Campagnolo kiest al ruim 60 jaar onvoorwaardelijk ... - Sport Partner

Campagnolo kiest al ruim 60 jaar
onvoorwaardelijk voor kwaliteit
“Alleen bedrijven die ‘perfectie’ in hun genen hebben kunnen overleven”
Giorgio Campagnolo, die het familiebedrijf samen met zijn
broers uitbouwde en zijn zoon Fabio Campagnolo, die sinds
1995 leiding geeft aan de onderneming
De historie van F.lli Campagnolo laat zich lezen als een
mee slepend boek. Entrepreneurschap, doorzettingsvermogen,
durf, familietrots, saamhorigheid, gevoel van
eigen waarde en – in de beginjaren – de pure wilskracht
om te overleven zijn stuk voor stuk kenmerkend voor het
levens verhaal van het familiebedrijf Fratelli (gebroeders)
Campagnolo. Veel van deze eigenschappen zijn nog altijd
merk baar en bijna voelbaar aanwezig in het hoofdkwartier
in het Noord-Italiaanse Romano d’Ezzelino bij
Bassano del Grappa, in de schaduw van de Alpen. En
in de producten van Campagnolo, die onmiskenbaar
een eigen (om niet te zeggen eigenzinnige) uitstraling
hebben, zich daardoor duidelijk onderscheiden en ‘value
for money’ bieden. Karaktertrekken die er, samen met de
bijna spreek woorde lijke Italiaanse styling, voor hebben
gezorgd dat Campagnolo ook in Nederland al vele jaren
vaste voet aan de grond heeft.
Samen met Harrie van Kaam van HVK Agenturen bracht
de redactie kort geleden een bezoek aan Campagnolo.
Van Kaam is sinds kort de nieuwe agent van het
Italiaanse bedrijf in Nederland, waarvoor hij opereert
vanuit een showroom in het pand van Marbin in Alphen
aan den Rijn. Een nadere (en voor menigeen hernieuwde)
kennis making met een familieonderneming die nog altijd
trots is op de eigen productie van een belangrijk deel van
de collecties en daaraan onverkort vasthoudt.
DOORZETTINGSVERMOGEN EN WILSKRACHT ALS BASIS
Je zou kunnen zeggen dat Campagnolo min of meer uit
nood is geboren. Nood in de letterlijke zin des woords.
Het was Maria Disegna die in de jaren na de Tweede
Wereld oorlog de basis legde voor het huidige Italiaanse
textiel concern dat 2010 afsloot met een omzet van zo’n
€80 miljoen. Ruim 60 jaar geleden was het echter armoe
troef bij de Italiaanse bevolking, die zwaar te lijden had
gehad van de oorlog. Bij het gezin van Maria was dat niet
anders. Haar man, grootvader van de huidige generatie
Campag nolo’s, was al op 32-jarige leeftijd gestorven,
waarbij hij zijn vrouw achterliet met vijf opgroeiende
jongens. Terwijl zij, zoals alle arme inwoners van Bassano
del Grappa, gratis brood kon krijgen, weigerde Maria dit
te accepteren en koos zij ervoor om te gaan werken en zo
in het levensonderhoud van haar gezin te voorzien.
Op het spoor gezet door een neef die markten afreisde
met band en garen, begon Maria vanuit een marktkraam
in haar woonplaats met het verkopen van wol, daarbij
geholpen door haar zoons. Het doorzettingsvermogen en
de wilskracht die het vaderloze gezin Campagnolo aan
de dag legden oogstte zoveel sympathie, dat inwoners
van Bassano graag bij Maria Disegna kwamen kopen.
Bovendien pakte de ondernemende vrouw het anders
aan dan andere marktkooplui. In plaats van korting te
geven op de wol die ze verkocht, gaf ze kleine cadeaus
weg aan goede klanten.
START VAN PRODUCTIE OP TIEN VIERKANTE METER
Het bescheiden handeltje van de Campagnolo’s kreeg
een nieuwe impuls toen Giorgio, één van de drie zonen
die een opleiding tot machinebouwer volgde, op zijn
twaalfde jaar een kleine machine ontwikkelde waarmee
van restjes wol oorwarmers konden worden gebreid.
De verkoop van de oorwarmers was in het ’s winters
behoor lijk koude Noord-Italië zo’n succes dat moeder
Maria haar marktkraam ver ruilde voor een kleine winkel
in het centrum van Bassano. In het woonhuis achter de
winkel werd in een kamertje van tien vierkante meter de
pro duc tie onder gebracht. Maar omdat ook deze ruimte
al snel te klein werd, bouwden de vijf zonen met hulp
van familieleden in de avonduren een huis met meerdere
verdiepingen waar ze een hele etage konden bestemmen
voor de vervaardiging van oorwarmers en andere
breigoederen waarmee ze inmiddels waren gestart. Zo
maakten de Campagnolo’s mutsen die niet alleen in
de eigen winkel werden verkocht maar daarnaast aan
winkeliers in de wijde omtrek die vielen voor het hoge
kwaliteitsniveau en de aantrekkelijke prijzen van de jonge
firma. Begin jaren zestig werd het assortiment verder
uitgebreid met kleding, beginnend met wollen truien voor
kinderen, waarmee Campagnolo snel furore maakte in
heel Italië. Om ook in voorjaar en zomer door te kunnen
werken, werd gestart met de verwerking van katoen tot
overhemden, shirts en polo’s.
ENORME AANTALLEN JOGGINGPAKKEN VOOR SCHOOLKINDEREN
“De echte doorbraak kwam eind zestiger begin zeventiger
jaren toen een rondreizende Duitse textiel agent
in contact kwam met onze familie en ontdekte dat wij
Italianen bepaalde artikelen veel goedkoper konden
produceren dan de fabrieken in zijn thuisland”, vertelt
Fabio Campagnolo, de huidige algemeen directeur van
het familiebedrijf. “Doordat die agent onder andere voor
PUMA werkte, kwamen we via hem voor het eerst in
contact met de sporthandel en ontdekten we de enorme
mogelijkheden die er in deze business waren. Vanaf dat
moment deden we meteen uitstekend zaken met PUMA.
Zo bestelden ze op een gegeven moment van een
bepaald shirt in één keer 120.000 stuks in één kleur.”
Toen het joggingpak zijn intrede deed, was Campagnolo
één van de eerste Italiaanse textielproducenten die begon
XX Sport Partner

Blik in één van de immens grote magazijnen waar Campagnolo
een groot aantal artikelen permanent op voorraad houdt
met de verwerking van zwaardere katoenen stoffen. Al
snel maakte het bedrijf enorme aantallen jogging pakken
voor schoolkinderen, die in die tijd ver plicht waren
dergelijke kleding te dragen tijdens de gymnastiek lessen.
In die zelfde periode begon Campagnolo zich er bewust
van te worden dat het hebben van een merknaam
nood zakelijk werd om de eigen producten te kunnen
onder scheiden van die van concurrenten die het vaak
wat minder nauw namen met de kwaliteit. Trots en zelfverzekerd
als de Campagnolo’s waren, besloten ze hun
familienaam tevens als merknaam te gaan gebruiken.
SNEL NAAM GEMAAKT IN EUROPA MET KWALITEITSFLEECE
Alhoewel het de familie in de eerste decennia al behoorlijk
voor de wind ging, kwamen de echte ‘gouden jaren’
met de komst van fleece. De Campagnolo’s voorzagen
dat deze volledig nieuwe, in de Verenigde Staten ont wikkelde
stof snel populair zou worden voor jacks, truien en
andere kledingstukken. “De productie van fleece verschilt
sterk van die van wollen of katoenen stoffen, maar
ons bedrijf had inmiddels voldoende exper tise in huis
om de fleecefabricage snel onder de knie te krijgen”,
herinnert Fabio zich. “Eén van onze eerste grote klanten
voor fleece was C&A, waardoor we snel naam konden
maken op de Europese markt voor kwaliteits fleece.”
In de tachtiger en negentiger jaren groeide Campagnolo
snel door, zeker nadat het in 1991 voor de eerste maal
had deelgenomen aan de ispo in München. Fleecejacks
werden in Italië in die tijd vrijwel uitsluitend verkocht via
sportwinkels, waardoor de band met deze sector steeds
hechter werd. Maar ook buiten het moederland deed
Campagnolo uitstekend zaken met haar fleeceproducten.
Ook in Nederland, waarin in de hoogtijdagen van het
fleece in één jaar zo’n 120.000 stuks werden verkocht
via Ed van Kooyk, de toenmalige agent van Campagnolo.
producent van kleding en andere textielartikelen is vooral
de verdienste van Fabio’s vader Giorgio en zijn ooms
Silvano en Mario, vertelt de huidige algemeen directeur.
Sinds 1995 staat de derde generatie aan het roer en is
van de vijf broers alleen Giorgio nog actief als ‘manusje
van alles’. Een houding die tekenend is voor alle
Campagnolo’s die wars zijn van uiterlijk vertoon, dicht bij
hun mede werkers willen staan en – als dat nodig is – net
zo gemakke lijk meewerken in de uitgestrekte magazijnen
als deals sluiten met grote internationale retailers.
Toch is Campagnolo allang geen klein bedrijf meer.
“We zijn de laatste onderneming op het gebied van
sport- en modetextiel in deze regio die nog zelf op zo’n
grote schaal produceert en daar zijn we best trots op!”,
vertelt Fabio Campagnolo met zichtbare voldoening. “We
hebben hier in Bassano en omgeving diverse bedrijfslocaties
voor stoffen fabricage, finishing, opslag en
distri butie. De eigenlijke vervaardiging van de kledingstukken
die we nog zelf produceren gebeurt in onze
eigen fabrieken in Roemenië en Tunesië. Het gaat om
brei goederen als truien, vesten, mutsen en dergelijke en
om katoenen en fleece kledingstukken als sweatshirts,
polo’s, T-shirts en skipulli’s. De overige artikelen waarmee
we de Campagnolo collectie compleet maken
komen uit fabrieken in het Verre Oosten; voornamelijk
jacks, jassen, body warmers en broeken voor wintersport,
outdoor en vrije tijd en dagelijks gebruik.”
EXPORT NAAR VRIJWEL ALLE EUROPESE LANDEN
Op de verschillende locaties in en rond Bassano biedt
Campagnolo werk aan circa 250 mensen, waar mee het
bedrijf tot de grotere werkgevers in de regio behoort.
Daar naast is Campagnolo eigenaar van twee productiebedrijven
in Tunesië met zo’n 750 mede werkers waar
voor name lijk breigoederen worden vervaar digd en van
twee fabrieken in Roemenië met onge veer 300 medewerkers
waar vooral fleeceartikelen worden gemaakt.
In 2010 realiseerde Campagnolo een omzet van €80
miljoen, waarvan ongeveer de helft via de productie en
ver koop van sporttextiel. Als afzetmarkt is Duitsland op
sport gebied groter dan het thuisland. Zo’n 70% van de
export omzet in sportkleding wordt in Duitsland gerealiseerd.
Campagnolo exporteert naar vrijwel alle Europese
landen. Na Duitsland zijn Italië, Spanje, Oostenrijk,
Zwitser land en Nederland de grootste afzetmarkten.
In Duits land beschikt de Italiaanse onderneming over een
eigen vestiging om deze grote markt zo optimaal mogelijk
te kunnen bedienen. De rol van Campagnolo >>
LAATSTE IN REGIO DIE NOG OP GROTE SCHAAL PRODUCEERT
De start en verdere uitbouw van Campagnolo als
Maria Disegna, de grondlegger van Campagnolo, met haar vijf zonen
Sport Partner XX

Duits land is nog belangrijker geworden sinds het
merk een n.o.s.-concept heeft geïntroduceerd dat
volgens Fabio uit stekend functioneert. Vele honderden
sportwinkels bij onze Oosterburen maken gebruik van
dit concept dat voor ziet in de automatische aanvulling
in hun winkels van basis artikelen en een selectie van
commerciële seizoen artikelen uit het Campagnolo
assortiment. Dagelijks rijdt een volle truck vanuit Noord-
Italië naar München om het grote distributie centrum van
Deutsche Post bij de Beierse hoofd stad dat zorgt voor 24
uurs distributie door het hele land.
NOG STEEDS GROOT IN FLEECE ONDANKS HOGERE PRIJSSTELLING
“We zijn zeker niet de goedkoopste, maar daar staat
tegenover dat we grote waarde hechten aan de kwaliteit
van onze producten. Zowel wat betreft de materialen,
afwerking en detaillering als het design”, reageert Fabio
Campag nolo als hem gevraagd wordt waarom zijn bedrijf
vast houdt aan eigen productie in Italië. “De kwaliteit heb
je het beste onder controle als je zelf van begin tot eind
produceert. Daarbij hanteren we uiteraard wel marktconforme
prijzen.”
Voor Fabio is beëindiging van de productie in eigen land
dan ook geen optie. “Alleen daardoor kunnen we de
hoge kwaliteitsstandaards waarborgen die we onszelf
hebben opgelegd, nog afgezien van het feit dat we trots
zijn op de mensen die hier werken en die over een hoge
graad van vakmanschap beschikken. Dat we daardoor
met bepaalde producten misschien wat duurder zijn dan
anderen? Het zij zo! We bewijzen jaar op jaar dat we op
de juiste koers zitten. Recessie of niet, in 2010 lag onze
omzet toch weer 10% hoger dan in het jaar daarvoor!
Kijk naar de komst van goedkope fleece uit het Verre
Oosten in de jaren negentig. We zijn nog steeds groot in
fleece, ondanks dat onze prijzen veel hoger liggen dan
van de Chinezen. Waarom? Omdat wij vasthouden aan
de productie van hoogwaardig fleece dat vormvast blijft
en niet pilt. Terwijl de productie van een rol fleece in een
fabriek in het Verre Oosten 2 uur duurt, doen wij 2 dagen
over het maken van een rol fleece. Tijdens het ruwen van
het basismateriaal, wat vaak meerdere keren gebeurt,
moet de stof namelijk een bepaalde tijd rusten om te
zorgen dat de elastische vezels in de stof op de juiste
spanning blijven voordat de stof opnieuw wordt geruwd.
Doe je dit niet, dan kan het zijn dat er al in een vroeg
stadium na de confectionering krimp optreedt of dat het
materiaal snel gaat pillen.”
‘PERFECTIE’ IN GENEN IS BESTE KANS OP OVERLEVING
“De grootste uitdaging voor de mijn generatie is om van
Campagnolo een internationaal sterk merk te maken”,
verwoordt Fabio de opdracht die hij voor de toekomst
ziet voor zichzelf en zijn twee zusters die eveneens deel
uitmaken van de bedrijfsleiding. “Dat betekent niet alleen
dat we nog meer moeten investeren in marketing, maar
dat we daarnaast moeten werken aan optimalisering
van onze leveringen en service. Alleen bedrijven die
‘perfectie’ in hun genen hebben kunnen overleven.
De distributie via fysieke winkels van onze partners in
de detailhandel blijft voor ons heilig. Op dit moment
denken we dan ook helemaal niet aan een eigen webshop
om onze producten rechtstreeks te verkopen.
Ver koop via internet vinden wij iets voor onze klanten.
We zijn en blijven een familiebedrijf dat zich richt op
het gezin. Daarom bieden we merken en collecties voor
alle leeftijds groepen, zowel voor sport als vrije tijd en
dagelijks gebruik. Daarmee heeft Campagnolo naam
gemaakt en op deze weg zullen we voortgaan.”
DE MERKEN VAN F.LLI CAMPAGNOLO
CMP/Campagnolo – wintersportkleding, outdoorkleding
en modieuze sports- en casualwear, bike en beach voor
dames, heren en kinderen.
Disegna – sportkleding en sportswear voor private labels.
Kilkenny – jogging- en sweatkleding.
Melby – kleding voor kinderen van 0 tot 14 jaar.
Nucleo – kledingconcept voor kinderen dat via franchise
stores (inmiddels 150) in Italë wordt verkocht.
Maryplaid – textielproducten als fleecedekens en
accessoires voor in huis.
Maryhome – comfortabele homewear.
Info: HVK Agenturen, Alphen aan den Rijn
Harrie van Kaam, 06-45447177, hvk@kpnmail.com
www.cmp.campagnolo.it
ISPO hal B2 stand 206
Het hoofdkwartier van F.lli Campagnolo in het Noord-
Italiaanse Romano d’Ezzelino bij Bassano del Grappa
XX Sport Partner