Sporthuis Pim Doesburg in winkelcentrum Oosterhof ... - Sport Partner

XX Sport Partner
Sporthuis Pim Doesburg in
winkelcentrum Oosterhof
in Rotterdam-Alexander

Sportretailer Pim Doesburg speelt
met drie formules optimaal in op locale markt
Pim Doesburg: “Onze kracht? Ons vermogen om door de bril van de klant te kijken en daar goed op te anticiperen”
Pim Doesburg jr.
Om te beweren dat we met een trend te maken hebben
is wat overdreven, maar het is toch opvallend te noemen
dat sportondernemers die juist in deze economisch
zware tijden willen uitbreiden, kiezen voor pluri formi teit.
In plaats van verdere filialisering van de winkel formule
waarmee zij al opereren, spreiden zij het onder nemersrisico
over twee of soms zelfs drie concepten. Een goed
voorbeeld is sportretailer Pim Doesburg. Naast twee
Sporthuis Pim Doesburg winkels, de formule waarmee
het destijds allemaal begon, exploiteren Pim junior en
Danny Doesburg twee Intersport Doesburg en twee Pim
winkels, aangevuld met een outletstore.
Toen Pim Doesburg senior, de vermaarde ex-profkeeper
van Sparta, PSV en het Nederlands Elftal, zijn zoon Pim
in 1996 polste of hij interesse had in de overname van
zijn sport winkel in het Oude Noorden van Rotterdam,
had junior daar niet direct oren naar. Hij werkte in die tijd
met veel plezier bij Daka Sport als inkoper tennis en ski,
waar door hij mede verantwoordelijk was voor het reilen
en zeilen van een veel grotere winkelorganisatie dan de
sport zaak van zijn vader. Toen Doesburg senior akkoord
ging met de wens van zijn zoon om verder te groeien via
het openen van meer winkels, ging Pim junior overstag en
besloot hij over te stappen naar het familiebedrijf. “Ik had
een fantastische job bij Daka Sports en werkte er met veel
voldoening”, vertelt Pim junior over zijn tijd bij die andere
vooraanstaande Rotterdamse sportretailer. “Ik werkte
binnen het inkoopteam nauw samen met Esther en Patricia
Dankaart en Ronald Reimers en dat beviel me uit stekend.
Maar ik realiseerde me na vier jaar Daka Sport ook dat
ik daar niet verder zou kunnen groeien. Dat maakte de
overstap gemakkelijker, al ging ik met pijn in het hart weg.”
SPORTWINKEL STARTEN LOGISCHE STAP
Als zoon van sportondernemer Pim Doesburg begon
Pim junior al op jonge leeftijd hand- en spandiensten
te verlenen in de winkel van zijn ouders, die nu zo’n 40
jaar geleden werd geopend. Na beëindiging van zijn
loopbaan als profkeeper, besloot Doesburg senior een
sportzaak te starten die – hoe kan het ook anders? –
zich voornamelijk richtte op voetbal en andere veld- en
zaalsporten. “Het was de tijd dat profvoetballers nog niet
de enorme salarissen verdienden als nu”, herinnert Pim
junior zich. “Mijn vader had best goed verdiend, maar
het was niet zo dat mijn ouders rustig konden gaan leven
nadat hij zijn profcarrière had beëindigd. Zoals veel exprofs
uit die periode begon hij een winkel op het gebied
van voetbal. Dat was immers tientallen jaren zijn wereld
geweest en daar voelde hij zich in thuis.”
Alhoewel Doesburg regelmatig in zijn winkel te vinden
was, liet hij de dagelijkse leiding over aan Sjaak van
Wissen, die later Sportsjaak zou starten. Na het vertrek
van Sjaak werd de feitelijke leiding voortgezet door
Jaap Smaal, die nu inmiddels 36 jaar bij de Doesburgs
werkzaam is.
KEUZE VOOR NOORDMOLENSTRAAT ‘GOUDEN GREEP’
“Waarom mijn vader zijn sportzaak destijds juist aan
de Noordmolenstraat vestigde? Ik zou het eigenlijk niet
weten”, reageert Pim junior op de vraag hoe Doesburg
in het Oude Noorden terecht is gekomen. “Niet omdat er
in dit deel van Rotterdam nog geen sportzaak was. Daka
Sport had toen immers al een winkel aan de Berg weg,
niet ver hier vandaan. Was het omdat mijn pa voelde
dat de buurt zou gaan veranderen, waardoor er nieuwe
kansen kwamen? Eerlijk gezegd weet ik het niet. Achteraf
kan ik zeggen dat het een ‘gouden greep’ is geweest.
In 40 jaar hebben we de wijk zien veranderen van
een echte Rotterdamse volksbuurt in een veelkleurige
gemeenschap die voor 80 tot 90 procent gedomineerd
wordt door allochtone mensen. Er zijn hier in de straat
veel allochtone ondernemers die een goede boterham
verdienen. Voor de hele buurt geldt sowieso dat de
bewoners iets te besteden hebben. Dat zien we aan
de verkopen van de kleding en schoenen van de hoger
geprijsde merken. Dan heb ik het over bijvoorbeeld
sneakers en sportschoenen van Lacoste, Hugo Boss
en Cruyff Sports, maar ook van Nike, adidas en PUMA.
Daarnaast doen we onwaarschijnlijk veel in de luxere
trainingspakken, vooral van landenteams. Er gaan
jaarlijks een slordige 6.000 pakken bij ons over de
toonbank. Door de hoge omzet enerzijds en de relatief
lage kosten anderzijds is de Noordmolenstraat onze
winkel met het hoogste rendement.”
IN DE VOETSPOREN VAN DOESBURG SENIOR
Alhoewel zoon Pim dus al op jonge leeftijd regelmatig in
de winkel van zijn ouders te vinden was, had hij lange tijd
niet de ambitie om de sportzaak voort te zetten. Hij volgde
de jeugdopleiding bij Sparta en wilde eigenlijk niets liever
dan in de voetsporen van zijn vader treden. Toch eindigde
Pim’s voetballoopbaan vroegtijdig. Pim: “Ik kon een
aardig balletje trappen, maar merkte al snel dat ik niet zo
getalenteerd was als mijn vader, zodat ik waarschijnlijk
nooit het niveau zou halen dat hij had bereikt. Bovendien
had ik er als puber behoorlijk last van dat ik steeds maar
weer vergeleken werd met mijn vader. Ik merkte dat het
moeilijk was om ‘als de zoon van…’ een zelfde mooie
carrière in de voetballerij op te bouwen als mijn vader.”
Toch trad Pim alsnog in de voetsporen van zijn vader,
door evenals hij zijn loopbaan voort te zetten in de
sporthandel. Hij begon destijds bij Robey Sportswear in
Nieuwegein, waar hij als vertegenwoordiger voor Donnay
in dienst kwam bij Anton Holland. Pim: “Ik merkte al
snel dat het verkopen me in het bloed zit en wilde graag
verder carrière maken in de sportbranche. Tijdens het
ABN AMRO tennistoernooi in Ahoy, waar ik de stand van
Donnay runde, kwam ik in contact met Daka Sport, dat
juist op zoek was naar een inkoper. Zo kwam ik bij de
familie Dankaart terecht.”
VOETBAL EN SPORTFASHION PRIMA COMBINATIE
Nadat Pim junior in 1996 Sporthuis Pim Doesburg had
overgenomen van zijn vader, was de verplaatsing van de
winkel aan de Noordmolenstraat naar een groter pand
in dezelfde straat zijn eerste wapenfeit. In 1998 opende
hij een tweede vestiging van Sporthuis Pim Doesburg
in Berkel en Rodenrijs, Pim’s woonplaats. “Evenals in
Rotter dam Noord verkochten we in onze tweede winkel
vanaf het begin zowel voetbal als sportfashion. Dat bleek
een prima combinatie te zijn. Daardoor werden we in
Berkel-Rodenrijs geen concurrent van de bestaande
sportzaak van Gerard Scholten. Ik zag dat we verder
zouden moeten groeien om meer ‘vlees op de botten’
te krijgen. Als je écht meer rendement wilt maken via
filialisering, moet je naar mijn mening meer dan twee
winkels hebben.” >>
Sporthuis Pim Doesburg
aan de Noordmolenstraat in
Rotterdam-Noord, de straat
waar de ex-profkeeper zo’n
40 jaar geleden begon met
zijn eerste sportwinkel
Sport Partner XX

Intersport Doesburg
in Berkel-Rodenrijs
Dat was voor Pim het moment om zijn vijf jaar jongere
broer Danny te polsen of hij geïnteresseerd zou zijn om
het familiebedrijf samen verder uit te bouwen. Pim: “Dat
mijn broer niet direct stond te springen, kon ik heel goed
begrijpen. Na zijn studie economie had hij al een mooie
maatschappelijke carrière opgebouwd. Als expert op
het gebied van sportsponsoring en sportmarketing had
hij goede jobs bij achtereenvolgens voetbalmakelaar
Maarten Vos, bij Goudse Verzekeringen, waar hij het
sponsorcontract met Sparta behartigde, en bij NOC*NSF.
Maar ik merkte ook dat het dagelijks heen en weer reizen
hem niet in de koude kleren ging zitten.”
VERDERE DOORGROEI IN ROTTERDAM-ALEXANDER
Pim was dan ook heel blij toen Danny besloot een
ingrijpende carrière-move te maken door over te stappen
naar het familiebedrijf. “Ik had dringend behoefte aan de
sparring partner die ik blindelings kan vertrouwen. Met
Danny kan ik me geen betere zakenpartner wensen”,
aldus Pim. “We zijn behoorlijk verschillend van karakter
en vullen elkaar daardoor uitstekend aan. Zelf ben
ik vooral goed in het contact met onze klanten, met
verkoop, met inkoop en alle andere zaken die met de
‘voorkant’ van onze winkels te maken hebben. Danny is
juist sterk in alles wat met organisatie te maken heeft
en regelt in feite alles wat aan de ‘achterkant’ gebeurt.
Overigens betrek ik hem regelmatig bij de inkoop en
overleggen we samen over organisatorische zaken als dat
nodig is. Kortom, we zijn prima op elkaar ingespeeld.”
Kort na Danny’s komst zetten de broers de volgende stap
door de derde vestiging van Sporthuis Pim Doesburg
te openen in Winkelcentrum Oosterhof in Rotterdam-
Alexander. Ook in deze winkel werd de combinatie
voetbal/fashion de primaire factor, maar hier werd het
assortiment uitgebreid met sneakers. Tevens startten
de Doesburgs in Oosterhof met de shop-in-shops van
de grote voetbalmerken, daarmee inspelend op een
ontwikkeling die op dat moment in zwang kwam.
OPENING EERSTE INTERSPORT DOESBURG
Alhoewel alle drie winkels uitstekend liepen bleef
het kriebelen bij de Doesburgs voor wat betreft hun
expansiedrang. Omdat met name in Berkel-Rodenrijs
steeds meer vraag kwam naar artikelen en kleding
voor andere takken van sport, onderzochten Pim en
Danny de mogelijkheid om een tweede winkelformule te
starten. Omdat zij vermoedden dat Gerard Scholten in
zou zijn voor verkoop van zijn sportzaak, gingen zij met
de collega-sportondernemer in Berkel-Rodenrijs, die
aangesloten was bij Intersport, in gesprek. Al na korte
tijd werd de overname beklonken en werd de eerste
Intersport Doesburg geopend.
Pim: “Zo sloegen we in feite twee vliegen in één klap. We
hoefden we geen derde sportzaak te openen in Berkel-
Roden rijs en konden meteen starten met een nieuwe
formule. Jammer was dat we met Sporthuis Pim Doesburg
af scheid moesten nemen van Garant, waarbij we aangesloten
waren. Het bleek niet mogelijk tegelijkertijd lid te
zijn bij twee inkooporganisaties. We werden lid bij Intersport
en brachten onze andere winkels onder bij G.O.S.”
PIM: NIEUWE SNEAKERFORMULE
Daarnaast zagen de broers goede groeikansen via
een eigen sneakerformule. De verkoop van sportieve
casualschoenen bij Sporthuis Pim Doesburg was al jaren
een succes en dat smaakte naar meer. Met hun nieuwe
winkelformule Pim maakten zij in eerste instantie een
valse start in Rotterdam-Hilligersberg. “Naast sneakers
verkochten we daar trendy casualwear, maar de formule
bleek op die locatie totaal niet aan te slaan”, vertelt
Pim over dit nieuwe avontuur. “Eerlijk gezegd hadden
we de kansen in Hilligersberg verkeerd ingeschat. Er
wonen weliswaar veel gefortuneerde mensen, maar dat
zijn niet echt klanten voor het type sneakers dat wij er
verkochten. De kinderen van deze mensen uiteraard wel,
maar die gingen liever naar het centrum van Rotterdam
om daar hun sneakers te kopen. Daarom moesten we na
ruim drie jaar de winkel sluiten.
Vervolgens kwamen we in contact met projectontwikkelaar
Van Wijlen, die veel panden bezit aan de Meent.
Onze wens was altijd geweest om de eerste Pim te
openen in Hilligersberg of aan de Meent, een straat in
het centrum die steeds hipper wordt. Nu kwam er een
mogelijkheid om Pim maar de Meent te verhuizen, waar
een pandje van 60 vierkante meter beschikbaar kwam.
Prima voor een sneakerstore. We zijn daar nu twee
maanden open en de eerste ervaringen zijn veel belovend,
ondanks de niet bepaald gemakkelijke eco no mische
situatie van dit moment. Vervolgens hebben we van onze
winkel in Berkel Rodenrijs ook een Pim gemaakt.”
“ONZE KRACHT? DOOR DE BRIL VAN DE KLANT KIJKEN!”
Sinds twee maanden zijn de Doesburgs ook actief in
Barendrecht, waar een Intersport Doesburg winkel werd
geopend, nadat de bestaande SPORT 2000 vestiging
was overgenomen. Momenteel bezit de familie Doesburg
zes winkels, verdeeld over drie formules. Twee Sporthuis
Doesburg winkels in Rotterdam-Noord en Rotterdam-
Alexander, twee Intersport winkels in Berkel-Rodenrijs
en Barendrecht en twee Pim vestigingen in Rotterdam-
Centrum en Berkel-Rodenrijs. Naast de winkel aan de
Noordmolenstraat exploiteren de Doesburgs sinds enige
tijd een outletstore waar het aanbod voor 30% bestaat
uit overvoorraden uit de eigen winkels en voor 70% uit
restpartijen van sportmerken.
“Wat onze kracht is? Dat is denk ik ons vermogen om
door de bril van de klant te kijken en daar goed op te
anticiperen. We kennen onze markt, hier in Rotterdam en
omgeving. Onze eerste winkel aan de Noordmolenstraat
is daarvan het beste bewijs. We weten daar haarfijn
waarmee we bij de bewoners van de wijk de gevoelige
snaar moeten raken. Dat werkt perfect. Maar het geldt
ook voor onze andere twee formules.”
“TOESLAAN ALS ZICH KANSEN VOORDOEN”
“Ook bij ons staan de omzetten momenteel flink onder
druk. Als ondernemer ben je dan eigenlijk geneigd pas
op de plaats te maken. Maar meestal doen uitdagende
kansen zich geen tweede keer voor. Als er interessante
mogelijkheden op je pad komen moet je toeslaan. Dat
is onze filosofie”, reageert Pim op de vraag hoe hij de
toekomst van het familiebedrijf ziet. En hij vervolgt:
“Dit neemt niet weg dat we ons er terdege bewust van
zijn dat je bedrijf een degelijke structuur moet bezitten
om de groei goed op te kunnen vangen. Daarom ligt
de focus momenteel op consolidatie en versterking
van onze organisatie. Met Serge heb ik sinds enige tijd
een uitstekende rechterhand, terwijl Joeri veel werk
uit handen neemt van Danny. Zo houden we goed
overzicht. Per slot van rekening hebben Danny en ik
de verantwoording voor zeven winkels en 45 man
personeel.”
■
Pim aan de Meent in
Rotterdam-Centrum
XX Sport Partner