Download het magazine - New Store Europe
Download het magazine - New Store Europe
Download het magazine - New Store Europe
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Nr. 1 2012<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Magazine<br />
Nederlandse Editie<br />
Een winkel in zijn<br />
eigen competitie...<br />
Van de Westkust naar Westfield //<br />
De waarden van Phone family //<br />
ODLO komt thuis in Noorwegen //<br />
Groots in Italiaans voetbal
Foto Voorpagina:<br />
Jed Wootten<br />
Gepubliceerd door:<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> AS<br />
Tel: +47 64 97 76 50<br />
www.newstoreeurope.com<br />
Hoofdredacteur:<br />
Marketing Director <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Stephan Brübach<br />
stephan.bruebach@newstoreeurope.com<br />
Redacteur: Tim Walker, Integral Design<br />
& Media Ltd<br />
Tekst & lay-out: Integral<br />
Contactgegevens:<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> AS<br />
Kveldroveien 19,<br />
N-1407 Vinterbro<br />
Tel: +47 64 97 76 50<br />
<strong>magazine</strong>@newstoreeurope.com<br />
NatioNaal<br />
kaNtoor<br />
NoorwegeN, DeNemarkeN,<br />
FiNlaND, ZweDeN, DuitSlaND,<br />
italië, PoleN, VereNigD<br />
koNiNkrijk, tSjechië, België,<br />
NeDerlaND, chiNa.<br />
ProDuctie<br />
NoorwegeN, DeNemarkeN,<br />
ZweDeN, PoleN, België,<br />
NeDerlaND, chiNa.<br />
ageNtSchaPPeN<br />
SPaNje, hoNgarije.<br />
Heeft u suggesties, vragen of<br />
opmerkingen naar aanleiding van <strong>het</strong><br />
Magazine, neem dan gerust contact<br />
met ons op via<br />
<strong>magazine</strong>@newstoreeurope.com<br />
hooFDkaNtoor<br />
NoorwegeN.<br />
Kantoren in 11 <strong>Europe</strong>se landen - Wij<br />
leveren middels eigen activiteiten<br />
en via agentschappen<br />
Voor de contactgegevens van de <strong>New</strong><br />
<strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> kantoren zie achterzijde<br />
van dit Magazine<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Czech s.r.o., Tel: +420 602 255 553, info-cz@newstoreeurope.com // <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Danmark A/S, Tel: + 45 97 22 08 11,<br />
info-dk@newstoreeurope.com // <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Polska Sp. z o.o., Tel: +48 22 639 87 00, info-pl@newstoreeurope.com // <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Sverige AB, Tel: + 46 31 708 37 00, info-se@newstoreeurope.com // <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Deutschland GmbH, Tel: + 49 55 42 6006-0, info-de@<br />
newstoreeurope.com // <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Italia srl, Tel: +39 039 460 953, info-it@newstoreeurope.com // <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Norge AS, Tel:<br />
+47 64 97 32 00, info-no@newstoreeurope.com // <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Oy, Tel: +358-(0)20-741 4640, info-fi@newstoreeurope.com // <strong>New</strong> <strong>Store</strong><br />
<strong>Europe</strong> UK Ltd, East Grinstead Tel: +44 1342 31 74 12 & Harlow +44 1279 406300 info-uk@newstoreeurope.com Benschop BV, Tel: +31(0)793300123,<br />
info@benschop.nl // Shopex BV, Tel: +31(0)736466222, info@shopex.com // Shopex NV, Tel: +32(0)14249900, info@shopex.com<br />
Een nieuwe voetballegende is geboren ....................................................4<br />
Sterker in Europa .................................................................................7<br />
7 is <strong>het</strong> magische getal .........................................................................8<br />
West Coast komt naar Westfield ............................................................ 10<br />
Luxe voor benen ................................................................................ 13<br />
Familiewaarden .................................................................................. 14<br />
Het beklimmen van de top .................................................................. 17<br />
Groot worden in Zweden ...................................................................... 20<br />
Succesvolle uitbreiding in Centraal Europa ............................................. 22<br />
ODLO komt thuis ................................................................................ 24<br />
Shopmysteries .................................................................................. 26<br />
Klanten naar de top helpen ................................................................. 28<br />
<strong>Europe</strong> unwrapped .............................................................................. 30<br />
Verhogen van de standaard .................................................................. 31<br />
Index<br />
7 8
Uw Pan-<strong>Europe</strong>se partner<br />
Wederom hebben we onze basis, capaciteit, vaardigheden en mogelijkheden<br />
uitgebreid door middel van een strategische overname.<br />
In december 2011 werd Shopex <strong>het</strong> jongste lid van onze Pan-<strong>Europe</strong>se<br />
familie. <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> heeft inmiddels 100% van de aandelen van <strong>het</strong><br />
toonaangevende Nederlandse bedrijf in bezit. Het hoofdkantoor bevindt<br />
zich in Den Bosch, een uurtje zuidelijk van Amsterdam. Shopex heeft haar<br />
productiefaciliteiten in Den Bosch, met afdelingen value engineering en<br />
poject management evenals een hout- en metaalfabriek. Het bedrijf richt<br />
zich hoofdzakelijk op de seriematige productie van winkelmeubilair voor<br />
internationale merken. Een ander kantoor met productiefaciliteiten ligt dicht<br />
bij Antwerpen. Benschop, in de nabijheid van Amsterdam, focust zich op<br />
design en realisatie van retailprojecten in de non-foodsector.<br />
Photo: Øyvind Joar Petterson<br />
Troy Abrahamsen<br />
Deputy CEO <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Shopex is sterk vertegenwoordigd in de Benelux, een gebied waar NSE<br />
tot voorheen geen marktaandeel had. Het is een gevestigde partner voor<br />
nationale en internationale merken en retailers die behoefte hebben aan<br />
professionals. Zij leveren wereldwijd. Shopex is gespecialiseerd in <strong>het</strong> middentot<br />
hoge kwaliteitssegment en produceert kosteneffectief. Bovendien is er<br />
een goede culturele match tussen Shopex en <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> wordt hiermee als partner voor retailers in Europa nog<br />
completer. Hadden we vorig jaar nog leveringen en activiteiten in meer<br />
dan 40 landen, met <strong>het</strong> wereldwijde netwerk van Shopex kunnen wij onze<br />
capaciteiten de komende jaren nog verder uitbreiden: ook in delen van de<br />
wereld waar we tot voorheen nog niet actief waren. Met zowel Kleerex in<br />
Engeland als Shopex in de Benelux aan boord, is <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> beter dan<br />
ooit in staat om te doen wat in onze missie is verwoord:<br />
“Wij helpen retailers om de winstgevendheid van hun winkel te vergroten”<br />
De beste winkelinterieurs in Europa<br />
Aangaande winkelinterieurs kunt u erop vertrouwen dat <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>, waar ook in Europa, zal<br />
slagen. Met 850 gepassioneerde medewerkers in 11 <strong>Europe</strong>se landen zijn wij de experts op gebied<br />
van retail design, constructie management, productie, logistiek en installatie. Onze acht moderne<br />
productiefaciliteiten in Europa, evenals in China, geven ons optimale flexibiliteit.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> werkt strategisch met u samen om inhoud te geven aan onze belofte en de<br />
winstgevendheid van uw winkel te verhogen, of <strong>het</strong> nu gaat om een nieuw winkelconcept, een<br />
pop-up winkel of een roll out in heel Europa.<br />
Het creëren van winkelinrichtingen is ons werk en we beschikken over kennis en ervaring om<br />
design en meubilair te leveren die de winstgevendheid van een winkel verhogen. Wij bieden de<br />
volgende diensten: Retail design, constructie management, project management, productie en<br />
inkoop, opslag, logistiek en installatie.<br />
14 17 22 24
Het creëren van de grootste voetbalclubshop,<br />
ooit in Italië geopend, was uitdagend,<br />
maar geweldig om te doen. Het resultaat:<br />
een retail-tempel voor de legende<br />
genaamd Juventus.<br />
Tekst tim walker // Foto’s loris Savino<br />
Een nieuwe<br />
voetballegende<br />
is geboren<br />
Denk aan de sterren van Juventus en namen als<br />
Alessandro Del Piero, Michel Platini, Zinedine<br />
Zidane en Gianluca Vialli komen meteen in<br />
je op.<br />
Nu doet een andere grootheid van zich<br />
spreken: de reus van <strong>het</strong> Italiaanse<br />
voetbal heeft namelijk een geweldige<br />
nieuwe retail outlet, gewijd aan de<br />
club en haar sponsor Nike.<br />
Het nieuwe stadion van Turijn kan<br />
41.000 mensen herbergen. Elke wedstrijd<br />
is compleet uitverkocht en er is meer te doen<br />
dan alleen kijken naar een voetbalwedstrijd. De<br />
voetbalwereld en de wereld van retail hebben<br />
samen de grootste voetbalclub winkel ooit<br />
gebouwd in Italië.<br />
De Juventus winkel, die in november werd<br />
geopend, beslaat ongeveer 700 m2. Hij ligt in<br />
<strong>het</strong> innovatieve Area12 Shopping Center, naast de<br />
ingang van <strong>het</strong> stadion en trekt zowel gezinnen<br />
als fans aan. Je hoeft niet te wachten tot de dag<br />
van de wedstrijd – de winkel is op dezelfde uren<br />
geopend als de andere winkels in <strong>het</strong> Shopping<br />
Center.<br />
De winkel is een creatie van architecte Lisa<br />
Rambaldi en Nike Italië. Samen met <strong>New</strong> <strong>Store</strong><br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
4
<strong>Europe</strong> hebben zij <strong>het</strong> concept vertaald naar realteit.<br />
Het resultaat kan worden beschouwd als een<br />
prototype voor <strong>het</strong> combineren van sport en retail.<br />
Juventus Merchandising en sponsor NIKE, vroegen<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> om <strong>het</strong> gehele productieproces<br />
te beheren - <strong>het</strong> projectmanagement, de bouw<br />
en installatie. Voor deze werkzaamheden<br />
werden slechts twee maanden uitgetrokken.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
Massimiliano Camisasca, Sales Manager<br />
van <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>, zei: “Er moesten<br />
muren van gipsplaat worden opgetrokken,<br />
harsvloeren worden gelegd, plafonds met<br />
roosters van imitatiemetaal worden aangebracht<br />
en vitrines worden geïnstalleerd. Bovendien<br />
hebben we de verlichting aangelegd en overige<br />
systemen op elkaar aangesloten.<br />
“We hebben ook Nike’s instructies opgevolgd om<br />
verschillende meubels voor de afdelingen te maken,<br />
zoals de gadget- en kinderafdeling. Standaard Nike<br />
meubilair moest volgens precieze specificaties worden<br />
overgeschilderd.“<br />
Lisa Rambaldi legt uit wat de belangrijkste<br />
uitdagingen van <strong>het</strong> project waren: “Het<br />
samenbrengen van twee werelden; die van Nike en<br />
Juventus was een enorme uitdaging. Elke ruimte die<br />
is ontworpen bevat en vertelt een verhaal wat perfect<br />
aansluit op elkaar. Het moet ook ‘leesbaar’ zijn voor<br />
de consument. Dit gecombineerd met de strakke<br />
deadlines vormden de uitdaging.” ➤<br />
In <strong>het</strong> kort<br />
Klant: Juventus<br />
Merchandising<br />
Waar: Turijn<br />
Het project: De grootste<br />
voetbalclubshop ooit gebouwd<br />
in Italië<br />
Diensten: Bouw,<br />
projectmanagement,<br />
installatie<br />
Uitdaging: Het vertalen van<br />
de passie voor voetbal in een<br />
winkelconcept<br />
HET LAATSTE NIEUWS ...<br />
De nieuwe Juventus winkel is genomineerd voor een prijs in<br />
de A.R.E. Design Awards 2012. Meer informatie hierover in de<br />
volgende editie.<br />
5
➤<br />
Spannende visuele kenmerken die door <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> werden ontwikkeld zijn:<br />
Een speciale muur achter de kassacounter. Deze bevat een afbeelding<br />
van enkele van Juventus’ legendarische spelers. De afbeelding is<br />
door een speciale machine in <strong>het</strong> oppervlak geëtst en is een echte<br />
eyecatcher.<br />
Een muur met <strong>het</strong> Juventus logo in <strong>het</strong> midden en door gebruik van<br />
neon licht een adembenemend stukje grafische kunst geworden.<br />
De clubshirts en de muur met kluisjes met de logo’s van Juventus<br />
combineren prachtig met elkaar.<br />
Een toonbank gecoat in cement, is met de namen van enkele van de<br />
grote spelers in de groeven gemarkeerd.<br />
De paskamers zijn zo ontworpen dat ze eruit zien als<br />
voetbalkleedkamers. Ze hebben geglazuurde tegels en zelfs pionnen,<br />
gerangschikt in elftalopstellingen (4-4-2, 4-3-3 bijvoorbeeld).<br />
Het algehele resultaat is een buitengewone, stimulerende, spannende<br />
omgeving voor voetbalfans, jong en oud. Hier kunnen Juventus-fans <strong>het</strong><br />
product vinden dat zij zoeken en kunnen sportliefhebbers snuffelen in <strong>het</strong><br />
ongelooflijk uitgebreide assortiment van Nike-producten. Het stadion en de<br />
clubwinkel harmoniëren perfect met elkaar, maar <strong>het</strong> is veel meer dan alleen<br />
een stadionshop.<br />
Barbara Montanari, hoofd van Retail Brand Experience voor Nike, zei:<br />
“De Juventus-shop is een benchmark voor de Italiaanse markt van<br />
sportartikelen. Het bewijst hoe een voetbalclub, haar historie en<br />
merkwaarde middels een uitstekende marketingstrategie, kan inzetten om<br />
zich met haar achterban te verbinden.”<br />
Barbara voegt eraan toe: “We hebben een consistent resultaat bereikt door<br />
niet Juventus producten te scharen onder de conceptuele Juventus paraplu.<br />
Schoeisel is bijvoorbeeld gekoppeld aan de Juventus speler die <strong>het</strong> draagt.<br />
Alles in de winkel wordt door de ogen van een Juventus fan bezien.<br />
“NIKE Inc heeft meegewerkt aan vele andere voetbalclubshops, o.a.<br />
Barcelona, Manchester United en nog veel meer. Dit heeft geleid tot een<br />
interne know-how die voor de Italiaanse organisatie uitgangspunt is<br />
geweest bij de projectaanpak. Nike Italië kon zich ook beroepen op de<br />
ervaring opgedaan in <strong>het</strong> verleden bij <strong>het</strong> openen van tijdelijke winkels voor<br />
Juventus en Inter.”<br />
Lisa Rambaldi voegt hieraan toe: “<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> is een geweldig bedrijf!<br />
Het team was goed voorbereid als <strong>het</strong> gaat om materialen en processen.<br />
Mensen reageerden direct en anticipeerden snel op mijn behoeften. Zij<br />
bewaakten ook <strong>het</strong> tijdspad! Ik heb hen nooit horen zeggen: ‘Nee, dat<br />
kunnen wij niet doen. “<br />
Barbara beaamt: “<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> is een zeer gestructureerde en toch<br />
flexibele organisatie. We vonden <strong>het</strong> team zeer bekwaam, vindingrijk<br />
en tijdsefficiënt. Voor Nike is dit slechts <strong>het</strong> begin van een wederzijds<br />
winstgevende werkrelatie. Natuurlijk heeft <strong>het</strong> feit dat onze accountmanager<br />
een fanatieke Juventus fan is, geholpen om de magie te creëren ... “<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
6
Sterker in Europa<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> en Shopex in de Benelux<br />
hebben hun krachten gebundeld en<br />
vormen nu <strong>het</strong> grootste retailontwerp- en<br />
winkelinrichtingsbedrijf van Europa.<br />
Met een gecombineerde omzet van ongeveer €250 miljoen en 850<br />
werknemers, is <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> uitgegroeid tot een van de top<br />
drie spelers in de winkelinrichting sector in Europa en nummer één<br />
binnen de non-food retail en voor internationale merkenshops.<br />
Shopex heeft een sterke positie en is marktleider in de Benelux<br />
met zowel de merken Benschop als Shopex.<br />
Het hoofdkantoor van de Shopex en haar ultramoderne<br />
hout- en staalfabrieken bevinden zich in Den Bosch. Shopex<br />
heeft ook vestigingen in Zoetermeer, in België en een fabriek<br />
dichtbij Shanghai in China.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
Welke kwaliteiten brengen Shopex en<br />
Benschop in bij <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Engineering: Value engineering is<br />
de drijvende kracht achter Shopex en<br />
Benschop. De afdeling engineering<br />
heeft de basis gelegd voor een groot<br />
aantal succesvolle retailconcepten,<br />
omarmd door wereldwijd<br />
toonaangevende merkfabrikanten en<br />
internationale retailers.<br />
Retail design: Benschop creëert<br />
en realiseert zowel interieur- als<br />
exterieurontwerpen die garant staan<br />
voor een maximale opbrengst per m2<br />
verkoopoppervlakte.<br />
Productie: Alle productiebedrijven<br />
van Shopex zijn geëquipeerd met<br />
de modernste machines. Hierdoor<br />
levert Shopex perfecte, hoogwaardige<br />
producten af die voldoen aan de<br />
hoogste internationale normen.<br />
Shopex en Benschop hebben hun<br />
bedrijfsprocessen goed geautomatiseerd<br />
en werken kostenefficiënt. Productie is<br />
niet uitsluitend een machinale kwestie;<br />
de menselijke factor is heel belangrijk.<br />
Shopex stelt daarom hoge eisen aan de<br />
kwaliteit van haar personeel. Ongeveer<br />
250 toegewijde collega’s zorgen voor<br />
producten van topkwaliteit, tegen een<br />
zeer aantrekkelijke prijs.<br />
Logistiek en installatie: Als<br />
internationaal winkelinrichting<br />
specialist heeft Shopex een schat aan<br />
ervaring op <strong>het</strong> gebied van nationale<br />
en internationale logistiek en on-site<br />
installatie.<br />
Projecten: Als uitvoeringsspecialist<br />
kan Shopex grootschalige projecten<br />
produceren tegen de beste prijs,<br />
maar is tevens in staat enkelvoudige<br />
projecten in perfectie uit te voeren.<br />
Shopex levert een complete menukaart:<br />
van eerste ontwerpsc<strong>het</strong>sen tot een<br />
succesvolle implementatiestrategie<br />
voor retailprojecten en merkenshops.<br />
7
is <strong>het</strong><br />
magische getal<br />
De oprichter van<br />
My7Ways kon op<br />
Benschop rekenen<br />
toen zij haar<br />
inspirerende idee<br />
in Amsterdam wilde<br />
verwezenlijken.<br />
Zeven is een magisch getal, vooral in de Negen Straatjes in<br />
Amsterdam.<br />
Wellicht klinkt dit als een wiskundige vergelijking, maar maakt<br />
u zich geen zorgen, dat wordt <strong>het</strong> niet. Het is een formule voor<br />
een geweldig nieuw retail-concept ontwikkeld door Benschop in<br />
Nederland, nu onderdeel van <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> (zie pagina 7).<br />
My7Ways - geesteskind van oprichter Astrid Beerkens – is een<br />
nieuwe cadeauwinkel in de artistieke wijk van Amsterdam. Ze<br />
zegt: “Het fundament van My7Ways berust op <strong>het</strong> magische getal<br />
zeven. ‘Zeven’ spreekt tot <strong>het</strong> onderbewuste van mensen; <strong>het</strong><br />
gaat de wereld over, <strong>het</strong> duikt steeds weer op als symbool voor<br />
geluk, liefde en perfectie.<br />
De zeven thema’s van My7Ways werden ontwikkeld met dit in <strong>het</strong><br />
achterhoofd. Ze zijn: Inspiration, Sérénité, Innocence, Sauvage,<br />
Équilibre, Harmonie en Amour. Met deze zeven thema’s, kunt je<br />
een persoonlijk gevoel op een unieke manier tot uiting brengen.<br />
Want <strong>het</strong> geven van een cadeau is immers <strong>het</strong> geven van geluk. “<br />
Astrid benaderde Benschop alleen met een idee, zoals ze<br />
uitlegt: “Ik had een bedrijf met ervaring nodig, dus ik koos<br />
voor Benschop. Het concept zat in mijn hoofd, maar zij gaven<br />
<strong>het</strong> een gezicht. Benschop kreeg niet veel tijd want we wilden<br />
voor de kerstinkopen onze winkel openen, maar ze hebben <strong>het</strong><br />
klaargespeeld!<br />
“Het was geweldig om met hen te werken, omdat ze goed naar<br />
ons luisterden. De zeven kleuren die ze voorstelden waren mooi<br />
en helder en brengen <strong>het</strong> merk tot leven, <strong>het</strong> is precies zoals we<br />
<strong>het</strong> wilden. “<br />
De Amsterdamse winkel die cadeaus aanbiedt voor zowel mannen<br />
als vrouwen, opende in november 2011 haar deuren en <strong>het</strong> werd<br />
meteen een hit. Astrid voegt hieraan toe: “Mensen komen in<br />
de winkel en vragen ons of we deel uitmaken van een keten.<br />
Dat is echt een compliment, want <strong>het</strong> betekent dat alles er<br />
professioneel uitziet. We creërden samen met Benschop een<br />
plaats waar mensen zich gelukkig en geïnspireerd voelen.“<br />
Het unique sellingpoint van My7Ways is een persoonlijk geschenk<br />
voor iedereen. Klanten kunnen <strong>het</strong> artikel laten graveren door<br />
een speciale machine. De verpakking is ook uniek - ontworpen<br />
door Astrid zelf.<br />
Bert Boute, creatief directeur van Benschop zegt: “We hadden<br />
ongeveer zeven weken van de eerste ruwe sc<strong>het</strong>sen tot aan<br />
oplevering. Het doel voor de toekomst is een combinatie van<br />
‘bricks and clicks-winkels’ in de belangrijkste steden, ondersteund<br />
door online-verkoop.<br />
“Benschop heeft <strong>het</strong> complete concept / winkelontwerp (de<br />
verkoopvloer bedraagt 80 m2) ontwikkeld en de turn-key<br />
projectrealisatie verzorgd.<br />
In <strong>het</strong> kort<br />
Klant: My7Ways<br />
Waar: Amsterdam<br />
Het project: Het creëren van een cadeauwinkel<br />
Diensten: Ontwerp, projectmanagement, productie en installatie winkelmeubilair<br />
Uitdaging: van idee naar werkelijkheid<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
8
“Het ontwerp is tamelijk basic met zwarte metalen frames<br />
aan de muur. Zeven clusters voor zeven thema’s. Elk cluster<br />
is uitgerust met een iPad voor <strong>het</strong> toevoegen van een<br />
gepersonaliseerde boodschap – op leder, hout, ijzer of stof.<br />
“De flexibele middenunits zijn in dezelfde stijl en met<br />
dezelfde materialen vervaardigd als de zwarte wandframes.<br />
Om een contrasterend effect te krijgen, hebben we voor de<br />
koffiebar wit gepolijste barokken poten en Tom Dixon lampen<br />
van chroom met elkaar gecombineerd.”<br />
Voor welke opgave stond <strong>het</strong> Benschop team<br />
Bert legt uit: “De locatie was uniek – de Negen Straatjes met<br />
veel monumenten vormen een van de meest inspirerende<br />
en leuke retail locaties van de stad. Het gebouw heeft een<br />
split-levelachtige constructie, dat stelt eisen aan <strong>het</strong> ontwerp,<br />
maar wij en de klant zijn tevreden met <strong>het</strong> resultaat.”<br />
Bert voegt hieraan toe: “We werken nu aan <strong>het</strong> perfectioneren<br />
van <strong>het</strong> concept, o.a. door meer aandacht te creëren voor<br />
sieraden. We werken ook aan een ‘shop-in shop-concept’ voor<br />
toepassing in warenhuizen en hotels.”<br />
Astrid concludeert: “Ik zou Benschop aanraden - ze zijn<br />
betrokken en wat ze beloven maken ze waar.”<br />
Dus <strong>het</strong> lijkt erop dat zeven echt <strong>het</strong> magische getal is ....
West Coast<br />
Westfiel<br />
komt naar<br />
Een nieuwe winkelinrichting in een prestigieus Londens<br />
winkelcentrum in slechts vijf weken<br />
Tekst tim walker // Foto’s jed wootten<br />
////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////<br />
In <strong>het</strong> kort<br />
Klant: Juicy Couture<br />
Waar: Engeland<br />
Het project: een nieuwe winkel in Londen<br />
Diensten: Bouw, installatie,<br />
projectmanagement<br />
Uitdaging: Terugbrengen planning<br />
van 7 tot 5 weken<br />
/////////////////////////////////////<br />
Het terugbrengen van de realisatie<br />
planning van 7 naar slechts 5 weken<br />
is een opgave. Als de locatie <strong>het</strong><br />
prestigieuze Westfield-winkelcentrum<br />
in White City Londen is, wordt <strong>het</strong><br />
nog interessanter.<br />
Juicy Couture, een damesmodewinkel,<br />
die tevens sieraden en accessoires<br />
verkoopt, gaf deze uitdaging aan <strong>New</strong><br />
<strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>. Er moest met man en<br />
macht worden gewerkt om <strong>het</strong> project<br />
een succes te laten worden.<br />
Het hoofd Key Accounts van <strong>New</strong><br />
<strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>, Andy Evans, vertelt <strong>het</strong><br />
verhaal: “De klant wilde erg graag een<br />
verkooppunt in Westfield White City,<br />
een winkelcentrum voor welgestelde<br />
consumenten, maar alles moest wel<br />
snel verlopen. We hebben een team<br />
samengesteld dat de planning met<br />
twee weken moest verkorten. “<br />
In totaal werd 105 m2 ontruimd en<br />
gestript, daarna moest <strong>het</strong> eerste<br />
nieuwe winkelconcept worden<br />
geïmplementeerd. <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
had eerder voor de klant shop-inshops<br />
geplaatst in Harrods, op de<br />
luchthaven Heathrow in Londen maar<br />
ook in Frankrijk, Spanje, Duitsland en<br />
Portugal. Daarnaast hebben zij ook<br />
winkels voor Monet en Kate Spade van<br />
<strong>het</strong> moederbedrijf Liz Claiborne in de<br />
Verenigde Staten opgezet.<br />
Ondanks deze ervaring, was <strong>het</strong> White<br />
City project de eerste keer dat <strong>New</strong><br />
<strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> een complete winkel<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
10
d<br />
/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////<br />
voor Juicy Couture inrichtte.<br />
Andy voegt hieraan toe: “We voerden<br />
bouwwerkzaamheden uit, verzorgden al <strong>het</strong><br />
loodgieterwerk en de elektrotechnische voorzieningen.<br />
We creëerden de paskamers, de totale winkelinventaris<br />
en plaatsten <strong>het</strong> meubilair. De winkel, kreeg een heel<br />
elegant kleurenpalet, dat past bij de nieuwe uitstraling.<br />
We werkten met een schematisch ontwerp van de klant.<br />
“Er waren twee knelpunten: de wand ornamenten en<br />
de gevel. Er moest meer dan 500 strekkende meter aan<br />
houten sierlijsten worden aangebracht. Het massieve<br />
portaal aan de voorzijde vormde echt een logistieke<br />
uitdaging. We moesten <strong>het</strong> na sluitingstijd installeren.”<br />
Vanwege de deadline, werkten Andy en <strong>het</strong> team 24<br />
uur aan een stuk, ook in <strong>het</strong> weekend. Het lukte en <strong>het</strong><br />
eindresultaat is boven verwachting.<br />
Brad Lenz, adjunct directeur voor architectuur en<br />
bouwkunde, van Juicy Couture, ervoer de samenwerking<br />
met <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> als zeer positief: “Het zijn<br />
slimme mensen die hard hebben gewerkt om met<br />
minder tijd toch aan onze kwaliteitsnormen te voldoen.<br />
“Als we weer een nieuw project hebben, dan bellen we<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> als eerste.”<br />
Brad is tevreden over de nieuwe winkel. “Het resultaat<br />
is geweldig, mooie vormen tegen een achtergrond van<br />
harde laksoorten, zacht textiel en sierlijke ornamenten.<br />
Massief messing en spiegels zorgden voor de luxe<br />
uitstraling van de verkoopvloer.”<br />
Een ontwikkeling als deze kan alleen worden bereikt<br />
door <strong>het</strong> vormen van partnerships met de beste mensen<br />
die er zijn - of <strong>het</strong> nu in Europa, <strong>het</strong> Verre Oosten of de<br />
Verenigde Staten is.<br />
In Europa heeft Juicy Couture nu tien eigen winkels -<br />
in Engeland, Ierland, Bulgarije en Griekenland. Dit in ➤<br />
/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
11
➤<br />
aanvulling op de shop-in-shops in Spanje,<br />
Portugal, Frankrijk, Duitsland en Italië.<br />
Het bedrijf is afkomstig uit Los Angeles<br />
en heeft in de laatste vijf jaar wereldwijde<br />
bekendheid gekregen vanwege de unieke<br />
modemix tussen casual en glamour. De<br />
keten breidt zich snel uit en wil nog<br />
meerdere winkels openen.<br />
“In Europa opereren we vanuit een<br />
diversiteit aan retail locaties. Elk met eigen<br />
nuances, telkens inspelend op de klant.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> heeft ons geholpen om<br />
samen met hun leveranciers fantastische<br />
retail-omgevingen te creëren.<br />
“Voor <strong>het</strong> Westfield project was tijd een<br />
issue, omdat we voor de feestdagen wilden<br />
openen en dat is gelukt.”<br />
Naast zijn functie bij Liz Claiborne Inc,<br />
zit Brad in de Retail Council van The<br />
Association of Retail Environments en<br />
The Editorial Advisory Board van DDI<br />
Magazine. Brad adviseert Amerikaanse<br />
retailers bij <strong>het</strong> betreden van de <strong>Europe</strong>se<br />
markt, om gebruik te maken van dergelijke<br />
organisaties als ook de Globalshop<br />
en Euroshop evenementen om hen te<br />
helpen bij de ontwikkeling van hun<br />
implementatiestrategie.<br />
Hij zegt: “De Globalshop is erg belangrijk<br />
voor de industrie. Deze markt is zeer<br />
interactief en <strong>het</strong> is belangrijk voor<br />
professionals om samen te komen en kennis<br />
en ervaringen uit te wisselen.”<br />
“Het resultaat is geweldig, mooie vormen<br />
tegen een achtergrond van harde<br />
laksoorten, zacht textiel en sierlijke<br />
ornamenten. Massief messing en spiegels<br />
zorgden voor de luxe uitstraling van de<br />
verkoopvloer.”<br />
////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
12
Luxe voor benen<br />
“Het resultaat<br />
werd een<br />
uitgesproken<br />
sexy<br />
arrangement,<br />
voornamelijk in<br />
rood- en romige<br />
beige tinten”<br />
Flexibiliteit was <strong>het</strong> sleutelwoord toen één van de meest exclusieve en luxe<br />
lingeriemerken <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> vroeg een nieuw concept te ontwikkelen<br />
voor <strong>het</strong> presenteren van haar producten in toonaangevende warenhuizen.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
Tekst wendy homewood<br />
<strong>het</strong> in milaan gehuisveste modehuis Pierre<br />
mantoux kleedt al meer dan 70 jaar ‘s werelds<br />
mooiste benen met kousen en panty’s. <strong>het</strong><br />
levert niet alleen aan topmodelabels zoals<br />
Valentino, armani, christian lacroix en Dolce<br />
& gabbana - maar ook klinkende namen zoals<br />
Diana, prinses van wales, behoorden tot hun<br />
klantenlijst.<br />
<strong>het</strong> familiebedrijf uit 1932 wordt nog steeds<br />
gerund door drie vrouwen. Ze vroegen de<br />
accountmanager van <strong>New</strong> <strong>Store</strong> europe,<br />
Simona Dentone, om een concept te<br />
bedenken, waarin de tradities en <strong>het</strong> erfgoed<br />
van Pierre mantoux tot uiting komen en dat<br />
de moderne vrouwelijke klant aanspreekt.<br />
<strong>het</strong> moest bovendien flexibel genoeg zijn,<br />
zodat <strong>het</strong> aan de beschikbare ruimte kon<br />
worden aangepast. in sommige gevallen<br />
volstond een enkele module voor alleen<br />
kousen en panty’s, terwijl voor andere<br />
ruimtes, een ‘shop-in-shop-oplossing’<br />
moest worden ontwikkeld. Daarbij werd<br />
<strong>het</strong> complete assortiment beenmode, de<br />
bodywear van Pierre mantoux en tijdens de<br />
vakantieperiode, badmode opgenomen.<br />
<strong>het</strong> resultaat werd een uitgesproken sexy<br />
arrangement, voornamelijk in rood- en<br />
romige beige tinten. ook de speciale ‘totemdisplay’<br />
voor panty’s, samengesteld uit vier<br />
ringen, in rood en donker grijs - past bij <strong>het</strong><br />
verleidelijke imago van <strong>het</strong> merk.<br />
Vanzelfsprekend heeft de italiaanse<br />
warenhuisketen coin, de primeur en<br />
presenteert <strong>het</strong> nieuwe ontwerp voor <strong>het</strong><br />
panty meubilair in haar vestigingen in milaan,<br />
como, lecco, treviso en trieste.<br />
In <strong>het</strong> kort<br />
Klant: Pierre Mantoux<br />
Project: Shop-in-shopdisplays<br />
Waar: Italië<br />
Diensten: Designconcept<br />
Uitdaging: Het<br />
combineren van luxe en<br />
traditie<br />
13
“Wij willen iedereen<br />
aanspreken - jong en oud,<br />
man en vrouw. We hebben<br />
zelfs speciale telefoons<br />
ontwikkeld voor oudere<br />
mensen. Onze winkels<br />
moeten voelen als thuis.”<br />
Familiewaarden<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> helpt mee een winkel voor<br />
mobiele telefoons te creëren die aantrekkelijk is<br />
voor hele gezin.<br />
Tekst tim walker // Foto’s rose-marie Borgström, PolYFoto aB<br />
Als je een winkel voor mobiele<br />
telefoons in gaat, voelt <strong>het</strong> als ...<br />
een standaardshop. Daar is niets mis<br />
mee, maar als je in Zweden in één<br />
van de nieuwe Phone Family-winkels<br />
komt, krijg je echt een thuisgevoel.<br />
Dat was een van de doelstellingen<br />
voor <strong>het</strong> nieuwe concept, ontwikkeld<br />
door BAS Brand Identity uit<br />
Stockholm en uitgevoerd door <strong>New</strong><br />
<strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>.<br />
Cecilia Jonkvist, Algemeen Directeur<br />
Expansie van Phone Family, legt uit:<br />
“We wilden een gevoel oproepen,<br />
alsof je in de huiskamer zit. We<br />
wilden een low-tech uitstraling van<br />
de omgeving, met als enige hightech-apparatuur:<br />
de telefoons.”<br />
Phone Family breidt zich snel uit.<br />
De formule van <strong>het</strong> creëren van een<br />
zeer ontspannen sfeer, met focus<br />
op customer-service-training werpt<br />
duidelijk haar vruchten af.<br />
Cecilia voegt hieraan toe: “Wij willen<br />
iedereen aanspreken - jong en oud,<br />
man en vrouw. We hebben zelfs<br />
speciale telefoons ontwikkeld voor<br />
oudere mensen. Onze winkels moeten<br />
voelen als thuis.”<br />
Het gevoel van inclusiviteit strekt<br />
zich ook uit tot <strong>het</strong> assortiment<br />
telefoons, zoals Cecilia opmerkt: “We<br />
zijn niet gebonden aan één fabrikant<br />
of één netwerk. Het grote verschil<br />
met andere winkels is verder dat<br />
je bij Phone Family een werkende<br />
telefoon kunt proberen. In andere<br />
winkels krijg je soms een dummy –<br />
maar bij ons niet.”<br />
Phone Family is in 2010 opgericht,<br />
heeft op dit moment 12 winkels en<br />
breidt zich snel uit. Phone Family<br />
is te vinden in grote winkelcentra,<br />
bijvoorbeeld in <strong>het</strong> centrum van<br />
Täby, <strong>het</strong> Mobilia Shopping Center<br />
en <strong>het</strong> centrum van Skärholmen.<br />
Met een scala aan merken, de focus<br />
op gezinnen, werkende telefoons,<br />
onderscheiden zij zich.<br />
In 2012 zal Phone Family winkels<br />
openen in Kungsgatan, een van de<br />
bekendste winkelstraten van Göteborg,<br />
evenals in <strong>het</strong> centrum van Vala,<br />
Helsingborg. Verder op 16 andere<br />
locaties zowel ‘hybriden’ als winkels.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
14
In <strong>het</strong> kort<br />
Klant: Phone Family<br />
Waar: Zweden<br />
Het project: Nieuwe winkels bouwen met een<br />
nieuw concept<br />
Diensten: Bouw, logistiek, inrichting en<br />
installatie<br />
Uitdaging: Samen met top-designers een<br />
nieuw concept omzetten in een goed<br />
functionerende winkel<br />
////////////////////////////////////////<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> voltooide onlangs<br />
de eerste winkel met nieuwe look.<br />
Het werk van specialisten van BAS,<br />
zoals Camilla Rudenström, Key<br />
Account Manager van <strong>New</strong> <strong>Store</strong><br />
<strong>Europe</strong>, uitlegt: “De klant benaderde<br />
ons in januari en vroeg of wij <strong>het</strong><br />
project- en bouwmanagement op<br />
ons wilden nemen. Ook moesten<br />
wij de inrichting voor een aantal<br />
winkels verzorgen. We hebben vijf<br />
winkels met <strong>het</strong> bestaande concept<br />
opgeleverd. De eerste met <strong>het</strong> nieuwe<br />
concept in Trelleborg, Zuid-Zweden,<br />
is afgerond.<br />
“De Trelleborg-winkel heeft een<br />
vloeroppervlak van 120 m2 met een<br />
verkoopoppervlak van 85 m2. We<br />
hebben daar ook in kantoren en in<br />
opslagruimtes gewerkt.<br />
“De winkel ligt in een mooi<br />
winkelcentrum. We hebben nieuwe<br />
muren gezet, nieuwe vloeren<br />
gelegd en een geheel nieuwe<br />
entree gemaakt. De meubels, van<br />
topkwaliteit, zijn zowel van hout<br />
- metaal als van hout - glas. De<br />
themakleur is oranje. Deze doet<br />
<strong>het</strong> erg goed bij de materialen.<br />
De doorlooptijd van concept tot<br />
oplevering nam in totaal acht weken<br />
in beslag en <strong>het</strong> eindresultaat is<br />
geweldig!”<br />
Camilla en haar team moesten<br />
kosteneffectief en snel werken,<br />
maar ook zorgen voor een hoge<br />
afwerkinggraad.<br />
Torbjörn Nordkvist, partner en<br />
directeur van Strategic Services<br />
van BAS, zegt: “We hebben ons<br />
geconcentreerd op de combinatie:<br />
commercie - merk - consument. Voor<br />
Phone Family was <strong>het</strong> belangrijk om<br />
zich te onderscheiden van de rest van<br />
de telecomsector. Het uitgangspunt<br />
was een familie- of gemeenschap<br />
georiënteerde winkel te realiseren.<br />
We wilden <strong>het</strong> familiegevoel en de<br />
bijbehorende waarden oproepen. Dat<br />
is gelukt. Het gevoel kan echt worden<br />
samengevat met de term ‘<strong>New</strong> Family<br />
Living’.”<br />
Torbjörn is erg blij met de wijze<br />
waarop <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> <strong>het</strong> concept<br />
van Bas uitvoerde: “We hebben in<br />
de winkel gezien dat ze naar onze<br />
ideeën hebben geluisterd en onze<br />
begeleiding hebben geaccepteerd. We<br />
zijn dik tevreden.” ➤<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
15
➤<br />
“We zijn niet gebonden aan één<br />
fabrikant of één netwerk. Het grote<br />
verschil met andere winkels is verder<br />
dat je bij Phone Family een werkende<br />
telefoon kunt proberen. In andere<br />
winkels krijg je soms een dummy –<br />
maar bij ons niet.”<br />
Cecilia zegt: “<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> heeft <strong>het</strong><br />
concept zoals <strong>het</strong> in eerste instantie aan<br />
ons werd voorgelegd perfect in de winkel<br />
vertaald. Het zag er precies uit zoals we<br />
hadden gehoopt. Het hele proces verliep<br />
vloeiend en we zien ernaar uit om in de<br />
toekomst wederom met hen samen te<br />
werken.“<br />
Nu al werkt <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> in Göteborg<br />
aan een tweede grote winkel met nieuwe<br />
look. Verder ook aan een aantal ‘hybriden’<br />
(kleinere winkels in de wandelgangen van<br />
winkelcentra). Deze kleinere verkooppunten<br />
vormen nieuwe uitdagingen, omdat muren<br />
ontbreken en er beperkte toegang is tot<br />
stroom en andere diensten.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
16
Het beklimmen van de top<br />
Een retailer van hoogwaardige outdoorartikelen<br />
verlangt natuurlijk <strong>het</strong>zelfde niveau van haar<br />
partners. Toen The North Face in mei 2011<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> benaderde, zette deze zich<br />
dus schrap.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
17
In <strong>het</strong> kort<br />
Klant: The North Face<br />
Totaal aantal winkels: 6 winkels, 3<br />
showrooms<br />
Waar: Engeland en Zweden<br />
Het project: Showrooms en nieuw<br />
winkelconcept<br />
Diensten: Bouw, ontwerp & ontwikkeling,<br />
meubilair, levering, installatie<br />
Uitdaging: Het ontwerpen, ontwikkelen en<br />
leveren van winkelinterieur in een<br />
kort tijdsbestek<br />
Het beklimmen<br />
///////////////////////////////////<br />
De North Face, onderdeel van VF<br />
International in Zwitserland, heeft<br />
kwaliteit en stijl hoog in <strong>het</strong> vaandel<br />
staan. <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> werd<br />
in eerste instantie benaderd om<br />
bouwwerkzaamheden te verrichten voor<br />
showrooms in Hammersmith, Birmingham<br />
en Manchester.<br />
Andy Smolinski, key accountmanager<br />
van <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>, legt uit: “De<br />
showrooms worden door franchisenemers<br />
en detailhandelaren gebruikt.<br />
Birmingham beschikt over een gedeelde<br />
showroom: een helft voor The North Face<br />
de andere helft voor Vans (een ander VF<br />
merk). Het vloeroppervlak van elke helft<br />
bedroeg ongeveer 200 m2. We hebben<br />
de werkzaamheden uitgevoerd onder<br />
supervisie van een architect uit Italië.”<br />
Het team van <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
ging vervolgens in de tweede helft<br />
van 2011 aan <strong>het</strong> werk met nieuwe<br />
winkelconcepten voor vier Britse winkels:<br />
Cardiff, Kingston, Bath en Leicester.<br />
Het betrof de bouwwerkzaamheden, de<br />
productie van interieuronderdelen, de<br />
levering en installatie.<br />
Het team werkte ook aan The North Face<br />
in Göteborg, een winkel met <strong>het</strong>zelfde<br />
concept als in Birmingham. <strong>New</strong> <strong>Store</strong><br />
<strong>Europe</strong> verzorgde de constructie en<br />
plaatste <strong>het</strong> interieur voor The North<br />
Face-kant van de winkel. Er werd ook een<br />
inrichting voor The North Face Stockholm<br />
geleverd.<br />
Andy vervolgt: “De grootste winkel<br />
lag in Cardiff – ongeveer 300 m2<br />
verspreid over twee verdiepingen. De<br />
andere drie winkels waren ongeveer<br />
250 m2 groot. Het waren allemaal<br />
bestaande winkelruimtes. We zorgden<br />
voor de planning en toepassingen, ook<br />
<strong>het</strong> aanstellen van een architect en<br />
onderaannemers.”<br />
Het team plaatste binnenmuren, bracht<br />
leidingen aan voor een sprinklersysteem<br />
en legde de vloer. De winkels in Bad,<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
18
van de top<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
Cardiff en Kingston hadden een speciale<br />
harsvloer. Deze was slechts leverbaar door<br />
één Britse leverancier, waarvoor specialisme<br />
nodig was. In Cardiff werden liften<br />
geïnstalleerd en een massieve eiken trap<br />
(met rondom een metalen frame).<br />
Volgens Andy was <strong>het</strong> strakke tijdschema<br />
leidend: “We kregen van begin tot eind voor<br />
de drie kleinere winkels en de acht winkels<br />
in Cardiff, zeven weken de tijd. Het was<br />
krap, maar is gelukt.”<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> werkte nauw samen met<br />
<strong>het</strong> design-team van The North Face om<br />
een nieuwe inrichting te ontwikkelen en de<br />
bestaande op te waarderen.<br />
Jed Wootten, Project Manager van <strong>New</strong><br />
<strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> voor Design & Development,<br />
verklaarde: “Het nieuwe interieur moest de<br />
merkwaarden uitdragen en de uiteindelijke<br />
impact van elke winkel maximaliseren. Het<br />
ontwerp en de ontwikkeling van <strong>het</strong> project<br />
nam daarom een groot deel in beslag. Eerst<br />
bezochten wij bestaande winkels. Zo kregen<br />
wij een gevoel voor <strong>het</strong> concept en <strong>het</strong><br />
bestaande meubilair. Daarna maakten wij<br />
een inventarisatie. Vervolgens werden de<br />
concepten ter goedkeuring voorgelegd.<br />
“Van elk meubelstuk maakten wij een<br />
model en een productietekening, tot in<br />
detail uitgewerkt. Na de eerste Zweedse<br />
winkel werden de meubels in de loop van de<br />
volgende projecten verder doorontwikkeld,<br />
waardoor de bruikbaarheid, de waarde en<br />
<strong>het</strong> installatiegemak werden verbeterd.<br />
Tot slot bezochten wij fabrikanten om de<br />
kwaliteit te controleren. Wij produceerden<br />
alle benodigde documentatie, inclusief<br />
gebruikshandleidingen, risicobeoordelingen<br />
en montagehandleiding.”<br />
Diego Baronchelli, directeur eigenaar van<br />
The North Face, op <strong>het</strong> VF International<br />
hoofdkwartier in Zwitserland, zei dat <strong>New</strong><br />
<strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> veel ondersteuning had<br />
geboden tijdens de projectrealisaties: “Het<br />
was de eerste keer dat we met <strong>New</strong> <strong>Store</strong><br />
<strong>Europe</strong> werkten, <strong>het</strong> was een hele klus,<br />
maar ze hebben <strong>het</strong> gedaan. Zij hebben <strong>het</strong><br />
voordeel dat ze over heel Europa werken, dat<br />
zorgt voor consistentie.<br />
“Ze hebben zich enorm ingespannen om<br />
ons bedrijf te begrijpen en wat we wilden.<br />
We beschouwen hen nu als betrouwbare<br />
partners.”<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> gaat binnenkort weer met<br />
The North Face in Europa<br />
samenwerken,<br />
als <strong>het</strong> naar<br />
nieuwe<br />
hoogten<br />
hoopt te<br />
klimmen. Hen<br />
is ook gevraagd<br />
om voor <strong>het</strong><br />
eerst in Engeland de<br />
inrichting te verzorgen voor<br />
een nieuwe Vans winkels,<br />
in Camden High Street,<br />
Londen.<br />
19
In <strong>het</strong> kort<br />
Klant: Nille AS<br />
Totaal aantal winkels: 320<br />
Aantal nieuwe winkels: Een pilot<br />
(Mosseporten), 5 nieuwe winkels in Zweden en 4<br />
in Noorwegen<br />
Waar: Noorwegen / Zweden<br />
Het project: Een gloednieuw concept<br />
Diensten: Ontwerp, productontwikkeling, bouw,<br />
productie, installatie en projectmanagement<br />
Uitdaging: Het ontwikkelen van een nieuw<br />
concept met beperkt budget<br />
Groot worden<br />
in Zweden<br />
Hoe <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Nille’s bekroonde<br />
concepten verbeterde.<br />
Tekst wendy homewood<br />
////////////////////////////////<br />
Hoe verbeter je een concept dat in<br />
2010 twee van de meest prestigieuze<br />
Scandinavische onderscheidingen<br />
op <strong>het</strong> gebied van retaildesign won<br />
Dat was de uitdaging waarvoor Nille,<br />
een van de meest toonaangevende<br />
winkelketens van Noorwegen,<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> en <strong>het</strong> in Oslo<br />
gevestigde ontwerpbureau Reactor<br />
Retail stelde.<br />
Geen eenvoudige opgave als men<br />
bedenkt dat Nille <strong>het</strong> bekroonde<br />
concept tot in elk detail compleet<br />
had uitgewerkt. De Noorse Raad<br />
voor Design lijkt dat ook gedacht te<br />
hebben.<br />
De Raad kent de Design Effect Grand<br />
Prix prijs toe aan projecten met<br />
een duidelijk verband tussen <strong>het</strong><br />
ontwerp en <strong>het</strong> succes van de retailer.<br />
Tegen dit licht ontwikkelden Nille,<br />
Reactor Retail en <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
een concept dat heeft bijgedragen<br />
aan een omzetgroei van 1,1 miljoen<br />
Noorse Kronen per winkel, met<br />
37% conversie. Het aantal klanten<br />
steeg eveneens met 21%. Nille werd<br />
uitgeroepen tot Noorse Retailer<br />
van <strong>het</strong> Jaar. Dit is de retailer<br />
die “uitblinkt in <strong>het</strong> creëren van<br />
buitengewone resultaten door middel<br />
van een continue ontwikkeling,<br />
of model staat voor een nieuwe<br />
standaard in zijn tak van industrie”.<br />
De jury erkende <strong>het</strong><br />
moderniseringsproces van de laatste<br />
drie jaren door de prijs aan Nille<br />
toe te kennen. De winkelketen had<br />
alle delen van haar activiteiten<br />
“opgewaardeerd” , waaronder <strong>het</strong><br />
winkelontwerp.<br />
Wellicht is dat de reden dat Nille,<br />
toen zij merkte dat <strong>het</strong> tijd was voor<br />
verandering, ervoor koos om weer met<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> te werken. Nille<br />
wilde haar activiteiten in Zweden<br />
aanzienlijk utbreiden. <strong>New</strong> <strong>Store</strong><br />
<strong>Europe</strong> voldeed vervolgens aan de<br />
verwachtingen.<br />
Opgericht in 1981, is Nille, met<br />
324 winkels landelijk en nog eens<br />
vijf in Zweden, uitgegroeid tot een<br />
van de grootste winkelketens van<br />
Noorwegen. Het assortiment van Nille<br />
is enorm divers. Je kunt er terecht<br />
voor kaarsen, servetten, suikerwaren,<br />
persoonlijke verzorging, inrichting en<br />
geschenken.<br />
De formule heeft een bijzondere<br />
reputatie opgebouwd bij<br />
consumenten, voornamelijk vrouwen<br />
in de leeftijd 35-45: Nille is namelijk<br />
gespecialiseerd in de verkoop van<br />
kerst- en andere feestgerelateerde<br />
artikelen. Bij Nille kan de gastheer<br />
of gastvrouw alles vinden wat hij<br />
of zij nodig heeft voor die speciale<br />
gelegenheid - verjaardagen, Kerstmis,<br />
Halloween en Pasen.<br />
Nille vond echter dat er een volledig<br />
nieuw winkelconcept nodig was,<br />
voordat <strong>het</strong> zich op de Zweedse markt<br />
begaf.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
20
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
“Zweedse consumenten zijn heel anders<br />
dan de Noorse”, zegt <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Sales Manager Berge Lavik. “Ze zijn<br />
veel gevoeliger voor prijs. Nille is een<br />
heel kostenefficiënt bedrijf en is zich<br />
zeer bewust van alle uitgaven.<br />
“De nieuwe winkels moesten er veel<br />
beter uitzien, maar wel low-budget.<br />
Om dit te bereiken mochten we slechts<br />
25% meer uitgeven vergeleken met <strong>het</strong><br />
budget van <strong>het</strong> vorige concept.”<br />
Het betekende dat <strong>New</strong> <strong>Store</strong><br />
<strong>Europe</strong> letterlijk terug moest naar<br />
de tekentafel en vanaf nul kon<br />
beginnen. Absoluut alles is nieuw - de<br />
kleur van <strong>het</strong> interieur, de vloer, de<br />
gondola’s. Een verscheidenheid aan<br />
nieuwe elementen is geïntroduceerd,<br />
waaronder een ‘inspiratietafel’. Hier<br />
kunnen klanten ideeën opdoen voor<br />
alles wat ze nodig hebben voor een<br />
onvergetelijk feest.<br />
In slechts 8 dagen werd de eerste<br />
pilotstore in Mosseporten gebouwd,<br />
35 minuten van Oslo vandaan. Na<br />
de evaluatie werden een paar kleine<br />
aanpassingen doorgevoerd aan o.a. de<br />
kassacounters en aan sommige podia.<br />
Nille had ook gemerkt dat de stalen<br />
elementen stof aantrokken en te vaak<br />
moesten worden schoongemaakt. Maar<br />
zoals verwacht ontwikkelde <strong>New</strong> <strong>Store</strong><br />
<strong>Europe</strong> een oplossing om dit probleem<br />
te verhelpen. De stalen panelen werden<br />
afgewerkt met een speciale grijze<br />
verflaag die veel minder stof aantrekt.<br />
“Het nieuwe concept ziet er tien keer<br />
beter uit dan <strong>het</strong> vorige”, zegt Berge<br />
Lavik. “Het is nog leuker om de nieuwe<br />
winkels te bezoeken.”<br />
Er zijn nu plannen om alle toekomstige<br />
Nille-winkels volgens <strong>het</strong> nieuwe<br />
concept in te richten. Bepaalde<br />
elementen worden ook opgenomen in<br />
bestaande winkels.<br />
Nille’s <strong>Store</strong> Developer Odd-Martin<br />
Berger, is ervan overtuigd dat dit<br />
concept ook een prijs in de wacht<br />
zal slepen: “Een van de grootste<br />
verschillen tussen <strong>het</strong> oude en <strong>het</strong><br />
nieuwe concept is dat we in <strong>het</strong><br />
verleden moeite hadden om klanten in<br />
<strong>het</strong> centrale gedeelte van onze winkels<br />
te krijgen. <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> moest een<br />
oplossing voor dit probleem bedenken.<br />
“Dit heeft geresulteerd in wat wij<br />
een ‘inspirerende straat’ noemen. De<br />
klanten worden naar de achterkant<br />
van de winkel geleid. De route<br />
wordt gemarkeerd door strategisch<br />
geplaatste, verlichte grafische zuilen<br />
die zowel actie - als inspirerende<br />
teksten bevatten. Onderzoeksresultaten<br />
tonen aan dat dit concept heel goed<br />
werkt - de ‘gemiddelde mand’ van<br />
onze klanten is met 12-15 % zwaarder<br />
geworden.<br />
“Het is ons een genoegen geweest om<br />
weer samen te werken met <strong>New</strong> <strong>Store</strong><br />
<strong>Europe</strong>. Ze wisten kosten te beperken,<br />
ook al wilden we <strong>het</strong> nieuwe concept<br />
duurder laten lijken dan <strong>het</strong> vorige. “<br />
Weer een tevreden klant voor <strong>New</strong><br />
<strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>. Klus geklaard.<br />
21
In <strong>het</strong> kort<br />
Klant: Tesco<br />
Totaal aantal winkels: 70<br />
Waar: Polen, Hongarije,<br />
Tsjechië en Slowakije<br />
Het project: Ontwerp<br />
en installeren van<br />
klantenbalies op<br />
kledingafdelingen<br />
Diensten: Ontwerp,<br />
ontwikkeling, logistiek en<br />
installatie<br />
Extra uitdaging: Het<br />
werken in verschillende<br />
provincies<br />
/////////////////////////<br />
De snelle uitbreiding van Tesco in Centraal-<br />
Europa heeft door <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> een impuls<br />
gekregen.<br />
“Wat Tesco echt<br />
waardeert, is <strong>het</strong> feit<br />
dat we lokale mensen<br />
inzetten waardoor<br />
vertragende factoren<br />
als cultuur- en<br />
taalverschillen worden<br />
vermeden.”<br />
Door een uniek partnerschap werden de krachten van Brits<br />
ontwerp en Poolse productie bijeen gebracht.<br />
Account Director van <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>, Phil Noble, legt uit<br />
wat <strong>het</strong> project inhoudt: “We werken samen met de Britse<br />
en Poolse collega’s aan <strong>het</strong> uitrollen van klantenbalies in de<br />
kledingafdelingen van Tesco Extra in Polen, Hongarije, Slowakije<br />
en de Tsjechische Republiek.<br />
“Het prototype van de balies werd in Engeland gemaakt en door<br />
Tesco goedgekeurd. Ze worden door ons in Polen vervaardigd<br />
en getransporteerd naar de winkels. Binnen twee uur worden<br />
de balies geïnstalleerd – en brengen ter plaatse de juiste<br />
voorzieningen aan voor de benodigde IT- en infrastructuur, omdat<br />
deze onderling tussen de landen verschilt”.<br />
Het team van <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> werkt samen met Tesco aan<br />
70 winkels. Hiermee breidt deze retailer zich verder uit in deze<br />
belangrijke nieuwe markt. De winkels hebben tot 15.000 m2<br />
verkoopruimte met maximaal 2.000 m2 vloeroppervlak bestemd<br />
voor F & F, Tesco’s eigen kledingmerk.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
22
Succesvolle<br />
uitbreiding in<br />
Centraal Europa<br />
De snelle expansie van Tesco in centraal Europa wordt mede<br />
mogelijk gemaakt door <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>.<br />
Naast dit project, zal <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> ook ovale popup-tafels<br />
leveren en de elektronische service-desk voor de<br />
winkels.<br />
Phil voegt hieraan toe: “Wat Tesco echt waardeert, is <strong>het</strong><br />
feit dat we lokale mensen inzetten waardoor vertragende<br />
factoren als cultuur- en taalverschillen worden vermeden”.<br />
Tesco’s jaarverslag en financiële jaarcijfers voor 2011 tonen<br />
een solide groei in Centraal-Europa aan. In Polen is een<br />
flinke omzetgroei ontstaan en meer winst. In Hongarije is<br />
een solide progressie geboekt, de groei in de Tsjechische<br />
Republiek wordt ondersteund door de succesvolle lancering<br />
van de Clubcard en in Slowakije is met een flinke like-forlike<br />
omzetgroei een bijzonder sterke prestatie geleverd.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> houdt zich nu ook bezig met <strong>het</strong><br />
herontwerp van klantenservicebalies. Deze bevinden zich<br />
in elke Tesco winkel in de buurt van de hoofdingang. De<br />
Britse ontwerpers van <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> zijn begonnen met<br />
<strong>het</strong> tekenwerk. Het doel is om een klantenservicebalie te<br />
produceren die in alle delen van Europa wordt gebruikt.<br />
Het lijkt erop dat waar Oost en West elkaar ontmoeten, <strong>het</strong><br />
resultaat is iets om te koesteren.<br />
Phil zegt: “We zijn erg trots op de samenwerking met Tesco<br />
en dit zijn uitdagende tijden voor ons allen”.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
Paul Howley voegt namens Tesco toe: “De relatie met <strong>New</strong><br />
<strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> is goed begonnen en we willen deze graag<br />
in 2012 verder uitbouwen. De nieuwe servicedesk die <strong>New</strong><br />
<strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> voor ons heeft ontwikkeld past heel goed<br />
binnen <strong>het</strong> concept van ons F & F-kledingmerk. We hebben<br />
al vele positieve reacties van klanten ontvangen”.<br />
23
In <strong>het</strong> kort<br />
Klant: ODLO<br />
ODLO<br />
komt<br />
thuis<br />
ODLO, een Zwitsers bedrijf voor functionele sportkleding is met de<br />
hulp van <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> teruggekeerd naar haar Noorse roots.<br />
Waar: Noorwegen<br />
Het project: Een nieuwe ODLO winkel in <strong>het</strong> modegebied van Oslo<br />
Diensten: Bouw- en bouwmanagement<br />
Uitdaging: Het werken met een deadline in een monument<br />
////////////////////////////////////////<br />
Tekst tim walker<br />
ODLO is de specialist in de verkoop<br />
van artikelen voor buitensport, o.a.<br />
wielrennen, hardlopen en crosscountry.<br />
Daarnaast heeft ODLO<br />
functioneel ondergoed, tec-shirts,<br />
accessoires en een lijn voor kinderen.<br />
ODLO werd in 1946 in Oslo opgericht<br />
en heeft wereldwijd 50 winkels, maar<br />
niet in Noorwegen. In november<br />
werd echter een nieuwe ODLO winkel<br />
geopend in Bogstadveien, een van de<br />
mooiste winkelstraten in Oslo.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> kreeg de opdracht<br />
om al <strong>het</strong> constructiewerk te doen.<br />
Dat was een interessante taak want<br />
<strong>het</strong> betreffende gebouw was meer<br />
dan 100 jaar oud en viel onder<br />
Monumentenzorg.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>’s Hoofd Constructie<br />
Tord Berntsen legt uit: “We waren zeer<br />
verheugd toen wij werden betrokken<br />
bij dit prestigieuze project. We werkten<br />
nauw samen met ODLO, waarvan<br />
de hoofdvestiging in Zwitserland<br />
is gevestigd en haar ontwerpers in<br />
Duitsland om <strong>het</strong> project op tijd op te<br />
leveren. Dit soort grensoverschrijdende<br />
samenwerkingsinitiatieven is voor ons<br />
heel normaal en <strong>het</strong> project verliep<br />
vlot.”<br />
Tord’s team stortte een betonnen<br />
vloer, zette binnenwanden, zorgde<br />
voor ventilatie en centrale verwarming.<br />
Er werd ook een nieuwe entree<br />
gemaakt en dat allemaal binnen drie<br />
en een halve week!<br />
“De leeftijd van <strong>het</strong> gebouw stelde<br />
ons voor een aantal dilemma’s - niets<br />
is absoluut recht in een oud gebouw<br />
als dit, maar we konden er goed mee<br />
omgaan.”<br />
Projectontwerper, Carsten Bauer van<br />
Laborrotwang in Berlijn, genoot van<br />
<strong>het</strong> werken met <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>: “We<br />
begonnen met een drie uur durend<br />
overleg en werkten tot aan <strong>het</strong> einde<br />
heel gefocust en professioneel. Het<br />
project verliep soepel, ondanks de<br />
strakke deadline. We waren hierdoor<br />
aangenaam verrast. <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
heeft een fantastische prestatie<br />
geleverd. We onderhouden met ODLO<br />
/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
24
een eerlijke en open relatie en we<br />
ontwikkelden al snel dezelfde band<br />
met <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> “<br />
De nieuwe winkel heeft ondanks<br />
de neutrale achtergrond een aantal<br />
interessante features. Die neutrale<br />
kleur is nodig omdat displays<br />
regelmatig worden aangepast.<br />
Carsten legt uit: “Er is een Wall of<br />
Fame, met door Olympische sporters<br />
gesigneerde foto’s. Zij waren op de<br />
opening aanwezig. Op een van de<br />
boomstammen die in de winkel staan<br />
is een fotografische tijdlijn te zien<br />
van de geschiedenis van ODLO. In<br />
een hoek is een demonstratie van <strong>het</strong><br />
drie lagenprincipe, wat de kleding van<br />
ODLO zo uniek maakt.”<br />
Carsten moest rekening houden<br />
met de leeftijd van <strong>het</strong> gebouw en<br />
de bescherming ervan. “Er waren<br />
beperkingen: wij konden bijvoorbeeld<br />
geen wijzigingen aanbrengen aan de<br />
ramen. Dus moesten wij er omheen<br />
werken en zijn zeer tevreden met <strong>het</strong><br />
resultaat.”<br />
Ondertussen verklaart Arnd<br />
Cronenberg, Hoofd Retail van ODLO,<br />
dat de ruime ervaring van <strong>New</strong> <strong>Store</strong><br />
<strong>Europe</strong> een absolute aanwinst was.<br />
“We wisten dat dit onze garantie<br />
was voor succes. Aangezien we in<br />
Zwitserland gevestigd zijn, hadden<br />
wij voor <strong>het</strong> managen van <strong>het</strong> project<br />
iemand in Oslo nodig, die wij konden<br />
vertrouwen. <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> heeft<br />
bewezen dit te zijn.<br />
“De winkel is door de mensen van Oslo<br />
zeer positief ontvangen - ze vinden<br />
<strong>het</strong> fijn dat ODLO is thuisgekomen.”<br />
De opening was een belangrijke<br />
gebeurtenis voor Oslo. Ruim<br />
200 mensen woonden de<br />
openingsceremonie bij, waaronder<br />
30 Olympische sporters, van wie vele<br />
ODLO-producten dragen.<br />
De “verloren zoon”, ODLO, is<br />
teruggekeerd naar Noorwegen en dat<br />
heeft grote indruk gemaakt.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
/////////////////////////////////////////////////////////////////<br />
25
Een interview met Martin Hotz, over de observatie van<br />
consumenten die kopen en consumenten die niet kopen.<br />
Shopmysteries<br />
Kent u <strong>het</strong> verhaal over de diefstal van <strong>het</strong><br />
renpaard, Silver Blaze en Sherlock Holmes,<br />
de beroemde detective Hij maakte in <strong>het</strong><br />
verhaal dr. Watson attent op “de hond die ‘s<br />
nachts niet blafte.”<br />
Het werd een van zijn beroemde herleidingen<br />
op basis van onverwacht gedrag, iets wat<br />
Martin Hotz sterk aanspreekt.<br />
Zijn vakgebied is echter <strong>het</strong> gedrag van<br />
consumenten, in <strong>het</strong> bijzonder dat wat<br />
consumenten verandert in kopers. “Net zoals<br />
Sherlock Holmes veel leerde van de hond die<br />
‘s nachts niet blafte, kunnen wij veel leren<br />
van <strong>het</strong> gedrag van consumenten in winkels.<br />
“80% van alle aankoopbeslissingen wordt ter<br />
plekke genomen, <strong>het</strong>zij bewust of onbewust,”<br />
zegt Martin.<br />
Zijn onderzoek- en adviesbureau, Fuhrer &<br />
Hotz Excellence in Retailing, onderzoekt<br />
hoe consumenten zich gedragen in retail<br />
omgevingen. Hij is op zoek naar aanwijzingen<br />
om hun gedrag te verklaren. Hoe Ze hebben<br />
hun eigen methode bedacht. Deze begint met<br />
<strong>het</strong> plaatsen van maximaal vier camera’s in<br />
een winkel die elke stap en beweging van de<br />
consument volgen.<br />
Deze observatie wordt opgevolgd door een<br />
grondige analyse van <strong>het</strong> koop- en nietkoopgedrag<br />
van consumenten.<br />
“Een ander belangrijk element is dat we<br />
consumenten later vragen waarom ze niets<br />
hebben gekocht. We spelen graag voor<br />
Sherlock Holmes.”<br />
Daarnaast analyseert Fuhrer & Hotz <strong>het</strong><br />
gedrag van consumenten die wel kopen en<br />
doet bij hen navraag.<br />
“We analyseren <strong>het</strong> totale<br />
consumentengedrag, om te ontdekken wat de<br />
retailer ervan kan leren, om zo de prestaties<br />
en de verkoop te maximaliseren,” zegt hij.<br />
Scherpe observatie en de zogenaamde exitvragen<br />
zijn de succesfactoren van Martin’s<br />
aanpak. Daarna komt hij met aanbevelingen<br />
die in een workshop worden besproken met<br />
de storemanager en <strong>het</strong> personeel. Deze<br />
leiden tot acties op korte, middellange of<br />
lange termijn en tot succes van zijn klanten.<br />
“Iedere casus”, zegt hij, “is duidelijk anders.”<br />
Een aantal dingen is voor alle retailers<br />
relevant. Uit onderzoek in Zwitserland,<br />
uitgevoerd door zijn adviesbureau, blijkt dat:<br />
//////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
26
N.B.<br />
• Martin Hotz is managing partner van Fuhrer & Hotz Excellence in<br />
Retailing in Baar (Zwitserland). Hij gaf eind vorig jaar een presentatie in<br />
Oslo aan <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> en haar klanten.<br />
• Fuhrer & Hotz is oprichter van <strong>het</strong> Zwitserse Marketing Forum en is lid<br />
van de Ebeltoft Group, een internationaal netwerk van 22 landen in<br />
Europa, Noord en Zuid-Amerika, Azië en Australië.<br />
////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////<br />
• 50 % van de klanten de acties<br />
van retailers niet begrijpt;<br />
• 70 % van de cosumenten<br />
denkt dat <strong>het</strong> kopen van<br />
alledaagse goederen saai is;<br />
• 80 % zegt dat retailers<br />
onvoldoende hulp bieden bij<br />
<strong>het</strong> nemen van persoonlijke,<br />
koopgerelateerde beslissingen.<br />
Hij gaat verder door te stellen dat promoties,<br />
gebaseerd op sterke kortingen, niet per se <strong>het</strong><br />
antwoord zijn. “Ze kunnen klanten creëren,<br />
die hunkeren naar meer en meer korting, te<br />
vergelijken met mensen die afhankelijk zijn van<br />
een geneesmiddel”, zegt Martin.<br />
Martin geeft dan een voorbeeld van een<br />
warenhuis waarbij zijn adviesbureau <strong>het</strong> gedrag<br />
van mannen analyseerde die gebruik maakten<br />
van de paskamers. Slechts vijf procent kreeg<br />
enige hulp van <strong>het</strong> verkopend personeel.<br />
Dit percentage was en is een hele belangrijke<br />
oorzaak voor <strong>het</strong> niet kopen. Het personeel<br />
was echter andere mening toegedaan.<br />
Onderzoek toont aan dat er een grote kloof<br />
bestaat tussen de externe perceptie aangaande<br />
<strong>het</strong> koopgedrag - wel of niet kopen - van<br />
klanten en de interne perceptie van <strong>het</strong><br />
personeel ten aanzien van eigen competenties<br />
en dienstverlening.<br />
Hoe verhoogt u <strong>het</strong> bewustzijnsniveau<br />
van uw werknemer, de servicegerichtheid<br />
en competenties, zodat u de verkoop kunt<br />
maximaliseren<br />
“Een uitstekende, zeer doelgerichte<br />
personeelstraining maakt zeker deel uit van <strong>het</strong><br />
antwoord. Het personeel moet de klant ervan<br />
bewust maken, dat hij hen is opgevallen en dat<br />
hij heel belangrijk is. Medewerkers moeten de<br />
klant aanmoedigen om extra items te kopen. Ze<br />
moeten proberen om bij <strong>het</strong> afscheid de naam<br />
van de klant te gebruiken. “<br />
Terug naar de winkel met de paskamer, waar<br />
<strong>het</strong> personeel ogenschijnlijk niet hielp:<br />
<strong>het</strong> management voerde een test uit. In de<br />
paskamers werden knoppen aangebracht,<br />
waarop klanten konden drukken als zij hulp<br />
nodig hadden.<br />
Dit leverde een bescheiden stijging in de<br />
verkoop op. Het management ontdekt betere<br />
resultaten, nadat <strong>het</strong> personeel een training<br />
had gevolgd. Een andere klant van Fuhrer en<br />
Hotz, een goede dames- en herenmodezaak,<br />
organiseerde een intensieve training voor <strong>het</strong><br />
personeel. Dit was een follow-up op een eerder<br />
uitgevoerde analyse.<br />
“Door middel van opleidingen heeft men <strong>het</strong><br />
percentage vrouwen dat een paskamer binnen<br />
ging en de winkel met een aankoop verliet,<br />
verhoogd tot 80%. In Zwitserland is een<br />
percentage van 50% verbazingwekkend hoog,<br />
dus 80% is gigantisch.”<br />
Het bewijs toont aan dat, met de juiste analyse<br />
en de juiste in-store-aanpak, shopmysteries<br />
kunnen worden opgelost.<br />
/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
27
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Scandinavian Conference 2011<br />
Klanten naar de top<br />
Deelnemers feedback<br />
Ik zou graag vaker mensen willen<br />
ontmoeten bij evenementen zoals vandaag -<br />
<strong>het</strong> was een goede ervaring voor mij.<br />
Knut Vida Nilsen, directeur marketing van<br />
Dressmann<br />
Ik vond <strong>het</strong> een interessant initiatief.<br />
Ik vond de combinatie van theorie - <strong>het</strong><br />
nieuwe denken en praktijkvoorbeelden<br />
goed. Ik denk dat <strong>het</strong> in onzekere tijden<br />
als deze belangrijk is om de ontwikkeling<br />
van onze retail-formules op langere<br />
termijn in <strong>het</strong> oog te houden. Dergelijke<br />
bijeenkomsten vormen dus een belangrijke<br />
bron van inspiratie.<br />
Pål Wibe, Managing Director van Nille<br />
Ik heb echt genoten van de presentatie<br />
over neuromarketing en natuurlijk ook<br />
van de case-studies. Je moet af en toe <strong>het</strong><br />
kantoor eens uit en nieuwe dingen zien.<br />
Ook is <strong>het</strong> goed om met andere mensen te<br />
praten die met dezelfde problemen kampen.<br />
Hans Petter Døvre, directeur winkelformules<br />
voor Elkjøp Nordic<br />
Het was echt een goed congres met een<br />
groot scala aan onderwerpen. Ik genoot<br />
van de case-studies, in <strong>het</strong> bijzonder<br />
van Dressmann. Vandaag hebben mensen<br />
iets geleerd over nieuwe trends, nieuwe<br />
dingen voor de toekomst en ik denk dat<br />
neuromarketing een blijvertje is.<br />
Lars Erling Olsen (moderator)<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> organiseerde in november 2011 een eendaags<br />
symposium voor de Scandinavische partners. Er werden in<br />
Vinterbro, Noorwegen, inspirerende ideeën aangeboden.<br />
Ongeveer 60 belangrijke retail-beslissers<br />
waren aanwezig in <strong>het</strong> ultramoderne<br />
hoofdkantoor van <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
nabij Oslo.<br />
Het symposium begon met<br />
een informatieve lezing door<br />
neuromarketingdeskundige dr. Thomas<br />
Rotthowe van Gruppe Nymphenburg<br />
(Zie voor een interview met Thomas NSE<br />
Magazine 3 / 2011).<br />
Daarna verzorgde Martin Hotz van<br />
Fuhrer & Hotz - Excellence in Retailing<br />
een sessie over consumentengedrag.<br />
Hij sprak over <strong>het</strong> meten van <strong>het</strong><br />
koopgedrag en deed suggesties voor<br />
optimalisaties. (Zie <strong>het</strong> interview met<br />
Martin op pagina’s 26-27).<br />
Gedurende de dag werden door klanten<br />
van <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> verschillende<br />
case-studies gepresenteerd. Knut<br />
Vidar Nilsen, directeur marketing van<br />
herenmodeketen Dressmann, sprak<br />
over de op Rock ‘n’ Roll-gebaseerde<br />
‘rebranding’ exercitie, wat leidde tot<br />
een samenwerkingsoverenkomst met de<br />
Rolling Stones. Deze rebranding werd in<br />
slechts drie weken uitgerold over 380<br />
winkels in zeven landen. Een project dat<br />
door <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> is uitgevoerd.<br />
Pål Wibe, Managing Director van de<br />
Noorse retailer Nille, sprak daarna<br />
over de transformatie van <strong>het</strong> bedrijf:<br />
van een lowcost-concept met een<br />
middelmatige prestatie naar een van de<br />
snelst groeiende en succesvolste Noorse<br />
retailers.<br />
De laatste case-studie werd<br />
gepresenteerd door Hilde Michelet,<br />
Concept Development Manager van<br />
G-Sport/Intersport/G-Max. Ze sprak over<br />
<strong>het</strong> creëren en toepassen van nieuwe<br />
concepten, over grafische profielen,<br />
merchandising en klantflow-analyse.<br />
‘s Middags verzorgde John Ryan van<br />
<strong>het</strong> Britse tijdschrift Retail Week, een<br />
inspirerende lezing. Hij presenteerde<br />
voorbeelden van globale, innovatieve<br />
retailers en benadrukte dat vernieuwing<br />
essentieel is voor succes.<br />
Tot slot, Desiree Fung, Customer<br />
Research Director van Planet Retail. Zij<br />
besprak de globale retailmarkt met <strong>het</strong><br />
zogenaamde ‘small box’ retailconcept<br />
van Sainsbury’s Local en Carrefour<br />
Market in <strong>het</strong> bijzonder. Het Londense<br />
Planet Retail is ‘s werelds meest<br />
vooraanstaande informatievoorziener op<br />
<strong>het</strong> gebied van retail.<br />
Moderator op deze dag was Lars Erling<br />
Olsen, Associate Professor aan de School<br />
of Marketing in Oslo en publicist.<br />
Carl Christian Christensen, de Managing<br />
Director van <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong>,<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
28
helpen<br />
3000mm<br />
Trending nu…<br />
Donker overdag<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
verwelkomd met trots<br />
gastcolumnist John Ryan<br />
van Retail Week. In dit<br />
artikel stelt John dat als<br />
je de trends wilt volgen,<br />
je moet nadenken over je<br />
winkelverlichting strategie.<br />
Het is volop dag, dim de lichten en zet de muziek<br />
harder. Waar ben je dan Als je logisch redeneert zou je<br />
kunnen zeggen: in een nachtclub, maar vandaag de dag<br />
kun je je net zo goed in een modewinkel bevinden.<br />
Trendsetter was Abercrombie & Fitch, die een<br />
nachtclubachtig interieur introduceerde en hoog<br />
modieus uitgedost personeel. Het is een trend die zich<br />
lijkt uit te breiden.<br />
1200mm<br />
"We help retailers improve<br />
shop profitability"<br />
zei: “Met <strong>het</strong> symposium wilden we een<br />
toonaangevend podium creëren voor<br />
retailtrends en -ontwikkeling. We willen<br />
hiermee extra inhoud geven aan onze<br />
rol van Scandinavische marktleider op de<br />
winkelinterieurmarkt. In dat opzicht denk<br />
ik dat <strong>het</strong> een groot succes was. We hebben<br />
een uiterst relevant, gevarieerd, hoogwaardig<br />
programma kunnen bieden.<br />
Het Engelse Superdry, een wereldwijd opererende mode<br />
retailer, opende in december zijn paradepaardje in <strong>het</strong><br />
centrum van Londen, net om de hoek bij Abercrombie &<br />
Fitch. De sfeer is in veel opzichten vergelijkbaar, met de<br />
verlichting gericht op de goederen presentaties in plaats<br />
van verspreid door de winkel en met luide muziek.<br />
Naast deze winkel ligt de Nederlandse modewinkel The<br />
Sting en hier is <strong>het</strong> niet veel anders.<br />
Het lijkt een trend die in 2012 meer voet aan de<br />
grond zal krijgen. Als je echt indruk wilt maken, zorg<br />
er dan voor dat je personeel de te verkopen kleding<br />
draagt. Dit concept lijkt voor de voedingsmiddelen- en<br />
huishoudelijke artikelensectoren nog een stap te ver.<br />
“Met dit evenement konden we de formule<br />
en de respons testen. We zullen hiervan in<br />
2012 een follow-up organiseren. Daarnaast<br />
willen we onze klanten via andere bronnen<br />
van input voorzien. Er is zoveel interessante<br />
kennis en ervaring over de retailmarkt, wij<br />
zijn de partij om dit in huis te halen en dat<br />
met onze klanten te delen. “<br />
John Ryan is al meer dan tien jaar journalist en analist<br />
voor de retailsector. Hij is o.a. winkelredacteur van<br />
Retail Week, Drapers en VMSD in de VS. Voorheen was<br />
hij retailer, werkzaam in Engeland en Duitsland en<br />
bekleedde hij een verscheidenheid aan inkoop- en<br />
marketingposities.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
29
Feiten Natalie Berg<br />
l Natalie is Directeur Global<br />
Research bij Planet Retail.<br />
l Zij is een veelgevraagd<br />
spreker op diverse congressen<br />
over de hele wereld en regulier<br />
commentator voor de detailhandel bij de BBC,<br />
Bloomberg en CNBC.<br />
l Haar eerste boek, Walmart: Belangrijke inzichten<br />
en praktische lessen van ‘s werelds grootste retailer,<br />
zal in 2012 worden gepubliceerd.<br />
l Planet Retail maakt retailanalyses, deelt wereldwijd<br />
inzichten, analyses, nieuws en publiceert voor meer<br />
dan 9.000 retail-activiteiten in 211 marktgebieden.<br />
We vroegen Natalie Berg naar de verschillen tussen<br />
ondernemen in de Verenigde Staten en Europa.<br />
<strong>Europe</strong><br />
unwrapped<br />
/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////<br />
wat zijn de belangrijkste verschillen tussen<br />
de retail-markt in de VS en europa<br />
In de VS is onroerend goed relatief goedkoop<br />
en <strong>het</strong> aanbod (vergeleken met Europa)<br />
overvloedig. Om die reden zijn de winkels<br />
groter en kunnen zij volstaan met minder<br />
klanten. De cultuur is om in bulk bij grote<br />
winkels in te kopen, vooral dagelijkse<br />
boodschappen.<br />
Een ander verschil is dat “online shopping”<br />
niet voor iedereen beschikbaar is - omdat<br />
de VS zo groot zijn. In <strong>het</strong> verleden hebben<br />
enkele Amerikaanse retailers de <strong>Europe</strong>se<br />
markt betreden, denkend dat <strong>het</strong> vergelijkbaar<br />
was met <strong>het</strong> thuisland. Daaruit zijn een aantal<br />
goed gedocumenteerde mislukkingen naar<br />
voren gekomen.<br />
Europa heeft een hoge bevolkingsdichtheid en<br />
veel goede en ervaren retailers. Dat betekent<br />
dat de detailhandel zeer concurrerend is.<br />
Europa bestaat niet uit één markt, maar uit<br />
een reeks van verschillende markten. Een<br />
voorbeeld: de retailmarkt in Engeland verschilt<br />
substantieel van die in Duitsland of Spanje.<br />
wat zijn de kansen in europa op dit moment<br />
De <strong>Europe</strong>se economische problemen zijn<br />
bekend, <strong>het</strong> zijn bijzonder lastige tijden voor<br />
o.a. de retail in Griekenland en Portugal.<br />
In vele delen van Europa is de retailmarkt<br />
tamelijk verzadigd, vooral in <strong>het</strong><br />
middensegment.<br />
Het eerste punt is dat iedere retailer die<br />
zich in Europa wil vestigen, gedetailleerd<br />
marktonderzoek moet doen. Hieruit kan<br />
bijvoorbeeld blijken dat de Duitse markt een<br />
optie is door de lage werkeloosheid en de hoge<br />
consumentenbestedingen.<br />
Een gemeenschappelijk thema is de<br />
geleidelijke uitholling van de koopkracht. Dit<br />
is met name <strong>het</strong> geval in Engeland,<br />
waar gewoon teveel winkels<br />
zijn. Dit is zeer slecht nieuws<br />
voor de retailers in <strong>het</strong><br />
middensegment.<br />
Er zijn echter<br />
reële kansen<br />
aan zowel de<br />
onder- als<br />
bovenkant van<br />
de markt; met<br />
name in de nonfood.<br />
Er is geen<br />
ruimte meer voor<br />
de ‘gemiddelde’<br />
retailer, dus mijn<br />
advies is om iets<br />
anders te bieden. Een<br />
goed voorbeeld hiervan is <strong>het</strong><br />
kledingmerk Abercrombie & Fitch.<br />
Consumenten zijn op zoek naar iets<br />
nieuws - dus differentieer.<br />
wat zijn de elementen voor een<br />
succesverhaal in europa<br />
Er zijn drie bouwstenen: een spannend,<br />
fascinerend merk, unieke producten en een<br />
uitstekende klantenservice.<br />
Spannende en boeiende merken zullen<br />
slagen en <strong>het</strong> is een goed plan om een<br />
aantal flagship stores te openen met een<br />
achterliggende strategie voor een gedegen<br />
multi channel aanpak.<br />
De sleutel is om uw online- en offline<br />
activiteiten te convergeren. Slim gebruik van<br />
technologie kan voor een voorsprong zorgen<br />
ten opzichte van de concurrent. Sommige<br />
retailers testen nu “augmented reality”<br />
technieken en bestuderen of 3D visualisaties<br />
van hun producten van toegevoegde<br />
waarde zijn in <strong>het</strong> koopgedrag. Als u unieke<br />
producten verkoopt, kunt u de waarde<br />
bepalen. Mensen zullen bereid zijn daarvoor<br />
te betalen. Bij <strong>het</strong> omgekeerde scenario zal<br />
de druk op prijzen een neerwaartse beweging<br />
tonen.<br />
Een goede klantenservice ondersteund door<br />
goede technologie, is natuurlijk essentieel.<br />
welke unieke kwaliteiten kunnen<br />
amerikaanse retailers aan europa<br />
doorgeven<br />
Veel <strong>Europe</strong>se consumenten houden van<br />
de Verenigde Staten. Retailers uit de VS<br />
zullen vaak voor positieve reacties zorgen.<br />
Ze zijn meestal erg goed in <strong>het</strong> gebruik van<br />
technologie en <strong>het</strong> creëren van een goed<br />
podium, zoals <strong>het</strong> merk Anthropologie.<br />
Sommige <strong>Europe</strong>se retailers en gevestigde<br />
merken zijn zelfgenoegzaam geworden en qua<br />
succes ingehaald door de nieuwkomers uit de<br />
Verenigde Staten.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
30
Verhogen van de standaard<br />
Vroeger waren tankstations <strong>het</strong> domein van<br />
mannen - een plek met benzinepompen,<br />
onderdelen en misschien een smakeloos kopje<br />
koffie. Dat was <strong>het</strong>.<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> in Helsinki heeft geholpen om voor HOK-<br />
Elanto een concept te ontwikkelen voor modern ingerichte<br />
tankstations, met heerlijk eten en sensationele koffie - een<br />
omgeving waarin vrouwen zich net zo thuis voelen als mannen.<br />
Senior Designer Tomas Lindberg legt uit: “De traditionele<br />
tankstations moesten worden veranderd in moderne,<br />
comfortabele, stijlvolle delicatessenwinkels. We hebben een<br />
ontwerp gemaakt en een pilot store gerealiseerd in <strong>het</strong> najaar<br />
van 2010. In 2011 werden 14 winkels van dit concept door<br />
ons uitgerold in de regio Helsinki en werd in de herfst <strong>het</strong><br />
paradepaardje in Tapiola geopend.”<br />
“Het was een complete metamorfose. Een ander assortiment in<br />
de supermarkt, een luchtigere en zachtere omgeving. Maar de<br />
nadruk ligt op de delicatessen. Nu is er een groot assortiment<br />
verkrijgbaar in <strong>het</strong> restaurant of om mee te nemen. De luxe<br />
belegde broodjes en de heerlijke verse koffie blijken erg populair<br />
bij chauffeurs. “<br />
Vroeger stonden er in <strong>het</strong> restaurant voornamelijk barkrukken<br />
en statafels. Nu is <strong>het</strong> meubilair comfortabel en is er luxe<br />
verlichting. Mensen worden verleid om te genieten van een<br />
ontspannen lunch in plaats van vlug naar binnen en weer naar<br />
buiten.<br />
Tomas en zijn team kregen drie weken voor <strong>het</strong> ontwerp, daarna<br />
implementeerde de klant de inrichting. De meeste tankstations<br />
hebben een vloeroppervlak van 150 tot 200 m2, behalve bij<br />
Tapiola, dat een restaurant heeft maar liefst 100 zitplaatsen.<br />
Markku Kuusinen, manager operations bij HOK-Elanto, zegt:<br />
“Tapiola biedt de Deli City Kitchen-klant een modern interieur,<br />
met een elegante, functionele en gezellige uitstraling. Het<br />
nieuwe interieurconcept past bij een hedendaags stedelijke<br />
tijdgeest - met andere woorden: we hebben nu een uitstraling in<br />
overeenstemming met de wensen van onze klanten.”<br />
Tomas concludeert: “Het is een leuk project en de grootste<br />
uitdaging ligt in <strong>het</strong> ontwerp voor hele kleine ruimten. De<br />
tankstations zijn nu populairder dan ooit – bij zowel mannen als<br />
vrouwen.”<br />
In <strong>het</strong> kort<br />
Klant: HOK-Elanto<br />
Waar: Helsinki, Finland<br />
Het project: Het ontwerpen<br />
van comfortabele nieuwe<br />
interieurs voor tankstations<br />
Diensten: Ontwerp<br />
Uitdaging: Ontwerpen voor<br />
kleine ruimten<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong><br />
Magazine<br />
31
Abonneer op ons <strong>magazine</strong>: www.newstoreeurope.com<br />
Alles wat we doen voor onze klanten is bedoeld om de winstgevendheid van hun winkels te verbeteren. Ons doel is om deze<br />
consistentie overal waar we werken uit te dragen en daarmee de natuurlijke eerste keus te worden voor retails. Onze filosofie is<br />
afspraak is afspraak. Dit bereiken wij door continue verbetering en ontwikkeling van onze processen door onze gekwalificeerde<br />
medewerkers. Interieurbouw is ons vak. Laat ons u helpen.<br />
Wij helpen retailers om de winstgevendheid<br />
van hun winkel te vergroten!<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Czech s.r.o.<br />
Krcinská 2537/9, 193 00 Praha 9 - Horni, Czech Republic<br />
Tel. +420 821 868 526<br />
info-cz@newstoreeurope.com<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Norge AS<br />
Kveldroveien 19, N-1407 Vinterbro, Norway<br />
Tel. +47 64 97 32 00<br />
info-no@newstoreeurope.com<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Danmark AS<br />
Lillelundsvej 18, DK-7400 Herning, Danmark<br />
Tel. +45 97 22 08 11<br />
info-dk@newstoreeurope.com<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Polska Sp. z o.o.<br />
ul Kochanowskiego 49A, PL-01 864 Warszawa, Poland<br />
Tel. +48 22 639 87 00<br />
info-pl@newstoreeurope.com<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> AB<br />
Laxfiskevägen 4 A, SE-433 38 Partille, Sweden<br />
Tel. +46 31 708 37 00<br />
info-se@newstoreeurope.com<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Deutschland GmbH<br />
Kasseler Landstrasse 5, D-37213 Witzenhausen, Germany<br />
Tel. + 49 55 42 6006-0<br />
info-de@newstoreeurope.com<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Italia srl<br />
Via Guidoni 7, 20851 Lissone (MI), Italy<br />
Tel. +39 039460953<br />
info-it@newstoreeurope.com<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> Oy<br />
Puutarhatie 24 A, 01300 Vantaa, Finland<br />
Tel. +358 20 741 46 40<br />
info-fi@newstoreeurope.com<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> UK Ltd<br />
Unit B Phase II, The Birches Industrial estate, Imberhorne Lane,<br />
East Grinstead, West Sussex RH19 1XZ, England<br />
Tel. +44 1342 31 74 12<br />
info-uk@newstoreeurope.com<br />
<strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> UK Ltd<br />
Calder House, Central Road, Harlow, Essex, CM20 2ST<br />
T +44 1279 406300<br />
info-uk@newstoreeurope.com<br />
Benschop BV<br />
Bleiswijkseweg 39, PO BOX 425, 2700 AK Zoetermeer (NL)<br />
+31(0)793300123<br />
info@benschop.nl<br />
Shopex BV<br />
Zilverenberg 3, PO BOX 109, 5201 AC ‘s-Hertogenbosch (NL)<br />
+31(0)736466222<br />
info@shopex.com<br />
Shopex NV<br />
Bouwelven 16, 2280 Grobbendonk (Belgium)<br />
+32(0)14249900<br />
info@shopex.com<br />
www.newstoreeurope.com info@newstoreeurope.com<br />
Hoofdkantoor: <strong>New</strong> <strong>Store</strong> <strong>Europe</strong> AS, Kveldroveien 19, N-1407 Vinterbro, Norway Tel: +47 64 97 76 50