Sijb de Witte in Raad van Commissarissen Rabo ... - Zaanbusiness

Ze hoeven niet groter te worden als ‘doel op zich’.
En al helemaal niet om vanuit een kostbare glazen
kantoortoren te werken. Zij blijven waar en wie ze zijn:
Vanhier accountants, toch inmiddels zo’n 120 man sterk,
werkzaam vanuit zeven vestigingen. Bij wijze van spreken
bij de klant om de hoek. Vanhier, dus. De Zaanse vestiging
bevindt zich in Koog aan de Zaan aan de Museumlaan,
van waaruit een gedreven club cijferaars het Zaanse
bedrijfsleven bedient. Cijferaars Die kwalificatie zou
Vanhier geen eer aandoen. Zij onderscheiden zich door
iets anders, dat ook direct de reden weergeeft van hun
groeistrategie.
v.l.n.r.: Armando Palermo, Michiel Werkman, Ton Boon en Marcel Coopman
De ambitie van Vanhier accountants:
met meer mensen en meer kennis
even laagdrempelig blijven
Lokaal en laagdrempelig
“Wij willen lokaal blijven werken, lokaal herkenbaar blijven,
laagdrempelig en vooral hetzelfde aanspreekpunt blijven voor de
ondernemer. Maar de regelgeving in de accountancy wordt zo
complex, dat het voor een kleiner kantoor bijna onmogelijk is die
kennis in eigen huis te hebben. Die hebben wij wel, waardoor wij
in staat zijn onze klanten maatgerichte adviezen te geven”, zegt
Armando Palermo AA, partner bij Vanhier. Zo heeft Vanhier nu haar
eigen fiscaal- en civielrechtelijk jurist die onmiddellijk beschikbaar
is voor doortimmerde bedrijfsadviezen. Want dat willen ze zijn,
laagdrempelige, direct toegankelijke bedrijfsadviseurs.
Wij moeten werkelijk wat kunnen toevoegen
Natuurlijk maken ze ook jaarrekeningen, maar die kan elke
gekwalificeerde accountant maken. “Als lokale ondernemer
meedenken met lokale ondernemers, dat is ook het interessantst.
Wij kúnnen ook maatgericht adviseren, omdat wij vanuit onze
vestigingen in vele branches actief zijn en daar ook kennis van
hebben”, zegt Armando. “Zo hebben wij werkelijk iets toe te voegen
aan ondernemers”.
Voorlopig nog doorgroeien
Bij Vanhier weten ze in elk geval alles over fusies en overnames,
want het accountantskantoor is zelf voortgekomen uit een fusie
tussen BRP Accountants en CMB Tummers; op hun beurt ook weer
‘fusieproducten’. En als het aan partner Armando Palermo ligt, is
Vanhier voorlopig nog niet uitgegroeid. ”Het doel is mede, om meer
expertise te krijgen in meerdere segmenten”, bevestigt collega Ton
Boon. “De diverse kantoren kunnen elkaar daarin faciliteren. Dat
geeft natuurlijk een geweldig synergetisch effect, waar onze relaties
alleen maar voordeel van hebben. Zo hebben we specifieke, op
de branche gerichte kennis te bieden, terwijl elk kantoor zo klein
en persoonlijk blijft als voorheen”. Ton benadrukt daarmee dat niet
de groei van het klantenbestand, maar het bieden van kennis-toegevoegde
waarde het primaire groeidoel is. “Daarbij blijven we
natuurlijk zoeken naar klanten die serieus met ondernemen bezig
zijn, want die hebben we wat te bieden”. Van ZZP’er tot en met het
‘groot MKB’, van zeg maar zo’n 120 medewerkers.
Uitsluitend kwaliteit
Het zijn dan ook niet de zieltogende accountantskantoren waar
Vanhier in de toekomst het oog op zal kunnen laten vallen, maar
‘perfect functionerende kantoren die lokaal een uitstekende
naam hebben’, ervaart relatiebeheerder Marcel Coopman. “Er
zijn uitstekende accountants die hun klanten zeer goed kunnen
adviseren, maar die anderzijds zuchten onder de toenemende
regelgeving. Dat zijn voor ons de kantoren aan wie wij wat
kunnen toevoegen en andersom”. Dat mag dan ook de directe
overeenkomst zijn met huisbankier Rabobank Zaanstreek. Net zo
lokaal aanwezig, net zo laagdrempelig, snel, persoonlijk en met alle
kennis in eigen huis. Armando: “En met onze financieringsbehoefte
zijn we bij Rabobank Zaanstreek beter af”.
Financiering: kwestie van samenspel
“We hoeven niet elke keer nieuwe plannen te beargumenteren.
Zo kunnen we met elkaar steeds redelijk snel schakelen. Dat
kan natuurlijk alleen als je elkaar goed kent, weet wat er leeft
en vertrouwen hebt in elkaar”. Waarop senior accountmanager
Michiel Werkman van Rabobank Zaanstreek toevoegt: “De juiste
financieringsconstructie is vooral een kwestie van goed samenspel”.
En, gevraagd naar de belangrijkste uitdaging voor de komende
jaren zeggen de partners niet ‘het goed integreren van kantoren of
systemen’ en zij bedienen zich ook niet van reclamekreten als ‘onze
klanten nóg beter van dienst te kunnen zijn’. Nee, Ton Boon zegt:
“Onze laagdrempeligheid handhaven. Zorgen dat je die waarde
bij het groter worden nooit uit het oog verliest. Pronken, daar
heeft een klant niets aan. We willen vaker naar klanten toegaan,
weten wat er leeft en aanbieden wat een klant nodig heeft.
Overigens…”, zegt hij er direct achteraan, “Dat geldt niet minder
voor onze medewerkers”. Armando: ”Klopt, wij ondersteunen onze
medewerkers met individuele ontwikkeltrajecten, zodat ook zij zich
kunnen blijven ontwikkelen en hun werk dus ook uitdagend blijft”.
Ondernemers van niet-Nederlandse afkomst
Door de ontstane schaalgrootte is niet alleen dát mogelijk,
maar ook het tot uitvoering brengen van een plan om gerichte
ondersteuning te bieden aan ondernemers van niet-Nederlandse
afkomst. “Door ons groter wordende netwerk hebben wij nu ook
Turkse klanten en een Turkse medewerker die helemaal thuis is
in die cultuur. De Zaanstreek is van oudsher een gebied met vele
nationaliteiten. Het is ook onze missie om die te ondersteunen,
waar mogelijk. Wellicht ook in samenwerking met Rabobank
Zaanstreek, want die zijn ook van hier”, zo besluit Ton Boon.