Sijb de Witte in Raad van Commissarissen Rabo ... - Zaanbusiness
Sijb de Witte in Raad van Commissarissen Rabo ... - Zaanbusiness
Sijb de Witte in Raad van Commissarissen Rabo ... - Zaanbusiness
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Ze hoeven niet groter te wor<strong>de</strong>n als ‘doel op zich’.<br />
En al helemaal niet om <strong>van</strong>uit een kostbare glazen<br />
kantoortoren te werken. Zij blijven waar en wie ze zijn:<br />
Vanhier accountants, toch <strong>in</strong>mid<strong>de</strong>ls zo’n 120 man sterk,<br />
werkzaam <strong>van</strong>uit zeven vestig<strong>in</strong>gen. Bij wijze <strong>van</strong> spreken<br />
bij <strong>de</strong> klant om <strong>de</strong> hoek. Vanhier, dus. De Zaanse vestig<strong>in</strong>g<br />
bev<strong>in</strong>dt zich <strong>in</strong> Koog aan <strong>de</strong> Zaan aan <strong>de</strong> Museumlaan,<br />
<strong>van</strong> waaruit een gedreven club cijferaars het Zaanse<br />
bedrijfsleven bedient. Cijferaars Die kwalificatie zou<br />
Vanhier geen eer aandoen. Zij on<strong>de</strong>rschei<strong>de</strong>n zich door<br />
iets an<strong>de</strong>rs, dat ook direct <strong>de</strong> re<strong>de</strong>n weergeeft <strong>van</strong> hun<br />
groeistrategie.<br />
v.l.n.r.: Armando Palermo, Michiel Werkman, Ton Boon en Marcel Coopman<br />
De ambitie <strong>van</strong> Vanhier accountants:<br />
met meer mensen en meer kennis<br />
even laagdrempelig blijven<br />
Lokaal en laagdrempelig<br />
“Wij willen lokaal blijven werken, lokaal herkenbaar blijven,<br />
laagdrempelig en vooral hetzelf<strong>de</strong> aanspreekpunt blijven voor <strong>de</strong><br />
on<strong>de</strong>rnemer. Maar <strong>de</strong> regelgev<strong>in</strong>g <strong>in</strong> <strong>de</strong> accountancy wordt zo<br />
complex, dat het voor een kle<strong>in</strong>er kantoor bijna onmogelijk is die<br />
kennis <strong>in</strong> eigen huis te hebben. Die hebben wij wel, waardoor wij<br />
<strong>in</strong> staat zijn onze klanten maatgerichte adviezen te geven”, zegt<br />
Armando Palermo AA, partner bij Vanhier. Zo heeft Vanhier nu haar<br />
eigen fiscaal- en civielrechtelijk jurist die onmid<strong>de</strong>llijk beschikbaar<br />
is voor doortimmer<strong>de</strong> bedrijfsadviezen. Want dat willen ze zijn,<br />
laagdrempelige, direct toegankelijke bedrijfsadviseurs.<br />
Wij moeten werkelijk wat kunnen toevoegen<br />
Natuurlijk maken ze ook jaarreken<strong>in</strong>gen, maar die kan elke<br />
gekwalificeer<strong>de</strong> accountant maken. “Als lokale on<strong>de</strong>rnemer<br />
mee<strong>de</strong>nken met lokale on<strong>de</strong>rnemers, dat is ook het <strong>in</strong>teressantst.<br />
Wij kúnnen ook maatgericht adviseren, omdat wij <strong>van</strong>uit onze<br />
vestig<strong>in</strong>gen <strong>in</strong> vele branches actief zijn en daar ook kennis <strong>van</strong><br />
hebben”, zegt Armando. “Zo hebben wij werkelijk iets toe te voegen<br />
aan on<strong>de</strong>rnemers”.<br />
Voorlopig nog doorgroeien<br />
Bij Vanhier weten ze <strong>in</strong> elk geval alles over fusies en overnames,<br />
want het accountantskantoor is zelf voortgekomen uit een fusie<br />
tussen BRP Accountants en CMB Tummers; op hun beurt ook weer<br />
‘fusieproducten’. En als het aan partner Armando Palermo ligt, is<br />
Vanhier voorlopig nog niet uitgegroeid. ”Het doel is me<strong>de</strong>, om meer<br />
expertise te krijgen <strong>in</strong> meer<strong>de</strong>re segmenten”, bevestigt collega Ton<br />
Boon. “De diverse kantoren kunnen elkaar daar<strong>in</strong> faciliteren. Dat<br />
geeft natuurlijk een geweldig synergetisch effect, waar onze relaties<br />
alleen maar voor<strong>de</strong>el <strong>van</strong> hebben. Zo hebben we specifieke, op<br />
<strong>de</strong> branche gerichte kennis te bie<strong>de</strong>n, terwijl elk kantoor zo kle<strong>in</strong><br />
en persoonlijk blijft als voorheen”. Ton benadrukt daarmee dat niet<br />
<strong>de</strong> groei <strong>van</strong> het klantenbestand, maar het bie<strong>de</strong>n <strong>van</strong> kennis-toegevoeg<strong>de</strong><br />
waar<strong>de</strong> het primaire groeidoel is. “Daarbij blijven we<br />
natuurlijk zoeken naar klanten die serieus met on<strong>de</strong>rnemen bezig<br />
zijn, want die hebben we wat te bie<strong>de</strong>n”. Van ZZP’er tot en met het<br />
‘groot MKB’, <strong>van</strong> zeg maar zo’n 120 me<strong>de</strong>werkers.<br />
Uitsluitend kwaliteit<br />
Het zijn dan ook niet <strong>de</strong> zieltogen<strong>de</strong> accountantskantoren waar<br />
Vanhier <strong>in</strong> <strong>de</strong> toekomst het oog op zal kunnen laten vallen, maar<br />
‘perfect functioneren<strong>de</strong> kantoren die lokaal een uitsteken<strong>de</strong><br />
naam hebben’, ervaart relatiebeheer<strong>de</strong>r Marcel Coopman. “Er<br />
zijn uitsteken<strong>de</strong> accountants die hun klanten zeer goed kunnen<br />
adviseren, maar die an<strong>de</strong>rzijds zuchten on<strong>de</strong>r <strong>de</strong> toenemen<strong>de</strong><br />
regelgev<strong>in</strong>g. Dat zijn voor ons <strong>de</strong> kantoren aan wie wij wat<br />
kunnen toevoegen en an<strong>de</strong>rsom”. Dat mag dan ook <strong>de</strong> directe<br />
overeenkomst zijn met huisbankier <strong>Rabo</strong>bank Zaanstreek. Net zo<br />
lokaal aanwezig, net zo laagdrempelig, snel, persoonlijk en met alle<br />
kennis <strong>in</strong> eigen huis. Armando: “En met onze f<strong>in</strong>ancier<strong>in</strong>gsbehoefte<br />
zijn we bij <strong>Rabo</strong>bank Zaanstreek beter af”.<br />
F<strong>in</strong>ancier<strong>in</strong>g: kwestie <strong>van</strong> samenspel<br />
“We hoeven niet elke keer nieuwe plannen te beargumenteren.<br />
Zo kunnen we met elkaar steeds re<strong>de</strong>lijk snel schakelen. Dat<br />
kan natuurlijk alleen als je elkaar goed kent, weet wat er leeft<br />
en vertrouwen hebt <strong>in</strong> elkaar”. Waarop senior accountmanager<br />
Michiel Werkman <strong>van</strong> <strong>Rabo</strong>bank Zaanstreek toevoegt: “De juiste<br />
f<strong>in</strong>ancier<strong>in</strong>gsconstructie is vooral een kwestie <strong>van</strong> goed samenspel”.<br />
En, gevraagd naar <strong>de</strong> belangrijkste uitdag<strong>in</strong>g voor <strong>de</strong> komen<strong>de</strong><br />
jaren zeggen <strong>de</strong> partners niet ‘het goed <strong>in</strong>tegreren <strong>van</strong> kantoren of<br />
systemen’ en zij bedienen zich ook niet <strong>van</strong> reclamekreten als ‘onze<br />
klanten nóg beter <strong>van</strong> dienst te kunnen zijn’. Nee, Ton Boon zegt:<br />
“Onze laagdrempeligheid handhaven. Zorgen dat je die waar<strong>de</strong><br />
bij het groter wor<strong>de</strong>n nooit uit het oog verliest. Pronken, daar<br />
heeft een klant niets aan. We willen vaker naar klanten toegaan,<br />
weten wat er leeft en aanbie<strong>de</strong>n wat een klant nodig heeft.<br />
Overigens…”, zegt hij er direct achteraan, “Dat geldt niet m<strong>in</strong><strong>de</strong>r<br />
voor onze me<strong>de</strong>werkers”. Armando: ”Klopt, wij on<strong>de</strong>rsteunen onze<br />
me<strong>de</strong>werkers met <strong>in</strong>dividuele ontwikkeltrajecten, zodat ook zij zich<br />
kunnen blijven ontwikkelen en hun werk dus ook uitdagend blijft”.<br />
On<strong>de</strong>rnemers <strong>van</strong> niet-Ne<strong>de</strong>rlandse afkomst<br />
Door <strong>de</strong> ontstane schaalgrootte is niet alleen dát mogelijk,<br />
maar ook het tot uitvoer<strong>in</strong>g brengen <strong>van</strong> een plan om gerichte<br />
on<strong>de</strong>rsteun<strong>in</strong>g te bie<strong>de</strong>n aan on<strong>de</strong>rnemers <strong>van</strong> niet-Ne<strong>de</strong>rlandse<br />
afkomst. “Door ons groter wor<strong>de</strong>n<strong>de</strong> netwerk hebben wij nu ook<br />
Turkse klanten en een Turkse me<strong>de</strong>werker die helemaal thuis is<br />
<strong>in</strong> die cultuur. De Zaanstreek is <strong>van</strong> oudsher een gebied met vele<br />
nationaliteiten. Het is ook onze missie om die te on<strong>de</strong>rsteunen,<br />
waar mogelijk. Wellicht ook <strong>in</strong> samenwerk<strong>in</strong>g met <strong>Rabo</strong>bank<br />
Zaanstreek, want die zijn ook <strong>van</strong> hier”, zo besluit Ton Boon.