiesysteem voor de ‘connected’ auto
Nauwkeurige Travel Time
Information (TTI) voor alle wegen in
Nederland
TomTom en Vodafone Nederland gaan samen
een technologie ontwikkelen die de manier
waarop mensen hun dagelijkse routes plannen,
radicaal zal veranderen. De
oplossing zal vanaf de tweede
helft van 2007 beschikbaar zijn.
Anonieme, onbewerkte GSM
signalen -
aangeleverd door het mobiele
netwerk van Vodafone Nederland
– zullen omgezet kunnen worden
in nauwkeurige, real-time
informatie over de snelheid en
de richting van rijdende auto’s
op de Nederlandse wegen. De
technologie is op regionaal
niveau al getest en getoetst.
Wereldwijd zal dit de eerste
keer zijn dat de dienst op
landelijk niveau commercieel
wordt ingezet. Deze technologie
neemt het op tegen de
traditionele manieren van het
verzamelen van
verkeersinformatie, zoals
inductielussen en camera’s. De
dienst biedt in vergelijking tot
de huidige oplossingen een
nauwkeuriger, sneller en
gedetailleerder beeld van de
daadwerkelijke reistijd. De
totale investering bedraagt
slechts een fractie van de kosten van de
huidige oplossingen. In eerste instantie zal de
informatie exclusief beschikbaar zijn voor
geregistreerde TomTom
gebruikers. Het doorgeven
van de reistijd
informatie loopt via
Vodafone’s GPRS netwerk
in Nederland.
In vergelijking tot
systemen gebaseerd op
RDS-TMC, heeft de
TomTom TTI
TomTom Travel Time
Information dienst de
volgende voordelen. Ten eerste dekt deze
dienst alle belangrijke wegen in Nederland,
dus niet alleen snelwegen. Ten tweede geeft
TTI niet alleen informatie over de lengte van
de file maar biedt de dienst nauwkeurige
informatie over de reistijd van deur tot deur.
Als derde kan het TomTom navigatiesysteem
verschillende alternatieven voor de totale
reistijd vergelijken en automatisch de beste
alternatieve route berekenen. Hierdoor zijn
TomTom gebruikers altijd slim aan het reizen
– ook in filegevoelige regio’s. De oplossing zal
niet alleen beschikbaar zijn voor
consumenten, maar ook voor verkeersdiensten
en bedrijven, die TTI kunnen gebruiken voor
verkeersinspecties en voor het verbeteren van
wagenparkbeheer.
Gedetailleerde informatie
over de nieuwe technologie
kunt u vinden op
www.mobility.tomtom.com
MOBIEL
12

derde kwartaal 3,6 miljoen
bedroeg, ofwel 29,4% van het
totale klantenbestand van E-Plus.
Deze abonnees hebben geen
korting op handsets gekregen. De
ARPU van deze klanten ligt hoger
dan het gemiddelde van de
‘traditionele’ klanten van E-Plus.
In het derde kwartaal introduceerde E-Plus in
samenwerking met Universal Music Germany
het nieuwe Phone and Music-merk genaamd
Vybemobile op de Duitse mobiele markt. Met
Vybemobile kunnen E-Plus en Universal Music
Germany aantrekkelijke pakketten bieden
voor specifieke doelgroepen, waarbij lage
mobiele tarieven worden gecombineerd met
muziekgerelateerde content en diensten, zoals
exclusieve ringtones, MP3’s en sneak
previews.
E-Plus kondigde op 21 september een
herstructurering aan om zijn positie als
challenger op de Duitse mobiele markt te
versterken. Enerzijds gaat E-Plus zijn retailen
verkooporganisatie uitbreiden door nieuwe
winkels te openen, anderzijds zullen andere
afdelingen worden geherstructureerd om
flexibeler, effectiever en kostenefficiënter te
kunnen opereren. Zo komt er een volledige
managementlaag te vervallen. Daarnaast
onderzoekt E-Plus de mogelijkheid om
bepaalde netwerkgerelateerde activiteiten uit
te besteden. Hierdoor moet het aantal
medewerkers met klantcontact groeien van
42% nu tot ongeveer 70% aan het eind van
2007. E-Plus verwacht dat dit
herstructureringsprogramma binnen circa
12–18 maanden vruchten zal afwerpen.
Het succes van E-Plus op de markt vertaalt
zich ook in de financiële resultaten; in
het derde kwartaal nam de omzet uit
diensten verder toe. De groei in de
eerste twee kwartalen van dit jaar
bedroeg respectievelijk 7,6% en 9,8% en
bereikte in het derde kwartaal 10,9% ten
opzichte van dezelfde periode vorig jaar.
De EBITDA-marge was in het derde
kwartaal 35,7%, na een aanpassing van 23
miljoen euro voor herstructureringkosten
VoIP en IP
KPN wil in Nederland dé marktleider op
het gebied van internetbellen (VoIP)
worden.
De Nederlandse communicatiemarkt
ontwikkelt zich sneller dan andere
Europese landen tot een markt waar
klanten sterk breedbandgeoriënteerd
zijn, omdat zij volop willen profiteren
van de voordelen van digitale
communicatie, waaronder bellen tegen
lagere kosten, snel toegang tot internet
en digitale entertainment. In september
ging dit transformatieproces een nieuwe
fase in toen het aantal Nederlandse
huishoudens met VoIP de 1 miljoen
passeerde.
De afgelopen drie maanden was KPN de
snelst groeiende VoIP-aanbieder in
Nederland en in deze markt nam het
bedrijf bijna de helft van de aanwas
van internetbelklanten voor zijn
rekening. Dit brengt het totale aantal
VoIP-abonnementen op 270.000; in het
tweede kwartaal lag het aantal op
156.000. Daarmee is het aandeel van
KPN in de VoIP-markt gestegen tot circa 25
procent. De voormalige monopolist wil
marktleider worden op dit gebied, terwijl men
aan de andere kant de divisies vast en mobiel
bij elkaar wil voegen, omdat het aantal
vastelijnsklanten snel afneemt.
Volgens de KPN wordt er nu bij 22% van alle
breedbandverbindingen gebeld, tegen 17%
eind juni. Daar zijn Skypebellers niet
bijgerekend. KPN biedt internetbellen aan
onder de merken KPN, Planet, Het Net en
Slim, die verschillende marktsegmenten
bestrijken maar allemaal worden ondersteund
door één technologisch platform.
Verdere KPN activiteiten
De uitrol van het DVB-T-netwerk van KPN ligt
op schema. Het aantal klanten van TV van
Test Mobiel betalen via KPN
In Amsterdam kun je met de mobiele
telefoon je parkeerduiten afrekenen,
maar verder zijn er nog weinig
projecten waarbij de mobiele
telefoon ook je chipknip is. Technisch
is het niet zo’n probleem, maar er
zijn te veel partijen die hier de buit
(een percentage van de verkoop)
willen binnenhalen en dus verlopen
proeven moeizaam. De
creditcard-bedrijven, de banken, de
operators en de fabrikanten willen
allemaal deze in principe lucratieve
markt op, maar samenwerking is er
nog weinig. In Japan is het wel
populair, maar ook daar is
standaardisatie moeizaam en zijn er
te veel partijen met ieder hun eigen
oplossing, die dan weer alleen in
Tokio werkt, maar niet in Osaka.
KPN gaat nu mobiel betalen via een
chip in de gsm in ons land weer een
zet geven met Mobile J/Speedy, in
samenwerking met zeven andere
bedrijven. Er komt een vrij beperkte
proef waarbij gebruikers met een chip
in hun mobiele telefoon kunnen
betalen, met honderd proefpersonen.
De betaling wordt verricht via
NFC-technologie (Near Field
Communication), vergelijkbaar met
rfid-technologie, waarbij het
mobieltje langs een soort scanner
gehaald moet worden. Men gebruikt
Nokia 3220 handsets, waarin een
NFC-chip van Philips is ingebouwd.
Wie iets wil afrekenen start een
programma op zijn mobiele telefoon,
dat programma is beveiligd met een
pincode en maar een beperkte tijd
actief. In de proef gebruikt men een
creditcard account hebben van het
Japanse bedrijf JCB.
Volgens KPN is dit de eerste proef
met zogeheten contactloze mobiele
betalingen in Europa. Bij Mobile
J/Speedy zijn naast KPN en JCB ook
Nokia, CCV Holland, Gemalto, NXP
Semiconductors (Philips), Paysquare
en Vivotech betrokken.
11
MOB
IEL

. KPN Mobiel presteert goed:
Verwachtingen voor 2006 en later omhoog
De kwartaalresultaten van KPN voor Q3 waren
alleszins bevredigend, qua mobiel is men zeer
tevreden en voor VoIP zijn de verwachtingen hoog
gespannen. KPN is nu echt een commercieel bedrijf,
zonder staatsinvloed en zonder dus nog een belang
voor de burger via de overheid. Met de verkoop van
zijn resterende KPN-belang van circa 8% heeft de
Staat der Nederlanden zijn langdurige
aandeelhouderschap in KPN beëindigd. Daarmee is
overigens ook overname door een buitenlandse
operator makkelijker geworden.
Het bedrijf doet het financieel goed. De opbrengsten
en overige baten van de KPN-groep zijn met 3,7%
ofwel 107 miljoen euro gestegen. De opbrengsten en
overige baten van de divisie Mobiel namen zelfs met
16,6% (241 miljoen euro) toe.
Mobiel
De omzet uit mobiele dienstverlening is
ten opzichte van vorig jaar met 18,6%
toegenomen tot 1.610 miljoen euro als
gevolg van het meetellen van Telfort sinds
het vierde kwartaal van 2005 en de
gezonde autonome groei bij de drie
mobiele operators. Vergeleken met
dezelfde periode van vorig jaar is de
omzet uit diensten van KPN Mobile in
Nederland met 27,9% gestegen, hetgeen
hoofdzakelijk wordt veroorzaakt door de
overname van Telfort en de aanhoudende groei in
met name het postpaidsegment. Alle merken hebben
bijgedragen aan de autonome groei. Het
marktaandeel qua omzet uit diensten is gestegen van
46,7% in het tweede kwartaal naar 47,5% in het
derde kwartaal, aangezien de KPN-merken het meest
hebben geprofiteerd van de groei van de markt.
In het derde kwartaal is KPN Mobile er in geslaagd
om in ons land meer dan 50% van de brutoaanwas in
de markt voor postpaidklanten voor zijn rekening te
Ad Scheepbouwer, CEO van KPN:
“We zijn blij met deze goede prestaties
en met de voortgang die we hebben geboekt
om de ontwikkeling van de groep
veilig te stellen en verder te stimuleren.
Mobiel heeft opnieuw goed gepresteerd,
zelfs beter dan de markt, en heeft ervoor
gezorgd dat de daling bij de divisie vast
meer dan goed wordt gemaakt. De divisie
Vast heeft een sterke positie kunnen verwerven
als VoIP-marktleider en zag het
verlies van aansluitingen dalen. Met een aandeelhoudersrendement
van 2,6 miljard euro over de eerste negen
maanden van dit jaar en de
omhoog bijgestelde verwachtingen
voor 2006 ten aanzien
van de EBITDA en de vrije
kasstroom, zijn wij van mening
dat de groep er goed
voor staat.”
nemen. Hierdoor is het aantal postpaidklanten, als
percentage van het totale aantal klanten, gestegen
naar 44% (tweede kwartaal 2006: 43%).
KPN beschouwt de omzet uit diensten als de
belangrijkste parameter voor zijn mobiele prestaties,
aangezien in deze omzet bijvoorbeeld niet de
opbrengsten uit handsets zijn opgenomen, die vaak
sterk afhankelijk zijn van de gevoerde
reclamecampagnes. Een van de speerpunten van de
strategie van KPN is dat het de kosten voor
klantenwerving aanzienlijk wil verlagen door de
verkoop van handsets te beperken, evenals de
kortingen daarop.
De Nederlandse activiteiten ontwikkelen zich beter
dan de markt als gevolg van de sterke focus op
postpaid. Zij namen ruim 50% van de brutoaanwas
van postpaidklanten voor hun rekening, met lagere
wervingskosten per abonnee. Alle merken hebben
bijgedragen aan de groei van de omzet uit
dienstverlening.
De bedrijfslasten zijn minder snel gestegen dan de
opbrengsten en overige baten, wat heeft geleid tot
een flinke toename van het bedrijfsresultaat met 68
miljoen euro, ondanks hogere afschrijvingen als
gevolg van de consolidatie van Telfort en de
geplande netwerkintegratie.
Verdere groei bij de Belgische dochter BASE,
onder meer dankzij succesvolle samenwerking met
wholesalepartners; de omzet uit dienstverlening
ligt 15% hoger dan vorig jaar en de EBITDA-marge
bedraagt 43,8%.
DUITSLAND mobiel
Ook in het derde kwartaal was KPN dochter E-Plus
de snelste groeier in de Duitse mobiele markt. In
dit kwartaal heeft E-Plus meer nadruk gelegd op
de werving van postpaidklanten, onder meer met
de introductie van ‘CleverOne’, de eerste
postpaidoplossing in de markt zonder vaste
maandelijkse abonnementskosten.
Een belangrijk element van de challenger
strategie van E-Plus is de zeer gesegmenteerde
multibrand-benadering. Evenals in voorgaande
kwartalen bleek het succes van de nieuwe merken
die E-Plus en zijn wholesalepartners hebben
geïntroduceerd. Deze zorgden voor verdere groei
in het derde kwartaal, waardoor het totale aantal
klanten in nieuwe segmenten aan het eind van het
MOBIEL
10

Nokia’s derde kwartaal resultaten
Omzet van 10.1 miljard euro en omzet in
aantallen groeit 33% tot 88.5 miljoon
handsets.
Belangrijke cijfers van Nokia waren:
Nokia net sales 20% omhoog op jaarbasis,
maarktaandeel nu 36%, iets omhoog met
een opbrengst per toestel van 93 euro,
aanzienlijk lager dan de 102 euro een
jaar geleden, men wijt dat aan
polarisatie van de markt en wegvallen
van vraag in het middensegment.
Wereldwijd schat Nokia het aantal
verkochte handsets van alle fabrikanten
op 243 miljoen units per kwartaal, dus
bijna een miljard mobiele telefoons per
jaar.
innovaties op het vlak van mobiele
imaging-software gedemonstreerd. De
gebruikers konden tal van toepassingen
bekijken, gaande van foto’s rechtstreeks vanaf
het toestel uploaden naar online blogs tot
kwaliteitsvolle homevideo’s bewerken en
samenstellen. De bezoekers konden zelf
ontdekken hoe ze een multimedia computer
kunnen gebruiken om hun golfswing te
analyseren, dankzij de Nokia N93 Golf Edition.
Nokia komt met een aantal carkits
om de voordelen van mobiele imaging ter
beschikking te stellen via toonaangevende
oplossingen om foto’s en video’s te maken, te
bewerken, te bekijken, uit te wisselen, af te
drukken en op te slaan. In de Nokia
demonstratiezone, waar vooral de nieuwste
multimediacamera’s met optische technologie
van Carl Zeiss - de Nokia N93 en Nokia N73 – in
de verf werden gezet, werden ook de laatste
Mobiel bellen bedreigt vruchtbaarheid mannen
10 november 2006
Volgens een bericht in de Gazet van
Antwerpen kan het aantal uren dat een
man per dag mobiel belt, kan invloed
hebben op zijn vruchtbaarheid. Hoe
meer hij belt, hoe lager het aantal
zaadcellen en hoe lager de kwaliteit
van het sperma.
Die conclusie hebben wetenschappers
deze week voorgelegd op de jaarlijkse
conventie van de American Society for
Reproductive Medicine.
Wetenschappers in Cleveland, Mumbai
en New Orleans zochten 364 mannen op
en vergeleken het gsm-gebruik met het
aantal zaadcellen.
Mannen die meer dan vier uur per dag
mobiel bellen, hebben gemiddeld 23%
minder zaadcellen dan mannen die niet
bellen. Ongeveer een vijfde (21%) van
de mannen die dagelijks bellen, hebben
een 'normaal' aantal zaadcellen, bij
mannen die niet bellen is dat 40
procent.
Volgens de wetenschappers kan het
effect van gsm’s op sperma te wijten
zijn aan de elektromagnetische stralen
van de toestellen of de hitte die ze
genereren. 'Verdere studies zullen wel
nodig zijn', zo luidt het.
9
MOBIEL

N91
Nokia levert ook remote
videocamera's
1 GB geheugenkaartje
Nokia ook in Navigatie
Het zat er aan te komen, alle grote spelers
kijken naar de navigatiemarkt en nu komt ook
Nokia met een eigen navigator, met weinig
origineel het nummer 330. Gezien de positie
op de markt en in het retailkanaal kan Nokia
hier aardig gaan scoren, maar men is wel wat
laat voor het Kerstseizoen, op termijn valt
veel meer te verwachten van Nokia, men
heeft al een hele reeks carkits en
navigatieoplossingen voor de geavanceerde
handsets uitgebracht, waaronder GPS-muizen
voor gebruik met Nokia handsets.
Het model 330 heeft kaartmateriaal voor heel
Europa aan boord, voor een budgetmodel,
men praat over 360 euro excl. BTW. Met een
winkelprijs van rond de 420 euro dus een
duidelijk signaal naar de concurrentie, die het
nog probeert met qua gebied beperkt
kaartmateriaal en updates. Het model 330
met geïntegreerde GSP-ontvanger heeft ook
een 3,5 inch kleuren touch-screen, er zit een
muziekspeler in, je kunt foto’s bekijken en
zelfs video afspelen, dus dit model is eigenlijk
vrij compleet uitgerust en komt in de buurt
van de 900-serie van TomTom. Er zit een 2 GB
geheugenkaartje in, software in meerdere
talen, er is 2D en 3D weergave van de kaarten
en men gebruikt de Route 66 software en
Navteq kaarten, dus toch nog een Nederlands
tintje aan dit product.
Het marktaandeel van TomTom kan op de
middellange en lange termijn onder druk
komen door de introductie van een draagbaar
navigatiesysteem door Nokia, zegt Martijn den
Drijver, een analist van SNS Securities. De stap
van Nokia is geen verrassing maar komt wel
iets sneller dan verwacht, merkt Den Drijver
op. De analist vermoedt desondanks dat
TomTom op korte termijn weinig te dulden
heeft van Nokia, aangezien dit Finse bedrijf
eerst de marketing en de distributie van zijn
navigatieproduct moet regelen en de tijd
Navigator 330
begint te dringen voor de belangrijke
feestmaand december.
Nokia verlaagt prijzen
multimediatelefoons
Nokia doet erg haar best met de
mediacomputers en de topmodellen, maar
voelt blijkbaar de concurrentiedruk, met
name van Sony-Ericsson met de Cybershot
phones of beseft dat de markt toch wat
prijsgevoeliger is, want men heeft de prijzen
van enkele multimediatelefoons voor de
Europese markt met 5 tot 10 procent
verlaagd. Het gaat om toestellen als de 3250,
6680, N73, N71 en de N93, die worden in
Europa 20 tot 30 euro goedkoper.
Nokia op Photokina 2006
Nokia liet de nieuwste imaging-realisaties zien
op Photokina 2006. De nadruk lag hierbij
vooral op de voordelen die mobiliteit
inhoudt voor imaging.
Nokia was voor de tweede keer
aanwezig op Photokina. Het bedrijf
geeft zo blijk van zijn engagement
Nokia N93 met Mission: Impossible 3
Op je mobieltje kijken naar de nieuwste films, wat
dat betreft probeert Nokia voorop te lopen. De
topfilm M:i:III op een 512 MB
geheugenkaart komt tegelijk uit
met de DVD release. Die kun
je alleen bekijken op de
N-serie handsets van Nokia. In
de actieverpakking van
de N93 is de film
als extraatje
bijgevoegd.
Meer Bluetooth headsets van Nokia
10 november 2006
MOBIEL
8

euro is er Data Plus (200 MB) en
Data Flat Fee voor 75 euro. Die
laatste is niet echt flat fee,
maar 1024 MB, met een kwartje
voor elke megabyte daarboven.
Data is in ons land nog steeds
duur, en vooral het feit dat niet
elke aanbieder flat fee aanbiedt
is erg jammer!
Per MB rekenen is ongetwijfeld
lucratief voor de telco’s, maar
slecht voor de populariteit van
mobiel internetten in het
algemeen. Want wat kun je met
één zo’n MB doen? Leuk: zo’n 300 mailtjes
binnenhalen, als je tenminste de tekst laat
afkappen na 3 kilobyte en geen bijlagen
binnenhaalt. Of een kwart MP3-tje. Veertig
PDA sites of wel 10 gewone websites
bezoeken! Duidelijk is dat dit voor de normale
gebruiker geen hout snijdt; thuis kan hij
oneindig veel surfen, en dat kost maar een
paar euro per maand.
Google op een 'normaal' scherm
New York
Post
Wireless
Uiteraard komen er steeds
meer hotspots bij. Een goede
zaak. Openbaar vervoerder
Connexxion is begonnen met
het aanbieden van gratis
draadloos in enkele buslijnen. Ook de NS is
bezig met hotspots, samen met KPN. Ze
verwachten in de treinen een kanaal aan te
Google op een
PDA scherm
boren van 240 miljoen reizigers per jaar. Over
eventuele kosten daarvan wordt op
nshotspots.nl nog met geen woord gerept.
Inmiddels kan men al op 49 stations draadloos
het internet op. Met een kraskaart kost dat
voor 50 minuten 5,95 euro en 100 minuten
komen uit op 9,95 euro. Niet alleen KPN heeft
draadloze hotspots, vooral T-Mobile staat
hierom bekend. In Nederland hebben ze al
meer dan 700 HotSpot-locaties, onder andere
bij McDonalds restaurants,
BP Connect-stations en Accor Hotels. Met een
zogenoemde HotSpot Pass kost mobiel internet
bij T-Mobile 5,95 euro voor een uur en 14,95
euro voor drie uur.
TV?
Mobiele TV werd op de 3GSM
veel besproken, maar het feit
dat zowel de DVB-H als de DMB
standaard steun krijgen kan
leiden tot een HD DVD-Blu-ray
achtige strijd. En het uitblijven
van één duidelijke standaard is
uiteraard weer nadelig voor
contentleveranciers. Toch lijkt
dat de grote jongens niet af te
tickets.nl schrikken; MTV komt rond de
jaarwisseling met een ‘kanaal’
via Vodafone Live (UMTS). Dat
zal een loop van een klein uurtje worden,
maar later zou er ook nog een 24 uurs kanaal
met videoclips bij moeten komen. Dat trekt
zeker jongeren aan, dus een flinke sprong in
populariteit valt te verwachten. Nu blijft de
teller staan op drie procent van de half
miljoen geschikte mobieltjes; zo’n 15.000
Nederlanders kijken kennelijk wel eens TV op
hun mobiel…
Toekomst
Betere PDA’s en smartphones zullen steeds
meer technisch mogelijk maken. Als de prijzen
van abonnementen omlaag gaan en flat fee
gewoon wordt kan die groei zeker explosief
worden. UMTS, EDGE, GPRS hebben we nu al,
maar de snelheid gaat straks nog verder
omhoog dankzij HSDPA (download van 7.2 MBit
per seconde en meer) en HSUPA (upload tot
5.76 MBit per seconde). Dat alles wijst in de
richting van een interessante markt, MP3
muziek, MP3 realtones, (3D-) spellen,
webportals met advertenties. Er wordt qua
retail een hoop mogelijk (en gemeengoed) als
de prijzen voor de data eenmaal laag genoeg
zijn. Tot die tijd zal de groei van zowel
content aanbieders als afnemers niet al te
hoog zijn. Zeker een markt om in de gaten te
houden!
Pocket-info.nl
MOBIEL
10 november 2006
7

smartphone2000.com
Zonder draad
Noemenswaardige content in zakformaat?
Data neemt een steeds belangrijkere rol in de
mobiele handel in. Spraak is leuk, maar vooral
e-mail kan steeds minder gemist worden. Maar
er is toch wel meer dan mail? Chatten via
MSN, televisie kijken en natuurlijk over het
web surfen! Is de hoeveelheid en kwaliteit van
zogenaamde ‘pico’ websites wel zodanig dat
we kunnen spreken van volwaardig surfen?
Resolutie
Voor iedereen die een PDA of smartphone ziet
is gelijk duidelijk wat het belangrijkste
verschil met een PC is: een klein schermpje.
Met een resolutie van 240x320 of 320x320 is
het lastig opboksen tegen 1280x1024 of nog
hoger. Thuis 22" breedbeeld en onderweg
minder dan 4" is toch echt de realiteit. Maar
als ontwerpers van content goed nadenken
over de inzetbaarheid en technische
mogelijkheden van de kleine schermpjes dan
is er zeker wel een markt voor. Video kán er
bijvoorbeeld best goed uitzien, en ook
websites zijn best goed te bezoeken.
Browsers
De capaciteiten van de browser zijn op
handhelds natuurlijk wat beperkter, alleen al
omdat het scherm kleiner is, en er meestal
maar heel weinig opslagruimte is. Voor Palm
zijn Blazer en Xiino populair. Sommige
gebruikers klagen dat Blazer helemaal niet zo
snel is als de naam doet vermoeden, en dat
alternatief Xiino veel sneller is. Xiino zou dan
weer veel pagina’s slecht weergeven. Voor
Windows apparaten is er ook meer keus dan
de standaard Internet Explorer; WinWAP,
Minimo, (van Nokia en Mozilla), ThunderHawk
en Opera Mini. Minimo, afgeleid van Internet
Explorers grootste concurrent Firefox en
Opera Mini –ook al een concurrent van IE- zijn
beide gratis. Op ThunderHawk moet men zich
abonneren á 50 dollar per jaar, of 6 dollar per
maand. WinWAP kost eenmalig 35 euro.
Surfen
Content vinden die speciaal geschikt is
gemaakt voor PDA’s en smartphones valt nog
best tegen. Een manier is om /pda achter het
adres van een normale site te plakken, maar
dat werkt lang niet altijd. Daarom zijn
verzamelsites erg nuttig, waar de gebruiker
snel per categorie kan vinden wat hij zoekt.
Voor Nederlanders is er bijvoorbeeld
mobile.pocketinfo.nl/links. In de categorie
verkeer vinden we 9292mobiel.nl, de kleine
variant van de populaire OV reisplanner
9292ov.nl. Ook handig is MapQuest, waar men
snel een kaartje van de omgeving kan
opzoeken. En als je dan toch buiten bent is
het handig om even te kijken wat voor weer
het wordt: wap.weeronline.nl biedt uitkomst.
Qua webwinkels valt het aanbod ons tegen. Zo
wordt de mobiele pagina van Amazon gewoon
op groot formaat weergegeven, geeft
Wehkamp een melding dat de pagina niet
gevonden is en is smartphone2000.com nogal
rijk aan plaatjes en rommelig van opzet. Op
9292mobiel.nl
MapQuest
weerOnline.nl
tickets.nl/imode kunnen er tickets worden
besteld. Tenslotte zijn er nog wat
Amerikaanse kranten die het nieuws brengen,
als we op het AD klikken (de enige link onder
‘Kranten’) krijgen we de gewone voorpagina.
Al met al niet bepaald een zee aan informatie
die eer doet aan de kreet mobiel internet…
Abootje
Op het moment zijn er ongeveer dertig
verschillende data abonnementen in ons land
te koop. Orange heeft Orange World, voor zes
euro per maand (25 MB). T-Mobile heeft met
Web ‘n’ Walk een erg fijne deal, voor 9,50
euro onbeperkt online. Vergelijkbaar is Telfort
Maximaal Online, waar men 1024 MB in de
bundel heeft. Maandelijkse kosten zijn 30
euro. KPN heeft drie abonnementen met een
vast aantal megabytes, waarvan Internet Flat
Fee Lite (200 MB) voor 34,95 euro de
goedkoopste is. Vodafone biedt voor 10 euro
het Data Basis abonnement, waarbij de klant
voor elke megabyte 50 cent betaalt, voor 50
10 november 2006
MOBIEL
6

10 november 2006
beeld, spraak en geluid. MP3’s zijn bijvoorbeeld
eenvoudig te bewerken tot eigen unieke
polyfone ringtones voor een gepersonaliseerde
smartphone.
Deze smartphone met een Intel PXA 272 (416
MHz) processor meet slechts 111 x 59 x 11,5
mm en heeft een gewicht van 95 gram, en
toch is de SGH-i320 zeer krachtig in zijn prestaties.
De toetsen van het QWERTY-toetsenbord
zijn zo vormgegeven dat het bellen, typen,
mailen of sms-en goed mogelijk is, maar
wel wat minder dan bij modellen met een slide-out
keyboardje.
Microsoft Push Email inclusief Instant Messaging
houdt alle in- en uitgaande berichten
keurig bij. Windows Mobile 5.0 beschikt over
een Multi Document Viewer die MS Office en
PDF ondersteunt. Met One-click Attachment
View zijn in één klik attachments te downloaden.
En om het overzichtelijk te houden, is de
Samsung SGH-i320 voorzien van de nieuwste
PIM-features zoals MS-Outlook-synchronisatie.
Met 140 uur standby en een gesprekstijd van
ruim 3 uur lijkt de Samsung SGH-i320 een
partner met een redelijk uithoudingsvermogen.
In de praktijk is dat overigens wat minder,
daar zijn wel klachten over, men heeft
de 880 mAh accu opzettelijk licht gehouden,
maar je krijgt er standaard wel een reserve-accu
bij, dus dat helpt.
Verbinding staat voorop bij deze smartphone.
Zowel USB, Bluetooth, mms en IrDA zorgen ervoor
dat alle overdrachten, in ieder geval tussen
kantoorapparaten, gemakkelijk plaatsvinden.
Bluetooth biedt een goede draadloze verbinding
met randapparatuur zoals printers en
hoofdtelefoons. Met een MicroSD-poort kan
het 120 MB-interne geheugen onbeperkt uitgebreid
worden, maar dat kaartje zit achter de
accu, dus on-line even wat data of foto’s erbij
pakken is wat moeilijk.
Alles bij elkaar een leuk ding, maar het ontbreken
van WiFi access is toch een punt, die
functie voor een PDA maakt snel internet en
gebruik op kantoor of thuis haalbaar, want dit
ding kan nog geen UMTS aan. Qua snelheid en
zeker internet-access zou de Nokia E61 betere
prestaties leveren.
De Samsung SGH-i320 is verkrijgbaar voor een
verkoopadviesprijs van 560 euro incl. BTW.
Samsung SOHO Solution maakt
internetbellen voor kleine
bedrijven betaalbaar
Met deze SOHO Solution introduceert Samsung
een VoIP-oplossing die specifiek ontwikkeld is
voor het kleinbedrijf en het bedrijf aan huis.
Gebaseerd op Wifi-technologie, verenigt dit de
functionaliteit van een WLAN-netwerk en vastelijns
zakelijke telefonie in één gemakkelijk
te gebruiken oplossing. De SOHO Solution is
een combinatie van een router, een WLAN-access
Point, een VoIP-gateway en een telefooncentrale.
Internetbellen met de Samsung
SOHO Solution is veel goedkoper, wanneer
men via de WiFi (VoiP) route belt. Bovendien
biedt internetbellen extra mogelijkheden.
Acht Wireless LAN handsets (SMT-W5100) kunnen
worden gebruikt in combinatie met de
Samsung SOHO Solution. Waar een ISDN-lijn
maar twee gesprekken tegelijkertijd ondersteunt,
biedt de Samsung SOHO Solution de
mogelijkheid om vier VoIP-gesprekken tegelijkertijd
te voeren. Met de SOHO Solution kunnen
maar liefst tien verschillende SIP accounts
worden gebruikt. Omdat de Samsung oplossing
gebruik maakt van het SIP-protocol is het toestel
geschikt om te werken met iedere
VoIP-service provider in de Nederlandse
markt. Het basisstation wordt in een ISDN- en
een PSTN-variant gelanceerd. Op de PSTN-variant
is de ISDN-aansluiting vervangen door
twee analoge telefoonlijnaansluitingen.
Al het spraak- en dataverkeer loopt via een
compact vormgegeven basisstation waarop
computers, PDA’s en overige WiFi-apparatuur
draadloos zijn aan te sluiten. Zowel het dataverkeer
tussen PC’s en basisstation als de
spraakomzetting van de handsets lopen via
een WLAN-netwerk. De draadloze verbindingen
tussen PC’s en handsets komen tot stand
volgens de huidige standaard 802.11g. Dankzij
een WPA2-vergrendeling zijn de verbindingen
betrouwbaar en veilig. Quality of Service garandeert
dat een telefoongesprek niet lijdt
onder bijvoorbeeld zwaar gebruik van e-mail
of ander internetverkeer. Door de geïntegreerde
router is de Samsung SOHO Solution
geschikt voor IP-communicatie. De ondernemer
heeft de vrije keuze in provider en bepaalt
dus zelf hoe gunstig de tarieven zijn. Via
twee geïntegreerde Ethernetpoorten is het basisstation
eenvoudig aan te sluiten op elk bestaand
netwerk. Via een duidelijk menu op
een multikleuren-display zijn tal van functies
waaronder een trilfunctie, een agenda, een
ruime ringtoneselectie en een snelkeuzemenu,
snel en simpel te gebruiken. De slanke
SMT-W5100 is een lichte en compacte eyecatcher
voor elk kantoor. Met de krachtige
oplaadbare batterij is de designhandset tot op
40 uur standby en bedraagt de gesprekstijd 4
uur.
5
MOBIEL

Samsung SGH-i320 smartphone
Privé én werk overzichtelijk
gerangschikt in multifunctioneel
mobieltje met
QWERTY-toetsenbord.
Dit model werd al een tijdje geleden
op de 3GSM in Barcelona getoond en
verdween toen even uit beeld, was
wel in Frankrijk te koop maar is nu
leverbaar. De SGH-i320 is een stijlvolle
tri-band smartphone en door de
combinatie van werk en privé functies
een soort mobiel kantoor in zakformaat,
maar dan wel één van de
lichtste en dunste in zijn soort. Met
dit model zien we duidelijk dat Samsung
ook probeert de klanten die kijken
naar de Blackberry van RIM te
bekoren en wel met een Windows-compatibel
device, dat maakt
uitwisseling en afstemming met kantoorapplicaties
wat eenvoudiger, en er zit ook
nog een (beperkte) camera op. Concurrenten
zijn naast Blackberry de liPaq’s, de Nokia E61
en de nog niet leverbare Motorola Q.
Het is dus niet alleen een GPRS/Edge telefoon,
maar vooral ook een organizer waarmee
bijvoorbeeld e-mail en MSN Messenger binnen
handbereik zijn. Oveigens zonder WiFi/hotspot
access functie, dus lekker snel internetten is
er weer niet bij. Het heldere 2,2 inch multikleuren
landscape TFT-display (QVGA 320x240)
geeft een gemakkelijke kijk in tal van opgeslagen
(zakelijke) documenten, dossiers, filmpjes,
games en songs. Met een internetverbinding
op basis van een HTML- en WAP-browser
is zakendoen een kwestie van downloaden en
informatie verkrijgen. Naast de zakelijke en
vooral op datacommunicatie gerichte
‘features’ biedt de Samsung SGH-i320 ruimte
voor entertainment. Deze smartphone bevat
een matige 1.3 megapixel camera en camcorder
in één, met een 320x240 video-optie en
1280x1024 still-foto kwaliteit met alleen digitale
zoom, een MP3-speler met dual speakersysteem
voor een goede songweergave en
JAVA-games. Windows Mobile ondersteunt hier
Samsung Electronics Co. was natuurlijk een
van de belangrijkste exposanten op de Korea
Electronics Show 2006 in Seoul,
die dit jaar voor de 37e
keer werd gehouden. Met een
stand van 1150 m2 liet men
veel nieuwe producten zien,
naast handsets ook andere
elektronica, printers,
UMPC’s, platte beeldschermen
en audio-video producten..
Zoals gebruikelijk
zullen niet alle Samsung
nieuwtjes ooit in de
winkel belanden, het bedrijf
laat graag technologische
hoogstandjes zien
alsof het kant-en-klare
producten waren, ook in
de hoop daarmee allerlei awards in de wacht
te slepen. Dus de dunste, smalste, lichtste of
lekkerste mobieltjes worden wel getoond,
maar zijn dan nog niet in de schappen te
vinden.
Een van de troeven van Samsung is de Ultra
Edition serie, die vooral in Korea wordt verkocht.
Het gaat om de zeer dunne (6,9 mm)
V9900 met toch nog een 2 MP camera en
MP3-speler, een dunne clamshell van 9,9
SAMSUNG op de KES 2006
mm, de V900 en de multimedia handset B630
met 3 MP camera en S-DMB functie voor televisie-ontvangst.
De 10 megapixel camera B600
zagen we al eerder in Hannover,
nu zit er ook S-DMB voor
satelliet-TV ontvangst in. Het
is een echte camera-phone,
met een optische zoom (3x),
auto-focus, flits, white balance,
manual focus en Bluetooth.
Ook de 8GB HDD Phone
SCH-B570 zagen we al
eerder, met een ingebouwde
8GB harde
schijf aan boord, ideaal
voor muziek en ook
voorzien van S-DMB, in
Korea is televisie kijken
op je mobiel al veel verder ingeburgerd en
de B570 heeft ook
een GPS-antenne.
Een ander model is
de B560, met een
draaibaar scherm,
ook dat model trok
op de CeBIT al veel
belangstelling.
10 november 2006
MOBIEL
4

Mobiel bellen in het buitenland kan goedkoper
Roaming gaat gepaard met
buitensporige tarieven en hoge
kosten en daar zijn vooral door
gebruikers in grensgebieden veel
klachten over. Als het aan de
Europese Commissaris Viviane
Reding ligt behoren die volgende
zomer tot het verleden. Amatus
Communications, dat mobiel bellen
met lage roamingkosten aanbiedt,
deelt een andere mening. “Nu de
telefoontarieven op de thuismarkt
zwaar onder druk staan en er naast
sms en mms nog geen zicht is op de
introductie van een nieuwe content
‘killer’, is roamen voor
telecomaanbieders de enige
melkkoe.”
Vooral frequente reizigers en
mensen in grensgebieden waar de
operator automatisch overschakelt
zijn nu de dupe van de hoge
roamingkosten. Zij betalen
onderweg voor uitgaande en
inkomende telefoongesprekken.
Omdat de beller doorgaans niet
weet waar de reiziger zich bevindt,
komen inkomende gesprekskosten in
het buitenland ook voor rekening
van de reiziger. Daarnaast wordt aan
het begin van een gesprek vaak een
startfee in rekening gebracht. En
naast het afluisteren van een
voicemailbericht kost ook het
ontvangen van een bericht geld in
het buitenland, overigens niet bij
alle operators.
“Bellen naar, in en vanuit het
buitenland kan echt veel
goedkoper”, aldus Yolande Veldt van
Amatus. “Met behoud van eigen
nummer en abonnement bij de
huidige provider kunnen bellers bij
Amatus tegen vaste, lage tarieven
bellen naar, in en vanuit het
buitenland. Dit kan tot 50% op de
kosten besparen op internationale
mobiele telefoongesprekken.”
Hoe werkt Amatus
Nadat in kaart is gebracht naar welk
land de reiziger veel reist, ontvangt
deze van Amatus per land één
SIM-kaart. Deze kaarten worden
ondergebracht in de Amatus Smart
Connector. Een handzaam boxje met plaats
voor 6 SIM-kaarten dat is uitgerust met
speciale switch technologie. De Smart
Connector staat in verbinding met de
mobiele telefoon via radiofrequentie en
kiest automatisch de juiste kaart van het
land waar de reiziger zich bevindt. Zo kan
altijd op de meest kostenefficiënte manier
worden gebeld. Naast de voordelige tarieven
blijft de klant gewoon bereikbaar op zijn of
haar huidige mobiele nummer, met behoud
van de huidige telefoon en provider.
Amatus is geen standaard telecombedrijf,
maar een slimme service voor mensen die
veel reizen en die overal bereikbaar willen
zijn op de meest kostenefficiënte manier.
Amatus onderscheidt 3 tariefzones: Europa,
de VS en de rest van de wereld. Alledrie met
één vast tarief voor dag en nacht, 7 dagen
per week. Voor bellen naar een vast of
mobiel nummer en naar alle netwerken.
Amatus, www.amatusmobile.com
Hotspot Innovation Event
10 november 2006
In het WTC Rotterdam werd op 24 oktober
voor de eerste maal het Hotspot Innovation
Event gehouden. Op het congres, met
dagvoorzitster Annette van Trigt, gaven
sprekers van grote bedrijven zoals Casema,
Siemens, HP en Samsung hun visie op de
mogelijkheden van nieuwe afzetkanalen voor
televisie en IT-oplossingen die routinematig
werk moeten beperken. Op de beursvloer
presenteerde zo’n 12 bedrijven uit de
telecombranche zich met hun nieuwste
producten. Een dag eerder al werden de
bijbehorende Innovation Awards uitgereikt.
Vloer en zaal waren ondanks mooie prijzen en
interessante sprekers maar magertjes gevuld;
het slechte weer en het feit dat een dergelijk
event moet groeien zullen hier debet aan
geweest zijn. Maar zoals Wilfried Gradus,
Copaco manager international business, al
aangaf: ‘De beurs is een succes als iedereen
hier met een tevreden gevoel weggaat.’
De Awards werden uitgereikt in de Thalia
Lounge. Er waren winnaars in de categorieën
accessoire, notebook, multimedia, mobiel, IT,
provider, smartphone en display. Sommige
categorieën hadden zonder winnaar mogen
blijven, omdat enkele ‘innovatieve’ producten
meer doorontwikkelingen waren van
bestaande producten en technieken dan echt
vernieuwende oplossingen. Het optimaliseren
van bestaande producten is nog geen
innovatie, tenzij je bestaande elementen op
een unieke, nieuwe manier bij elkaar brengt.
Het jack met ingebouwde speakers van
Motorola bijvoorbeeld is erg mooi, maar kun
je het innovatief noemen? Kleding met
elektronica bestaat al jaren, alleen is het
nooit echt goed toegepast noch
doorgebroken. Dat er nu een iPod mee
bediend kan worden, is geen wereldnieuws.
Wel innovatief was prijswinnaar Orange in de
categorie providers. De dienst Unique maakt
het mogelijk om automatisch over te
schakelen van het mobiele gsm-netwerk naar
een vast thuisnetwerk. De gebruiker hoeft
hier niks voor te doen, want dankzij
Unlicensed Mobile Acces (UMA) schakelt het
gesprek vanzelf over van ADSL naar gsm, in
dit geval allebei van Orange natuurlijk. Hier
geldt dat het de leek nit uitmaakt dat de
techniek UMA heet. De klant is wel blij met
de mededeling dat het adressenboek voor
vaste en mobiele telefonie dezelfde is en dat
met een en dezelfde telefoon een gesprek
gevoerd kan worden, over vaste en mobiele
netwerken, voor een gelijk, voordelig tarief.
Hotspot, 071-5240490, www.hotspotretail.com,
www.hotspotinnovationevent.com
Motorola, www.motorola.nl
Orange Unique, www.orange.nl/unique
HK
3
MOBIEL

Philips uit mobieltjes
Philips doet z’n mobiele telefonie divisie van
de hand. Het bedrijf heeft een
intentieverklaring ondertekend met het oog op
de overdracht van haar resterende activiteiten
op het gebied van mobiele telefoons aan het
Chinese bedrijf China Electronics Corporation
(CEC). Philips’ mobiele-telefoonactiviteiten
waarvoor CEC verantwoordelijk wordt,
genereren een omzet van circa 400 miljoen
euro per jaar. Bij de bedrijfsonderdelen
werken ongeveer 240 medewerkers, met name
in Azië en Oost-Europa. CEC krijgt het recht
om de komende vijf jaar mobiele telefoons
onder de Philips-merknaam op de markt te
brengen.
CeBIT verliest grote klanten
Het gaat niet goed met de grootste
computerbeurs ter wereld. Men heeft in
Hannover een zeer indrukwekkend complex
neergezet, maar de Messe AG leidt aan enige
zelfoverschatting, en dat gaat ze nu opbreken.
Nokia, dit jaar toch een grote aanwezige op
de CeBIT, laat het volgend jaar afweten en
daarmee wordt de aftakeling van de CeBIT
weer wat duidelijker, men verliest met name
de consumentenproducten en de op de
Blue Compact
Mr Handsfree, Europees marktleider in universele carkits,
introduceert haar nieuwste ‘kleintje’, de Mr Handsfree
Blue Compact. Dat is een Bluetooth carkit met een
compact display. De carkit laat zich eenvoudig bedienen
via een knop op het display. Zo blader je door het
telefoonboek (dat via Bluetooth of Simcard reader wordt
gekopieerd), lees je sms-berichten of bel je via voicedial.
Met multipairing kunnen tot 4 verschillende GSM profielen
worden gebruikt (telefoonboek van alle profielen wordt
bewaard, max. 440 namen/nummers per profiel). Dat
betekent dat 4 verschillende mobiele telefoons gebruik
kunnen maken van de Blue Compact.
Er kan full duplex worden gesproken (praten en luisteren
tegelijkertijd) en technieken als DSP en VDS, tezamen
met een microfoon met instelbare gevoeligheid zorgen
voor een heel goede geluidskwaliteit. Daarnaast is de
kleur van het display nog eens aan te passen aan de kleur
van het dashboard van de auto en is het geschikt voor
plug & play en inbouw. De Mr Handsfree Blue Compact
kan direct worden gebruikt met de stroomvoorziening van
de sigarettenaansteker, maar kan ook professioneel
worden ingebouwd met radio-mute aansluiting.
Wexler 035 – 6944474
consument gerichte operators aan de IFA in
Berlijn en de 3GSM in Barcelona. Ook Sony en
Philips haakten al af met een grote stand en
hielden het bij een beperkte aanwezigheid op
de CeBIT. BenQ gaat in 2007 ook niet komen,
PC fabrikanten als Dell en HP hebben weinig
interesse, Apple komt al jaren niet op de
CeBIT. Men moet het hebben van de
fabrikanten uit Azië, die de CeBIT als een
goede plek zien voor OEM-producten. De CeBIT
liet de laatste jaren al kunstmatig veel
jongeren en scholieren toe om de
bezoekcijfers wat te flatteren. Die politiek
blijkt nu contraproductief.
Prijsverschillen mobiel bellen naar
het buitenland blijven enorm
Er bestaan gigantische prijsverschillen op het
gebied van mobiel naar het buitenland bellen
en op www.bellen.com houdt men dat goed
bij. Wie 10 minuten naar de VS belt, is volgens
die site bij de goedkoopste aanbieders Lebara
en Ortel 1,27 euro kwijt. Bij de duurste Simyo
Prepaid en AY Yildiz ruim 25 euro en ook
andere Prepaids van KPN zitten ruim boven de
10 euro. De reguliere grote operators doen het
voor rond de 5 euro. Het is dus zeker de
moeite waard enkele voordelige alternatieven
onder de loep te nemen, Lebara Mobile en
Ortel mobile bijvoorbeeld. Bij deze providers
kost bellen naar de meeste westerse landen
(zelfs naar de VS en Australië) slechts 12 cent
per minuut. Bij Lebara kunt u kiezen voor
prepaid of een abonnement. Ortel is
uitsluitend verkrijgbaar als prepaidproduct.
KPN heeft recent het merk AY Yildiz
gelanceerd. Hiermee richt zij zich primair op
de Turkse gemeenschap in ons land, maar ook
sommige andere landen zijn vrij goedkoop.
Met deze nieuwe aanbieder kunt u voordelig
naar Turkije, België en Duitsland bellen, maar
dus niet goedkoop naar de VS, dat is juist
peperduur. Wie veel reist tussen Frankrijk en
de Benelux zou zich volgens Bell.com eens
moeten verdiepen in Transatel. Zij hebben
niet het allerlaagste tarief voor naar het
buitenland bellen, maar doordat u in het
buitenland ook goedkoop belt, kan een
Transatel abonnement toch zeer aantrekkelijk
zijn.
En even de vaste lijn pakken en met een
inbel/voorkiesnummer zoals 0900 1919 bellen
voor een paar centen per minuut is natuurlijk
de handigste oplossing. Wie veel belt naar het
buitenland kan ook een mobiele voorkiesdienst
of inbelnummer gebruiken zoals 1649. Bij deze
aanbieders ligt het minuuttarief voor veel
landen op slechts één of enkele centen. Daar
bovenop komen nog wel de belkosten van uw
mobiele abonnement. Bedrijven die op deze
manier werken zijn onder andere ook HEMA en
Bel1649. Deze alternatieven kunnen zeer
interessant zijn indien u binnen uw mobiele
abonnement een lage minuutprijs betaalt. Zie
ook www.bellen.com en de service van
Amatus.
10 november 2006
MOBIEL
2

Vakblad voor de mobiele telefonie, meeneem ICT, WiFi en pod marketing.
Vakblad voor de mobiele telefonie, meeneem ICT, WiFi en pod marketing.
Samsung i320
Veel verbindingen, geen WiFi
NokiaNokia
Wijst ook de weg
Slim bellen
in het buitenland
www.mobiel-info.nl voor het laatste nieuws
www.mobiel-info.nl voor het laatste nieuws
Nr. 13 - 10 november 2006

1 FC Cover,
2 FC adv BAS 1/1
Dealer Info 13, 10 november, 2006
3 FC adv Bon Chic 1/1
4 FC adv index + inhoud
5 FC adv h.essers 1/1
6 FC Colofon + redactioneel
7 FC adv Xitac 1/1
8 FC vervolg
9 FC adv MicroMedia 1/1
10 FC vervolg
11 FC Adv Sony 1/1
12 FC kasperski
13 FC adv Primacom 1/1
14 FC kasperski + nws-ict
15 FC Adv McDOS 1/1
16 FC datakolom
17 FC adv MSI 1/1
18 FC security center
19 FC adv Bullguard 1/1
20 FC nws -hh+ personeel
21 FC Adv GMB Tech 1/1 (gembird)
22 FC bullguard
23 FC adv Maxdata 1/1
24 FC infosec
25 FC Adv Davilex 1/1
26 FC adobe
27 FC adv Microsquare 1/1
28 FC nws-res
29 FC adv VDG 1/1
30 FC nws-res
31 FC adv Nuance 1/1
32 FC panda
33 FC adv Leo Gesellschaft 1/1
34 FC special
35 FC adv Poema 1/1
36 FC special
37 FC special
38 FC adv Procase (spread)
39 FC Adv Procase (spread)
40 FC everts
41 FC Adv mcDOS 1/1
42 FC nws-ce
43 FC adv Quest Control 1/1
44 FC nws-ce
45 FC adv Copaco 1/1
46 FC nws-ce
47 FC nws-ce + + ½ adv Bluepoint
48 FC nws-ce
49 FC adv Maxdata 1/1
50 FC konica minolta
51 FC technet + 1/2 adv TCW (staand!!)
52 FC nws deal
53 FC nws-deal + ½ adv TCW (staand!!)
54 FC provak
55 FC adv Mio technology 1/1
56 FC wood
57 FC adv ByteCom Fanner 1/1
58 FC digitimes
59 FC adv Kaspersky 1/1
60 FC gold
61 FC abonneebon (via kath, opnemen in MB)
62 FC gold
63 FC adv MSI 1/1
64 FC van till 13
65 FC operator 12
66 FC operator 11
67 FC operator 10
68 FC nokia 09
69 FC nokia 08
70 FC retailer 07
71 FC retailer 06
72 FC samsung 05
73 FC samsung 04
74 FC nieuws 03
75 FC nieuws
76 Cover Mobiel Info 1/1
Correcties Dealer Info
Correcties Mobiel Info
Aantal
Aantal
pagina’s gecorrigeerd ingevoerd
pagina’s gecorrigeerd ingevoerd
pinnacle---->13 1 * d * c Nieuws mob 2
Adsl--->13 * * nokia 2
Iomega----> 13 1 * * operator 3,5 * *
Kaspersky---> 13 * * retail 2 * *
Panda--> 13 2/3 * * samsung 2 * *
Adobe bootcamp * * Col vantill 1 * *
consum-k * *
datakolom 1 * *
digiti * *
Everts * *
gold * *
hotspot 1 * *
infosec * *
redactio * *
Konica minolta * *
navigatie-aanvcuk * *
nws-ce-prod * *
special 3 * *
nws-deal * *
nws-ict * *
nws-hh * *
nws-res * *
provak * *