Imabo Nobel BMG onderscheidt zich van de massa

More documents

Recommendations

Info

tect, (projectontwikkelende) aannemer, ZZPer of particulier is, graag vanaf de ontwerpfase behulpzaam zijn. Vandaar dat we flink hebben geïnvesteerd in onze showroom en bovendien in de realisatie van een separaat architectenhome. Hier kan de (potentiële) opdrachtgever, onder deskundig advies, een keus maken uit een scala aan ruw- en afbouwmaterialen. Het assortiment geeft een goed beeld van de talloze mogelijkheden. Denk hierbij aan een veelvoud van vormen, kleuren, structuren en formaten.” Vaste leveranciers Imabo Nobel BMG opereert volledig zelfstandig, maar maakt optimaal gebruik van de voordelen van de inkooporganisatie. Uitstraling, automatisering en het Veris Logistiek Centrum van waaruit dagelijks voorraad wordt geleverd zijn hiermee aanverwant. De bedrijfsvoering richt zich vooralsnog op de projectmatige woning- en utiliteitsbouw. De afgelopen twee jaar stonden in het teken van de logistiek. Wielens: “We kunnen ons geen missers veroorloven.” Door het brede assortiment maakt Imabo Nobel BMG het mogelijk haar klanten alles onder één dak te kunnen aanbieden. De hoofdmoot van het bedrijf bestaat uit bouwmaterialen. Daarnaast is het bedrijf sterk op het gebied van keukens, sanitair, tegels, bestrating en de producten die hiermee samenhangen. Het bedrijf onderscheidt zich hierin duidelijk van de massa. “Ons assortiment is breed, maar beperkt als het gaat om fabrikaten. We maken duidelijke keuzes. Wanneer de klant zijn of haar ‘eigen merk’ prefereert boven hetgeen wij aanbieden zullen we daarop, -misschien in tegenstelling tot onze collega handelaren-, niet anticiperen. Hierdoor verkopen we af en toe ‘nee’. Desondanks heeft de klant hier weinig moeite mee. Dat blijkt wel uit de groeiende omzet.” Exclusief verkooprecht Zo levert Imabo Nobel BMG onder andere Likusto lichtgewicht schoorstenen waarmee ze anticiperen op de prefab vraag vanuit de markt. De schoorsteen heeft de uitstraling van een traditioneel gemetselde variant met de daarbij behorende loodoplossingen, maar 33
het gewicht is slechts vijf procent daarvan. De Likusto lichtgewicht schoorsteen is slechts één van de innovaties, waarbij Imabo aan de wieg heeft gestaan. Al voordat het product in de markt werd gezet was de handelaar overtuigd van het succes. Een andere, voor Imabo Nobel BMG belangrijke pijler onder de prefab markt, is het exclusieve verkooprecht van het Cascon prefab funderingssysteem op staal. Inmiddels richt het bedrijf zich meer en meer op de prefab bouwsystematiek. Dat dit niet langer uit kon blijven is niet verwonderlijk, aangezien de directieleden het in hun loopbaan met de paplepel ingegoten kregen. Overige dealerschappen zijn onder andere Knauf insulation, H+H gasbeton, Novoferm, Lucking snelbouwstenen en Monier. Begon het bedrijf ruim twee jaar geleden met zes vaste medewerkers, inmiddels telt het personeel 34 koppen. Afhaalconcept Het merendeel van Imabo Nobel’s klantenkring bestaat uit middelgrote en grote (af)bouwers, (timmer)industrieën en installatiebedrijven. De overige omzet komt voor rekening van de kleinere, regionale bedrijven en particuliere klanten. Om de gewenste en benodigde omzetsprong te kunnen realiseren, richtte het bedrijf zich in eerste instantie bewust op de grotere aannemers en aanverwante industrieën. “Dat hebben we redelijk voor elkaar weten te krijgen. Het assortiment is daardoor uitgebreid, waardoor wij nu de ‘Vanaf 2010 streven we een tweede groei na’ Naamsbekendheid Begon het bedrijf in 2007 onder de naam Imabo Haaksbergen, inmiddels hangt achter de naam Imabo het chique predicaat ‘Nobel BMG’. Het komt overeen met het exclusieve assortiment dat het bedrijf voert. Maar vanwaar juist deze naam? Ten Bolscher: “Het woord ‘nobel’ heeft op zoekmachine Google een wereld aan betekenissen. Dit varieert van aanzienlijk, geschikt, goed, veilig, vertrouwd tot groots en voortreffelijk. De betekenissen kunnen louter positief worden uitgelegd. Uiteindelijk gaf het citaat ‘met goede en eerlijke bedoelingen’ de doorslag voor de naamswijziging. BMG staat voor Bouw Materialen Groep waar eventuele toekomstige overnames of nieuwe vestigingen onder kunnen vallen.” De directie zegt de afgelopen tijd veel aan de naamsbekendheid te hebben gewerkt. “Dat is een investering, maar het is zeker de moeite waard. Ook in tijden van crisis moet je blijvend hengels uitgooien. Zelfs verder denken dan de landsgrens. Niet alleen extern, ook intern innoveren is een belangrijk aspect binnen onze bedrijfsvoering. Zo zijn we ons intensief gaan bezighouden met de automatisering. Wat betreft keukens en sanitair kunnen we de klant nu een doordacht ontwerp in 3D aanbieden. Het is een extra check voor de klant en heeft als gevolg dat misverstanden worden voorkomen. Bovendien schetst het gemaatvoerde ontwerp een duidelijk beeld van de na te streven situatie.” Duidelijk is dat het Imabo Nobel BMG geen windeieren heeft gelegd. kleinere, regionale bedrijven en ZZP-ers kunnen bedienen. Momenteel hebben we vergunning voor de bouw van een hal van vijfduizend vierkante meter. Dit wordt een zogenaamde ‘drive through’, waar iedere klant zijn materiaal kan afhalen. Vanwege de toch wat onzekere voorspellingen over de bedrijvigheid voor de komende jaren, zijn wij, in verband met de economie nog niet tot de bouw ervan overgegaan. De laatste jaren is er enorm geïnvesteerd. Het is in onze ogen niet verkeerd nu even op adem te komen. Met het afhaalconcept en de nieuwbouw hopen we in 2010 te kunnen beginnen. Vanaf die tijd streven we een tweede groei na, waarbij ook overnames of nieuw te openen vestigingen tot de mogelijkheden gaan behoren.” 35
Page 1: Dit jaar explosieve omzetgroei van

Imabo Nobel BMG onderscheidt zich van de massa

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?