Bijna 60-jarig Veldman Sport in Velp ondergaat ... - Sport Partner
Bijna 60-jarig Veldman Sport in Velp ondergaat ... - Sport Partner
Bijna 60-jarig Veldman Sport in Velp ondergaat ... - Sport Partner
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
die <strong>in</strong> <strong>Velp</strong> en wijde omtrek op grote schaal worden<br />
beoefend. “Cont<strong>in</strong>u <strong>in</strong>spelen op de behoefte van de<br />
locale markt. Ik denk dat je dit één van de belangrijkste<br />
succesfactoren van de w<strong>in</strong>kel kunt noemen”, weet Bert<br />
Jan, die s<strong>in</strong>ds 2007 bij <strong>Veldman</strong> <strong>Sport</strong> werkzaam is. We<br />
hebben ons vooral sterk gespecialiseerd <strong>in</strong> hockey toen<br />
het duidelijk was dat hockey verder zou gaan groeien<br />
qua aantal beoefenaren, terwijl andere teamsporten met<br />
een afnemende parti ci patie te maken kregen. Er is hard<br />
aan gewerkt om zoveel mogelijk hockeyverenig<strong>in</strong>gen<br />
aan <strong>Veldman</strong> <strong>Sport</strong> te b<strong>in</strong>den. Dat is uitstekend gelukt.<br />
We hebben nu con tracten met alle hockeyclubs <strong>in</strong> een<br />
straal rond 20 kilo meter rond <strong>Velp</strong>. Daarbij gaat het<br />
veelal om lang lopende overeen komsten.” De andere<br />
specialisaties van <strong>Veldman</strong> <strong>Sport</strong> zijn voetbal, tennis en<br />
fitness/runn<strong>in</strong>g. Verder verkoopt de sport speciaalzaak<br />
een compact en zorg vuldig samen gesteld assortiment<br />
sportsfashion. “We presenteren op mode gebied alleen<br />
datgene waarvan we vrijwel zeker weten dat onze<br />
klanten er belangstell<strong>in</strong>g voor hebben.”, maakt Bert Jan<br />
duidelijk. “Mooie Noorse truien van Dale en uitgewerkte<br />
donsjassen van Luhta bijvoor beeld. Kled<strong>in</strong>g waarvan<br />
we weten dat ze bij ons publiek, met name onze<br />
hockeyklanten, <strong>in</strong> de smaak vallen.”<br />
“WE GEVEN PRINCIPIEEL GEEN KORTING”<br />
“We laten ons dus niet verleiden om groot <strong>in</strong> te kopen<br />
<strong>in</strong> sportsfashion, omdat we weten dat onze klanten dat<br />
toch niet bij ons zoeken en we het niet van toevallige<br />
passanten moeten hebben”, vult Dennis aan als we<br />
hem en zijn compagnon vragen of ze geen geduchte<br />
concur rentie hebben van het dichtbij gelegen Arnhem.<br />
“W<strong>in</strong>kels <strong>in</strong> de stad die mode en sportsfashion verkopen<br />
moeten het vooral van traffic hebben. Dat kunnen ze<br />
veel beter dan wij. Voor ons is dit één van de redenen<br />
waarom we zo sterk <strong>in</strong>zetten op specialisatie <strong>in</strong> een<br />
beperkt aantal sporten. Gebleken is dat het aantal<br />
beoefenaren van deze sporten <strong>in</strong> de regio groot genoeg<br />
is om een goede boter ham te verdienen. Concurrentie<br />
hebben we eigenlijk nauwelijks.”<br />
Bert Jan: “We geven <strong>in</strong> de w<strong>in</strong>kel pr<strong>in</strong>cipieel geen<br />
kort<strong>in</strong>g. Dat is ook absoluut niet nodig, want onze klanten<br />
weten dat ze veel aandacht, een goed persoonlijk advies<br />
en een prima service bij ons kunnen verwachten. Dat<br />
v<strong>in</strong>den ze veel belangrijker dan kort<strong>in</strong>g. Al dit soort zaken<br />
en de kennis van onze medewerkers en onszelf staat op<br />
een zeer hoog niveau, mag ik wel zeggen. Daarom zijn<br />
we ook beslist niet bang voor allroundsportzaken <strong>in</strong> ons<br />
verzorg<strong>in</strong>gsgebied en zeker niet voor sportmegastores.<br />
We zijn er zelfs blij mee, omdat we ons hierdoor nóg<br />
duidelijker kunnen onderscheiden.”<br />
SPONSORING OP BASIS VAN VERDIENMODEL<br />
Een belangrijk service-aspect bij <strong>Veldman</strong> <strong>Sport</strong> is<br />
de eigen textieldrukkerij op de bovenverdiep<strong>in</strong>g. “Bij<br />
verenig<strong>in</strong>gen die toe zijn aan een nieuw tenue geldt<br />
eigenlijk maar één d<strong>in</strong>g, namelijk zo snel mogelijk kunnen<br />
spelen <strong>in</strong> hun nieuwe outfit”, licht Dennis toe. “We doen<br />
er alles aan om sportclubs direct op hun wenken te<br />
bedienen. We werken graag samen met never-out-ofstock<br />
leveranciers als het gaat om teamwear, tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gskled<strong>in</strong>g<br />
en andere teamsportartikelen. Door de kled<strong>in</strong>g <strong>in</strong><br />
eigen huis te bedrukken, kunnen sportverenig<strong>in</strong>gen vaak<br />
al b<strong>in</strong>nen een paar dagen <strong>in</strong> hun nieuwe outfit spelen.”<br />
Het hoeft nauwelijks betoog dat deze snelle service een<br />
belangrijke bijdrage levert aan de goodwill die <strong>Veldman</strong><br />
<strong>Sport</strong> bij sportclubs <strong>in</strong> <strong>Velp</strong> en omgev<strong>in</strong>g heeft. De<br />
sportspeciaalzaak heeft overeenkomsten met maar liefst<br />
zo’n 50 verenig<strong>in</strong>gen met tussen de 100 en 1.500 leden,<br />
waaronder alle 7 hockeyclubs <strong>in</strong> de regio vertelt Bert Jan.<br />
“We werken met de sportverenig<strong>in</strong>gen samen op basis<br />
van een verdienmodel. Per slot van reken<strong>in</strong>g zijn we geen<br />
filantropen. We berekenen zo goed mogelijk wat de club<br />
waarmee we een sponsorcontract willen afsluiten ons<br />
aan omzet zou kunnen brengen en baseren daarop de<br />
hoogte van het sponsorbedrag. Inmiddels beschikken we<br />
over zodanig goede kerngetallen dat we aardig kunnen<br />
berekenen wat een contract ons zal opleveren. Vervolgens<br />
houden we ons strikt aan ons verdienmodel. Clubs die<br />
niet op basis van ons realistische aanbod met ons <strong>in</strong> zee<br />
willen gaan, moeten maar een andere sponsor zoeken. Ze<br />
moeten graag met ons zaken doen en anders maar niet.”<br />
“WE BEPALEN VOLLEDIG ONS EIGEN BELEID”<br />
Een andere stelregel bij <strong>Veldman</strong> <strong>Sport</strong> is dat aan een<br />
gesponsorde sportverenig<strong>in</strong>g niet meer dan 20% kort<strong>in</strong>g<br />
wordt gegeven op de aanschaf van een nieuw clubtenue.<br />
Of een club nu groot of kle<strong>in</strong> is, allemaal krijgen ze<br />
dezelfde kort<strong>in</strong>g. Bert Jan: “Daardoor voorkomen we<br />
scheve gezichten. Onderl<strong>in</strong>g gemor van verenig<strong>in</strong>gen<br />
over de hoogte van kort<strong>in</strong>gen en van sponsorbedragen…<br />
daar hebben we helemaal geen z<strong>in</strong> <strong>in</strong>. Het credo van<br />
Dennis en mij is: wees duidelijk en transparant!”<br />
Dat de jonge <strong>Velp</strong>er sportondernemers bij hun doen<br />
en laten een behoorlijke eigenz<strong>in</strong>nigheid aan de dag<br />
leggen, blijkt ook uit het feit dat zij niet bij een retailservice<br />
organisatie aangesloten zijn. “We hebben met<br />
alle <strong>in</strong>kooporganisaties gesproken, maar zijn tot de<br />
conclusie gekomen dat geen van hen voor ons voldoende<br />
toegevoegde waarde biedt”, antwoordt Bert Jan als we<br />
hem naar het waarom vragen. “De sportleveranciers<br />
die <strong>in</strong>teressant voor ons zijn doen toch wel zaken met<br />
ons. We hebben geconstateerd dat we net zulke goede<br />
condities kunnen bed<strong>in</strong>gen als vergelijkbare w<strong>in</strong>kels die<br />
wel ergens aangesloten zijn. Bovendien voorkomen we<br />
zo dat we producten moeten gaan verkopen die niet <strong>in</strong><br />
ons w<strong>in</strong>kelassortiment passen en waar we geen gevoel<br />
bij hebben. Nu kunnen we volledig ons eigen beleid<br />
bepalen, zonder met wie dan ook reken<strong>in</strong>g te hoeven<br />
houden.”<br />
Hoe sterk de band met hun leveranciers is, blijkt<br />
volgens Dennis overduidelijk uit de opkomst tijdens de<br />
heropen<strong>in</strong>g van <strong>Veldman</strong> <strong>Sport</strong> na de overname door hem<br />
en zijn compagnon. “Van de 45 sportleveranciers die we<br />
hadden uitgenodigd, waren 44 op die dag aanwezig en<br />
de enige die niet kon komen had keurig afgebeld.” ■<br />
<strong>Sport</strong> <strong>Partner</strong> XX