SportMonitor 2.0 komt steeds meer op stoom - Sport Partner

SportMonitor 2.0 komt steeds meer op stoom
Vooruitstrevende brancheprofessionals uit ‘pioniersgroep’ geven hun visie
Ondanks de aanhoudend tegenvallende omzet ontwikkeling
in de Nederlandse sporthandel, of misschien wel
juist dankzij de economische tegenwind, komt de Sport-
Monitor 2.0 steeds meer op stoom. Een gestaag groeiend
aantal sportdetaillisten en sportleveranciers in ons land
raakt ervan overtuigd dat sturen op betrouwbare cijfers
geen luxe is maar bittere noodzaak. Want hoe weet je of
jouw omzetdaling van pakweg 5% in tennisrackets goed
of slecht is? Misschien is de markt in deze productgroep
maar 2% gedaald. Dan heb je dus minder goed
gepresteerd dan veel collega’s. Vervelend, maar je hebt
nu in ieder geval houvast om maatregelen te nemen om
je prestaties te verbeteren. Zonder betrouwbare marktcijfers
zou je dat als ondernemer niet hebben geweten en
had je ‘out of the blue’ moeten ingrijpen of – erger nog –
had je misschien helemaal niet gereageerd!
SNEL EN ADEQUAAT ANTICIPEREN IS HÉT DEVIES
Een gestaag groeiende groep ondernemers in de
Nederlandse sportdetailhandel en een toenemend aantal
sportleveranciers hoef je niet meer te vertellen dat het
in feite onmogelijk is je bedrijfsbeleid permanent aan
te passen aan de actualiteit zonder harde cijfers over
de markt beschikbaar te hebben. Pure noodzaak, nu
de consument in zijn koopgedrag
alleen maar grilliger en onberekenbaarder wordt
Hij ‘zapt’ immers met het grootste gemak van de
speciaalzaak naar de discounter of van de webshop naar
de megastore. Precies zoals hem het op dat moment
uitkomt of waar hij meent de beste service, de scherpste
prijs of het voor hem meest geschikte product te vinden.
Kortom, snel en adequaat kunnen anticiperen op de
continu veranderende marktomstandigheden is hét
devies voor de retailer en leverancier met toekomstvisie,
ook in de sporthandel.
uiteenlopende samen werkings verbanden, waaronder
SPORT 2000, Inter sport en Fair Play, winkels uit de
outdoor sector en zelf standige retailers. Ook een tiental
sport leveranciers maakt deel uit van deze groep. Hun
aantal groeit bijna dagelijks doordat Friso Berghuis met tal
van detaillisten, distri buteurs en merk houders in gesprek
is. Zoals bekend is Friso als bedrijf sadviseur met stevige
wortels in de sportsector namens opdrachtgevers CBW-
BENCHMARK MET BRANCHEBREDE VERGELIJKINGS-
MOGELIJKHEDEN
De detaillisten en leveranciers die inmiddels ‘ja’ hebben
gezegd tegen de SportMonitor 2.0 kunnen gerust als
pioniers worden beschouwd. Door hun wekelijkse
omzet gegevens automatisch te laten uploaden naar de
centrale database van de SportMonitor 2.0, krijgen zij
perma nent de beschikking over de actuele prestaties
van de totale groep. Afgezien van een kleine aanpassing
in de winkel automatisering die de softwareleverancier
uitvoert, is de inspanning die ze moeten plegen om
deel te kunnen nemen dus minimaal. Door met hun
unieke gebruikers naam en wachtwoord in te loggen in
de data base, krijgen ze in één oogopslag te zien hoe
ze in de gewenste periode zelf hebben gepresteerd ten
opzichte van de markt. Daarbij
gaat het om een branchebrede
benchmark waarmee de
retailer of leverancier zich kan
vergelijken met vergelijkbare
ondernemers, afhanke lijk van
grootte, winkeloppervlakte,
omzetklasse, regio enzovoorts.
Een benchmark tool
die met de groei van het aantal
deelnemende detaillisten en
leveranciers steeds betrouwbaarder
en verfijnder wordt.
‘PIONIERSGROEP’ VAN
VOORSTREVENDE SPORT-
PROFESSIONALS
Op het moment dat dit
geschreven werd, rond 25 septem
ber, telde de ‘pioniersgroep’
van de SportMonitor 2.0 rond
40 winkelvestigingen van
Ludwig D’Haens
Field Sales Manager ASICS Benelux:
“Prachtige kans om samen te werken”
“Voor de zomervakantie heeft Friso mij een demo
laten zien van de SportMonitor 2.0 tijdens een
FGHS meeting. Naar aanleiding daarvan heb ik
hem persoonlijk uitgenodigd bij ASICS om er meer
over te vertellen. Het is verbluffend hoe binnen
de SportMonitor 2.0 met een paar muisklikken
zichtbaar wordt hoe bepaalde modellen, maten en
artikelgroepen (op basis van een demodatabase)
van alleen ASICS producten presteren. Niet veel
later heeft Friso nogmaals de presentatie gehouden
waar ook onze Country Manager Gert-Jan
Oudijk bij aanwezig was. Het was voor ons al
snel duidelijk dat ‘pionier’ zijn iets anders is dan
deel nemen aan een ‘pilot’. We ondersteunen niet
een initiatief wat er nog moet komen, maar een
initiatief wat branchebreed een prachtige kans
biedt om samen te werken. Tevens hebben we ons
salesteam de boodschap meegegeven hun uiterste
best te doen om onze retailpartners te overtuigen
aan dit initiatief mee te werken.”
René Veneboer
Veneboer SPORT 2000 Drachten:
“Jezelf meten is jezelf kennen!”
“Meten is weten is de kreet die we vaak horen. Binnen mijn huidige systeem van ACA zijn er diverse lijstjes die je kunt
uitdraaien. Meestal gebruiken we maar een klein deel van de data die we tot onze beschikking hebben. Het beperkt zich
vaak tot de serie lijstje van een merk die we met de inkoop gebruiken. Maar het produceren van managementinformatie
als omzetvergelijking ten opzichtte van vorig jaar is relatief vaak veel werk. Met de Euretco Retail Monitor hebben we
inzicht in de performance van de SPORT 2000 ondernemers. Deze statische lijstjes zijn goed om te hebben, maar zijn
dus niet groepsoverstijgend.
Er was voor mij dan ook behoefte aan een branche monitor die mij inzicht geeft hoe ik presteer ten op zichtte van de
markt. Maar dan wel informatie die ik zelf kan sturen. Bijvoorbeeld hoe doe ik het in voetbalschoenen ten opzichte van
de groep maar ook vergeleken met vorig jaar. Hoe doen mijn merken het? Hoe doe ik het in mijn regio? Welke trends
neem ik bij mezelf waar en zijn die ook landelijk? Enzovoorts.
Met de SportMonitor 2.0 zijn deze data binnen een paar muis klikken beschikbaar. Ik draai nu twee maanden binnen de ‘pioniersgroep’ mee. De data die ik krijg zijn nu al
meer en waardevoller dan ik vooraf had verwacht. Met de SportMonitor 2.0 beschik ik over een dynamische marketing- en inkooptool. Belangrijk is dat de database snel wordt
gevuld met meer ondernemers. Hoe meer ondernemers hoe sterker deze tool word. De SportMonitor 2.0 geeft zelfs in deze pioniersfase al een representatief beeld. Ik moedig
dan ook iedereen aan, leveran ciers en winkeliers, om mee te doen. Jezelf meten is jezelf kennen!”
XX Sport Partner

Marco Kunz
Head of Sales adidas Group Benelux”:
“Samen een beter rendement”
“Als adidas vinden we ‘meten = weten’ belangrijk en graag kijken
we samen met onze retailers naar de feiten over onder andere
doorverkooppercentage, gerealiseerde marge en omzetsnelheid
om de juiste beslissingen te nemen. Bij adidas krijgen wij nu op
meerdere momenten verschillende rapportages van retailers
binnen. De SportMonitor 2.0 brengt voor ons alles samen. Vanaf
het moment dat we de SportMonitor 2.0 voor het eerst zagen
waren we al overtuigd van het nut en de noodzaak om als adidas
deel te nemen. Een tool die nu al staat, wat ons ‘getriggerd’ heeft
om als één van de ‘pioniers’ deel te nemen. Een groot voordeel
is dat het een branchebrede oplossing is. Retailers kunnen zichzelf vergelijken met gelijkwaardige winkels. Als
retailers en leveranciers met deze tool de handen in één slaan, komen we samen tot een beter rendement!
Overigens is het goed te melden dat deelname aan de SportMonitor 2.0 niet betekent dat cijfers bij ons automatisch
inzichtelijk zijn. Dat is, terecht, goed afgeschermd. Wat voor ons als adidas van belang is, is om optimaal
met onze retailers samen te werken. De SportMonitor 2.0 is daar voor ons een uitstekend hulp middel bij.”
Mitex en het Hoofd bedrijf schap Detailhandel de drijvende
kracht achter de SportMonitor 2.0.
Sportleveranciers die inmiddels volop meedraaien met de
SportMonitor 2.0 zijn onder meer adidas Group Benelux,
ASICS Benelux, Pelser Mode-Agenturen, PelserSport,
Falke Nederland en Dutch Brand House (Falcon, Sjeng
Sports). Een paar van deze ‘pioniers’ vertellen waarom
ze zijn ingehaakt.
promotionele uitingen te zien zijn in Brand boxx Leusden,
het CBW-Mitex magazine InDetail en SPORT PARTNER en
via een direct mail campagne in samen werking met ACA,
Unisoft en Softwear, de grootste automatiseerders in de
sportsector. Wie geen verdere aansporing nodig heeft en
direct op de rijdende trein wil stappen, neemt contact op
met Friso Berghuis of Dave Quadvlieg, branchemanager
Sport van CBW-Mitex.
Albert Küttschreuter
Manager Retail partnerships O’ Neill Netherlands:
“Meest gebruiksvriendelijke
rapportagesysteem”
“Wanneer ik auto rij, wil ik graag een overzichtelijk
dashboard waar ik in één oogopslag alle relevante
informatie op kan aflezen. De SportMonitor 2.0 is
in mijn beleving zo’n dashboard. Voor de retailer
en wholesaler bevat het veel denkbare KPI’s die
nodig zijn om je business effectief aan te sturen!
De SportMonitor 2.0, op basis van Qlikview, is het
meest gebruiksvriendelijke, flexibele en over zichtelijke
rapportagesysteem dat ik in jaren heb gezien.”
In oktober starten de initiatiefnemers met een uitgebreide
promotiecampagne, om de SportMonitor 2.0 nog
nadrukkelijker onder de aandacht te brengen van alle
professionals in de Nederlandse sporthandel. Zo zullen
Info: BRICC, Nijkerk
Friso Berghuis, 06-18514489
friso@bricc.nl
www.bricc.nl
Info: CBW-Mitex, Zeist
Dave Quadvlieg
dquadvlieg@cbwmitex.nl
www.cbwmitex.nl
Sport Partner XX